Sexuální hračky mohou znít jako tabu téma, ale více než jedna třetina českých uživatelů online tvrdí, že vlastní alespoň jednu. S takovou poptávkou se neustále objevují nové značky, které reagují na jedinečné touhy a oslovují zákazníky. Průmysl čelí výzvám, ale měnící se postoje a hnutí za sexuální pozitivVzdělávací e-commerce blog o podnikání se sexuálními hračkami Emojibatoritu nyní otevírají více možností. Díky tomu mohou lidé lépe prodávat sexuální hračky online.
V této příručce vás naučíme vše o průmyslu sexuálních hraček. Ukážeme vám, jak prodávat erotické pomůcky online. Probereme značkovou identitu a jak zajistit spokojenost zákazníků. Také se podělíme o rady a příklady od zkušených podnikatelů.
Průmysl erotických pomůcek: aktuální situace
Až do 90. let nákup a prodej sexuálních hraček probíhal většinou v obchodech s neprůhlednými okny. Zákazníci dostávali své nákupy tajně zabalené v papírových taškách.
Až v posledních dvaceti letech se pozitivní přístup k tělu a sexualitě posunul dospělé značky z okraje na uznávané. Tento posun přišel s rozšířením internetu a e-commerce. Niche komunity se objevily, a kdokoli mohl prodávat sexuální hračky online. Zákazníci tak mohli nakupovat v soukromí svých domovů.
Stejně jako u jakéhokoli politizovaného tématu, i zde přetrvávají výzvy. Povaha podnikání vyžaduje od zakladatelů dodatečnou pečlivost při ochraně soukromí zákazníků. A i když technologie usnadnila dosažení kupujících, často je také zdrojem problémů pro ty, kteří prodávají sexuální hračky. Omezení ze strany finančních institucí a sociálních sítí nutí zakladatele dospělých značek hledat kreativní řešení.
Se správnými nástroji, jedinečným nápadem na produkt a dostatečným výzkumem je však možné — i pro začátečníky — vytvořit úspěšnou značku prodávající sexuální hračky a doplňky online.
Jak prodávat erotické pomůcky online
- Najděte nápad— a trh pro něj
- Vytvořte značku
- Vyberte si svůj obchodní model: Vyrábět nebo přeprodávat sexuální hračky
- Vytvořte online obchod pro prodej sexuálních hraček
- Investujte do sexuální výchovy
- Zvažte další prodejní kanály
- Seznamte se s bezpečnostními a soukromými praktikami pro obchody pro dospělé
- Propagujte své sexuální hračky a produkty pro dospělé
- Prioritizujte spokojenost zákazníků
Prodej sexuálních hraček online může být odměňující podnikání, ale existují jedinečné výzvy, které vyžadují kreativitu. Pokud plánujete prodávat hračky pro dospělé, tato příručka vám ukáže, jak na to. Provede vás výrobou sexuálních hraček, budováním značky a zvládáním cenzury.
Získejte tipy od značek Emojibator, Strange Bedfellas, Clone-A-Willy a Little Jane. Tyto rady vám pomohou začít s vlastním podnikáním v oblasti sexuálních hraček.
1. Najděte nápad— a trh pro něj
Chcete-li začít prodávat sexuální hračky, zaměřte se na konkrétní niku nebo produkt, který chcete prodávat. Jakou část trhu sexuálních hraček dobyjete? Možná si dokonce vytvoříte vlastní. Ať už se rozhodnete jakkoli, proveďte výzkum, říká Kristin Fretz, spoluzakladatelka Emojibator. „Identifikujte silné spojení mezi produktem a trhem, než investujete kapitál a zdroje do nápadu.“ Zvažte nápady v následujících oblastech:
🍌 Cílová skupina
- Produkty cílené na specifické skupiny a komunity (např. LGBTQ+)
- Specifické pro kink (např. BDSM)
🍆 Typ produktu
- Vibrátory, masážní přístroje, masturbátory, dilda a další sexuální hračky pro dospělé
- Spodní prádlo, oblečení a dospělé cosplay
- Doplňkové produkty a příslušenství (např. lubrikanty, kondomy, merch)
🍑 Trendy a témata
- Novinky a fantasy produkty (např. dildo s motivem jednorožce)
- Inovativní sexuální technologie (např. AR, chytré sexuální hračky, nabíjecí)
- Nově se objevující trendy (např. sexuální hračky na dálku)
- Sexuální zdraví, sexuální pohoda a péče o sebe
Když nabízíte produkt nebo službu, která má silné odlišnosti oproti konkurenci, stává se snazším marketingově prezentovat váš nápad.
Kristin Fretz, Emojibator
Emojibator využil křižovatku mezi hnutím za sexuální posílení žen a popularitou emoji lilku. Nápad byl nejen jedinečný na trhu sexuálních hraček—byl také kulturně relevantní. „Když nabízíte produkt nebo službu, která má silné odlišnosti oproti konkurenci,“ říká Kristin, „stává se snazším marketingově prezentovat váš nápad.“
Také sledujte nové trendy v průmyslu, říká Sarah Starkey, zakladatelka Little Jane, značky zaměřené na péči o sebe a zdraví žen. „Značky, které se prezentují jako součást průmyslu péče o sebe a zdraví, oslovují nové trhy,“ říká. „Nyní je kolem toho méně studu, méně puritánství.“
Identifikace vašeho zákazníka
Spolu s úzkým zaměřením na váš produkt sexuálních hraček byste měli také najít pro něj publikum a posoudit poptávku na trhu. „Měli jsme štěstí,“ říká Meesh Oglesby-Cunningham, zakladatelka Strange Bedfellas, „protože kolem sběratelství fantasy sexuálních hraček už byla robustní komunita.“
Meesh také věděla, že sběratelé fantasy sexuálních hraček jsou většinou z LGBTQ+ komunity. Od začátku značka čerpala inspiraci právě z této komunity. „Jsme šťastní, že máme lidi, kteří nám říkají, jak dosáhnout širšího přitažlivosti s našimi designy,“ říká. „Od začátku této firmy jsem se naučila tolik o inkluzivním jazyce a designu produktů.”
Zatímco Strange Bedfellas se rozhodli cílit na úzkou část trhu, Emojibator uvedl své sexuální hračky na trh s širší přitažlivostí, přičemž Joe popisuje zákaznickou základnu značky jako „nové kupující sexuálních hraček, rodiče, nakupující dárky, vášnivé sběratele sexuálních hraček, genderově nekonformní lidi, fanoušky emoji a lidi, kteří znovu objevují potěšení po sexuálním traumatu.“
2. Vytvořte značku
Kristin a spoluzakladatel Joe Vela založili Emojibator v roce 2016 poté, co Joe přišel s nápadem na vibrátor ve tvaru lilku. Dvojice chtěla vytvořit značku sexuálních hraček, která je „přístupná a relatable“. Kristin říká, že tato slova se obvykle nehodí pro firmy v tomto oboru.
Úspěch Emojibatoru spočívá v tom, že se značka objevila v pravý čas. Byla to doba vrcholící emoji mánie. Zakladatelé se rozhodli značku posílit humorným, sdíleným obsahem, což mělo velký vliv.
Toto je důležitá fáze při budování jakéhokoli podnikání. Kromě inovativního produktu je vaše značka klíčová pro ovlivnění zákazníků, aby od vás nakupovali. Měla by vyprávět příběh, spojit se s vaším cílovým publikem a mít jasnou misi. Když prodáváte sexuální hračky, značka je také nástrojem pro budování důvěry.
Rozvoj vaší značky sexuálních hraček
Clone-A-Willy je spotřebitelská značka nabízející sady na odlévání, které umožňují zákazníkům vytvářet bezpečné repliky genitálií. Mateřská společnost si udělala jméno v lékařském a filmovém průmyslu, dodávající protézy pro různé účely. Když převedla svou technologii z B2B na přímý prodej spotřebitelům (DTC), vytvořila přátelštější značku pro spotřebitele.
Při budování vlastní značky určíte svůj cílový trh a vyprávíte příběh. Ale v této fázi si kladete několik dalších otázek. Odpovědi vám pomohou vytvořit plán pro každé rozhodnutí, které učiníte při budování svého podnikání se sexuálními hračkami.
Ptejte se sami sebe:
- Za čím stojíme?
- Jakou hodnotu přináší naše značka nebo produkt na trh a zákazníkovi? Jaký je náš hodnotový návrh?
- Jaký je hlas a tón pro komunikaci naší značky? Jsme informativní a profesionální? Odvážní a hraví?
- Jaké jsou naše hodnoty značky?
- Jaké jsou naše obchodní cíle?
- Kde chceme být za pět, 10, 20 let?
- Je osobní příběh klíčový pro příběh značky?
Efektivní soubor pokynů pro značku ovlivní všechny aspekty podnikání, od toho, s kým spolupracujete, až po to, co je ve vašem tiskovém kitu. Pomůže vám to škálovat vaše podnikání se sexuálními hračkami a udržovat konzistenci značky, když najímáte nebo outsourcujete.
Branding pro vaše podnikání se sexuálními hračkami
Jakmile dokončíte výše uvedené cvičení značky, branding se stává živou reprezentací těchto výsledků.
Zde učiníte rozhodnutí o věcech, jako jsou loga, barvy a kreativní směr. Vyberete si název značky, slogan a doménové jméno. Pokyny pro branding vám pak poskytnou informace— a jakémukoli budoucímu personálu—při vytváření vaší webové stránky, designu produktů a obalů a vývoji marketingového obsahu.
Pro DIY přístup použijte bezplatný nástroj jako Canva, nebo nástroje logo maker a generátor názvů firem od Shopify. Jinak si najměte designéra, který dokáže oživit vaši vizi. Shopify Experts jsou ověření partneři, kteří mají zkušenosti s pomocí majitelům e-commerce podniků s jejich značkami.
3. Vyberte si svůj obchodní model: Vyrábět nebo přeprodávat sexuální hračky
Stejně jako u jiných firem se spotřebním zbožím, máte více možností obchodního modelu. Záleží na tom, jak moc se chcete zapojit. Vyrábění vlastních sexuálních hraček, outsourcing výroby a přeprodávání existujících produktů jsou všechny dostupné možnosti, přičemž každá má své vlastní výzvy a výhody.
Výroba sexuálních hraček a produktů pro dospělé
Meesh a její tým navrhují a vyrábějí silikonové sexuální hračky ručně ve svém vlastním zařízení. Když Meesh přešla z 2D ilustrací na 3D sexuální produkty, zjistila, že informace o výrobě a prodeji sexuálních hraček jsou snadno dostupné online. Také se dozvěděla, že v USA nejsou příliš regulovány. To vyžadovalo dodatečnou pečlivost z její strany, aby zajistila, že její procesy a materiály jsou bezpečné.
„Existují návody a informace pro lidi, kteří si dají práci s hledáním,“ říká Meesh. „Také existuje velká komunita sběratelů, kteří o tom diskutují a byli skvělým zdrojem informací, když jsem se na tuto cestu vydala poprvé.“
🍌 Výhody
- Úplná kontrola nad podnikáním
- Naplnění pro tvůrce a kreativce
- Jedinečný produkt, který není k dispozici nikde jinde
🍆 Výzvy
- Učební křivka
- Zodpovědnost za splnění bezpečnostních standardů a provádění testování
- Obtížnější škálování
Výroba sexuálních hraček a produktů pro dospělé
Produkty Emojibator jsou navrženy ve Filadelfii a společnost je řízena vzdáleným týmem z několika měst. Veškerá výroba je outsourcována do továren v USA a Číně. Tento model umožňuje zakladatelům a týmu soustředit se na další aspekty podnikání, jako je marketing a vývoj produktů. Také umožňuje značce rychle škálovat a fungovat globálně.
Nalezení a naučení se spolupracovat s výrobci je nejtěžší aspekt tohoto obchodního modelu. Protože sexuální hračky mohou být nebezpečné, je důležité se dobře informovat. Ujistěte se, že jsou kvalitně vyrobené a správně používány.
Ověřte, že jakákoli továrna, se kterou spolupracujete, má zkušenosti v oboru a rozumí a dodržuje bezpečnostní standardy. Můžete spolupracovat s třetí stranou nebo zprostředkovatelem. Ten vám pomůže klást správné otázky. To je důležité, zvlášť při jazykové bariéře.
Jakmile začnete spolupracovat s renomovaným výrobcem, můžete věnovat zdroje rozvoji své produktové řady. Když Emojibator přidává nové produkty do své kolekce, Joe a jeho tým si kladou dvě otázky:
- Odpovídá produkt naší misi dodávat přístupné, cenově dostupné a zábavné potěšení pro všechna pohlaví?
- Je produkt vzrušující, ohromující a hodný pozornosti?
„Tyto faktory nám umožňují vytvářet specializované produkty a jedinečné zážitky pro naši komunitu,“ říká Joe. Použijte své vlastní cvičení značky k vymezení kritérií pro vývoj produktů.
🍌 Výhody
- Možnost rychlého škálování
- Práce s výrobcem se zkušenostmi a bezpečnostními standardy přináší klid na duši
- Outsourcing výroby vám umožňuje mít štíhlý interní tým
🍆 Výzvy
- Méně kontroly nad výrobními a QA procesy
- Navigace ve zdrojích výroby a vztazích může být učební křivka
- Potenciálně vysoké minimální požadavky pro nové a malé podniky
Přeprodej v průmyslu sexuálních hraček
Nejvíce pasivní model zahrnuje získávání a přeprodávání existujících produktů pro váš vlastní obchod. Pokud vás nezajímají procesy designu a vývoje produktu, nebo hledáte rychlý způsob, jak vytvořit značku, toto je pro vás ta pravá volba. Existuje několik způsobů, jak to udělat, včetně:
White labeling
Výrobci vytvářejí „prázdné“ produkty známé jako white label. Mohou je vytvářet pro více značek, obvykle přizpůsobují věci jako štítky pro každou značku. Jinými slovy, s modelem white label můžete prodávat sexuální hračky, které již existují — a jednoduše je označit svým vlastním brandingem.
Přeprodej
Vaše značka může být postavena kolem tématu, spíše než kolem produktu. Vaše úsilí se zaměří na rozvoj značky a kurátorství existujících produktů (nákupem velkoobchodně), které zapadají do tohoto tématu. Prodej sexuálních hraček tímto způsobem je rychlou možností pro začátečníky.
Můžete se také stát místním přeprodejcem pro jednu značku. To je dobré, pokud tato značka neprodává přímo zákazníkům ve vaší oblasti. Zakoupili byste velkoobchodní množství produktů, abyste je uskladnili a odeslali zákazníkům.
Dropshipping
Model dropshippingu je stejný jako výše uvedené, ale nezahrnuje manipulaci s žádným inventářem. Zákazníci nakupují z vašeho online obchodu se sexuálními hračkami a vaši dodavatelé odesílají přímo, přičemž vás vynechávají jako prostředníka.
🍌 Výhody
- Méně zapojení (ideální jako podnikání, které se má na začátku rozjet jako vedlejší činnost)
- Možnost spolupracovat se zavedenými značkami s dobrou pověstí
- S dropshippingem není třeba mít inventář a můžete začít s nižším rozpočtem
🍆 Výzvy
- Stejné produkty mohou být prodávány jinde—úsilí by mělo být zaměřeno na marketing a značku
- Jste vydáni na milost rozhodnutím jiných podniků (zrušený produkt) nebo zpožděním výroby a expedice
4. Vytvořte online obchod pro prodej sexuálních hraček
Prodej erotických hraček online je možný prostřednictvím platforem jako Shopify. Kde můžete narazit na výzvy, je prostřednictvím platebních procesorů a platebních bran. Zatímco některé značky sexuálních hraček mohou používat Shopify Payments, určité produkty mohou být omezeny (např. konopí). Zde vás provedeme kroky, jak začít, podíváme se na aplikace, které integrovat, a nabídneme rady při výběru platebního partnera.
Nastavení, šablony a design
Jakmile vyvinete pokyny pro branding, jste připraveni vytvořit svůj online obchod a prodávat sexuální hračky! Můžete vložit své logo, barvy a další prvky do přednastavených, přizpůsobitelných webových šablon, místo abyste vytvářeli webovou stránku od nuly. To usnadňuje proces nastavení, i když nemáte silné designové nebo kódovací dovednosti.
Navrhované šablony pro prodej sexuálních hraček online:
- Dawn (Default): Zdarma
- Galleria (Boutique): $$
- Boost (Flourish): $$$
- Prestige (Vogue): $$$
- Pipeline (Bright): $$$
Pokud potřebujete další přizpůsobení, můžete spolupracovat s Shopify Experty, abyste upravili šablonu nebo vytvořili unikátní web pro svou značku.
💡 Tip: Potřebujete pomoc při výběru správné šablony pro váš obchod? Udělejte si náš kvíz.
Základní stránky pro vaši webovou stránku
Při nastavování online obchodu se sexuálními hračkami je několik kritických stránek, které je třeba vytvořit.
Stránky kolekcí
Pokud máte širokou kolekci produktů, rozdělte je do témat. Můžete použít typy, sexuální preference, kinks nebo jiné kategorie. To pomůže zákazníkům lépe se orientovat na vašich stránkách a najít, co hledají.
Stránky produktů
Vzhledem k povaze vašeho podnikání a produktu musí stránky produktů splnit více než jen poskytnout popis, fotografii, cenu a tlačítko Koupit. Použijte aplikaci, která vám umožní vytvořit tabulkovou informaci, aby se předešlo nepořádku na stránce. Užitečné informace, které mohou být zde zahrnuty, zahrnují: pokyny k použití, bezpečnostní varování, tipy na údržbu a informace o záruce. Tyto informace vám pomohou prodat sexuální hračky zákazníkům tím, že zvýší jejich důvěru při nákupu.
Stránka s často kladenými otázkami
Toto je důležitá stránka pro ty, kteří prodávají sexuální hračky online. Pravděpodobně budete prodávat produkty, které nelze vrátit k dalšímu prodeji, z důvodu hygieny a bezpečnosti. Stránka s často kladenými otázkami, tedy FAQ, je místem, kde jasně uvedete svou politiku vracení a výměny. Můžete zde také odpovědět na otázky ohledně materiálů, použití a údržby produktu, soukromí a dopravy.
Stránka o nás
Toto je příležitost, aby váš příběh značky vynikl a vybudoval důvěru se zákazníky. Ať už se zde zaměříte na sebe a svůj osobní příběh, nebo ne, můžete stále připomenout zákazníkům, že za vaší značkou stojí skuteční lidé. Tato stránka by mohla obsahovat vaši misi, hodnoty značky, historii společnosti a odkazy na tisk.
E-commerce fotografie pro značky sexuálních hraček
Většina podniků prodává online. To znamená, že zákazníci si nemohou vaše produkty osahat nebo vyzkoušet před nákupem. Vaše stránka produktu by měla být co nejvíce popisná, aby pomohla replikovat osobní zkušenost—jak s textem, tak s fotografií. Fotografujte produkty sexuálních hraček z různých úhlů a zahrňte obrázky příslušenství (tj. nabíjecí zařízení).
I když by vaše stránka produktu měla mít jasné a přehledné obrázky, lifestyle fotografie také pomáhají. Tyto obrázky můžete použít na různých místech na webu, na sociálních sítích, v reklamách a ve vašem tiskovém kitu.
Toto je příležitost zachytit tón vaší značky vizuálně. Emojibator se zaměřil na humornou stránku produktů a užil si svou lifestyle fotografii. „Naše rozhodnutí vyfotit kočku našeho přítele, jak drží lilek Emojibator, pro naši tiskovou zprávu bylo skvělé a praktické,“ říká Kristin, „a internet na to reagoval smíchem spolu s námi.“
Zvažte, jaká videa potřebujete pro školení zákazníků nebo marketing. Tyto materiály vám pomohou lépe prodávat sexuální hračky online. Najměte odborníka, který vytvoří základní materiály. Ty pak můžete používat opakovaně. Také zvažte DIY videa pro TikTok a další platformy.
Výběr platebních poskytovatelů
Když Meesh převedla svou značku na Shopify, její produkty už nesplnily pravidla Shopify Payments. Ale její kolegové čelili výzvám. Jako bezpečnostní opatření si společnost Strange Bedfellas zajistila záložního platebního poskytovatele.
Jak ukazují průmyslové zprávy, vztah mezi finančními institucemi a těmi, kteří provozují podniky související se sexem, může být často křehký. „Čelíme nespravedlivé finanční diskriminaci jako společnost prodávající sexuální hračky, a to nám brání soutěžit spravedlivě na trhu,“ říká Kristin.
Ale mnoho značek úspěšně prodává sexuální hračky na Shopify pomocí různých platebních poskytovatelů. „Přečtěte si podmínky služby a co je a není povoleno prodávat,“ říká Sarah. „To se liší nejen mezi platebními poskytovateli, ale také mezi stejným poskytovatelem na základě země. Nahota na obrázcích, prostituce, zbraně, pouta a potenciál pro zranění by mohly být relevantní.“
🍑 Zdroje
- Shopify Podmínky služby a Politika akceptovatelného použití (AUP), včetně pokynů k omezeným položkám
- Shopify Payments FAQ
- PayPal Politika akceptovatelného použití
- Seznam omezených podniků společnosti Stripe (všechny materiály jsou v angličtině)
🛑 Poznámka:
Toto není kompletní seznam. Existuje několik dalších platebních poskytovatelů, které máte k dispozici, v závislosti na vaší oblasti a typu podnikání. Doporučujeme vám vyhledat právní radu, abyste zajistili, že dodržujete podmínky a ustanovení jakékoli platformy a platebního poskytovatele, se kterými spolupracujete, abyste se vyhnuli budoucím překvapením.
Aplikace a nástroje pro obchody pro dospělé
Shopify integruje více aplikací, aby zlepšil zkušenost zákazníků a přizpůsobil váš web vašim potřebám. Nabízíme také řadu bezplatných nástrojů, které vám pomohou spustit a řídit vaše podnikání.
Zde je několik návrhů pro značky prodávající sexuální hračky online:
- S více výzvami v oslovování nových zákazníků by měly značky sexuálních hraček věnovat velkou pozornost stávajícím zákazníkům. Aplikace pro věrnost, jako je Rise.ai Gift Cards & Loyalty, vám pomohou odměnit a udržet si své největší podporovatele.
- Stránka Help Lab FAQ vám pomůže rychle nastavit jednoduchou stránku s často kladenými otázkami ve vašem Shopify obchodě.
- Můžete chtít formalizovat své obchodní politiky a zajistit, aby je zákazníci pochopili, přidáním zaškrtávacího políčka pro podmínky a ustanovení.
- Video maker, jako je Vimeo Create, vám může pomoci produkovat profesionální video reklamy a vzdělávací obsah.
- Vytvořte politiku ochrany soukromí pomocí našeho bezplatného generátoru.
- Aplikace pro ověření věku, jako Hulk Age Verification nebo Real ID, mohou poskytnout kontrolní bod, aby návštěvníci věděli, že váš web obsahuje obsah pro dospělé.
- Zvažte vytvoření personalizovaných nákupních zážitků pomocí aplikací, které podporují kvízy a vlastní velikostní průvodce.
5. Investujte do sexuální výchovy
Vzdělání je pro firmy prodávající sexuální hračky důležité. Pomáhá zajistit, že zákazníci nakupují informovaně. Také chrání jak firmu, tak zákazníky před možnými škodami. „Produkty, které prodáváme, jsou svou povahou velmi intimní, a chceme pomoci lidem učinit rozhodnutí, se kterými budou mít dobré zkušenosti,“ říká Meesh.
Produkování obsahu není jen zábavnou výzvou, ale také způsobem, jak se naše značka zaměřuje na naši vzdělávací misi.
Joe Vela, Emojibator
Vzdělávací informace mohou být uvedeny na stránkách produktů, na stránce FAQ a na obalu produktu. Mohou však také tvořit součást vaší obsahové strategie. Informativní informace o sexuálním zdraví vás mohou etablovat jako důvěryhodného odborníka — a obsah může pomoci podpořit prodeje.
Emojibator posunul vzdělávací obsah na další úroveň, když každý rok spouští měsíční kampaň. „Během května naše stránka Masturbation Month dostává téměř dvakrát více návštěv než stránka našeho obchodu,“ říká Joe. „Produkování tohoto obsahu je způsob, jak se naše značka zaměřuje na naši vzdělávací misi.“
6. Zvažte další prodejní kanály
Kvůli výzvám s online reklamou pro značky sexuálních hraček musí mnoho firem být kreativní. Tak přidávají nové prodejní kanály, aby dosáhly širšího publika.
Prozkoumejte následující kanály:
- Zakladatelka sex shopu Amy Unicorn říká, že akce jako drag show jsou klíčovou součástí jejího podnikání. Hudební festivaly, řemeslné trhy a další akce mohou také fungovat pro vás, v závislosti na povaze vašeho produktu.
- Formální výstavy (trade show) nebo spotřebitelské akce jsou dalším typem události, která může přitáhnout velkoobchodní kupce a zákazníky k vaší značce.
- Prodej velkoobchodem prostřednictvím jiných zavedených maloobchodníků může rozšířit váš dosah. Sedmdesát procent podnikání Emojibator je velkoobchod, říká Joe.
- Další fází vašeho online podnikání se sexuálními hračkami by mohla být fyzická maloobchodní lokace, kde můžete těžit z provozu kolemjdoucích. Nejprve si vyzkoušejte IRL prodej s pop-up obchodem.
- Zvažte prodej prostřednictvím online tržišť, jako je Amazon nebo Etsy. Pravidelně kontrolujte aktualizace podmínek služby na každé platformě. Tak zajistíte, že prodej vašich produktů je povolen. Například v létě 2024 Etsy aktualizovalo své politiky týkající se sexuálního obsahu, včetně přísných omezení na typy dospělých produktů, které mohou být prodávány na Etsy.
„Největší výzvou bylo zvýšit povědomí o naší značce a produktech,“ říká Joe. „Proto jsme se zaměřili na náš velkoobchodní prodejní kanál. Měli jsme štěstí, že jsme našli renomované a certifikované partnery po celém světě.“
7. Seznamte se s bezpečnostními a soukromými praktikami pro obchody pro dospělé
Chystáte se vstoupit do odvětví, které má jedinečné výzvy kvůli intimní povaze produktu. Věnujte této části čas, abyste zajistili, že máte vše pokryté.
Bezpečnost produktu a testování
Jak jsme již několikrát zmínili v této příručce, bezpečnost je důležitým tématem, pokud plánujete prodávat sexuální hračky. Pravidla a omezení mohou řídit vaše podnikání v závislosti na tom, kde žijete, takže je důležité provést vlastní výzkum.
„Osobně nedávám pokyny, jak používat naše produkty, protože nejsem sexuální pedagog,“ říká Meesh. „Mým nejlepším nástrojem je umístit na naše produkty upozornění a povzbuzovat lidi, aby si před nákupem udělali výzkum.“
Komunita se stará o své členy a identifikace nebezpečných obchodů je její součástí. Nechcete být na špatné listině.
Meesh Oglesby-Cunningham, Strange Bedfellas
Upozornění, stejně jako FAQ, instruktážní videonávody a správné označení, mohou pomoci zajistit, že váš produkt bude používán bezpečně. V produkční fázi spolupracujte pečlivě se svým výrobcem, abyste zajistili, že mají přísné bezpečnostní standardy. Očekávejte totéž od jakékoli jiné značky, se kterou spolupracujete. „Komunita se stará o své členy a identifikace nebezpečných obchodů je její součástí. Nechcete být na špatné listině.“
Jako další opatření se můžete poradit s právníkem, abyste zajistili, že splňujete jakékoli právní požadavky na bezpečnost a označování. Také je dobrý nápad zvážit ochranu svého podnikání pomocí pojištění odpovědnosti za výrobky.
Soukromí zákazníků
Když zakládáte podnikání se sexuálními hračkami, názory na sexualitu jsou dnes otevřenější. Přesto má mnoho lidí důvody, proč chtějí, aby jejich nákupy zůstaly soukromé. „Mnoho našich zákazníků žije s rodinou nebo přáteli, kteří nemusí ocenit, že našli jejich nákupy, nebo mohou být vůči nim velmi nepřátelští,“ říká Meesh.
Proto Strange Bedfellas odesílá v obyčejných krabicích a používá své obecné LLC jméno na štítku pro vrácení. Podobně, „kvůli společenským realitám,“ říká Kristin, že název značky se neobjevuje na obalech nebo výpisech z kreditních karet.
Soukromí se také vztahuje na informace, které shromažďujete od svých zákazníků. Existuje už spousta zákonů, které určují, jak můžete tyto informace používat. Podniky se sexuálními hračkami by měly být také otevřené ohledně toho, jak zacházejí s daty. „Nesdílíme žádné osobní údaje s třetími stranami, které je nepotřebují,“ říká Joe. „Pokud někdo požádá o vymazání svých dat, zajistíme, aby byla zcela vymazána ze všech našich systémů.“
8. Propagujte své sexuální hračky a produkty pro dospělé
Sex prodává, ale prodej sexuálních hraček je o něco složitější. Navigace v marketingu sexuálních produktů je pro podnikatele velká výzva. Prodej sexuálních hraček vašemu cílovému publiku znamená najít je tam, kde se nacházejí. Ale někdy mohou být tato místa pro podniky se sexuálními hračkami omezující.
„Nejúčinnější placené reklamní sítě buď zcela cenzurovaly, nebo silně blokovaly jakýkoli produkt související s dospělými hračkami,“ říká Joe. Od roku 2018 se omezení Instagramu ještě více zpřísnila, což ovlivnilo organický obsah pro podniky související se sexem všech typů.
„Cenzura je značná překážka, kterou musíme neustále překonávat, a museli jsme být velmi kreativní v marketingu a propagaci pro širokou veřejnost,“ říká Victoria Nelthropp, marketingová a brandová koordinátorka Clone-A-Willy.
Na nasycených platformách, jako je Instagram, je těžké uspět s organickým marketingem. To platí pro všechny typy podnikání.
Sociální sítě jsou pro značky sexuálních hraček stále cenným nástrojem. Meesh je používá jako další kanál pro zákaznický servis a Joe říká, že Emojibator úspěšně buduje komunitu.
Cenzura je značná překážka, kterou musíme neustále překonávat, a museli jsme být velmi kreativní v marketingu a propagaci pro širokou veřejnost.
Victoria Nelthropp, Clone-A-Willy
I přes omezené placené a sociální reklamy pro značky dospělých mohou kreativní zakladatelé stále najít cesty, jak rozšířit své podnikání:
- Influencer marketing. Kontaktujte influencery zaměřené na sex, kteří oslovují vaše ideální zákazníky. I nové značky mohou spolupracovat s novými influencery, kteří mohou mít nižší sazby.
- Affiliate sítě. Vytvořte síť dalších webových stránek, blogů, affiliate marketérů a inzerentů, kteří si vezmou malý podíl ze všech prodejů, které doporučí.
- PR a mediální nabídky. „Máme na našem týmu publicistu, který udržuje náš příběh značky v mediálním cyklu, a snažíme se vytvářet ohromující produkty, o kterých se vyplatí mluvit, což je naše strategie od prvního dne,“ říká Joe.
- Email a SMS marketing. Budujte svůj email seznam ještě předtím, než spustíte jakékoli produkty. Začněte budovat povědomí a komunitu pro svou značku tím, že lidi nasměrujete na jednoduchou stránku s informacemi o příchodu. Sbírejte emaily a nabízejte výhody nebo přednostní přístup těm, kteří se zaregistrují před spuštěním.
- Obsah a SEO. Použijte optimalizovaný obsah na stránkách, abyste nejen budovali důvěru a pomáhali zákazníkům, ale také přiváděli provoz na váš web prostřednictvím relevantních klíčových vyhledávání.
9. Prioritizujte spokojenost zákazníků
„Opravdu si užívám, když se zákazníci ptají na podrobnosti před nákupem položek,“ říká Meesh, která zjistila, že komunikace jí pomáhá doporučit nejlepší produkty. Ale občas zjistí, že jiná značka může být lépe přizpůsobena jejím potřebám. „Mám mnoho kolegů v tomto odvětví, jejichž práci důvěřuji, a nemám problém doporučit zákazníky k nim, pokud si myslím, že budou lépe vyhovovat.“
Vzhledem k povaze produktů souvisejících se sexem obvykle není možné provádět vrátky a výměny. Proto je zákaznická podpora ve všech fázích důležitá, aby se předešlo nespokojeným zákazníkům.
„Máme rozsáhlou stránku s politikami a často na ni odkazujeme po celém webu: na příspěvcích, na informačních stránkách, ve všech e-mailech, které posíláme,“ říká Meesh. „Nemůžeme to už více zmiňovat!“
Mohou nastat případy, kdy přijmete vrátky otevřených produktů, například v případě výrobní vady. Pokud jste přeprodejce, produkt, který prodáváte, může mít záruku, a můžete tyto problémy se zákaznickým servisem předat výrobci.
Emojibator nabízí roční záruku na všechny své produkty. Společnost prioritizuje zákaznickou podporu, aby zajistila, že všechny reklamace záruky budou řešeny s péčí. „Víme, že zkušenosti se sexuálními hračkami jsou pro každého jedinečné,“ říká Kristin, „takže s každým zákazníkem zacházíme s největší úctou, trpělivostí a laskavostí.“
Jaké náklady jsou spojeny se založením podnikání se sexuálními hračkami?
Jaké téma je téměř tak tabu jako sex? Peníze. (I když by ani jedno nemělo být.) Náklady na založení podnikání prodávajícího sexuální hračky online se velmi liší v závislosti na modelu, který si vyberete.
Pokud se rozhodnete být přeprodejcem, většina vašich počátečních nákladů bude na nákup zboží. Také zaplatíte za pronájem skladu, pokud ho nemáte. Nezapomeňte na poplatky za váš online obchod. I když hodně z toho uděláte sami (použitím bezplatných nástrojů k návrhu vašeho brandingu), očekávejte, že budete potřebovat několik desítek tisíc do startu.
Jako výrobce mohou být vaše počáteční náklady nižší, protože můžete vyrábět na zakázku místo toho, abyste vyráběli inventář, který leží. Ale v závislosti na vašem procesu by vybavení a materiály mohly stále stát tisíce — nebo desítky tisíc — korun. Také budete muset investovat do značkového balení, které pravděpodobně bude mít minimální požadavky na počáteční investici.
Pro výrobu sexuálních hraček jsou také minimální požadavky důležitým faktorem. Výrobní partneři mohou vyžadovat, abyste zakoupili stovky kusů, abyste udrželi náklady udržitelné. I proces vývoje produktu může být nákladný. „Pokud navrhujete nový nebo úplně odlišný produkt,“ říká Joe, „můžete počítat s tím, že tento proces bude trvat minimálně jeden rok a bude stát 10 000 dolarů.“ (cca 220 310 Kč)
Nejschůdnějším způsobem, jak začít podnikat, je dropshipping. Tento model má i své nevýhody, protože nemáte žádnou kontrolu nad výrobou nebo odesíláním výrobků, ale můžete začít podnikat s pár tisíci se základní webovou stránkou a dalšími online nástroji.
Stanovení ceny vašich produktů
Stejně jako u každého podnikání je i stanovení ceny erotických hraček křehkou rovnováhou mezi požadovaným ziskem a maloobchodní cenou, kterou jsou zákazníci ochotni zaplatit. Využijte standardní cenovou strategii pro výpočet fixních a variabilních nákladů a připočtěte ziskovou marži. Poté porovnejte své ceny s cenami podobných konkurentů ve vašem oboru: Jste relativně v souladu s očekávanými rozpětími maloobchodních cen?
Pusťte se do práce
Právě jste získali všechny nástroje, které potřebujete k začátku prodeje sexuálních hraček online. Těm, kteří se vášnivě věnují sexuální výchově, posilování postavení nebo podpoře komunit marginalizovaných tradičním sexuálním obsahem a produkty, může trh se sexuálními hračkami přinést uspokojení při startu jejich podnikání. A protože poptávka roste, je v oblasti sexuálních hraček stále prostor pro nováčky.
I přes všechny výzvy může každý, kdo má touhu vstoupit do tohoto prostoru a trpělivost orientovat se v kreativních problémech, prodávat sexuální hračky a vybudovat si uspokojivou kariéru. „Tahle práce mě opravdu baví!“ říká Meesh. „Nevěděla jsem, že mě výroba vibrátorů může tolik naplňovat.“
Čím více značek vytvoří prostor pro otevřenou konverzaci o sexu, tím více kolektivního úsilí se může přesměrovat na ovlivňování politických změn. A budoucnost ekonomiky tvůrců bez omezení, kterou slibuje další dějství webu, má příjemný podtext.
Často kladené otázky: jak prodávat erotické pomůcky
Co je třeba udělat pro start prodeje erotických hraček?
Naučit se prodávat erotické hračky vyžaduje malý průzkum, abyste se ujistili, že jste našli ideální trh a produkt, který splňuje potřeby vašeho publika. Začněte s určením své značky, obchodního modelu sexuálních hraček a oprášením postupů v oblasti bezpečnosti a ochrany osobních údajů. Budete muset získat stávající produkty nebo vytvořit vlastní - a existuje spousta podniků, s nimiž můžete pro dosažení tohoto cíle spolupracovat. Nyní jste připraveni uvádět na trh a prodávat hračky pro dospělé.
Jaký je nejlepší způsob prodeje erotických hraček?
Prodávat erotické hračky lze prostřednictvím řady kanálů, například v maloobchodních prodejnách, na internetových tržištích nebo na vlastních internetových stránkách s erotickými hračkami. S vlastním obchodem budete mít nad svou značkou největší kontrolu a budete mít své publikum. Při prodeji erotických hraček online si nezapomeňte zkontrolovat pravidla, kterými se řídí jednotlivé platformy a platební brány, abyste měli jistotu, že vaše produkty budou podporovány.
Jak prodávat erotické pomůcky online?
Pro prodej erotických hraček online budete muset své podnikání nabízet cílovému publiku. Online marketing erotických hraček může být náročný kvůli obsahovým omezením, která ukládají některé sociální a reklamní platformy. Používejte při zveřejňování příspěvků na sociálních sítích tvůrčí přístup, abyste se vyhnuli označování obsahu, a vytvořte si organickou strategii. Díky rozšiřování e-mailového seznamu můžete oslovit zákazníky, kteří se přihlásili k odběru obsahu pro dospělé. Mezi další nápady patří uvedení vašich výrobků na stránkách s recenzemi erotických hraček nebo najmutí profesionála v oblasti PR.
Jaký typ erotických hraček je vhodné prodávat?
Pokud si chcete založit internetový obchod s erotickými hračkami, musíte si nejprve určit svůj cílový trh a typ erotických hraček, které mu chcete prodávat. Chcete-li na trhu s erotickými hračkami vyniknout, budete se chtít zúžit na výklenek nebo nedostatečně obsloužené publikum. Existuje řada typů erotických hraček a erotických pomůcek, které můžete prodávat, např.:
- Vibrátory
- sexuální wellness produkty
- Masážní oleje
- Spodní prádlo nebo oblečení
- Lubrikanty a příslušenství
- Kink nebo BDSM vybavení
