特定の商品や情報を探すとき、多くの人は検索エンジンを利用します。検索エンジンに数個のキーワードを入力するだけで、たとえば「簡単に設置できるテント」という検索クエリに対して、関連する小売サイトへのリンクなど適切な検索結果が表示されます。
検索エンジンの結果ページに表示されることは、ウェブサイトへのトラフィック増加につながるため重要です。そのため、企業はBingやGoogleの検索結果の1ページ目に表示されることを目指します。これを達成する方法には、オーガニック検索結果と有料広告の2つがあります。
それぞれの戦略には異なるアプローチが必要ですが、目標は同じです。それは、できるだけ多くの人に自社の製品やコンテンツを届けることです。以下で、有料広告とオーガニック検索結果の違いを説明します。
オーガニック検索とは？
オーガニック検索とは、ユーザーがクエリを入力した際にGoogleやBingなどの検索エンジンに表示される結果のリストです。結果は検索エンジンの結果ページ（SERP）に表示されます。これらの検索結果でサイトを上位に表示させたい場合は、バックリンク、メタタグ、キーワードの最適化といった検索エンジン最適化（SEO）戦略を組み合わせ、検索結果の表示順位を決める検索エンジンのアルゴリズムに合わせてコンテンツを調整できます。
オーガニック検索の要素
オーガニック検索の主な要素は次のとおりです。
企業からの支払いなし
企業は、料金を支払ってオーガニック結果に影響を与えることはできません。ウェブサイトがオーガニック検索ランキングに表示されるかどうかは、適切なキーワードの使用やユーザーのクエリに対する有用な回答の提供など、複数の要因によって決まります。
アルゴリズムによる結果
検索エンジンはオーガニック検索結果を表示するため複雑なアルゴリズムを使用しています。これらのアルゴリズムは、ウェブサイトのコンテンツ、検索クエリとの関連性、コンテンツの質、サイト構造、バックリンクなど、さまざま基準を考慮します。
検索エンジン最適化
企業は、ターゲットキーワード、高速な読み込み速度、内部リンクなどによって検索エンジン最適化（SEO）を活用し、ウェブサイトへのオーガニック検索トラフィックを増加させます。この検索エンジンアルゴリズムの重要な特徴にアピールするようにサイトを設計します。
有料広告とは？
有料広告（検索広告やクリック課金型広告とも呼ばれます）とは、検索エンジンが検索結果ページに特定の結果を表示するデジタル広告モデルです。広告主は、ユーザーがそのリンクをクリックするたびに料金を支払います。
有料広告は、オーガニック結果より上部に表示されるため、企業やマーケティング担当者にとっては、ユーザーが特定のキーワードやフレーズを入力した際に、自社のコンテンツ、製品、サービスを目立たせる手段となります。
有料広告の要素
検索エンジンと広告主の両方が、検索結果に有料広告がどう表示されるかに影響を与えます。考慮すべき主な要素は次のとおりです。
有料広告の配置
有料広告は通常、検索エンジンの結果ページの上部または下部に表示されます。検索エンジンはそれらを「スポンサー」または「広告」として表示します。
キーワードターゲティング
広告主は、自社ブランドに関連する関連キーワードを中心に有料広告を作成します。ユーザーがそのキーワードを検索すると、BingまたはGoogleの検索結果に広告が表示される可能性があります。
クリック単価（CPC）
広告主は、広告の1クリックごとに支払う意向のある金額を入札します。入札額が高いほど、検索エンジンが関連する検索で広告を表示する可能性が高くなります。
広告予算
広告主は、有料広告キャンペーンの支出を管理するために、日次または月次の予算を設定します。予算が尽きると、広告はBingやGoogleの検索結果に表示されなくなります。
広告の関連性と質
検索エンジンは、広告の関連性と質を考慮して広告の配置を決定します。アルゴリズムは、検索クエリに対して非常に関連性の高い広告を優先し、インターネットユーザーに最も有用なコンテンツを提供します。
オーガニック検索と広告
ウェブサイトへの検索エンジントラフィックは、オーガニック検索結果と有料広告の両方から発生します。以下に、両者の類似点と相違点をいくつか挙げます。
ウェブサイト所有者のプロセス
- 類似点：ウェブサイト所有者は、検索ページにサイトを表示させるために積極的な手段を講じます。適切なキーワードをターゲットにするなどの戦略は、オーガニック検索結果と有料広告の両方に表示されるために不可欠必部分です。
- 相違点：検索エンジンに料金を支払えば、有料検索結果にサイトを表示させることができますが、オーガニック検索結果には表示させられません。代わりに、SEOに時間と費用をかけ、キーワードデータツールを使って関連性の高いキーワードを探し、有益なコンテンツを作成し、バックリンク戦略（他のウェブサイトが自社コンテンツにリンクすること）を構築して信頼性を高めることができます。
コスト
- 類似点：オーガニック検索によるトラフィックを選択するか、有料広告によるトラフィックを選択するかに関係なく、サイトが検索結果に確実に表示されるようにするには費用がかかる可能性があります。
- 相違点：有料広告を購入する場合、Google広告（旧Google AdWords）などのプラットフォームを使用して検索エンジンに料金を支払います。オーガニックトラフィックは検索エンジンに料金を支払う必要はありませんが、関連するコンテンツを作成するためにコンテンツクリエイターを雇ったり、ウェブサイトがターゲットオーディエンスに届くようにするために有料SEOツールを使用したりできます。ECサイトを運営している場合、SEOツール組み込まれたShopifyなどの有料プラットフォームを選択すとよいでしょう。
ユーザー体験
- 類似点：有料広告とオーガニック結果はどちらも、ユーザーがクエリを入力した後に検索エンジンの結果ページに表示されます。
- 相違点：有料広告は通常、検索結果ページの上部に表示され、「広告」や「スポンサー検索結果」などと表示されます。オーガニック結果は通常、ページの下部に表示され、免責事項は表示されません。
オーガニック検索の利点と欠点
検索エンジンのマーケティングキャンペーンではオーガニック検索を中心に据えるべき理由は明らかですが、欠点もいくつか存在します。
オーガニック検索の利点
オーガニック検索には、有料広告に比べていくつかの利点があります。
必須の初期費用なし
オーガニック検索結果にお金を払う必要はありません。代わりに、検索結果ページに表示されるよう自分でウェブページを最適化することができます。
信頼性と信用
ユーザーは、有料広告よりもオーガニック検索結果を信頼する傾向があるという調査結果があります。オーガニック検索で上位にランクインすることは、信頼性、専門性、関連性の高さを示し、企業やサイトに対するユーザーの認識に良い影響を与えることができます。
高いクリック率
調査によると、オーガニック検索結果は一般的に有料広告よりも高いクリック率（CTR）を得ていることがわかっています。
より良いユーザー体験
検索エンジンのアルゴリズムは、ページ速度、モバイル対応、高品質なコンテンツといった要素を優先します。その結果、これらの属性を最適化しようとする企業は、オーガニック検索で良好なパフォーマンスを発揮できます。機能的なウェブサイトを持つことは、より良いユーザー体験をもたらし、エンゲージメントを高め、離脱率を下げ、ユーザー満足度を向上させる可能性があります。
長期的に持続可能
時間が経つにつれて、ウェブサイトが権威を獲得し、関連するキーワードで高くランクインすることで、オーガニックトラフィックが安定して持続的に増加します。
オーガニック検索の欠点
利点がある一方で、オーガニック検索は有料広告キャンペーンほど効果的でない場合もあります。
検索エンジンへの依存
デジタルマーケティング戦略をオーガニックトラフィック中心にすると、検索エンジンの影響を受けることになります。検索エンジンが検索アルゴリズムやポリシーを変更した場合、サイトのトラフィックや可視性に大きな影響が出る可能性があります。
ウェブサイトの継続的なメンテナンスが必要
SEO戦略を成功させるには、継続的な監視、更新、調整が不可欠です。ランキングを維持・向上させるには、SEOのベストプラクティスを常に最新の状態に保つことが不可欠です。
激しい競争
業界や関連するキーワードによっては、オーガニック検索での上位ランクを獲得するために激しい競争に直面することがあります。適切に最適化された既存のウェブサイトが競争の激しい検索結果であなたのサイトより上位に表示される場合があり、オーガニックトラフィックを獲得するのが難しくなることがあります。
効果が現れるまでに時間がかかる
オーガニック検索のためにサイトを最適化しても、可視性やトラフィックの大幅な改善が見られるまでに数か月、あるいは数年かかることがあります。
有料広告の利点と欠点
トラフィックの急増を求める企業は、有料広告を選ぶことがありますが、有料広告にも利点と欠点があります。
有料広告の利点
有料広告は、ウェブサイトへのトラフィックを迅速に促進したい企業にとって、いくつかの利点があります。
即時の結果
有料広告は、広告キャンペーンが開始されるとすぐに検索結果ページに表示されるようになります。
ターゲティングツール
検索エンジンは、広告主に対し、ユーザー層、地域、言語、デバイスタイプに基づくフィルターなどの広告ターゲティングオプションを細かく制御する権限を与えています。この精度により、有料広告が適切な人々に適切なタイミングで表示されるようになります。
ユーザーがリンクをクリックしたときのみ支払う
有料広告はクリック課金（PPC）広告であり、広告主はユーザーが広告をクリックした時点で料金を支払います。このアプローチにより、実際にユーザーが関与した場合ののみ料金が発生します。
A/Bテストのオプション
検索エンジンのツールを使用して、異なる広告のバリエーションでA/Bテストを実施し、見出し、広告コピー、ランディングページを変更して最も効果的なものを特定できます。このデータ駆動型アプローチにより、企業は広告を継続的に最適化できます。
有料広告は他の場所にも表示される可能性がある
Google広告で広告を購入すると、Google広告をユーザーに表示するウェブサイトのグループであるGoogleディスプレイネットワーク全体に表示されるオプションが提供されます。
有料広告の欠点
ポジティブな点がある一方で、有料広告を全体的なマーケティング戦略の唯一の焦点にすることはリスクがあります。その理由は次のとおりです。
コストがすぐに増加する可能性がある
有料広告キャンペーンには広告費用の予算が必要であり、人気のあるキーワードに対する競争がCPCを押し上げる可能性があります。まだ実績のない企業は、キャンペーン期間を短くするか、競争の少ない検索結果に入札することで支出を制限しなければならない場合があります。
支払った場合のみ検索結果に表示される
オーガニック検索結果は永続的に表示される可能性があるのに対し、有料広告は広告主がアクティブな有料キャンペーンを実施しているときのみ検索結果ページに表示されます。
検索結果ページの広告スペースは限られている
検索エンジンは検索結果ページに表示される広告枠の数を制限しています。広告枠の競争は激しく、希望するキーワードの目立つ位置を確保するのが難しい場合があります。
不正確なターゲティングは無駄な支出を生む可能性がある
適切に最適化されていない場合、有料広告キャンペーンは間違ったオーディエンスをターゲットにすることがあり、購入意欲が低いユーザーに対して無駄な支出を生む可能性があります。これにより、広告予算がほとんど投資収益率（ROI）を得られずに消費されることになります。
オーガニック検索と広告に関するよくある質問
有料広告を使用するべきでない時とは？
ウェブサイトを長期間にわたって検索ランキングで上位にランクインさせたい場合は、有料広告を使用すべきではありません。これを達成するための経済的な方法は、オーガニック検索のためにサイトを最適化することです。
有料広告は信頼されていますか？
ユーザーは有料広告をクリックすることが多く、これは広告を信頼する傾向があることを示しています。しかし、調査によると、インターネットユーザーは有料広告よりもオーガニック検索結果を信頼する傾向があります。
オーガニック検索の取り組みから結果が得られるまで、どれくらいの時間がかかりますか？
ニッチな検索クエリやキーワードに競争している場合、オーガニック検索エンジン最適化は迅速に結果を示すことができます。 一方、飽和状態の市場で競争している場合は、SEOの作業がより良い検索ランキングを生み出すまでに数か月から数年かかることがあります。
有料広告は常に広告としてマークされていますか？
現在のGoogleやBingの慣行に基づくと、検索エンジンは常に有料広告結果を「広告」または「スポンサー」としてマークしています。
オーガニック検索と広告の戦略は同時に機能しますか？
はい、多くの企業はオーガニック検索キャンペーンと有料広告キャンペーンを組み合わせて使用しています。これにより、即時の影響と長期的な持続可能性と言うニーズのバランスをとることができます。
