A fotografia não precisa ser apenas um hobby. Profissionais da fotografia são demandados em áreas como jornalismo, marketing imobiliário e reportagens de viagem. Se você tem paixão por fotografia e vontade de abrir seu próprio negócio, vale a pena explorar como unir as duas coisas.
É uma oportunidade de negócio lucrativa para quem possui as habilidades necessárias. O ZipRecruiter relata que fotógrafos freelancers ganham em média mais de US$ 111 mil por ano, com consultores e instrutores de fotografia ganhando ainda mais.
Começar um negócio de fotografia está ao seu alcance. Com a abordagem certa, você pode elaborar um plano de negócios, gerenciar os custos iniciais e começar a compartilhar seus serviços criativos de fotografia com o mundo. Aqui estão algumas dicas para começar.
Como começar um negócio de fotografia em 10 passos
Começar um negócio exige esforço e disciplina, independente do campo que você escolher. Você não precisa de uma formação formal em negócios, apenas de um plano claro e determinação. Confira 10 passos que podem ajudar você a colocar seu negócio de fotografia em funcionamento.
1. Determine seu nicho de fotografia
Comece sua jornada com um plano de negócios de fotografia voltado para um mercado-alvo. Se você se imagina como fotógrafo de set no cinema ou fotógrafo escolar viajando de campus em campus, precisará focar onde você se encaixa. Você pode usar um modelo de plano de negócios gratuito para guiar você nesse processo.
Kaitlin Koleda, uma fotógrafa com mais de 15 anos de experiência, explica como se especializar em um nicho ajuda a aprimorar suas habilidades e experiência em uma área da fotografia.
“Um nicho claro ajuda a desenvolver uma identidade de marca forte. Isso permite que você crie estratégias de marketing direcionadas que falem diretamente aos seus clientes ideais”, diz ela.
“O mercado de fotografia está saturado, não há como escapar disso. Ter um ou dois nichos ajuda você a se destacar da concorrência como um especialista de referência. Você pode construir seu portfólio e mostrar seu trabalho para que clientes em potencial possam imaginar o que você pode fazer por eles.”
💡 Leia mais: Como encontrar um nicho de mercado com seis etapas
2. Realize uma pesquisa de mercado
Depois de encontrar seu nicho de fotografia, é hora de estudar a concorrência e o grupo de potenciais clientes. Isso significa mergulhar em pesquisa de mercado e análise de mercado, que podem envolver relatórios de terceiros e publicações do setor. Analisar os concorrentes ajudará você a definir uma proposta de venda única (USP) que faça você se destacar.
3. Escolha um nome para o seu negócio
Os melhores nomes de negócios oferecem pistas sobre produtos e serviços. Eles também podem comunicar seu estilo ou faixa de preço. Por exemplo, Red Lobster e Nobu servem frutos do mar, mas os nomes transmitem experiências de clientes muito diferentes: um é despretensioso e o outro é elegante. O mesmo se aplica aos nomes de negócios de fotografia.
Um estúdio de fotos chamado “Sede de Atuação” claramente atende a um público diferente da “Cabine de Fotos do Jerry”. O gerador de nomes de empresa da Shopify pode ajudar na sua busca pelo nome perfeito para o seu negócio de fotografia.
4. Estabeleça legalmente seu negócio
Determine a estrutura do seu negócio
Quando tudo estiver pronto para você estabelecer seu negócio, considere se deseja registrá-lo legalmente como uma empresa de responsabilidade limitada (LTDA) ou uma corporação. Configurar uma corporação protege seus bens pessoais (como sua casa e carro) de dívidas ou processos judiciais. Você também pode optar por uma estrutura menos formal chamada empresa individual, que não oferece essas proteções.
Em todos os casos, há regras específicas para registrar o negócio, obter uma licença comercial, coletar e remeter impostos sobre vendas e relatar periodicamente informações comerciais.
Observe que, para operar seu negócio de fotografia legalmente, você pode não precisar coletar impostos sobre vendas em seus serviços, mas pode precisar em itens de varejo que você vender, como livros de fotos ou imagens digitais. A Shopify oferece guias de início para estabelecer um negócio que podem fornecer orientações adicionais.
Abra uma conta empresarial
Depois de decidir sobre a estrutura do seu negócio, você vai querer obter um Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica (CNPJ). É gratuito e pode ser solicitado no site da Receita Federal.
Com seu CNPJ, você pode abrir uma conta bancária empresarial. É importante manter suas finanças pessoais e empresariais separadas, o que simplifica a contabilidade e a declaração de impostos.
5. Escolha o equipamento certo
Pode parecer que você só precisa de uma câmera e pronto. Mas para começar um negócio de fotografia, você precisará de equipamentos mais profissionais para produzir ensaios de qualidade.
O equipamento certo depende do seu nicho (casamentos, retratos, comercial), mas há alguns itens essenciais que são úteis em qualquer lugar.
- Câmera: uma câmera DSLR ou mirrorless de alta qualidade é ideal para um novo negócio. Essas câmeras são confiáveis e versáteis. Procure recursos como um sensor full-frame, bom desempenho em baixa luz e foco automático.
- Objetivas: você vai querer uma variedade de lentes para capturar diferentes momentos. Normalmente, é recomendável uma lente grande angular para paisagens e arquitetura, uma lente prime rápida para retratos e baixa luminosidade, e uma lente telefoto para assuntos distantes.
- Iluminação externa: dependendo da sua situação, você precisará de mais controle sobre a iluminação. Considere softboxes, guarda-chuvas ou luzes contínuas para iluminação de estúdio ou em locação.
- Cartões de memória: garanta que você tenha armazenamento suficiente para ensaios com cartões de memória de alta capacidade. Você também pode querer um disco rígido externo ou armazenamento em nuvem para fazer backup de projetos e manter arquivos grandes.
- Software de edição: Adobe Photoshop e Lightroom são padrões da indústria para edição e organização de fotos.
Acessórios adicionais, como bolsas para câmeras e baterias extras, também são úteis para facilitar seu trabalho. Existem mais itens como filtros e refletores, mas é sábio começar com o essencial e investir gradualmente em mais equipamentos à medida que seu negócio cresce.
6. Crie um site para o seu negócio e publique seu trabalho
Ter um forte portfólio de fotografia pode ajudar você a atrair novos clientes. Para acompanhar a concorrência, crie um site de portfólio que mostre seu melhor trabalho, junto com a variedade do que você pode fazer.
Se você está com um orçamento apertado, pode começar com um site de portfólio gratuito ou usar plataformas de mídia social como Instagram ou VSCO para exibir sua fotografia.
7. Faça marketing e anuncie seu negócio
Você pode divulgar seu negócio de várias maneiras, desde anúncios on-line até campanhas em redes sociais e indicações boca a boca.
Tenha uma presença nas redes sociais
Se tornar popular nas redes sociais exige consistência. Você precisa publicar conteúdo regularmente em suas páginas que reflita seu estilo. Para começar, publique apenas seu melhor trabalho que esteja alinhado com seus serviços. Isso ajuda a atrair seguidores engajados e, eventualmente, os clientes certos. Por exemplo, Jackie Jean faz muitas fotografias de retratos, então o Instagram está cheio de fotos como esta a seguir.
Mesmo sendo fotógrafo, você não está limitado a apenas postar fotos. Compartilhe reels ou TikToks com conteúdo dos bastidores (como você configura as fotos, seu processo de edição, os desafios que enfrenta). Isso humaniza sua marca e torna suas redes sociais um lugar de educação e inspiração.
Certifique-se de sempre responder aos comentários e interagir com seus seguidores. Uma simples resposta faz com que as pessoas se sintam notadas e pode ajudar a construir uma comunidade em torno da sua marca.
Desenvolva uma identidade de marca forte
À medida que você promove sua marca, desenvolva elementos como seu design de marca, logotipo, voz da marca e narrativa da marca. Quando esses elementos são consistentes, ajudam os potenciais clientes a estabelecer associações subconscientes entre seus materiais de marketing e seu negócio.
Experimente publicidade
Uma maneira fácil de direcionar tráfego para seu site é rodar anúncios no Google. Você pode segmentar anúncios para alcançar pessoas que buscam seus serviços em sua área local.
Por exemplo, se você é um fotógrafo de casamentos perto de Campinas, São Paulo, pode rodar anúncios de pesquisa para a palavra-chave “fotógrafos de casamento em campinas sp” ou “melhor fotógrafo de casamento campinas.”
Você terá que pagar, mas, como pode ver a seguir, pode aparecer bem no topo da página quando as pessoas buscam pela palavra-chave.
8. Construa uma rede de clientes
Um negócio é tão forte quanto sua base de clientes. Seu maior trabalho é atender ou superar as expectativas dos clientes. Isso leva a negócios recorrentes e novas indicações de clientes.
Você pode fazer isso operando com o máximo de profissionalismo sempre que apresentar seus serviços, criar contratos com clientes, comparecer para tirar fotos ou entregar suas imagens finais. Se seus clientes parecerem satisfeitos, peça indicações e avaliações on-line.
9. Crie contratos e planos para clientes
Começar um negócio de fotografia é mais do que apenas tirar fotos e deixá-las bonitas. Também inclui os aspectos jurídicos e financeiros de começar um negócio, como contratos e planos de preços.
Antes de lançar, decida sobre os pacotes que você oferecerá para os serviços. Por exemplo, seu pacote de fotografia de casamento pode oferecer:
- oito horas de cobertura no dia do casamento;
- ensaio de noivado;
- 300 fotos digitais editadas;
- galeria on-line para compartilhar com amigos e familiares;
- opção de comprar impressões.
Independente do seu nicho, você vai querer incluir o básico, como número de fotos editadas, horas de cobertura e serviços como impressões ou álbuns digitais. A precificação é importante para acertar como fotógrafo, e personalizar planos é comum.
Garrett Maney, proprietário da Just A Soul Photography, explica que é importante entender seu mercado e as necessidades dos clientes para precificar eventos com precisão.
“Muitos fotógrafos subestimam os pacotes à la carte porque não consideraram o tempo e o esforço necessários para realizar a visão do cliente e criar a atmosfera perfeita. Além disso, os fotógrafos devem levar em conta os custos indiretos (por exemplo, a compra de materiais e transporte) e os processos de edição e entrega pós-evento, que podem ser demorados”, diz Garrett.
Quando um cliente encomenda um pacote em seu site, o próximo passo é enviar um contrato que destaque os detalhes e expectativas do projeto. No mínimo, você deve incluir…
- Partes envolvidas: declare claramente os nomes do fotógrafo (ou do negócio de fotografia) e do cliente.
- Serviços prestados: detalhe os serviços específicos que você oferecerá, incluindo o tipo de fotografia, horas de cobertura, número de fotos e formato de entrega.
- Preços e termos de pagamento: esboce seus preços, qualquer depósito exigido, cronogramas de pagamento e métodos de pagamento aceitáveis.
- Políticas de cancelamento e reagendamento: inclua termos para cancelamento por qualquer uma das partes, políticas de remanejamento e qualquer taxa envolvida.
- Direitos e uso: esclareça a propriedade dos direitos autorais, direitos de uso para ambas as partes e quaisquer restrições sobre o uso das imagens.
- Entregáveis e cronograma: especifique o que o cliente receberá (por exemplo, arquivos digitais, impressões) e o cronograma esperado para a entrega.
Pegue o pacote acima. Em seu contrato, você poderia adicionar esta cláusula para cobrir os entregáveis acima: O cliente receberá 300 fotos digitais editadas profissionalmente dentro de oito semanas após a data do casamento. As fotos serão entregues por meio de uma galeria on-line com a opção de download e compartilhamento.
10. Decida onde vender suas fotografias
Agora que você tem seus contratos e equipamentos prontos, é hora de escolher suas fontes de receita, que é uma forma elegante de dizer como você fará dinheiro.
A primeira via já foi discutida até agora: oferecer serviços. Mas você também pode vender fotos on-line para diversificar sua fonte de receita.
- Sites de fotografia de estoque: sites como Shutterstock e Getty Images permitem que você venda para um vasto público sem gerenciar um site. Mas você terá que pagar várias taxas, dependendo do site.
- Seu próprio site: um site dá a você controle total sobre sua marca e apresentação. Ele também permite que você venda diretamente para seu público. Plataformas como a Shopify permitem que você configure uma loja de comércio eletrônico onde pode exibir seus designs e vender produtos on-line.
- Produtos sob demanda: impressões não são a única coisa que você pode vender em seu negócio de fotografia. Faça parceria com um serviço como Printful para vender suas fotos em bonés, bolsas, canecas, camisetas e outros produtos, sem lidar com inventário ou envio.
Alguns fotógrafos usam uma mistura dos canais acima para maximizar vendas e exposição. No final das contas, cabe a você e ao tipo de negócio que deseja administrar.
Tipos de negócios de fotografia
Existem muitas maneiras diferentes de dar início a uma carreira na fotografia. Explore os tipos a seguir para encontrar um nicho de fotografia que seja artisticamente gratificante e financeiramente recompensador.
- Fotografia de casamentos: fotógrafos de casamentos cobrem cerimônias e recepções. Também podem trabalhar com casais em outros momentos, fazendo fotos de noivado e ensaios.
- Fotografia de retratos: fotógrafos de retratos podem capturar sujeitos em um estúdio (retratos de família) ou no local (fotos escolares ou de trabalho). Alguns se especializam em um tipo de retrato (como fotos de atores) enquanto outros assumem uma ampla gama de projetos.
- Fotografia imobiliária: esses fotógrafos trabalham em nome de agentes imobiliários, proprietários e vendedores. Eles produzem fotos de marketing que atraem alguém a comprar ou alugar uma propriedade.
- Fotojornalismo: um fotojornalista ou fotógrafo de notícias cobre eventos atuais, incluindo notícias de última hora e esportes. A especialização é em fotos espontâneas tiradas sem aviso prévio.
- Fotografia de alimentos: um fotógrafo de alimentos pode trabalhar para um fabricante de alimentos ou um restaurante. Também pode trabalhar em jornalismo ao lado de um crítico de alimentos. A especialização é em capturar retratos de alimentos e bebidas, incluindo ingredientes crus e pratos prontos.
- Fotografia de viagem: fotógrafos de viagem viajam para destinos ao redor do mundo e capturam cenas em nome de hotéis, revistas, companhias aéreas e outros clientes da indústria.
- Fotografia de natureza: um fotógrafo de natureza tira fotos de animais, paisagens e outros elementos do mundo natural. Pode trabalhar para revistas, empresas de turismo e negócios imobiliários.
- Fotografia de estoque: um fotógrafo de estoque cria um portfólio de fotografia que os usuários podem licenciar. Dependendo das especialidades do fotógrafo, um portfólio de estoque pode incluir paisagens, retratos, objetos solitários, alimentos e muito mais.
Quais são os custos envolvidos em começar um negócio de fotografia?
Como qualquer proprietário de pequeno negócio, um empreendedor de fotografia pode esperar uma série de despesas ao lançar sua empresa.
Equipamento de fotografia
Os clientes esperam que fotógrafos profissionais forneçam todo o seu próprio equipamento. Uma câmera DSLR de alta qualidade custa cerca de US$ 700, além de US$ 300 ou mais por uma lente, e os preços aumentam a partir daí. Muitas câmeras profissionais custam vários milhares de reais. Outras despesas podem incluir tripés, flashes, cases e lentes adicionais.
Software de edição de fotos
Alguns dos principais softwares de hoje são vendidos por assinatura. A Adobe, fabricante do Photoshop e Lightroom, oferece assinaturas que variam de US$ 100 a US$ 275 por mês. Fotógrafos com um orçamento particularmente apertado podem optar por começar com softwares que vêm pré-instalados em alguns computadores, como o aplicativo Photos da Apple.
Documentos jurídicos
Dependendo da sua estrutura de negócios, você pode precisar contratar um advogado ou usar um site de serviços jurídicos para estabelecer corretamente seu negócio de fotografia em seu estado. Advogados geralmente cobram várias centenas de reais por hora, embora sites de serviços jurídicos tendam a cobrar uma fração disso.
Licenças comerciais
Você pode precisar de uma licença comercial para operar em sua área. As taxas e requisitos variam por região, então consulte os recursos do governo local. Os guias de início da Shopify também podem ajudar você a navegar por esses requisitos.
Marketing
Vender fotos on-line requer um site bem projetado que funcione como uma forma de oferecer seus serviços a clientes potenciais. Seus materiais de marketing se concentrarão em um portfólio de fotos que destaque seu melhor trabalho. Muitos proprietários de pequenos negócios começam com um orçamento de marketing pequeno, que você pode aumentar à medida que seu negócio de fotografia cresce.
Vantagens e desvantagens de começar um negócio de fotografia
Uma carreira na fotografia traz muitos benefícios recompensadores, junto com desafios.
As vantagens de um negócio de fotografia
Muitos proprietários de negócios de fotografia têm paixão por tirar fotos. Se você vê a fotografia como um negócio paralelo ou um trabalho em tempo integral, você pode ser pago para fazer o que ama.
Sua carreira fotográfica pode levar a oportunidades de viagem, networking profissional e pessoal, além de acesso aos bastidores de indústrias emocionantes. Você também poderá declarar equipamentos de fotografia, software e custos iniciais como despesas comerciais em seus impostos.
As desvantagens de um negócio de fotografia
O trabalho de fotografia muitas vezes significa que você não pode contar com uma rotina estável.
Você pode passar semanas sem trabalho remunerado e depois ter que recusar empregos porque já está reservado. Se você é um fotógrafo de casamentos ou de eventos, frequentemente trabalhará à noite e nos fins de semana. Em alguns casos, você trabalhará para clientes que não compartilham sua visão artística.
Perguntas frequentes sobre como começar um negócio de fotografia
Preciso de uma LTDA para meu negócio de fotografia?
Você não precisa ter uma LTDA para operar um negócio de fotografia. Começar uma LTDA ofereça benefícios fiscais e proteção de responsabilidade, mas você também pode fazer negócios como uma corporação (com benefícios semelhantes, mas com mais manutenção) ou como um empresário individual (com menos benefícios, mas com menos papelada).
Preciso de credenciais para ser fotógrafo?
Você pode precisar de credenciais para certos tipos de fotografia, particularmente fotojornalismo, que pode exigir acesso a áreas restritas. Outros nichos de fotografia não requerem credenciais ou certificações especiais, mas como proprietário de um pequeno negócio, você pode precisar de licenças comerciais e certificações fiscais.
Devo me especializar em um tipo específico de fotografia?
Muitos fotógrafos se especializam em um tipo de fotografia porque isso ajuda a focar em esforços de marketing e networking. Outros encontram satisfação em transitar entre diferentes nichos de fotografia. Em alguns casos, você pode ter que se aventurar em diferentes áreas. Por exemplo, fotógrafos escolares podem estar ocupados durante o outono, mas precisar de outra fonte de renda sazonal, dependendo dos cronogramas de fotos escolares.
Um negócio de fotografia é lucrativo?
Um negócio de fotografia pode ser lucrativo se você construir uma ampla base de clientes, investir sabiamente em seu equipamento e trabalhar de forma eficiente ao planejar ensaios e editar imagens. Você pode ter que cobrar preços mais baixos para entrar em um mercado, mas suas tarifas (e lucros) podem aumentar à medida que seu negócio de fotografia cresce.
Quais são alguns erros a evitar ao começar um negócio de fotografia?
Esteja aberto a novas oportunidades ao começar. Por exemplo, um trabalho tirando fotos para carteiras de identidade em um escritório pode levar você a conhecer alguém que deseja retratos profissionais de sua família. Evite ficar preso com equipamentos inadequados em um ensaio; certifique-se de ter um backup para qualquer peça de equipamento que possa falhar e que sua câmera tenha as capacidades necessárias. Para evitar gastar demais em equipamentos de alta especificação, peça recomendações de amigos e colegas. Leia avaliações e faça compras prudentes à medida que você amplia seu negócio.
