*참고: 트위치는 2024년 2월 27일부로 한국에서의 사업을 철수했습니다.
트위치 크리에이터들은 성공적인 스트리머가 되기 위해 단순히 하루 종일 게임만 하는 것 이상이 필요하다는 것을 잘 알고 있습니다. 구독자를 끌어들이고, 충성도 높은 커뮤니티를 성장시키며, 스폰서십과 제휴 거래를 관리하는 등 스트리머로서 활동하는 것은 곧 사업가로서의 역할을 수행하는 것과 같습니다.
그 중에서 어떤 스트리머도 간과해서는 안 될 중요한 부분이 바로 상품 판매입니다.
여러분만의 브랜드 상품을 만드는 것은 사업을 성장시키고, 수익원이 어디서 오는지 관리할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 외부 기부나 구독자, 브랜드 거래에만 의존하는 대신, 상품 판매는 처음부터 끝까지 자신이 소유한 것으로 수익을 다양화할 수 있는 방법이 됩니다.
구독자를 많이 모아 수익을 얻는 데 시간이 걸리는 것과 달리, 작은 규모지만 충성도 높은 팔로워들이 생기면 바로 상품을 판매하여 온라인에서 수익을 올릴 수 있습니다. 이는 트위치 파트너 프로그램에 지원하기 훨씬 전부터 시작할 수 있는 방법입니다.
본 블로그에서는 트위치용 상품을 만드는 방법과 판매를 시작하는 과정에 대해 단계별로 안내합니다.
목차
- 트위치에서 상품을 판매할 최적의 시기
- 트위치용 상품을 만드는 방법
- 좋은 예시는? 영감을 주는 트위치 스트리머 상품
- 트위치에서 상품을 홍보하는 방법
- 상품으로 트위치 팬 늘리기
- 트위치용 상품 만드는 방법 FAQ
트위치에서 상품을 판매할 최적의 시기
트위치 파트너가 되거나, 수백 명의 구독자를 확보하거나, 최소한 스트림당 100명 이상의 시청자를 얻을 때까지 상품 라인을 시작할 가치가 없다고 생각할 수도 있습니다. 하지만 사실 기다릴 이유는 전혀 없습니다. 지금 바로 돈을 벌어보세요!
TerrestrialPlays는 'Animal Crossing: New Horizons'와 'The Sims 4'와 같은 게임을 하며 이름을 알린 트위치 스트리머입니다. 비록 풀타임 스트리머로서 Affiliate 상태에 있지만, 그녀는 여전히 트위치에서 유명한 몇몇 스트리머들보다는 작은 규모입니다. 그녀는 스트림당 평균 65~70명의 시청자와 450명 이상의 구독자를 보유하고 있습니다.
Terrestrial은 스트림당 시청자가 약 10명일 때부터 상품을 판매하기 시작했으며, 그 결과가 확실히 돌아왔습니다. 현재 그녀는 매달 수입의 '상당한' 부분을 상품 판매에서 얻고 있으며, 나머지는 구독자와 제휴 거래에서 발생합니다.
"솔직히, 가능한 한 빨리 시작하는 게 더 좋다고 생각해요. 만약 제공할 수 있는 것이 있다면, 그냥 제공하는 게 좋습니다. 사람들이 구매할지 아닐지는 절대 알 수 없으니까요,"라고 Terrestrial은 말합니다.
그녀는 시청자들에게 실질적인 무언가를 제공하고 싶었다고 합니다. 보통 스트리머들은 기부금이나 유료 구독, 또는 장비 업그레이드를 위한 아마존 위시리스트를 통해 수익을 얻습니다. 물론 이런 방법도 좋지만, Terrestrial은 상품이 팬들에게 소장하고 싶을 수 있는 무언가를 준다는 점이 마음에 들었습니다. 상품 판매를 통해 시청자들과 더 강한 유대감을 형성할 수 있다고 생각합니다.
전통적으로 트위치에서 수익을 얻는 또 다른 방법은 Affiliate나 Partner 자격을 얻고, 스트림 중에 광고를 삽입하거나 구독을 통해 수익을 얻는 것입니다. 이 수익은 트위치와 5대5로 나눕니다. 하지만 두 자격 모두 일정 수의 팔로워와 시청자, 스트리밍 시간을 채워야 하기 때문에, 새로운 스트리머나 부업으로 트위치를 하는 스트리머에게는 쉽지 않을 수 있습니다. 그러나 상품 판매는 그런 조건이 필요하지 않습니다. 온라인 스토어 설정이나 디자이너 고용 같은 초기 비용이 들 수 있지만, 언제 시작할지는 전적으로 여러분에게 달려 있습니다.
"멋진 디자인이나 아이디어가 있고, 이를 커뮤니티에 전달할 방법이 있다면, 바로 시작하세요,"라고 Terrestrial은 말합니다.
트위치용 상품을 만드는 방법
무료 디자인 도구와 프린트 온 디맨드 서비스와 같은 간편한 도구를 활용하면 매우 쉽게 스토어를 설정할 수 있습니다.
1. 트위치를 위한 상품 디자인하기
상품 디자인은 복잡할 필요가 없습니다. Terrestrial은 모든 상품 디자인을 직접 했으며, Canva 앱을 사용해 이미지를 편집했습니다. 이 앱은 무료로 사용 가능하지만, 유료 프리미엄 옵션도 있어 그래픽 디자인에 익숙하지 않다면 시작하기 좋은 도구입니다.
또한, Shopify의 무료 로고 메이커를 활용할 수도 있습니다. 이 도구를 이용하여 다양한 용도로 사용할 수 있는 맞춤형 이미지를 쉽게 생성할 수 있습니다.
그 외에도, Adobe Illustrator나 Photoshop과 같은 프로그램을 사용할 수 있고, GIMP나 Paint.NET 같은 무료 편집기나 iPad 프로그램인 ProCreate와 같은 앱도 좋은 선택입니다.
디자인할 때는 스트리밍 중 자주 사용하는 문구나 이미지, 그리고 ‘소개’ 섹션의 프레임과 박스 등 채널의 디자인 요소를 고려해 보세요. 일관된 디자인 스타일을 유지하면 상품이 더 개인적이고 더 친근하게 다가갈 수 있습니다.
디자인이 어렵다면, 도움을 줄 수 있는 디자이너가 많으니 걱정하지 마세요.
아래 웹사이트를 방문하여 디자이너를 찾아보세요.
디자이너를 고용하면 초기 비용이 들지만, 그만큼 고품질의 독창적인 디자인을 제작할 수 있는 장점이 있습니다.
2. 트위치 상품 스토어 설정하기
스트리머들을 위한 상품 판매 플랫폼이 많지만, 그 단점은 선택지가 제한적이라는 점입니다. 해당 플랫폼의 랜딩 페이지, 스토어 디자인, 그리고 맞춤화가 가능한 제품들이 정해져 있어 자유롭게 설정할 수 있는 부분이 적습니다.
반면, Shopify를 사용하면 스토어의 디자인과 느낌을 완전히 자유롭게 꾸밀 수 있고, 다른 페이지를 추가해서 사이트를 진정한 비즈니스 랜딩 페이지로 활용될 수 있습니다.
Terrestrial은 스트리밍을 시작하기 전부터 Shopify를 사용해왔습니다. 그때는 핸드메이드 유기농 메이크업과 스킨케어 제품을 판매했었습니다. 그녀는 점차 스트리밍 활동을 지원하는 방향으로 사업을 전환했고, Shopify를 통해 상품도 판매하기 시작했습니다.
그녀는 "브랜딩 측면에서, 나만의 스토어를 갖는 것이 중요했어요. 다른 플랫폼에 의존하기보다는 직접 관리할 수 있는 스토어를 만드는 게 더 낫다고 생각했습니다,"라고 말합니다.
독립적인 스토어의 또 다른 장점은 의류나 액세서리 외에도 다양한 제품을 판매할 수 있다는 점입니다. Terrestrial에게는 스킨케어 제품을 계속 판매하면서 동시에 상품도 소개할 수 있는 기회가 되었습니다.
3. 트위치 상품 제작하기
상품 판매를 시작할 때 가장 간단한 방법은 프린트 온 디맨드 서비스를 이용하는 것입니다.
프린트 온 디맨드는 디자인을 업로드하고, 그 디자인이 티셔츠, 후디, 머그컵, 물병, 폰 케이스 등 다양한 제품에 어떻게 적용될지 결정하는 방식입니다. 주문이 들어오면, 프린트 회사가 제품을 제작하고 배송까지 처리해 주기 때문에, 본인이 신경 써야 할 부분이 없습니다.
Terrestrial은 자수 비니를 포함한 상품을 이렇게 제작합니다. 그녀는 Printify를 사용하고 있지만, Gelato나 Printful 같은 다른 프린트 온 디맨드 서비스도 인기가 많습니다. Shopify 앱스토어에서 다양한 서비스를 찾아보고, 자신이 판매하고자 하는 상품에 맞는 제공업체를 선택하는 것이 중요합니다. 판매할 사이즈 범위나 의류 외의 상품을 포함할지 여부도 고려해 보세요. 그런 다음 샘플 제품을 주문해 품질을 확인하고, 홍보용으로도 사용할 수 있습니다.
어디서부터 시작해야 할지 모른다면, Shopify에서 제공하는 무료 가이드를 참고해 프린트 온 디맨드 티셔츠 제작을 쉽게 시작할 수 있습니다.
"Shopify와 연결되어 모든 게 자연스럽게 잘 돌아가서 정말 좋습니다."라고 Terrestrial은 말합니다.
프린트 온 디맨드의 큰 장점은 제품을 직접 사입하거나 재고를 관리할 필요가 없다는 점입니다. 또한, 제품 배송도 서비스에서 처리해 주므로 번거로운 일을 줄일 수 있습니다.
좋은 예시는? 영감을 주는 트위치 스트리머 상품
트위치 스트리머들이 어떻게 상품을 만들고 판매하는지 예시를 보고 싶다면, 가장 먼저 상위 스트리머들을 참고하는 것이 좋습니다.
Pokimane은 트위치에서 가장 성공한 스트리머 중 한 명으로, 800만 명 이상의 팔로워와 수천 명의 구독자를 보유하고 있습니다. 다양한 게임을 스트리밍하며, 종종 Just Chatting 스트림을 통해 팬들과 소통하는 모습을 보여줍니다. 2020년에는 가장 높은 수익을 올린 여성 스트리머로도 이름을 올렸습니다.
그녀의 상품 라인인 Poki Merch에서는 선별된 브랜드 의류를 판매하며, Shopify로 구축된 세련된 웹사이트를 사용해 운영하고 있습니다.
그녀는 디자인에 신경을 쓰고 특별한 디테일을 담았습니다. 예를 들어, 아래쪽에 맞춤형 “P” 태그가 포함된 스웨터가 있습니다.
또는 다리에 추가 기호가 장식된 이 트레이닝 바지와 같은 제품도 있습니다.
그녀의 컬렉션은 작지만, 그녀의 브랜드에 맞는 매우 게이머적인 미학을 가진 프리미엄 옵션을 제공합니다.
또한 Terrestrial의 상품을 살펴보면, 그녀가 운영하는 채널의 귀엽고 아늑한 느낌에 맞춰 개발된 제품들이 있습니다. 예를 들어, 아래의 고양이 프린트가 들어간 티셔츠가 그렇습니다.
그녀가 가장 좋아하는 것 중 하나는 스트리밍 중에 착용하는 픽셀 치킨 비니입니다.
또 다른 귀여운 제품은 “positive vibes”가 새겨진 머그컵입니다.
중요한 점은 각 스트리머가 자신이 진행하는 방송과 게임에 맞는 스타일을 선택했다는 것입니다. 상품 디자인을 정하는 것이 중요한 첫 번째 단계인데, 그 이유는 잠재 고객들이 여러분의 개성을 담은 작은 제품을 구매하려 하기 때문입니다. 팔로워들이 기대하고 좋아하는 스타일을 반영하는 것이 중요합니다.좋습니다.
여러분의 방송이 어떤 점에서 독특한지, 예를 들어 게이머, 음악가, 공예가, 또는 ASMR 방송인인지 등을 생각해 보세요. 방송에서 여러분을 돋보이게 하는 요소가 상품을 돋보이게 하는 데도 도움이 될 수 있습니다.
트위치에서 상품을 홍보하는 방법
상품을 판매할 준비가 되면 팬들에게 이를 알려야 합니다. 트위치에서 상품을 홍보하기 위해 사용할 수 있는 아래와 같은 몇 가지 전략이 있습니다.
머천다이즈를 착용하고 다른 스트리머도 착용하게 하세요
Terrestrial은 상품을 홍보하는 가장 쉬운 방법은 방송 중에 그걸 직접 사용하는 것이라고 말합니다. 그녀는 자주 방송에서 자신의 티셔츠나 비니를 착용하고, 그렇게 하면 사람들이 자연스럽게 물어본다고 합니다.
“사람들이 ‘우와, 저거 귀엽다!’고 말하죠,” 그녀는 말합니다. “방송 중에 실제로 제품을 입고 있는 게 사람들이 상품에 관심을 갖고 찾아보게 만드는 방법입니다.”
상품을 홍보하는 또 다른 좋은 방법은 다른 스트리머들이 그것을 사용하게 하는 것입니다. Terrestrial은 팬들이 그녀의 상품을 자신들의 방송에서 사용하기도 하는데, 그 덕분에 그들의 팬들도 관심을 갖게 된다고 말합니다. 친구들이나 팬들과 상품을 교환하는 것도 서로 돕는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
About(소개) 섹션에 상품 링크 추가하기
각 스트림과 동영상 아래에 있는 'About(소개)' 섹션은 사람들이 여러분을 지원할 방법을 찾는 곳입니다. 이곳에 스트리머들은 기부 링크나 다른 소셜 미디어 링크를 포함하는데, 상품 링크도 이곳에 포함하는 것이 중요합니다.
Terrestrial은 이 섹션의 다른 패널들과 일치하는 맞춤형 일러스트 패널을 만들어 자신의 상품 판매 링크를 추가했습니다.
그녀는 “Ways to support(지원하는 방법)” 패널에서도 다시 링크를 추가합니다.
상품 홍보를 주저하지 마세요. 트위치 팬들은 구독이나 기부를 통해 좋아하는 스트리머를 지원하는 것을 좋아합니다. 상품 판매는 팬들이 또 다른 방식으로 스트리머를 지원할 수 있는 방법입니다.
“!merch” 명령어 만들기
명령어는 시청자들이 스트리머에게 직접 묻지 않고도 채팅 박스를 통해 채널에 대한 추가 정보를 얻을 수 있는 쉬운 방법입니다.
Nightbot이나 Streamlabs 같은 트위치 앱을 사용하면 느낌표로 스타일링된 맞춤형 명령어를 만들 수 있습니다.
Terrestrial은 자신의 스트리밍에 “!merch” 명령어를 설정해두었습니다. 누군가 채팅에 이를 입력하면 자동으로 링크가 포함된 메시지가 팝업됩니다.
채팅 모더레이터가 있다면 이 명령어를 호출하여 새로운 시청자들이 무엇을 판매하는지 보도록 할 수 있습니다.
상품 판매로 트위치 팬 늘리기
트위치 팔로워를 만드는 핵심은 대규모 팬을 모으는 것이 아니라, 꾸준히 돌아오는 충성도 높은 팬층을 만드는 것입니다. 팬들이 여러분과 함께 시간을 보내는 것을 즐기고, 어떤 콘텐츠를 하든 상관없이 계속 여러분을 찾도록 만드는 것이 중요합니다. 상품 판매는 팬들이 여러분의 성공에 함께 투자할 수 있는 방법이자, 그들의 충성도를 더욱 강화할 수 있는 좋은 수단입니다.
상품 판매를 시작하는 것이 이토록 쉬운 만큼, 수익을 올릴 수 있는 기회를 놓칠 이유가 없습니다.
Terrestrial은 "수천 명의 사람들이 봐야 성공할 줄 알았지만, 100명 이하의 시청자만 있어도 충분히 성공할 수 있습니다. 중요한 건 시간을 잘 활용하고 자원을 적절한 곳에 투자하는 것입니다."라고 말합니다.
트위치용 상품 만드는 방법 FAQ
트위치 스트리머는 상품 판매로 얼마나 벌 수 있나요?
트위치 스트리머들이 상품 판매를 통해 얻는 수익은 판매하는 상품의 종류와 스트리머의 인기 정도에 따라 달라집니다. 많은 성공적인 스트리머들은 상품 판매만으로 매달 수백만 원 이상을 벌기도 합니다.
상품 판매로 수익을 창출할 수 있나요?
네, 상품을 판매하면 수익을 올릴 수 있습니다. 상품의 종류, 품질, 그리고 수요에 따라 수익성 있는 사업이 될 수 있습니다. 상품 판매는 수입을 보충하고, 비즈니스나 제품을 홍보하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
스트리머들이 상품을 판매하나요?
네, 많은 스트리머들이 티셔츠, 후드티, 머그컵 및 기타 아이템과 같은 상품을 판매합니다.
상품 판매로 수익을 올리려면 어떻게 해야 하나요?
- 대상 시장 조사: 상품을 판매하고 싶은 잠재고객을 파악하고, 그들이 관심 있는 것과 쇼핑 선호도를 조사하세요.
- 고품질 제품 선택: 매력적이고 시장에서 돋보일 수 있도록 고품질의 재료를 사용해 상품에 투자하세요.
- 상품 홍보: 소셜 미디어, 이메일 및 기타 채널을 사용하여 상품을 홍보하세요.
- 경쟁력 있는 가격 설정: 경쟁자 가격을 조사하고, 목표 시장에 매력적인 가격으로 상품 가격을 책정하세요.
- 인센티브 제공: 할인, 경품 또는 기타 인센티브를 제공하여 사람들이 상품을 구매하도록 유도하세요.
- 데이터 추적 및 분석: 분석 도구를 사용하여 성과를 추적하고 판매 전략을 조정하세요.
