Imagina que buscas en Internet "cómo crear un logotipo" y llegas a la página de un software de diseño que te invita a registrarte para obtener una prueba gratuita. Ahí tienes un ejemplo de landing page: una página independiente y con un objetivo de marketing concreto, como suscribirte a una newsletter, acceder a una prueba gratis o descargar una aplicación. En otras palabras, una landing page es una página web con un propósito específico dentro de un negocio online.
¿Y no es lo mismo landing page y sitio web? No. Son conceptos relacionados, pero diferentes. La landing page o página de aterrizaje forma parte del sitio web. Lo habitual es que un sitio web persiga múltiples objetivos (informar a las visitas, vender productos, comunicar la visión de una marca…), mientras que una página de aterrizaje está orientada a impulsar una única acción (registro de nuevos usuarios, alta en un determinado servicio, contratación de un producto, etc.).
Entender las diferencias entre las landing pages y los sitios web, así como los objetivos de cada uno, te ayudará a aprovechar mejor su potencial.
Diferencias entre landing page y sitio web
¿Para qué sirven las landing pages y los sitios web? Aquí tienes una explicación más detallada:
Landing page
Recopila información de los clientes
Una landing page es, por lo general, una página web diseñada para recabar información de las visitas, como direcciones de email o datos de contacto. Una vez que generas estos leads, puedes almacenarlos en una base de datos y utilizarlos con posterioridad en tus campañas de email marketing o en otras acciones comerciales.
Responde a un único objetivo o CTA
La principal diferencia entre landing page y sitio web es su objetivo. Los negocios crean landing pages para perseguir objetivos comerciales concretos. Cada una de estas páginas de aterrizaje aborda uno de esos objetivos con una única llamada a la acción (CTA), como animar a las visitas a suscribirse a una newsletter o a adquirir un producto.
Tiene un diseño depurado
Las landing pages son muy directas. Eliminan la navegación innecesaria y la información superflua para que la acción principal acapare toda la atención de las visitas. Esto contrasta con la página de inicio del sitio web, que puede contener mensajes muy distintos compitiendo por la atención del usuario.
Impulsa las conversiones
Cada landing page está optimizada para una campaña de marketing específica, con el objetivo de maximizar las tasas de conversión de un producto o un servicio concreto. Muchos negocios utilizan simultáneamente distintas landing pages para diferentes campañas y orientan cada una a un objetivo de conversión particular.
Sitio web
Navegación multipágina
Los menús de navegación y las barras de búsqueda son un rasgo distintivo de los sitios web. Permiten a las visitas explorar distintas secciones dentro de la web, como las páginas de producto, la historia de la empresa, las reseñas de los clientes y la página de contacto.
Actúa como centro de información
Un sitio web funciona como el punto de referencia online de toda la información de una empresa, facilitando el engagement con los clientes. Algunos sitios web incluyen un blog actualizado con regularidad que permite a las visitas conocer los productos o servicios del negocio y dejar comentarios a sus administradores.
Cuenta la historia de tu empresa
A través de tu sitio web puedes transmitir la historia, los valores y la misión de tu marca para generar confianza y credibilidad entre tus visitas y tus clientes potenciales.
Ofrece información sobre productos y servicios
Tu sitio web de ecommerce es un escaparate desde el que puedes ofrecer información detallada sobre tus productos, tus servicios y las políticas de tu empresa. Existen dos modos principales de acceder a esta información: a través de los resultados de búsqueda online o accediendo directamente al sitio web y navegando por sus diferentes secciones.
Contribuye al posicionamiento en buscadores (SEO)
La creación de contenido relevante (p. ej., artículos de blog) y el empleo de palabras clave te ayudarán a mejorar el posicionamiento de tu sitio web. ¿El resultado? Los motores de búsqueda lo tendrán más fácil para dirigir tráfico orgánico a tu tienda online.
También puedes optimizar una landing page en tu sitio web empleando palabras clave, metaetiquetas y encabezados. Pero incorporar estos elementos en otras secciones de tu sitio web suele tener un efecto más natural y resulta más sencillo. Además, la vida útil de una landing page es más limitada que la de un sitio web.
Cuándo usar la página de aterrizaje
- Campañas de publicidad de pago
- Segmentación de la audiencia
- Ventas y lanzamientos de productos
- Generación de leads
- Pruebas A/B
Mientras que el sitio web es imprescindible para ofrecer información detallada sobre tu negocio y mostrar tus productos o servicios, la landing page es más adecuada para desarrollar campañas de marketing orientadas a objetivos concretos. Al eliminar distracciones como los menús de navegación, ofreces a tus visitas una experiencia más enfocada a tus metas.
En este sentido, las páginas de aterrizaje tienen una alta capacidad de conversión, por lo que son un lugar estupendo para alcanzar muchos de tus objetivos de marketing.
¿Quieres sacarle partido a una landing page de tu sitio web? Aquí tienes algunas ideas de cuándo y cómo usar una página de aterrizaje.
Campañas de publicidad de pago
Una página de aterrizaje bien diseñada es una forma eficaz de captar la atención de tus clientes potenciales durante una campaña de marketing o publicidad. Tanto si estás creando un sitio web nuevo como si añades tu landing page a uno ya existente, dispondrás de un espacio dedicado y exclusivo para un fin determinado. Es decir, una página con un único CTA que guíe a tus visitas hacia la acción que estás buscando. De este modo ofreces al usuario un mensaje más claro y directo, evitando las distracciones que supone navegar por todo tu sitio web.
Segmentación de la audiencia
Las landing pages te permiten dirigirte a segmentos de audiencia específicos con mensajes personalizados. Otra diferencia entre landing page y sitio web es que este está orientado a un perfil de visitas más amplio, mientras que la página de aterrizaje puede dirigirse a un nicho de mercado específico. ¿Qué tipo de acciones puedes incluir en tu landing page?
Estas páginas pueden vincularse a objetivos de campaña específicos, desde ofrecer códigos de descuento para captar clientes potenciales hasta compartir contenido informativo para los clientes habituales.
Además, puedes simultanear varias campañas y ejecutarlas desde enlaces en distintos medios digitales o redes sociales que dirijan a tus visitas hacia landings diferentes. Así, aunque formen parte de una misma estrategia de marketing, cada página estará orientada a un determinado perfil de audiencia.
Ventas y lanzamientos de productos
¿Una landing page de un sitio web puede ser una página de producto? ¡Por supuesto! En ocasiones puede resultarte útil llevar a las visitas directamente una página de aterrizaje de tu tienda online desde la que presentar un nuevo producto, lanzar una oferta o dar a conocer una promoción.
En este caso, el objetivo de la landing no es construir identidad de marca ni recopilar información sobre tus clientes, sino conseguir una venta inmediata y aumentar tu tasa de conversión.
Generación de leads
En ocasiones, la distancia entre la conciencia de marca y el cierre de una venta es demasiado amplia. A través de una landing page puedes orientar mejor este recorrido para que el cliente potencial no se pierda en los pasos intermedios. ¿De qué modo? Puedes incluir un formulario sencillo en tu página de aterrizaje para solicitar los datos de contacto de tus visitas a cambio de una descarga gratuita, el acceso a un webinar o un código de descuento.
Pruebas A/B
Las landing pages son ideales para realizar pruebas A/B con distintas versiones de un mensaje de marketing, un diseño o un CTA. Al crear dos o más landing pages con pequeñas variaciones (p. ej., distintos títulos, imágenes o colores de botón), puedes comparar métricas de rendimiento como las tasas de conversión, las tasas de clics y las tasas de rebote. Si una landing page supera claramente a la otra, la prueba A/B habrá cumplido su función y podrás aplicar lo aprendido en futuras páginas.
Preguntas frecuentes sobre landing page y sitio web
¿Es mejor una landing page o un sitio web?
Una landing page no es mejor ni peor que un sitio web. Es simplemente una página dentro de un sitio más amplio que actúa como punto de entrada. Su rasgo más característico es que transmite un mensaje concreto y dirigido a un objetivo determinado.
¿Puedo usar una landing page como sitio web?
Sí. Algunos sitios web están formados por una única página. En ese caso, la landing page y el sitio web podrían coincidir.
¿Cuándo debería usar una página de aterrizaje?
Puedes usar una landing page para ejecutar una campaña de marketing o publicidad específica, como generar leads, promocionar lanzamientos de productos o promover el registro en un evento determinado (p. ej., un webinar, un taller virtual o una clase online). No te costará demasiado adaptar la página de aterrizaje al perfil de tu cliente objetivo, teniendo en cuenta factores como la edad, la ubicación o su relación con la marca.
