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Du hast eine Leidenschaft für Kleidung und möchtest eine Online-Boutique gründen? Das ist eine großartige Geschäftsidee – du kannst von den geschätzten 1,4 Billionen € profitieren, die Verbraucher:innen jährlich für Kleidung ausgeben.
Das Problem? Du hast kein Geld, um in dein Kleidungsunternehmen zu investieren.
Hier erfährst du, wie du ohne Geld eine Online-Boutique startest. Von der Produktauswahl bis zur Online-Vermarktung wirst du deine Boutique im Handumdrehen aufbauen – auch wenn du ein begrenztes Budget hast.
Wie du ohne Geld eine Online-Boutique startest
- Wähle ein Geschäftsmodell
- Wähle die Produkte aus, die du verkaufen möchtest
- Erstelle einen Geschäftsplan
- Baue eine Marke auf
- Öffne deine Online-Boutique
- Entscheide über deine Versandstrategie
- Preis deine Online-Boutique-Artikel
- Richte die Zahlungsabwicklung ein
- Beginne mit der Werbung für deine Online-Boutique
- Optimiere deine Online-Boutique
1. Wähle ein Geschäftsmodell
Ein Geschäftsmodell beschreibt, wie du Kleidung über deinen Online-Shop verkaufen wirst.
Dropshipping ist ein passendes Geschäftsmodell für Kleidungsunternehmen mit begrenzten Mitteln. Durch die Partnerschaft mit Dropshipping-Lieferant:innen kannst du auf ein großes Sortiment zugreifen, ohne im Voraus für den Lagerbestand bezahlen zu müssen. Wenn du einen Artikel verkaufst, berechnet dir dein Dropshipping-Lieferant:innen die Kosten und kümmert sich um die Auftragsabwicklung.
Das bedeutet, dass Unternehmen, die das Dropshipping-Modell nutzen, ausschließlich für das Marketing verantwortlich sind. Es liegt in der Verantwortung der Lieferant:innen, die Artikel aus deiner Boutique an die Kund:innen zu picken, zu verpacken und zu versenden.
Weitere kostengünstige Geschäftsmodelle sind:
2. Wähle die Produkte aus, die du verkaufen möchtest
Die Wahl eines Nischenmarktes für deine Boutique bedeutet, dass du als Anlaufstelle für eine bestimmte Art von Bekleidung bekannt werden kannst. Du könntest Bestseller in Kategorien wie:
- Vintage-Kleidung
- Babykleidung
- Hundebekleidung
- Plus-Size-Kleidung
- Vegane Kleidung
Finde anschließend Lieferant:innen, die qualitativ hochwertige Produkte anbieten können. „Wir folgen Mode-Influencer:innen und Publikationen, führen Keyword-Recherchen durch und setzen unseren eigenen Akzent auf Streetwear-Klassikern“, sagt John Petersen, Gründer der 1550 Brand.
„Als wir anfingen, haben uns viele Hersteller:innen kontaktiert, aber wir waren noch nicht bereit für die Massenproduktion. Jetzt, wo wir darauf zusteuern, konnten wir einen Hersteller auswählen, dem wir vertrauen und der uns in der Vergangenheit kontaktiert hat.
„Wir nutzen auch Alibaba, um Lieferant:innen für kleinere Markenartikel wie Etiketten und Staubbeutel zu finden. Wir verbringen viel Zeit damit, Bewertungen zu lesen und mehrere Lieferant:innen zu kontaktieren, bis wir einen finden, der unseren Bedürfnissen als kleines Unternehmen mit kleinen Bestellmengen gerecht wird.
„Es braucht Zeit und Mühe – und viele späte Nächte im Gespräch mit Lieferant:innen im Ausland – aber es ist absolut lohnenswert, unseren Kund:innen einzigartige Produkte und ein einzigartiges Erlebnis bieten zu können.”
3. Erstelle einen Geschäftsplan
Ein Geschäftsplan für eine Online-Boutique beschreibt, wie dein Shop Kund:innen anziehen und online Geld verdienen wird. Nutze diese kostenlose (CTA) Vorlage für einen Geschäftsplan, um zu erläutern, wie du mit minimalen Investitionen arbeiten möchtest, einschließlich:
- Deiner Unternehmensstruktur
- Wie du Lagerbestand beschaffst
- Ob du eine Geschäftslizenz benötigst
- Ob du Finanzierung oder Fördermittel sichern wirst
- Wer deine Wettbewerber:innen sind
- Budgets für Lagerbestand, Marketing und bezahlte Werbung
Nimm dir während der Planung auch Zeit, um einen Marketingplan zu erstellen, der deinen Zielmarkt und deine Strategien zur Erreichung dieser Zielgruppe beschreibt.
Welche sozialen Medien wirst du nutzen? Mit welchen Arten von Inhalten interagiert dein Zielpublikum? Wie wirst du sie in deinen Online-Shop leiten?
Hier ist eine kostenlose Vorlage für einen Marketingplan, die dir hilft, diese Fragen zu beantworten.
4. Baue eine Marke auf
Eine Marke hebt deine Online-Boutique hervor. Deine Marke sollte kommunizieren, was du verkaufst, an wen du verkaufst und warum jemand bei dir kaufen sollte.
Um eine visuelle Marke selbst zu gestalten, erstelle:
- Einen Geschäftsnamen
- Einen Slogan
- Ein Wertversprechen
- Kernwerte
- Eine visuelle Identität, einschließlich eines professionellen Logos, Farben und Schriftarten
Egal, wofür du dich entscheidest, sei konsistent mit der Markenbildung deines Online-Geschäfts über alle Berührungspunkte hinweg.
Die Kinderbekleidungsmarke MORI verwendet beispielsweise ein konsistentes Set von Bildern, Farben und Schriftarten auf ihrer E-Commerce-Website und ihren Social-Media-Kanälen. Jeder, der einen der beiden Shops besucht, erhält dasselbe Markenerlebnis.
MORI.
5. Öffne deine Online-Boutique
Um Kleidung zu verkaufen, benötigst du deine eigene Website, die Kund:innen besuchen, stöbern und deinen Lagerbestand kaufen können.
Ein Online-Shop gibt dir mehr Kontrolle über dein Markenerlebnis als Marktplätze wie Etsy und hilft dir, wichtige Kundendaten zu speichern, die für zukünftiges Retargeting verwendet werden können.
Achte auf folgende Elemente deines Online-Shops:
- Produktfotografie. Zeige, wie dein Boutique-Sortiment in verschiedenen Szenarien aussieht, z. B. an Modellen unterschiedlicher Größen, auf einem Kleiderbügel oder gefaltet.
- Produktbeschreibungen. Teile deinen Größenleitfaden, das verwendete Material und warum dein Sortiment sich von anderen Marken unterscheidet.
- Navigation. Hilf den Menschen, neue Produkte in deiner Boutique zu entdecken, indem du Bestseller und Kategorien verlinkst.
- Shop-Richtlinien. Von Versand bis Rückgaben – wenn du potenzielle Kund:innen diese wichtigen Informationen im Voraus gibst, fühlen sie sich oft sicherer, ihren ersten Kauf zu tätigen.
Das Beste daran? Du benötigst nicht viel Geld, um zu starten. Beginne mit dem Verkauf online mit dem Shopify Starter-Plan. Für 5 € pro Monat erhältst du alle notwendigen Tools, um über soziale Medien zu verkaufen.
Mariko Ichikawa fand es einfach, eine E-Commerce-Plattform für ihre eponyme Marke einzurichten. „Shopify macht es super einfach für jeden, eine wirklich schöne, professionelle und nützliche Website zu erstellen, solange man ein wenig recherchiert, welche Themen am besten für einen funktionieren, und bereit ist, ein wenig Geld für deren Nutzung zu zahlen“, sagt sie.
6. Entscheide über deine Versandstrategie
Wie wirst du die Artikel von deiner Online-Boutique zu deinen Kund:innen bringen?
Berücksichtige nationale und internationale Versandkosten und ob du kostenlosen Versand anbieten möchtest. Rund 78 % der Käufer:innen geben an, dass sie bereit sind, mehr auszugeben, um sich für kostenlosen Versand zu qualifizieren.
Setze dies um, indem du kostenlosen Versand für Bestellungen über einem bestimmten Betrag bewirbst, wie zum Beispiel Kerrits’ Banner für kostenlosen Versand:
Kerrits.
Versandentscheidungen entfallen vollständig, wenn du das Dropshipping-Geschäftsmodell für deine Online-Boutique verwendest. Die Auftragsabwicklung und der Versand liegen in der Verantwortung deines Dropshipping-Lieferant:innen.
7. Preis deine Online-Boutique-Artikel
Eines der schwierigsten Dinge beim Eröffnen einer Online-Boutique und auf dem Weg zum Unternehmertum ist die Preisgestaltung deines Lagerbestands. Um einen Gewinn zu erzielen, musst du Produkte für mehr verkaufen, als sie dich kosten.
Berücksichtige verschiedene Preisstrategien, wie:
- Wertbasierte Preisgestaltung
- Wettbewerbsfähige Preisgestaltung
- Psychologische Preisgestaltung
- Penetrationspreisgestaltung
- Rabattaktionen
Unabhängig davon, welches Preismodell du verwendest, berechne die Gewinnmargen mit diesem kostenlosen Rechner. Berücksichtige Fixkosten (hauptsächlich deine Domain und den Shopify-Plan) in deiner Preisgestaltung, um sicherzustellen, dass du nach Abzug der Gemeinkosten deiner Online-Boutique weiterhin einen Gewinn erzielst.
8. Richte die Zahlungsabwicklung ein
Du hast die Preise für jeden Artikel in deiner Online-Boutique festgelegt. Jetzt musst du ein Zahlungssystem einrichten, um Geld von deinen Kund:innen zu sammeln.
Die beliebteste Zahlungsmethode ist die Debit- oder Kreditkarte. Akzeptiere diese in deinem Online-Shop mit Shopify Payments. Kund:innen können ihre American Express, Visa oder Mastercard für Online-Käufe verwenden.
Zusätzlich zu Debit- und Kreditkarten solltest du alternative Zahlungsmethoden in deiner Boutique anbieten, um mehr Verkäufe zu generieren. Dazu gehören:
- Mobile Wallets, wie Apple Pay oder Google Pay
- Jetzt kaufen, später bezahlen, wie Klarna
- Banküberweisung
9. Beginne mit der Werbung für deine Online-Boutique
Deine Aufgabe ist nicht beendet, sobald deine Boutique läuft. Smarte digitale Marketingstrategien erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen auf deinen Online-Shop stoßen. Je mehr Website-Traffic du hast, desto größer ist deine Chance, online Geld zu verdienen.
Werbe für deine Online-Boutique mit kostenlosen Werbemaßnahmen, wie:
- Kostenlose Produkte an Mode-Influencer:innen verschenken
- Gastbeiträge in Modezeitschriften
- Posten von Instagram Reels oder TikTok-Videos
- Anbieten eines Rabattcodes
- Durchführen einer automatisierten E-Mail-Marketingkampagne
- Veranstalten eines Social-Media-Gewinnspiels
- Investieren in Facebook- oder Google-Anzeigen
- Verwendung von Suchmaschinenoptimierung (SEO), um zu helfen, dass dein Shop in den Suchergebnissen erscheint
Odd Muse beispielsweise erstellt Videos von Menschen, die ihre Kleidung tragen. Diese Videos nutzen aktuelle Trends oder Sounds – einige Videos erreichen Millionen von Aufrufen.
Odd Muse.
10. Optimiere deine Online-Boutique
Für einen Online-Shop empfehlen Expert:innen, eine durchschnittliche Conversionsrate von 2,5 % als Benchmark zu betrachten. Dennoch zeigt die Datenlage, dass die durchschnittliche Conversion Rate im E-Commerce bei 1,78 % liegt.
Die Art des Traffics, den du zu deiner Online-Boutique lenkst, hat großen Einfluss auf deine Conversionsrate. Aber es gibt Möglichkeiten, mehr Umsatz aus bestehenden Website-Besucher:innen zu generieren.
Nutze Shopify Analytics, um die Conversionsrate deines Shops zu ermitteln, und optimiere deine Website mit Taktiken zur Optimierung der Conversionsrate (CRO), wie:
- One-Click-Checkout
- Vertrauenssignale, wie Logos von Zahlungsanbieter:innen oder eine Rückgabepolitik
- A/B-Tests von Elementen auf der Seite, wie deinen Produktfotos oder dem Layout
- Präsentation von sozialem Nachweis, wie Kundenbewertungen oder nutzergenerierten Inhalten
- Mobile-First-Design, das sich automatisch an das Gerät des Besuchers anpasst
Weiterlesen: Die 17 besten Shopify-Apps für Bekleidungsgeschäfte im Jahr 2023
Du benötigst kein Geld, um eine Online-Boutique zu starten
Die Eröffnung einer Online-Boutique ist eine großartige kostengünstige Geschäftsidee. Wähle ein Geschäftsmodell, das keine Vorauszahlungen erfordert, wie Dropshipping oder Print-on-Demand, und erkläre, wie du mit einem minimalen Budget und einem soliden Geschäftsplan arbeiten wirst.
Bist du bereit, dein erstes Unternehmen zu gründen? Starte deine kostenlose Testversion von Shopify – keine Kreditkarte erforderlich.
Wie du ohne Geld eine Online-Boutique startest FAQ
Ist der Besitz einer Online-Boutique profitabel?
Eine Online-Boutique kann ein profitables Geschäft werden, da sie dir ermöglicht, von den geschätzten 1,4 Billionen € zu profitieren, die Verbraucher:innen global für Mode ausgeben. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, deine Gewinnmargen im Blick zu behalten und Kleidung zu einem höheren Preis zu verkaufen, als sie dich kosten.
Wie starte ich ein kleines Online-Bekleidungsunternehmen von zu Hause aus?
Beginne mit der Wahl eines Geschäftsmodells, das keine Vorabinvestitionen erfordert, wie Dropshipping. Finde einen zuverlässigen Lieferanten, synchronisiere deren Lagerbestand mit deinem Online-Shop und beginne, deine Boutique online zu bewerben.
Wie viel kostet es, eine Online-Boutique zu eröffnen?
Starte ein Online-Geschäft für nur 1 € pro Monat mit dem
Wenn du für deine Online-Boutique Dropshipping betreibst, zahlst du für den Lagerbestand erst, nachdem du ihn verkauft hast.
Was kann in einer Online-Boutique verkauft werden?
- T-Shirts
- Pullis
- Schmuck
- Handtaschen
- Kosmetik
- Luxusgüter
Wo kaufen Online-Boutiquen ihren Lagerbestand?
- Secondhand-Läden
- Direkt von Herstellern
- Dropshipping-Lieferanten
- Großhandelsmodehändler
- Online-Marktplätze wie eBay
