온라인 회사를 매각하고 싶거나 심지어 필요할 때가 올 수 있습니다. 특히 어디서 시작해야 할지 모른다면 그 생각에 더욱 압도당할 수 있습니다. 하지만 미리 준비하면 매각을 최대한 활용하고 가능한 많은 가치를 얻는 데 도움이 됩니다.
온라인 회사 매각을 고민 중이거나 좋은 가격을 받을 수 있을지 궁금하다면, 다음과 같이 가장 일반적으로 매각되는 회사 유형을 살펴보세요.
- 전자상거래 스토어
- 드랍쉬핑 사이트
- 제휴 사이트
- SaaS 회사
- 모바일 앱
- 제품화된 서비스
온라인 회사를 매각해야 하는 이유
사람들이 회사를 매각하는 이유는 다양합니다. 종종 좋은 기회가 있기 때문인데, 회사가 잘 되고 있을 때 현금을 확보하고 싶을 수 있습니다. 하지만 다음과 같은 다양한 상황이 매각을 결정짓는 계기가 될 수 있습니다.
- 새로운 가족을 맞이하는 등의 개인적인 상황 변화
- 여행을 위한 휴가
- 새로운 사업 모험을 위한 준비
- 다른 곳에 투자할 자금이 필요함
온라인 회사를 매각할 적절한 시점은 오직 본인이 결정할 수 있지만, 이러한 생각이 떠오른다면 무엇을 준비해야 할지 아는 것이 도움이 됩니다.
온라인 회사 매각 준비 방법
쇼핑몰을 매각한다는 것은 문서, 서류, 재무를 정리하여 새로운 소유권 하에서도 운영이 정상적으로 계속될 수 있도록 하는 것을 의미합니다. 전환을 매끄럽게 할수록 쇼핑몰 매각이 쉬워지고, 궁극적으로 좋은 가격을 받을 수 있습니다.
원활한 매각을 보장하려면 이미 작동 중인 효과적인 시스템, 일관되고 정확한 데이터, 관리하기 쉬운 건강한 재무가 필요합니다.
매각을 고려하기 전에 이 세 가지를 정리하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 사실, 이들은 회사 운영의 기본이 되며, 거래를 시작하는 순간부터 준비되어 있으면 좋습니다.
다음이 그 방법입니다.
정확한 데이터 수집
정확한 데이터는 회사가 비금전적으로 얼마나 잘 운영되고 있는지를 나타냅니다. 이는 잠재적인 구매자에게 사이트의 트래픽, 고객 유형 및 마케팅 활동의 효과 등에 대한 정보를 제공합니다.
정확한 데이터를 수집할 때 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.
- 사이트로 유입되는 트래픽 추적(가장 인기 있는 페이지 및 방문 출처 포함)
- 고객에 대한 정보 수집 (고객의 출신 지역, 관심사 및 이전 구매 이력 포함)
- 전환율 모니터링
- 이메일 목록 및 연락처에 대한 데이터 수집(목록에 있는 사람 수 및 리드 또는 고객으로서의 관심도 포함)
재무를 최신 상태로 유지
매각 및 비용과 관련된 정확한 수치를 유지하는 것은 회사 가치를 결정하는 데 중요합니다. 이는 매각 시 가장 중요한 사항이므로, 처음부터 재무를 올바르게 기록 및 추적하고 정확하게 문서화하면 많은 문제를 예방할 수 있습니다.
매각 직전에 서둘러 수치를 정리하기보다는 처음부터 제대로 하는 것이 좋습니다. 이는 비용과 사업의 성과를 파악하는 데도 도움이 됩니다. 여유가 있다면 회계사나 경리 담당자를 고용하여 모든 것을 올바르게 진행할 수 있도록 하세요. 전문가의 시각으로 수치를 검토받는 것은 매각 준비 시 신뢰성을 높이는 데도 도움이 됩니다.
표준 운영 절차 만들기
표준 운영 절차(SOP)를 작성하면 잠재적 구매자에게 시스템과 프로세스를 정의하는 데 도움이 됩니다. 이는 기본적으로 제품 선택, 키워드 조사 수행, 제품 목록 작성, 검색 엔진 최적화, 콘텐츠 제작 등 다양한 작업을 처리하는 방법을 자세히 설명하는 문서입니다.
재정을 관리할 때와 마찬가지로 이러한 과정을 문서화하면 도움이 됩니다. 마지막 순간에 무작위로 정보를 정리하기보다는 각 과정을 신중하게 정리하여 구매자가 정상적으로 운영을 계속할 수 있도록 합니다. 또한, 프로세스가 변경되면 표준 운영 절차에서도 이를 수정하여 새 소유자가 이전 시스템에 의존하지 않도록 해야 합니다.
온라인 회사 매각에서 최대 가치를 얻는 방법
물론 가능한 최고의 가격을 받고 싶을 것입니다. 회사를 매각할 수 있는 지점까지 성장시키기까지 시간, 돈, 노력을 투자했기 때문입니다. 회사의 가치를 높이고 매각 전에 최상의 상태를 유지하기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.
1. SEO 정리 및 사이트 최적화
최적화가 잘 된 웹사이트는 일반적으로 더 많은 트래픽과 더 많은 잠재 고객을 의미합니다. 웹사이트가 잘 검색되는 키워드로 최적화하여 Google 검색 결과에서 높은 순위를 차지하도록 하면 매각 시 유리한 요소가 됩니다. 탄탄한 SEO 노력은 일관된(그리고 종종 지속적으로 개선되는) 트래픽 수치를 의미하며, 잠재 고객에게는 좋은 소식이 될 것입니다.
2. 공급업체와의 양도 가능한 거래 생성
많은 회사는 공급업체와 특별한 거래를 체결하며, 특히 오랜 기간 함께 일해온 경우 더욱 그렇습니다. 그러한 거래가 회사 성공에 기여했거나 운영의 중요한 부분이라면 매각 후에도 계속 이어지는 것이 중요합니다(최소한 사업 성공에 기여했다는 점을 언급해야 합니다).
가능하다면 공급업체, 제조업체, 인플루언서 및 기타 파트너와의 거래가 새로운 소유주 아래에서도 계속 유지될 수 있도록 하세요. 예를 들어, 특정 공급업체와 수익 마진을 높이는 데 도움이 되는 할인 혜택을 제공하는 거래가 있다면, 새 소유자에게도 적용되도록 해야 합니다.
3. 연간 성과 향상
회사를 매각할 계획이 있다면, 노력을 한층 더 쏟아야 할 때입니다. 매각 전 한 해 동안 속도를 늦추고 싶을 수 있지만(특히 다른 사업이나 모험이 떠오를 때), 마지막 해에 활동을 활발히 유지하고 수치를 높게 유지하면 최고의 가격을 받는 데 도움이 됩니다.
수익 많을수록 온라인 회사를 더 높은 가격에 매각할 수 있습니다. 따라서 향후 12개월 내에 매각할 계획이라면 마케팅 활동을 늘리고 운영을 간소화하여 최종적으로 큰 수익을 올릴 수 있도록 하세요. 대부분의 구매자는 마지막 한 해의 매출을 자세히 검토하므로, 높은 수치를 보여주면 좋은 가격을 받을 확률을 높일 수 있습니다.
온라인 회사를 얼마에 매각할 수 있을까?
여러분의 사업은 무한한 가치를 지닐 수 있지만, 항상 숫자가 붙어 있습니다. 사실, 온라인 회사의 표준 평가 공식은 두 가지 요소로 구성됩니다.
- 12개월 이상의 기간 동안의 평균 순이익(수익에서 비용을 뺀 금액)
- 매각 배수
매각 배수를 계산하려면 다음 공식을 사용하세요.
[평균 순 이익] x (20 ~ 60+) = 매물 가격
예를 들어, 평균 순 월간 이익이 15,000달러(한화 약 2,100만 원)이고 보수적으로 20배의 매각 배수를 적용한다면, 회사의 목록 가격은 300,000달러(한화 약 4억 3천만 원)가 됩니다. 회사가 큰 성장 잠재력을 가지고 있고 월 수익이 매달 두 배 또는 세 배로 증가하고 있다면 더 높은 배수를 적용할 수 있습니다(60배를 적용하면 매물 가격은 900,000달러가 됩니다).
이 공식은 순방향 또는 역으로도 작동할 수 있습니다. 월 평균 순수익의 20배~60배 사이로 사업을 매각할 수도 있고, 매각하고 싶은 금액을 정한 후 그 금액을 얻기 위해 매달 얼마를 벌어야 하는지 계산할 수 있습니다.
회사를 500,000달러(한화 약 7억)에 매각할 계획이라면, 월 평균 순수익 25,000달러(한화 약 3,500만 원)가 되어야 안전하다고 가정할 수 있습니다.
온라인 회사를 쉽고 안전하게 매각할 수 있는 곳은?
매각할 준비가 되었지만 구매자를 찾는 방법이 궁금하다면, 온라인 회사를 안전하게 매각할 수 있는 세 가지 주요 방법이 있습니다.
1. 개인 매각
자동차를 개인적으로 매각하는 것과 마찬가지로, 잠재적인 구매자를 찾고 모든 데이터를 이전하며 모든 협상을 진행하는 책임이 당신에게 있습니다. 이렇게 하면 중개 수수료를 절약할 수 있지만, 시간 소모가 크고 최상의 결과를 얻기 위해서는 자신의 매물에 대해 잘 알고 협상을 잘 해야 합니다.
2. 중개인 매각
중개인 매각는 온라인 회사의 구매 및 매각을 도와주는 제3자 중개인의 도움을 받습니다. 이 방법으로 회사를 매각하려면, 중개인에게 관련 데이터를 모두 전달해야 합니다. 필요한 정보는 다음과 같습니다.
- 웹사이트 트래픽 데이터
- 매출 및 수익 증명
- 관련 도메인, 브랜드 및 상표 소유권 증명
3. 웹사이트 구매, 매각, 전환
온라인 회사의 증가로 인해 회사 매매를 위한 마켓플레이스인 “플리핑(flipping) 웹사이트(웹사이트 매매)”라는 것이 등장했습니다. 플리핑 웹사이트는 회사를 사고파는 시장으로, 중개인과 유사하게 작동하지만 이미 고정된 고객층을 확보하고 있으며 중개인보다 낮은 수수료를 부과하거나 판매 수수료의 일부를 가져갑니다.
인기 있는 구매, 매각 및 매매 웹사이트는 다음과 같습니다.
- Flippa
- Shopify Exchange
- Empire Flippers
- Side Projectors
온라인 회사 매각을 준비하여 부담을 줄이세요
온라인 회사를 매각하는 것은 부담스럽게 느껴질 수 있지만, 초기부터 계획한 것이라면 매우 흥미로울 수 있습니다. 필요한 모든 것을 미리 준비하여 압박감을 줄이세요. 이렇게 하면 장부와 프로세스를 잘 파악하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 매각을 쉽게 진행하고 최고의 가격을 받을 수 있습니다.
온라인 회사 매각 FAQ
온라인 회사를 판매할 수 있나요?
네, 온라인 회사를 판매할 수 있습니다. 회사의 규모와 범위에 따라 도와줄 중개인이나 변호사를 고용하여 도움을 받을 수도 있습니다.
온라인 회사 가치는 어떻게 평가하나요?
온라인 회사의 가치를 평가하는 것은 복잡한 과정일 수 있습니다. 온라인 회사 가치를 평가할 때 고려해야 할 주요 요소는 현재 및 예상 수익, 자산 및 부채, 사용자 기반, 고객 리뷰 및 평점입니다. 또한 회사의 성장 잠재력과 경쟁 환경도 고려해야 합니다. 온라인 사업의 정확한 가치를 결정하기 위해 전문 평가 서비스가 필요할 수 있습니다.
