A 2012-es fizetett csatornaként való indulásuk óta a Google Shopping-hirdetések a vásárlók és a hirdetők kedvenceivé váltak. A Google-on elérhető hirdetések közül ezekre kattintanak a legtöbben: az Egyesült Államokban a kiskereskedelmi keresések és hirdetési kiadások 76,4%-áért felelnek.
A Google Shopping hirdetések folyamatosan fejlődtek: okosabbak lettek, könnyebben beállíthatók, és szélesebb közönséget érnek el. Ez az útmutató részletesen bemutatja, hogyan állíthatod be termékeidet a Shopping hirdetésekhez, és elmagyarázza, hogyan használhatod ki a legjobban a technikai újításaikat.
Mik azok a Google Shopping hirdetések?
A Google Shopping hirdetések, más néven terméklistázási hirdetések (product listing ads, PLA), olyan fizetett hirdetések, amelyek lehetővé teszik a kiskereskedők és az e-kereskedelmi márkák számára, hogy termékeiket közvetlenül a keresőmotor találati oldalán (SERP) mutassák be. Ezek a hirdetések termékképeket, címeket, árakat és egyéb releváns információkat jelenítenek meg, így a vásárlók vonzó, vizuális formában böngészhetik és hasonlíthatják össze a termékeket.
A Google Shopping hirdetések beállításához a kiskereskedőknek a következőket kell tenniük:
- hozz létre egy Google Merchant Center-fiókot;
- töltsd fel a termékadat-feededet;
- kapcsold össze a Merchant Center-fiókodat a Google Ads-fiókoddal.
A hirdetések ezután automatikusan generálódnak le és jelennek meg a termékadatok és a felhasználó keresési kifejezése alapján.
A Google Shopping hirdetések a találati oldalak tetején jelennek meg.
A Shopping hirdetések több helyen is láthatók:
- a találati oldalak Shopping fülén;
- keresőpartner-weboldalakon;
- a Google ár-összehasonlító Shopping szolgáltatásában és alkalmazásaiban (iOS és Android);
- a YouTube-on.
Ezek a hirdetések hatékonyan növelhetik a márka láthatóságát a találati oldalakon, célzott forgalmat terelhetnek az üzletedbe, és fellendíthetik az eladásokat.
Így állítsd be a Google Shopping hirdetéseket
A Google Shopping hirdetési kampányokat két platform működteti: a Google Ads és a Google Merchant Center. A Google Ads ad otthont a Shopping kampányoknak, itt állítod be a költségkereteket, kezeled az ajánlatokat, jutsz elemzésekhez és végzed az optimalizálásokat. A Google Merchant Center-fiókod tárolja a termékfeededet, valamint a szállítási és forgalmiadó-adatokat. A Google a termékfeeded alapján építi fel a Shopping hirdetéseidet.
A hagyományos szöveges hirdetések és a Shopping hirdetések között az a fő különbség, hogy a Google a termékfeeded és az e-kereskedelmi SEO alapján dönti el, milyen keresési kifejezésekre jelenjenek meg a Shopping hirdetéseid.
Így vághatsz bele:
1. Hozz létre egy Google Merchant Center-fiókot
A Google Merchant Center a Shopping hirdetéseid központja. Ez tárolja a termékfeededet, és itt állíthatod be a Google Shopping hirdetésekhez szükséges adó- és szállítási szabályokat.
Tippek a Google Merchant Center-fiókod beállításához:
- Legyen hozzáférésed a domainregisztrátorodhoz: ellenőrizd és igényeld a domainnevedet, hogy használhasd a Merchant Centerben. A legegyszerűbb, ha bejelentkezel a domainregisztrátorodnál, és hozzáférést adsz a Google-nek.
- Ismerd az adó- és szállítási beállításaidat: állítsd be az adó- és szállítási szabályokat az általános beállításoknál. A forgalmi adónál megadhatod közvetlenül a kulcsokat, vagy kiválaszthatod azokat az országokat, ahol forgalmi adót számítasz fel, és hagyhatod, hogy a Google határozza meg a kulcsot. A szállításnál választhatsz egységes díjat (amely tartalmazhat ingyenes szállítást is), az általad használt fuvarozók alapján kiszámított díjat, vagy egy díjtáblázaton, illetve szabályokon alapuló díjat.
- Kapcsold össze a Merchant Centert a Google Adsszel: a Beállítások és hirdetések menüpont alatt kattints a Fiókösszekapcsolás lehetőségre. Szükséged lesz egy 10 jegyű Google Ads-azonosítóra és egy e-mail-címre, amely mindkét fiókhoz rendelkezik adminisztrátori hozzáféréssel.
Ha még nincs Google Ads-fiókod, létre kell hoznod egyet. További információért nézd meg a Shopify útmutatóját a Google Ads-fiók beállításához.
2. Válassz kampánytípust
A kampánytípus határozza meg, hogyan strukturálod és kezeled a termékhirdetéseidet, és hol jelennek meg a találati oldalon. Íme a leggyakoribb Google Shopping kampánytípusok:
Performance Max hirdetések (korábban Smart Shopping)
A Performance Max hirdetések gépi tanulást használnak a hirdetéskiszolgálás optimalizálásához több csatornán keresztül. Ezek célalapúak, tehát ki kell választanod egy konverziós célt (mint például online eladás, leadgenerálás vagy weboldalforgalom).
A Performance Max hirdetések beállításához jelentkezz be a Google Ads-fiókodba, és kattints a + Új kampány gombra. Válaszd az Eladások célkitűzést, állíts be egy konverziós célt, majd válaszd a Performance Max kampánytípust.
Válaszd a Performance Max lehetőséget.
Ezután válaszd ki a fiókot, amellyel a hirdetéseket futtatod, és jelöld ki az országot, ahol a hirdetéseket megjeleníted. Nevezd el a kampányodat, majd kattints a Folytatás gombra.
Profi tipp: válassz olyan leíró kampánynevet, amely kiemelkedik. Használj például olyan nevet, mint „fekete edzőcipő”, hogy pontosan tudd, melyik kampányt nézed éppen.
Ekkor a hirdetésépítő szekcióban találod magad, ahol megadhatod a kampányod összes információját.
Válaszd ki a Google Shopping kampányod költségkeretét
Először add meg a napi költségkereted, és válaszd ki az ajánlattételi stratégiádat. Választhatsz a Konverziók (a weboldaladon végrehajtott műveletek) vagy a Konverziós érték (bevételre optimalizál) közül.
Ha ez az első Performance Max kampányod, egyelőre hagyd bejelöletlenül a művelet célzott költségének mezőjét. Így a Google új közönségeket találhat a kampányod számára.
Ezután add meg a Kampánybeállításokat. Ebben a szekcióban add meg a helyet, a nyelvet és a Végleges URL-bővítést. A Végleges URL-bővítés a Performance Max hirdetésekhez kapcsolódó új funkció. Ha a Forgalom terelése a webhelyed legrelevánsabb URL-jeire lehetőségre kattintasz, engedélyezed a Google-nek, hogy minden hirdetéshez a keresési szándéknak megfelelően frissítse a címsorokat, és a konverziók szempontjából legmegfelelőbb céloldalra terelje a forgalmat.
Válaszd ki a célozni kívánt helyet és nyelveket.
Kattints a Következő gombra, hogy a Google Ads irányítópultod Elemcsoport fülére juss. Ez a beállítás eltér a hagyományos Google-hirdetésekétől. Különböző hirdetéselemek variációit kell hozzáadnod, beleértve a képeket, logókat, videókat, címsorokat, hosszú címsorokat és leírásokat. Miután megadtad ezeket az információkat, válassz egy cselekvésre ösztönzést (mint például „Vásárolj most”), és add meg a vállalkozásod nevét.
Nézd meg a Google Shopping kampányaid modelljét különböző eszközökön.
Érdemes közönségjelzéseket is létrehoznod. Ezek az egyéni szegmensek kiindulási pontot adnak a Google-nek a legjobb közönségek megtalálásához, akiknek a hirdetéseidet megjeleníti.
Hozz létre egy közönségjelzést.
Végül adj hozzá webhelylink-bővítményeket, hogy a felhasználókat a webhelyed konkrét oldalaira irányítsd. Egy hirdetésből például meghatározott gyakori kérdésekhez vagy ügyfélszolgálati oldalakhoz vezetheted őket. Bővítményeket adhatsz hozzá olyan elemekhez is, mint az ár és az akció.
Adj hozzá annyi Google-hirdetésbővítményt, amennyit csak szeretnél. A Performance Max hirdetések a keresési és a Shopping hirdetések keverékei, ezért minél több információt adsz meg a közönségnek, annál jobb.
Google Ads webhelylink-bővítmények beállítása.
Standard Shopping hirdetések
A standard Shopping kampányok nagyobb kontrollt kínálnak az ajánlatok, a célzás és a kreatívok felett, viszont hiányoznak belőlük a Performance Max hirdetések automatizálási előnyei.
A standard Shopping hirdetések beállításához válaszd az Eladások kampánycélt és a Shopping kampánytípust.
Egy Google Ads kampány célkitűzésének és típusának kiválasztása.
Ezután válaszd ki a Merchant Center-fiókodat és az országodat, majd válaszd a standard Shopping lehetőséget kampányaltípusként.
Google Ads Shopping kampány beállítása.
Ezután nevezd el a kampányodat, válaszd a Cél-ROAS lehetőséget ajánlattételi stratégiaként, és add meg a kívánt ROAS-értéket.
Egy Google Ads Shopping kampány beállításai.
Ha az eléréssel szemben a hatékonyságot szeretnéd előtérbe helyezni, vedd ki a pipát a Keresési partnerek, valamint a YouTube, a Gmail és a Discover beemelése mellől. Ezek a hálózatok azonban bizonyos vállalkozástípusok esetében jó eredményeket hoznak, így nyugodtan bejelölheted őket, ha agresszívebb stratégiát szeretnél alkalmazni.
Hirdetési kampány célzási lehetőségei hálózatokhoz, eszközökhöz és helyekhez a Google Adsben.
Végül hozd létre a hirdetéscsoportodat egy név hozzáadásával, és állítsd be az ajánlatodat, ha releváns.
Helyi készlethirdetések (LIA)
A helyi készlethirdetések ideálisak a fizikai üzletek számára. Akkor jelennek meg, amikor egy vásárló a fizikai üzleted közelében tartózkodik, és „Ma átvehető” vagy hasonló üzenettel emelik ki őket.
Google keresési találatok a „magasnyomású mosó” kifejezésre, különböző termékhirdetésekkel.
A helyi készlethirdetések beállításához:
- engedélyezd a LIA-kat a Google Merchant Centerben;
- hozz létre és küldj be egy helyi készletfeedet;
- kérd a készlet ellenőrzését;
- engedélyezd a helyi készlethirdetéseket a Shopping kampányaidban.
A Google személyesen vagy telefonon ellenőrizheti az üzletbeli készletedet. A helyi készletellenőrzés beállításáról bővebben a Google súgócikkében olvashatsz.
3. Google Shopping hirdetés létrehozása
Mielőtt belekezdenél, egy remek termékfeedet kell felépítened. Ezt az információt használja a Google a Shopping kampányaid vagy listázásaid kidolgozásához.
Lehetőségek a feedjeid létrehozásához:
- manuális feed a Google Táblázatok segítségével: ideális kevés cikkszám esetén;
- feedeszközök, mint például a GoDataFeed vagy a DataFeedWatch: automatikusan lekérik az adatokat az üzletedből, ami nagyobb készletek esetén hasznosabb;
- Shopify-alkalmazás: kifejezetten Shopify-üzletekhez tervezett alkalmazások, mint például a Google & YouTube alkalmazás.
Tippek a legjobb feedekhez
A hagyományos hirdetésekkel ellentétben a Shopping hirdetéseknél nem kulcsszavakra licitálsz. A Google feltérképezi a feededet és a termékadatlapjaidat, hogy meghatározza a releváns kulcsszavakat. A termékfeeded kulcselemeinek optimalizálása döntő fontosságú ahhoz, hogy megjelenj a kívánt keresésekben. A Google Shoppingon túl a mesterséges intelligencián alapuló vásárlási asszisztensek, mint például a Google AI Mode, a Gemini és a Perplexity is feltérképezik a termékoldalakat – a strukturált adatjelölésekre támaszkodva elemzik és ajánlják a termékeket. Használd a Shopify ingyenes auditeszközét annak ellenőrzésére, hogy a strukturált adataid és a robots.txt fájlod úgy van-e beállítva, hogy a mesterséges intelligencián alapuló vásárlási asszisztensek megtalálják és ajánlják a termékeidet.
A kulcsfontosságú feedelemek közé tartoznak a következők:
Terméknév
Ez a feeded legfontosabb része. Ez közli a vásárlókkal és a Google-lel, hogy mi a terméked, ezzel befolyásolva, hogy mikor jelennek meg a termékeid a keresésekben.
Google-hirdetések otthoni eszpresszógépekhez különböző kiskereskedőktől.
A „Breville eszpresszógép” például egy gyenge név. Hatékonyabb név a „Breville Barista Express BES870XL eszpresszógép kettős melegítővel – rozsdamentes acél” lenne. Ha feedeszközt használsz, szabályokat hozhatsz létre, amelyek különböző attribútumokat kombinálnak egy részletes terméknévhez.
Érdemes a leghasznosabb termékadatokat feltüntetni. A terméknév mezőben 150 karakteres korlátod van. A Google nagyobb súlyt fektet a névben elsőként megjelenő szavakra, ezért gondosan mérlegeld a struktúrát és a szórendet.
Termékleírás
Bár főleg a Shopping fülön látható, a Google végigolvassa ezt a mezőt, hogy beszerezze a kulcsfontosságú termékadatokat. Készíts vonzó és leíró jellegű szövegeket, különösen ha ingyenes listázásokkal célzod a Shopping fület.
Google termékkategória
A Google taxonómiáját használva válaszd ki a termékedhez legpontosabban illő kategóriát. Ruhák esetében például ne csak a „Ruházat és kiegészítők” kategóriát válaszd, hanem a Ruházat és kiegészítők > Ruházat > Ruhák kategóriát, hogy részletesebb információt adj a Google-nek.
Google terméktípus
Ebben a szabadon kitölthető mezőben megadhatod a legfontosabb kulcsszavaidat. A vásárlók számára nem látható, csak a Google számára, így rugalmasan választhatod meg, mit tartalmazzon.
Képek
Az ár után a termékkép befolyásolja legjobban az átkattintási arányt. A Google előnyben részesíti a sima fehér hátterű termékképeket, de a terméket a rendeltetési környezetében ábrázoló képek is jól működhetnek. Ügyelj a megfelelő vágásra az indexkép-nézethez, hogy kiemeld a lényeges jellemzőket.
Termékkiemelések
Adj hozzá négy-hat kiemelést (legfeljebb 10-et), egyenként legfeljebb 150 karakterrel. Ezekre gondolhatsz úgy, mint az Amazon termékadatlap felsorolási pontjaira.
Akciós ár jelölése
A Google kiemeli az akciós termékek árcsökkenését, de a méltányosság biztosítása érdekében szigorú követelményeket támaszt. A kereskedőknek az elmúlt 200 napban legalább 30, nem egymást követő napon kellett alapárat (nem akciós árat) alkalmazniuk. Ahhoz, hogy a Google megjelenítse az akciós árra vonatkozó jelölést, az akciós árnak 5–90%-kal alacsonyabbnak kell lennie az alapárnál. Ez a rendszer segít biztosítani az árképzés és a promóciók tisztességességét.
Termékadatok
Ez a szekció lehetővé teszi, hogy olyan további termékinformációkat adj meg, amelyeket más attribútumok nem fednek le. Kiváló hely a műszaki jellemzők, mint például a termékméretek vagy a kompatibilitási információk feltüntetésére, ha ezek az adatok fontosak, és a feededben máshol nincsenek megemlítve.
Ár
Bár a vonzó képek megragadják a tekintetet, gyakran az ár van a legnagyobb hatással az átkattintási arányra. Ez különösen igaz, ha ugyanazt a terméket árulod, mint más kiskereskedők, vagy árérzékeny piacon működsz.
Egyéb fontos feedelemek
Márka
A márka azonosítása döntő fontosságú, akár saját termékeidet árulod, akár másokét értékesíted. Tüntesd fel a márkanevet minden termék esetén a feededben, mivel sok vásárló – különösen a magas vásárlási szándékkal rendelkezők – márkanév alapján keres.
Ruházati kategóriák
Ha ruházatot árulsz, néhány további adatpontot is meg kell adnod:
- Nem: férfi, női, uniszex
- Korcsoport: újszülött, csecsemő, kisgyermek, gyermek, felnőtt
- Méret: vagy egy szám, vagy S, M, L stb.
- Mérettípus: normál, petite, plus size, nagy méretű és magas, kismama
- Méretrendszer: US, UK, EU stb.
- Szín
Gyártói cikkszám és globális kereskedelmi azonosítószám
A gyártói termékazonosítók és a globális kereskedelmi áruazonosító számok (GTIN-ek) szintén fontosak. Észak-Amerikában az UPC (könyvek esetében az ISBN) GTIN-ként szolgál.
Míg a Google korábban a három azonosító (márka, MPN vagy GTIN) közül csak kettőt követelt meg, a GTIN mostantól kötelező minden olyan terméknél, amelyhez a gyártó hozzárendelt ilyet. Ha viszonteladóként értékesítesz termékeket, ezeket az adatokat a gyártótól kell beszerezned, hogy elkerüld, hogy a Google elutasítsa a termékeket.
Forgalmi adó és szállítás
A Google Merchant Center Fiókbeállítás fülén megadhatod a kulcsokat és azokat az országokat, ahol forgalmi adót számítasz fel, valamint a szállítási szabályokat. Választhatsz ingyenes szállítás, egységes díjas szállítás vagy fuvarozó által kiszámított szállítás közül.
Egyéb kötelező információk
- A Google a termék elérhetőségéről és állapotáról is információt kér. Az elfogadott elérhetőségi lehetőségek: „raktáron”, „elfogyott” és „előrendelés”, míg az állapotra vonatkozó lehetőségek: „új” és „használt”. Ha ezt az információt kihagyod, a termékeid nem jelennek meg a Shopping találatok között.
Egyéni címkék
Az egyéni címkék, bár nem kötelezők, hasznosak lehetnek a kampánykezeléshez és az ajánlatoptimalizáláshoz.
Amikor új kampányt állítasz be a Google Adsben, csoportosíthatod a termékeket márka, kategória, egyéni címke vagy néhány más attribútum szerint. Az olyan címkék, mint a „Legkelendőbb termékek”, a „Tavaszi kategória” vagy az „Ünnepi”, megkönnyítik a kampányaid későbbi szűrését és rendezését.
4. Ismerd meg a Google ajánlattételi rendszerét
Az egyes hirdetéscsoportokon belül a termékcsoport szintjén tehetsz ajánlatot, így különböző kategóriákra vagy terméktípusokra állíthatsz be egyedi ajánlatokat.
A leggyakoribb ajánlattételi stratégiák:
- Kattintásonkénti költség (CPC). A hirdetésedre történő minden kattintásért fizetsz.
- Konverziónkénti költség (CPA). Minden konverzió után fizetsz (mint például minden vásárlásért vagy új feliratkozóért).
- Hirdetési kiadás megtérülése (ROAS). Meghatározhatod, hogy minden hirdetésre költött összeg után mekkora bevételt szeretnél elérni.
Az ajánlatokat eszköztípus, hely, napszak és közönségjellemzők alapján módosíthatod, hogy hatékonyabban oszd el a költségkereted.
Az elsősorban a Performance Max hirdetésekhez kapcsolódó Smart Bidding gépi tanulással másodperc törtrésze alatt több millió jelet elemez, majd ezek alapján módosítja az ajánlatokat, hogy segítsen elérni a céljaidat. Az úgynevezett „aukció idején történő ajánlattételt” alkalmazza: valós időben, minden egyes vásárló esetében a vásárlás valószínűsége alapján módosítja az ajánlatot.
Milyen előnyei vannak a Google Shopping hirdetéseknek?
- Termékfelfedezés: a vásárlók olyan termékeket találhatnak, amelyekkel esetleg még nem találkoztak az organikus keresési találatokban vagy más felfedezési módszerekkel.
- Növekvő láthatóság és forgalom: ezek a hirdetések a Google keresési találatainak tetején jelennek meg, így több célzott forgalmat terelnek a weboldaladra.
- Releváns vásárlók vonzása: a Shopping hirdetéseket termékkel kapcsolatos keresések váltják ki, így azoknak jelennek meg, akiket már érdekel a hirdetett termék.
- Részletes teljesítménykövetés: a Google részletes teljesítménymutatókat biztosít, segítve a jövőbeli kampányok optimalizálását és az olyan adatvezérelt döntések meghozatalát, amelyek javítják a befektetésarányos megtérülésedet (ROI).
- Újracélzási lehetőségek: kombináld a Shopping hirdetéseket újracélzási kampányokkal, hogy olyan felhasználóknak jeleníts meg hirdetéseket, akik korábban megtekintették a termékeidet vagy érdeklődést mutattak irántuk.
A Google-listázások típusai
Bár az ingyenes terméklistázások visszatértek a Shopping találatok közé, a Shopping kampányokba való befektetés továbbra is előnyös a Google online vásárlási forgalmának maximalizálásához.
Fizetett elhelyezések
A Shopping találatok legkiemelkedőbb pozíciói továbbra is fizetősek, beleértve a fő Google keresési találati oldal eredményeinek 100%-át.
A találati oldalak tetején elfoglalt kiváló pozíciójuknak köszönhetően ezek a listázások kapják a kattintások oroszlánrészét bármely termékkeresésnél.
Google-hirdetések otthoni eszpresszógépekhez különböző kiskereskedőktől.
Ingyenes listázások
Az ingyenes Shopping megjelenések a Vásárlás lapon, a Google Képek találatai között, a Google Lensben és más felületeken érhetők el. A legtöbb kereskedő számára azonban az ingyenes megjelenésekből származó forgalom önmagában korlátozott lehet. Még a leginkább szem előtt lévő találatok még a Vásárlás lapon is fizetősek, az ingyenes megjelenések pedig alattuk jelennek meg.
Google Shopping hirdetések a legjobb filteres kávéfőzőkhöz különböző kiskereskedőktől.
Bár az ingyenes Shopping listázások nem alakítják át drámaian a vállalkozásodat, mégis hozhatnak eredményt, és jó módot kínálnak arra, hogy feltérképezd a fizetett hirdetésekben rejlő lehetőségeket.
Google Shopping hirdetések vs. más hirdetéstípusok
A Shopping hirdetések vizuálisan gazdag és magával ragadó élményt kínálnak, ami különösen előnyös az e-kereskedelmi márkák számára. Már az elején termékképeket, árakat és részletes információkat mutatnak, segítve a vásárlókat a termékek egyszerű felfedezésében és összehasonlításában.
Shopping hirdetések vs. szöveges hirdetések
A Shopping hirdetések informatívabbak és átláthatóbbak, mint a hagyományos szöveges hirdetések. Lehetővé teszik a felhasználóknak, hogy megjelenés, árazás és egyéb kulcsfontosságú információk alapján értékeljék a termékeket, mielőtt átkattintanának egy kereskedő weboldalára.
Ezeket a hirdetéseket termékspecifikus keresési kifejezések váltják ki, így minősítettebb leadeket vonzanak, amelyeknél nagyobb a konverzió esélye, mint a más hirdetéstípusoknál használt szélesebb, kulcsszóalapú célzásnál.
Shopping hirdetések vs. display hirdetések
Bár a display hirdetések tartalmazhatnak vizuális elemeket, gyakran kontextus- vagy közönségalapú célzásra támaszkodnak, ami nem mindig illeszkedik a kereső azonnali termékérdeklődéséhez vagy keresési szándékához.
A Shopping hirdetések közvetlenül a termékfókuszú kereséseket szolgálják ki, így hatékonyabb hirdetési csatornát jelentenek az e-kereskedelmi márkák számára.
Google Shopping hirdetési stratégiák a bevétel maximalizálásához
1. Tűzz ki célokat, és ismerd a számaidat
A világos célok segítenek abban, hogy a megfelelő úton maradj, miközben szabadon kereshetsz megoldásokat és elérheted a célkitűzéseidet. A Google-on kitűzött üzleti céljaid meghatározásakor vedd figyelembe a következőket:
Mi a cél hirdetési kiadás megtérülésed (ROAS)?
Határozd meg, hogy minden hirdetésre költött forint után mekkora bevételt kell elérned. Ez többek között a haszonkulcsodtól, az ügyfél teljes élettartam-értékétől és a növekedési céljaidtól függ.
Például egy terméket 31 400 Ft-ért értékesítesz, és 15 700 Ft a haszonkulcsod. A 100%-os ROAS kezdetben veszteséget eredményezne:
31 400 Ft árbevétel – 31 400 Ft hirdetési költség – 15 700 Ft termékbeszerzési költség = –15 700 Ft
Minden 31 400 Ft hirdetési kiadás után 47 100 Ft árbevételt kell elérned, vagyis 150%-os ROAS-t, hogy nullszaldós legyél. Ha minden elköltött 1 Ft után 3 Ft bevételt generálsz, az 300%-os ROAS-nak felel meg.
Számítsd ki a nullszaldós pontot, majd állíts be egy ROAS-célt. Az alacsonyabb, agresszívebb ROAS-cél nagyobb mozgásteret biztosít az agresszívebb költéshez, és több kampányban is nagyobb értékesítési volumenhez vezethet. A magasabb, konzervatívabb ROAS-cél hatékonyabb, fókuszáltabb Shopping-hirdetéseket eredményez kisebb léptékben. Nincs jó vagy rossz megközelítés.
Ügyfélkapcsolatokat építesz vagy eladást hajtasz végre?
A kereskedők általában két kategóriába sorolhatók: azok, akik az eladások generálására összpontosítanak (tranzakciós), és azok, akik ügyfélkapcsolatokat szeretnének építeni. Bár mindkettő nyereséges lehet, a kapcsolatépítés fenntarthatóbb vállalkozáshoz és márkastratégiához vezet. A megközelítésed befolyásolja, milyen agresszíven licitálsz és optimalizálod a kampányodat.
2. Állítsd be a konverziókövetést
A konverziók döntő fontosságúak a Shopping kampányaid szempontjából. Konverziós adatok nélkül nem tudod értékelni a teljesítményt vagy hatékonyan optimalizálni a kampányokat. Ne feledd, hogy konverziókövetés nélkül nem használhatsz intelligens kampányokat vagy intelligens ajánlattételt.
Elsősorban a Google Ads konverziós kódra támaszkodj, ahelyett, hogy más forrásokból, mint például a Google Analyticsből importálnád a konverziókat. A Google Analytics alulbecsülheti a Google Adsből származó konverziókat az alapértelmezett utolsó kattintáson alapuló attribúciós modellje miatt. Biztosíts pontos és teljes adatokat az intelligens ajánlattételi algoritmusnak a teljesítmény optimalizálásához.
Íme egy gyors útmutató a Google Ads konverziókövetés Shopifyhoz való beállításáról.
3. Adj hozzá közönségeket a Shopping kampányaidhoz
Újramarketing-listák keresési hirdetésekhez (RLSA)
Az RLSA-k segítségével közölheted a Google-lel: „Amikor egy ilyen keresőt látsz, azt szeretném, ha többet licitálnál.” Ha például valaki korábban vásárolt már a webhelyedről, és most egy másik terméket keres, amelyet te is kínálsz, vissza szeretnéd terelni az üzletedbe.
Az RLSA-k használatához:
- Adj hozzá egy remarketing-címkét a webhelyedhez, vagy használd a Google Analyticset egy remarketing-lista felépítéséhez. Előfordulhat, hogy frissítened kell a nyomkövetőkódodat, ha a Google Analyticset használod.
- Építs listákat a megosztott könyvtáradban, amelyek meghatározott feltételeknek megfelelő látogatók gyűjteményei.
- Szegmentáld a listákat különböző módokon, mint például:
- Minden látogató
- Kosárelhagyók
- Terméket megtekintők
- Korábbi vásárlók
Ügyfélegyeztetési listák
Töltsd fel az ügyfeleid e-mail-listáját a Google-be, hogy „egyeztesse” a felhasználóival. Célozd meg ezeket a felhasználókat különböző marketingcsatornákon, beleértve a keresést, a display hirdetéseket, a YouTube-ot és a Shoppingot. Ez a megközelítés hasznos a korábbi ügyfelek célzására, akik olyan termékeket keresnek, amelyekről nem tudják, hogy te is árulod, vagy akik nem emlékeznek az URL-edre vagy a nevedre. Az Ügyfélegyeztetés segítségével agresszívabban licitálhatsz, amikor valaki a listádról a Google-ön keres termékeket.
Hasonló közönségek
Az egyik legjobb ok, amiért érdemes feltölteni az ügyféllistádat, az, hogy hirdetéseket hozhatsz létre egy hasonló közönség célzására. Ilyenkor a Google a többi remarketing-listádhoz hasonló viselkedésű közönséget hoz létre. Létrehozhatsz egy, az ügyfeleidhez hasonló célpiacot (az Ügyfélegyeztetéshez hasonlóan), vagy egy minden látogatódhoz, illetve bármely más remarketing-listádhoz hasonlót.
YouTube-listák
Ha videós tartalmat készítesz, fontold meg YouTube-listák használatát a felhasználók célzására. Gyakran célozhatod azokat a felhasználókat, akik feliratkoztak a YouTube-csatornádra vagy megtekintették a videóidat.
4. Adj hozzá termékértékeléseket és promóciókat
Promóciós feedek/különleges ajánlatok
Fokozd a hirdetéseidet akciók kiemelésével, illetve ideiglenes ingyenes szállítás vagy egyéb különleges ajánlatok kínálásával egy promóciós feed segítségével. Ez a funkció kék „Különleges ajánlat” szöveggel emeli ki a promócióidat, gyakran egy kiemeléssel, amely felhívja a figyelmet a promócióra. Az Adidas futócipők például 25%-os kedvezményt jeleníthetnek meg.
Google Shopping hirdetések futócipőkhöz különböző kiskereskedőktől.
A „Különleges ajánlat” gombra kattintva egy előugró ablak jelenik meg az ajánlathoz tartozó kedvezménykóddal.
Előugró ablak, amely 25% kedvezményt kínál a vásárlóknak a cipőkre, ha felkeresik az üzletet.
Ennek beállításához először létre kell hoznod egy promóciós feedet. Vedd fel a kapcsolatot a Google Ads-képviselőddel, és kérd, hogy vegyenek fel a promóciók biztonságos listájára.
Ezt követően kétféleképpen hozhatod létre a promócióidat:
- Használd a Marketing fület a Google Merchant Centerben (a legegyszerűbb, ha egyszerű promócióid vannak, mint például egy egész webhelyre kiterjedő akció).
- Használj egy promóciós feedet (ideális, ha különböző promóciós ajánlataid vannak különböző termékekhez). Kattints a + Adatfeed gombra a feedek területén, és válaszd a Promóciók lehetőséget a Típus legördülő menüben.
Ezek a figyelemfelkeltő különleges ajánlatok növelhetik a kattintásokat. A promóciós feedek beállításáról részletes útmutatásért tekintsd meg a Merchant Center útmutatóját.
Termékértékelések
A termékértékelések alkalmazása jelentősen javíthatja a Shopping kampányod teljesítményét.
Ahhoz, hogy termékértékeléseket építhess be a Shopping hirdetéseidbe, jóváhagyást kell kapnod a Google-től. Kezdd a termékértékelések iránti érdeklődési űrlap kitöltésével és beküldésével. A Google a beküldéstől számított 10–15 napon belül felveszi veled a kapcsolatot a további lépésekkel.
Harmadik féltől származó értékelésaggregátorok
A Google integrálódik harmadik féltől származó értékelésgyűjtő eszközökkel, beleértve a Bazaarvoice-t, az eKomit, a PowerReviews-t, a Shopper Approvedet és a Yotpót.
5. Használd ki a kereskedői feededet dinamikus remarketing-hirdetések futtatásához
A dinamikus remarketing-hirdetések a termékfeededből származó képeket és információkat használják fel, hogy rendkívül releváns hirdetéseket kínáljanak a webhelyed látogatóinak. A Google olyan termékekkel tölti fel ezeket a hirdetéseket, amelyeket a vásárlók megtekintettek a webhelyeden, ezzel személyre szabott remarketing-élményt teremtve.
A dinamikus remarketing-hirdetések létrehozásának teljes útmutatójáért olvasd el a Google súgócikkét.
Google Shopping hirdetési példák
A digitális marketingkampányod optimalizálásához összpontosíts az átkattintási arányod (CTR) növelésére és a kattintásonkénti költséged (CPC) csökkentésére. Nézd meg ezeket a sikeres Google-hirdetési példákat, hogy segítsenek javítani a sajátjaidon.
Női ingek
A Woolx V-nyakú női ing hirdetése egy jól megtervezett Google-hirdetés. Tiszta termékképet mutat tömör leírással, és 3000 termékértékeléssel büszkélkedhet. Mindennek a tetejébe a Woolx ingyenes szállítást kínál, ami tovább növeli a vonzerejét.
Google Shopping hirdetések női pólókhoz különböző kiskereskedőktől.
Bio kutyaeledel
Nézd meg a Chewy hirdetését a Just for Dogshoz. A kép nyers eledelt ábrázol, míg a leírás az egészségügyi előnyeit és állatorvosi jóváhagyását hangsúlyozza.
Shopping hirdetések egészséges kutyaeledelhez különböző kiskereskedőktől.
Ezenkívül a Chewy hirdetése ingyenes szállítást, 365 napos visszaküldési szabályzatot és egy kiemelkedő „Különleges ajánlat” linket kínál 35%-os kedvezménykuponnal.
Előugró ablak, amely 35% kedvezményt kínál a vásárlóknak, ha felkeresik az üzletet.
Hegyi kerékpárok
A Heybike Mars vastag gumis, összecsukható elektromos hegyi kerékpáros hirdetése a következők révén emelkedik ki:
- kiváló minőségű képek, amelyek egyértelműen bemutatják a kerékpár egyedi jellemzőit;
- részletes leírás, beleértve a kritikus műszaki adatokat, mint például a teljesítmény és a hatótávolság;
- vonzó extrák, mint például az ingyenes szállítás, az adómentesség és a 30 napos visszaküldési szabályzat.
Shopping hirdetések hegyi kerékpárokhoz különböző kiskereskedőktől.
Dohányzóasztalok
A dohányzóasztalokra való keresés számos termékvásárlási hirdetést hoz fel. Ez a West Elm listázás a következőkkel jeleskedik:
- Lifestyle fotó, amely az asztalt egy szobában mutatja;
- átfogó leírás;
- figyelemfelkeltő „ÁRCSÖKKENÉS” matrica;
- a jelenlegi akciós ár és az eredeti teljes ár.
Google Shopping hirdetések dohányzóasztalokhoz különböző kiskereskedőktől.
Munkavédelmi bakancsok
Az L.L. Bean munkavédelmi bakancsos hirdetése gyakorlati elemeket mutat be:
- tiszta termékkép;
- részletes leírás;
- látható kedvezmény;
- ingyenes szállítási ajánlat;
- nagyvonalú, 365 napos visszaküldési szabályzat.
Google Shopping hirdetések túrabakancsokhoz különböző kiskereskedőktől.
Bevált módszer arra, hogy többet adj el a Google-ön
Bár a Google Shopping kampányok maximális kihasználása időt és odafigyelést igényel, a ráfordítás megtérül. A terméklistázó hirdetések azért hatékonyak, mert olyan aktív vásárlókat érhetsz el velük, akik a tiédhez hasonló termékeket keresnek. A Facebook-hirdetésekkel, a hagyományos hirdetésekkel vagy a Display hálózaton futó hirdetésekkel összehasonlítva a Shopping hirdetések gyakran jobban teljesítenek, mivel olyan vásárlókat célozhatsz meg, akik éppen vásárlási szándékkal keresnek.
Ha szeretnéd bővíteni az ügyfélkörödet és mérhető, bevált módon több terméket értékesíteni, a Shopping hirdetések kiválóan beilleszthetők a marketingmixbe. Most összpontosíts a termékfeed finomhangolására, a stratégiai kampányok kialakítására, és figyeld, ahogy növekszik az értékesítésed.
Az első alkalommal eladóktól a globális kiskereskedőkig a Shopify mindenki számára működik. Nézd meg a csomagokat és árakat.
Google Shopping hirdetések – GYIK
Hogyan szerezhetek Google Shopping hirdetéseket?
A Google Shopping hirdetések beállítása azzal kezdődik, hogy létrehozol egy Google Ads-fiókot, és összekapcsolod egy Google Merchant Center-fiókkal, amely a termékfeededet tárolja. Innen hozz létre egy új kampányt, válaszd a Shopping kampánytípust, válaszd ki a hirdetési preferenciáidat, és építs fel egy hirdetéscsoportot a termékadataiddal. A Google ezután automatikusan generálja a hirdetéseket a feededből és a keresési kifejezésekből.
Működnek a Google Shopping hirdetések?
A Google Shopping hirdetések jól működnek a legtöbb e-kereskedelmi eladó számára, mivel olyan vásárlókat céloznak, akik már konkrét termékeket keresnek. Ezek a hirdetések teszik ki a kiskereskedelmi keresési hirdetési kiadások nagy részét, így az egyik legtöbbet kattintott hirdetési formátumnak számítanak. Segítenek az üzleteknek célzott forgalmat terelni, növelni a termékek láthatóságát, és egy jól optimalizált termékfeeddel párosítva támogatják a hosszú távú e-kereskedelmi növekedést.
Mi a különbség a Google keresési hirdetések és a Google Shopping hirdetések között?
A Google keresési hirdetéseknél a hirdetőknek konkrét kulcsszavakat kell kiválasztaniuk és azokra licitálniuk, míg a Google Shopping hirdetések automatikusan a terméknevekből, leírásokból és egyéb feedattribútumokból veszik a kulcsszavakat. A keresési hirdetések szövegalapú eredményeket jelenítenek meg, míg a Shopping hirdetések termékképeket, árakat és értékeléseket mutatnak közvetlenül a találati oldalon. Ez teszi a Shopping hirdetéseket vizuálisabbá, és gyakran alkalmasabbá arra, hogy magas vásárlási szándékkal rendelkező termékkeresőket vonzzanak.
Mennyibe kerülnek a Google Shopping hirdetések?
A Google Shopping-hirdetések kattintásonkénti költsége általában 144–376 Ft között mozog, bár egyes versenyzőbb termékkategóriákban akár 1570 Ft vagy több is lehet egy kattintás. A tényleges költség az iparágtól, az ajánlattételi stratégiától és az általad értékesített termékekért folyó verseny mértékétől függ. A hirdetési kiadások egyértelmű megtérülési céljának meghatározása segít eldönteni, hogy mekkora összeget érdemes nyereségesen ajánlanod egy kattintásért.
