Comment fabriquer et vendre des bougies en 10 étapes (2024)

Selon une étude Businesscoot, le marché des bougies est en plein essor. Au niveau mondial, le taux de croissance du marché est estimé à 2,5 % par an jusqu’en 2028. 

L’Europe est le premier marché, avec un attrait impérissable pour les bougies destinées à décorer les intérieurs. En France, les bougies parfumées tirent leur épingle du jeu, avec une forte croissance des ventes de bougies haut de gamme.

Vous souhaitez fabriquer et vendre des bougies ? Dans cet article, découvrez tout ce que vous devez savoir avant de vous lancer. Nous aborderons la fabrication de bougies, les aspects réglementaires, la vente en ligne et les stratégies marketing pour booster votre activité e-commerce.

Dans un contexte concurrentiel, découvrez comment vous faire une place sur le marché et vendre des bougies qui susciteront l’engouement.

Comment fabriquer et vendre des bougies en 10 étapes ?

Vous pouvez fabriquer des bougies par vous-même de manière artisanale, ou préférer une méthode industrielle, en partenariat avec un fabricant. D’autre part, vous pouvez faire de la vente en ligne via un site e-commerce ou sur les réseaux sociaux, mais également vous essayer à la vente physique dans une boutique ou au cours d’événements.

Quels que soient vos choix, pour fabriquer et vendre des bougies avec succès, suivez une démarche structurée comme celle présentée à travers ces 10 étapes détaillées. 

 1. Étudier le marché

Page de résultat Google pour la requête acheter “bougies en ligne”

Avant toute chose, étudiez le marché. Il est essentiel de comprendre les tendances, les différents acteurs en place, et donc la façon dont vous pourriez vous différencier. Analysez la concurrence pour voir quelles sont les tendances, les prix et les stratégies de marketing utilisées. 

Cette étude de marché doit vous permettre d’identifier votre niche et votre positionnement. Par exemple, vous pourriez vous spécialiser dans les bougies parfumées à base d'huiles essentielles biologiques. Ou alors, vous pourriez cibler les amateurs de bougies artisanales en proposant une gamme de bougies sculptées à la main.

Trois choix majeurs s’offrent à vous : 

1. Luxe : Les bougies de luxe constituent un segment en croissance rapide. Une bougie de luxe peut se vendre, en moyenne, entre 80 et 300 euros. Les bougies de luxe se distinguent par leur packaging haut de gamme, leurs fragrances et leur qualité de fabrication. Elles se rapprochent (et s’y mêlent parfois) de l’univers des parfums.
2. Milieu de gamme. Les bougies de milieu de gamme sont particulièrement appréciées en guise de cadeau. Vous les trouverez dans des points de vente physiques comme Monoprix, Maisons du Monde ou Truffaut. Les bougies de milieu de gamme ont souvent des parfums uniques comme l'eau de rose, le pamplemousse ou le basilic, et coûtent environ 30 euros.
3. Grand public. Ces bougies sont les plus abordables et se vendent généralement en grande surface. Vous y trouverez des senteurs standard comme la vanille ou la brise océanique, et leur prix démarre dès 5 euros.

Une fois votre cible définie, recueillez des informations sur les préférences des futurs prospects en utilisant des sondages en ligne, des groupes de discussion ou des analyses de données pour comprendre leurs besoins et leurs attentes. 

Enfin, pour confirmer la viabilité de votre projet, et vous assurer de sa rentabilité, pensez à créer un business plan. Ce document pourra vous être demandé si vous souhaitez réaliser un prêt bancaire pour financer la fabrication de vos premières bougies.

Le choix de votre marché vous guidera dans toutes vos démarches, de l'approvisionnement en matériaux à la création de votre marque et de votre packaging.

2. Connaître la réglementation pour fabriquer et vendre des bougies

La fabrication de bougies est un secteur réglementé. Il s’agit en effet de produits chimiques et, à ce titre, il existe des règles de classification, d’emballage et d’étiquetage très strictes fixées par le règlement CLP. 

L'étiquette CLP répertorie les dangers avec des pictogrammes, vos coordonnées, les risques pour la santé et l'environnement, les conseils de prudence, les précautions d'utilisation, ainsi qu’une liste des substances sensibilisantes ou allergisantes selon les seuils réglementaires. Il est cependant possible d’éviter cet étiquetage en choisissant des bougies avec un faible pourcentage de parfum.

Vous devez également respecter la norme AFNOR relative à la sécurité incendie, et inclure les 7 pictogrammes et mentions obligatoires sur votre étiquette de produit. Notez qu’il est possible de trouver des modèles d’étiquettes de produit pour vous aider.

Ne négligez pas ces aspects réglementaires par facilité ou manque d’espace sur votre packaging. Ils sont essentiels pour assurer la sécurité de vos clients, mais aussi pour vous protéger juridiquement en cas de litige.

3. Se former à la fabrication de bougies

Pour comprendre le processus de fabrication de bougies, formez-vous. Cela peut être utile même si vous n’envisagez pas de fabriquer vos bougies vous-même. La maîtrise du processus de création de bougies (par exemple la fonte de la cire) vous rendra plus crédible dans vos échanges avec les fabricants.

Voici quelques exemples de formations que vous pouvez suivre en ligne ou en présentiel :

• Bougies Masterclass
• L'École de la Bougie
• Terre de Bougies

Certaines de ces formations sur la création de bougies peuvent être financées par votre Compte Formation.

4. Déterminer son processus de fabrication

Vous pouvez faire appel à un fabricant de bougies ou décidez de les fabriquer vous-même, chez vous ou dans un atelier dédié.

Pour trouver un fabricant, vous pouvez utiliser un annuaire comme Europages qui référence des entreprises spécialisées en France et à l’étranger. Pensez à contacter plusieurs fabricants pour obtenir des devis et comparer les offres.

Si vous décidez de fabriquer vous-même des bougies artisanales, il vous faudra trouver des fournisseurs pour vos matières premières selon le type de bougies que vous fabriquez : cire d’abeille, cire de soja, huiles essentielles, etc.

Voici quelques exemples de grossistes spécialisés dans les les matières premières nécessaires à la fabrication de bougies : 

• Candelis 
• Création Bougies
• MA Conception

5. Tester son produit

Que vos bougies soient fabriquées de manière artisanale ou industrielle, il est important de les tester. Vérifiez par exemple la durée de combustion. S’il s’agit de bougies parfumées, l’odeur est-elle agréable et conforme à la promesse ?

N’hésitez pas à demander à des membres de votre entourage de tester vos bougies. Ces premiers retours peuvent vous aider à améliorer votre produit et à trouver des arguments pour mieux vendre vos bougies.

6. Construire sa marque

Votre produit est prêt à être lancé ? Il est temps de construire votre marque !

Branding

Le branding est essentiel pour attirer et séduire les clients. 

Pour aiguiller votre réflexion, posez-vous les questions suivantes : 

• Pourquoi est-ce que je fabrique des bougies ?
• Pour qui est-ce que je fabrique des bougies ?
• Quel impact est-ce que je veux avoir sur eux ?
• Quel impact est-ce que je veux avoir sur le monde ?

Les réponses devraient vous aider à dérouler l’ensemble du fil de votre stratégie.

Pensez tout d’abord à un nom de marque original et attractif.

Travaillez ensuite sur un texte de présentation de votre marque, en pensant à ce qui vous rend unique. Si vous avez opté pour la fabrication de bougies artisanales, valorisez cet aspect dans votre storytelling de marque. Gardez toujours en tête qu’il est important de se différencier pour plaire aux consommateurs.

Identité visuelle

Votre identité visuelle (qui comprend votre logo, vos photos, votre site, vos réseaux sociaux et vos packagings) est le moyen le plus direct d'influencer la perception qu'ont les gens de votre marque de bougies. 

Vous devez accorder une attention particulière à l'esthétique de vos produits puisque les clients utiliseront vos bougies pour compléter leur décoration d'intérieur.

Par exemple, la marque Bon Parfumeur est moderne, dynamique et résolument mixe.

La marque ajoute cette identité à tous ses actifs marketing.

Parfum

Le parfum est le facteur d'achat le plus important pour les consommateurs d'aujourd'hui. Les recherches menées par l’association américaine National Candle montrent que les trois quarts des acheteurs de bougies déclarent qu'il est "extrêmement important" ou "très important" dans le choix d'une bougie. 

L'un des moyens de se démarquer de la concurrence est de proposer des parfums intéressants. Le développement d'un nouveau mélange vous permet de vous faire une place sur le marché. Plutôt que de proposer des parfums floraux et boisés classiques, optez pour des odeurs plus complexes et sophistiquées que les acheteurs ne trouveront pas ailleurs. Des parfums qui font penser ou se souvenir de quelque chose, ou qui suscitent un sentiment de mystère et d'intrigue.

C’est ce qu’à fait la marque Sojeva en concevant une collection de bougies “gourmandes” en trompe-l'œil visuel mais aussi olfactif, tout en poussant la personnalisation jusqu’au bout du texte : 

“Laissez-vous séduire par cette bougie gourmande au délicat parfum de café viennois, parfait pour accompagner vos moments de détente et de relaxation. Laissez-vous transporter par les notes riches et réconfortantes de café mélangées à une touche sucrée de crème vanillée.”

7. Créer son entreprise

Pour fabriquer et vendre des bougies, vous devez déclarer votre activité. Vous pouvez opter pour le statut de micro-entreprise (anciennement auto-entrepreneur) pour débuter. Les démarches sont très simples et les obligations comptables réduites au minimum. Au fur et à mesure de votre développement, vous pourrez opter pour un autre statut juridique.

Si vous souhaitez être aidé dans vos démarches, vous pouvez contacter la Chambre des Métiers et de l’Artisanat (CMA) ou la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) de votre département.

8. Lancer sa boutique en ligne

Tout est maintenant prêt pour votre grand lancement ! Et pour se faire connaître et trouver des clients, rien de mieux que de disposer d’une vitrine en ligne.

Avec Shopify, vous pouvez facilement créer un site e-commerce pour vendre vos bougies en ligne. Vous n’avez pas besoin de compétences graphiques ou techniques. Vous serez guidé pas à pas dans la création de votre site et de vos fiches produit.

Pour vendre en ligne, vous devez déterminer les options de livraison proposées à vos clients : click and collect ou livraison à domicile.

9. Choisir ses canaux de vente et de promotion

En plus de votre boutique en ligne, misez sur plusieurs canaux de vente pour maximiser votre visibilité et vos ventes.

En ligne :

• Travaillez votre présence sur les réseaux sociaux. L’achat de bougies est souvent un achat plaisir ou d’impulsion. De nombreuses marques de bougies optent ainsi pour des stratégies de marketing d’influence et des partenariats avec des influenceurs.
• Utilisez Instagram pour le marketing visuel et la narration de marque. Pensez également à faire de la publicité Instagram. Vous pourrez ainsi toucher une large audience et booster votre notoriété. 
• Considérez Pinterest pour toucher les amateurs de décoration intérieure.
• Explorez Snapchat pour atteindre un public plus jeune.
• Organiser des jeux-concours et des cadeaux pour engager les clients.
• Utilisez l’e-mailing pour communiquer des promotions et des actualités.
• Des plateformes comme Etsy et Instagram Shopping sont particulièrement propices à la vente de bougies. Avec Shopify, vous pouvez facilement intégrer et synchroniser votre site e-commerce avec ces différents canaux de vente.

Hors ligne :

• Vendre lors de salons d'artisanat et de boutiques éphémères.
• Rechercher des opportunités de vente en gros lors de ces événements.
• Réfléchir aux opportunités de vente physique près de chez vous : Y a-t-il des marchés ou des événements à venir où vous pourriez vendre vos bougies ? Est-il possible de mettre en place un partenariat avec un restaurateur ou un studio de yoga ? 

Explorez toutes les possibilités !

10. Créer plus d'opportunités de vente 

Upselling ou cross-selling

Il est plus rentable d'avoir des clients récurrents que d'en trouver sans cesse de nouveaux. Testez différentes possibilités de vente croisée ou incitative pour augmenter le chiffre d'affaires de vos clients existants. Par exemple, des versions en format voyage de vos bougies les plus populaires, ou des parfums en édition limitée. 

Vous pouvez également proposer des abonnements, comme Cléofée. La marque propose un abonnement de 6 mois pour recevoir 6 bougies originales tout en économisant 20€.

Élargissez votre gamme de produits 

De nombreuses marques réutilisent leurs senteurs pour créer des produits tels que des savons, des shampoings, des baumes, des parfums...

La transition est facile, car les fragrances sont déjà développées, il “suffit” de créer le nouveau produit. Vous pouvez ensuite proposer à vos clients des promotions basées sur les parfums qu'ils préfèrent, ou créer des coffrets de produits autour de vos parfums stars.

3 exemples de marques de bougies

Pour vous inspirer lors de votre création de bougies, voici 3 exemples de marques de bougies avec des sites de vente en ligne créés avec Shopify.

AVA & MAY

AVA & MAY est une marque de bougies parfumées fabriquées à la main, en cire de soja. Elle propose une large gamme de parfums, et notamment inspirés de villes et de pays tendances.

Dès la page d’accueil de son site, AVA & MAY propose une offre attractive pour les nouveaux clients : en échange de leur e-mail et de leur inscription à la newsletter, la marque offre -20% de réduction sur la collection classique et -70% sur l’outlet.

La marque est très active sur Instagram, où elle a une communauté de plus de près de 100 000 abonnés. AVA & MAY propose par ailleurs des sessions de live shopping de manière régulière.

La Belle Mèche

La Belle Mèche est une marque de bougies parfumées 100% Made in France avec "des notes simples et reconnaissables au premier coup de nez".

La marque explique son ambition de la manière suivante : « Vous faire vibrer à travers une parfumerie accessible, sincère et respectueuse du monde qui nous entoure, sans chichis ni tralalas. ».

Maison Tchin Tchin

Maison Tchin Tchin est une marque de bougies avec un positionnement original. Comme le suggère son nom évocateur, elle s’adresse aux amateurs de vin et leur propose de retrouver les arômes de leurs cépages préférés dans une bougie parfumée d’ambiance.

Pour la fabrication de ses bougies, Maison Tchin Tchin utilise des bouteilles de vin en verre recyclé. Chaque bougie est coulée à la main, à partir de cire végétale. 

Vous savez désormais comment fabriquer et vendre des bougies. Nous espérons que ce guide en 10 étapes vous aidera à lancer votre entreprise et à trouver vos premiers clients. 

Le moment n’a jamais été aussi propice avec un marché en plein essor et des clients à la recherche de nouvelles expériences pour se sentir bien chez eux. À vous de jouer !

FAQ sur fabriquer et vendre des bougies

Comment devenir créateur de bougie ?

Commencez par vous former à la fabrication de bougies et au métier de cirier. Ensuite, vous pouvez créer vos bougies vous-même de manière artisanale ou vous rapprocher d’un fabricant industriel. Travaillez sur votre marque et sur un positionnement unique pour vous différencier sur le marché.

Où vendre ses bougies ?

Vous pouvez faire de la vente physique, par exemple sur des marchés d’artisanat, dans des concept stores ou dans des boutiques éphémères. Vous pouvez également faire de la vente en ligne, avec un site e-commerce, sur des plateformes comme Etsy et sur les réseaux sociaux.

Comment ouvrir sa boutique en ligne de bougie ?

Avec Shopify, vous pouvez facilement créer une boutique en ligne de vente de bougies. Vous n’avez pas besoin de compétences techniques ou graphiques, et pourrez commencer à vendre en quelques clics. Vous pourrez personnaliser l’apparence de votre site pour qu’il reflète votre image de marque et le synchroniser avec vos différents canaux de vente.