¿Qué es un Elevator Pitch y cómo crearlo en 5 sencillos pasos?

Elevator Pitch

Si tu negocio es tu pasión seguramente podrías hablar de él todo el día.

Pero, ¿podrías vender tu producto en menos tiempo con un discurso de menos de 40 segundos?

✅ En este artículo, te mostraremos cómo desarrollar de forma correcta un elevator pitch que venderá tu negocio en poco menos de un minuto.

Cuando hayamos terminado, estarás preparado y listo para presentar tus productos con confianza en cualquier situación.

Aquí conocerás todo lo necesario para preparar tu Elevator Pitch

  1. ¿Qué es un elevator pitch?
  2. ¿Qué características debe tener un elevator pitch perfecto?
  3. ¿Dónde y cuándo usar tu elevator pitch?
  4. 5 pasos imprescindibles para crear tu propio elevator pitch
  5. 3 de ejemplos de elevator pitch para conseguir el éxito en tu proyecto

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¿Qué es un elevator pitch?

Un elevator pitch es una introducción convincente de tu negocio. Es como un discurso de venta breve y conciso que puedes ofrecer en el tiempo que le lleva llegar al último piso en un ascensor (30-40 segundos).

¿La mejor parte? ¡Dejar a quien lo escucha con ganas de más!

¿Alguna vez te has cruzado con el cliente de tus sueños, y de pronto tu mente se queda completamente en blanco? Con un elevator pitch previamente preparado esto no te va a suceder nunca más.

Y bueno, en este punto quizás te estés preguntando si necesitas un elevator pitch, y la respuesta es ¡SI!

Ya sea que seas dueño de un pequeño, mediano o grande negocio, un discurso de apenas unos segundos te da el poder de venderte a ti mismo, tus objetivos y tus grandes ideas a clientes potenciales y nuevas conexiones, dondequiera que aparezcan.

Hacer crecer tu negocio no es tarea fácil, pero este artículo te enseña a armar tu business plan desde cero.

¿Qué características debe tener un elevator pitch perfecto?

Cuando presentas tu elevator pitch, no querrás abrumar a las personas con detalles aburridos; necesitas un discurso claro y puntos que sean interesantes y beneficiosos. Aquí hay algunas características que debes tomar en cuenta:

  • No más de 40 segundos

La primera clave de un elevator pitch es que sea breve. Si este tipo de discursos se alarga hasta el minuto puedes perder la oportunidad de enganchar a la persona. Lo ideal es que dura un máximo de 40 segundos. 

Además debes tener en cuenta que en muchas ocasiones, estarás dando ese discurso a personas completamente desconocidas, por lo que no solo estarás robándoles un tiempo precioso, sino que lo estarás haciendo sin ningún tipo de relación. Conviene que tengas sutileza y rapidez.

  • Debes estar 100% preparado hasta la automatización

Otro de los aspectos que debes tener en cuenta es que no hay lugar para errores. Y la mejor forma de evitar que haya errores es a través de la práctica del discurso, hasta que sea totalmente automatizado.

Por ello, te recomendamos que, una vez hayas construido hasta la perfección el elevator pitch lo practiques sin cesar, nunca sabes cuando puede aparecer esa gran oportunidad.

  • Ofrece la mejor descripción del producto

Puede ser un gran reto definir tu producto en apenas 40 segundos, pero es posible. Y, cuando decimos producto nos referimos a aquello que estás ofreciendo. Por ejemplo, en tu caso particular, tu tienda online en Shopify. Debes ser capaz de presentarla de la mejor forma posible, para lo cual tendrás que trabajar un poco.

¿Cómo encontrar la mejor forma de presentar tu tienda online? No hay nadie que conozca mejor tu ecommerce que tu, pero no por esto puedes asumir que tu negocio es fácil de entender para todos. Por ello, puedes crear varias descripciones, y presentarselas a familiares o amigos, para que te digan qué opinan. De esta forma, podrás ver qué descripción es la que se entiende con más facilidad.

  • Muestra el problema existente

Tu elevator pitch debe dejar muy claro cual es el problema que hay y porque tu producto es la solución.

Los inversores a los que mostrarás tu elevator pitch quieren invertir en un negocio que tenga perspectivas de crecimiento. Y los negocios que tienen perspectivas de éxito son aquellos que solucionan un problema.

Por lo tanto, dejar claro cuál es el problema, es la mejor forma de hacer que el inversor se interese. Sobre todo, si ese problema es común. Mientras más gente sufra el problema, mayor será el mercado potencial.

  • Está abierto a preguntas

Si logras captar la atención de la persona con tu elevator pitch, debes estar abierto a preguntas. Preguntas que también debes responder con rapidez y seguridad.

Por tanto, así como debes preparar el elevator pitch, también debes preparar las posibles preguntas que pueden surgir. ¿Cómo prepararlas? No es fácil, y no podrás preparar el cien por cien de las preguntas.

Ponte en el lado de la otra persona, el consumidor o inversor, ¿qué más necesitas saber acerca del producto?

Elevator pitch

Por supuesto, no todas las preguntas que pueda hacerte un inversor estarán reflejadas en las posibles respuestas. Pero si, de cinco preguntas, en cuatro das respuestas muy buenas, no pasará nada si una de esas cinco no se responde lo suficientemente bien.

Y, por supuesto, cuando hayas terminado de hablar con el inversor, esa pregunta que no has sabido responder lo suficientemente bien, deberías apuntarla para trabajarla cuando llegues a tu casa.

Así la tendrás lista para la próxima vez.

¿Dónde y cuándo usar tu elevator pitch?

¿No hay ascensor? ¡No hay problema! Puedes usar tu elevator pitch para despertar el interés en tu negocio en muchas situaciones, por ejemplo:

  • Cuando conoces a un cliente potencial o una conexión comercial.
  • En la página de inicio de tu tienda en línea.
  • En eventos de networking.
  • En reuniones sociales.

Básicamente, cada vez que aparece un cliente potencial o una nueva relación.

3 formas de atraer más clientes y generar ventas en tu tienda online

A lo largo de esta guía vas a comprender la importancia del SEO, de los beneficios de tener un blog, y cómo hacer un correcto uso de las redes sociales para beneficio de tu negocio online.

Otras formas de utilizar tu elevator pitch no tan tradicionales pueden ser a través de mensajes por LinkedIn, Facebook o correos electrónicos.

5 pasos imprescindibles para crear tu propio elevator pitch

Lo esencial es poder transmitir de forma clara, resumida y en poco tiempo la información de tu negocio, proyecto, idea o servicio.

Ahora a lo que vinimos, Aquí hay 5 pasos para crear el mejor elevator pitch posible:

✅ Preséntate a tu audiencia

Presentarte es clave cuando te dispones a hablarle a alguien que no te conoce. Comienza tu elevator pitch dando tu nombre completo, sonríe, extiende tu brazo para un apretón de manos y agrega una frase tan simple como "¡Es un placer conocerte!".

Preséntate

✅ Identifica un problema existente

Antes de proponer una solución, utiliza el elevator pitch para presentar un problema existente.

Si es posible, incluye números concretos en tu discurso, estadísticas, ya que esto demuestra que has investigado y hace que el problema para resolverlo sea mucho más intrigante y urgente.

Indetifica

✅ Propón una solución

Aquí llega tu momento de brillar, una vez que hayas identificado un problema con el que, con suerte, se hayan interesado, es hora de continuar con tu idea para eliminar ese problema.

Propón una solución

Por ejemplo, si tu negocio está enfocado en la industria farmacéutica y tu innovación es la forma de hacer entregas a domicilios, podrías decir algo como: “La gente quiere medicamentos entregados por drones directamente a sus hogares.

Hasta ahora, el gobierno no lo ha permitido, pero he descubierto una manera de…”

✅ Explica la ventaja de tu idea sobre los demás

Ya después de presentada tu idea esto aún no ha terminado. Para que un buen elevator pitch sea realmente efectivo, tendrás que entrar en detalles (brevemente, ya que todavía es un discurso de máximo 40 segundos) sobre por qué la solución que presentas es la mejor para ellos.

Ventaja competitiva

Un tip adicional que te podemos dar para el momento que estés redactando tu elevator pitch es tener un llamado a la acción al final del discurso, ya sea visita mi página web, anota mi número telefónico o programemos una llamada para entrar en detalle.

✅ Responde preguntas y acepta amablemente cualquier comentario

Con tu elevator pitch, estás básicamente vendiendo tu negocio y, a menos que hayas logrado convencer al 100% a quien te escuchaba en solo 40 segundos, es probable que tenga preguntas. Recuerda estar preparado para esta parte para poder responder con claridad y
Rapidez.

Responde amablemente

También puede pasar que no tengan preguntas para ti, sino que ofrezcan comentarios o críticas sobre tu idea. Acepta siempre estos comentarios con amabilidad, agradéceles por su tiempo y usa esa retroalimentación para mejorar tu elevator pitch para la próxima vez.

3 ejemplos de elevator pitch para conseguir el éxito en tu proyecto

Ahora veamos algunos ejemplos de profesionales que han utilizado el elevator pitch a lo largo de su carrera y de esta forma poder inspirarnos un poco.

Ejemplo 1: Mark Armstrong, especialista en marketing de contenido.

“Mi nombre es Mark Armstrong. Soy ilustrador. Hago negocios como Mark Armstrong Illustration. Nombre inteligente, ¿verdad? Ayudo a las marcas a hacerse notar y conectarse con las personas. Me especializo en el humor, que ayuda a humanizar una marca y hace que sea más fácil relacionarse con ella.

El humor también hace que las personas dejen caer sus escudos el tiempo suficiente para escuchar lo que tienes que decir. También ilustro libros y realizo trabajos editoriales para revistas. ¡Ilustración de Mark Armstrong, a su servicio! Me encantaría enviarte un enlace a mi portafolio. ¿Tienes una tarjeta de presentación?”

Aquí se nota la naturalidad con la que se habla, y hasta un toque de humor, lo que lo convierte en un elevator pitch claro y directo.

Ejemplo 2: Megan Moran, estilista de The CEO Style Society

“Soy Megan Moran y soy estilista de vestuario para empresarias ocupadas. Los ayudo a quitarse el estrés de vestirse limpiando sus armarios, mezclando y combinando lo que tienen y comprando lo que necesitan, en última instancia, ahorrándoles tiempo, aliviando la frustración y dejándolos sentir confianza con su ropa.

Puede obtener más información y concertar una cita en mi página web”.

Tenemos un ejemplo más claro que el agua de lo que hablábamos antes, problema y solución. Se explica de manera clara y concisa a quién ayuda, cómo los ayuda y los resultados que obtienen.

Ejemplo 3: Jessi Beyer, oradora y defensora de la salud mental

“Hola, mi nombre es Jessi. ¡Encantada de conocerte! Soy oradora y entrenadora de desarrollo personal, especializada en ayudar a mis clientes a liberarse de las expectativas y descubrir sus pasiones y propósitos.

A través de mis luchas pasadas con la salud mental y las expectativas familiares, descubrí estrategias claves y prácticas que me ayudaron a entender qué quería hacer con mi vida, elaborar una poderosa declaración de motivación y crear una herramienta para centrar la atención que me inmunizó contra las distracciones.

También descubrí que muchos de mis compañeros estaban luchando con lo mismo, por lo que mi misión es ayudarlos a navegar esos problemas y, finalmente, vivir una vida apasionada, decidida y auténtica. Me encanta conocer a otras personas con pasiones y misiones similares. ¡Sígueme en Instagram para que podamos mantenernos en contacto!”

En el pasado elevator pitch observamos cómo se cumplen todas las bases para escribir un discurso, además incluye una conexión personal con la otra persona ("encantado de conocerte") y un llamado a la acción al final.

Desarrollar un elevator pitch paso a paso simplifica la creación de un discurso que se puede utilizar en cualquier situación profesional. ¡Haz la prueba! Escribe tu primer elevator pitch, ponlo en práctica, y cuéntanos en los comentarios como te va.


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¿Quedaron algunas dudas pendientes sobre el elevator pitch? Aquí te las respondemos.

¿Cuál es la diferencia entre un pitch y un elevator pitch?

Un pitch puede ser cualquier tipo de discurso o presentación persuasiva. Un elevator pitch, por otro lado, es un tipo específico de discurso de venta breve y conciso que se puede usar las personas para presentar su negocio en 40 segundos o menos.

¿Para qué sirve un elevator pitch?

Un elevator pitch es un discurso breve y persuasivo que se utiliza para despertar interés en tu negocio.

¿Qué debes evitar en un elevator pitch?

En tu elevator pitch debes evitar que tu discurso sea largo y genérico, usar un lenguaje muy informal, mostrar desesperación y no tener una introducción cautivadora.

¿Cuándo no deberías usar un discurso de ascensor?

Para poner en marcha una empresa de ecommerce B2B, primero tendrás que decidir qué quieres vender y evaluar si hay demanda en el mercado. También tendrás que crear un sitio web de comercio electrónico para publicar los productos que vas a vender.

Acerca del autor

Daniela LyonAutor: Daniela Lyon, periodista y estratega digital. Amante del mundo del Marketing.

 

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