Máte vášeň pro módu a chcete založit e-shop s oblečením? To je skvělý nápad, obzvláště co se týče drobného podnikání. Spotřebitelé každoročně utratí za oblečení 1,7 bilionu dolarů (cca 39,1 bilionu Kč). Z této částky si tak můžete ukrojit svůj podíl.
Jenže problém je v tom, že nemáte peníze potřebné na investici do zahájení podnikání s oblečením.
V tomto článku naleznete návod, jak založit e-shop s oblečením i bez finančních prostředků, a to od objevování produktů až po jejich propagaci na internetu. Svůj e-shop tak můžete rozjet v rekordním čase, a to i když máte omezený rozpočet.
Jak založit e-shop s oblečením bez finančních prostředků
- Zvolte si obchodní model
- Zvolte si produkty, které chcete prodávat
- Sepište si podnikatelský plán
- Vytvořte si svou vlastní značku
- Rozjeďte svůj e-shop
- Zvolte si vhodnou strategii dopravy
- Stanovte si cenu zboží, které budete ve svém e-shopu prodávat
- Nastavte si systém pro přijímání plateb
- Začněte propagovat svůj e-shop
- Optimalizujte svůj e-shop
1. Zvolte si obchodní model
Obchodní model popisuje, jak budete prodávat oblečení prostřednictvím svého e-shopu.
Pro oděvní podniky s omezenými finančními prostředky je vhodným obchodním modelem dropshipping. Díky spolupráci s dropshippingovým dodavatelem můžete získat přístup k velkému množství zboží, aniž byste předem museli platit za skladové zásoby. Když prodáte určitou položku, váš dropshippingový dodavatel vám ji naúčtuje a poté zorganizuje vyřízení objednávky.
V důsledku toho jsou podniky, které využívají model dropshippingu, zodpovědné pouze za marketing. Za výběr, zabalení a odeslání objednávky z vašeho e-shopu zodpovídá dodavatel.
K dalším příznivým obchodním modelům, co se týká rozpočtu, patří:
- Výroba vlastního oblečení
- Privátní značky
- Print on demand (print-on-demand, POD)
2. Zvolte si produkty, které chcete prodávat
Pokud si pro svůj e-shop vyberete určitou tržní niku, můžete se stát oblíbeným místem pro specifický typ oblečení. Mohli byste si kupříkladu zvolit nejprodávanější oblečení v kategoriích, jako jsou např.:
- Vintage oblečení,
- Dětské oblečení,
- Oblečení pro psy,
- Oblečení pro plnoštíhlé,
- Veganské oblečení.
Poté je třeba najít dodavatele, kteří nabízejí kvalitní produkty. „Sledujeme módní influencery a publikace, provádíme průzkum klíčových slov a streetwearovým kouskům dodáváme náš osobitý styl,“ říká John Petersen, zakladatel společnosti 1550 Brand.
„Když jsme začínali, oslovilo nás mnoho výrobců. Na masovou výrobu jsme ale ještě tehdy nebyli připraveni. V současné době se k masové produkci blížíme. Ze seznamu těch, kteří nás kontaktovali v minulosti, jsme si tedy mohli vybrat a prověřit výrobce, který se nám líbí a kterému důvěřujeme.
K získání dodavatelů menších značkových položek (jako jsou visačky nebo látkové tašky na ochranu zboží) také využíváme platformu Alibaba. Čtením recenzí a hodnocení a kontaktováním více dodavatelů strávíme hodně času, a to dokud nenajdeme toho, který splňuje naše potřeby (jako malé firmy s menším množstvím objednávek).
Vyžaduje to hodně času a úsilí – a mnoho probdělých nocí při jednáních s dodavateli v zahraničí – ale rozhodně to stojí za to. Chceme totiž našim zákazníkům nabídnout jedinečné produkty a jedinečné zážitky.”
3. Sepište si podnikatelský plán
Podnikatelský plán pro e-shop podrobně rozepisuje, jak bude váš obchod přitahovat zákazníky a vydělávat peníze na internetu. Použijte tuto bezplatnou šablonu podnikatelského plánu a podrobně si rozepište, jak plánujete pracovat s minimálními investicemi, a to včetně:
- Vaší obchodní struktury;
- Toho, jak budete získávat zboží;
- Toho, zda potřebujete živnostenské oprávnění;
- Toho, zda si zajistíte financování nebo dotace;
- Toho, kdo jsou vaši konkurenti;
- Rozpočtů na zásoby, marketing a placenou reklamu.
Během plánování si také vyhraďte čas na přípravu marketingového plánu, který bude podrobně popisovat vaši cílovou skupinu a to, jak ji plánujete oslovit.
Jaké marketingové platformy na sociálních sítích budete používat? Do jakých typů obsahu se vaše cílová skupina zapojuje? Jak ji přivedete do svého e-shopu s oblečením?
4. Vytvořte si svou vlastní značku
Značka odlišuje váš e-shop od konkurence. Měla by komunikovat, co prodáváte, komu prodáváte a proč by měl někdo nakupovat právě ve vašem e-shopu.
Chcete-li si vytvořit vizuální značku, i když máte omezený rozpočet, vymyslete:
- Název firmy,
- Reklamní slogan (tato stránka je prozatím k dispozici pouze v angličtině) nebo heslo firmy,
- Hodnotovou nabídku firmy,
- Základní hodnoty firmy,
- Vizuální identitu firmy, včetně profesionálního loga, barev a stylů písma.
Ať už si vyberete cokoliv, dbejte na konzistenci značky vašeho e-shopu napříč všemi styčnými body s potenciálními zákazníky.
Například značka dětského oblečení MORI používá na svém e-shopu i na sociálních sítích konzistentní sadu obrázků, barev a typů písem. Každý zákazník, který navštíví kterékoliv z těchto médií, získá ohledně této značky stejný zážitek.
5. Rozjeďte svůj e-shop
Chcete-li prodávat oblečení, potřebujete vlastní webové stránky, které mohou vaši zákazníci navštěvovat, procházet a nakupovat na nich zboží.
E-shop vám dává větší kontrolu nad zkušenostmi zákazníků s vaší značkou, než když budete používat tržiště, jako je např. Etsy. Vlastní e-shop vám umožní sbírat důležitá zákaznická data, která lze použít pro budoucí opakované cílení reklamy (tzv. retargeting).
Věnujte pozornost následujícím prvkům svého e-shopu:
- Fotografie oděvních produktů: Zákazníkům ukažte, jak dané zboží vypadá v různých scénářích (např. předveďte modely v různých velikostech, zavěšené na ramínku nebo třeba složené).
- Popisy produktů: Sdílejte svého průvodce velikostmi, uveďte použitý materiál a nastiňte, proč je vaše zboží odlišné od jiných značek.
- Navigace: Pomozte zákazníkům objevovat nové produkty ve svém e-shopu tím, že propojíte nejprodávanější produkty a kategorie.
- Zásady e-shopu: Poskytnete-li potenciálním zákazníkům základní informace (od ceny dopravy až po zásady vracení zboží), často se jim bude při prvním nákupu lépe nakupovat.
Nejlepší na tom všem je ale to, že pro zahájení podnikání nepotřebujete spoustu peněz. Začněte prodávat na internetu s plánem Shopify Starter (tato stránka je prozatím k dispozici pouze v angličtině). Za 5 dolarů měsíčně (cca 115 Kč) získáte všechny nástroje, které potřebujete k prodeji prostřednictvím sociálních sítí.
Mariko Ichikawa zjistila, že zprovoznění e-shopu pro svou stejnojmennou značku je velice snadné. „Společnost Shopify umožňuje každému velice snadno vytvořit opravdu pěkné, profesionální a užitečné webové stránky. Je ale potřeba udělat menší průzkum toho, jaké šablony se vám nejvíce líbí, a být ochoten zaplatit za jejich použití určitou částku,“ uvádí.
6. Zvolte si vhodnou strategii dopravy
Jak budete zboží z vašeho e-shopu dopravovat ke svým zákazníkům?
Zvažte sazby za vnitrostátní a mezinárodní přepravu a také to, zda budete nabízet dopravu zdarma. Mnoho nakupujících je ochotno utratit více peněz, aby získalo nárok na dopravu zdarma.
V praxi to uplatněte tak, že budete propagovat dopravu zdarma při objednávkách nad určitou částku. Podívejte se například na banner dopravy zdarma společnosti Kerrits:
Využijte službu Shopify Shipping (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině) pro zvýhodněné přepravní sazby. Předejdete tak dodatečným nákladům, které téměř polovinu potenciálních zákazníků odradí od nákupu.
Rozhodnutí o dopravě vám zcela odpadne, pokud k provozování svého e-shopu s oblečením budete využívat model dropshippingu. Za plnění objednávek a dopravu je v tomto případě zodpovědný váš dropshippingový dodavatel.
7. Stanovte si cenu zboží, které budete ve svém e-shopu prodávat
Jednou z nejtěžších věcí při zakládání e-shopu s oblečením při drobném podnikání je stanovení cen zboží. Abyste dosáhli zisku, budete muset prodávat produkty za vyšší cenu, než kolik vás stojí jejich výroba či nákup od dodavatelů.
Zvažte různé cenové strategie, jako jsou např.:
- Cenotvorba na základě hodnoty,
- Konkurenční cenotvorba,
- Psychologická cenotvorba,
- Penetrační cenotvorba,
- Poskytování slev.
Bez ohledu na to, který model tvorby cen používáte, vypočítejte si ziskové marže pomocí této bezplatné kalkulačky (tento nástroj je prozatím dostupný pouze v angličtině). Do ceny produktu zahrňte fixní náklady (především vaši doménu a plán Shopify), abyste se ujistili, že i po zaplacení provozních nákladů svého e-shopu stále dosahujete zisku.
8. Nastavte si systém pro přijímání plateb
Ve svém e-shopu jste si stanovili ceny jednotlivých položek. Nyní je třeba nastavit i svůj platební systém, který bude od zákazníků vybírat peníze.
Nejpopulárnější platební metodou je platba debetní nebo kreditní kartou. Ve svém e-shopu je můžete přijímat pomocí aplikace Shopify Payments (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině). Zákazníci mohou k placení online nákupů použít karty American Express, Visa nebo Mastercard.
Ve svém e-shopu můžete kromě debetních a kreditních karet nabízet i alternativní platební metody, které vám zajistí vyšší tržby. Mezi ně patří např.:
- Mobilní peněženky, jako jsou aplikace Apple Pay nebo Google Pay;
- Možnosti „kup nyní, zaplať později“ (buy now, pay later), jako jsou platební metody Shop Pay Instalments (tato stránka je prozatím k dispozici pouze v angličtině) nebo Klarna;
- Bankovní převod.
9. Začněte propagovat svůj e-shop
I když je váš e-shop zprovozněn, vaše práce tím zdaleka nekončí. Chytré digitální marketingové strategie zvyšují šance na to, že lidé na váš e-shop na internetu narazí. Čím větší návštěvnost váš e-commerce web má, tím větší je vaše šance na vydělávání peněz na internetu.
Svůj e-shop můžete propagovat pomocí bezplatných propagačních taktik, jako je např.:
- Dávání produktů módním influencerům;
- Zasílání hostujících příspěvků do módních publikací;
- Zveřejňování krátkých videí (tzv. reels) na Instagramu nebo TikToku;
- Nabízení slevových kódů;
- Spuštění automatizované e-mailové marketingové kampaně;
- Pořádání akcí pro rozdávání dárků na sociálních sítích;
- Investování do reklamy na Facebooku nebo Googlu;
- Využívání optimalizace pro vyhledávače (SEO), aby se váš obchod zobrazoval ve výsledcích vyhledávání.
Společnost Odd Muse například vytváří videa s lidmi, kteří nosí jejich oblečení. Tato videa využívají populární videa nebo zvuky a některá dosahují i milionů zhlédnutí.
10. Optimalizujte svůj e-shop
Odborníci doporučují, abyste u e-shopu za měřítko průměrné míry konverze považovali 2,5 %. Nejnovější data nicméně ukazují, že průměrná míra konverze byla v roce 2024 1,58 %.
Typ návštěvníků, které do svého e-shopu přivádíte, do značné míry ovlivňuje míru konverze. Existují však kroky, které můžete podniknout, abyste od stávajících návštěvníků webu získali vyšší příjmy.
Pomocí nástroje Shopify Analytics (který je prozatím dostupný pouze v angličtině) můžete zjistit míru konverze svého obchodu a poté svůj web optimalizovat pomocí taktik optimalizace míry konverze (CRO), jako jsou např.:
- Nákup jedním kliknutím;
- Signály důvěry, jako jsou loga platebních procesorů nebo zásady bezplatného vracení zboží;
- A/B testování prvků na stránce, jako jsou vaše produktové fotografie nebo rozvržení;
- Zobrazení sociálních důkazů, jako jsou recenze zákazníků nebo obsah generovaný uživateli;
- Design zaměřený na mobilní zařízení, který automaticky mění velikost podle zařízení návštěvníka.
K založení obchodu s oblečením nepotřebujete hotovost
Otevření e-shopu s oblečením je skvělý nápad na podnikání při zachování nízkých nákladů. Zvolte si obchodní model, který nevyžaduje předběžné náklady (jako je dropshipping nebo tisk na vyžádání), a vysvětlete, jak budete pracovat s minimálním rozpočtem pomocí solidního podnikatelského plánu.
Nejčastěji kladené dotazy: Jak založit e-shop s oblečením bez financí
Je vlastnictví e-shopu ziskové?
E-shop se může stát ziskovým podnikáním, protože vám umožní si tzv. ukrojit část z odhadovaných 1,7 bilionu dolarů (cca 39,1 bilionu Kč), které spotřebitelé na celém světě utratí za módu. Klíčem k úspěchu je sledování ziskových marží a prodej oblečení za vyšší cenu, než kolik vás stojí jeho výroba či nákup od dodavatelů.
Jak založit malý e-shop s oblečením z domova?
Začněte tím, že si vyberete vhodný obchodní model, který nevyžaduje žádné počáteční investice (například dropshipping). Poté si najděte spolehlivého dodavatele, synchronizujte jeho zboží se svým e-shopem a začněte propagovat svůj obchod na internetu.
Kolik stojí založení e-shopu?
S plánem Shopify Starter (tato stránka je dostupná prozatím pouze v angličtině) můžete začít podnikat již od 1 dolaru měsíčně (cca 23 Kč). Pokud si pro svůj e-shop zvolíte model dropshippingu, zaplatíte za zboží až poté, co jej prodáte zákazníkům.
Co lze v e-shopu prodávat?
- Trička,
- Svetry,
- Šperky,
- Kabelky,
- Kosmetiku,
- Luxusní zboží.
Kde e-shopy nakupují zásoby?
- V second hand obchodech,
- Přímo od výrobců,
- U dropshippingových dodavatelů,
- U velkoobchodních prodejců módy,
- Na internetových tržištích, jako je např. eBay.
