¿Cómo vender vestidos de novia y hacer de ello un negocio rentable?

Vestido de novia

El vestido de novia es quizás la prenda de ropa más emocional que vamos a comprar en nuestra vida. Y también una de las más costosas.

✔️ Por ello, una vez que ha pasado el día señalado, muchas mujeres deciden darle salida a sus vestidos de novia, vendiéndolos para recuperar algo del dinero invertido o simplemente para no tenerlos ahí cogiendo polvo en el armario.

Pero ¿cuál es la mejor forma de vender tu vestido de novia? y ¿puedes hacer un negocio de la compra venta de vestidos de segunda mano? ¡Hoy le damos un repaso a esto y te aclaramos todas las dudas!

  1. ¿Qué necesito para crear un ecommerce de compra/venta de vestidos de novia?
  2. ¿Qué debo tener en cuenta antes de publicar mi vestido de novia en Internet?
  3. 4 páginas donde también puedes comprar o vender tu vestido de novia

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¿Qué necesito para crear un ecommerce de compra/venta de vestidos de novia?

Vamos a empezar por el principio, lo primero que vas a necesitar para vender o comprar vestidos de novia online - o cualquier cosa online, si al caso vamos - es una solución de ecommerce.

¿Y de qué hablamos cuando decimos solución de ecommerce? Pues de una tienda online. Y como todo en la vida, el tener una tienda online es algo que puedes resolver de diferentes formas:

Creando tu mismo una tienda online

Este es el camino si cabe más primitivo. En los albores del ecommerce, la inmensa mayoría de las tiendas online eran desarrollos propios, es decir, estaban programadas a medida por los mismos dueños de la tienda, o por programadores amigos o contratados para tal labor.

✔️ La ventaja de crear una ecommerce desde cero es que puedes hacerlo - en teoría - a tu medida.

❌ La desventaja es que es costosísimo hacerlo desde cero, se tarda muchísimo tiempo en comparación con una plataforma de ecommerce o un marketplace en poder comenzar a vender y además, siempre vas a depender del programador que lo hizo - o de cualquier otro programador - para cualquier arreglo o modificación.

Si lo que buscas es salir de ese vestido rápido y fácil, esta no es la mejor opción.

Usando una plataforma online de ecommerce

Una plataforma online como Shopify te brinda la capacidad de crear un ecommerce muy rápido y con un costo muy bajo.

¿Cómo lo logra? Pues porque por su propia naturaleza estas plataformas ya traen tiendas online preconstruidas y no necesitan que el usuario sepa nada de código para configurarlas.

✔️ Las ventajas de usar una plataforma online como Shopify para vender tu vestido de novia - o para vender cualquier cosa - son muchas: es barato, es rápido y no necesitas conocimiento técnico para tener una tienda funcional en apenas unas horas.

❌ La desventaja es que tendrás que configurar o instalar ciertas aplicaciones en tu tienda Shopify si quieres que realice funciones más específicas, como por ejemplo, integrarse con determinada empresa de paquetería o realizar ciertas funciones de marketing automatizadas.

¡Pero casi todo son ventajas! Por eso, te dejamos aquí una mega guía para que descubras todo lo que necesitas saber sobre cómo crear una tienda Shopify

Guía interactiva: 7 pasos para abrir una tienda online con Shopify

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Vendiendo por un marketplace

Esta es la opción más rápida si lo que deseas es solamente vender ese vestido que tienes guardado en el trastero y no buscas crear un negocio con ello.

✔️ La ventaja del marketplace - como Vinted o Wallapop - es que te da salida de inmediato a un tráfico de usuarios que están interesados en comprar prendas de segunda mano. Su configuración es relativamente sencilla y rápida y puedes conseguir tener el producto a la venta en pocas horas.

❌ La desventaja es que estas soluciones de vender por marketplace no son lo ideal para lanzar una marca o para construir un negocio. De hecho, no sirven para ello. Pues la imagen de la marca queda diluida en el marketplace y es la imagen del marketplace la que se posiciona.

Pero, de nuevo, si lo que buscas es solamente vender ese viejo vestido de novia que no sabes qué hacer con él, pues esta quizás sea la opción más lógica.

Simplemente no vale la pena el tiempo y el esfuerzo que debes dedicar a crear un ecommerce, para vender un único vestido.

Vestidos Novias

Vender el vestido de novia: ¿un apaño o un negocio?

Ahora bien, si en lugar de solamente vender tu vestido de novia quieres aprovechar esa oportunidad para crear un negocio nuevo, entonces vas a necesitar afinar unos cuantos detalles más.

Y para ello, lo mejor que puedes hacer es crear un plan de negocio.

Esto va a ser algo fundamental. Ningún proyecto online - ni offline - sobrevive sin un plan de negocio claro y efectivo.

Para ello necesitas considerar muchas cosas: rentabilidad del proyecto, tus recursos iniciales, el ticket medio que pretendes conseguir, los costos operativos y los tiempos de entrega y reposición de producto, entre otras variables.

Como esta parte es sumamente densa, pero a la vez vital, te recomendamos encarecidamente que te eches un paseo por todo lo que implica montar un negocio nuevo y crear un plan de negocio.

¡Aquí te dejamos una excelente guía para ello!

¿Qué debo tener en cuenta antes de publicar mi vestido de novia en Internet?

Hay muchas cosas que debes tener en cuenta antes de ponerte a subir vestidos de novia a tu ecommerce. Pero si tenemos que comprimirlas, diríamos que las más clave son las siguientes:

Tener una buena fotografía de producto: Algo clave en los vestidos de novia es la fotografía. En general en las prendas de ropa la fotografía es fundamental, porque el usuario necesita visualizar lo que va a comprar para decidirse.

Pero en el caso de los vestidos de novia quizás lo es más aún que en cualquier otro tipo de prenda, pues existe un componente sumamente emocional y personal en su compra.

💡 Ofrécele siempre al visitante online fotos de todos los ángulos posibles de tu vestido, para que se haga una idea clara de qué está comprando.

Tener excelentes descripciones de producto: En general esto aplica para cualquier cosa que busquemos vender online. Pero de nuevo, en el caso de los vestidos de novia, hay un componente emocional muy alto.

Por eso, las descripciones de producto deben ser creativas y originales, deben apelar a esa misma emocionalidad que empuja la compra, para conectar con tus potenciales visitantes online y convertirlos en compradores.

¡Precisamente para ayudarte con esto te dejamos esta mega guía sobre las descripciones de producto!

Aprende a escribir descripciones de productos que vendan solas. Sigue estos 9 pasos infalibles.

¿Tus fichas de producto reciben visitas pero nadie las acaba añadiendo a su carrito de la compra? Tenemos la solución. Aquí tienes las últimas técnicas de persuasión para aplicar a tus fichas de producto y conseguir incrementar tus ventas. Comienza hoy mismo y verás la diferencia.

Cuidar mucho las redes sociales: Es algo que es vital para la venta de ropa - de moda en general - pues es un producto muy visual. En el caso de los vestidos de novia no es diferente.

Necesitas cuidar en extremo las publicaciones que haces en redes sociales para promover tus productos - tus vestidos - sobre todo en Instagram, donde existen cuentas dedicadas a mostrar vestidos de novias.
Tener una política acertada de cambios: Otro elemento clave de un ecommerce que se quiera dedicar a la venta de vestidos de novia, es tener una política de cambios clara y que beneficie al comprador.

💡 Con este tipo de prendas es muy posible que existan problemas de talla o medidas. Sobre todo porque las novias varían muchísimo - no todas claro está, pero si la mayoría - en sus medidas durante todo el proceso de la pre y post boda.

Por ello, es muy común que una novia primeriza al comprar el vestido, pueda ir de memoria a por la talla que es su talla natural, pero sin recordar que o bien ha adelgazado, o bien ha engordado producto del estrés y de todas las situaciones que se generan alrededor de tan importante fecha.

Por eso tienes que ofrecer opciones de cambio de talla que sean amigables con el comprador. ¡Créenos, esto puede hacer la diferencia entre retener y adquirir futuros clientes, o que no te compren más nunca!

Logística de stock y de entregas: Para finalizar, debes cuidar la logística de inventario y de entregas. Nuevamente nos encontramos con algo que es válido para cualquier ecommerce. Pero que en el caso de los vestidos de novia, pues se convierte en un punto álgido.

💡 Para cualquier comprador es un bajón no recibir su prenda a tiempo porque has cometido un error de inventario y realmente no tenías esa prenda en reserva o no tenías esa talla.

Pero para una novia que está esperando ese vestido para casarse, no recibirlo a tiempo es gravísimo. Y casi seguro no importa lo que hagas o digas luego, esa novia no va a recomendarte positivamente con nadie.

¡Cuida muchísimo estos temas de entregas y de inventario!

Vestido boda

4 páginas donde también puedes comprar o vender tu vestido de novia

Si solamente buscas vender tu vestido usado de novia, pues la mejor opción es salir de ello con un marketplace.

Para hacerlo, te recomendamos alguna de las siguientes cuatro opciones:

Etsy: artesanías y piezas únicas

Etsy es un mercado global de artículos únicos y creativos. Aquí se venden artículos especiales - como artículos de coleccionista - y piezas artesanales y vintage.

Si tienes un vestido heredado o si tu vestido en general puede ser considerado “único o artesanal” - como de hecho es el caso en la mayoría de los vestidos de novia - pues quizás Etsy sea un excelente lugar para ponerlo en venta.

Wallapop: El mercado de segunda mano

Wallapop es quizás el más conocido de los mercados de segunda mano en España.

Aquí se vende de todo: desde motos y coches, hasta cartas de Pokemon, pasando por ropa, artículos de cocina, ordenadores y hasta algunos instrumentos profesionales como herramientas específicas de mecánicos o instrumental médico.

En resumen, seguro no desentona poner aquí a la venta tu vestido. Además, Wallapop tiene un tráfico considerable.

ropa novia

Vinted: ropa vintage

Vinted es un marketplace y una comunidad dedicada a la compra venta de ropa de segunda mano. Desde prendas coleccionables, hasta artesanías, pasando por cualquier tipo de ropa o accesorios que te puedas imaginar.

Es el lugar natural para poner a la venta cualquier prenda de ropa que nos sobre.

Percentil: moda sostenible

La idea detrás de Percentil nace de una pareja que tuvo la dicha - y el desafío - de tener dos gemelas.

Pronto se vieron atrapados en una espiral de comprar ropa nueva a cada momento durante la fase de crecimiento de las niñas, lo cual por duplicado es una renta.

Por tanto, crearon Percentil, una especie de marketplace/comunidad de economía circular, donde se busca fomentar comprar y vender ropa de segunda mano múltiples veces. Esto con la finalidad de darle toda la vida posible a las prendas para ahorrar dinero y costo medioambiental.

Percentil tiene una lista de ropa que acepta y otra que no. Los vestidos de novia - por ahora - están siendo aceptados. Pero te recomendamos echarle un repaso antes de intentar vender ahí.

¡Con toda esta información ya estás más que lista para darle una nueva vida - y sacarle provecho - a ese vestido de novia que tienes en el armario! 


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Cuatro dudas sobre vender vestidos de novia

¿Es normal comprar y vender vestidos de novia usados?

Antiguamente no era muy común. Pero hoy en día es algo normal. Además, se está poniendo de moda por temas de sostenibilidad.

¿Puedo vender mi vestido si está roto?

No. La realidad es que no deberías vender online nada que esté dañado. Todos los vestidos usados de novia que vendas, debes revisarlos y retocarlos de ser necesario. Y el costo de esto debes considerarlo en tu modelo de negocio.

¿Existe algún requisito legal especial para los vestidos de novia?

No. Son prendas de ropa igual que cualquier otra. Eso sí, asegúrate de cumplir con toda la normativa necesaria para vender online.

¿Es buena idea vender online al extranjero los vestidos de novia?

Depende. En realidad la mayoría de los vestidos de novia son voluminosos y pesados. Lo cual les hace ser más costosos en su transporte que otras mercancías. Por tanto, deberás calcular si mandar el vestido de novia al extranjero te sale rentable.

Acerca del autor

Frank CalviñoAutor: Frank Calviño, periodista especializado en ecommerce.

 

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