Engrossektoren i Danmark omsætter hvert år for adskillige milliarder kroner, hvilket gør det til et marked, du ikke kan ignorere. Selvom flere virksomheder bevæger sig ind i engroshandel via e‑commerce, kan det virke overvældende at skulle finde pålidelige leverandører, indgå partnerskaber med dem og udvælge de rigtige produkter.
Denne guide gør dig klogere på, hvordan engrosindkøb fungerer, giver dig et overblik over dine sourcing-muligheder og viser, hvordan du finder engros- eller dropshipping-leverandører, der matcher dine forretningsbehov.
Uanset om du er ny på markedet eller ønsker at udvide dit produktsortiment, får du praktiske strategier til at opbygge stærke og pålidelige leverandørrelationer.
Hvad er en engrosleverandør?
En engrosleverandør køber produkter direkte fra producenterne og sælger dem videre til detailhandlere. Engrosmodellen fik sit gennembrud i takt med den industrielle masseproduktion i det 19. århundrede.
Engrosleverandører fungerer som mellemled i forsyningskæden ved at købe store mængder af produkter fra producenter eller distributører til nedsatte priser. Disse besparelser videregives til detailhandlere, som typisk betaler 60-70 % af den endelige forbrugerpris. Mange engrosleverandører har produktlicenser og tilbyder særlige priser, der udelukkende er tilgængelige for deres detailpartnere.
Sådan finder du pålidelige engrosleverandører
Det kræver tid og research at finde de rette leverandører til din forretning. Her er, hvad du skal holde øje med:
Produktkvalitet
Foretag en smule markedsresearch, inden du afgiver store ordrer. Nogle markedspladser tiltrækker flere kopivarer og lavkvalitetsvarer end andre. Bestil prøver, så du selv kan tjekke kvaliteten – det hjælper dig med at undgå at brænde inde med varer, du ikke kan sælge.
Prissætning og forhandling
Hold øje med engrospriser, og vær ikke bange for at forhandle. De fleste leverandører tilbyder bedre rabatter, når du køber i større mængder. En rabat på 10 % er ret almindelig og viser, at du får en fair pris.
Kundeservice
Vælg leverandører, der har et godt ry for hurtigt at løse problemer – især hvis du dropshipper. Læs anmeldelser og spørg ind til, hvordan de håndterer situationer med beskadigede varer eller forsinket levering.
Leveringstid
De fleste kunder forventer, at leveringstiden er under tre hverdage. Spørg derfor leverandørerne om, hvor lang tid det tager at behandle ordrer, hvilke fragtfirmaer de bruger, hvad de normale leveringstider er, og om de tilbyder ekspreslevering.
Fire af de førende engrosleverandører
Ønsker du at tilbyde et bredt produktudvalg eller konkurrere på pris? Så er her nogle af de bedste engrosmarkedspladser, du bør tjekke ud. Foretrækker du en engrosleverandør, der er baseret i Danmark, kan du desuden tage et kig på Engroskæden, der også tilbyder dropshipping. Her fokuserer vi dog på fire af de førende på det globale marked:
1. Alibaba og AliExpress
Alibaba og partnerplatformen AliExpress er populære destinationer for globale detailhandlere, der ønsker at importere varer fra kinesiske engrosleverandører.
Er du i opstartsfasen? Så start med AliExpress og køb et enkelt produkt, inden du bevæger dig ind i Alibabas verden af bulkkøb. Disse platforme er ideelle til at:
- finde prisvenlige varer fra Kina
- udforske et stort udvalg af produkter i forskellige prisklasser
- udvikle dine egne private label-produkter
Forsendelse fra Kina er blevet meget bedre takket være ePacket-levering. I takt med at den globale logistik forbedres, er det i dag blevet både hurtigere og billigere at få produkter leveret fra kinesiske leverandører.
2. DHgate
DHgate er en anden kinesisk engrosplatform, der tilbyder konkurrencedygtige priser. Vær dog opmærksom på, at siden ofte forbindes med kopivarer. Hvis du er ude efter ægte produkter, skal du vurdere nøje, hvem du handler med.
Det, der gør DHgate interessant, er:
- attraktive priser på tværs af produktkategorier
- et væld af muligheder, uanset hvilken type butik du driver
- et brugervenligt ratingsystem, så du hurtigt kan vurdere leverandørens pålidelighed
3. EK Wholesale
EK Wholesale har over 30 års erfaring, og det er en af de foretrukne leverandører i Europa. Virksomheden holder til i Skotland og fokuserer på engrossalg af kvalitetsbeklædning. De leverer også til Danmark mod betaling, men du skal bestille for mindst 150 britiske pund.
EK Wholesale kan være den rette partner for dig, hvis du:
- driver en modebutik
- ønsker at starte dit eget tøjmærke
- primært sælger til kunder i Europa
4. Faire
Faire er især populær blandt nordamerikanske handelsfolk, men opererer også i Europa, og deres hjemmeside findes endda på dansk. Her finder du et væld af leverandører, der sælger alt fra skønhedsprodukter til kontorartikler og kæledyrsudstyr.
Faire er også ideel for dropshippere – mange af deres leverandører tilbyder gratis fragt, hvilket er en fordel, når du lige er startet.
Faire tilbyder to muligheder for at integrere platformen med Shopify:
- Køb engrosprodukter via appen Faire: Køb engros
- Sælg produkter til detailhandlere globalt via appen Faire: Sælg B2B
Andre overvejelser i forhold til at finde den rette engrosleverandør
Når du skal finde den rigtige leverandør, kræver det grundig research. Her er nogle af de faldgruber, du skal være opmærksom på:
Placeringen har betydning
Hurtig levering er et must for nutidens kunder. Tænk over, hvor dine kunder befinder sig. Hvis du primært sælger til europæiske kunder, kan det være en fordel at handle med en leverandør fra et nærliggende land, da det ofte giver kortere leveringstider og lavere fragtpriser.
Budgetmæssige hensyn
Find den rette balance i forhold til dine udgifter:
- Bestil i tilstrækkelige mængder for at opnå engrosfordele
- Undgå at forpligte dig alt for tidligt til uvante produkter
- Sæt en klar grænse for dit budget
- Beregn omkostningerne inden bestilling
Hold øje med skjulte omkostninger
De fleste engrosleverandører opkræver et medlemsgebyr – det er helt normalt. Sørg dog for, at du kender alle omkostningerne på forhånd. Spørg ind til:
- medlemsgebyrer
- krav til minimumsordrer
- fragtomkostninger
- betalingsbetingelser
Tjek leverandørens legitimitet
Vær forsigtig med leverandører, der også sælger direkte til forbrugere. Reelle engrosleverandører kræver at se dit CVR-nummer, for det er en måde at beskytte deres engrospriser på.
Sådan kan engrosleverandører styrke din forretning
Med engrosleverandører kan du fokusere på det, der betyder noget: at udvælge gode produkter (så du slipper for at udvikle dine egne), markedsføre dem effektivt og yde fremragende kundeservice. Samarbejdet med engrosleverandører giver dig flere fordele:
- Køb præcis det, du behøver, uden store lageromkostninger
- Genopfyld hurtigt populære varer gennem etablerede leverandørrelationer
- Få bedre priser, der sikrer sunde avancer
- Undgå en lang produktudviklingsproces – spar både tid og penge
Bliv klogere på dropshipping-leverandører
Dropshipping er en anden logistikmodel end traditionel engroshandel. I stedet for at have eget lager køber du produkterne hos tredjepartsleverandører, som sender varerne direkte til dine kunder. Det er en kombination af engrosindkøb og tredjepartsopfyldelse.
Med dropshipping-modellen slipper du for at:
- administrere lagerbeholdningen
- pakke ordrer
- organisere forsendelse
Er du ny på markedet? Så overvej en dropshipping-app, der kan integreres med din webshop. Hvis du allerede har noget erfaring eller fokuserer på et bestemt nichemarked, kan det være en fordel at indgå direkte samarbejde med engrosleverandører for at opnå bedre priser.
Læs mere: Over 150 dropshipping-produkter du kan sælge lige nu for profit
Uortodokse metoder til at finde engrosleverandører
Selvom engrosmarkedspladser er den nemmeste vej til at finde leverandører, kan det betale sig at tænke en smule ud af boksen. Her er nogle kreative tilgange:
- Deltag i brancherelaterede messer for at møde leverandører personligt
- Vær aktiv i grupper på sociale medier inden for dit nicheområde for at netværke med andre handelsfolk
- Meld dig ind i brancheorganisationer inden for din produktkategori
Når du møder leverandører ansigt til ansigt, vil det ofte føre til stærkere relationer, bedre priser og mere fleksible vilkår for bulkordrer.
Spørgsmål, du bør stille potentielle leverandører
Inden du kontakter leverandører, skal du sørge for at have din virksomheds registreringsbevis og din skattedokumentation på plads, for mange vil ikke diskutere priser, før du kan fremvise dette. Det er helt normalt, for certificerede engrosleverandører sælger kun til virksomheder, ikke forbrugere.
Når du kontakter dem, bør du som minimum stille disse spørgsmål:
Minimumsordrer og prissætning
- Hvad er jeres minimumsordremængde (MOQ)? Hvis du for eksempel ønsker 100 smykker, men leverandøren først giver rabat ved 500 enheder, er det et problem.
- Hvad er prisen pr. enhed?
- Tilbyder I mængderabatter?
Bestil ikke mere, end du har brug for, bare for at opnå en lavere pris. Et usolgt produkt, der oprindeligt virkede som et kup, kan hurtigt vise sig at være en omkostningstung fejlinvestering.
Politikker og leveringstider
- Hvad er jeres returpolitik? Hvem dækker fragtomkostninger ved returnering?
- Hvor lang tid tager det typisk at opfylde en ordre?
- Hvordan håndterer I situationer med udsolgte varer?
Tydelige leveringstider hjælper dig med at skabe realistiske forventninger hos dine kunder. Lange forsinkelser eller uklare genopfyldningstider kan hurtigt føre til utilfredse kunder.
Husk: De fleste vilkår er til forhandling, og især efterhånden som du opbygger en stærk relation til din leverandør.
Sidste tjek inden samarbejde
Før du underskriver nogen aftaler, skal du huske disse vigtige sidste trin:
Spørg efter referencer. Bed om kontaktoplysninger til nuværende kunder. Hvis en leverandør tøver med at dele referencer, kan det være et advarselstegn.
Tjek forsikringen. Sørg for, at de har en produktansvarsforsikring. Det er vigtigt, hvis en kunde f.eks. kommer til skade på grund af et defekt produkt. En leverandør uden forsikring kan udsætte din forretning for risici.
Gennemgå tallene. Start i det små med nye leverandører, selvom større rabatter kan virke tillokkende. Beregn alle omkostninger på forhånd, inklusive fragt- og håndteringsgebyrer. Husk, at usolgt lager binder kapital, du ellers kunne have brugt andetsteds i din forretning, så lad ikke tilsyneladende gode tilbud få dig til at sprænge dit budget.
Sådan opbygger du stærke relationer til dine leverandører
Stærke relationer til dine leverandører kan være altafgørende for din forretning. Her er nogle tips til at opbygge varige partnerskaber, der gavner begge parter:
Kommuniker tydeligt
Engrosleverandører arbejder med mange brands ad gangen, så vær konkret og respektfuld i din kommunikation. I stedet for at sige "Jeg overvejer at starte op med dropshipping", så vær mere specifik og spørg f.eks.: "Hvad er jeres bedste pris for 250 enheder om måneden?"
Tænk ud over dine egne behov
Kontakt ikke kun leverandøren, når du har brug for noget. Find måder, hvorpå samarbejdet kan blive gensidigt fordelagtigt. Spørg eksempelvis, om de har en foretrukken ordreformular, eller om der er en direkte e-mailadresse til regnskabsafdelingen. Små tiltag, der gør deres processer nemmere, kan have stor betydning for samarbejdet.
Betal til tiden
De fleste leverandører giver dig en måneds betalingsfrist efter levering, så du kan sælge noget af beholdningen først. Det er vigtigt at overholde disse betalingsbetingelser, for leverandørerne kører også en forretning, og forsinkede betalinger kan medføre strengere vilkår eller, i værste fald, at du mister dem som samarbejdspartner.
Giv og modtag feedback
Det er sjældent, at samarbejdet fungerer perfekt fra starten. Både du og din engrosleverandør lærer hinanden at kende over tid. Vær åben over for feedback – det bidrager til at løse problemer hurtigere og styrker relationen.
Vis din påskønnelse
Når du har fundet en pålidelig leverandør, så vis, at du værdsætter samarbejdet. En god relation sikrer en stabil forsyning og minimerer risikoen for udsolgte varer. Leverandører, der føler sig værdsatte, prioriterer ofte dine ordrer og tilbyder nye produkter til dig først, så du altid kan holde dit sortiment up to date.
Populære engrosprodukter
Når du vælger dine leverandører, skal du overveje, hvad dine specifikke behov er. Selvom mange leverandører tilbyder et bredt udvalg, har nogle særlige styrker inden for bestemte nicheområder.
Her er, hvad du skal kigge efter, inden for populære produktkategorier:
Engrossmykker
Før du afgiver en stor ordre til din smykkevirksomhed, skal du tjekke nogle vigtige detaljer. Hvis en leverandør ikke kan fremvise følgende oplysninger, er det et fingerpeg om, at du skal lede videre:
- Kundevurderinger og kvalitetsbedømmelser – lever produkterne op til kundernes forventninger?
- En aktuel kundeliste – kendte detailhandlere øger leverandørens troværdighed
- Forsikringsordninger ved fragt og beskadigede varer – smykker er krævende og små, så aftal på forhånd, hvem der dækker eventuelle tab
Engrosbeklædning
Mode er en favorit blandt dropshippere og udvikler sig konstant. Når du vurderer engrosleverandører inden for mode, skal du fokusere på:
- En klar niche, f.eks. herretøj, dametøj eller børnetøj
- Mulighed for tilpasning til dit brand, f.eks. specialdesignede T-shirts eller hættetrøjer
- Professionel emballage – det er den eneste kanal, der når ud til alle dine kunder
Læs mere: Guide til at starte en print on demand-forretning
Engroskaffe og -te
Onlinesalg af kaffe er en nem vej ind i e‑handel, men kræver særlige overvejelser:
- Emballagens kvalitet er afgørende, da kunderne ikke sidder og kigger på et logo, mens de nyder deres drik
- Støtte til opbygning af en stærk brand-identitet – gode leverandører i fødevarebranchen hjælper dig ofte med at skabe dit brand
Læs mere: 6 leverandører til dropshipping af kaffe
Find din perfekte engrosleverandør nu
Det kan virke uoverskueligt at starte en webshop, hvis du ikke på forhånd har nogen produkter at sælge. Heldigvis er det nemmere end nogensinde at finde pålidelige engrosleverandører. Kig efter leverandører med gode anmeldelser og viden om din niche, bestil prøver, forhandl priser og kom i gang. Shopify er med dig hele vejen.
Shopify har løsninger til alle – lige fra nye iværksættere til globale detailhandlere. Se abonnementer og priser.
Ofte stillede spørgsmål om engrosleverandører
Hvordan finder jeg en pålidelig engrosleverandør?
- Deltag i messer
- Brug engrosplatforme såsom Alibaba
- Kontakt producenter direkte
- Søg på markedspladser online
- Deltag i engrosfora
- Spørg efter anbefalinger
Hvor kan jeg købe bulkvarer til videresalg?
Populære engroswebsites inkluderer AliExpress, DHgate, Alibaba og Amazon. Dit valg afhænger af, hvilken type produkter du sælger.
Hvordan handler jeg engros til en lille virksomhed?
De fleste engrosleverandører sælger kun til virksomheder, ikke direkte til forbrugere. Du skal derfor typisk bruge:
- En erhvervskonto i banken
- Et CVR-nummer
Kan jeg bruge engrosleverandører til dropshipping?
Ja, mange engrosleverandører tilbyder dropshipping. De håndterer plukning, pakning og forsendelse direkte til dine kunder fra deres lager.
