Pinterest ist zu einem Ort geworden, an dem sich Menschen wohlfühlen. Acht von zehn Nutzern sagen, dass sie die Social-Media-Plattform positiv stimmt.
In diesem Leitfaden für Einsteiger:innen erläutern wir dir die Grundlagen der Nutzung von Pinterest Marketing, einschließlich der Einrichtung deines Profils, der Optimierung deiner Pins, der Werbung auf der Plattform und nicht zuletzt der Messung deiner Ergebnisse.
Was ist Pinterest?
Pinterest ist eine Social-Media-Seite, die es Nutzer:innen (sog. „Pinner“) ermöglicht, auf verschiedenen Pinnwänden Pins zu speichern, die Links, Beschreibungen und Bilder enthalten, um diese später zu verwenden. Es ist eine große visuelle Suchmaschine, in der Menschen Ideen für Rezepte und Stil-Inspiration finden und dabei die Marken shoppen können, die ihnen gefallen.
Inhaltsverzeichnis
Lohnt sich Pinterest Business?
Wenn du die Social-Media-Plattform für das Online-Marketing deines Unternehmens nutzen willst, solltest du auf Pinterest Business setzen. Das Business-Profil verfügt über eine Reihe von Funktionen, die speziell für die Bedürfnisse von Unternehmen entwickelt wurden und privaten Accounts nicht für Verfügung stehen.
Erweiterte Profilfunktionen: Pinterest für Unternehmen bietet dir die Möglichkeit, dein Profil zu verifizieren und so mehr Vertrauen bei potenziellen Kund:innen aufzubauen. Darüber hinaus kannst du deine Profilbeschreibung mit relevanten Informationen und Keywords anreichern, durch die du einfacher gefunden wirst.
Pinterest Analytics: Deine Pinterest-Marketing-Strategie sollte auf einer soliden Datenbasis aufbauen. Pinterest Business ermöglicht dir die Nutzung von Pinterest Analytics und gewährt so detaillierte Einblicke in die Performance deiner Pins. Du kannst Metriken wie Impressionen, Klicks, Repins oder den Zugewinn von Followern überwachen und die Erkenntnisse in deine Marketing-Strategie mit Pinterest einfließen lassen. Daraus lässt sich ableiten, welche Pins wirklich erfolgreich sind und auf welche Themen du dich fokussieren solltest.
Pinterest Ads: Jede etablierte Social-Media-Plattform bietet die Möglichkeit, bezahlte Anzeigen zu schalten und so an Reichweite zu gewinnen. Pinterest bildet hier keine Ausnahme: Mithilfe von Pinterest Ads kannst du bildstarke Anzeigen erstellen, die deine Zielgruppe in den unterschiedlichsten Phasen der Customer Journey erreichen. Dafür stehen dir drei Kampagnenziele zur Verfügung: Awareness, Markenpräferenz und Conversion.
Rich Pins: Rich Pins enthalten Informationen deiner Webseite und werden automatisch aktualisiert, wenn du Änderungen an den zugrundeliegenden URLs vornimmst. Es gibt drei Arten von Rich Pins:
- Rezept-Rich Pins: Enthalten neben einem Titel Informationen wie z. B.: Portionsgröße, Zubereitungszeit, Zutaten oder den bevorzugten Ernährungsstil.
- Artikel-Rich Pins: Enthalten Titel, Autor und Beschreibungen von Blogartikeln.
- Produkt-Rich Pins: Beinhalten den aktuellen Preis, die Verfügbarkeit und eine Produktbeschreibung.
In diesem Video (auf Englisch) geben wir 7 Tipps für deine Pinterest Ads
Welche Arten von Unternehmen sollten Pinterest nutzen?
Viele Unternehmen haben das Potenzial, bedeutende Ergebnisse durch Pinterest zu erzielen, insbesondere Online-Shops, die physische Waren verkaufen, die fotografiert werden können.
Business-to-Consumer (B2C) Unternehmen haben es im Allgemeinen deutlich leichter auf Pinterest als Business-to-Business (B2B) Unternehmen. Aber das bedeutet nicht, dass es für Letztere unmöglich ist, auf der Plattform Fuß zu fassen.
Schau dir hier einmal genauer an, wer heute typischerweise Pinterest nutzt.
Wer nutzt Pinterest?
Frauen haben Pinterest historisch mehr und häufiger genutzt als Männer. Während das immer noch größtenteils zutrifft, wächst die Anzahl der Männer auf der Plattform schnell. Frauen machen jetzt 60 % der Nutzer:innen aus, während jüngere Männer beginnen, der Plattform beizutreten.
Hier sind einige Informationen, die Pinterest bereitstellt:
- Männliche Pinner und Gen-Z-Pinner sind im Vergleich zum Vorjahr um 40 % gestiegen
- 35 % der US-Millennials pinnen 35 % mehr als im Vorjahr
- 45 % aller Pinner haben ein Haushaltseinkommen von mehr als 100.000 USD jährlich
Die Statistik zum Haushaltseinkommen ist entscheidend, da sie darauf hindeutet, dass Pinterest Nutzer:innen mit höherem verfügbarem Einkommen anzieht.
Richte dein Pinterest-Profil für den Erfolg ein
Der erste Schritt zum Pinterest Marketing besteht für dich darin, ein effektives Profil einzurichten. Dein Profil bildet die Grundlage für den Rest deines Marketings, und du sparst viel Zeit, indem du es von Anfang an richtig machst, anstatt später alles „reparieren“ zu müssen.
Stelle sicher, dass du ein Unternehmenskonto für deinen Shop einrichtest, anstatt ein persönliches – dies gibt dir Zugang zu Pinterest-Analytics, Rich Pins und anderen Werbe- und Marketing-Tools, die exklusiv für Geschäftskonten sind.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, ein Pinterest-Unternehmenskonto zu erstellen:
- Ein persönliches Konto in ein Unternehmenskonto umwandeln.
- Ein verknüpftes Unternehmenskonto erstellen.
- Ein neues Unternehmenskonto erstellen.
Ein persönliches Konto in ein Unternehmenskonto umwandeln
Wenn du bereits ein persönliches Profil hast und Follower und gespeicherte Inhalte darauf hast, kannst du es in ein Unternehmenskonto umwandeln. Du kannst jederzeit zu einem persönlichen Konto zurückwechseln. Hier sind unsere Schritt-für-Schritt-Anleitungen für den Wechsel zu einem Pinterest-Unternehmenskonto.
- Melde dich bei deinem persönlichen Pinterest-Konto an.
- Klicke oben rechts auf deinem Bildschirm auf das nach unten gerichtete Chevron-Symbol und dann auf Einstellungen.
- Klicke im linken Navigationsbereich auf Kontoeinstellungen.
- Scrolle nach unten zu Kontowechsel.
- Unter Kontowechsel findest du In ein Unternehmenskonto umwandeln.
- Klicke auf Kontowechsel.
- Fülle die Felder aus, um dein Profil aufzubauen, und klicke dann auf Weiter.
- Fülle die Felder aus, um dein Geschäft zu beschreiben, und klicke dann auf Weiter.
- Wähle aus, ob du Anzeigen schalten möchtest, und klicke dann auf Weiter.
- Wähle aus, wo du starten möchtest, oder klicke auf das X-Symbol, um zu deinem umgewandelten Pinterest-Unternehmenskonto zu gelangen.
Ein verknüpftes Unternehmenskonto erstellen
Ein verknüpftes Unternehmenskonto verbindet dein persönliches und dein Unternehmenskonto. Du meldest dich mit der gleichen E-Mail-Adresse und dem gleichen Passwort an und kannst einfach zwischen den beiden wechseln.
- Melde dich bei deinem persönlichen Pinterest-Konto an.
- Klicke oben rechts auf deinem Bildschirm auf das nach unten gerichtete Chevron-Symbol, und dann auf Account hinzufügen.
- Klicke unter Erstelle ein kostenloses Unternehmenskonto auf Erstellen.
- Klicke auf Erstelle ein verknüpftes Unternehmenskonto.
- Klicke auf Verknüpftes Konto erstellen.
- Fülle die Felder aus, um dein Profil aufzubauen, und klicke dann auf Weiter.
- Fülle die Felder aus, um dein Geschäft zu beschreiben, und klicke dann auf Weiter.
- Wähle aus, ob du Anzeigen schalten möchtest, und klicke dann auf Weiter.
- Wähle aus, wo du starten möchtest, oder klicke auf das X-Symbol, um zu deinem verknüpften Pinterest-Unternehmenskonto zu gelangen.
Ein neues Unternehmenskonto erstellen
Wenn du ein neues Unternehmenskonto erstellen möchtest, das nicht mit einem persönlichen verbunden ist, gehe wie folgt vor.
- Gehe zu Pinterest und erstelle ein Unternehmenskonto.
- Gib deine E-Mail ein, erstelle ein Passwort und nenne dein Alter.
- Klicke auf Konto erstellen.
- Fülle die Felder aus, um dein Profil aufzubauen, und klicke dann auf Weiter.
- Fülle die Felder aus, um dein Geschäft zu beschreiben, und klicke dann auf Weiter.
- Wähle aus, ob du Anzeigen schalten möchtest, und klicke dann auf Weiter.
- Wähle aus, wo du starten möchtest, oder klicke auf das X-Symbol, um zu deinem neuen Pinterest-Unternehmenskonto zu gelangen.
Sobald du ein Unternehmenskonto eingerichtet hast, kannst du die nächsten Schritte wählen. Wähle zwischen:
- Produkte aus deinem Shopify-Store importieren
- Werbung schalten
- Deine Marke präsentieren
Erstelle eine Strategie für dein Pinterest Marketing
Bevor es an die Einzelheiten geht, wie du auf Pinterest vermarktest, ist es wichtig, eine Basis zu schaffen, damit Pinterest für dich und dein Unternehmen funktioniert. Das bedeutet, eine Strategie für dein Pinterest Marketing zu entwickeln, die deine Ziele, Chancen und Zielgruppen umreißt, und dein Profil und deine Inhalte dann entsprechend anzupassen.
Setze Ziele
Was willst du mit deinem Pinterest-Marketing erreichen? Häufige Ziele sind laut Sprout Social Index 2021 die Steigerung der Markenbekanntheit (58 %) und das Community-Engagement (41 %). Ob mehr Follower:innen oder höhere Verkäufe – definiere klare Ziele, um gezielt vorzugehen.
Klare Ziele helfen dir, den Markt zu analysieren, Stärken zu erkennen, Potenziale zu nutzen und Fortschritte zu messen. Wähle zum Start ein bis zwei realistische Ziele:
- Markenbekanntheit erhöhen: Inhalte posten, die Vertrauen schaffen – nicht nur Werbung.
- Leads und Verkäufe steigern: Pinterest bringt Nutzer:innen auf deine Website oder direkt zu Produkt-Pins.
- Zielgruppe aufbauen: Neue Nutzer:innen erreichen, mit der Community interagieren und Branchentrends nutzen.
- Engagement fördern: Reagiere aktiv auf dein Publikum und teste verschiedene Inhalte.
Nutze die SMART-Formel: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant, zeitgebunden. Beispiel:
❌ Verbessere den Pinterest-ROI
✅ Steigere den Umsatz über Pinterest um 10 % pro Quartal bis Jahresende
Klare Ziele geben dir Fokus und erleichtern die Planung deiner Strategie.
Recherchiere deinen Zielmarkt
Erfolgreiches Pinterest-Marketing beginnt mit dem Verständnis deiner Zielgruppe. Analysiere demografische Merkmale und Nutzerverhalten, um Inhalte und Ton gezielt abzustimmen.
Wenn dein Business klar auf eine Zielgruppe (z. B. Hundebesitzer:innen) ausgerichtet ist, fällt dir die Ansprache leichter. Hier einige aktuelle Pinterest-Fakten:
- 80 % der Pinterest-Nutzer:innen sind weiblich
- Haupt-Altersgruppen: 18–29 (32 %), 30–49 (34 %), 50–64 (38 %)
- 80 % der US-Mütter nutzen Pinterest
- Zuwachs bei männlichen Nutzern und Gen Z um 40 %
Beliebteste Kategorien: Food & Drinks, Wohnkultur, Gesundheit, Mode, Beauty.
Analysiere, was erfolgreiche Mitbewerber:innen posten, und nutze Tools wie Pinterest Audience Insights, um deine Zielgruppe datenbasiert besser zu verstehen.
Vervollständige dein Pinterest-Geschäftsprofil
Aktualisiere dein Profil im Business Hub über das Bleistiftsymbol. Achte auf ein einheitliches Branding: Logo, Benutzername und Ton sollten zu deiner Website und anderen Social-Media-Kanälen passen. Nutze die Option „Beanspruchen“, um deine Website, Etsy oder YouTube zu verknüpfen und die Pinterest-App auf Shopify zu integrieren.
Organisiere deine Pinterest-Pinnwände
Strukturiere deine Inhalte in Nischen-Pinnwänden, um gezielt Keywords zu nutzen und dein Publikum besser anzusprechen. Vorteile:
- Mehr Sichtbarkeit durch relevante Suchbegriffe
- Klar erkennbare Inhalte für deine Zielgruppe
- Gezielte Ansprache durch thematische Abschnitte
Beispiel für eine strukturierte Board-Aufteilung eines Juweliers:
- Geburtsstein-Schmuck mit Monatsabschnitten
- Edelstein-Bedeutungen mit Infobeiträgen
- Verlobungsringe, sortiert nach Stil
- Herrenuhren nach Marken gegliedert
Berücksichtige Keywords
Pinterest kombiniert Suchmaschine und Social Media. Keywords sind daher essenziell. Nutze sie in Pin-Beschreibungen und verlinke auf passende Seiten.
„Pinterest ist eine einzigartige Plattform, weil die Kombination aus SEO und sozialem Netzwerk ideal für den Einkauf ist.“
Lauren Petrullo, Mongoose Media
Entscheide dich für deinen Inhaltsmix
Auf Pinterest funktionieren verschiedene Formate gut. Achte darauf, dass jeder Pin ein Bild oder Video enthält und auf eine thematisch passende Seite verlinkt, nicht auf die Startseite.
- Produkt-Pins: Zeigen direkt kaufbare Artikel mit Metadaten. Sie führen Nutzer:innen auf deine Website und bieten hohen ROI.
- Blog-Inhalte: Verwende Text im Bild, klare Titel und Beschreibungen, die Mehrwert bieten.
- Infografiken: Visuell starke Inhalte, die gut lesbar sein müssen.
- Videos: DIY-Anleitungen, Tutorials und YouTube-Videos bieten Mehrwert.
- Story-Pins: Kombinieren Bild, Video und Text. Story-Pins eignen sich vor allem für Tutorials oder Schritt-für-Schritt-Anleitungen.
Visuelles zieht an, aber der Text überzeugt. Nutze klare Pin-Beschreibungen mit passenden Keywords, ohne Keyword-Stuffing.
Gute Pin-Beschreibungen:
- Nennen das Wichtigste zuerst: Max. 500 Zeichen, aber die ersten 75–100 zählen.
- Klingen natürlich: kein reines Keyword-Listing.
- Verkaufen das Produkt: Gute Infos machen neugierig und fördern die Conversion.
„Pinterest bietet nur wenige Sekunden, um Aufmerksamkeit zu gewinnen. Das Bild muss gezielt zur Website führen.“
Boye Fajinmi, TheFutureParty
Wähle einen Veröffentlichungszeitplan
Sei regelmäßig aktiv auf Pinterest. Eine feste Anzahl an täglichen Pins gibt es nicht. Einige empfehlen ein bis fünf, andere bis zu 25 Pins pro Tag. Postest du zu selten, verlierst du Reichweite. Postest du zu viel, verlierst du eventuell das Interesse deiner Zielgruppe.
Starte mit einer realistischen Anzahl, die du gut managen kannst. Optimiere deine Frequenz später mithilfe von Pinterest Analytics. Wenn du feststellst, dass bestimmte Tageszeiten oder Wochentage besser funktionieren, lasse dieses Know-how nicht ungenutzt und passe deinen Rhythmus entsprechend an.
Tools wie Sprout Social oder Tailwind helfen dir dabei, Pins zu planen und dein Pinterest-Marketing effizienter zu gestalten.
Schalte Pinterest-Anzeigen
Promoted Pins sind Pinterest-Anzeigen im Auktionsmodell. Du bietest darauf, deine Pins gezielt im Feed oder in den Suchergebnissen anzeigen zu lassen. Sie ähneln regulären Pins, tragen aber den Hinweis „Beworben“.
Du kannst unterschiedliche Kampagnenziele wählen, darunter:
- Awareness
- Markenpräferenz
- Conversions
Hast du dich für ein Kampagnenziel entschieden, legst du Tages- und Gesamtbudgets fest und entscheidest, ob deine Anzeigen in Suchanfragen, im Feed oder in beiden angezeigt werden. Auch Laufzeit und Zielgruppen kannst du steuern, inklusive Retargeting über E-Mail-Listen sowie demografischem und geografischem Targeting.
„Wähle bei langen Kampagnen ein Budget für den Gesamtzeitraum. Das Tagesbudget bestimmt, wie viel pro Tag ausgegeben wird.“
Gerrid Smith, CMO von Joy Organics
Interessen- und Keyword-Targeting sind auf Pinterest besonders wertvoll. Sie erhöhen die Chance, dass deine Anzeigen Nutzer:innen mit konkretem Kaufinteresse erreichen. Damit sind bezahlte Anzeigen auf Pinterest vergleichbar mit Google Ads, sie sind aber stärker visuell orientiert.
Wenn deine Zielgruppe auf Pinterest aktiv ist, lohnt es sich, Promoted Pins zu testen. Sie bieten hohe Sichtbarkeit in einem kaufbereiten Umfeld.
Wie Pinterest Marketing funktioniert: Tipps und Tricks
Nutze diese bewährten Tipps, um deine Präsenz auf Pinterest auszubauen und gezielt Verkäufe zu erzielen:
- Werde ein verifiziertes Unternehmen: Das Verified Merchant Program ist kostenlos und bringt mehr Sichtbarkeit. Du brauchst einen aktiven Katalog, ein Tag und musst die Pinterest-Richtlinien einhalten.
- Füge Follow-Buttons hinzu: Platziere Follow-Buttons auf deiner Website, im Blog oder in E-Mails, damit Nutzer:innen deinem Profil folgen können.
- Teile Videos auf Pinterest: Cross-poste Inhalte von TikTok oder YouTube Shorts. Videos mit Produktlinks helfen dir, Reichweite aufzubauen und Besucher:innen zu gewinnen.
- Vermeide das Kürzen von Links: Verwende keine gekürzten URLs. Diese wirken unseriös und können Warnmeldungen auslösen.
- Kollaboriere mit Gruppen-Pinnwänden: Erstelle gemeinsame Pinnwände mit Influencer:innen oder Kund:innen. Das fördert Interaktionen und Sichtbarkeit deiner Marke.
- Analysiere mit Pinterest Analytics: Analysiere regelmäßig Kennzahlen wie Impressionen, Klicks, Speicherquote und Conversions, um deine Inhalte gezielt zu verbessern.
- Nutze die Pinterest-App für Shopify: Installiere die kostenlose Pinterest-App für Shopify, um deinen Katalog zu synchronisieren und Kampagnen direkt im Shopify-Admin zu verwalten.
„Die App lädt automatisch unseren Shopify-Katalog hoch und aktualisiert Bilder und Preise. Das spart Zeit und sorgt für einheitliche Produktinfos.“
Lauren Petrullo, Mongoose Media
Setze Pinterest optimal ein
Pinterest unterscheidet sich von anderen sozialen Medien, da die Nutzer:innen ebenso motiviert sind, Gegenstände für sich selbst zu speichern, wie diese mit anderen zu teilen.
Die Bildplattform hat eine außergewöhnliche Verkaufskraft, insbesondere für einen Onlineshop. Um auf Pinterest erfolgreich zu sein, musst du ein tiefes Verständnis für die Kund:innen haben, die du erreichen möchtest. Erstelle konsistente Pins, halte dein Profil und deine Pinnwände stets aktuell und halte dich über bewährte Praktiken und Änderungen der Plattform auf dem Laufenden. Viel Spaß beim Pinnen!
Illustration von Eugenia Mello
