Kommunikation ist das Herzstück des digitalen Marketings. Marketingkommunikation muss speziell auf deine Zielgruppe abgestimmt sein, den Wert deines Produkts vermitteln – und das oft in begrenzter Zeit oder mit wenig Platz. Die vier Ps – Produkt, Price, Place (Ort) und Promotion (Werbung) – bilden einen Marketing-Mix, der als Rahmen dient, um wirkungsvolle Botschaften zu gestalten.
Warum sind die 4Ps im Marketing so wichtig?
Die 4Ps (Product, Price, Place, Promotion) spielen eine zentrale Rolle im Marketing, da sie eine Grundlage schaffen, um Produkte effizient zu entwickeln, zu positionieren und zu vermarkten. Sie helfen Marketer:innen dabei, die Marketingstrategien zu optimieren, gezielt auf den Markt einzugehen und die Zielgruppe effektiv anzusprechen.
Was sind die 4 Ps des Marketings?
Produkt, Preis, Place und Promotion sind die vier Schlüsselelemente, die Geschäftsführende und Marketing-Teams bei der Erstellung eines Redaktionsplans berücksichtigen. Dieser Marketing-Mix bietet eine Struktur, die Marken nutzen können, um eine Kommunikationsstrategie für jede Art von Marketing zu entwickeln – sei es E-Mail-Marketing, Content-Marketing oder etwas anderes. Mit den 4Ps in deiner Marketingstrategie stellst du sicher, dass dein Team die wichtigsten Informationen über dein Produkt effektiv an die Zielgruppe kommuniziert.
Lesetipp: Du möchtest deine Marketingstrategien weiter ausbauen? Unser Guide hilft dir dabei.
Ein genauerer Blick auf die 4Ps
Erfolgreiche Marketer:innen berücksichtigen diese vier Schlüsselfaktoren, wenn sie Produktwerbung planen:
1. Product
Dein Produkt steht im Mittelpunkt jeder Marketingkampagne. Egal, was du verkaufst – du musst verstehen, welchen Wert dein Produkt für deine Kundschaft bietet und wie es in ihr Leben passt. Mit einer klaren Produktpositionierung kannst du es so präsentieren, dass es deine Zielgruppe anspricht.
2. Price
Der Preis deines Produkts beeinflusst die Botschaft, die du vermitteln möchtest. Eine einfache Methode zur Preisgestaltung ist die sogenannte Cost-Plus-Pricing Methode. Dabei kalkulierst du zunächst alle Fix- und variablen Kosten – etwa für Arbeit, Herstellung, Versand, Marketing und allgemeine Betriebskosten – und fügst dann einen Gewinnaufschlag hinzu. Andere Preisstrategien können helfen, dein Produkt von der Konkurrenz abzuheben. Ein hoher Preis kann deine Marke als Luxusmarke positionieren. Bietest du den niedrigsten Preis, positionierst du dein Produkt als günstige Alternative.
3. Place (Ort)
Überlege, wo du dein Produkt verkaufen und bewerben willst. Bei diesem Punkt geht es darum, wo sich deine Zielgruppe aufhält – geografisch, aber auch in der digitalen Welt. Wie kannst du sie dort erreichen? Nicht jeder Vertriebskanal eignet sich für jedes Produkt. Wenn deine Zielgruppe beispielsweise regionale Landwirte in Europa sind, musst du keine Werbung in der Berliner U-Bahn schalten. Große E-Commerce-Unternehmen setzen oft auf Online-Marketing, um ein nationales Publikum zu erreichen, während kleine lokale Geschäfte auf regionale Werbemaßnahmen wie lokale Fernsehspots setzen könnten.
4. Promotion (Werbung)
Hier entscheidest du, welche Sprache und Taktiken du verwenden möchtest, um dein Produkt zu verkaufen. Das umfasst deine gesamte Öffentlichkeitsarbeit – also wie du dich der Welt präsentierst – sowie gezielte Maßnahmen wie Rabattaktionen, Produkteinführungen oder Treueprogramme.
In diesem Video (auf Englisch) stellen wir dir unsere Marketing-Checkliste vor.
Wie du die 4Ps des Marketings nutzen kannst
Setze die vier Ps ein, um einen grundlegenden Marketingplan zu erstellen und dein Produkt mit der passenden Botschaft zu verbinden.
1. Überlege dir dein Produkt
Führe Recherchen durch und halte Brainstorming-Sitzungen ab, um den Wert deines Produkts für deine Kund:innen besser zu verstehen. Denke dabei an die Kundenerfahrung: Welche Bedürfnisse erfüllt dein Produkt, und welche Rolle spielt es im Leben deiner Kundschaft? Dein Team sollte in der Lage sein, die Einzigartigkeit deines Produkts – und warum es besser ist als ähnliche Produkte – in ein paar Sätzen zu erklären.
Lesetipp: Dir fehlt noch das passende Produkt? Unser Guide hilft dir dabei, ein Produkt zu finden.
2. Wähle eine Preisstrategie
Bestimme, wie viel du deinen Kund:innen für dein Produkt berechnen möchtest. Dein oberstes Ziel mag es sein, den höchsten Gewinn zu erzielen, aber das bedeutet nicht automatisch, den höchsten Preis zu wählen. Vergleiche dein Produkt mit ähnlichen Produkten auf dem Markt, auch mit denen deiner direkten Konkurrenz. Überlege, wie dein Produkt wahrgenommen werden soll, und wähle einen Preis, der seinen Wert widerspiegelt.
3. Definiere deine Zielgruppe
Der Ort, an dem du dein Produkt verkaufst, bestimmt, wo du deine Werbebotschaften fokussieren solltest. Wähle die passenden Marketingkanäle für deine Zielgruppe. Wenn deine Zielgruppe beispielsweise aus einer jüngeren Generation besteht, könnte Werbung auf sozialen Medien wie TikTok eine gute Möglichkeit sein, sie zu erreichen.
4. Werde kreativ
Sobald du weißt, was du verkaufst, wie es bepreist ist und wo du es anbietest, ist es an der Zeit, mit der Planung der Werbung zu beginnen. Nutze die Erkenntnisse aus deiner Recherche, um kreative Marketingbotschaften und Werbemaßnahmen zu entwickeln, die deine Kundschaft begeistern.
Fazit
Die 4Ps des Marketings sind also nach wie vor ein relevanter Bestandteil einer jeden Marketingstrategie. Sie dienen als solide Basis und können deinem Team effizient dabei helfen, Strategien zu optimieren und Produkte effizienter auf dem Markt zu platzieren. Durch die 4Ps kannst du dein Produkt und deine Zielgruppe besser kennenlernen, um dann Marketingmaßnahmen gezielt auswählen zu können.
Dieser Beitrag erschien ursprünglich im Shopify.com-Blog und wurde übersetzt
