Prodej knih online: jak spustit vlastní online knihkupectví (2025)

Jste připraveni proměnit svůj čtenářský koníček v prodej knih online? Založte si vlastní knihkupectví a naučte se vše, co potřebujete.

Milovníci knih vědí, že není nic lepšího, než se zachumlat do křesla s dobrou knihou. Tloušťka stránek, prasknutí hřbetu knihy, když ji poprvé otevřete, a očekávání, že budete přeneseni do jiného světa. Už jste někdy snili o životě, kde byste byli obklopeni knihami každý den a mohli svou lásku ke čtení předávat ostatním? Prodej knih online vám toto umožňuje.

Chytří zakladatelé našli úspěch v knižním průmyslu. Objevili mezeru na trhu a jedinečnou hodnotovou nabídku. Dokonce i ve stínu velkých maloobchodníků. Specializované online knihkupectví nabízejí něco navíc. To jsou personalizované zážitky, které velcí konkurenti nemohou poskytnout.

Jste připraveni proměnit svůj čtenářský koníček na podnikání prodejem knih? Začněte své vlastní online knihkupectví nebo obejděte vydavatele a prodávejte svůj vlastní příběh přímo svým fanouškům. Tento průvodce vás provede vším, od toho, jak získávat knihy, až po to, kde začít s prodejem knih online.

Začínáme: první kroky pro knihkupce

Tento průvodce se zaměřuje především na kroky k otevření online knihkupectví a pro prodej knih online. Naučíte se proces prodeje knih online prostřednictvím různých obchodních modelů, od prodeje vintage knih po předplatné. Ale najdete zde něco pro každého, včetně autorů, kteří chtějí publikovat sami, a těch, kteří zvažují kamenné knihkupectví.

Získáte také rady od úspěšných knihkupců a odborníků na self-publishing. Dostanete tipy na spolupráci s vydavateli a na skvělou zákaznickou službu.

„Můj křivka učení byla všechno!“ říká Dominique Lenaye, která vlastnila knihkupectví v Wisconsinu nazvané Itty Bitty Bookstore. Stejně jako mnoho podnikatelů před ní začala podnikat jen s malým snem a velkou ambicí. Ačkoli říká, že mezi její dovednosti patřilo navazování kontaktů a budování komunit, zbytek byl pro ni záhadou. „Neměla jsem ponětí, jak otevřít knihkupectví.“

Google se stal Dominiqueiným nejlepším přítelem, když budovala své podnikání, ale vy můžete obejít vyhledávač a začít zde. Jaký je váš první krok? Rozhodnout se, na jaký segment knižního trhu se zaměříte, a určit, jak se odlišíte.

Podnikatelské nápady pro knihkupce

Kromě tradičního knihkupectví, které nabízí různé žánry pro každého, existuje mnoho dalších způsobů, jak rozjet prodej knih online.

Zde je několik nápadů:

• Napište a sami publikujte svou vlastní knihu a prodávejte ji přímo svým fanouškům.
• Prodávejte použité, vintage, vzácné nebo nedostupné knihy online.
• Nabídněte specifický typ knih (např. učebnice, komiksy, omalovánky).
• Vytvořte podnikání kolem konkrétního tématu (např. jídlo, mořský život, život v přírodě).
• Prodávejte e-knihy nebo audioknihy online jako digitální produkty.
• Zaměřte se na specifické cílové publikum (např. děti, LGBTQ+, atd.).
• Soustřeďte se na specifický žánr (např. romantické romány, afrofuturismus, literaturu faktu, dětské knihy).
• Založte si předplatné boxu nebo balíčku s knižní tématikou.
• Zvažte podnikání související s knihami (např. tašky na knihy, vůně inspirované knihovnami).

Jste připraveni začít? Vytvořte, provozujte a rozvíjejte své podnikání s e-knihami s bezplatným školením, intuitivními nástroji a specializovanou podporou.

Kerrie Hansler, zakladatelka značky Sweet Reads Box, si vytvořila svou niku. Zaměřila se na kanadské výrobky a pečlivě vybírala obsah boxu podle tématu knihy, což podle ní konkurence nedělá tak konzistentně.

Dominique se rozhodla zaměřit na knihy od a o nedostatečně zastoupených osobách. „Stále hledám nové knihy, nové autory, nové série a nové postavy, které přinášejí radost do černých a hnědých komunit,“ říká. Díky tomu, že zůstala věrná tomuto zaměření, si vybudovala věrnou zákaznickou základnu těch, kteří hledají zážitek podle svých představ.

Matky Sadaf Siddique a Gauri Manglik také založily online knihkupectví KitaabWorld. Všimly si, že na americkém trhu totiž chybí jihoasijské postavy a autoři.

„Amazon je džungle,“ říká Gauri. „Dokud nevíte, že něco existuje, není vždy snadné to najít.“ Tyto ženy se později staly ambasadorkami rozmanitosti knih, pracujícími na přinášení jihoasijských příběhů do knihoven a tříd, a nakonec publikovaly své vlastní knihy.

Konkurence s obrovskými knihkupci

„Nechci, aby moje knihy přišly s mou zubní pastou,“ říká Kerrie. Není pochyb o tom, že Amazon je pohodlným řešením pro spotřebitele, kteří chtějí mít vše na jednom místě.

Malé podniky mají těžkou práci s cenami a dodáním. Ale ti, co chtějí uspět, by se neměli dívat na velké maloobchodníky jako na svou hlavní konkurenci. „Upřímně, nevěnuji jim pozornost,“ říká Dominique o Amazonu.

Místo toho se jako Dominique soustřeďte na svou jedinečnost. Zaměřte se na to, co velcí maloobchodníci nikdy nedokážou.

• Odlište svou značku. Pracujte na solidním příběhu značky, misi a souboru jasných hodnot, které přitahují zákazníky hledající podporu podniků, které se zajímají o stejné věci. Spotřebitelské trendy během pandemie ukázaly posun ve prospěch značek se sociální misí.
• Buďte hyperzaměřeni. Knihkupectví, které nabízí vše pro každého, často postrádá hloubku v jednom konkrétním žánru nebo tématu. Pokud budete shánět vzácné a nezávislé tituly a zůstanete ve svém oboru, můžete si vybudovat loajalitu zákazníků.
• Nabídněte kurátorovaný zážitek. Pro online podniky to může zahrnovat specializované sbírky knih, které přesahují žánr, kvízy nebo nástroje pro doporučení knih na základě zájmů, nebo individuální virtuální nákupy. Kamenná knihkupectví mohou nabídnout příjemný zážitek s komunitními prostory a akcemi.
• Zaměřte se na zákaznický servis a vztahy. Malé podniky těží z toho, že mají malou skupinu loajálních zákazníků, se kterými mohou budovat vztahy. Nabídněte výhody loajality, jako jsou exkluzivní akce, a investujte do strategie zákaznického servisu.
• Budujte komunitu. Spojte se se svými největšími fanoušky budováním online komunit, pořádáním akcí v obchodě a hostováním virtuálních knižních klubů.

„Každý den se rozhodnu soustředit na svůj obchod, svou komunitu, své zaměstnance a zážitek svých čtenářů, aniž bych srovnávala,“ říká Dominique. „Snažím se vytvářet tu nejlepší sbírku, kterou mohu, a zůstávám pokorně upřímná ohledně toho, co náš obchod poskytuje a za čím si stojí.“

Co je ISBN? (a další termíny v publikování, které byste měli znát)

Zde jsou některé obchodní termíny, které byste měli znát, když se vydáváte na svou cestu knihkupce a začnete s prodejem knih online.

Pokročilá čtenářská kopie (ARC): Toto je kopie knihy vytištěná před prvním oficiálním vydáním. Může být neúplná, může postrádat konečné obálky nebo může stále čekat na konečné korektury. ARC jsou distribuovány knihkupcům, kritikům a médiím před oficiálním vydáním dané knihy.

Antikvariátní knihy: Termín pro odlišení sběratelských knih od použitých knih. Vintage, antické, vzácné a nedostupné knihy mohou spadat do této kategorie.

Backlist: Seznam knih vydavatele vydaných před aktuálním rokem nebo sezónou, které jsou stále v tisku.

Knižní distributor: Firma, která skladuje a prodává knihy přímo maloobchodním prodejnám, knihovnám a někdy velkoobchodníkům jménem vydavatelů.

Knižní velkoobchodník: Společnost, která nakupuje velké množství knih od vydavatelů a prodává je knihkupectvím, institucím a knihovnám. Velkoobchodníci obvykle získávají množstevní slevy od vydavatelů a mohou část těchto úspor předat svým zákazníkům.

První vydání: Jakákoli kopie knihy vytištěná v prvním tiskovém běhu daného titulu.

Mezinárodní standardní číslo knihy (ISBN): Číselný kód používaný k identifikaci knihy. Vydavatelé, maloobchodníci, knihovny a další firmy v knižním dodavatelském řetězci používají toto číslo. Pomáhá jim spravovat zásoby a objednávat. Knihy vydané do konce roku 2006 mají 10místné ISBN, zatímco všechny knihy vydané po tomto období mají 13místné ISBN.

Prodejní cena: Obálková nebo maloobchodní cena knihy, obvykle vytištěná na zadní straně obálky nebo na obalu.

Nedostupné (OP): Titul knihy, který již není tisknut nebo distribuován vydavatelem.

Tisk na vyžádání (POD - print on demand): Termín popisující produkt, který je tištěn na základě objednávky. Neexistuje žádný sklad produktu, ale bude vytištěn a odeslán každému zákazníkovi po provedení nákupu. Mnoho samovydávaných knih nebo knih prodávaných velkými online maloobchodníky je distribuováno tímto způsobem.

Obchodní knihkupec: Další termín pro maloobchodní knihkupectví nebo maloobchodního knihkupce. Obchodní knihkupci prodávají knihy široké veřejnosti. Zahrnují nezávislá knihkupectví, velké maloobchodní řetězce a e-commerce obchody.

💡 Tip: Při zakládání svého podnikání se informujte u místních úřadů, zda existují nějaké právní požadavky. To může zahrnovat daňové identifikační číslo, povolení nebo obchodní licenci.

Rozvoj vaší značky knih

Stanovení jasné zprávy, příběhu a vizuálního zpracování vaší značky je důležité v jakémkoli odvětví. Vaše knižní značka by měla mít jedinečný pohled, který odpovídá na otázku: Proč by si zákazníci měli nakupovat právě od vás?

Jakmile si vyjasníte svůj obchodní model a svůj výklenek, napište si příběh své značky. Mělo by to zahrnovat vaši cestu k podnikání. Uveďte svůj důvod „proč“. Dále sepište hodnoty, které vás pohání. Přidejte své prohlášení o misi a také hodnotu, kterou přinášíte odvětví, zákazníkům a světu.

Také zvažte, jak přivést svou ideální zákaznickou personu do ostře zaostřeného pohledu. Zaměření na to, co činí vaše potenciální zákazníky šťastnými, vám pomůže vybudovat značku kolem jejich potřeb. To také spojuje váš osobní „proč“ s reálným publikem, což vám pomůže přeložit vaši značku tak, aby rezonovala s ostatními. Když se vaše hodnoty shodují s hodnotami vašeho ideálního zákazníka, je to výhra pro obě strany.

Vaše „bible“ značky vznikne během tohoto cvičení. Měla by jasně říkat, jaký má být hlas a tón. Také by měla zahrnovat marketingové strategie, náborové praktiky a vizuální systém pro vaši značku.

Branding přichází na řadu. Tady vytvoříte logo, navrhnete obaly a vytvoříte vizuální prvky. Také určíte písma a barvy, které budou ve všech médiích konzistentní. To zahrnuje webové stránky a sociální sítě, kde je vaše značka vidět.

Jaké jsou náklady na otevření nezávislého knihkupectví pro prodej knih online?

Náklady na nastartování prodeje knih online se budou značně lišit v závislosti na vašem obchodním modelu. Pokud naopak chcete začít s otevřením knihkupectví na fyzickém místě, to může vyžadovat značné financování dopředu, zatímco self-publishing a využití print on demand modelu vám umožní rozjet prodej knih online s velmi nízkým rozpočtem.

Pro autory, kteří chtějí publikovat sami, by měly být započítány náklady na editaci a obálku. „Náklady závisí na zkušenostech autora, stejně jako na žánru a délce knihy,“ říká bestsellerová autorka a podnikatelka Joanna Penn. Kratší faktické knihy mohou stát kolem 1 000 dolarů (cca 22 300 Kč) za editaci a úpravy, říká, ale delší beletrie může vyžadovat další kroky editace, a celkové náklady se mohou vyšplhat na několik tisíc dolarů. Další náklady zahrnují poplatky za webové stránky a marketingový rozpočet.

Knihkupectví Itty Bitty Bookstore začalo v malé kanceláři o velikosti zhruba 11 metrů čtverečních, kterou jsem přeměnila na knihkupectví. Pokud se do toho chystáte pustit hned naplno, měli byste si rezervovat zhruba 500 000 až 700 000 korun.

Dominique Lenaye

Pokud se chystáte otevřít online knihkupectví, které prodává různé tituly od jiných autorů, budete muset zvážit náklady na inventář. Naštěstí většina vydavatelů nemá minimální objednávky, takže můžete začít s několika výtisky.

Na druhém konci spektra, otevření kamenného knihkupectví bude mít nejvyšší počáteční náklady.

Možnosti financování a podnikatelské plány

Jak se rozhodnete financovat své podnikání, bude záviset na vašem rozpočtu a potřebách. Zvažte bankovní úvěry, financování rizikového kapitálu, dotace nebo crowdfunding. „Kickstarter a další crowdfundingové platformy umožňují speciální tiskové běhy financované fanoušky,“ říká Joanna o self-publishingu.

Podnikatelský plán je skvělý nástroj, který vám pomůže odpovědět na otázky, které byste mohli očekávat od věřitelů a investorů.

Cenění knih

Nové knihy koupené od vydavatele obvykle mají stanovenou prodejní cenu. Vaše zisková marže bude záviset na tom, kolik jste za knihu zaplatili – a toto číslo se může lišit. Velcí maloobchodníci a řetězce mohou vyhrávat obchod tímto způsobem, protože si užívají množstevní slevy.

Malé podnikání by se nemělo snažit soutěžit v nejlepší ceně. Velké obchody často zlevňují bestsellery a novinky. To může znamenat, že cena v maloobchodě je nižší než náklady malého podniku na stejnou knihu.

„Obvykle se vyhýbám trendům, takže obvykle nemám stejné knihy, které lidé vidí v Barnes & Noble,“ říká Dominique. Pokud má u sebe nějakou žhavou knihu, sama si ji přečte, aby mohla poskytovat služby se znalostmi. „Už jen díky této zkušenosti jsou zákazníci ochotni zaplatit za nákup u mě a ne ve velkém obchodě.“

Při cenění použitých nebo vintage knih již prodejní cena není faktorem. Vaše maloobchodní cena se může lišit. Může být vyšší nebo nižší než stanovená cena. Záleží na několika faktorech: stáří knihy, stav, poptávka, vzácnost, status nedostupnosti a kulturní relevance.

📚 Přečtěte si více:

• Jak stanovit cenu produktu ve 3 snadných krocích

Vysvětlení obchodních modelů pro prodej knih online

Existuje několik způsobů, jak otevřít knihkupectví nebo prodávat knihy. Tento průvodce se zaměřuje na dvě konkrétní možnosti: self-publishing pro prodej vlastních knih a prodej použitých a vintage knih.

Self-publishing a prodej vlastních knih online

„Komunita nezávislých tvůrců je stále více posilována, jak se objevují nové příležitosti, jak oslovit čtenáře a vydělat peníze,“ říká Joanna. Autoři mohou vynechat tradiční vydavatele. Mohou vyrábět a prodávat knihy pomocí tisku na vyžádání nebo digitálně.

Tradiční cesta má své výhody. Například můžete nechat marketing a publikaci profesionálům. Ale nyní existuje mnoho nástrojů, které pomáhají autorům snadno projít tímto procesem. Influenceři, novináři a další tvůrci mohou vydělávat na svém publiku na sociálních sítích. Dělají to prostřednictvím self-publishingu a prodeje na svém vlastním kanálu.

Úspěšný příběh: HexComix 📚

Self-publishing dal komiksovému týmu Lynly Forrest, Lisa K. Weber a Kelly Sue Milano možnost stanovit vlastní pravidla. Tak si udrželi kreativní kontrolu nad HexComix. Bylo to také vstupem do průmyslu dominovaného muži.

První číslo vyšlo v nákladu 150 výtisků a bylo vyprodáno do druhého dne prvního komiksového srazu. „Moc se vrátila do rukou tvůrců,“ říká Lisa. „To vytváří více příležitostí pro všechny.“

Přečtěte si jejich příběh (pouze v angličtině)

Pokud budete úspěšní se svou první samovydávanou knihou, budou vydavatelé více ochotni s vámi spolupracovat na rozšíření vašeho dosahu nebo podpoře vašeho dalšího projektu. Mějte však na paměti, že vydavatelé si vezmou část. „Pokud publikujete jako nezávislý autor, můžete získat vyšší procento autorských práv,“ říká Joanna. „Například 70 % pro e-knihy a až 90 %, pokud prodáváte přímo ze své vlastní stránky.“

Komunita nezávislých tvůrců získává stále více možností, jak oslovit čtenáře a vydělat si.

Joanna Penn

Vivek Shraya autorka a aktivistka, hledala tradiční vydavatele pro svou knihu God Loves Hair. Také se věnuje dalším projektům a věří, že self-publishing posiluje rozmanité hlasy. „Získat publikaci v jakémkoli žánru je obrovská výzva, zejména pro autory jiné pleti,“ říká.

O prodeji použitých a vintage knih

Obchod s použitými knihami se stal populárním, jak se více spotřebitelů stává vědomých odpadu a udržitelnosti. I když audio a e-knihy řeší některé problémy, mnoho lidí stále raději čte papírové knihy.

Prodejci použitých a vintage knih se potýkají s velkým množstvím SKU a produktových seznamů. Každý kus je totiž jedinečný. Online knihkupci se mohou soustředit na určité trhy. Mohou hledat vzácné nebo jedinečné tituly podle žánru nebo období.

Použité a vintage knihy lze nalézt prostřednictvím různých zdrojů, jako jsou například:

• Obchody s použitými věcmi
• Vyklízení knihoven
• Garážové nebo pozůstalostní výprodeje
• Lokální inzeráty na prodej a koupi
• Další knihkupectví s použitými knihami
• Online tržišťe

Pokud není použitá kniha vzácná, vintage, „antique“ nebo nedostupná, obvykle se prodává za nižší cenu, než je nová cena. Proto byste měli být selektivní ohledně použitých knih, které nabízíte, zejména pokud prodáváte online. Zvažte úsilí potřebné k zařazení knihy (jedinečné položky) na vaše webové stránky a skladování. Pokud je kniha snadno dostupná jinde nebo nemá velkou poptávku, může být vaše maloobchodní cena příliš nízká na to, aby se vyplatilo ji mít.

💡 Tip: Knihy by měly být skladovány mimo vysokou vlhkost, mimo sluneční světlo a tak, aby se zabránilo jejich deformaci nebo ohybu. Při zařazení použitých nebo vintage knih na prodej se ujistěte, že zahrnujete další informace o vydání, včetně data tisku, stavu a jakýchkoli poškození.

Získávání knih od vydavatelů, distributorů nebo velkoobchodníků

Pokud plánujete prodávat nové knihy, budete potřebovat dodavatele. Můžete si vybrat, zda chcete pracovat přímo s vydavateli, nebo nakoupit knihy od velkoobchodníka či distributora. V některých případech můžete dokonce získat lepší ceny na knihy a ušetřit si starosti s řízením více vztahů.

I když je pro nováčky snazší pracovat s jedním velkoobchodníkem, Kerrie zjistila, že v Kanadě bylo snadné založit účty přímo u vydavatelů. „Doslova jsem je jen zavolala a zeptala se, kdo jsou jejich obchodní zástupci v oblasti, a pak jsem se s nimi spojila,“ říká.

Správa vztahů s vydavateli

Jak budujete vztahy s vydavateli, začnete získávat větší flexibilitu. Jak se Kerriein podnikání rozrůstalo a prokázala se jako cenná klientka, vydavatelé začali posílat ARCs dříve a dříve.

I když někteří vydavatelé mohou mít minimální objednávky, mnoho z nich je nemá. „Myslím, že by bylo opravdu běžné, kdyby malé nezávislé knihkupectví objednalo pouze pět kopií knihy,“ říká Kerrie. Dodává, že je možné objednat i pouze jednu kopii knihy, například v případě, že dostanete žádost od zákazníka.

Prostřednictvím nakladatelství napíší autoři dopis našim čtenářům na míru. Jako novému klientovi by to nenabídli, ale za poslední čtyři roky jsme si vybudovali vztahy.

Kerrie Hansler

Počty a podmínky objednávky však ovlivňují náklady pro vás jako zákazníka. Pokud jste například požádali o to, aby byly kopie knihy vrátitelné k vydavateli, zaplatíte vyšší cenu za každou knihu. Existuje však určitá flexibilita, říká Kerrie. „Nakupujeme je jako nevratné, abychom získali větší slevu, ale pak jsme mohli některé vrátit se zvláštním povolením.“

Vydavatelé vám také mohou poskytnout drobné výhody, jako jsou podepsané knižní štítky a dopisy od autorů, jak se váš vztah rozvíjí. „Prostřednictvím nakladatelství napíší autoři dopis našim čtenářům na míru. Jako novému klientovi by to nenabídli, ale za poslední čtyři roky jsme si vybudovali vztahy.“

Nastavení vašeho obchodu a prodej knih online

Prodej knih online nikdy nebyl snazší díky nástrojům a platformám, které činí nastavení vašeho vlastního obchodu bezproblémovým procesem. Sociální prodejní kanály, nástroje pro print on demand a e-commerce platformy jako Shopify vám pomohou nastavit se během několika minut.

Nastavte svůj online obchod

Teď, když jste se věnovali cvičení branding a zkoumání obchodního modelu, můžete nastavit obchod na Shopify. Také si můžete vytvořit webové stránky, než zakoupíte inventář.

Existuje několik výhod, jak mít webové stránky a sociální sítě aktivní před spuštěním. Vytvořte vzrušení kolem své značky. Získejte zpětnou vazbu a rozšiřte své publikum. Tak budete mít nadšené zákazníky čekající na oficiální spuštění.

Vložte své logo, vizuální prvky a text do šablony, která doplňuje vaši značku. Mnohé jsou plně přizpůsobitelné, což vám umožní aktualizovat barvy a prvky stránek tak, aby vyhovovaly vašemu rozložení.

Zde jsou některé přednastavené šablony knihkupců dostupné na Shopify:

• Šablona Books ($$$)
• Šablona Grind ($$)
• Šablona Christian ($$)
• Šablona Trend ($)
• Šablona Publisher (zdarma)

Nezapomeňte, že kromě úprav šablon si můžete také najmout partnera Shopify, který vám pomůže s dalšími přizpůsobeními.

💡Tip: Potřebujete pomoc při výběru správné šablony pro váš obchod? Vyzkoušejte kvíz pro výběr šablony Shopify. (dostupný pouze v angličtině)

Můžete také posílit své online knihkupectví pomocí aplikací, které se snadno integrují s vaší platformou. Zde je několik aplikací Shopify navržených pro online knihkupce:

• Lulu Direct je print on demand služba pro knihy.
• Kodbar: Čárové kódy a štítky generuje čárové kódy pro produkty a je kompatibilní s ISBN.
• Crowdfunder vám umožňuje provozovat crowdfundingovou kampaň na předobjednávku pro samovydání vaší knihy.
• Easy Digital Products je ideální pro ty, kteří chtějí prodávat digitální formáty knih, jako jsou e-knihy, PDF a audioknihy.

Další prodejní kanály pro knihy

Kromě vašich vlastních webových stránek byste měli zvážit další prodejní kanály, abyste rozšířili svůj dosah k více zákazníkům. V závislosti na vaší nice a žánru existuje několik možností:

• Online vintage tržiště (pro prodejce vintage knih). Ručně vyráběné tržiště Etsy také podporuje prodejce vintage. Pokud prodáváte vintage nebo starožitné knihy, tento kanál má vestavěné publikum hledající tento typ položky.
• Hromadný prodej (pro samovydavatele). „To může být ziskový model pro podnikatele a autory faktické literatury, kde se knihy prodávají hromadně firmám a někdy jsou specificky značeny pro klienta,“ říká Joanna. „Dobrým příkladem je Honoree Corder, která prodávala své knihy právníkům.“
• Crowdfundingové stránky (pro samovydavatele). „Hodně autorů nyní prodává tištěné knihy přímo z Kickstarteru - v podstatě shání peníze na tisk,“ říká Joanna. „Mnozí z nich k tomu přidávají i elektronické knihy a audioknihy.“
• Bookshop.org. „Bookshop je nezisková organizace, která podporuje nezávislá knihkupectví tím, že nám platí provizi z prodeje knih na jejich stránkách,“ říká Dominique. „To dává knihkupcům možnost držet se své niky a vytvářet své sbírky podle poslání obchodu, ale zároveň slouží jako způsob, jak si naši zákazníci mohou objednat knihy, které v současné době v obchodě nemáme.“
• Pop-up obchody, trhy a maloobchod. Pokud se soustředíte na prodej knih online, existují způsoby, jak se zapojit do maloobchodu, abyste zjistili, zda je prodej v offline světě pro vaše podnikání výhodný. Pop-up obchody a rezervace stánků na místních trzích jsou levné a nenáročné možnosti. Tip: Můžete použít pop-up jako skvělý nápad na velké otevření pro spuštění vašeho online obchodu.

Marketing pro online knihkupectví

S novými algoritmy a trendy může být pro nové podnikatele těžké sledovat levné marketingové taktiky. Zákazníci mění, jak nacházejí a komunikují se značkami.

Stejně jako u jakéhokoli jiného podnikání je důležité zjistit, kde se vaši ideální zákazníci pohybují. Facebookové reklamy mohou být pro vás nejlepší, pokud se zaměřujete na starší zákazníky. TikTok je skvělým místem pro investice, pokud vaše knižní podnikání cílí na generaci Z nebo generaci Alpha.

Jako nový majitel knihkupectví začněte s marketingovým plánem. Zaměřte se na organické marketingové triky. Ty vám pomohou vybudovat pověst a publikum pro vaše podnikání.

• Nastavte si sociální účty a pravidelně zveřejňujte obsah, který přináší hodnotu čtenářské komunitě.
• Když si vybudujete sociální publikum, přiveďte je na cílovou nebo domovskou stránku vašeho webu. Nabídněte jim výhodu nebo slevu, když se přihlásí k vašemu e-mailovému newsletteru.
• Investujte do učení SEO a obsahového marketingu. Pokud se můžete etablovat jako expert na téma (prostřednictvím blogu nebo jiného obsahu na stránkách) a získat klíčová slova, můžete nasměrovat organický provoz k nákupům. „Bezplatná e-kniha, která poskytuje vynikající a užitečný obsah, povzbuzuje čtenáře, aby vyzkoušeli vaše další knihy,“ říká Joanna.
• Pořádejte bezplatné virtuální nebo reálné akce, jako jsou autorská čtení, knižní veletrhy a kluby, série přednášek nebo dětská čtení. Dominique také říká, že je důležité, aby místní podnikatelé byli viditelní v komunitě. „Dávám si za cíl cestovat na akce a události kolem Madisonu, abych oslovila více a více lidí,“ říká.
• Založte věrnostní program na svých webových stránkách, který zahrnuje pobídky pro doporučení, aby se vaši nejlepší zákazníci stali ambasadory vaší značky.

Zázemí pro knihkupce

Logistika otevření a provozování vlastního knihkupectví se bude lišit v závislosti na tom, co prodáváte, a jak to prodáváte.

Obvyklou výzvou mezi knihkupci je však inventář. Knižní podniky často mají mnoho SKU a velký inventář. To platí, pokud nevydáváte jen jednu knihu a netisknete na vyžádání. „Bez solidního přehledu o inventáři,“ říká Dominique, „se věci mohou rychle vymknout kontrole.“

Z krabic ve sklepě jsme se přesunuli do obývacího pokoje, do sklepa u kamaráda a pak do skladu ve městě. Nyní jsme se přesunuli k balicí firmě 3PL.

Kerrie Hansler

Shopify vám umožňuje synchronizovat váš inventář napříč prodejními kanály a existuje několik aplikací pro správu inventáře, jako je Stocky, které se integrují s vaším obchodem a zjednodušují vaše operace.

Jakmile se rozšíříte, zvažte outsourcing skladování, balení a odesílání třetí straně (3PL). „Z krabic ve sklepě jsme se přesunuli do obývacího pokoje, do sklepa u kamaráda a pak do skladu ve městě. Nyní jsme se přesunuli k balicí firmě 3PL.,“ říká Kerrie. Tento krok také pomohl Sweet Reads Box vstoupit na americký trh. „Můžeme získat pomoc s celním odbavením, protože mohou odbavit celou zásilku.“

Sweet Reads Box také přivedl více pomoci k řízení zázemí podnikání, aby Kerrie mohla zůstat v kontaktu se získáváním produktů. Dcera Kerrieiny spoluzakladatelky byla první zaměstnankyní. „Od té doby jsme najali zaměstnance, kteří nám pomáhají spravovat e-maily zákaznického servisu, objednávání, odesílání a další zázemí,“ říká.

Začněte novou kapitolu v příběhu svého života

Jak začínáte svou cestu jako prodejce knih online, jak Dominique, tak Kerrie doporučují držet se svého plánu. Pokud vybudujete své podnikání na jedinečné nice nebo formátu, to je to, co vám získá loajální zákazníky a pomůže vám vyniknout. „Je tak snadné se nechat rozptýlit bez podnikatelského plánu a mise,“ říká Dominique. Základem pro další postup se stane váš podnikatelský plán a budování značky.

„Buďte věrní tomu, co milujete,“ dodává Kerrie. „Nejsem čtenář sci-fi. Mohli bychom prodávat sci-fi boxy, ale nevěděla bych, co do nich dát.“ U obou žen se projevuje jejich vášeň, a to rezonuje se zákazníky, kteří hledají způsob, jak se prosadit v hluku obrovských maloobchodníků s miliony knih.

Se stále se objevujícími novými nástroji nebylo nikdy snazší být online nezávislým knihkupcem. Najděte svou niku, využijte sílu vyprávění příběhů a vybudujte budoucnost šířením magie čtení prodejem knih online.

Hlavní obrázek od Pete Ryana

Často kladené otázky: prodej knih online

Jak začít s prodejem knih online?

Nejlepší způsob, jak začít s prodejem knih online, je následující:

1. Vyberte model prodeje a niku.
2. Definujte své publikum a značku.
3. Získejte knihy prostřednictvím vydavatelů nebo autorů (nebo v případě vintage knih zkontrolujte obchody s použitými věcmi, výprodeje a tržiště).
4. Vytvořte webové stránky.
5. Vytvořte marketingový plán, abyste přilákali potenciální zákazníky.
6. Začněte prodávat a realizovat prodeje knih.

Vydělávají online knihkupectví peníze?

Jakékoli podnikání může vydělat peníze se správnou strategií. Můžete soutěžit s maloobchodními knihovními giganty, pokud pochopíte svou niku a nesnažíte se soutěžit v ceně. Objevte, co dělá vaše knihkupectví výjimečným, a zaměřte se na to. Stanovte cenovou strategii, která zajišťuje, že budete mít zisk z prodeje knih. Můžete také najít další zdroje příjmů prostřednictvím knižního merche, živých akcí a předplatného.

Kolik peněz potřebujete k otevření knihkupectví?

Částka peněz, kterou potřebujete ke startu vlastního knihkupectví, bude záviset na vašem modelu. Online knihkupectví bude vyžadovat mnohem méně počátečního financování než kamenné knihkupectví. I tak budete muset zohlednit náklady, jako jsou inventář, software a poplatky za webové stránky, marketingový rozpočet a další fixní náklady, jako jsou nájem a služby. Můžete začít své vlastní podnikání s několika tisíci korun, pokud zvolíte model jako print on demand nebo dropshipping knih, který nevyžaduje žádný inventář.