Il primo passo per creare un negozio in dropshipping è scegliere una nicchia. Una nicchia ti aiuta a costruire un pubblico mirato, influenza le tue strategie di marketing e contenuti e facilita lo sviluppo di prodotti migliori per i tuoi clienti.
Tuttavia, scegliere la giusta nicchia per il dropshipping può essere una sfida. È meglio creare un negozio dedicato ai prodotti che già conosci e ami? È meglio scegliere una nicchia popolare solo in Italia o pensare in ottica globale? Come sapere se i prodotti che hai scelto per il dropshipping si venderanno davvero? Non sempre è facile trovare una risposta a queste domande.
Se vuoi aprire un negozio dropshipping ma hai dubbi su come iniziare, segui questi consigli per trovare le migliori nicchie per il dropshipping.
Cos’è il dropshipping?
Il dropshipping è un metodo di evasione degli ordini al dettaglio che consente ai negozi di operare senza avere un proprio magazzino. al contrario, Quando un cliente effettua un ordine, il negozio acquista l'articolo da un venditore terzo (dropshipper) che lo spedisce direttamente al cliente per conto del negozio.
Cos'è una nicchia nel dropshipping?
Una nicchia nel dropshipping è un segmento specifico o un mercato in cui opera un'attività di dropshipping. Una nicchia è essenzialmente un segmento specifico del mercato che si rivolge a un gruppo specifico di persone con interessi, esigenze o problemi ben definiti. Alcuni esempi di nicchie sono: attrezzature fitness per allenarsi a casa, prodotti ecologici, forniture per animali domestici o gioielli personalizzati.
Selezionare una nicchia ti consente di concentrare le tue attività di marketing su un pubblico specifico e di creare un'esperienza di acquisto più personalizzata e coinvolgente. Ti aiuta anche a differenziare il tuo brand dai concorrenti e può rendere più facile costruire un’identità di marca.
Come trovare una nicchia per il dropshipping
Il successo di un’azienda spesso dipende da quanto riesce a soddisfare la domanda dei consumatori. Se nessuno desidera il tuo prodotto, avrai difficoltà a guadagnare. È molto più facile soddisfare una domanda esistente anziché cercare di crearne una.
Ecco alcuni consigli sul dropshipping per aiutarti a trovare le migliori nicchie.
1. Utilizza gli strumenti appositi per capire se c’è domanda
Capire se un prodotto è richiesto ma anche quanta concorrenza e quanti fornitori ci sono è importante per prendere decisioni consapevoli.
Esistono diversi strumenti online che ti permettono di misurare la domanda di un prodotto o un mercato, e capire così quali sono le migliori nicchie per il dropshipping.
Audience Insights
Audience Insights di Meta è un ottimo strumento di ricerca dei prodotti in dropshipping che può aiutarti a trovare mercati di nicchia e tendenze. Aggrega informazioni sugli utenti dei prodotti Meta (Facebook, Instagram e WhatsApp) e aiuta a determinare sia la dimensione di una potenziale nicchia per il dropshipping sia gli interessi rilevanti per quella nicchia.
Puoi utilizzare Meta Audience Insights per trovare:
- Informazioni demografiche: età, genere, stile di vita, istruzione, ruolo lavorativo, stato civile
- Cosa piace sulle pagine: categorie e argomenti che interessano a un pubblico specifico
- Località: dove vivono le persone e le lingue che parlano
-
Attività: annunci cliccati, commenti lasciati, promozioni riscattate, dispositivi utilizzati e altro ancora.
Ad esempio, se desideri esplorare una nicchia di dropshipping come fitness e benessere, puoi digitare qualsiasi parola chiave e Meta ti mostrerà quanti utenti attivi mensili sono interessati a questa nicchia in tutto il mondo. La modalità è simile a quella adottata quando si usa uno strumento SEO per trovare le parole chiave giuste per i contenuti. Puoi anche vedere quante persone sono interessate a un argomento, i loro interessi e la loro località.
Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google
Google rende disponibili pubblicamente i dati sui volumi di ricerca tramite il suo Strumento di pianificazione delle parole chiave. Basta digitare una parola o una frase e lo strumento ti dirà quante persone la cercano ogni mese. Questo può essere estremamente utile per modellare la tua strategia aziendale e far crescere il tuo negozio online.
Per sfruttare al massimo le potenzialità di questo strumento, tieni a mente i seguenti tre parametri:
- Tipo di corrispondenza: lo strumento di pianificazione delle parole chiave ti consente di selezionare i tipi di corrispondenza, ovvero generica, a frase o esatta quando riporta i volumi di ricerca. È preferibile utilizzare l'opzione di corrispondenza esatta, a meno che tu non abbia un buon motivo per fare diversamente, perché in questo modo avrai un quadro molto più accurato del volume di ricerca applicabile per la parola chiave;
- Posizione di ricerca: assicurati di controllare la differenza tra il volume di ricerca locale (nel tuo paese o in una regione definita dall'utente) e i volumi di ricerca globali. Se venderai principalmente in Italia, concentrati sui volumi di ricerca locali e ignora i risultati globali;
- Variazioni a coda lunga: è facile fissarsi su frasi con enormi volumi di ricerca. In realtà, le query di ricerca più lunghe, più specifiche e a basso volume costituiranno la maggior parte del tuo traffico dai motori di ricerca. Questi termini di ricerca più dettagliati sono comunemente definiti “parole chiave a coda lunga”.
Ricorda questi parametri quando analizzi potenziali mercati e nicchie da esplorare. Se un termine di ricerca ha molte variazioni che vengono cercate, è un buon segno che il mercato è abbastanza variegato e l’interesse è alto. Ma se le query di ricerca e il volume correlato diminuiscono drasticamente dopo i primi pochi termini generali, probabilmente ci sarà meno traffico a coda lunga correlato.
Google Trends
Per ottenere informazioni più generali, molte persone utilizzano Google Trends. Questo strumento ti offre informazioni che lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google non fornisce, tra cui:
Interesse di ricerca nel tempo: il tuo scopo è trovare una nicchia che sta crescendo e in questo Trends può esserti d’aiuto. Per qualsiasi query di ricerca, puoi vedere l’aumento o il calo del volume di ricerca nel tempo.
Termini principali e in crescita: puoi anche ottenere una panoramica delle ricerche correlate più popolari e delle query che hanno aumentato più rapidamente la loro popolarità. Concentrarsi su questi termini può essere utile quando pianifichi le tue strategie di marketing e SEO.
Concentrazione geografica: un'altra caratteristica utile è la possibilità di vedere dove si trovano le persone che stanno cercando. Questo può aiutarti a identificare dove si concentra maggiormente la tua clientela per una nicchia specifica. Ad esempio, se vendi canoe, vorrai capire da dove proviene la maggior parte dei tuoi clienti.
Stagionalità: comprendere la stagionalità di un mercato, ovvero se la domanda per un prodotto cambia drasticamente a seconda del periodo dell'anno, è cruciale. Poiché lo strumento per le parole chiave offre dati su base mensile, potresti trarre conclusioni fuorvianti se misuri i volumi di ricerca nel momento sbagliato dell'anno. “Canoe” è con ogni probabilità un termine di ricerca molto stagionale, e la sua domanda raggiunge il picco nei mesi estivi. Se misurassi la domanda in estate aspettandoti che il termine mantenga la sua rilevanza per tutto l’anno, sovrastimeresti la dimensione della domanda.
Per qualsiasi prodotto che stai considerando, devi dedicare tempo a comprendere le complessità del volume di ricerca della nicchia. Utilizzare Google Trends per comprendere i volumi di ricerca, la concentrazione geografica, le tendenze di ricerca generali e la stagionalità ti darà informazioni utili, ti aiuterà a evitare errori che possono costarti caro e a ottimizzare le tue attività di marketing.
Marketplace online
Esplora i siti di vendita online come Amazon, eBay, Etsy e AliExpress per vedere quali sono i prodotti di tendenza. Per trovare le migliori nicchie per il dropshipping, naviga tra le categorie, filtra i prodotti e conduci ricerche approfondite.
Inizia esplorando le varie categorie disponibili, che possono variare dall'elettronica ai prodotti per la casa e il giardino. Identifica quindi i prodotti di tendenza o best seller. Cerca sezioni o funzionalità con i prodotti di tendenza o i più venduti all'interno di ciascuna categoria, che sono spesso etichettati come "Best Seller". Questo può darti un'idea di quali prodotti sono attualmente popolari tra i consumatori.
Controlla anche i filtri e le opzioni di ordinamento per restringere la tua ricerca. I filtri comuni includono fascia di prezzo, valutazioni dei clienti e opzioni di spedizione. Potresti anche analizzare le sottocategorie di prodotti: più ce ne sono, più valore ha quella particolare nicchia. Impostando criteri specifici, puoi concentrarti su prodotti che si allineano con i tuoi obiettivi di dropshipping.
Mentre analizzi gli ecommerce famosi, puoi anche verificare come si comportano i concorrenti e quale strategia di prezzo adottano. Valuta il livello di concorrenza per i prodotti che ti interessano. Se il livello di concorrenza è alto, potrebbe risultare difficile distinguerti, quindi considera nicchie con un equilibrio tra domanda e concorrenza. Assicurati di analizzare i prezzi per vedere se c'è spazio per un margine di profitto.
Alcuni mercati hanno anche sezioni dedicate a prodotti di nicchia o specifici. Esplora queste sezioni per scoprire articoli unici o di tendenza che potrebbero non essere altrettanto visibili nelle categorie più ampie.
2. Cerca nicchie dove gli accessori sono la categoria principale
Gli accessori consentono margini di guadagno significativi e i clienti sono molto meno sensibili al prezzo. Una persona potrebbe cercare per settimane l’offerta migliore per un televisore nuovo, ma raramente pensa due volte a spendere 30 euro per un cavo HDMI. Eppure c'è una buona possibilità che l'azienda ricavi quasi lo stesso margine di profitto su entrambi i prodotti. Quando scegli una nicchia con molti accessori, potrai contare su margini di profitto più elevati e clienti meno sensibili ai prezzi.
3. Trova clienti appassionati
Potrebbe sorprenderti sapere quanto denaro spendono gli appassionati di hobby. I ciclisti che amano la montagna possono spendere centinaia di euro per accessori leggeri che riducono il peso del telaio e i pescatori investono decine di migliaia di euro in barche e accessori correlati. Se puoi offrire una soluzione basata su un prodotto che risolve un problema spinoso, troverai un pubblico pronto ad acquistare.
4. Cerca prodotti di tendenza difficili da reperire
Scegli prodotti di tendenza che sono difficili da trovare così da diventare la prima scelta per chi li cerca online. Ricorda comunque di assicurarti che ci sia una domanda sufficiente per il prodotto così da trovare un equilibrio ideale.
5. Punta a nicchie con una bassa rotazione delle scorte
Se la tua linea di prodotti cambia costantemente di anno in anno, finirai per spendere tempo prezioso su risorse che presto saranno obsolete. Vendere una linea di prodotti con un turnover limitato ti permette di investire in un sito web ricco di informazioni che potrai sfruttare per anni.
6. Considera di vendere prodotti consumabili o usa e getta
I clienti ripetuti sono essenziali per qualsiasi attività e vendere a clienti esistenti che si fidano di te è decisamente più facile rispetto a cercare di conquistarne di nuovi. Se il tuo prodotto deve essere riordinato regolarmente, e sei in grado di mantenere i tuoi clienti soddisfatti, sei sulla buona strada per costruire un'attività redditizia con entrate ricorrenti.
Le nicchie di dropshipping più redditizie
Se desideri avviare un'attività di ecommerce e avere successo, vai a colpo sicuro scegliendo una nicchia di dropshipping redditizia e già popolare.
Secondo alcune ricerche sui migliori prodotti per dropshipping, queste sono le nicchie su cui puntare nel 2025:
- Accessori per auto
- Sostenibilità
- Cucina e ristorazione
- Casa e camera da letto
- Bambini e neonati
- Prodotti per ufficio e home office
- Accessori per telefoni
Accessori per auto
Il mercato globale degli accessori per auto valeva oltre 548,37 miliardi di dollari nel 2024 e si prevede un aumento fino a 1,14 trilioni di dollari entro il 2037. L'interesse di ricerca è aumentato costantemente negli ultimi anni.
Gli acquirenti di accessori per auto vogliono essere sicuri che il tuo prodotto funzioni. Aggiungere le recensioni dei clienti alle tue pagine prodotto può rassicurare i potenziali acquirenti sulla qualità dei tuoi articoli e aiutarti a incrementare le vendite.
Questi elenco include prodotti dropshipping della categoria accessori per auto che possono dimostrarsi un ottimo affare:
- Deodoranti per auto
- Adattatori Bluetooth per auto
- Caricabatterie per auto
- Cestini per rifiuti per auto
- Gel per pulizia
- Dash cam e telecamere di retromarcia
- Supporti per dispositivi
- Kit LED per illuminazione esterna
- Kit di pronto soccorso per auto
- Tappetini per auto
- Strisce LED interne
- Balsamo per interni in pelle
- Telai per targa
- Panni in microfibra per la pulizia
- Aspirapolvere portatili
- Kit di emergenza stradale
- Coprisedili e portaoggetti
- Coperture per volante
- Tende e parasole per finestrini
- Lame dei tergicristalli
Sostenibilità
La sostenibilità sta diventando un tema sempre più importante tra i consumatori, che si aspettano di trovare brand attenti alla questione ambientale. Secondo uno studio del 2024, oltre l’80% degli acquirenti è disposto a spendere di più per prodotti sostenibili.
Gli aspetti maggiormente valutati dai consumatori nella scelta delle aziende sono i metodi di produzione e di riciclo (40%), gli imballaggi ecosostenibili (38%) e gli impatti positivi sulla natura e sulla conservazione delle acque (34%).
Per sfruttare la sostenibilità come nicchia di dropshipping, considera i seguenti prodotti:
- Involucri alimentari in cera d'api e simili
- Prodotti per la pulizia privi di sostanze chimiche
- Piatti, bicchieri e ciotole compostabili
- Borracce di alta qualità
- Prodotti realizzati in tessuti organici come cotone, canapa o bambù (biancheria da letto, abbigliamento, ecc.)
- Tazze da caffè riutilizzabili
- Lampade e piccoli dispositivi elettronici a energia solare
- Barrette di shampoo e balsamo solide
- Cannucce in acciaio inossidabile o bambù
- Abbigliamento sportivo sostenibile
- Borse shopper
- Posate e utensili da viaggio
- Prodotti alimentari confezionati vegani
Cucina e ristorazione
Le ricerche per prodotti di cucina e ristorazione hanno visto un aumento costante negli ultimi anni. L'industria degli elettrodomestici vale da sola 703,5 miliardi di dollari e si prevede che raggiungerà una crescita del 4,75% annua fino al 2030.
I prodotti in questa categoria, come frullatori portatili e bollitori elettrici, si sono dimostrati costantemente fra i più venduti.
Tra i migliori prodotti da vendere in dropshipping del settore cucina e ristorazione ci sono:
- Friggitrici ad aria
- Capsule di caffè
- Piatti di carta compostabili
- Bollitori elettrici
- Bilance da cucina elettriche
- Tazze termiche
- Organizer e contenitori da cucina
- Montalatte
- Lunch box ermetici per bambini
- Tè alla menta
- Frullatori portatili
- Bottiglie shaker per frullati proteici
- Utensili in silicone
- Contenitori in acciaio inox
- Filtri per acqua
Casa e camera da letto
Secondo le previsioni, il mercato dell'arredamento per la casa si attesterà sui 139,05 miliardi di dollari nel 2025. L'interesse di ricerca per “casa e camera da letto” è rimasto costante nel corso degli anni, raggiungendo generalmente un picco moderato a gennaio e giugno/luglio.
I piccoli rivenditori online hanno un vantaggio nella vendita di arredamento per la casa perché si tratta di prodotti di largo consumo. Questo significa che, per esempio, quasi tutti hanno bisogno di articoli come le federe, un prodotto che si può trovare facilmente e su cui puoi puntare per offrire la tua versione unica e originale.
Valuta le seguenti idee di prodotto se desideri entrare nel mercato dell’arredamento per la casa scegliendolo come nicchia per il dropshipping:
- Tende oscuranti
- Vasi in ceramica
- Diffusori di oli essenziali
- Luci decorative o a stringa
- Cornici
- Vaporizzatori portatili per abiti
- Decorazioni natalizie
- Cesti per la biancheria
- Lenzuola in lino o bambù
- Lenzuola in microfibra
- Grucce antiscivolo
- Cuscini e pouf
- Mobili pronti da assemblare
- Tappeti
- Federe in satin
- Fodere per doccia
- Coperte pesanti
Bambini e neonati
La nicchia dei prodotti per bambini e neonati include tantissimi accessori e oggetti. Si prevede che il mercato globale dei prodotti per la cura dei neonati raggiungerà il valore di 88 miliardi di dollari entro il 2026 con un tasso annuo di crescita del 6,4%. I giocattoli per bambini da soli costituiscono una parte sostanziale di questo mercato.
Le tendenze attuali mostrano esitazione dei consumatori riguardo ai prodotti per neonati come alimenti, cosmetici o articoli per la sicurezza. Se prevedi di fare dropshipping di prodotti per neonati, assicurati di costruire un brand credibile che i clienti percepiscano come affidabile.
Ecco alcuni tra i migliori prodotti nella nicchia bambini e neonati da vendere in dropshipping:
- Biberon
- Pomate curative per neonati
- Sedili rialzati
- Sacchetti per la conservazione del latte materno
- Giocattoli da masticare per neonati
- Pannolini
- Integratori di elettroliti
- Salviettine ipoallergeniche per neonati
- Termometri frontali senza contatto
- Abbigliamento biologico per neonati
- Spazzole per bottiglie in spugna
- Ventilatori per passeggini
- Giocattoli da dentizione
- Salviettine umidificate
- Generatori di rumore bianco
Prodotti per ufficio e home office
Circa un terzo delle persone che possono lavorare da casa sfrutta questa possibilità e vuole rendere il proprio spazio di lavoro confortevole, perciò questa nicchia offre molte opportunità per fare dropshipping.
Il mercato globale dell’home office vale 18 miliardi di dollari e molti prodotti sono facilmente disponibili attraverso diversi fornitori di dropshipping. Puoi anche sfruttare il periodo frenetico degli acquisti per il ritorno a scuola, ad esempio offrendo acquisti in bundle di penne, matite, evidenziatori, pastelli, gomme e altri materiali di cancelleria. Alcuni di questi prodotti, come le penne meccaniche, utilizzano ricariche e questo vuol dire che c'è una buona possibilità che gli acquirenti si affezionino al brand e acquistino ripetutamente.
Se desideri iniziare a fare dropshipping in questa nicchia, considera i seguenti prodotti:
- Pannelli di sughero
- Luci da scrivania
- Tappetini da scrivania
- Pennarelli cancellabili
- Mobili e accessori ergonomici (mouse, sedia, tastiera, supporti e rialzi per monitor, ecc.)
- Cartelle, organizer e contenitori per l’archiviazione di documenti
- Nastro adesivo resistente
- Quaderni e diari di alta qualità
- Matite meccaniche
- Blocchi per appunti
- Decorazioni per ufficio
- Penne e supporti
- Spillatrici
- Hub e adattatori USB
- Webcam e set di microfoni
- Stazioni di ricarica wireless
Accessori per telefoni
Gli accessori per telefoni hanno registrato una crescita costante negli ultimi cinque anni, raggiungendo il picco nei mesi invernali e mantenendo stabile la domanda per il resto dell'anno. Prodotti come protezioni per schermi e custodie per telefoni sono sempre richiesti: si stima che il mercato delle custodie da solo raggiungerà 13,9 miliardi di dollari tra il 2024 e il 2028.
Subtle Asian Treats è un negozio Shopify che vende custodie per iPhone in dropshipping, oltre a custodie per AirPods e peluche ispirati al bubble tea.
Con il continuo miglioramento delle fotocamere degli smartphone, che oggi competono persino con le fotocamere digitali, ci sono molte opportunità per accessori legati alla fotografia mobile. Inoltre, utilizzare un'app di print on demand per creare i tuoi design è un ottimo modo per distinguerti o offrire prodotti personalizzati.
Se desideri iniziare nella nicchia degli accessori per telefoni, considera le seguenti opportunità:
- Altoparlanti, auricolari o cuffie Bluetooth
- Caricabatterie per auto
- Kit di pulizia
- Custodie personalizzate
- Accessori di raffreddamento per telefoni
- Supporti per telefoni
- Supporti adesivi e basi per telefoni
- Caricabatterie portatili e power bank
- Luci ad anello
- Protezioni per schermi
- Selfie stick
- Portafogli e porta carte per smartphone
- Treppiedi
- Adattatori di alimentazione USB-C
- Custodie impermeabili
- Stazioni di ricarica wireless
Come misurare la concorrenza nella tua nicchia di dropshipping
Condurre un'analisi della concorrenza su un mercato potenziale può essere complicato. Se hai troppa concorrenza, vuol dire che sarà più difficile generare traffico e competere con i negozi già conosciuti. D’altro canto, avere poca concorrenza può indicare un mercato ridotto che limiterà drasticamente la tua crescita.
Uno dei migliori modi per misurare la concorrenza complessiva in un mercato è esaminare i siti che appaiono organicamente (cioè non pubblicizzati) sulla prima pagina di Google per un termine specifico. Per generare un discreto livello di traffico, dovrai competere con successo, o superare, i siti presenti proprio sulla prima pagina di Google. E per farlo devi analizzare le metriche di seguito.
Numero di link esterni
L'algoritmo di ranking di Google si basa molto sui link. In generale, più link un sito riceve, più in alto si posizionerà nei risultati di ricerca. Sapere quanti link esterni indirizzano a un sito ti fa capire quanto lavoro dovrai fare per costruire una strategia di link building efficace per superare la concorrenza.
Esistono decine di metriche SEO da utilizzare, ma presta attenzione ai “link esterni unici” che rappresentano il numero di domini unici (cioè siti unici) che hanno inserito un link al sito e ignora i link che arrivano dallo stesso dominio.
Un nome di dominio può contenere più link a un unico sito, ma è solo quando lo fa una volta che il link assume valore, ed è qui che le metriche SEO comuni come “numero totale di link” possono risultare inaccurate per analizzare la solidità di un sito. È il numero di link unici a darti un'idea più precisa di quanto possa essere difficile competere con un sito.
Quando esamini i risultati di ricerca di Google devi prestare particolare attenzione ai link dei primi siti (#1 e #2 su Google) e anche ai link dell'ultimo sito sulla prima pagina (#10 su Google). Questo ti darà un'idea approssimativa di quanto lavoro sia necessario non solo per posizionarti al #1, ma anche semplicemente per entrare nella prima pagina dei risultati di ricerca.
La stragrande maggioranza degli utenti di ricerca finisce per cliccare su uno dei primi 10 risultati su Google, quindi è tanto difficile quanto fondamentale posizionare il tuo sito qui.
Ecco un rapido promemoria per interpretare il numero di link unici. Ricorda che si tratta solo di linee guida generiche, ma che possono aiutarti a comprendere i numeri:
- da 0 a 50 link unici: probabilmente si tratta di numeri bassi per la maggior parte dei marketplace famosi. La maggior parte dei siti con contenuti di qualità e una massiccia attività di marketing e SEO dovrebbe essere in grado di ottenere 50 link unici entro un anno;
- da 50 a 250 link unici: si tratta di numeri più realistici per i siti che si posizionano più in alto nei mercati di nicchia di modeste dimensioni. Costruire un profilo di backlink potrebbe richiedere anni, ma è fattibile. Un panorama competitivo con questo profilo offre spesso il miglior rapporto spesa-resa, soprattutto per i singoli imprenditori in dropshipping o per i team molto piccoli;
- da 250 o più link unici: a meno che tu non abbia un grande talento per il marketing o la SEO, costruire più di 250 link unici richiederà molto tempo e impegno. Non significa che non devi provarci, ma assicurati di avere tutte le carte in regola per affrontare una concorrenza forte e una sfida di questa portata.
Autorità dei siti concorrenti
Per determinare il ranking di un sito, Google considera anche la qualità dei link. In altre parole, un link proveniente da un blog qualsiasi con cinque lettori non conterà mai quanto un link proveniente dal New York Times.
Google utilizza PageRank per misurare l'autorità di una pagina. Per avere un'idea della competitività di un mercato, puoi guardare il PageRank delle homepage dei siti che si posizionano in alto su Google.
Un modo per controllare il PageRank è visitare i siti manualmente utilizzando Check PageRank.
Ecco un modo rapido per interpretare le letture del PageRank per la homepage di un sito:
- PageRank da 1 a 2: autorità relativamente limitata. Un PageRank in questo intervallo per le homepage dalle posizioni più alte segnala probabilmente un mercato relativamente piccolo;
- PageRank da 3 a 4: intervallo molto più comune per i siti in mercati di nicchia competitivi. Non è necessariamente facile raggiungere questo livello di autorità, ma nemmeno impossibile. I mercati in questo intervallo di solito offrono il miglior rapporto spesa-resa per i dropshipper individuali;
- PageRank da 4 a 5: livello di autorità abbastanza alto. Per raggiungere questo livello, dovrai ottenere numerosi link da siti rispettati e autorevoli, oltre a una quantità considerevole di altri link;
- PageRank da 6 in su: hai un team che si occupa di marketing e SEO a tempo pieno, vero? Perché ne avrai bisogno per competere in un mercato con siti concorrenti che fanno questi numeri.
Metriche qualitative da considerare mentre fai ricerche per il tuo negozio di dropshipping
È altrettanto importante valutare dei fattori qualitativi prima di aprire un negozio di dropshipping. Eccone alcuni.
Qualità e utilità del sito
Visita i siti famosi e mettiti nei panni di un cliente. Sono invitanti e accoglienti o vecchi e obsoleti? Sono ben organizzati e facili da navigare o è un’impresa persino trovare la barra di ricerca? Offrono informazioni di alta qualità e schede prodotto dettagliate, o devi strizzare gli occhi per capire cosa mostrano le foto sgranate dei prodotti?
In breve, con quanta probabilità compreresti da quei siti? Se i siti di punta in un mercato ti lasciano senza parole, sarà difficile per te distinguerti e forse dovresti considerare un mercato diverso. Se invece percepisci molte opportunità per offrire prodotti migliori, è un ottimo segno.
Reputazione del sito e fedeltà dei clienti
Un'attività online potrebbe avere una solida reputazione, frutto di anni di esperienze positive con i clienti, nonostante un design poco attraente e un sito obsoleto. Al contrario, un sito dall’estetica accattivante potrebbe avere una pessima reputazione per via del suo servizio clienti. Giudicare un libro dalla copertina non sempre è la soluzione migliore.
Controlla le associazioni della tua zona o del paese in cui vuoi vendere se un'azienda ha ricevuto numerosi reclami da parte dei clienti. Fai anche una ricerca online per vedere cosa dicono le persone sui social media e nei forum e community online. Se i principali concorrenti stanno trascurando il servizio e la soddisfazione dei clienti, questa potrebbe rivelarsi un’ottima opportunità per un negozio che offre un servizio superiore.
Una nota importante sui risultati di ricerca
Quando esegui una ricerca, Google personalizza i risultati che vedi in base alla tua posizione geografica, alla tua cronologia di navigazione e ad altri fattori unici per te. Quando analizzi un mercato, devi vedere risultati imparziali per comprendere il vero panorama competitivo.
Ci sono due modi per aggirare questi problemi:
- Ricerca in incognito: naviga sul web in “incognito”, in modo che eventuali impostazioni personalizzate o la cronologia di navigazione non vengano incluse e tu possa avere una panoramica imparziale di come i siti si posizionano effettivamente. Inizia una sessione di navigazione in incognito in Chrome cliccando sull'icona nell'angolo in alto a destra del tuo browser e selezionando Nuova finestra in incognito. Altri browser hanno modalità di ricerca simili che cancelleranno la tua cronologia di navigazione;
- Forza risultati specifici per regione: se vuoi vedere come appaiono i risultati in una regione diversa dalla tua, puoi aggiungere un piccolo testo alla fine dell'URL su una pagina dei risultati di ricerca di Google per ottenere risultati specifici in base al paese. Ad esempio, se sei nel Regno Unito ma vuoi vedere i risultati di ricerca per gli Stati Uniti, puoi aggiungere “&gl=us” alla fine dell'URL sulla pagina dei risultati di ricerca e premere Invio.
Come avere successo con la tua attività di dropshipping di nicchia
Selezionare un prodotto dropshipping richiesto e a bassa concorrenza è solo uno degli elementi della formula giusta. Per costruire un business in dropshipping di successo, considera quanto segue:
Comprendi chi sono i tuoi clienti
Se hai difficoltà a trovare l'idea giusta per un'attività di nicchia, pensala in questo modo: a volte devi trovare prima un cliente, non un prodotto.
Una volta che hai capito a chi vuoi vendere (e quali sono i problemi da risolvere), restringere il campo a cosa vuoi vendere loro e come vuoi venderlo sarà semplice.
Per determinare a chi vendere e la tua proposta di vendita unica, crea buyer personas per il tuo pubblico così da capire chi potrebbe essere considerato “cliente ideale”. Più specifiche e dettagliate sono le tue personas, più sarai in grado di comprendere e raggiungere il tuo pubblico.
Ottieni accesso a prezzi o distribuzioni esclusive
Se puoi avere un accordo esclusivo su un prodotto, o se hai accesso a prezzi esclusivi da un produttore o fornitore di dropshipping, puoi vendere online in modo redditizio senza dovere creare il tuo prodotto. Questi accordi possono essere difficili da chiudere quindi devi sempre considerare che centinaia di altri commercianti in dropshipping avranno accesso a beni simili e prezzi all'ingrosso.
Vendi al prezzo più basso
Se puoi offrire il prezzo più basso, probabilmente ruberai clienti a una grande fetta di concorrenti. Sai qual è il problema? È un modello di business destinato a fallire. Se un prezzo basso è l'unica cosa che puoi offrire, inizierai una guerra dei prezzi che ridurrà praticamente tutti i tuoi profitti. Cercare di competere con Amazon e altri giganti online sul prezzo è generalmente una strategia poco saggia.
Aggiungi valore al tuo servizio
Offrire informazioni preziose sui tuoi prodotti è il modo migliore per differenziarti e offrire un prezzo superiore. Gli imprenditori si propongono di risolvere i problemi delle persone e questa strategia vale anche per il mondo dell'ecommerce e del dropshipping. Offrire consigli e suggerimenti professionali all'interno della tua nicchia è il modo migliore per avviare un'attività di dropshipping.
Aggiungi valore nell'ecommerce
Alcuni prodotti e nicchie si prestano meglio a questa strategia rispetto ad altri. Devi cercare alcune caratteristiche chiave che rendono più facile aggiungere valore con contenuti informativi. Di seguito trovi un elenco delle più comuni.
Presenza di molte componenti
Più componenti necessita un prodotto per funzionare correttamente, più è probabile che i clienti cerchino risposte su internet. Quale acquisto può generare più dubbi, comprare un nuovo prodotto per un animale domestico o acquistare un sistema di telecamere di sicurezza domestica che richiede più telecamere, cablaggi complessi e un registratore? Più componenti un prodotto necessita (e di diverso tipo), più opportunità hai di aggiungere valore consigliando ai clienti prodotti compatibili.
Presenza di elementi personalizzabili
I prodotti personalizzabili sono ideali per offrire un valore aggiunto attraverso i contenuti. Ad esempio, sai automaticamente quale configurazione di pannelli solari per acqua calda è più adatta al clima in cui vivi, o quale sistema di collari wireless per cani si adatta meglio al tuo giardino? Fornire consigli mirati su quali prodotti si adattano meglio a determinati ambienti o alle esigenze specifiche dei clienti è un modo efficace per creare valore.
Necessità di una configurazione tecnica o installazione
Offrire consigli professionali per prodotti complessi da configurare, installare o assemblare è un modo semplice ed efficace per creare valore. Prendi ad esempio un sistema di telecamere di sicurezza: immagina che il sito del produttore offra una guida all'installazione dettagliata di 50 pagine, con consigli su come evitare gli errori più comuni. Se pensassi che questa guida può farti risparmiare tempo e problemi, probabilmente sceglieresti di acquistare il prodotto proprio da quel sito, anche se puoi trovarlo altrove a un prezzo leggermente inferiore.
Per i proprietari di negozi, queste guide rappresentano un valore enorme per i clienti e, una volta create, non comportano ulteriori costi.
Puoi aggiungere valore in nicchie complesse e difficili da comprendere in diversi modi, per esempio:
- Crea guide complete per aiutare gli acquirenti a fare scelte consapevoli
- Punta su descrizioni e schede prodotto ben dettagliate
- Fornisci guide pratiche per l’installazione e la configurazione
- Realizza video dettagliati che mostrano il funzionamento del prodotto
- Progetta un sistema chiaro e intuitivo per verificare la compatibilità dei componenti
Lavora con aziende di dropshipping affidabili
Quando gestisci un negozio ecommerce di dropshipping, fai attenzione a trovare fornitori di dropshipping o grossisti affidabili che possono aiutarti a capire i costi di spedizione, a stabilire il margine per i tuoi prodotti e ad automatizzare l'evasione degli ordini in dropshipping. Senza contare che possono anche aiutarti nella ricerca di prodotti.
Ad esempio, AliExpress, il principale portale di acquisto business-to-business per i rivenditori online, ospita milioni di prodotti best seller che puoi analizzare per trovare gli articoli perfetti per il tuo negozio. Puoi ordinare direttamente da AliExpress o utilizzare uno strumento di ricerca di prodotti per il dropshipping come Oberlo per trovare, caricare, gestire e vendere prodotti nel tuo negozio Shopify. Il dropshipping su Amazon è un'altra opzione che potresti valutare.
Nicchie per il dropshipping da evitare
Sebbene ci siano molte opportunità nel mondo del dropshipping, non tutti i prodotti in dropshipping offrono gli stessi risultati. Alcune nicchie sono così competitive che è quasi impossibile realizzare un profitto sostenibile. Altre presentano sfide aggiuntive di cui dovresti essere a conoscenza, per esempio tassi di reso elevati.
La domanda cambia frequentemente, ma ecco alcune categorie che dovresti considerare di evitare per il tuo negozio online:
- Orologi: nonostante i margini di profitto potenzialmente elevati, la nicchia dropshipping degli orologi è un mercato incredibilmente saturo. Inoltre, per chi conosce poco gli orologi, può essere molto facile investire in orologi di bassa qualità che non riuscirà a vendere;
- Abbigliamento: anche se la nicchia dropshipping dell'abbigliamento è estremamente variegata, è anche particolarmente competitiva e questo rende più difficile distinguersi;
- Prodotti per la salute: anche se i prodotti per la salute sono parecchio richiesti, venderli presenta molti rischi. In particolare, i prodotti per la salute di bassa qualità oltre a essere difficili da vendere possono creare problemi legali in caso di affermazioni false o ingannevoli.
Costruisci il tuo negozio in dropshipping con Shopify
Probabilmente hai sentito il mantra “Segui semplicemente la tua passione”. Ma questo è un consiglio pericoloso che può portare fuori strada chi è alle prime armi.
Ed è particolarmente vero quando si tratta di scegliere prodotti da vendere. La tua passione di sempre per le figurine di Star Wars non necessariamente può risultare la nicchia perfetta su cui basare il tuo nuovo ecommerce. Se il tuo obiettivo è avviare una startup di successo, segui un approccio metodico e scegli una nicchia con elementi promettenti per il successo del tuo negozio online.
Nicchie per il dropshipping: domande frequenti
Qual è la migliore nicchia per il dropshipping?
Proprio come non esiste una strategia di marketing o di vendita migliore delle altre, lo stesso discorso vale per il dropshipping. In base ai tuoi obiettivi, risorse ed esperienza, ogni nicchia per il dropshipping ha i suoi pro e contro. Ecco alcune nicchie per il dropshipping da considerare:
- Sostenibilità
- Accessori moda
- Cucina e generi alimentari
- Casa e camera da letto
- Prodotti per ufficio
- Accessori per fotocamere e telefoni cellulari
- Accessori per auto
- Sport e attività all'aperto
- Bambini e neonati
L'abbigliamento è una buona nicchia per il dropshipping?
Sebbene l'abbigliamento possa essere un ottimo settore in cui muovere i primi passi, è anche una delle nicchie di dropshipping più competitive.
Come trovo la nicchia di dropshipping adatta a me?
Puoi utilizzare diversi metodi per trovare la tua nicchia di dropshipping, tra cui:
- Esegui ricerche di mercato utilizzando Google Trends e Meta Audience Insights
- Esplora l'elenco delle migliori nicchie per il dropshipping presente in questo articolo
- Misura la concorrenza della tua nicchia
- Determina i potenziali profitti
- Ricerca le tendenze future del tuo mercato
