Pokud jste v posledních letech navštívili autosalon, možná jste si všimli, že prodejci jsou nadšenější, když vám ukazují dodávky a SUV než sedany. Možná tito prodejci mají celoživotní vášeň pro přepravu nákladu, ale pravděpodobně je jejich důvod prostý: SUV a dodávky mají vyšší ziskové marže než sedany. SUV, dodávky a sedany stojí přibližně stejně na výrobu, ale SUV a dodávky mají vyšší maloobchodní ceny, což se překládá do vyššího čistého zisku pro prodejce.
Bez ohledu na to, co prodáváte, klíčem k vysokým ziskovým maržím je kontrola nákladů při dosažení prémiové ceny. Zde je, jak tato strategie funguje.
Co je produkt s vysokou ziskovou marží?
Produkt s vysokou ziskovou marží vydělává hodně na každé prodané jednotce. To znamená, že za zboží utratíte méně, než kolik zákazníci zaplatí. Představte si, že prodáváte trička s vlastním potiskem za 300 Kč, ale vaše náklady na vybavení, suroviny a práci činí 270 Kč. To znamená, že na každém prodaném tričku vyděláte pouze 30 Kč. Pokud však udržíte náklady na stejné úrovni a zvýšíte cenu na 500 Kč, vaše zisková marže vzroste na 230 Kč za tričko. Jinými slovy, přešli jste z relativně nízké ziskové marže na vysokou.
Jak vypočítat ziskovou marži
Výpočet ziskové marže zahrnuje jednoduchý vzorec:
Maloobchodní cena - Náklady na výrobu = Zisková marže
Maloobchodní cena je částka, kterou vám zákazník zaplatí za zakoupení zboží. Náklady na výrobu zahrnují suroviny, stroje, práci a náklady na dopravu. Pokud používáte akruální účetnictví, můžete také zahrnout svůj marketingový rozpočet jako součást nákladů na výrobu.
Proč byste se měli zaměřit na produkty s vysokou ziskovou marží
Vysoké ziskové marže přispívají k růstu podnikání, protože poskytují vysokou návratnost investice (ROI). Když online prodejci skladují produkty s vysokými ziskovými maržemi ve svých e-commerce obchodech, získávají relativně vysokou částku peněz z každého prodeje.
Zvažte online obchod, který prodává dva produkty: Produkt A a Produkt B. Každý je oceněn na 2 500 Kč. Online podnik však platí 2 200 Kč za výrobu nebo pořízení Produktu A a pouze 1 600 Kč za výrobu nebo pořízení Produktu B. To znamená, že čistá zisková marže je 300 Kč u Produktu A a 900 Kč u Produktu B. I když maloobchodní zákazníci platí stejnou částku za oba produkty, online prodejce vydělává mnohem více prodejem Produktu B ve svém e-commerce obchodě, díky jeho relativně vysoké čisté ziskové marži.
5 typů produktů s vysokými ziskovými maržemi
Pokud hledáte produkty s vysokou marží, které byste mohli zařadit do svého e-commerce podnikání, existuje mnoho možností. Některé z těchto produktů mají vysoké maloobchodní ceny; jiné jsou pro zákazníky relativně levné. Všechny nabízejí významné ziskové marže pro online obchody. Zde je pět produktových kategorií, které stojí za prozkoumání:
1. Speciální produkty
Tato kategorie zahrnuje příslušenství k telefonům, kuchyňské gadgety, hodinky a sběratelské předměty, jako jsou obchodní karty. Tyto produkty lze často vyrábět hromadně za relativně nízké náklady a prodávat za značný příplatek díky poptávce z niche trhu. Některé speciální produkty, jako například příslušenství k telefonům, mají širokou poptávku. Jiné, jako specializované hodinky, mají cílový trh s užší specializací. Timbuk2, která vyrábí speciální tašky, a One Blade Shave, vybudovaly své online obchody na platformě Shopify kolem takových produktů.
2. Dětské produkty
Tato kategorie je určena rodičům, kteří nakupují pro své děti. Mnoho hraček pro děti lze vyrábět za nízké náklady a prodávat za relativně vysokou cenu. Společnosti poháněné Shopify, jako Babylist, prosperují na tomto trhu s vysokou poptávkou.
3. Svíčky
Prodej svíček může přinést dobrou ziskovou marži, která se pohybuje od 25 % do 50 %. Tyto ziskové marže jsou možné díky široké síti zahraničních dodavatelů svíček, kteří mohou vyrábět velké objednávky za relativně nízké náklady. Můžete dokonce dosáhnout vysokých ziskových marží, když si vyrábíte vlastní svíčky, protože suroviny jsou většinou levné.
4. Private label produkty
Private labeling (privátní značení) je, když výrobce vyrábí vlastní produkt pro maloobchodníka na základě specifikací maloobchodníka. E-commerce obchodníci mohou spolupracovat s výrobci na vytvoření vlastních private label produktů k prodeji online. Kategorii private labelingu zahrnují vlastní oblečení, šperky, módní doplňky a produkty pro zdraví a wellness. Společnosti jako Victoria Beckham Beauty, Blume a Frank Body vybudovaly úspěšné e-commerce obchody v tomto sektoru.
5. Dropshipping
Dropshipping je další možností s vysokou ziskovou marží pro úspěšný e-commerce obchod. V modelu dropshippingu prodávají e-commerce obchodníci produkty, které jsou vyráběny, skladovány a odesílány třetí stranou. Můžete prodávat mnoho produktů prostřednictvím dropshippera, včetně kávy, oblečení a krytů na telefony. Dropshipping může nabídnout dobré ziskové marže, protože nemusíte pronajímat maloobchodní nebo skladovací prostory a nebudete potřebovat zaměstnance k fyzické výrobě vašich produktů.
Co dělá dobrý produkt pro e-commerce s vysokou marží?
Vysoký objem online prodeje automaticky neznamená vysokou ziskovost. Aby byl produkt pro e-commerce zvlášť ziskový, musí splnit většinu těchto kritérií:
1. Kvalita
Zákazníci očekávají vysoce kvalitní produkty; cokoliv méně může vést k nárůstu vratek. To by rychle zvýšilo vaše podnikatelské náklady a snížilo vaše ziskové marže. Zabraňte problémům tím, že zavedete efektivní procesy kvality. Tak zajistíte, že prodáváte jen produkty, které vaše klienty vždy potěší.
2. Poptávka a konkurence
Přílišná konkurence může vést k cenovým válkám, které mohou snížit ziskové marže společnosti. Tržní výzkum může odhalit udržitelné zákaznické poptávky po různých produktech a pomoci vám vyhnout se sektorům, které jsou již nasyceny konkurenty.
3. Náklady na výrobu a pořízení
Náklady na výrobu a pořízení—včetně surovin, vybavení, nemovitostí a práce—jsou hlavními podnikatelskými náklady pro většinu společností. Můžete zvýšit ziskové marže bez zvyšování cen, pokud snížíte výrobní náklady.
4. Náklady na dopravu a plnění
Velikost, hmotnost a odolnost vašich produktů přímo ovlivňují náklady na dopravu k zákazníkům. Menší, lehčí zboží vyžaduje nižší poštovné a odolné zboží nevyžaduje speciální balení pro přepravu. Prodejem těžkého a objemného zboží, jako jsou fitness zařízení, můžete dosáhnout vysokých ziskových marží, ale ještě snazší je to v případě přepravy lehkého zboží, jako je oblečení nebo kosmetika.
5. Cenotvorba
Můžete zvýšit ziskovost zvýšením cen, ale buďte opatrní: nechcete se vyřadit z trhu. Zkoumání cen konkurentů může pomoci pochopit, co jsou zákazníci ochotni zaplatit za produkt.
4 tipy pro maximalizaci ziskových marží
Ať už zakládáte nový podnik, nebo vylepšujete ten stávající, můžete optimalizovat své ziskové marže dodržováním několika jednoduchých tipů:
1. Hledejte příležitosti v nice, kde je vysoká poptávka, ale nízká nabídka
Budete mít největší flexibilitu s cenami, pokud váš obor není již zaplněn konkurenty. Možná chcete zaměřit své srdce na výrobu dámských doplňků, ale vaše hlava vám může říkat, abyste do své nabídky zařadili také dětskou řadu.
2. Vyjednávejte s dodavateli o nižších cenách
Místo zvyšování cen pro své zákazníky zvažte zvýšení ziskových marží z druhé strany. Hledejte dodavatele a vyjednávejte, abyste zajistili, že dostáváte nejlepší ceny.
3. Navrhujte související produkty
Když je zákazník na vašich stránkách nebo v e-shopu, můžete zvýšit hodnotu jeho návštěvy. Navrhněte mu související produkty. To zvyšuje celkovou hodnotu nákupního košíku a vytváří ziskovější transakci.
4. Udržujte své ceny konkurenceschopné
Je přirozené chtít vydělat co nejvíce peněz z prodeje, ale vaše očekávání musí být v souladu s realitou trhu. Koneckonců, můžete sklízet ziskovou marži pouze tehdy, když zákazníci vaše produkty opravdu kupují. Můžete si účtovat více než konkurence, abyste zvýšili zisky. Ale ujistěte se, že vaše ceny zůstávají v podobném rozmezí.
Růst vašeho podnikání s vyššími ziskovými maržemi
Pokud dodržujete osvědčené postupy a máte příznivé ceny, můžete zvýšit ziskové marže. To může zlepšit zdraví vašeho podnikání.
Často kladené otázky: produkty s vysokou marží
Jaké produkty mají nejvyšší ziskové marže?
Produkty s nejvyššími ziskovými maržemi mají nízké výrobní náklady. Zákazníci jsou za ně ochotni zaplatit více. Speciální produkty, které oslovují niche trh, dětské produkty a svíčky, jsou známé tím, že mají potenciál pro vysoké marže.
Jaké jsou výzvy prodeje produktů s vysokými ziskovými maržemi?
Prodej produktů s vysokými ziskovými maržemi může být ziskový, ale přichází s vlastními specifickými výzvami. Hlavní z nich je vyvážení rovnice nákladů na vstupy a maloobchodních cen. Když se vaše náklady na vstupy zvyšují, může být lákavé zvýšit ceny, abyste udrželi vysoké ziskové marže. Ale pokud ceny zvýšíte příliš rychle, riskujete ztrátu již existujících zákazníků.
Další výzvou je přijmout, že nejzábavnější a inspirativní způsoby výroby věcí nejsou vždy ty s nejvyššími ziskovými maržemi. Například se můžete chtít pustit do podnikání se šperky, jen abyste si uvědomili, že byste mohli dosáhnout větších zisků masovou výrobou bižuterie místo ručního zhotovování jednotlivých přívěsků. Zeptejte se sami sebe: Je to kompromis, za který jste ochotni zaplatit cenu?
Kde najít inspiraci pro produkty s vysokou marží?
Skvělé nápady na produkty můžete najít s trochou tržního průzkumu. Sledujte celosvětové nebo národní vyhledávání uživatelů pomocí nástroje Google Trends nebo sledováním hashtagů na sociálních sítích. Můžete také procházet e-commerce platformy svých konkurentů a zjistit, co prodávají. Někdy dokonce uvádějí své nejprodávanější položky, což nabízí přehled o tom, o co mají spotřebitelé zájem.
Kde prodávat produkty s vysokými ziskovými maržemi online?
Nejlepší způsob, jak prodávat produkty s vysokými ziskovými maržemi online, je ve vašem vlastním e-commerce obchodě. Pro mnoho podnikatelů to znamená vytvořit webovou stránku pomocí nástroje jako Wix, Squarespace, Weebly nebo WordPress—poté vytvořit online obchod na Shopify, který se přímo překrývá s vaší webovou stránkou. Můžete také prodávat zboží na platformě někoho jiného—Etsy a Instagram jsou populární možnosti—ale zaplatíte provize z prodeje těmto společnostem, což snižuje vaši ziskovou marži.