TikTok může z určitých produktů udělat virální hit, a to doslova přes noc.
Vezměme si například termohrnky Stanley. Kdo by si pomyslel, že jednoduchý hrnek může „zbořit” internet? Lidé nyní kempují před obchody Stanley už v 5 hodin ráno, jen aby jeden z nich získali.
Šílenství kolem hrnků Stanley je jen začátkem vlivu platformy TikTok na spotřebitelské trendy (stačí se podívat na hashtag #TikTokMadeMeBuyIt). Na TikToku se vždy objeví něco nového – od pomůcek určených k péči o pleť až po kuchyňské náčiní. V tomto článku se zaměříme na některé produkty, které získaly popularitu, a odhalíme to, co je činí výjimečnými.
Co je funkce TikTok Shop?
Společnost TikTok v roce 2023 provedla ve své aplikaci výrazné změny v nákupní zkušenosti, a to zavedením funkce TikTok Shop. TikTok Shop je řešením pro obchodování na internetu, které umožňuje zákazníkům nakupovat přímo prostřednictvím tržiště v aplikaci. Proto je velice cenným nástrojem pro maloobchodníky. Nativní nákupní prostředí udržuje zákazníky v aplikaci, aby mohli dokončit svůj nákup. Spolu s tržištěm TikTok Shop byla v aplikaci spuštěna i nakupovatelná videa, která upozorňují na prezentované produkty, zatímco uživatelé video sledují.
Moderní značka péče o pleť Dieux ukazuje, jak mohou malé podniky efektivně využívat funkci TikTok Shop. Generální ředitelka a spoluzakladatelka společnosti Dieux, Charlotte Palermino, v podcastu Shopify Masters popisuje platformu TikTok jako „v podstatě bezplatný marketing.“ Jedno z jejich nejúspěšnějších videí vysvětluje logiku použití netěženého hliníku v obalových materiálech firmy Dieux. „Jedná se sice jen o pětiminutové video o plastu a hliníku. Mělo ale neuvěřitelný úspěch, protože vypráví příběh,“ vysvětluje Charlotte.
Nejlepší TikTok produkty k prodeji
- Pohodlné šaty
- Parfémy
- Péče o pleť
- Péče o vlasy a pokožku hlavy
- Kosmetika
- Kosmetické pomůcky
- Sluneční brýle a dioptrické brýle
- Elektronické příslušenství
- Mikiny
- Džíny
- Dámská body
- Sluchátka
- Hygienické potřeby
- Šperky
- Péče o zuby
- Čistící prostředky
- Láhve na vodu
- Praktické kuchyňské pomůcky
- Sladkosti a cukrovinky
- Plyšové hračky
- Nástroje na manikúru a pedikúru
- Legíny
Podle společnosti Modern Retail prodává na platformě TikTok Shop více než 200 000 obchodníků. Níže jsou uvedeny některé z nejlepších produktových kategorií, které vycházejí z údajů Kreativního centra platformy TikTok:
Pohodlné šaty
Videa propagující šaty obvykle ukazují modelky, které mají tyto kousky na sobě. Modelky předvádějí možnosti stylingu nebo prezentují různé barvy a styly.
Parfémy
Parfémy patří na platformě TikTok mezi nejprodávanější kategorie. Obsah videa často popisuje profil dané vůně nebo vytváří poutavou atmosféru pomocí působivých vizuálních prvků.
Péče o pleť
Mezi oblíbené produkty péče o pleť patří séra, esence, hydratační krémy či opalovací krémy. Videa o péči o pleť zahrnují jak ukázky produktů, tak i rutiny péče o pleť a pravdivé recenze zákazníků.
Péče o vlasy a pokožku hlavy
Rozrůstající se kategorie péče o pokožku hlavy zahrnuje léčebné přípravky, oleje a kartáče. Dobře se prodávají také vlasové produkty, jako jsou šampony, kondicionéry a stylingové přípravky. Videa často obsahují návody na styling nebo fotografie výsledných účesů.
Kosmetika
Rtěnky, lesky na rty, make-upy a korektory zaujímají v rámci této vysoce výkonné kategorie přední místa. Maloobchodníci a tvůrci obsahu využívají tutoriály o líčení, demonstrační videa a recenze produktů, aby navázali kontakt se zákazníky.
Kosmetické pomůcky
Kosmetické pomůcky patří mezi další z nejprodávanějších kategorií. Mezi produkty patří štětce na make-up, sady na prodlužování řas, ledové válečky a sady na úpravu nehtů. Ukázky produktů pomáhají zákazníkům pochopit, jak tyto pomůcky efektivně používat.
Sluneční brýle a dioptrické brýle
Brýle a obroučky patří na TikToku mezi nejprodávanější módní doplňky. Videa zobrazují modely a modelky nosící brýle, anebo zdůrazňují jedinečné designové prvky daného modelu.
Elektronické příslušenství
Platforma TikTok podporuje objev krytů na telefony, ochranných krytů na obrazovky a pouzder na sluchátka. Toto příslušenství zůstává cenově dostupné – v březnu 2024 činila průměrná transakce 12,60 USD (cca 289,70 Kč).
Mikiny
Nejlépe si vedou dámské a pánské mikiny. Videa zobrazují výrobní proces nebo poskytují tipy na styling outfitů.
Džíny
Džíny zůstávají nejen základním kouskem šatníku, ale i tím nejprodávanějším zbožím na TikToku. Videa zdůrazňují jedinečné vlastnosti produktů nebo ukazují možnosti stylingu. V kategorii módy také patří mezi lídry dámské kalhoty.
Dámská body
Videa ukazují lichotivé účinky tvarovacího prádla. V této populární produktové kategorii jsou hnací silou silných prodejů dámská body.
Sluchátka
Tato kategorie zahrnuje nejen sluchátka do uší, ale i sluchátka přes uši a sluchátka s kostní vodivostí. Pro marketing těchto produktů dobře fungují tutoriály a recenze uživatelů.
Hygienické potřeby
Mýdla, sprchové gely a deodoranty vedou na TikToku prodeje v kategorii osobní hygieny. Různé produkty vyžadují různé přístupy k tvorbě obsahu – pro dekorativní mýdla fungují videa zachycující výrobu, zatímco u deodorantů se hodí svědectví uživatelů vyzdvihující konkrétní výhody produktu.
Šperky
Hnacím motorem této kategorie jsou řetízky na krk a prsteny. Propagační videa obsahují detailní záběry produktů nebo stylovou inspiraci, zprostředkovanou kombinací outfitů.
Vybudujte si šperkařskou firmu, po které jste vždy toužili. Získejte školení, nástroje a podporu, které potřebujete k tomu, abyste uspěli.
Péče o zuby
Produkty na bělení zubů, od nejrůznějších sér až po LED bělící systémy, si na platformě TikTok Shop vedou také velice dobře. V propagačních videích jsou demonstrovány výsledky produktů, a to pomocí fotografií před a po použití produktu.
Čistící prostředky
Videa #Cleantok, ukazující dramatické proměny při čištění koberců, autosedaček a dlaždic, si získala silnou sledovanost. Tato videa pomáhají prodávat čistící prostředky a nástroje, jako jsou čističe čalounění. Jedním z takových čističů čalounění je prostředek Bissell Little Green Machine. Ten získal virální popularitu právě prostřednictvím této platformy.
Láhve na vodu
Hrnky společnosti Stanley jsou zářným příkladem vlivu TikToku na spotřebitelské trendy. Zákaznické recenze podpořily úspěch tohoto produktu v rámci kategorie nejprodávanějších lahví na vodu.
Praktické kuchyňské náčiní
Komunita milující kuchyňské zlepšováky zvyšuje prodeje kuchyňského náčiní. Sdílení produktu (jako je např. mini vaflovač nebo automatická pračka na rýži) upoutá pozornost uživatelů a přetváří jej na prodej.
Sladkosti a cukrovinky
Na TikToku se skvěle daří i oku lahodícím pochoutkám. Obří gumoví medvídci, mezinárodní svačinky a videa ASMR, při kterých jsou rozbalovány cukrovinky, podněcují impulzivní nákupy. Uživatelé platformy TikTok rádi objevují nové, hravé pamlsky (zejména ty s nostalgickým nebo neotřelým nádechem).
Plyšové hračky
Plyšové hračky jsou na platformě TikTok velkým trendem. Staly se doslova povinnými položkami. Uživatele oslovují nejen obrovská plyšová zvířata, ale i hračky přizpůsobitelné podle nálady. Sdílejte videa z rozbalování hraček, nápady na dekoraci pokojů a kreativní scénky.
Nástroje na manikúru a pedikúru
Na TikToku jsou populární i produkty na manikúru a pedikúru. Nadšenci úpravy nehtů zde předvádějí DIY gely, chromové prášky a nalepovací nehty. Uživatelé rádi sledují tutoriály, které proměňují základní péči o nehty v kreativní mistrovská díla. Jejich tvůrci používají nástroje, jako jsou sady na razítkování nehtů nebo elektrické pilníky, aby i doma dosáhli výsledků jako ze salonu.
Legíny
Legíny jsou na TikToku hlavním trendem, přičemž v čele této kategorie stojí kalhoty na jógu Seasum – známé jako „TikTok legíny“. Tyto legíny si získaly popularitu díky svému lichotivému designu, který zvýrazňuje křivky nositelky. Způsobily tak vznik nespočet videí o zkoušení a pozitivních recenzí kupujících.
Jak vybrat správné TikTok produkty k prodeji
Platforma TikTok je rychlá a řídí se trendy – to, co je populární dnes, může být zítra již zastaralé. Chcete-li vyniknout a dosáhnout vysokých prodejů, vyberte si takové produkty, které osloví vaše publikum a které odpovídají trendům na trhu. Níže je uveden návod, jak vybrat ty nejlepší produkty pro svůj obchod na platformě TikTok.
Porozumějte svému cílovému publiku
Věnujte čas pochopení potřeb, zájmů a problémů svého cílového publika. Snažíte se oslovit generaci Z s trendy módními kousky, anebo mileniály, kteří hledají tipy na organizaci domácnosti? Znalost svého publika vám pomůže vybrat takové produkty, které přitáhnou pozornost a vyřeší skutečné problémy zákazníků.
Prostudujte si obsah, do kterého se vaši potenciální zákazníci na TikToku zapojují. Podívejte se, které influencery sledují a které hashtagy používají, abyste identifikovali atraktivní produkty.
Analyzujte trendy na trhu
Produkty, které využívají trendy na TikToku (od výzev až po sezónní témata), mají větší šanci na TikToku vydělat. Sledujte stránku TikTok For You, vyhledávejte populární hashtagy, zkoumejte nápady na videa a sledujte účty s recenzemi produktů.
Vyberte si trendy, které ladí s vaší značkou a publikem. Sledování trendů bez ohledu na relevanci by mohlo vašemu podnikání spíše uškodit.
Vyhodnoťte poptávku po produktech
Prozkoumejte, zda je o vaše potenciální produkty zájem. K posouzení zájmu nad rámec TikToku použijte nástroj Google Trends nebo průzkum klíčových slov.
Abyste pochopili ceny a výkonnost, prozkoumejte i konkurenci na webu Amazon, Etsy nebo dokonce na samotném TikToku. To vám pomůže získat představu o nasycení trhu a příležitostech k diferenciaci.
Využijte poznatky a analytické nástroje TikToku
Analytický nástroj TikToku poskytuje data o vašem obsahu a publiku. Sledujte, jaký obsah přitahuje pozornost. Podívejte se i na to, kdy je vaše publikum aktivní a kdo si váš obsah prohlíží.
Využijte tyto poznatky k výběru produktů. Pokud vaše analytické údaje ukazují, že vás sledují mladé ženy, které se zajímají o kosmetický obsah, zvažte prodej kosmetických pomůcek nebo doplňků. Vysoká angažovanost u konkrétních produktů naznačuje zájem o nákup daného produktu.
Často kladené dotazy: TikTok produkty
Jak najdu populární TikTok produkty?
Portál pro tvůrce na platformě TikTok poskytuje data o prodeji v aplikaci. Vyhledejte na tomto portálu informace o úspěšných produktech, bestsellerech a vzorcích výdajů zákazníků.
Jak si mohu na TikToku založit obchod?
Vytvořte si na TikToku podnikatelský účet a poté požádejte o vstup do centra prodejců TikTok Seller Center. Při registraci musíte uvést informace o svém podnikání a registrační údaje. Po schválení můžete začít uvádět produkty, přizpůsobit si svůj obchod a prodávat prostřednictvím videí a živých přenosů.
Je bezpečné nakupovat produkty na platformě TikTok?
Ano. Před podvody se můžete ochránit tím, že si před nákupem v obchodě TikTok Shop prověříte prodejce, kteří využívají třetí strany. Platforma TikTok sice odstraňuje prodejce, kteří porušují podmínky služby, ale někteří problematičtí prodejci mohou zůstat po krátkou dobu neodhaleni.
Jaká jsou pravidla pro prodej na platformě TikTok?
Aby váš obchod fungoval bez problémů, je třeba dodržovat komunitní zásady a pravidla platformy TikTok. Vyhněte se zakázaným položkám (jako jsou padělky nebo obsah pro dospělé). Zachovávejte transparentní obchodní praktiky, uvádějte přesné popisy produktů a stanovte férové ceny.
Je možné na TikToku propagovat produkty?
TikTok slouží jako klíčová marketingová platforma pro maloobchodníky. Značky propagují své produkty prostřednictvím originálních videí, která předvádějí dané produkty v akci, anebo vysvětlují jejich výhody.
