Influencer marketing je často nejrelevantnějším způsobem, jak oslovit publikum. Hodnota generovaná influencery se více než zdvojnásobila za posledních pět let, přičemž čtvrtina značek nyní pravidelně spolupracuje s tvůrci obsahu na sociálních sítích.
Argument pro najmutí influencera k propagaci vašich produktů je jasný. Ale jaká by měla být influencer marketing cena?
Neexistuje jednotný způsob, jak hodnotit výkon influencer marketingu. To ztěžuje nalezení nejlepších influencerů pro vaši značku a sjednání cen.
Abychom vám pomohli, zde jsou nejnovější údaje o influencer marketing cenách pro rok 2025 a co zvážit při dohodě o partnerství s influencerem.
Najděte influencery, kteří zvýší vaše prodeje s Shopify Collabs
Shopify Collabs usnadňuje spolupráci s tvůrci, propagaci vašich produktů, oslovování nových zákazníků, zvyšování prodeje a sledování výkonu affiliate kampaní přímo z administrace Shopify.
Jaká je influencer marketing cena?
Faktory ovlivňující influencer marketing cenu jsou široké. Influencer marketing cena je vyjednávána jednotlivými tvůrci a partnerskými značkami. To znamená, že obvykle zůstávají důvěrné a mohou se lišit v závislosti na popularitě influencera.
Několik analytických společností na sociální sítě, jako jsou Influencer Marketing Hub, Izea, Meltwater, Hootsuite a Later, spočítalo influencer marketing cenu. Tyto odhady vychází z průzkumů a interních dat. Na základě těchto výsledků byste měli vědět následující:
Ceny influencerů na Instagramu
Influenceři na Instagramu mohou zveřejnit příspěvek o své návštěvě vašeho hotelu nebo restaurace, používat vaše produkty ve svých každodenních Stories nebo spolupracovat s účtem vaší značky, aby přilákali nové sledující.
Obecně se přijímá, že influencer marketing cena je na Instagramu ve výši 100 USD (cca 2 200 Kč) za 10 000 sledujících.
Influencer marketing cena se může měnit v závislosti na počtu požadovaných příspěvků, hodnotě publika influencera pro značku a dalších faktorech, jako jsou výrobní náklady nebo práva na exkluzivitu.
Na základě průzkumů mezi influencery na Instagramu průměrný sponzorovaný příspěvek stojí přibližně 1 300 USD (cca 28 700 Kč). Odhadované ceny se rozdělují takto:
- Nano-influenceři (500–10 000 sledujících): 10 až 100 USD za příspěvek (cca 220 až 2 200 Kč)
- Micro-influenceři (10 000–50 000 sledujících): 100 až 500 USD za příspěvek (cca 2 200 Kč až 11 050 Kč)
- Mid-tier influenceři (50 000–100 000 sledujících): 500 až 5 000 USD za příspěvek (cca 11 050 Kč až 110 000 Kč)
- Macro-influenceři (100 000–500 000 sledujících): 5 000 až 10 000 USD za příspěvek (cca 110 000 Kč až 220 000 Kč)
- Mega-influenceři (500 000 a více sledujících): 10 000 USD a více za příspěvek (220 000 Kč)
Pro Instagram Reels se odhaduje podobná cena od 100 (cca 2 200 Kč) do více než 7 000 USD (cca 154 000 Kč) v závislosti na dosahu účtu.
Ceny za časově omezené Stories mohou být naopak nižší. Pohybují se od 50 (cca 1 100 Kč) do více než 1 250 USD (cca 27 600 Kč).
Na sociálních platformách nedávné průzkumy naznačují, že micro a mid-tier influenceři jsou stále více vyhledávaní, zatímco ceny mega influencerů v posledních letech klesly.
Menší influenceři často specializují se na obsah pro specifické publikum, což může být pro značky cenné. Kariéry malých influencerů mohou být také na vzestupu, což představuje příležitosti pro značky, aby si vybudovaly vztahy již na začátku.
Ceny influencerů na TikToku
Průzkumy mezi TikTok influencery ukazují, že průměrná cena za sponzorované video činí 2 700 USD (cca 59 650 Kč). Ceny ovšem závisí na dosahu influencerů a odhadují se takto:
- Nano-influenceři (1 000–10 000 sledujících): 5 až 25 USD za příspěvek (cca 110 až 550 Kč)
- Micro-influenceři (10 000–100 000 sledujících): 25 až 125 USD za příspěvek (cca 550 až 2 760 Kč)
- Mid-tier influenceři (100 000–500 000 sledujících): 125 až 1 200 USD za příspěvek (cca 2 760 až 26 510 Kč)
- Macro-influenceři (500 000–1 milion sledujících): 1 200 až 2 500 USD za příspěvek (cca 26 510 až 55 235 Kč)
- Mega-influenceři (1 milion a více sledujících): 2 500 USD a více za příspěvek (cca 55 235 Kč)
TikTok má mnoho macro a mega influencerů. Ti nejsou vždy celebrity, ale mají miliony sledujících. Každý den lidé sledují jejich videa. Tito influenceři jsou známí tím, že vydělávají více než 10 000 USD (cca 220 000 Kč) za příspěvek.
Navzdory bezprecedentnímu růstu aplikace však TikTok stále má méně aktivních měsíčních uživatelů než Instagram.
Ceny YouTuberů
Videa na YouTube udržují pozornost diváků po delší dobu, což nabízí více příležitostí pro propagaci značky. Díky tomu (a širokému publiku platformy YouTube) si influenceři na YouTube účtují vyšší ceny než ti na Instagramu a TikToku.
Zde je průměr odhadů cen pro YouTubery:
- Nano-influenceři (10 000–50 000 sledujících): 20 až 200 USD (cca 440 až 4 400 Kč)
- Micro-influenceři (50 000–100 000 sledujících): 200 až 5 000 USD (cca 4 400 až 110 000 Kč)
- Mid-tier influenceři (100 000–500 000 sledujících): 5 000 až 10 000 USD (cca 110 000 až 220 000 Kč)
- Macro-influenceři (500 000–1 milion sledujících): 10 000 až 20 000 USD (cca 220 000 až 440 000 Kč)
- Mega-influenceři (1 000 000 a více sledujících): 20 000 USD a více (cca 440 000 Kč)
Někteří influenceři na YouTube si účtují ceny na základě počtu zhlédnutí videa nebo zhlédnutí reklamního segmentu v rámci videa.
YouTube influenceři si mohou říct různé ceny v závislosti na typu obsahu, který značka potřebuje. Někteří tvůrci produkují reklamy pro značky a umisťují je do organického obsahu.
Jiní vytvářejí sponzorovaný obsah – například unboxing videa, recenze produktů nebo try-on haul – kde je produkt neustále přítomen v průběhu videa.
💡 Vyzkoušejte tento vzorec pro posouzení hodnoty influencera
David Gaylord, podnikatel a bývalý šéf štábu v Shopify, používá tento jednoduchý vzorec, aby zjistil, zda influencer nabízí dobrou hodnotu za peníze: (příběh je dostupný v angličtině)
Průměrný počet zhlédnutí, lajků a komentářů z posledních pěti příspěvků influencera / Cena influencera
Rozdělení nákladů na spolupráci s influencerem podle jejich průměrného výkonu (známého jako CPM) může pomoci objasnit jejich nabídku a poskytuje jedinou metriku pro porovnání influencerů na vašem seznamu.
Jak najít influencery ve vašem rozpočtu
Zvažte tyto faktory pro efektivní influencer marketing v rámci vašeho rozpočtu – a vyhněte se armádě podvodníků na sociálních sítích.
Engagement sponzorovaných příspěvků
Sponzorované příspěvky obvykle získávají méně engagementu než organický obsah. Influenceři to vědí, a proto strategicky plánují placený obsah mezi populárnějšími organickými příspěvky.
Aby se předešlo nadhodnocení výkonu influencera, analyzujte jejich sponzorovaný obsah. Nehodnoťte celý účet.
Růst sledujících
Influenceři s rychle rostoucím počtem sledujících jsou žádoucí, protože algoritmy sociálních sítí zvyšují dosah příspěvků z populárních účtů.
Často však influenceři nevědí, jak rychle roste jejich publikum ve srovnání s ostatními influencery. To může být užitečná metrika pro firmy, které ji mohou využít při vyjednávání se zúženým seznamem kandidátů.
Demografie
Většina sociálních sítí nabízí podrobné demografické údaje. Tyto informace můžete využít k tvorbě strategie influencer marketingu a výběru tvůrců, které chcete sponzorovat.
Například, pokud váš online obchod dodává pouze zákazníkům v České republice, musíte zvážit hodnotu velikosti účtu influencera a míru engagementu podle geografického rozložení jejich publika.
Budování povědomí o značce v oblastech mimo váš cílový trh není špatná věc, ale nemělo by to být vaším hlavním cílem.
Boti
Buďte opatrní na influencery, kteří dělají nadhodnocená tvrzení o výkonu. Špatní influenceři mohou generovat falešný engagement tím, že platí za sledující – kteří nemusí být skuteční lidé.
Zkontrolujte tyto varovné signály, které mohou naznačovat boty:
- Občasné výkyvy v růstu sledujících
- Nekonzistentní míry engagementu
- Opakující se nebo vágní komentáře
Ceníky influencerů a výsledky
Mnoho zavedených influencerů vytváří informační zdroje pro partnerské značky. Ty zahrnují ceníky s podrobnými očekávanými odměnami za služby, spolu s video ukázkami a balíčky ukazujícími výkonnostní úspěchy.
Kontaktujte influencery před vyjednáváním dohody, abyste pochopili jejich očekávání ohledně cen. Přesná představa o očekávaných cenách influencerů ve vašem odvětví nebo oblasti vám může pomoci učinit informovaná rozhodnutí.
Jak získat dobrou cenu od influencera
Před tím, než se obrátíte na influencery, zvažte svou širší strategii na sociálních sítích a cíle. Také se rozhodněte, zda nabídnete influencerům provizi z prodeje a zda přispějete na výrobní náklady.
Jasné určení potenciálních nákladů a obchodních dohod pomáhá udržet diskusi o cenách přátelskou a přehlednou.
Stanovte si cíle
Definujte, co doufáte dosáhnout investováním do influencera, a specifikujte klíčové ukazatele výkonnosti pro sledování úspěchu. Vaše cíle mohou zahrnovat:
- Zvýšení povědomí o značce
- Podpora prodeje
- Získání sledujících
- Budování sociálního důkazu (social proof)
Povědomí o značce
Influenceři mohou představit své sledující vaší značce a amplifikovat vaše sdělení. To, zda tato expozice povede k zvýšení návštěvnosti webových stránek a konverzím, bude záviset na vaší schopnosti cílit na relevantní publikum.
Měřte povědomí o značce pomocí metrik, jako jsou dosah, zobrazení a kliknutí na vaše webové stránky nebo sociální účty.
Prodeje
Pokud je vaším cílem podpořit prodeje, sledujte metriky, jako jsou konverze, míry prokliku a příjmy.
Spolupracujte s influencery. Mohou představit váš produkt nebo službu. Například lifestyle influenceři, kteří začlení váš produkt do svého každodenního života.
Sledující
Křížové zveřejňování mezi influencery a značkovými účty je často nejlepší způsob, jak získat sledující prostřednictvím influencer marketingu. Sledujte metriky, jako je růst sledujících, míra engagementu a počet nových sledujících získaných během a po vaší kampani.
Sociální důkaz (social proof)
Sociální důkaz hraje klíčovou roli při budování důvěry pro vaši značku. Když zákazníci hledají důvěru k nákupu, často se obracejí na sociální sítě, aby potvrdili, že je produkt populární a účinný.
Sledujte schopnost influencera generovat sociální důkaz měřením komentářů, lajků, sdílení a obsahu generovaného uživateli souvisejícího s kampaní.
Nabídněte provizi z prodeje
Affiliate marketing je cenový model založený na úspěchu, kde značka platí influencerovi provizi za prodeje.
Affiliate influenceři dostávají unikátní referenční odkaz (affiliate odkaz), který sdílejí se svým publikem. Když zákazník klikne na odkaz a provede nákup, influencer dostává procento z prodeje.
Protože affiliate influenceři jsou placeni na základě svého úspěchu, zahájení affiliate programu může pomoci získat maximální hodnotu od vašich influencerů.
Můžete vyjednávat individuální affiliate dohody s několika influencery a dalšími tvůrci obsahu, jako jsou blogeři, recenzenti a podcasteři. Prozkoumejte affiliate programy vašich konkurentů, abyste zjistili, jakou provizi nabízejí.
💡 Shopify Collabs je navrženo tak, aby pomohlo obchodníkům vytvářet, spravovat a sledovat affiliate prodeje.
Vypočítejte očekávanou návratnost investice
Očekávaná návratnost investice je jedním z nejjednodušších způsobů, jak zjistit, zda tvůrce zapadá do vašeho rozpočtu.
Pro výpočet návratnosti investice influencera použijte tento procentuální vzorec:
(Celkový očekávaný zisk z investice – Náklady na investici) / Náklady na investici x 100 = Návratnost investice%
Příklad: Pokud investujete 44 600 Kč do vaší influencer marketingové kampaně a očekáváte, že získáte zpět 20 700 Kč, vaše návratnost investice je 350 %.
Zvažte výrobní náklady
Při spolupráci s menšími influencery zvažte nabídku cestovních nákladů a výdajů místo pevného poplatku. To může poskytnout větší hodnotu pro vaši investici a možná budete moci odečíst některé náklady.
Výrobní uspořádání pro složitější natáčení větších influencerů obvykle zajišťují sami influenceři. Ale je stále dobré pochopit, jak vaše požadavky na obsah ovlivní výrobu. Pokud váš brief vyžaduje najímání dalšího vybavení, obsazení a štábu nebo neobvyklých míst natáčení, možná budete muset souhlasit s vyšší sazbou.
Dohodněte se na harmonogramu dodání
Při spolupráci s influencery je důležité stanovit jasná očekávání a zvážit jejich časový plán pro tvorbu obsahu. Požadování více příspěvků v krátkém časovém období může učinit vaši nabídku obtížně přijatelnou, zejména pro žádané influencery s jinými závazky.
Faktory ovlivňující influencer marketing cenu
Kromě velikosti publika a míry engagementu mohou influenceři upravit své ceny na základě těchto faktorů:
Práva na použití
Pokud chcete mít práva na obsah, který váš influencer vytvoří pro reklamy nebo jiné účely, influencer pravděpodobně očekává vyšší sazbu.
Exkluzivita
Doložka o exkluzivitě zabraňuje tomu, aby váš influencer spolupracoval s vaší konkurencí. Protože by jim to mohlo zabránit v přijetí lukrativních smluv, pravděpodobně to způsobí vyjednávání o ceně.
Poplatky agentur
Mnoho influencerů je zastupováno agenturami nebo manažery, kteří obvykle účtují další poplatky.
Délka kampaně
Délka kampaně přímo ovlivňuje influencer marketing cenu. Jednorázová akce, jako je pořádání soutěže nebo propagace, bude stát méně než dlouhodobá smlouva. Vytvoření modelu rizika, který popisuje nejlepší scénář influencer marketingu, může být užitečné při určování vašeho rozpočtu.
Kombinace příspěvků
Pokud je vaše značka aktivní na více než jedné platformě, můžete požádat svého influencera, aby optimalizoval obsah pro použití napříč kanály. Kombinace příspěvků stojí více, ale můžete maximalizovat dosah kampaně zapojením více publik.
Poplatek za rychlost
V závislosti na požadovaných dodacích lhůtách mohou influenceři požadovat přidání poplatku za spěch k jejich odměně.
Odkaz v biu
Pokud je vaším cílem zvýšit návštěvnost, přidání odkazu do bia influencera může být užitečné. Toto přidání pravděpodobně bude stát něco navíc.
Typy partnerství s influencery
Obvykle mají influenceři mediální kit, který zahrnuje jejich sazby a typy partnerství. Zde jsou ta nejpopulárnější partnerství mezi značkami a tvůrci.
Affiliate
Affiliate influenceři propagují produkty nebo služby výměnou za provizi z prodeje, které vznikly z jejich doporučení. Affiliate marketing je populární typ partnerství pro značky a tvůrce díky své dostupnosti – pro žádnou stranu nejsou žádné počáteční náklady.
V závislosti na influencerovi a propagovaném produktu se sazby provizí mohou výrazně lišit.
Brand ambassador
Brand ambassador je influencer, který pravidelně sdílí obsah o vaší značce a produktech. Toto je dlouhodobé partnerství, kde se influencer silně spojuje s podnikem a působí jako jeho oficiální největší fanoušek (nebo neoficiální mluvčí).
Sponzorovaný obsah
Standardní sponzorovaný příspěvek se skládá z fotografie nebo videa a popisku. Toto je dlouhodobé partnerství. Influencer se silně spojuje s podnikem. Působí jako jeho oficiální největší fanoušek nebo neoficiální mluvčí.
Darování
Některé značky posílají produkty influencerům v naději, že obdrží pozitivní veřejnou zpětnou vazbu. Taktika darování bývá efektivnější u micro-influencerů, kteří přijímají dary výměnou za zmínku.
Soutěže
Soutěže mají za cíl zvýšit sledující a povědomí o značce. Tato krátkodobá partnerství mohou zahrnovat více influencerů.
Váš rozpočet na soutěž by měl zahrnovat související náklady (včetně nákladů na ceny) a očekávanou návratnost investice.
Soutěže obvykle produkují pozitivní návratnost investice, takže byste měli usilovat o zisk z vaší kampaně. Pokud prodáváte produkt, to znamená, že váš rozpočet na influencer marketing by měl být nižší než očekávaný výnos z prodeje.
Pokud vedete informační kampaň, měl by být váš rozpočet na dárky nižší než hodnota navráceného sdělení. Jedním ze způsobů, jak předpovědět mediální hodnotu, je zjistit, kolik impresí, sledujících a zapojení partnerství pravděpodobně přinese, a pak tato čísla porovnat s referenčními hodnotami v odvětví.
Zmínka v popisku
Zmínka v popisku je podobná sponzorovanému příspěvku. Mohou být použity pro jakoukoli výzvu k akci a jsou ekonomickou možností díky nízkým výrobním nákladům.
Převzetí platformy
Převzetí platformy je, když influencer vytváří obsah pro účet značky. Převzetí jsou nejoblíbenější na Instagramu, TikToku a Snapchatu a používají se k zvýšení sledujících a oslovování nových publik.
Cena vlivu
Správný influencer může oslovit zákazníky, ať už jde o jednorázovou zmínku nebo trvalé partnerství. Tento způsob komunikace je pro značky těžko napodobitelný.
Pokud chcete vybudovat sociální důkaz pro své produkty, nebo zvýšit povědomí o značce, zvažte rozpočet na kampaň s influencery.
Nejste si jisti, jak se spojit s influencery? Shopify Collabs usnadňuje obchodníkům posílat influencerům dary a affiliate odkazy. Ti pak mohou sdílet vaše produkty se svým publikem.
Často kladené otázky: influencer marketing cena
Co potřebujete předtím, než kontaktujete potenciálního influencera?
Před tím, než se obrátíte na potenciálního influencera, ujistěte se, že máte jasné pochopení svého obchodního modelu a co pro vás úspěch bude znamenat. To vám pomůže mít smysluplnou diskusi o projektu a cenách s influencerem. Také to influencerovi poskytne jasnost ohledně vašich marketingových cílů.
Jak určíte rozpočet na kampaň s influencery?
Rozpočet na kampaň s influencery můžete určit výpočtem očekávané návratnosti investice na základě velikosti účtu influencera, dosahu a úrovně engagementu generovaných během předchozích partnerství. Uplatněte svůj rozpočet podle zavedeného modelu partnerství, jako je affiliate partnerství, pevná platba nebo darování produktů.
Jak víte, jaký typ influencera byste měli oslovit pro své podnikání?
Abychom identifikovali správného influencera pro vaše podnikání, proveďte důkladný průzkum, abyste pochopili své cílové publikum a našli influencery, jejichž obsah se shoduje s vaším odvětvím. Zhodnoťte jejich důvěryhodnost, předchozí spolupráce a metriky engagementu, abyste posoudili jejich efektivitu. Požádejte o ceníky a případové studie od zúženého seznamu influencerů, abyste mohli učinit informované rozhodnutí.
Jak měříte úspěšnou kampaň s influencery?
Pro měření úspěšnosti kampaně s influencery začněte jasným definováním cílů a záměrů kampaně (povědomí o značce, návštěvnost webu, prodeje atd.). Stanovte výkonnostní ukazatele pro své cíle, jako jsou dosah nebo míra prokliku. Porovnejte výkon kampaně s influencery s vašimi standardy. Zjistěte, zda kampaň dosahuje cílů.
