¿Qué es el marketing de afiliados y cómo aplicar esta estrategia?

Marketing de afiliados

 ¿Quieres dedicarte a los negocios online pero no se te ocurre ninguna idea que pueda funcionar?

💡 Pues no te preocupes, porque tienes una alternativa para ganar dinero online sin tener que montar tu propio negocio: el marketing de afiliados.

El marketing de afiliados o marketing de afiliación cada vez está más de moda. Pero no es algo novedoso, que haya surgido en los últimos tiempos. De hecho, se trata de un modelo de negocio que lleva presente entre nosotros un par de décadas.

Sin embargo, aunque sea un viejo conocido del mundo de los negocios, no quita para que sigan existiendo una gran cantidad de mitos e información errónea en torno al marketing de afiliados.

Por eso, nuestra intención con este artículo es poner las cosas en claro: el marketing de afiliados no es otra cosa que un programa de marketing basado en el rendimiento, en el que un socio o partner externo recibe una comisión por generar un resultado específico a un comerciante o anunciante.

A menudo, el resultado se consigue cuando el afiliado produce una venta válida. Pero también puede perfeccionarse el negocio cuando un prospecto completa un formulario, un nuevo usuario inicia el período de prueba gratis o incluso cuando un nuevo suscriptor se apunta al boletín.

✅ En este artículo vas a ver los siguientes puntos:

  1. ¿Qué es el marketing de afiliados?
  2. Tipos de promoción para el Marketing de Afiliados
  3. ¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
  4. ¿En qué tipo de contenidos podemos aplicar el marketing de afiliados?
  5. 7 consejos para empezar a hacer marketing de afiliación
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Uno de los grandes mitos relacionados con el marketing de afiliados tiene que ver con afirmaciones como que es una estafa o que ofrece una fuente de tráfico y ventas de poco valor.

Como vas a ver en este artículo, esto no es cierto. Además, vas a ver que el marketing de afiliados es una forma estupenda de ganar dinero de una forma honesta y transparente.

¿Qué es el marketing de afiliados?

La mejor definición de marketing de afiliados, también llamado marketing de afiliación, señala que es un modelo de negocio en el que solo vas a cobrar una comisión si logras obtener un determinado resultado vendiendo los productos o servicios de otra empresa.

Para lograrlo, debes crear estrategias de promoción en tus propias páginas de afiliado o en las redes sociales que gestionas por tu cuenta.

Si logras la venta (o la descarga, o la conversión, o el lead, etc.), el anunciante te pagará la comisión pactada previamente.

El éxito del marketing de afiliados es que solo se paga la comisión cuando se consigue el resultado previsto. Esto hace que muchas empresas opten por este sistema.

Sin embargo, tú, como afiliado de esa empresa, debes pensar si te compensa o no arriesgar al realizar tus promociones, ya que si no logras la venta no vas a cobrar nada.

Aunque no todo es tan negativo, ya que las comisiones que se pagan suelen ser bastante sustanciosas. De esa forma, el riesgo que asumes te compensa la posibilidad de que no obtengas resultados.

Además, el marketing de afiliados se basa en el reparto de tareas y responsabilidades desde tres puntos de vista:

  • Si eres afiliado, no tienes que crear ni desarrollar productos y servicios. Tan solo tienes que promocionarlos.
  • Como afiliado, no tienes que hacerte cargo de los problemas que puedan surgir con el producto a la hora de gestionar las devoluciones o lidiar con las quejas de los clientes.
  • Te sirve para analizar la rentabilidad de un negocio sin tener que montarlo.

Tipos de promoción para el Marketing de Afiliados

Existen fundamentalmente cuatro formas o tipos de promoción para el marketing de afiliación. Estas formas están definidas por la manera como se contabilizan los resultados y la forma en que pagamos al afiliado.

¡Vamos a darles un buen repaso!

Coste por Clic (CPC)

En este formato se remunera al afiliado por clic conseguido. Es decir, el afiliado gana dinero cada vez que alguien pulsa en el banner, pop-up, o cualquier otra forma de publicidad que esté en exhibición en su blog, e-commerce o redes sociales.

✅ Si tu eres el ecommerce o la marca, lo que sueles buscar cuando ofreces afiliación al CPC es tráfico. Pagamos a los afiliados para que nos manden tráfico a nuestro ecommerce.

Por eso, es vital que si elegimos el formato CPC nuestro ecommerce sea perfecto desde un punto de vista técnico, pues somos nosotros los únicos responsables de conseguir convertir ese tráfico en ventas.

Soluciones como Shopify son ideales en estos casos, pues te ofrecen una plataforma testada y probada por millones de negocios en todo el mundo, que es capaz de convertir el tráfico en ventas.

Coste por Acción (CPA)

En este formato le pagamos al afiliado utilizando un pixel o criterio de conversión para determinar si los usuarios realizaron una u otra acción en nuestro ecommerce o página de ventas.

✅ Es decir, el afiliado deriva tráfico pero además le indica a estos usuarios que deben realizar una acción: rellenar un formulario, hacer click en un cupón virtual, dejar su email o cualquier otra acción en la web o ecommerce al que llegan.

Este tipo de campaña es ideal para crear bases de datos y generalmente apuntan a pedirle al afiliado que le indique a los usuarios que deben dejar su email a cambio de beneficios como descuentos o productos exclusivos.

Se paga al afiliado por acción conseguida. Esto significa que, siguiendo nuestro ejemplo del email, se le paga por cada nuevo email que conseguimos.

Coste por Mil Impresiones (CPM)

El formato de cada mil impresiones no significa obligatoriamente que se paga al afiliado cada mil impresiones exactas. El calcular el coste por mil, es la medida estándar, pero no es la única.

✅ En realidad este formato es un formato donde se paga por alcance - por lo que se conoce como reach en inglés - y que se utiliza sobre todo cuando la campaña está orientada a construcción de marca o posicionamiento de una marca o producto nuevo.

Para entenderlo mejor, le pagamos al afiliado por una cantidad de impresiones - la que acordemos - que consiga. Y las impresiones son la cantidad de usuarios individuales que ven el anuncio a través de este afiliado.

Coste por Venta

El último formato es, sin duda alguna, el más evidente: le pagamos al afiliado por cada venta que nos canaliza.

Y aunque resulta sumamente claro saber cuándo debemos pagarle, también es cierto que este formato es quizás el más delicado de poder cuantificar.

✅ Para ello es necesario crear sistemas que sea 100% efectivos para contabilizar la venta.

Por ejemplo, códigos promocionales - únicos o de serie - que nos permitan saber que ese comprador efectivamente vino referido por determinado afiliado. UTMs ligados a enlaces únicos por cada afiliado son también una excelente opción.

En general necesitas darle al afiliado un enlace único que sirva como registro de compra para cada cliente que te derive.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Este modelo de negocio suele funcionar en base a los enlaces de afiliado.

Mediante el uso de identificadores únicos, la empresa que vende los productos o servicios genera una serie de enlaces de afiliado únicos para luego saber quién ha generado la venta.

Cada afiliado debe incluir los enlaces correspondientes a su identificador en todo tipo de contenido promocional.

Cuando alguien pinche en tus enlaces de afiliado, llegará hasta la web de la empresa y podrá hacer el pedido (ahora o más adelante, gracias a las cookies). Y lo bueno de esto es que la empresa siempre sabrá que la venta la has propiciado tú, ya que las cookies se encargan de identificar al afiliado para pagarle su comisión.

No obstante, las cookies también tienen una fecha de caducidad, ya que no sería justo que alguien pinche una vez en tu enlace sin llegar a comprar, para luego hacer el pedido 6 meses después a través de otro enlace diferente.

Con esto, queda claro que para hacer marketing de afiliados, hay que tener en cuenta varios elementos:

El anunciante o vendedor que inicia el programa de marketing de afiliados 

La empresa crea o comercializa los productos o servicios, pero desea contar con la ayuda de afiliados.

Para ello, crea un programa de afiliados y negocia las condiciones con aquellos emprendedores que desean colaborar con el anunciante.

Hay negocios que montan toda su estructura de ventas a través de afiliados, mientras que otros optan por un modelo mixto de promoción.

Por otra parte, conviene que tengas claro que el marketing de afiliados no es exclusivo de un tipo de empresas. Lo puedes utilizar tú en tu propia tienda online y lo emplea también un gigante del comercio electrónico como Amazon.

Esta empresa vendedora debe ser la que fije la estrategia de marketing general a seguir, así como todo el contenido creativo, que siempre estará alineado con la estrategia de branding de la empresa.

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Aquí tienes las 8 claves que necesitas aplicar para que pases de tener una tienda online del montón a ser una “love brand”.

El afiliado de la empresa

Si te conviertes en afiliado de una empresa, serás como una especie de agente comercial del mismo.

Esto quiere decir que vas a actuar como intermediario entre los consumidores finales y la empresa, a cambio de un porcentaje del precio que pague el comprador.

Este negocio no está vetado a nadie, por lo que pueden ser afiliados de otros negocios desde grandes personajes públicos, influencers o referentes de cada sector, hasta una persona individual que acaba de montar su propio blog hace poco tiempo (y que quiere sacarse algo de dinero para cubrir los gastos del hosting y dominio).

Recuerda que para ser afiliado de una empresa es necesario que esta te autorice a vender sus productos y te proporcione un identificador único.

☝🏻 CONSEJO PRÁCTICO:

A la hora de aplicar el marketing de afiliados, ayudarse de aplicaciones como "Dovetale: Creator management" te hará la vida más fácil.

Dovetale: Creator management

Con esta app de Shopify podrás:

  • Construir relaciones de valor con los creadores de contenidos (tus afiliados)
  • Gestionar el envío de regalos y muestras a los influencers/afiliados
  • Realice un seguimiento de las ventas de los afiliados
  • Crear códigos de descuento personalizados y enlaces con posibilidad de tracking

Además, tendrás que seguir las indicaciones y estrategias que te indiquen a la hora de hacer las promociones. Pero siempre tienes libertad para decidir los canales y formatos que vas a usar en tu promoción.

Los consumidores finales

El cliente siempre es lo primero. Por eso no debes olvidarte de que en este triángulo que se forma con el marketing de afiliados hay un vértice fundamental: el consumidor.

El comprador será aquella persona que se sienta convencida por la publicación realizada por un afiliado que contiene un enlace de afiliado.

Al ver el anuncio —o el post de blog, o la publicación de Instagram, por ejemplo— siente que su interés por el producto o servicio aumenta y termina pinchando en el enlace para completar la compra.

que es el marketing de afiliados

¿En qué tipo de contenidos podemos aplicar el marketing de afiliados?

 Ahora que ya sabes qué es el marketing de afiliados, llega el momento de ver diferentes perfiles y modalidades para hacer marketing de afiliados. 

Contenido general, sitios de medios y redes

Piensa en organizaciones de medios más grandes que poseen varios sitios web, algunos con millones de visitantes al mes.

Un ejemplo de marketing de afiliados bastante claro sería el de un medio de comunicación online que recomienda productos con enlaces de afiliado. Como tienen mucho tráfico, la posibilidad de vender muchos productos es bastante elevada.

Comparación/reseña y sitios sobre temas de nicho

Estos sitios generalmente hacen reseñas de productos para un tipo de público específico o comparan una línea de productos con los de la competencia.

Podrías tener un blog de mamás que compare todos los cochecitos de grandes marcas, un blog de marketing que evalúe las herramientas de SEO o un sitio de estilo de vida que compare productos de maquillaje orgánico.

Estos sitios reseñarán productos y difundirán ese mensaje a través de canales como una publicación de blog, una tabla de comparación detallada, videos y redes sociales.

Aplicaciones y soluciones de tipo partner

Estas son asociaciones estratégicas en las que los productos y/o servicios se colocan frente a un público relevante a través de una aplicación socia.

Algunos ejemplos podrían incluir una aplicación de compras que puede ayudarte a encontrar el mejor precio de un par de zapatos de deporte. O una aplicación de belleza que incluya una marca de maquillaje específica, y que permita a los usuarios “probarse” el maquillaje virtualmente utilizando muestras de color y su imagen en directo.

Blogueros y expertos en redes sociales

Los blogueros pueden ser generales y presentar de forma orgánica los productos que le gustan a tu público.

O también pueden ser muy especializados y hablar sobre productos que les apasionan y que resuenen fuertemente con su público (por ejemplo: sitios de yoga, un blog de cocina o un sitio sobre cómo aprender a tejer).

Influencers, líderes de alto perfil y autores

En pocas palabras, para ganar grandes comisiones en el marketing de afiliados, deseas poner el producto/servicio adecuado, frente al público adecuado, con el mensaje adecuado.

Y lo bueno es que los influencers ya tienen un público sólido, y están decididos a hacerlo crecer hasta llegar a millones, lo que los hace perfectos para los programas de afiliados.

Durante algún tiempo se le ha dado mucha importancia a la monetización a través del patrocinio general mediante un pago único.

Sin embargo, el pago de un afiliado permite al influencer obtener ingresos continuados durante el tiempo que dure el contenido.

Por lo tanto, mediante esta modalidad, un influencer puede ganar fácilmente hasta 10 veces más a largo plazo.

Cursos, talleres y eventos en vivo

Ahora que parece que estamos volviendo a la normalidad —si la pandemia no vuelve a hacer de las suyas— se están volviendo a organizar eventos físicos.

De hecho, los eventos presenciales están adoptando ofertas estratégicas de asociación de afiliados e incorporándolas a sus talleres, cursos o incluso en las propias presentaciones en vivo.

Grupos y comunidades

Por lo general, estos grupos y comunidades se componen de grupos de temas especializados basados en intereses, pasatiempos, estudiantes del curso o incluso estrategas.

Lo llamativo es que estas comunidades van desde los mejores temas sobre la crianza de los hijos, pasando por los fanáticos de la gastronomía francesa, hasta los emprendedores exitosos, todos trabajando para mejorarse a sí mismos.

Afiliados expertos en SEM

El SEM o publicidad de pago ha generado que haya profesionales expertos en optimizar al máximo las campañas para obtener grandes retornos.

Este tipo de afiliados utilizan el tráfico generado por la publicidad pagada en anuncios de pago por clic, anuncios contextuales o incluso canales sociales para los programas de afiliados que lo permiten.

¡Para descubrir más sobre el marketing de afiliados te recomendamos visitar el programa de Shopify para marketing de afiliación

que es el marketing de afiliados

 7 consejos para empezar a hacer marketing de afiliación

 Al igual que sucede al emprender un negocio, convertirse en un afiliado exitoso requiere dedicación y disciplina.

Las ideas por sí solas no serán suficientes: es fundamental tener una estrategia e implementarla adecuadamente.

He aquí algunos consejos para tener éxito en el marketing de afiliados:

1. Desarrolla una estrategia 

¿Qué problemas estás resolviendo? ¿A qué nicho o público quieres servir?

Aunque la estrategia de marketing digital genérica corre por cuenta de la empresa, tú, cómo afiliado, debes definir lo anterior y determinar cómo quieres hacerlo al mismo tiempo que ofreces algo único o un poco diferente.

Después de eso, diseña el aspecto de tu marca e identifica tu mensaje y mientras lo haces, establece un plan de acción.

2. Sé auténtico

Si deseas convertirte en una gran voz para un nicho particular o un bloguero en solitario, necesitas sentirte cómodo contigo mismo.

Y recuerdo siempre esto: a las personas les gusta conectarse con voces que transmiten un mensaje auténtico.

3. Desarrolla tu propia marca personal para hacer marketing de afiliados

Crear tu propia marca personal como afiliado es fundamental hoy en día para tener éxito en marketing de afiliados.

Por eso es importante que conozcas a tu público y les ofrezcan los contenidos que estos demandan.

4. Relaciónate de forma transparente

Si deseas estar al tanto de ofertas especiales, pagos más altos o iniciar una relación con uno de tus anunciantes favoritos, sé transparente con ellos en todo lo que tiene que ver con tus métodos de promoción.

5. Aprende continuamente

Nunca dejes de aprender sobre el marketing de afiliados, las estrategias de marketing online y las tendencias principales que están imperando.

Puedes mantenerte al día de la actualidad en comunidades online como DigitalMarketer.

como hacer marketing de afiliados

6. Analiza los datos y principales indicadores

Aprende a utilizar las herramientas de marketing y analiza los principales datos e indicadores de desempeño.

Realiza los cálculos para determinar tus costos de marketing para atraer tráfico a tu página; y calcula la tasa de conversión y comisiones para determinar cuál es el mejor desempeño para ti.

Por otra parte, puedes modificar también el contenido o la ubicación de una llamada a la acción para optimizar el éxito de la página.

Además, sería bueno que estudiases el éxito de todas tus páginas con mayor rendimiento para intentar aumentar las conversiones.

Recuerda que solo un aumento en el rendimiento de un par de puntos podría significar un gran aumento en las ventas.

7. Sé creativo

¡Haz tu tarea ! Esto quiere decir que tienes que hacer una investigación sobre el espacio competitivo para descubrir dónde yacen las oportunidades adicionales.

Si te enteras de que tu competencia está promocionando sus productos con anuncios de Facebook Ads, considera también probar tu oferta en otro lugar y en un formato de anuncio diferente, o incluso agrupar la oferta con otros artículos o servicios.


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Las preguntas más habituales sobre marketing de afiliados

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados funciona cuando una empresa utiliza a intermediarios para vender sus propios productos o servicios a cambio de una comisión por cada venta.

¿Qué es marketing de afiliados ejemplos?

El ejemplo más claro de marketing de afiliados sería el de Amazon, que incluye un programa de afiliados en el que pueden participar todos aquellos emprendedores que deseen promocionar sus productos.

¿Qué tan rentable es el marketing de afiliados?

La rentabilidad en el marketing de afiliados depende sobre todo de las comisiones que pague la empresa que monta el programa de afiliados. Si son elevadas, es posible que ganes más dinero incluso aunque no vendas muchos productos o servicios.

¿Cómo tener éxito en el marketing de afiliados?

Para tener éxito en el marketing de afiliados hay que desarrollar una estrategia, ser auténtico, desarrollar tu propia marca personal, relacionarte de forma transparente, aprender continuamente, analizar datos e indicadores, y ser creativo.

Acerca del autor

Ricardo BotinAutor: Ricardo Botin, copywriter freelance especializado en SEO Copywriting y redactor en el blog de Shopify.

 

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