Es gibt einen guten Grund, warum alle beliebten YouTube-Creator Merchandise (kurz: Merch) verkaufen. YouTube Merch ist eine hervorragende Möglichkeit, Fans an dich zu binden und zusätzliche Einnahmen zu generieren.
Auf Werbung und Markenpartnerschaften zu setzen, kann unberechenbar sein, da sie von den Launen Dritter und Algorithmen abhängen. Immer mehr YouTube-Creator erkennen, dass der Verkauf von individuellem Merchandise und anderen Produkten Einnahmen generieren kann, während sie gleichzeitig ihre Fangemeinde aktivieren. Und das Beste daran ist, dass die Creator die volle Kontrolle haben – von der Gestaltung des Merchandise' über den Betrieb des Shops bis hin zur Vermarktung ihrer Produkte.
Du brauchst nicht Millionen von Abonnent:innen, um mit dem Verkauf zu beginnen – tatsächlich kann ein früher Start dir helfen, deinen YouTube-Kanal auszubauen. Wir zeigen dir, was du zum Start wissen musst.
Wie verkaufe ich YouTube Merch?
Der Verkauf von YouTube Merch bietet dir zahlreiche Vorteile. Für den erfolgreichen Verkauf solltest du folgende Punkte beachten.- Produktideen sammeln
- Design festlegen
- Onlineshop einrichten
- Produkte herstellen oder Print-on-Demand nutzen
- Shop mit YouTube verknüpfen
- Produkte vermarkten
Warum du als YouTuber:in Merch verkaufen solltest
Von außen betrachtet scheint es, als hättest du als Content Creator auf YouTube die Freiheit, deine Karriere selbst zu gestalten. Doch die Realität ist komplizierter.
Creator auf jeder Plattform sind oft von anderen Personen oder Unternehmen abhängig, sei es, um die Anforderungen von YouTube zu erfüllen oder um Markenpartnerschaften einzugehen. Geld zu verdienen als Creator bedeutet oft, nach den Regeln anderer zu spielen. Wir zeigen dir, welche weiteren Gründe für den Verkauf von Merch sprechen.
Der Verkauf von Merch kann deine Einnahmen diversifizieren und verschafft dir die Möglichkeit, online Geld zu verdienen. Wir zeigen dir, welche weiteren Gründe für den Verkauf von Merch sprechen.
Dein Erfolg zu deinen Bedingungen
Was klar geworden ist: YouTube-Creator, die groß herauskommen, wissen ihre Unabhängigkeit zu schützen.
Als Creator dein eigenes Unternehmen zu besitzen bedeutet, die Kontrolle über deinen Geschäftserfolg zurückzugewinnen. Merchandise ist ein Weg, das zu erreichen. Wenn du Produkte herstellst und verkaufst, generierst du eine Einnahmequelle, über die du die volle Kontrolle hast. Das heißt, dass du auch alle Vorteile erntest. Du kannst einen Onlineshop ohne Verhandlungen oder Verträge aufbauen, behältst die volle Autonomie über deine Marke und Werte und musst nicht am Partnerprogramm der Plattform teilnehmen. Somit kannst du auch schon mit einer geringeren Abonnentenzahl Geld verdienen.
Gib Fans die Möglichkeit, dich zu unterstützen
Für Fans bietet es auch eine Möglichkeit, dich zu unterstützen und im Gegenzug dafür etwas zu erhalten. Das fördert nicht nur dein Engagement, sondern auch deine Marke. Während Fans dich mit Likes und Abonnements unterstützen können, sind deine treuesten Anhänger:innen bereit, für ein Stück von dir zu bezahlen. Merchandise ist eine erschwingliche Möglichkeit für Fans, ihre Lieblings-Creator zu unterstützen.
Schaffe dir eine einfache Einnahmequelle
Ein Vorteil von YouTube-Merchandise ist, dass die Herstellung in der Regel einfach zu bewerkstelligen ist – insbesondere mit Print-on-Demand-Optionen. Das bedeutet auch, dass Merchandise sehr kosteneffektiv sein kann. Heutzutage gibt es so viele Optionen für den Druck von Merch, dass du dir keine Gedanken über die Beschaffung von Originalprodukten, die Lagerung oder sogar den Versand machen musst. Noch bequemer ist es, wenn du einen On-Demand-Service nutzt. All das spart dir sowohl Zeit als auch Geld.
Fan-Merchandise ist ein etablierter Markt
Es gibt einen etablierten Markt für diese Art von Produkten. Das heißt, dass es bereits etablierte Strukturen i. S. v. Hersteller:innen, Dienstleister:innen etc. gibt, an die du dich wenden kannst. Außerdem profitierst du von den Erfahrungen anderer Creator und deiner eigenen Fans, die möglicherweise schon YouTube-Merch von anderen Künstler:innen gekauft haben.
Was du als YouTube-Creator verkaufen kannst
Im Großen und Ganzen gibt es zwei Kategorien von Artikeln, die du als YouTube-Creator in Betracht ziehen kannst: Fan-Merchandise und Produkte, die du selbst herstellst. Beide Ansätze haben Vor- und Nachteile, und eine langfristige Strategie besteht darin, darüber nachzudenken, wie du beides verkaufen kannst.
Verkauf von Fan-Merchandise
Traditionelles Merchandise zu erstellen, ist der klassische Weg, um Produkte für deine Fans anzubieten. Denk an die T-Shirts, die du auf einem Konzert kaufen kannst, oder an eine Wasserflasche mit deiner Marke. All das sind Artikel, die Slogans oder Bilder tragen, die mit deinem Kanal verbunden sind, die Fans tragen und nutzen können, um ihre Unterstützung für deine Arbeit als Creator zu zeigen.
Die Jungs hinter dem Kanal PietSmiet verkaufen in einem Shop passendes Fan-Merchandise für ihre Anhänger:innen.
Wenn du auch YouTube Merch verkaufen willst, könntest du folgende Produkte anbieten:
- T-Shirts
- Hoodies
- Mützen
- Tassen
- Aufkleber
- Patches
- Emaille-Pins
Im Grunde genommen ist alles, was du mit deinem Branding bedrucken kannst, eine gute Basis für Merchandise.
Obwohl Fan-Merch einfach zu erstellen und leicht zu verwalten ist, gibt es auch einen Nachteil. Diese Art von Merch ist nicht das originellste Angebot. Aber kein Grund, direkt aufzugeben. Du kannst deine Angebote verbessern, indem du dich auf die Erstellung exklusiver und interessanter Designs konzentrierst.
Verkauf einzigartiger Produkte oder Dienstleistungen
Eigene Produkte zu erstellen oder Dienstleistungen anzubieten, hat das Potenzial, höhere Einnahmen zu generieren – es erfordert jedoch viel mehr Arbeit. Marken wie Sallys Welt und Nordwolle sind großartige Beispiele dafür. Statt lediglich Fan-Merch zu verkaufen, haben diese Creator viel Zeit in die Produktentwicklung, Beschaffung und Produktion einzigartiger Produkte gesteckt und nutzen YouTube als Verkaufskanal.
Zusätzlich zu gebrandetem Merchandise hat YouTube-Creatorin Sallys Welt ihre eigenen Produkte rund um die Themen Kochen und Backen.
All dies erfordert Zeit und Geld, was dir beides als Creator möglicherweise zu Beginn noch fehlt. Beginne daher mit etwas weniger Komplexem und überlege, was deine Nische als Creator ist und wie du das mit deinen Fans teilen kannst.
Produkte zu erstellen, die du an dein YouTube-Publikum verkaufen kannst, könnte so einfach sein wie:
- PDF-Anleitungen für ein Handwerk oder Projekt
- Handgefertigte Artikel wie Schmuck oder Keramiken
- Workshops oder Beratungen
- Kunstdrucke
- Audio-Tracks
- Digitale Rezept-Sammlungen
Sobald du Fuß gefasst hast, kannst du mit Hersteller:innen zusammenarbeiten, um ein neues Produkt oder eine Produktreihe von Grund auf zu entwickeln. All diese Angebote sind für deine Fans wertvoll, da sie einzigartige Produkte sind, die nur du anbieten kannst. Beachte, dass du die anfänglichen Kosten für Inventar und den fortlaufenden Aufwand zur Lieferung dieser Produkte und zur Erfüllung von Bestellungen berücksichtigen musst.
Wie du YouTube Merch herstellst
Wenn du gerade erst anfängst, Produkte als YouTube-Creator zu verkaufen, ist Fan-Merchandise eine kluge und kosteneffektive Möglichkeit, einen Shop zu starten. Hier sind drei einfache Schritte, mit denen du starten kannst.
1. Entwirf dein eigenes YouTube Merch
Zunächst musst du dir überlegen, wie du YouTube Merch herstellen willst. Die gute Nachricht ist, dass du kein:e Illustrator:in oder Grafikdesigner:in sein musst, um einzigartige, hochwertige Designs zu erstellen.
Denke zuerst darüber nach, wie das Branding deines Kanals in ein Design übersetzt werden könnte. Du könntest dein Logo, Slogans, die du in Videos sagst, oder sogar Illustrationen deines Gesichts verwenden.
- Shopify-Partner:innen
- Fiverr
- Freelance.de
- Upwork
Wenn du diese Seiten durchstöberst, wirst du mit Sicherheit Designer:innen finden, deren Stil deiner Vision für dein eigenes Merchandise entspricht.
Tipp: Du kannst auch Shopifys kostenlosen Logo-Generator ausprobieren, wenn du gerade erst mit dem Branding deines Kanals beginnst.
2. Richte deinen Shop ein
Es gibt verschiedene Dienstleister:innen, über die du benutzerdefiniertes Merchandise verkaufen kannst. Sie erleichtern den Verkaufsprozess, aber der Nachteil ist, dass du viel weniger Kontrolle über das Aussehen und das Gefühl deines eigenen Shops sowie über die Produkte hast.
Der beste Weg für YouTube-Creator, Merchandise zu erstellen und zu verkaufen, ist über einen eigenen Onlineshop. Plattformen wie Shopify ermöglichen es dir, deine eigene Website zu erstellen und bieten folgende Vorteile.
- Personalisiere Merch mit deinem Branding und deinen Informationen
- Nutze eine gebrandete Domain, die für Fans leicht zu finden ist
- Hoste Inhalte auf deiner Webseite, um SEO zu verbessern
- Erstelle ausführliche Über- und Kontaktseiten mit mehr Platz für deine Geschichte als im Über-Bereich deines YouTube-Kanals
- Integriere unzählige Apps und Tools, um auf mehreren Kanälen zu verkaufen oder deine YouTube-Seite zu synchronisieren
Einen eigenen Onlineshop zu gründen, mag auf den ersten Blick überfordern. Mit den richtigen Tools geht es dir einfach von der Hand. Sobald du deinen Onlineshop eingerichtet hast, bist du bereit, Produkte zu erstellen.
3. Produziere dein Youtube Merch
Sobald dein Shop erstellt ist, gibt es verschiedene Möglichkeiten, ihn mit YouTube Merch und anderen Produkten zu füllen.
Print-on-Demand
Wenn du einen Shopify-Shop einrichtest, hast du Zugang zu Print-on-Demand-Apps wie Gelato, Printify und Printful. Du kannst auch im Shopify App Store nach Alternativen suchen.
Du solltest verschiedene Anbieter:innen überprüfen und sehen, welche Produktarten sie anbieten und wohin sie versenden. In der Regel bieten alle eine Reihe von Bekleidung wie T-Shirts und Hoodies in verschiedenen Materialien, Größen und Farben an. Möglicherweise eignen sich für deine Nische auch andere Produkte wie beispielsweise Tassen, Becher, Mousepads oder andere Haushaltswaren.
Sobald du eine:n Printer:in ausgewählt und als App in deinem Shopify-Shop hinzugefügt hast, kannst du beginnen, deine Designs hochzuladen und sie auf Produkten zu platzieren. Dann legst du einen Preis fest und überträgst das Produkt in deinen Shop, wo Fans es kaufen können.
Der Vorteil des Print-on-Demand-Drucks besteht darin, dass der Druckdienst die Bestellungen druckt und versendet. Dadurch besteht deine einzige Aufgabe darin, deinen Shop zu betreiben und zu bewerben. Es entfällt der Aufwand, Artikel zu beschaffen und Produkte selbst zu drucken. Du musst also kein Inventar von Artikeln führen, die möglicherweise nicht sofort verkauft werden.
Merchandise von Grund auf erstellen
Dies ist eine fortgeschrittenere Methode und umfasst die Produktentwicklung sowie die Zusammenarbeit mit Hersteller:innen oder die Herstellung eigener Produkte von Hand. White-Label-Hersteller:innen zu finden, ist eine großartige Option, wenn dein gewünschtes Produkt bereits auf dem Markt ist. In diesem Fall kannst du einfach mit den White-Label-Hersteller:innen zusammenarbeiten, um Produkte mit deinem Branding und deinen Spezifikationen anzupassen.
Manchmal hast du jedoch eine Produktidee, die du von Grund auf entwickeln möchtest. Wenn du zum Beispiel Maker:in mit einem Talent für DIY bist, ist dies eine großartige Möglichkeit, dein Hobby in ein Geschäft zu verwandeln. Als YouTuber:in hast du bereits ein engagiertes Publikum, an das du verkaufen kannst.
Wenn du nicht die Zeit oder die Fähigkeiten für handgefertigte Produkte hast, finde Hersteller:innen, die Produkte basierend auf deinen Designs herstellen können.
Wie du dein Merchandise auf YouTube bewirbst und verkaufst
Sobald du Merchandise erstellt hast, müssen deine Fans davon erfahren.
Viele Creator werden ein Video posten, in dem sie die Einführung einer Merchandise-Linie ankündigen, um ihre Fans zu begeistern. Außerdem geben sie es oft auch auf anderen Plattformen wie Instagram, in einem Substack-Newsletter oder auf TikTok bekannt. Ein Link in der Bio kann alle Berührungspunkte deiner Fans abdecken.
In Zukunft solltest du unter all deinen Videos, in deiner YouTube-Bio und auch in deiner Bio auf anderen Plattformen einen Link zu deinem Shop einfügen. Und vergiss nicht, Ankündigungen zu machen, wenn du neue Artikel zu deiner Kollektion hinzufügst!
Beitritt zum YouTube-Partnerprogramm
Der traditionelle Weg, um auf YouTube Geld zu verdienen, ist über das YouTube-Partnerprogramm (YPP). Um dich für das Programm zu bewerben, musst du zurzeit mindestens 1.000 Abonnent:innen haben und in einem Land leben, das das Programm unterstützt. Außerdem gibt es noch einige andere Anforderungen.
Sobald du im Programm akzeptiert wurdest, kannst du nicht nur Werbeeinnahmen aus deinen Videos erzielen, sondern erhältst auch mehr Sichtbarkeit und Zugang zu zusätzlichen YPP- und Shopping-Funktionen. Das erleichtert es, dein Merchandise auf YouTube zu bewerben und zu verkaufen.
Sallys Welt zeigt relevante Produkte auf einem sogenannten "Merch Shelf" unterhalb des Videos. Diese verlinken direkt zu Sallys Shop, wo sie Produkte rund um das Thema Kochen verkauft.
Verbindung deines Merchandise-Shops
Mit der Google- und YouTube-App kannst du deinen Merchandise-Shop direkt mit YouTube verbinden. Du kannst deinen Produktkatalog mit YouTube synchronisieren, um verfügbare Produkte direkt in deinen Videos zu präsentieren.
In diesem Video (auf Englisch) findest du weitere Informationen
Verwaltung von Inventar und Fulfillment für Merchandise
Gerade zu Beginn kann der Verkauf von YouTube Merch von dir allein bewerkstelligt werden. Bei geringem Bestellvolumen ist die Verwaltung von Inventar, Bestellungen und Kundenanfragen noch zu überblicken.
Wenn du wächst, solltest du in Erwägung ziehen, mit einem Drittanbieter-Logistikunternehmen (3PL) zusammenzuarbeiten, Mitarbeitende einzustellen oder Print-on-Demand zu nutzen, um den gesamten Prozess für dich zu verwalten.
Beispiele für YouTube Merch
Gedrucktes Merchandise: PietSmiet
Die Jungs hinter PietSmiet nutzen gedrucktes Merchandise, um ihre Fans an sich zu binden und zusätzliche Einnahmen zu generieren. Das Produktportfolio umfasst T-Shirts, Tassen, Becher, Pins und vieles mehr, was das Gamer-Herz höher schlagen lässt.
Produktentwicklung: Sallys Welt
Bei Sallys Welt dreht sich alles um die Themen Kochen und Backen. Auf ihrem Kanal teilt die Creatorin Rezepte, DIY-Tipps, Vlogs und vieles mehr. Der Erfolg beschränkt sich nicht nur auf die Onlinewelt, sondern bringt Sally mit einer exklusiven Tour auch auf die Bühnen in Deutschland.
In ihrem Shop verkauft sie alles, was das Herz von Hobbyköch:innen höher schlagen lässt. Neben Koch- und Backutensilien vertreibt Sally auch zahlreiche Bücher.
Wie viel verdienen YouTuber:innen mit dem Verkauf von Merchandise?
Wie viel Geld ein YouTube-Creator verdient, ist normalerweise ein gut gehütetes Geheimnis. Einige Creator sind etwas offener als andere. Hier lohnt sich jedoch ein Blick auf große US-Creator, die öffentlich über ihre Einnahmesituation sprechen.
Jeffree Star hat beispielsweise oft seinen luxuriösen Lebensstil zur Schau gestellt und angedeutet, dass seine Kosmetiklinie und das Merchandise-Geschäft Millionen einbringen.
In ihrem SimplyNailogical-Podcast sagte Cristine Rotenberg, dass ihr Nagellackgeschäft ein hohes Verkaufsvolumen hat und profitabel ist, selbst mit den Kosten für Mitarbeiter:innen, Lagerhaltung und das Design von individuellen Flaschen.
Cassey Hos eigene Reise in die Produktentwicklung war ebenfalls äußerst profitabel.
„Wir hatten allein im letzten Monat über 1,5 Millionen Besucher:innen auf popflexactive.com“, sagte sie Shopify Masters im Jahr 2022, „und wir sind seit 2019 um über 800 % im Umsatz gestiegen.“
Die drei sind Creator:innen mit Promi-Niveau und haben jeweils Millionen von Abonnent:innen.
Für Scott Walter, der eine bescheidenere Abonnentenzahl hat, kann der Umsatz variieren. Aber er schätzt, dass bis zu 50 % seines Gesamteinkommens aus den Verkäufen seines Onlineshops stammen. Um das zu konkretisieren, sagt er, dass der Großteil seines Umsatzes von Produkten kommt, die er selbst erstellt hat, darunter exklusive Miniaturen. Dies macht etwa 30 bis 40 % seines Umsatzes aus. Die anderen 10 bis 20 % stammen aus einfacheren Merchandise-Artikeln wie T-Shirts und Postern.
Der Rest seines Einkommens als Creator stammt aus einer Kombination von bezahlten Anzeigen auf YouTube, Amazon-Partnerlinks, Patreon und Sponsoring.
Scott sagt, der Schlüssel sei, etwas Einzigartiges anbieten zu können. Er erklärt, dass jemand, der beispielsweise ein Video pro Woche postet, aus Produktverkäufen durch das Video viel mehr verdienen könnte als durch die Einnahmen aus Anzeigenplatzierungen.
„Wenn du etwas schaffen kannst, das deinem Publikum einen Mehrwert bietet, ist das eine riesige Einnahmequelle“, sagt er.
Es liegt auf der Hand: Je mehr Abonnent:innen du gewinnst und je mehr Aufrufe du generierst, desto mehr kannst du potenziell aus dem Verkauf von YouTube Merch verdienen. Dennoch haben selbst kleinere Creator:innen das Potenzial, einen signifikanten Teil ihres Einkommens aus solchen Verkäufen zu erzielen.
Lass deinen YouTube-Kanal mit Merchandise wachsen
Wenn du als Creator mit dem Verkauf von individuellem YouTube Merch beginnen willst, brauchst du nicht unbedingt direkt eine große Anzahl von Abonnent:innen. Du hast bereits alle Werkzeuge, die du benötigst, um Einkommen unabhängig vom YouTube-Algorithmus, Einschränkungen und Partnerprogramm zu generieren.
Als YouTube-Creator erfolgreich zu sein bedeutet, ein nachhaltiges Geschäft zu schaffen, das trotz der Hürden der Plattform gedeihen kann. Der Start deines eigenen Merchandise-Shops kann dir dabei helfen.
