¿Qué es la consignación?
Es un arreglo de negocio en donde un negocio, también llamado consignado, acuerda pagarle al vendedor, o consignador, por la mercancía después de que los objetos se vendan. Los negocios de consignación son en su mayoría tiendas que se especializan en un particular tipo de producto. El negocio acepta objetos para vender y acuerda pagar al vendedor un porcentaje si los bienes se venden.
Los productos que comúnmente se venden a consignación o en tiendas de segunda, incluyen:
- Ropa
- Zapatos
- Equipos atléticos
- Muebles y accesorios infantiles
- Antigüedades y coleccionables
- Muebles
- Juguetes
- Instrumentos musicales
Modelo de negocio
Cada tienda determina su propio arreglo de precio, pero la porción típica entre el negocio y el vendedor individual está en un rango de 50/50 a 40/60 o 60/40. Obtiene la mayor parte de los ingresos generalmente depende de cuan establecida y exitosa sea la tienda.
Orígenes
La palabra en inglés “consignment” proviene del francés “consigner”, que significa “depositar” para dejar objetos para vender.
Ventajas
Las ventajas de este modelo de negocio para el dueño de la empresa son:
- No hay necesidad de pagar por adelantado por inventario para vender, la mayoría de las tiendas tienen que hacerlo.
- Los productos que no se vendan pueden devolverse al consignatario para que disponga de ellos.
- Se puede construir una clientela sólida que regrese con regularidad a ver la mercancía.
- Los pagos pueden hacerse días o semanas después de que los objetos se vendieron, mejorando el flujo de efectivo.
Las ventajas para el consignatario o vendedor son:
- No hay necesidad de gastar tiempo en crear listas en Ebay o Etsy o Craiglist para vender los artículos, o tener una tienda.
- No hay que enviar o entregar los artículos vendidos.
Desventajas
Las mayores desventajas de este modelo para el dueño del negocio son:
- Depende del vendedor para tener mercancía e inventario.
- Tasas de eliminación si hay mucha mercancía que no se vende, que puede reducirse a donar las sobras a caridad.
- La necesidad de un software que haga el rastreo de la mercancía mucho más fácil.
Las mayores desventajas para el vendedor son:
- Recibir menos de lo que podría ganar vendiendo esos productos a compradores en línea.
- Tener que esperar por el pago.
Tendencias
La demanda de bienes a consignación está en alza, eso dice la Asociación de Minoristas Profesionales. El crecimiento en números de nuevas tiendas de consignación es alrededor de 7% anual.