成功しているビジネスには共通のパターンが見られます。多くの場合、成功したビジネスは良い商品やサービスを提供し、素晴らしいチームを有しています。
しかし、ビジネスの成功に影響を与える要因は多岐にわたりますが、成功の多くは特定のマインドセットとビジネスや人生に対するアプローチに帰結します。
起業家マインドセットを持つことは、長期的な成功とアイデアを現実にするための苦労の間の違いとなることが多いです。
このガイドでは、起業家マインドセットを育成するための鍵、そして何よりも起業家精神を育む方法を紹介し、成功の可能性を高めるために一流の起業家から学びます。
起業家マインドセットとは何か？
起業家マインドセットとは、長期的な計画を優先する姿勢であり、起業の際に直面する障害や課題を乗り越える力を与えます。オープンマインドであること、批判的思考を用いること、そして困難な時期においてもレジリエンスを持つことを意味します。問題を探すのではなく、解決策を見つけることが重要です。このマインドセットは、ビジネススクールに通わなくても身につけることが可能です。
起業は非常に困難です。多くのビジネスが失敗します。起業家は失敗を受け入れ、自分の疑念を乗り越えることができなければなりません。すべての計画が、大きな価値をもたらすアイデアに結びつくわけではありません。
起業家になる理由
あなたはどんな起業家ですか？ 起業家になるきっかけは人それぞれです。しかし、サラリーマンを辞めて自分のビジネスを始める理由には、3つの共通点があります。
自由と柔軟性
あなたはどんな起業家ですか？ 起業家になるきっかけは人それぞれです。しかし、サラリーマンを辞めて自分のビジネスを始める理由には、3つの共通点があります。
多くの起業家志望者は、起業を自由の象徴と見なしています。自分の時間を自由に使い、面倒な上司に「ノー」と言い、好きなプロジェクトに取り組む柔軟性を手に入れることができるからです。フルタイムの仕事では、これを得ることは難しいです。
Bee Lovely Botanicals（英語サイト）の創業者、ジョディ・キリゼフスキーはその1人です。彼女は「柔軟なスケジュールを持ち、新しいことを学ぶ機会があることが大好きです。自分のeコマースビジネスを持つことで得られる自由を本当に感謝しています」と語っています。
「自分の運命を自分でコントロールできることに魅了されています。ビジネスを成長させたり、ペースを落としたりすることが、人生の目標や時期に合わせて行えるのです」
フルタイムの仕事についたことのない起業家も多くいます。彼らは自由と柔軟性を求めて起業の道に飛び込みました。努力してもいい従業員にはなれないことを悟っているからです。
Niceboard（英語サイト）の創業者兼CEO、オリバー・ブレトンは、自分の性格的に起業家が向いていると考えています。「迷いはありませんでした。常に自分でやるという選択肢しか存在しなかったのです。リスクやタイミングを慎重に考えたことは一度もなく、ただ飛び込んで、これが自分の道だと決めました」
「今でもその気持ちは変わりません。もし築いたものがすべて崩れたとしても、すぐに別の何かを作り始めるでしょう。起業は私にとってのライフスタイルです」
目標と野心
成功した起業家は、内側に情熱を秘めています。各人は達成したい目標や野心を持っており、年収が六桁になることから、 世界を変えることまで様々です。彼らのビジネスは、しばしばその目標を達成するための手段となります。
この個人的な満足（またはその欠如）が、人々を起業の世界に引き込むのです。Living Cozy（英語サイト）の創業者、アッシュ・リードは、自己教育の重要性を強調し、「自分がゼロから何かを作れることを証明したかったから起業家になりました。確立されたブランドで働いた後、独り立ちできることを示す必要がありました」と語っています。
Welljourn（英語サイト）の創業者、ベッキー・ブラウンは、「何年もフルタイムで安定した給料を得ることに満足していましたが、最終的には、個人的な幸福と内面的な満足を達成するためにはもっと努力しなければならないことに気づきました」と述べています。
「自分が愛することに取り組み、その結果を自分の努力として見ることほど満足感を得られることはありません。この感覚が得られる仕事も存在しますが、起業は私にとって生涯にわたる満足の源です。自分のために働くことが大好きです。挑戦的で刺激的で報われることが多いからです。常に簡単ではありませんが、常に価値のある経験です」
私は非常に収入の良いフルタイムの仕事とキャリアを辞めて、最初のビジネスに取り組むことにしました。真の満足を見つけることが、素晴らしい給料や福利厚生よりも重要だと気づいたからです。誰かのために働いている限り、自分の中にある潜在能力を満たすことはできないと知っていました。
マグダ・カリファ、Triangle Fragrance（英語サイト）の創業者
発明
「ビジネスを立ち上げたい！」と答える起業家ばかりではありません。実際、自分は起業家とは正反対のタイプだと考える人でも、起業して成功をつかむことがあります。
SafetyChewの創業者、カービー・ケンダルは、子供の頃に奇妙なアイデアを満載した発明ノートを持っていました。「私の夢は、自分で何かを発明して会社にライセンスを与え、そこからの収入で悠々自適に暮らすことでした」と彼は言います。
カービーは、起業に対して偏ったイメージを抱いていました。「小さなオフィスで請求書の山や、従業員の問題に悩む姿を想像していました」と彼は言います。「私は数字に強かったですが、ファイナンス関係を学ぶことは面倒に感じました。発明してライセンスを与え、小切手を現金化し、再び発明する方が簡単だと思ったのです」
カービーが発明家から起業家への転身を決めたのは、ガレージでの発明が単独で実現するには複雑すぎたためです。しかし、Everchew（現在のSafetyChew）リングを発明している最中に、小規模な生産を手の届く範囲で行う道が見えたのです。
「私は、本当に自分が発明したものを現実にしたいと思っていました。そして、それを現実にするためにビジネスを始めなければならないなら、それで構いませんでした」
カービーの起業家としての道は、投資家アンソニー・ファタからのオファーによって一気に現実に近づきました。彼はSafetyChewに現金を提供し、対等なパートナーシップを結びました。「その追加の資金が、成長の速度を劇的に高め、立ち上げを複雑にしました」とカービーは言います。
「同じ情熱とコミットメントを持つパートナーがいることで、私の起業家精神が大いに刺激されました。もし私が一人でやっていたら、これほど一生懸命に働かなかったでしょう。しかし、チームで取り組むことで、相乗効果が生まれます」
私が自分のビジネスを追求する決断をしたのは、インスピレーションからでした。マットレストップ業界に大きな問題があることに気づき、ラグジュアリーで手頃な睡眠製品のブランドを立ち上げることを目指しました。ViscoSoftは、手頃さ、アクセス可能性、持続可能に生産された製品や材料の使用を基盤としています。インスピレーションが湧いたとき、何かに呼ばれていると感じたら、その声に耳を傾けましょう。
ガブリエル・ダンガン、ViscoSoftのCEO兼創業者
生まれながらの起業家か、後天的な起業家か？
すべてのビジネスオーナーが自分を起業家だと考えているわけではありません。もしかしたら、彼らは自分が世界に見せたい何かを作りたくて、ビジネスがその唯一の方法だと思ったのかもしれません。
しかし、一部の小規模ビジネスオーナーは、自分たちが起業家としての思考を持って生まれてきたと信じています。Bee Lovely Botanicalsの創業者、ジョディ・キリゼフスキーはその一人です。彼女の家族には起業の歴史があり、両親、祖父母、姉妹がビジネスを始めています。「私は、起業家マインドセットは生来ものであると信じていますが、それは使うことで磨くことができます」
「私たちは、機会や資源を見つけて物事を改善することを教えられて育ちました。私にとって、それはDNAの中にある要素のようなものですが、成功するためにはそのスキルを実践し、磨かなければなりません」
誰でも販売、マーケティング、プロモーションの技術を学ぶことができます。これらはビジネスにとって重要な要素です。しかし、すべての人が起業家として成功するわけではありません。成功したいという内なる欲求や、日々の厳しい決断をするためのマインドセットを持っているかどうかにかかっています。成功の可能性は、個人の性格や構成に依存し、単にスキルを持っているだけでは不十分です。
マグダ・カリファ、Triangle Fragranceの創業者
先天的な起業家か後天的な起業家かの議論のどちらでも、すべての人が起業のレースで平等なスタートを切れるわけではありません。多くの人は、自分が生まれた環境によって有利な立場を与えられています。背景、育ち、正式な教育、機会、経済的自由がある人々は、起業家になるのが容易です。
特定の特権は、起業家になる可能性に直接影響します。これには以下が含まれます。
- 年齢：調査によると、20歳から34歳は、最も起業家率の低い年齢層ですが、この時期に起業家になるのは10万人中240人だけです。
- 性別：男性と女性は、起業家マインドには大差はないと評価しています。しかし、性別ごとに見た場合の起業家の率は非常に異なります。男性の0.38%が起業家になり、女性はわずか0.24%です。
- 人種：アフリカ系アメリカ人、ラテン系、アジア系のビジネスオーナーは、パンデミックの影響を最も受けました。彼らのビジネスは不均衡に小規模ビジネスの資金調達を拒否され、多くのビジネスが閉業を余儀なくされました。
- 地理的な位置：今日のような高度につながり合った世界でも、地方の人々は低速なインターネット、またはインターネット環境が備わっていない場合があります。これは、eコマースビジネスを始めることの大きな障壁となります。
Global Entrepreneurship Monitor（英語サイト）も、特定の要素が「起業機会の存在に直接影響を与える」と発見しました。最大の要因は、文化的および社会的規範です。起業家のいる環境で育った人々は、自らも起業家になる可能性が高いことが示されています。
特権的環境に恵まれなくても、起業家マインドが育たないわけではありません。確かに可能です。ただし、少し多くの努力が必要です。
良い起業家になるには、特定の性格が必要だと思います。高い自己モチベーション、推進力、粘り強さ、そして少しの過剰達成欲が求められます。しかし、ビジネスを構築する方法、機会コストを理解すること、人間関係を築くこと、業界のトレンドを把握することなど、役立つスキルをいくつか身につけることができます。
アシュリー・カミングス（英語サイト）、フリーランスライター
起業家マインドセットを育てる方法
すべての人がビジネスを運営する自然な意欲を持っているわけではありませんが、正しいマインドセットがあれば誰でもビジネスオーナーになることができます。
ここでは、最も重要な起業家スキルを育てる方法を紹介します。
レジリエンスを育む
すべてのビジネスアイデアが成功するわけではありません。ビジネスの失敗は、あらゆる起業家が経験します。マーケティングやビジネスプランには、アイデアが成功するかどうかを決定する要素がたくさんあります。
そのため、新しいビジネスを成功させるための意志と決意を持ち続けることが重要です。レジリエンス、つまり理想的でない状況から回復する能力は、起業家マインドセットを持つ人とそうでない人の違いです。
「起業家は、失敗をプロセスの一部であり、不可欠なものと見なします」と、Noémieの創業者兼クリエイティブディレクター、ユーヴィ・アルパートは言います。「彼らにとって、ビジネスを効率的に運営する唯一の方法は、問題がどこにあるかを理解することであり、それには損失を経験することが必要です」
「このマインドセットを持つことで、成功した起業家は、多くの志望者が抱える恐怖を乗り越え、すべての可能性に心を開くことができます」
起業家マインドセットとは、あなたに訪れる機会を最大限に活用する能力を持つことです。逆境から学び、様々な環境で成功する方法を知っています。
ジャン・グレゴワール、Lovebox（英語サイト）のCEO
レジリエンスと適応力を起業家として育むことは、実践を通じてのみ可能です。袖をまくり上げてビジネスプランに従い、最高の製品を生み出してください。広めるためにできる限りのことをしてください。しかし、計画が完璧ではないことを理解してください。最も堅牢なビジネスプランでも、うまくいかないことがあります。そこで、問題解決能力が磨かれます。
他の人が問題や課題を見て文句を言うところで、起業家は機会を見て解決策を考えます。
アーロン・パウエル、Bunch Bikes（英語サイト）の創業者兼CEO
あらゆることに疑問を抱く
起業家マインドセットを持つ人々は好奇心旺盛です。彼らは物事をそのまま受け入れず、あらゆる事象に疑問を抱き、起業の成功に向けて自分自身を整えます。
「起業家マインドセットとは、周囲の世界を疑問視し、その世界を改善するために創造的に働くことです」と、CuristのCEO、イーサン・ゴールドスタインは言います。「物事がそのように行われている理由を常に問い、目標を達成するための新しい方法を提案し、実行します」
イーサンは、周囲の世界を疑問視することでこのマインドセットを育むことを勧めています。
- 利点と欠点を天秤にかける。新しいカールアイロンの製造を手伝ってくれる人を探しているとします。単一の製造業者から見積もりを取るのではなく、地元の業者と海外の業者の利点と欠点を比較してください。例えば、アメリカの製造業者は、ヨーロッパの製造業者よりも早く製品を出荷できるかもしれませんが、その分生産コストが高くなります。
- 積極的と抑制的のバランスを知る。これは特にマーケティングや広告に当てはまります。世界はあなたのためのものです。ソーシャルメディアプラットフォームは、オーディエンスを差し出し、その対価を受け取ります。「オーディエンスはこのプラットフォームを使用しているのか？」や「別の場所でこの広告枠を安く獲得できないか？」など、起業家マインドセットを持つ人の頭の中を駆け巡る質問がいくつかあります。
- 直感を信じるタイミングとデータを検討するタイミングを学ぶ。ビジネスエグゼクティブは一般の人々よりも直感を重視する傾向があります。例えば、TikTokが人気になるという直感を持っていた起業家は、早期にこのプラットフォームを使用し始めたため、成功を収めているのです。
「重要な内部スキルのいくつかには、スタートアップを感情的かつ精神的に運営する方法が含まれます」とイーサンは言います。最も重要なのは、「スタートアップを運営する際の常に変わる不確実性に対処し、そこに潜む不安に対処する方法を管理し、計画すること」です。
コンフォートゾーンから出る
コンフォートゾーンに留まっているだけでは大成功を勝ち取ることはほぼ不可能です。ベンチャーを始める際には、新しいことに挑戦する意欲が、ふとした思いつきをブランドの成功へと昇華させるのです。彼らは他の人が試していないことに挑戦する自信を持っています。
Simply Notedの創業者兼CEO、リック・エルモアは、フットボール選手としてキャリアをスタートさせました。「スポーツと起業のキャリアを通じて、私は常に自分をコンフォートゾーンの外に押し出して、自分を高める努力をしてきました。これには、私のビジネスの基盤となる技術を学び、ゼロから構築することも含まれます」
「楽しいプロセスとは言えないこともしばしばあります」とリックは言います。「しかし、最終的には、この戦略が新しい視点を見つけ、新しい解決策を発見し、新しい機会をもたらす人々と出会う結果につながります」
どれほど居心地が悪く感じても、新しいことに挑戦することで起業家マインドを育てましょう。市場に新しいソーシャルメディアプラットフォームが登場しましたか？毎週数時間を費やして、どうなるか見てみましょう。あなたの製品が異なる材料を使うことで安く製造できるという直感がありますか？小規模な生産を行い、品質が損なわれるかどうかを確認してみてください。
素晴らしいことは、挑戦すればするほどコンフォートゾーンは拡張していきます。起業家は、当時は怖いと感じた大きな決断を振り返り、今では夢見ていたことを実現していると認識することでしょう。なぜなら、ビジネスの成長とともにコンフォートゾーンが拡大したからです。
起業家は創造者であり、問題解決者であり、革新者です。彼らは他の人が制限を見ているところで可能性を見ます。起業家になるためには、リスクを取り、ビジョンを現実にするために必要なことをする覚悟が必要です。
ダレン・リット、Hiya Health（英語サイト）の共同創業者
間違いに責任を持つ
残念ながら、すべてのビジネスの決定が成功するわけではありません。それは必ずしもあなたのせいではありません。業者が約束を守らなかったり、配送業者が荷物を紛失したりすることもあります。
レジリエンスや問題解決の意欲に加え、これらの間違いに責任を持つことが、より優れた起業家を作り上げます。
「私にとって、真の起業家マインドとは、言い訳をすることを拒否することです」と、Side Hustle Tipsの創業者、ミッチェル・H・スターンは言います。「ビジネスの屋根の下で起こるすべてのことに最終的に責任を持つことが、本物の起業家とアマチュアを分けるものです。それは簡単なことではありません。物事がうまくいかないときに他の人を非難する方がはるかに簡単ですが、それは問題の解決にはなりません」
ミッチェルは、「すべてが自分のせいだと気づいたとき、新たな力を得て、すべてのビジネス運営により積極的なアプローチを適用できるようになりました。結果は即座に現れ、しかも持続的でした。これは今でも私が教え続けている教訓です」と述べています。
起業家マインドセットを持つ人々は、状況が変わったときに迅速に調整し、適応することができ、極めて直感的です。そして直感に従うことを恐れません。彼らは決断力があり、自分の行動の結果に責任を持ちます。
パトリック・クレイン、Love Sew（英語サイト）のCEO
常に改善を目指す
Gymshark、Harper Wilde、Allbirds。これらは過去10年で成功を収めた3つの大企業です。彼らには共通点があります。それは、業界で最高の品質の製品を作りたいという欲望です。
例えば、Gymsharkの成功の一因は、常に最高品質のアパレルを生産することへのコミットメントです。そのコアバリューの1つは進歩です。「私たちが両方の最前線にいるためには、恐れずに進歩し、常に未来を意識する必要があります」
「起業家マインドセットを持つということは、あなたの技術を向上させ、より良くするための自然な親和性を持つことを意味します」と、Organic Aromasの創業者、マリー・ジョーンズは言います。
「多くのスキルを持っていても、障壁を打破するための情熱が欠けていることがあります。今日、会社は世界中で七桁の収益を上げており、それは常により多く、より良いことを求める執拗なマインドセットのおかげだと信じています」
他の起業家に囲まれる
研究によると、他の起業家に囲まれていると起業家になる可能性が高まることが示されました。起業家が周囲にいると、ビジネスチャンスに恵まれやすくなります。他の人の様子を観察することで、ビジネスの機会を見極めることができます。
この実践を通じて、起業家マインドを持つ他の人々に囲まれるようにしましょう。これは友人のサークルである必要はありません。以下の方法で他のビジネスオーナーと友達になることができます。
- 地域のビジネスイベント。米国商工会議所は、小規模ビジネスオーナーのための定期的なネットワーキングイベントを開催しています。また、 Meetupや Eventbrite（日本語未対応）などのサイトで、独立したイベントも見つけることができます（いずれも英語サイト）。
- カンファレンス。業界で行われるイベントやトレードショーを見つけるために、 Conference Index（英語サイト）をチェックしてください。参加中に人々とネットワークを築く努力をしてみましょう。
- オンラインフォーラム。Slackコミュニティ、Facebookグループ、およびRedditの /r/entrepreneurフォーラム（英語サイト）を通じて、世界中の起業家とつながりましょう。
まだ良いアイデアを見つけていないが、実践的な経験を得たいですか？尊敬する起業家を見つけて、彼らの側で学んでみてはいかがでしょうか。彼らをメンターにすることで、成功者のマインドセットや思考プロセスを理解できるでしょう。インスピレーションが湧いたときには、それを成功したビジネスに変えるための新しいスキルが得られるかもしれません。
「何を知っているかではなく、誰を知っているか」が、多くの起業家が成功を収めた理由です。他の起業家のマインドセットがあなたに影響を与えるだけでなく、困難なときに助けてくれる友人のネットワークを持つことができます。
志を同じくする仲間とつながることで、テクニックやヒント、さらにはリードを共有できます。それだけでは不十分な場合、他の信頼できるビジネスの影響を活用することで、あなたの権威が高まり、専門家としての地位を確立するのに役立ちます。
シグテ・ジティキテ、パーソナルブランディングコーチ、元Shopifyシニアパートナーシップマネージャー
正しい起業家マインド獲得の第一歩は、起業家になると決意することです
起業家への道は、人によって容易であったり困難であったりします。特権、育ち、若い頃から起業家に囲まれているかどうかが、ビジネスの成功に影響を与えます。
それを言い訳にして「起業家になる」という目標を消し去らないでください。すべてを疑い、コンフォートゾーンから出て、常に改善を目指すことで、特権の背景がなくても同じ起業家マインドセットを育むことができます。
「起業家マインドは、まず第一に自己信頼と自信から始まります」とViscoSoftのCEO、ガブリエル・ダンガンは言います。「あなたのビジネスがどの業界に属していても、自分自身と会社に自信を持つことが成功と持続性には不可欠です」
言い訳をしたり恐れたりして、起業に挑戦することを諦めないでください。
起業家マインドに関するFAQ
起業家マインドを育てる上で最も重要な部分は何ですか？
起業家の思考は人によって異なりますが、起業家マインドの最も重要な要素は、ビジネスを成長させる際に直面する多くの課題に適応し、言い訳ではなく解決策を見つける能力です。
成功した起業家はどのようなことを自問自答しますか？
自問自答することが成功を保証するわけではありませんが、成功した起業家が自分に問いかけることをいくつか紹介します。
- 「これから何を学べるか？」
- 「この問題をすでに解決した人はいるか？」
- 「どのように改善できるか？」
- 「目指す場所に到達するために何をする必要があるか？」
誰でも起業家になることを学べますか？
起業家として成功を収めることは簡単ではありません。しかし、実際には、起業は誰にでも可能であり、それを成長させるために必要なスキルは自ら学ぶことができます。
