¿Cómo montar una tienda de outlet online? Guía en 8 sencillos pasos

¿Qué debo tener en cuenta para montar una tienda de outlet online?

Un outlet es un modelo de negocios muy popular en la actualidad. Es el que se encarga de vender todo ese stock que no se ha vendido durante un tiempo, ofreciendo precios reducidos.

Esto hace que el outlet sea el espacio perfecto para quienes están buscando las mejores ofertas.

✅ Montar un negocio tipo outlet es quizás algo más complejo que crear un ecommerce convencional.. Por eso, para que puedas tener éxito en la tarea, vamos a contarte a continuación todo acerca de las tiendas outlet online y cómo crearlas.

¡Toma nota de cómo montar tu tienda outlet online!

  1. ¿Qué es una tienda outlet?
  2. 8 pasos para montar tu propia tienda de outlet online
  3. Ejemplos de tiendas de outlet online que venden marcas por Internet

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¿Qué es una tienda outlet? 

Para crear una tienda de este estilo, primero es importante comprender qué es un outlet y por qué este modelo tiene éxito.

En pocas palabras, podemos decir que las tiendas outlet que venden online son aquellas que venden productos de grandes marcas, pero a precios rebajados.

En general, esto tiene que ver con que dichos productos se corresponden a temporadas anteriores.

Tienda outlet

 Aunque ciertamente dentro de las más populares se destacan las tiendas outlet de indumentaria, este modelo se ha ido extendiendo a otros productos. Ello, debido a que es la forma que las personas tienen de acceder a marcas prestigiosas por precios más accesibles.

En lo que respecta particularmente a las tiendas outlet online, estas ofrecen a sus clientes promociones continuas de las marcas a precios reducidos, a través de distintas vías de comunicación.

Añadiendo, entonces, el beneficio de poder comprar sin salir del hogar, las tiendas outlet online representan un modelo que viene creciendo considerablemente con el paso del tiempo.

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8 pasos para montar tu propia tienda de outlet online

Ahora que hemos visto qué es un outlet, queremos ayudarte a montar tu propia tienda con este fin. Toma nota de los siguientes pasos para facilitar el proceso:

Define qué tipo de tienda quieres montar

Muchas personas, al escuchar el término “outlet” se imaginan inmediatamente una tienda de ropa. Pero, como hemos visto, las opciones en la actualidad son diversas y dependerá de lo que quieras conseguir.

Define que tienda vas a montar☝️ UN EJEMPLO:

Podrías montar una tienda de outlet online que se especialice solamente en camisetas.

También, una que lo haga únicamente en la venta de calzado. Las opciones son muchas y siempre puedes optar por algo más general, donde combines distintos tipos de productos.

Conoce a tu competencia e identifica qué te diferencia

Ciertamente, las tiendas outlet online son un mercado en expansión. En los países hispanohablantes, existen cada vez más tiendas de este tipo.

Conocer a la competencia es clave para entender el funcionamiento del sector y para saber cómo brindar una propuesta distinta.

Por eso, es muy importante hacerse la pregunta: “¿Qué puedo ofrecer que me diferencie de la competencia?”

De lo que se trata, en definitiva, es de añadir valor al mercado, brindando algo a los clientes que la competencia no.

Conoce a tu competencia

➡️ No sólo en cuanto a productos, sino a todo el concepto de tu tienda de outlet online. ⬅️

Desde un modelo de negocio único hasta distintos métodos de pago, ofertas únicas e, incluso, un concepto estético diferente. Muchas son las maneras en las que se puede ser distinto, solamente hay que apostar por la creatividad.

Desarrolla un plan de negocios

El plan de negocios es indispensable en todo emprendimiento y, claro, una tienda outlet no es la excepción.

Ya sabemos que el outlet es una tienda que vende stock sobrante de una marca a precios más bajos. Sin embargo, para conseguir ese stock, será necesario llegar a un acuerdo con la marca.

✅ Por eso, ten preparado un plan de negocios bien definido y, de ser posible, una proyección a futuro de tus ventas. Así, podrás sorprender a la marca que quieres que te provea. De lo contrario, puede que la competencia te la quite.

Es importante recordar que muchas empresas valoran las potenciales oportunidades y la objetividad.

Estudiar tu plan de negocios es una forma de asegurarse de que tú puedes ser una excelente opción.

Plan de negociosApóyate en otras plataformas

Para pequeños inversionistas que están dando sus primeros pasos en esto, puede ser cuesta arriba conseguir que una marca ofrezca un stock adecuado para empezar. Es aquí donde no te debe dar apuro buscar apoyo.

➡️ Existen negocios denominados "centrales de compra". Se encargan de conseguir justo este tipo de productos a precios excepcionales para luego llevártelos a ti ⬅️

De alguna manera, son intermediarios que ayudan a conseguir productos de grandes marcas sin tener que acudir directamente a ellas. Suelen manejar grandes volúmenes de venta, por lo que permiten acceder a precios altamente competitivos.

Con esta alternativa, podrás comenzar tu outlet de productos reconocidos sin necesidad de contar con grandes recursos.

Apóyate en otras plataformas

“¿Y cómo puedo encontrar centrales de compra para mis productos?”

Muy fácil: puedes hacerlo ingresando en buscadores específicos como este. Solamente filtras por tu sector y actividad y encontrarás un amplio abanico de posibilidades.

Trabaja tus estrategias de venta

Como hemos visto anteriormente, diferenciarte del resto es fundamental para que tu negocio pueda tener éxito.

Y, sin dudas, una de las mejores formas de diferenciarte es trabajando tus estrategias de venta y las ofertas que vas a mostrar a tus compradores.

Para poder trabajar adecuadamente la estrategia de ventas, es necesario identificar qué se está buscando, cuál es el concepto de la tienda y cómo este puede aplicarse a las ventas.

Estrategias de venta Un aspecto que se debe analizar en este sentido, por ejemplo, es si se implementará o no un calendario estacional para producir eventos o descuentos especiales de acuerdo a la época del año.

Elige con cuidado los productos y dónde obtenerlos

❌ ¿Has escuchado cosas como “vende imitaciones, son lo mismo y más barato”? Pues debes escapar de eso.

El principal motivo de ello es que puedes tener que afrontar una demanda. Y, ciertamente, nadie quiere eso en su negocio.

Las grandes marcas tienen mucho cuidado respecto de las imitaciones. Si tu tienda se basara en ellas, esto puede representar un viaje directo hacia los problemas.

✅ Por eso, siempre debes asegurarte de obtener productos directamente de las marcas que quieres comercializar o de una central de compras o fábrica certificada.

Elige con cuidado los productos Presta atención a lo que sucede con tu sector

Para poder conseguir contratos con marcas y fabricantes, un método efectivo es acercarte a los distintos eventos alrededor de tu sector. Estos pueden ser desde ferias hasta convenciones o reuniones de referentes del área.

✅ Acudir a estos espacios es una gran oportunidad para hacer networking y, con ello, conseguir conexiones directas con las marcas y los fabricantes que te interesan.

Pero, además, es una forma de mantenerte actualizado respecto de las novedades del sector, las nuevas tendencias, entre otras cosas. Se trata de una fuente de conexiones interesantes que pueden aportar positivamente a tu negocio.

Presta  atención a tu sector

Diversifica tus posibilidades

Ya hemos dicho previamente que, en general, cuando se oye hablar de outlet, se suele pensar en tiendas de ropa. Sin embargo, hoy en día, la indumentaria está lejos de ser la única posibilidad.

Existen distintos tipos de productos que puedes aprovechar y vender a precios más bajos, sea por exceso de inventario o porque están fuera de temporada:

¡No te limites!

Diversifica las posibilidades

Ejemplos de tiendas de outlet online que venden marcas por Internet

Ahora, queremos contarte algunos ejemplos de tiendas de outlet online que puedes tomar para inspirarte.

Outlet Curicó

Outlet Curicó se dedica a la venta de distintos tipos de colecciones y muebles para el hogar, entre los que se destacan comedores, camas y colchones, sofás, livings y sitiales, muebles de organización y de oficina, entre otros.

Es un outlet que busca poner a disposición de los clientes productos de marcas exclusivas a bajos precios, manteniendo buenos servicios de atención, envíos y garantías.

Su objetivo es llevar diversidad a la tienda, preservando la elección de las mejores marcas y los precios bajos para los compradores. Además, posee un punto interesante, que es el sistema de pagar sólo al momento de recibir el producto.

Outlet CuricóTech Outlet

Enfocado al sector de la tecnología, Tech Outlet es una tienda mexicana que apuesta por acercar las innovaciones tecnológicas de las grandes marcas a sus clientes.

Esta tienda outlet se destaca por ofrecer productos de máxima calidad a sus compradores, comercializando sólo productos Original Equipment Manufacturer (OEM) comprados directamente al fabricante, pero a precios más bajos. Además, incluye 30 días de garantía directa adicional a la garantía extendida de las marcas.

Tech OutletPerfumes Outlet México

Entendiendo que la perfumería es un arte y que portar un buen perfume es un placer para las personas, Perfumes Outlet México hace llegar a sus clientes productos de marcas reconocidas en el mercado.

Ofrece una gran diversidad de productos para todos los gustos, a costos más bajos.

Perfumes outlet


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Si montar tu propia tienda de outlet online aún te genera dudas, ¡aquí las resolvemos!

¿Es necesario combinar la tienda online con una tienda física?

La respuesta es no. Hoy en día, los canales de venta online han crecido tanto que es posible desarrollar un modelo de negocio solamente a través de ellos. Por eso, las tiendas outlet online adquieren cada vez más relevancia.

Esto es especialmente útil para quienes no cuentan con los recursos para sostener la apertura de una tienda online y quieren iniciar un negocio.

¿Es importante acudir a una central de compra?

Al ser una empresa especializada que se encarga de conseguir productos de grandes marcas a precios muy bajos para la tienda, podemos decir que sí.

Pero, además, la central se encarga de la selección de los productos. Esto no sólo permite ahorrar tiempo sino que, además, ayuda a identificar qué productos son los mejores para incorporar en las tiendas outlet.

¿Necesito del networking para mi tienda outlet online?

El networking es una oportunidad. Es la manera de conocer a profesionales adecuados para ayudarse mutuamente a conseguir clientes, elegir proveedores, reconocer tendencias de mercado, entre otras cosas.

¿Qué tipo de producto debo vender en mi tienda outlet online?

Podrías montar una tienda de outlet online que se especialice solo en un producto como camisetas, o alguna que se dedique a la venta de calzado, pero también podrías optar por una que combine un poco de todo.
Ismael RuizAutor: Ismael Ruiz, consultor de Marketing Online, Especialista en Gestión de blogs corporativos y SEO Expert en Shopify.
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