Immagina di poter combinare il meglio dei motori di ricerca e della pubblicità sui social media. Significa avere la possibilità di mostrare i tuoi annunci a utenti che stanno attivamente cercando prodotti come i tuoi e allo stesso tempo promuovere i tuoi prodotti a utenti che navigano passivamente nel loro feed.
Questo è essenzialmente ciò che ottieni con gli annunci su Pinterest.
Considerando il potere di vendita straordinario di Pinterest, è facile capire perché molti brand molto conosciuti utilizzano regolarmente la piattaforma per le loro campagne pubblicitarie.
Se non hai familiarità con gli annunci su Pinterest o con il loro utilizzo, non preoccuparti. Questa guida completa per creare annunci su Pinterest ti spiegherà tutte le fasi per creare campagne pubblicitarie efficaci su Pinterest.
Quali sono i vantaggi della pubblicità su Pinterest?
Pinterest, con 518 milioni di utenti mensili, sta diventando rapidamente il sito di riferimento dove trovare nuove idee e pianificare acquisti. Gli annunci su Pinterest possono essere efficaci e funzionano per le aziende che offrono prodotti e servizi adatti alla piattaforma.
Gli annunci su Pinterest possono farti ottenere tre tipi di vantaggi.
1. I tuoi annunci possono generare vendite
Tieni presente, tuttavia, che anche i contenuti organici su Pinterest possono avere un grande potenziale di vendita: quando gli utenti trovano prodotti che amano, sono disposti a pagare l'80% in più al mese rispetto a chi utilizza altre piattaforme.
Per quanto riguarda gli annunci, Pinterest afferma che i brand al dettaglio riscontrano un ritorno sull'investimento pubblicitario due volte superiore rispetto ai social media. Tuttavia, i tuoi risultati varieranno in base ai tuoi prodotti, al tuo pubblico target e alla tua strategia pubblicitaria su Pinterest.
In generale, gli annunci su Pinterest funzionano meglio per i commercianti che gestiscono negozi nei settori più mostrati nel feed di Pinterest:
- Arredamento per la casa
- Cucina
- Moda
- Bellezza
- Prodotti fatti a mano
Ma questo non significa che solo le aziende di questi settori possano ottenere risultati eccellenti con le campagne pubblicitarie su Pinterest. Potrebbe essere necessario un targeting più preciso o una prospettiva più creativa.
2. I tuoi annunci possono essere mostrati a utenti che navigano su Pinterest
In questo caso, il tuo annuncio verrebbe mostrato a utenti che stanno esplorando categorie a cui il tuo annuncio su Pinterest appartiene, o nei feed di utenti che Pinterest ritiene possano essere interessati al tuo prodotto.
Questo interesse viene generalmente valutato in base al comportamento passato sulla piattaforma, inclusi i pin che hanno salvato, anche se gli inserzionisti possono targetizzare utenti specifici in base alle loro mailing list o alle visite recenti al sito.
3. I tuoi annunci su Pinterest possono apparire anche nei risultati di ricerca
Se qualcuno sta cercando “vasi fatti a mano” e tu vendi questi prodotti, il tuo annuncio potrebbe effettivamente apparire nei loro risultati di ricerca.
Come puoi immaginare, questa opzione ti consente di promuovere i tuoi prodotti a utenti che li stanno cercando intenzionalmente.
Leggi anche: Come vendere sui social: idee e strategie per aumentare le tue vendite
Tipi di annunci su Pinterest
Puoi utilizzare Pinterest per visualizzare una vasta gamma di formati pubblicitari sulla piattaforma. Ecco i tipi attualmente disponibili.
Pin standard

Gli annunci pin standard sono esattamente come i pin normali, anche se riportano la scritta “Sponsorizzato” accanto al nome della tua azienda.
In formato immagine statica verticale o quadrata, rappresentano una grande opportunità per illustrare direttamente il tuo brand nel formato nativo di Pinterest.
Avrai la possibilità di aggiungere il tuo logo, un link e un breve testo sovrapposto, che viene indicizzato dalla funzione di ricerca. Puoi anche aggiungere una descrizione più lunga (500 caratteri) per il testo che appare quando qualcuno clicca per espandere il tuo pin (assicurati di ottimizzarlo per la leggibilità e la ricerca).
Nel 2023, Pinterest ha combinato i pin standard con i pin idea. Ora i pin standard possono essere un mix di immagini, video o entrambi, con un rapporto di aspetto flessibile. Possono anche essere modificati per aggiungere elementi creativi come adesivi e musica.
Rappresentano uno dei tipi di pin più creativi e ricchi di informazioni, e puoi promuoverli come un annuncio esattamente come gli altri tipi di pin.
Pin video
Gli annunci pin video sono una forma di annuncio su Pinterest particolarmente accattivante. Non solo ti offrono più spazio per la creatività e per immagini che catturano l'attenzione, ma ti consentono di trasmettere più informazioni, come un'intera gamma di prodotti anziché un singolo prodotto.

Nei risultati di ricerca sopra per "valigia a mano" è incluso un annuncio video di Monos, che si distingue tra i pin statici nei risultati.
La lunghezza consigliata è tra sei e 15 secondi per video e puoi utilizzare l’audio, ma ricorda che non tutti navigano tenendo l’audio attivo, quindi dovrai dare priorità prima al lato visivo.
Puoi realizzare un pin video in formato verticale standard, oppure optare per una versione larga. L'annuncio a larghezza massima è quattro volte più grande e crea un quadrato che occupa due colonne. Il tuo investimento in questo tipo sarà probabilmente più alto, ma potrebbe anche essere più efficace.
Premiere Spotlight

Premiere Spotlight è un nuovo prodotto pubblicitario formato video offerto da Pinterest. Questi annunci video occupano l'intera larghezza dello schermo quando gli utenti li vedono sull'app mobile. Questi esempi mostrano annunci premiere spotlight nei risultati di ricerca e nel feed principale.

Pin carosello
Gli annunci pin carosello sembrano gli stessi dei pin immagine standard, ma possono essere sfogliati o cliccati per rivelare ulteriori immagini. Puoi includere da due a cinque immagini per pin, e le persone possono scorrere tra una foto e l’altra.

Qui sopra, l'annuncio di Cozey include tre puntini sotto l'immagine del pin, indicando che si tratta di un annuncio Pinterest che contiene un carosello di immagini.
Simile agli annunci pin standard, il nome della tua azienda apparirà sotto l'etichetta “Sponsorizzato” per chiarire che si tratta di un annuncio sponsorizzato, e ci sarà un contatore “x/x” che mostra quale parte del carosello è visualizzata. Gli annunci carosello sono ottimi per condividere ulteriori informazioni su una gamma di prodotti, come diverse varianti di un certo articolo, diversi articoli all'interno di una categoria o immagini che mostrano il prodotto in azione.
Pin acquistabili

I pin acquistabili sono pin su cui gli utenti possono cliccare per effettuare immediatamente un acquisto, sia tramite un pulsante di acquisto che li mantiene all'interno dell'app Pinterest, sia tramite un link che li porta a un sito ecommerce.
I prodotti possono essere importati direttamente dal tuo catalogo prodotti (e se sei un utente Shopify, puoi farlo automaticamente per i prodotti esistenti e nuovi con l'app Shopify Pinterest).
Secondo Pinterest, “gli inserzionisti che hanno utilizzato sia i Cataloghi che gli shopping ad hanno riscontrato un aumento del 15% nel ritorno sulla spesa pubblicitaria”. Quindi non dovresti assolutamente trascurare questo tipo di pin prodotto se vendi online.
Collezioni

Gli annunci collezione sono pin ricchi di dati che appaiono come un'unica grande immagine o video, con tre immagini più piccole sotto di essi. Si possono quindi toccare per espanderli e visualizzarli a schermo intero, che mostrerà fino a 24 articoli secondari.
Appaiono solo nel feed dell'app mobile e possono essere un modo davvero efficace per suscitare interesse con un'immagine principale e accompagnarla a una galleria completa. Puoi mostrare il tuo articolo più accattivante come immagine principale e mostrarlo in dettaglio nell'intera gamma di prodotti. Gli annunci collezione possono essere creati manualmente o importando dati dal tuo catalogo, proprio come con i pin acquistabili.
Quiz ad

I quiz ad sono un altro nuovo tipo di annuncio di Pinterest. Si tratta di annunci dinamici che ti consentono di sondare direttamente il tuo pubblico all'interno del pin. Questo è un ottimo modo per personalizzare l'esperienza e indirizzare gli utenti a diverse pagine, a seconda del risultato.
Annunci in vetrina

Gli annunci in vetrina mostrano più pin in un unico annuncio. Questo tipo di annuncio ti consente di collegarti a diverse pagine e prodotti sul tuo sito in un unico annuncio. Sono perfetti per lanciare nuove collezioni o mostrare una varietà di tipi di prodotto nel tuo negozio.
Scopri di più: Marketing di affiliazione su Pinterest: come guadagnare con i pin
Dimensioni degli annunci su Pinterest
Ogni tipo di annuncio su Pinterest ha una dimensione ottimale specifica, definita come un rapporto tra larghezza e altezza. Creando i tuoi visual in base a queste specifiche, garantirai che appaiano al meglio e che i bordi non taglino alcune parti.
- Annunci standard: rapporto di aspetto 2:3 (1000 pixel x 1500 pixel)
- Annunci video standard: 1:1 (quadrato) o 2:3, 4:5 o 9:16 (verticale)
- Annunci video a larghezza massima: 1:1 (quadrato) o 16:9 (widescreen)
- Annunci pin idea: rapporto di aspetto 9:16
- Annunci pin a carosello: rapporto di aspetto 1:1 o 2:3
- Annunci pin acquistabili: rapporto di aspetto 2:3
-
Annunci pin collezione: 1:1 (quadrato) o 2:3 (verticale) per l'immagine principale statica. Quadrato (1:1) o verticale (2:3 o 9:16) per il video.
Quando crei i tuoi annunci, dovrai anche tenere conto del layout delle tue immagini e del testo sovrapposto. Se hai una parte chiara di un'immagine, ad esempio, avrai bisogno di un testo scuro se vuoi sovrapporlo.
Quanto costano gli annunci su Pinterest?
Poiché il sistema funziona come in un’asta, non esiste un prezzo fisso per un annuncio su Pinterest. Imposterai il prezzo massimo che pagheresti per un obiettivo specifico della campagna (aumentare l'engagement, ottenere clic sul tuo sito o impressioni). E il tasso che vedrai dipenderà dalle parole chiave, dalle categorie a cui stai puntando e dai tipi di annuncio, insieme alle loro dimensioni.
Un sondaggio di WebFX ha rilevato che gli annunci su Pinterest costano, in media:
- Fino a 0,10 € per clic
- Fino a 2,00 € per conversione
- Fino a 1,50 € per 1.000 impressioni
Ma queste sono solo indicazioni di massima e possono variare a seconda di molteplici fattori (incluso il modello di prezzo base di Pinterest). Puoi, ovviamente, scoprire di più sui prezzi durante il processo di impostazione dell'annuncio.
Come creare un annuncio su Pinterest
- Crea una campagna automatizzata
- Scegli il tuo obiettivo
- Seleziona o crea il tuo pin
- Scegli l’area geografica coperta dal tuo annuncio
- Scegli il tuo budget
- Rivedi il tuo annuncio e pubblica
- Monitora i tuoi risultati
Per creare annunci Pinterest, devi avere un account Pinterest Business. Una volta registrato, vedrai il pulsante “Crea annuncio” nell'angolo in alto a destra. Cliccaci sopra per impostare la tua prima campagna pubblicitaria.
1. Crea una campagna automatizzata
Nella dashboard, vai al menu a discesa “Annunci”, cliccaci sopra e poi seleziona “Crea campagna”.

Nella schermata successiva, scegli “Campagna automatizzata”.

2. Scegli il tuo obiettivo
La prima cosa che farai è scegliere l'obiettivo della tua campagna. Questo definisce essenzialmente cosa vuoi ottenere dalla campagna e come ti verranno addebitati i costi. Pinterest rende tutto molto semplice, permettendoti di scegliere fra “Voglio aumentare le vendite” o “Voglio che le persone clicchino sul mio annuncio”.

3. Seleziona o crea il tuo pin
L'ultimo passo è scegliere il tuo pin. Da questa schermata, potrai selezionare un pin dalle tue bacheche o da una partnership a pagamento. Oppure potrai creare un nuovo pin.
Una volta fatto, potrai inserire il nome del pin e stabilire l'URL specifico a cui vuoi indirizzare il traffico.

Quando si tratta di scegliere un pin e decidere quale sarebbe il migliore da promuovere, ci sono diverse strategie che puoi utilizzare per fare la tua scelta. Queste includono:
- Utilizzare le analisi di Pinterest per aiutarti a decidere, trovando i tuoi pin più performanti di sempre o in un determinato periodo di tempo. In questa schermata, puoi effettivamente ordinare i pin in base a quelli che sono stati più salvati o più cliccati negli ultimi 30 giorni, dandoti un'idea di quali sono i pin con cui il tuo pubblico interagisce di più.
-
Creare strategicamente nuovi pin. Se vuoi, puoi usare un tono più diretto in un annuncio Pinterest. Un ottimo esempio sono le installazioni di app. Se vuoi invitare a installare un’app, dovrai quasi sicuramente creare nuovi pin specifici, perché probabilmente non li avrai già in nessuna delle tue bacheche.
Una volta che hai impostato questi parametri, puoi passare al passo successivo, che è piuttosto semplice. Devi solo scegliere se ci sono fasce di età che non dovrebbero vedere i tuoi annunci.

4. Scegli l’area geografica coperta dal tuo annuncio
Successivamente, scegli aree specifiche in cui vuoi mostrare il tuo annuncio. Puoi scegliere “Tutte le località in Italia” per impostazione predefinita, oppure selezionare paesi, regioni e metropoli specifiche.

Con l'impostazione automatizzata, Pinterest sceglie i dettagli avanzati di targeting del pubblico per aiutare il tuo annuncio a raggiungere più persone. Se in qualsiasi momento desideri aggiungere ulteriori dettagli o creare più gruppi di annunci, puoi scegliere il pulsante “Passa alla creazione avanzata degli annunci” e scegliere i tuoi criteri di targeting.
5. Scegli il tuo budget
In questa sezione, dovrai anche dare un nome alla tua campagna, stabilire il tuo budget e decidere se desideri eseguire annunci continuamente o in date specifiche.

6. Rivedi il tuo annuncio e pubblica
Ultimo aspetto ma non meno importante, rivedi i dettagli della tua campagna e poi clicca su “Pubblica”. È fatta: hai creato il tuo primo annuncio su Pinterest.

7. Monitora i tuoi risultati
Una volta che stai eseguendo le tue campagne, puoi monitorare i loro progressi e modificarle in qualsiasi momento in Gestione annunci di Pinterest. Puoi vedere quali campagne sono attive, quanto stai spendendo e i risultati ottenuti fino a quel momento.
La sezione Gestione annunci può fornirti le seguenti informazioni:
- Numero di impressioni
- Numero di salvataggi
- Numero di clic
- Percentuale di clic (CTR)
- CTR effettivo
- CPC o CPM medio
- Spesa totale per gli annunci
Se hai impostato il tag di conversione (che i titolari di negozi Shopify possono abilitare tramite il Canale Vendite Pinterest), puoi persino monitorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria quando gli utenti si convertono in clienti. Questo parametro tiene conto di quanto ti è costato l'annuncio e di quanto hanno speso gli utenti sul tuo sito.
Migliori pratiche per gli annunci Pinterest
Se vuoi ottenere il massimo dai tuoi annunci Pinterest, ecco alcune migliori pratiche e strategie che puoi applicare per creare pin che si distinguono nel feed e spingono gli utenti a cliccare.
Testa diverse strategie
Sperimentare sarà sempre un’ottima idea in qualsiasi tipo di attività di marketing, e questo vale anche per gli annunci Pinterest. In definitiva, non c'è modo di sapere a cosa risponderà realmente il tuo pubblico e cosa potrebbe cercare, anche se hai studiato i suoi comportamenti.
Per questo motivo, è meglio testare diverse strategie, pin e persino opzioni di targeting come le parole chiave mentre scopri cosa funziona meglio.
Vuoi eseguire test A/B rapidamente per gli annunci su Pinterest? Puoi creare più annunci sotto un singolo gruppo di annunci o campagna e puoi duplicare una campagna pubblicitaria Pinterest passata e apportare alcune modifiche. Questo ti permetterà di testare fattori specifici e vedere come influenzano i tuoi risultati.
Sfrutta al massimo la descrizione
L'immagine del tuo pin sarà ciò che cattura l'attenzione dell'utente, ma la descrizione aggiunge molto contesto. Spiega agli utenti cosa rappresenta il pin e perché dovrebbero cliccare, quindi può fare la differenza.
Quando si tratta di Pinterest, è meglio spiegare in modo approfondito perché il tuo prodotto è prezioso, anziché limitarsi a dichiarare cosa sia il prodotto.
Evita gli hashtag
Pinterest è già essenzialmente un enorme motore di ricerca, quindi gli hashtag non hanno uno spazio vero e proprio, nemmeno per i pin organici. Gli utenti non saranno eccessivamente tentati di cliccare sugli hashtag per portarli a un nuovo argomento quando probabilmente hanno già digitato termini specifici per arrivare dove vogliono.
Evita di utilizzare gli hashtag nella descrizione della tua immagine e utilizza quello spazio prezioso per qualcosa che ti risulterà più utile.
Scegli con attenzione la tua landing page
Se hai già eseguito campagne PPC su altre piattaforme, sai quanto è importante la landing page. Dovresti indirizzare gli utenti direttamente al contenuto che si aspettano di vedere dopo aver cliccato sul tuo pin, anziché portarli sulla tua home page, su un'offerta casuale per i lead o sulla pagina di iscrizione alla newsletter.
Piuttosto, indirizzali direttamente alle pagine dei prodotti o dei contenuti che stai promuovendo. Se non lo fai, si sentiranno frustrati e abbandoneranno la pagina, anche se erano già interessati ad acquistare. Questo ridurrà la possibilità che clicchino di nuovo sui tuoi annunci, quindi non sprecare la tua opportunità.
Utilizza i video
Troverai “usa più video” nelle migliori pratiche di molti blog che parlano di marketing, e questo consiglio è valido anche per Pinterest. Non ci sono tantissimi video su Pinterest e i video pubblicitari di Pinterest vengono riprodotti automaticamente sui dispositivi mobili, quindi ti aiuterà automaticamente a distinguerti.
I video tutorial e i contenuti video che evidenziano brevemente i prodotti funzionano bene sulla piattaforma.
Quando crei video per Pinterest, dovrebbero idealmente essere:
- Ad alta risoluzione. Se il video è piccolo e anche solo leggermente sfocato, gli utenti non cliccheranno e questo avrà ripercussioni negative sul tuo brand.
- Corti. Gli utenti navigano nel feed, e mentre scorrono i pin non sono necessariamente pronti a mettersi a guardare un video di 10 minuti. Piuttosto, è meglio usare il pin come una sorta di teaser.
- Non utilizzare l’audio come una stampella. Quando i video vengono riprodotti automaticamente, sono senza audio. Gli utenti possono scegliere di attivare l’audio, ma è meglio se riesci a comunicare il contenuto e a catturare davvero la loro attenzione senza di esso. Usa testo e sottotitoli nel video per ottenere i migliori risultati.
Installa il tag di conversione sul tuo sito
Il tag di Pinterest ti fornirà informazioni incredibilmente preziose, dicendoti quali azioni compiono gli utenti su un sito dopo aver cliccato su un annuncio Pinterest. Invece di misurare solo il numero di clic, puoi effettivamente monitorare quanto sia stato prezioso quel clic per te.
Il tag di conversione ti consente anche di monitorare l'attività sul tuo sito, quindi puoi impostare campagne di retargeting.
Il pixel è composto da due parti diverse: il codice base e il codice evento. Il codice base è unico per il tuo account Pinterest e ti consente di costruire campagne di retargeting basate sull'attività del sito.
I codici evento sono allegati al codice base sulle pagine in cui desideri monitorare eventi specifici, come conversioni, aggiunte al carrello e iscrizioni. Potresti aggiungere il tag di checkout alla pagina “Grazie per il tuo ordine”, che potrebbe segnalare solo se gli utenti acquistano, ad esempio.
Esempi di annunci su Pinterest
Sweaty Betty
Sweaty Betty, un brand britannico di abbigliamento athleisure, voleva far crescere il proprio pubblico e ispirarlo a fare acquisti su Pinterest.
Ha creato una campagna full-funnel utilizzando annunci shopping con link diretti, personalizzando le proprie offerte di prodotti in base ai dati delle tendenze di Pinterest e ai comportamenti degli utenti, e concentrandosi sui tipi di prodotti ed esercizi in cui il loro pubblico principale di donne di età compresa tra 18 e 54 anni si rispecchia maggiormente.

La campagna ha portato a un aumento del 39% nel ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) su base annua, a un costo per acquisizione (CPA) inferiore del 34% rispetto ad altri canali, e ha posizionato Pinterest come il canale dalle prestazioni migliori per Sweaty Betty.
Dulux
Dulux, un brand storico di vernici, aveva bisogno di rimanere al passo con le tendenze e attrarre un pubblico in cambiamento in un mercato competitivo.
Ha ottenuto il badge di tendenza Pinterest Predicts Home Front, creando una campagna multi-obiettivo con annunci mirati che presentavano la loro vernice Weathershield, sfruttando i dati delle tendenze di Pinterest per raggiungere gli utenti che stavano pianificando ristrutturazioni domestiche.

La campagna ha raggiunto un tasso di ricordo pubblicitario del 23% in più per gli annunci con il badge Tendenze, un aumento del 21% della percentuale di clic rispetto ai benchmark interni e un incremento di 1,6 punti nell'intento di azione.
e.l.f. Cosmetics
e.l.f. Cosmetics voleva lanciare il nuovo mascara Lash 'N Roll in modo innovativo e inaspettato per attrarre i giovani amanti del trucco della Generazione Z e dei Millennials.
Ha utilizzato il formato video Premiere Spotlight di Pinterest, che occupa circa il 50% degli schermi mobili nella parte superiore della pagina di ricerca di Pinterest, seguito da una campagna di sei settimane di annunci video standard facendo retargeting su chi aveva visto gli annunci iniziali.
La campagna ha ottenuto un miglioramento dell'11% nei tassi di completamento video, un tasso di visualizzazione video superiore del 13% con la Generazione Z rispetto ai benchmark di settore e ha posizionato con successo e.l.f. come la prima azienda di bellezza a utilizzare Premiere Spotlight su Pinterest.
Annunci Pinterest: potenzia le tue attività di marketing
Se ti stai ancora chiedendo se gli annunci su Pinterest siano giusti per te, eseguire alcune campagne di prova e scoprire la verità è sicuramente una buona idea.
Una cosa importante da ricordare è che gli annunci su Pinterest non dovrebbero essere l’unico aspetto su cui concentrarti per fare marketing su Pinterest; saranno molto più efficaci insieme a campagne organiche.
Possono aiutarti a ottenere molta visibilità sulla piattaforma, ma solo se riesci a far scoprire il tuo contenuto perché è stato ricondiviso da altri, ad esempio. Questo è un beneficio a lungo termine che non richiede alcun investimento finanziario da parte tua.
Quindi, per ottenere i migliori risultati, dai importanza sia al marketing organico che a quello PPC su Pinterest, proprio come faresti con la maggior parte delle altre piattaforme.
Vuoi iniziare con il marketing organico su Pinterest? Dai un'occhiata alla nostra guida agli strumenti utili di Pinterest.
Annunci Pinterest: domande frequenti
Quanto costano gli annunci su Pinterest?
I costi degli annunci su Pinterest variano a seconda di fattori come la strategia di offerta, la concorrenza e i criteri di targeting; operano su un sistema di offerta, quindi non c'è un prezzo fisso. I costi pubblicitari possono variare da pochi centesimi a diversi euro, a seconda della competitività e della visibilità dell'annuncio.
Come promuoversi su Pinterest?
- Crea un account Pinterest
- Vai su "Crea un annuncio"
- Scegli il tuo obiettivo
- Imposta i tuoi criteri di targeting
- Seleziona il tuo pin
- Monitora i tuoi risultati
Quale tipo di annunci ottiene risultati migliori su Pinterest?
Pinterest afferma che gli annunci shopping ottengono i risultati migliori su Pinterest, portando a un aumento del 15% nel ROI rispetto ai pin standard.