중소기업을 운영하고 있다고 가정해 보세요. 비즈니스 아이디어가 떠올랐습니다. 성공 가능성을 조사했고, 계획을 세웠습니다. 모든 것을 실행할 준비가 되었죠. 이제 제품만 있으면 됩니다. 그렇다면 중소기업을 위한 도매 공급업체는 어떻게 찾아야 할까요?
모든 제품 판매 비즈니스가 제조업을 운영하는 것은 아닙니다. 실제로는 많은 온라인 브랜드가 도매 업체로부터 공급받은 제품을 자체 브랜딩을 거쳐 판매합니다. 이러한 공급업체는 제품을 대량으로 저렴한 가격에 판매하고, 소비자에게 직접 판매하는 브랜드가 이를 브랜드화하고 마진을 추가하여 이익을 얻을 수 있도록 합니다.
도매는 대형 소매업체와 글로벌 기업만을 위한 것이 아니며, 중소기업도 도매업체로부터 제품을 공급받습니다.
중소기업 도매 공급업체란?
중소기업 도매 공급업체는 기업 간 거래(B2B)를 하는 업체로, 다른 비즈니스에 할인된 가격으로 제품을 판매합니다. 구매자는 이 제품을 개별 단위로 소비자에게 판매하여 이익을 얻습니다. 도매 공급업체는 제품을 직접 제조할 수도 있고, 아닐 수도 있습니다. 경우에 따라 두 가지를 혼합하여 운영하기도 합니다.
도매와 드랍쉬핑의 차이
중소기업 도매 공급업체를 살펴보면 도매와 드랍쉬핑이란 용어를 접할 수 있습니다. 도매의 경우, 공급업체로부터 재고를 구매하고, 공급업체가 제품을 스토어에 배송하면 스토어의 창고, 지하실 등에서 이를 보관합니다. 그리고 고객이 구매하면, 보관하던 해당 제품을 포장하여 배송합니다.
반면 드랍쉬핑은 보다 간편한 접근 방식입니다. 도매에서는 물류와 고객 경험을 더 많이 통제하지만, 드랍쉬핑 방식에서는 이를 공급업체에게 맡깁니다. 본질적으로 고객은 리테일 스토어에서 제품을 구매하지만, 이와는 별도로 제품 선택 및 포장 및 배송은 공급업체가 담당합니다. 드랍쉬핑 모델의 장점은 공급업체가 상품을 보관하기 때문에 스토어가 처음부터 재고를 구매할 필요가 없기 때문에 위험이 적으며 일반적으로 마진은 더 낮다는 데 있습니다.
중소기업 도매 공급업체 찾는 방법
1. 초기 선택 옵션 찾기
모든 검색은 어딘가에서 시작됩니다. 도매 유통업체를 찾는 경우, Google 검색으로 시작할 수 있습니다. 이를 통해 연락을 취할 수 있는 도매 공급업체 목록을 확보할 수 있습니다. 제품, 산업, 심지어 위치를 기반으로 검색하여 초기 목록을 작성해 보세요. 그리고 이 초기 검색 결과를 기록해 두세요. 이 목록은 추가적인 연구를 위한 출발점이 될 수 있습니다.
2. 선택 옵션 검토하기
처음으로 도매 공급업체의 물건을 구매하고자 한다면 꼼꼼한 검토가 필요합니다. 모든 도매업체를 신뢰할 수 있는 것은 아니므로, Google 검색 결과를 충분히 살펴보세요. 회사 이름을 검색하고 “리뷰” 또는 “사기”와 같은 키워드를 추가하여 경고 신호를 찾아보세요. 그런 다음, 검색 결과에서 발견한 공급업체의 웹사이트를 방문하고 제품, 가격, 거래 조건에 대한 정보를 찾아보는 것이 좋습니다. 그리고 공급업체가 실제 주소와 연락처 정보를 제공하는지 확인하세요. 합법적인 비즈니스라면 실질적으로 연락이 가능한 연락처를 제공해야 합니다.
또한 다른 온라인 리뷰와 추천서를 읽어보세요. 이는 해당 공급업체와 거래한 다른 비즈니스의 경험에 대한 통찰을 제공할 수 있습니다. 긍정적인 피드백과 부정적인 피드백을 모두 주목하세요.
마지막으로 비즈니스가 속한 산업의 협회로부터 받은 관련 인증이나 제휴를 찾아보세요. 이러한 제휴는 전문성과 산업 기준 준수를 의미할 수 있습니다.
3. 공급업체에 연락하기
초기 조사와 검토를 마쳤다면, 이제 파트너십을 맺을 가능성이 있는 도매 공급업체에 연락할 시간입니다. 이메일을 보내거나 전화를 걸어 제품, 가격, 거래 조건(최소 주문 수량, 리드 타임, 결제 조건, 배송 옵션)에 대해 문의하세요. 이러한 연락은 그들의 반응성과 협력 의지를 평가하는 데도 도움이 됩니다. 그리고 제품 샘플이나 카탈로그를 요청하세요. 이를 통해 품질과 비즈니스에 적합성을 평가할 수 있습니다.
4. 비교하고 선택하기
여러 도매 공급업체에 연락했다면, 그들이 제공하는 서비스와 조건, 그리고 반응성을 비교하세요. 제품 품질, 가격, 최소 주문 수량, 고객 서비스와 같은 요소도 고려해 보세요.
각 공급업체의 장단점을 따져보고 정보에 입각한 결정을 내리세요. 이는 비즈니스의 필요, 가치 및 목표에 가장 잘 맞는 공급업체를 찾는 데 도움이 됩니다.
중소기업을 위한 최고의 도매 공급업체 15개
1. 이지마켓B2B
이지마켓B2B는 대한민국을 대표하는 생활용품 전문 도매 사이트로 국내의 많은 소매 기업이 제품을 구매하고 있습니다. 도매업체이지만 위탁판매도 진행하고 있어 상품을 미리 대량으로 주문하여 재고를 확보하지 않고도 제품 판매를 시작할 수 있습니다. 사이트 가입 시 사업자 번호가 있어야 하며 사업자 등록증을 인증받은 후 제품을 구매할 수 있습니다. 사이트 내에 다양한 공급사가 입점해 있어 상품별/공급사별 발주 마감 시간이 상이하므로 주문 시 유의해야 합니다. 또한 사이트에 게시된 이미지는 가입한 셀러가 사용할 수 있도록 허가하고 있지만 이미지 무단 수정 시에는 법적 책임을 지게 될 수 있으므로 유의해야 합니다.
2. 도매토피아
도매토피아는 2002년 초콜릿 수입을 시작으로 지금까지 온라인 B2B몰을 운영하고 있습니다. 첫 시작은 천냥하우스였으며 그동안 배송대행, 중국 직수입, 전자상거래 마케팅 연구 등에 힘써왔습니다. 국내 최대의 도매 B2B몰로 국내 소매 기업에 생활용품을 비롯한 다양한 직수입 제품을 공급하고 있으며 그 외에도 B2B 배송대행, 물류관리 서비스, 무역 등을 진행하고 있습니다. 3만 여종 이상의 생활용품을 판매하고 있으며 오픈마켓 연동 솔루션 제공 및 중국 시장조사, B2B 배송대행 등을 서비스를 제공하고 있습니다.
3. JC커머스
JC커머스는 패션, 생활용품, 건강용품, 자동차 및 스포츠 용품 등 다양한 제품을 중소기업에 도매 및 위탁판매하는 플랫폼입니다. 도매제품은 약 89%까지 할인하여 판매하고 있으며 정확한 제품 가격을 확인하기 위해서는 사이트 가입이 필요합니다. 사업자 등록증을 인증한 후에 사이트에서 실제 제품 구매 및 판매 등의 활동이 가능합니다.
4. B2B총판 하나로 도매몰
B2B총판 하나로 도매몰은 중소기업 도매 공급업체로 사은품 납입을 시작으로 임직원 선물, 특판 용품 공급 등을 진행하고 있습니다. 도매 공급업체이지만 B2B 비즈니스에서 가장 중요한 본사 정품 인증 및 사후 관리 등을 제공하고 있습니다. 대량 발주 시스템을 도입하고 B2B 최초로 가장 전용계좌 시스템을 구축한 것이 특징입니다. 제품을 한 개만 구매해도 대량 구매와 동일한 혜택을 적용하며 다양한 상품을 여러 배송지에 한꺼번에 등록하는 간편 주문 시스템을 운영 중입니다.
5. 투스토리
투스토리는 가방, 지갑, 스포츠 및 레저 제품, IT 및 차량용품 등을 판매하는 온라인 도매사이트로 사업자 등록증을 제출한 후 승인을 받고서 이용할 수 있습니다. 첫 주문 시 10만원 이상 구매해야 하며 그 이후부터는 단일상품 또는 낱개로 주문을 할 수 있습니다. 다만 위탁배송 서비스는 제공하지 않으며 대량 생산 및 주문 제작을 원한다면 정확한 상품 수량을 확인한 후에 별도로 문의해야 합니다.
6. 투비즈온
투비즈온은 상품을 대량으로 엑셀 파일을 이용해 등록할 수 있는 B2B 도매 사이트입니다. 일반 소매 쇼핑몰을 이용하는 것처럼 주문이 간편하며, 건별로 결제가 가능하고 카카오톡 알림으로 관리가 수월하다는 장점이 있습니다. 가장 기본적인 요건인 다양한 상품 보유도 놓치지 않았습니다. 디지털 제품부터 가구 인테리어, 사무용품, 아이들 장난감까지 원하는 거의 모든 것을 발견할 수 있으며 판매자의 시스템 역시 믿을만하다는 것 역시 매력적으로 다가옵니다.
7. 스페셜오퍼
스페셜오퍼는 위탁배송 도매사이트로 패션, 잡화, 뷰티 분야부터 생활용품, 가전, 디지털, 휴대폰, 그리고 유아 완구까지 보유 상품 목록이 매우 방대합니다. 특히 장마용품전, 원예용품 페스티벌, 수영 물놀이 용품, 산지직배송 당일출고 등 특색 있는 제품을 카테고리화하여 빠르게 원하는 제품을 찾을 수 있도록 지원하고 있습니다. 상품 데이터베이스를 다운로드하거나 신상품리스트 전체 보기 기능, 품절 및 단종, 재입고 제품 체크 리스트 등을 제공하여 더 수월하게 제품을 선별할 수 있다는 것 역시 큰 장점입니다.
8. 필우커머스
필우커머스는 B2B 전문 도매 사이트로 전제품 재고를 직접 보유하고 관리합니다. 문구 및 사무용품, 생활용품, 주방 및 욕실용품, 패션 용품, 아동 용품 등을 판매하고 재고 상품 DB를 다운로드할 수 있도록 안내하고 있으며 엑셀 일괄 주문이 가능합니다. 빠른 상담이 가능하도록 카카오톡채널을 운영하고 있으며 3시 이전에 주문한 제품은 당일에 배송됩니다.
9. 미래아울렛
미래아울렛은 주방용품, 가전제품, 생활용품, 주방잡화, 수납용품, 욕실용품 등을 판매하는 B2B 도매 사이트입니다. 사업자등록증이 있는 회원만 이용할 수 있으며 회원 가입 후 가격 확인이 가능합니다. 또한 모든 사업자등록증이 허용되는 것이 아니며 관련 있는 분야의 사업자등록증만 승인될 수 있습니다.
10. 마이도매
마이도매는 위탁배송, 수입대행, 창고보관 서비스를 제공하는 B2B 도매업체입니다. 복수배송지 서비스를 제공하여 장바구니에 여러 개의 주문을 담은 다음 한 번의 결제만으로 여러 배송지로 물건을 발송할 수 있습니다. 마이도매는 최대 10곳까지 복수 배송지 등록이 가능합니다. 회원 가입을 위해서는 사업자등록증 인증이 필요합니다.
11. 웰라이트
웰라이트는 자동차 용품 전문 B2B 사이트입니다. 차량용 램프, 실내/실외 용품, 세차 관리 용품, 안전 편의 용품, 타이어/휠 등 자동차 관리 용품을 판매합니다. 수시로 세일 이벤트를 진행하고 있어 도매 공급 가격보다 더 저렴하게 제품을 매입할 수 있는 기회가 있다는 것이 장점입니다. 사업자등록증을 제출해야만 구매 회원으로 등록된다는 점에 유의해야 합니다.
12. 룸앤오피스
룸앤오피스는 책상/테이블, 캐비닛, 책장/선반, 캠핑가구, 의자 등 가구 전문 B2B 도매 쇼핑몰입니다. 룸앤오피스는 자사 제품 리셀러에게 몇 가지 혜택을 제공하고 있는데, 리셀러 전환 시 10,000원 적립금을 지급하며, 상세페이지를 제공하고, 재고 보관의 우려를 덜 수 있도록 위탁배송 서비스 역시 제공하고 있습니다.
13. 핑크도매돼지
핑크돼지도매는 생활용품을 최저가로 공급하는 B2B 도매업체입니다. 무역/유통/도매 서비스를 제공하며 의류, 잡화, 생활용품, 스포츠 레저 용품 등을 공급합니다. '원가이하! 금주의 땡처리특가' 섹션에서는 특정 제품들을 원가보다 절반 이상 저렴한 가격으로 판매하고 있기 때문에 판매하고 싶은 제품이 해당 섹션에 업로드되는지 자주 확인해 보는 것이 좋습니다.
14. 바나나하우스
바나나하우스는 조명, 도어, 전기용품, 공구용품 등 건축 및 인테리어 제품 관련 B2B 도매 업체입니다. 과도한 시장 경쟁에서 경쟁력을 확보하기 위해 유통 방식을 혁신하여 제품 가격을 낮추고 제품 설치 서비스를 함께 제공하고 있습니다. 창고대개방 섹션에서는 반값 가격으로 판매하는 제품을 만나볼 수 있습니다. 인테리어 생활철물 리셀러를 항상 모집하고 있으며 최소한의 물류비용으로 온라인과 오프라인에서 도소매 유통업을 운영하고 있습니다.
15. 키친아울렛
키친아울렛은 주방용품 전용 중소기업 B2B 도매업체로 칼, 가위, 도마, 주방잡화부터 단체급식, 주방가전, 카페용품까지 주방에서 사용하는 거의 모든 제품을 도매로 판매하는 온라인 사이트입니다. 중소기업은 대형식당, 호텔, 병원용 납품 제품부터 캠핑, 나들이, 레저 제품까지 니즈에 맞는 제품을 모두 할인 가격에 구매하여 판매할 수 있습니다.
중소기업에 적합한 공급업체 선택하기
중소기업에 적합한 공급업체를 찾을 때 염두에 두어야 할 몇 가지 주요 사항이 있습니다.
가격
가격은 공급업체 선택에 중요한 요소입니다. 마진을 추가하고도 이익을 낼 수 있도록 저렴한 가격으로 상품을 판매할 수 있는 도매업체를 찾아야 합니다.
가격에는 최소 주문 수량(MOQs)도 포함됩니다. 공급업체의 주문 최소 수량을 충족할 수 없다면, 단위당 낮은 가격이 도움이 되지 않습니다. 배송비에 대해서도 문의하세요. 일부 공급업체는 모든 주문에 대해 무료 배송을 제공하거나, 특정 주문에 대해서만 무료 배송을 제공하거나, 전혀 무료 배송을 제공하지 않습니다. 이는 최종 가격에 영향을 미칠 수 있습니다.
제품 범위
마켓플레이스를 사용하면 다양성이 문제가 되지 않습니다. 마켓플레이스는 각기 다른 제품과 브랜딩을 가진 다양한 공급업체를 선택할 수 있습니다. 도매 공급업체가 다양한 제품을 보유하고 있다면, 이는 확장에 유리합니다. 새로운 제품을 위한 공급업체를 찾기 위해 처음부터 다시 시작할 필요 없이, 이미 거래하고 있는 공급업체를 사용할 수 있습니다.
반면, 틈새시장을 공략하여 고품질 제품으로 전문화하고 싶다면, 동일한 전문성을 가진 공급업체를 찾는 것이 좋습니다. 이 경우, 다양한 제품 보유여부 보다는 품질이 우선순위가 되어야 합니다.
위치
지역 공급업체를 선택하면 배송 시간과 비용을 줄일 수 있을 뿐만 아니라, 수입세와 관세를 피할 수 있습니다. 또한, 배송물이 세관에서 막힐 가능성을 없앨 수 있습니다.
하지만 지역 공급업체를 선택하면 제한이 있을 수 있습니다. 특히 선택지가 많은 지역에 있는 경우에는 더욱 그렇습니다. 여기서 최선의 방법은 실제로 여러분의 위치에 따라 다릅니다.
배송 정책
무료 배송은 항상 보너스로 제공됩니다. 일부 도매업체는 배송비를 청구하는 반면, 다른 업체는 특정 금액 이상 주문 시 무료 배송을 제공합니다. 어떤 업체는 주문 크기와 관계없이 무료 배송을 제공합니다. 배송업체 및 배송 시간 옵션도 확인해야 합니다.
주문 최소 수량
대규모 재고 투자에 필요한 자본을 마련하는 것은 어렵습니다. 주문 최소 수량이 너무 높아 투자할 수 없다면, 샘플 요청을 고려해 보세요. 주문 최대 수량에 대해서도 동일한 아이디어가 적용됩니다. 제품이 많이 필요할 것으로 예상되면, 그들이 이를 처리할 수 있는지 확인하세요.
평판 및 리뷰
앞서 언급했듯이, 결제 정보를 넘기기 전에 공급업체를 꼼꼼하게 실사하는 것이 중요합니다. 온라인에서 검색 등을 통한 조사 외에도, 공급업체의 합법성을 입증할 수 있는 사업 허가증 및 기타 문서를 요청할 수 있습니다. 위의 요소들을 조합하고, 이 시점에서 비즈니스에 가장 중요한 것을 우선시한다면, 성공을 위한 기반을 마련할 가능성이 높아집니다.
지금 바로 비즈니스를 위한 도매 공급업체 찾기
중소기업 도매 공급업체를 찾는 일은 선택할 수 있는 옵션이 너무 많아서 어려운 동시에 쉬운 일이기도 합니다. 그리고 제품을 온라인에서 판매하려면 공급업체 선택은 반드시 필요합니다. 판매할 제품이 없으면 온라인 상점을 열 수 없습니다. 하지만 품질 좋은 제품을 제공하고 제때 배송하는 신뢰할 수 있는 도매업체를 찾는 것은 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.
우선 니치마켓에 적합한 제품을 판매하는 평판이 좋은 도매업체를 발견한 후 샘플을 몇 개 확인한 다음, 가격을 협상하여 온라인 스토어를 열어보세요.
중소기업 도매 공급업체 관련 자주 묻는 질문
중소기업 도매 유통업체를 어떻게 찾나요?
중소기업 도매 유통업체를 찾는 방법은 다음 단계와 같습니다.
- 초기 선택 옵션을 찾습니다.
- 선택 옵션을 검토합니다.
- 공급업체에 연락합니다.
- 비교하고 선택합니다.
제품을 도매로 구매하기에 가장 좋은 업체는 어디인가요?
제품을 도매로 구매하기에 가장 좋은 곳은 원하는 제품 또는 조건이 무엇인지에 따라 다를 수 있습니다. 다음은 국내를 대표하는 도매업체 5곳입니다.
- 이지마켓B2B
- 도매토피아
- JC커머스
- B2B총판 하나로 도매몰
- 투스토리
공급업체를 어떻게 찾나요?
국내에서 공급업체를 찾는 방법은 다양합니다. 온라인과 오프라인에서 원하는 제품을 판매하는 공급업체를 확인할 수 있는 대표적인 방법은 다음과 같습니다.
- Google 검색
- 네트워크의 추천
- 도매 마켓플레이스
- 무역 박람회
