Illustratie door Jennifer Tapias Derch
Als je van plan bent om aan andere bedrijven te verkopen, kan het nuttig zijn om voorbeelden van B2B-webwinkels te bekijken.
De wereldwijde B2B e-commerce markt is vijf keer zo groot (EN) als de B2C-markt. Het is een bloeiende sector. Maar als je zoekt naar voorbeelden van B2B e-commerce sites, kom je misschien verouderde, inflexibele B2B-websites tegen die niet lijken op wat je voor jouw klanten zou willen.
Deze 15 voorbeelden van de beste B2B e-commerce winkels zullen je inspireren om een aangename koopervaring voor je B2B-klanten te creëren. Je zult briljante gebruiksvoorbeelden zien van klantaccountfuncties, educatieve content, productontdekking, gedetailleerde productbeschrijvingen en op maat gemaakte webwinkels.
B2B-voorbeelden
Voorbeelden van B2B zijn onder andere de verkoop van productiematerialen, kleding, auto-onderdelen en halfgeleiders. Deze materialen maken deel uit van de transacties tussen twee bedrijven.
1. Picky Bars: Naadloos B2B kopen
Picky Bars is bekend om producten zoals energierepen, havermout en granola. Het bedrijf wordt geleid door drie professionele atleten en verkoopt producten zowel rechtstreeks aan consumenten als aan detailhandelaren in de VS, Canada, Dubai, Korea, Peru, Zweden en het VK.
De B2B-webwinkel van Picky Bars heeft een kleurrijke, B2C-achtige uitstraling, een toegankelijk menu en een duidelijke oproep tot actie om direct vanaf de homepage te bestellen. De B2C-tegenhanger heeft dezelfde vriendelijke uitstraling.
De B2B-site stelt klanten in staat om snel en naadloos bulkbestellingen te plaatsen via de optie Snelle Bestelling bovenaan:
Picky Bars biedt ook zijn voorraadhouders directe toegang tot zijn merkmaterialen, waaronder logo's, kleurpaletten, productfoto's, lifestyle-afbeeldingen en een mediakit. Dit maakt het voor zijn B2B-klanten eenvoudig om zich te concentreren op het promoten en verkopen van de producten in plaats van het zoeken naar materialen.
Productpagina's bevatten extra foto's vanuit verschillende hoeken, beschrijvingen, ingrediënten, voedingsfeiten en een optie om slechts enkele of een grotere doos te bestellen (en minder per eenheid te betalen). Detailhandelaren kunnen ook de pagina Voeding raadplegen voor aanvullende informatie die ze nodig hebben om het meeste uit de producten te halen die ze kopen.
B2B-kopers kunnen nieuwe en herhaalbestellingen in slechts enkele klikken plaatsen, Picky Bars zorgt daarvoor.
2. SwagUp: Van start tot afrekenen in enkele minuten
SwagUp bedient bedrijven die merkproducten, swag, kopen voor hun medewerkers, klanten en deelnemers aan evenementen. Het biedt verschillende manieren om producten te kopen en te personaliseren: een aangepast pakket vanaf nul bouwen, een vooraf ingesteld pakket selecteren of individuele producten in bulk kopen.
Bulk kopen stelt klanten in staat om een productcategorie te kiezen, beschikbare producten te doorbladeren, kleuropties te bekijken en een bulkbestelling aan hun winkelwagentje toe te voegen. De lay-out is schoon, soepel en gemakkelijk te navigeren, met een startprijs voor elk product zichtbaar vanaf de categoriepagina. De minimale hoeveelheid is 50, en de hoeveelheid voor elk product is vooraf ingesteld op 100.
De pagina van SwagUp met vooraf ingestelde pakketten valt op door de boodschap “we hebben het je gemakkelijk gemaakt”. De interface leidt klanten naar pakketten die zijn gemaakt voor verschillende soorten eindgebruikers, met een duidelijke minimale hoeveelheid en een geschatte prijs per pakket.
Wanneer alles in het winkelwagentje zit, is het eenvoudig om details toe te voegen zoals specifieke tijdlijnen, hoeveelheden, opmerkingen en logo-vectorbestanden.
SwagUp maakt het werk van zijn B2B-verkoopteam eenvoudig en de klantbeleving aangenaam.
3. Microfiber Wholesale: details die zelfbediening stimuleren
Microfiber Wholesale verkoopt microvezelproducten voor schoonmaakprofessionals, waaronder handdoeken, moppen, schoonmaaksets en op maat gemaakte schoonmaakproducten.
De lange homepage lijkt op een B2C-website: een balk voor gratis verzending en retouren, een gratis klantenservicenummer, beoordelingen van schoonmaakprofessionals en educatieve artikelen.
De website van Microfiber Wholesale is zo zelfbedienend als maar kan. B2B-kopen omvat vaak telefoongesprekken en e-mails zodat de klant alle details kan krijgen die nodig zijn om een aankoop te doen, maar deze site geeft alle informatie—en macht—direct aan de klant.
Bijvoorbeeld, productpagina's hebben tabellen, kleuren, afmetingen, kwantumkortingen, artikelnummer, real-time beschikbaarheid en een “Voeg toe aan winkelwagentje” knop.
Verder naar beneden op de pagina vind je uitgebreide productbeschrijvingen en specificaties, zoals materialen, afmetingen, toepassingen, aanbevolen schoonmaakmethoden en links naar bronnen voor wassen en onderhoud. Dit is nuttig voor schoonmaakprofessionals, evenals distributeurs en detailhandelaren die bij Microfiber Wholesale kopen.
Met gedetailleerde productpagina's en meer dan 100 nuttige video's en artikelen, plaatst Microfiber Wholesale de gebruikerservaring centraal.
4. eFashion Paris: Productontdekking voorop
eFashion Paris is een B2B-marktplaats met duizenden stijlen van 600 Parijse merken. Het bedient modeprofessionals en verkoopt kleding en accessoires voor mannen, vrouwen en kinderen.
Net als veel andere B2B ecommerce-websites, vereist eFashion Paris dat klanten inloggen om prijzen, gedetailleerde collecties en informatie voor groothandelaren te zien. Maar terwijl potentiële klanten niet gemakkelijk artikelen aan hun winkelwagentje kunnen toevoegen en kunnen experimenteren met bestelhoeveelheden, kunnen ze wel het productcatalogus verkennen.
Door op een productcategorie te klikken, krijgen klanten filteropties. Ze kunnen producten verfijnen op basis van merken, kleuren, materialen, kenmerken en stijlen.
Elke productpagina geeft de hoeveelheden en maten aan die in elk pakket en voor elke kleur zijn inbegrepen. Dit maakt het eenvoudig voor kopers om hun productassortiment en voorraad te plannen.
Voor klanten die nog niet zijn ingelogd, activeert het klikken op de afrekenknop een pop-up met een verzoek om in te loggen of zich te registreren als retailer of leverancier, samen met een video die laat zien hoe het bestellen werkt.
De website van eFashion is een geweldig voorbeeld van het begrijpen van de behoeften van je klant en het gemakkelijk maken voor hen om de juiste producten voor hun bedrijf te ontdekken.
5. Mac Tools: Traditionele business, moderne verkoop
Mac Tools is een wereldwijde leverancier van handgereedschap, elektrische gereedschappen, gereedschapskisten en elektronica. Het werd opgericht in 1938 en bedient meer dan 1.200 groothandelaren—professionele technici bij dealers en garages—en individuele consumenten.
De productcategoriepagina's van Mac Tools zijn ontworpen voor eenvoudig filteren, productselectie en afrekenen. Klanten kunnen de filters aan de linkerkant gebruiken om de juiste oplossing voor hun behoeften te vinden en producten aan hun winkelwagentje toe te voegen. Voor producten die niet beschikbaar zijn, zegt de oproep tot actie “Bel 800-MACTOOLS” in plaats van de gebruikelijke Voeg toe aan winkelwagentje.
Klanten kunnen actie ondernemen zonder individuele productpagina's te openen.
Dealers en garages die een franchise willen worden, kunnen dit eenvoudig doen via het franchise-portaal van Mac Tools. Hier kunnen ze meer leren over het aanvraagproces, voorbereiding, mentorschap en training, en het formulier invullen om te beginnen.
Mac Tools is een van de meest moderne DTC- en B2B-bedrijven in zijn sector. Het was Shopify Plus die het mogelijk maakte (EN) om functies zoals geavanceerde zoekfunctionaliteit, een franchisee-vinder en een aanpassingstool toe te voegen om het hoogste niveau van klanttevredenheid te bieden.
6. Amy Myers MD: B2C-webwinkel met B2B-details
Amy Myers MD is een e-commerce wellnessmerk dat supplementen en huidverzorgingsproducten verkoopt. Het wordt geleid door Dr. Amy Myers, een arts, medisch onderzoeker en auteur.
Deze e-commerce site is een goed voorbeeld van een winkel die direct aan consumenten verkoopt, terwijl het ook uitgebreide productinformatie biedt aan B2B-klanten.
Neem deze productpagina als voorbeeld. Het beschrijft de voordelen van het product, ingrediënten, proces en gebruiksinstructies, en biedt ook beoordelingen en aanbevolen aanvullende items. Er is een FAQ-sectie, een productvideo en een lijst van symptomen die dit product aanpakt.
De groothandelsprogramma pagina beschrijft de details en niveaus van het programma en verwijst zelfs naar de hoofdwebwinkel voor alle voedingsinformatie, ingrediënten en allergenenverklaringen. Met andere woorden, B2B-kopers kunnen niet kopen vanuit de klantgerichte webwinkel, maar ze kunnen deze wel gebruiken voor productspecificaties.
B2B-klanten kunnen zich aanmelden, inloggen en producten kopen of opnieuw bestellen via het groothandelsportaal.
De rest van de website van Amy Myers MD richt zich op praktische educatieve content zoals artikelen, recepten, webinars, quizzen, boeken en tools. Op deze manier kunnen de B2B-klanten van Amy Myers MD hun eigen eindklanten ondersteunen wanneer ze vragen en zorgen hebben over specifieke onderwerpen, symptomen en producten.
7. Primera: Eenvoudige productvergelijking en afrekenen
Primera produceert en verkoopt speciale printers, waaronder kleurlabelprinters, labelapplicators, schijfuitgevers en printaccessoires. De klanten zijn onder andere universiteiten, medische bedrijven, wijnhuizen, koffieproducenten, non-profitorganisaties, tv-stations en meer.
De B2B-website van Primera valt op door zijn uitgebreide productpagina's die zijn geoptimaliseerd voor zelfbediening bij zakelijke aankopen. Bovenaan de pagina kunnen klanten een snel overzicht van het product vinden, de beschikbaarheid, het SKU-nummer en een optie om de spanning te kiezen.
Verder naar beneden is er een sectie met meer details, zoals printer- en labelspecificaties, productbrochure, ondersteuning voor dat specifieke product, FAQ en klantbeoordelingen. Het kopen van een printer, vooral een voor zakelijk gebruik, kan behoorlijk overweldigend zijn, en de productpagina's van Primera maken dat proces gemakkelijker door alle belangrijke details op één pagina te brengen.
Om het af te maken, laat Primera zijn klanten producten zij aan zij vergelijken op de productvergelijkingspagina. Zodra ze producten hebben toegevoegd, kunnen ze prijzen, functies, beschikbaarheid en B2B-betalings opties vergelijken om de beste beslissing voor hun zakelijke behoeften te nemen.
8. Beauty Solutions: Zelfbediening voor ingelogde klanten
Beauty Solutions biedt schoonheidprofessionals de producten, tools en educatie die ze nodig hebben om een succesvol bedrijf te runnen. Het bedient B2B-klanten in zeven staten in de VS.
Schoonheidprofessionals kunnen hun productonderzoek starten door te zoeken naar een specifiek merk of naar specifieke producttypes, zoals haarkleuren, extensions, make-up of tools. Ze kunnen producten filteren op klantbeoordelingen, voorraadbeschikbaarheid, maat en productlijn.
Productpagina's geven locaties aan waar het product beschikbaar is, samen met maten die op voorraad zijn en hun huidige voorraadniveaus, zodat schoonheidprofessionals hun aankopen dienovereenkomstig kunnen plannen. Kenmerken, voordelen en andere productaanbevelingen volgen.
Bezoekers die prijzen willen zien en een bestelling willen plaatsen, moeten een cosmetologie-licentie hebben. Als ze dat hebben, kunnen ze inloggegevens aanvragen bij Beauty Solutions. Een account stelt hen ook in staat om items op een verlanglijst te zetten, bestellingen te volgen, eerdere bestellingen te bekijken en meerdere verzendadressen te gebruiken.
De website van Beauty Solutions maakt het gemakkelijk voor klanten om trainingsessies, productdemonstraties, lanceringen en happy hours rechtstreeks via de website te vinden en te boeken.
Bonuspunten voor Beauty Solutions voor het opbouwen van een bibliotheek met lange, uitgebreide educatieve video's die voor elke bezoeker beschikbaar zijn.
9. Morgan Sports: Naadloze productontdekking en navigatie
Morgan Sports is een leverancier van boksen en fitnessapparatuur. De producten worden gebruikt door meer dan 7.500 bedrijven in Australië.
Net als veel andere B2B e-commerce sites, verbergt Morgan Sports zijn prijzen voor bezoekers die niet zijn ingelogd op hun groothandelsaccount. In hun eigen woorden verkoopt Morgan Sports nooit rechtstreeks aan consumenten en garandeert het de beste groothandelsdeals en prijzen voor zijn B2B-klanten.
De enorme verscheidenheid aan productcategorieën—en de eenvoud van navigeren—maakt de website van Morgan Sports bijzonder. Klanten kunnen de apparatuur die ze zoeken in een paar klikken vinden.
Alle productpagina's laten klanten schakelen tussen de productbeschrijving, leveringsinformatie, retourbeleid en garantie-informatie, bijzonder nuttig bij de aankoop van grotere, zwaardere fitnessapparatuur.
Om in aanmerking te komen voor een account, moeten klanten coaches of clubeigenaars, persoonlijke trainers, detailhandelaren, fitness- of yoga-instructeurs, gym-eigenaren, non-profitorganisaties of overheidsinstanties zijn. Zodra hun account is goedgekeurd, kunnen ze directe bestellingen plaatsen en gebruikmaken van de koop nu, betaal later afrekenoptie.
Naast tientallen instructiegidsen voor verschillende soorten apparatuur, maakt Morgan Sports het werk van fitnessprofessionals gemakkelijker.
10. Dermalogica Pro: De ultieme educatieve hub
Dermalogica is een professioneel huidverzorgingsmerk, opgericht in 1986 door Jane Wurwand, een huidtherapeut. Het bedient zowel consumenten als huidtherapeuten.
Dit gebeurt via de Dermalogica Pro site. Hoewel het hele e-commerce gedeelte afgeschermd is met een inlogpagina, is er veel te leren van hoe Dermalogica Pro zijn B2B-website benadert.
De hele site is ontworpen om huidverzorgingsprofessionals naar de meest relevante, waardevolle bronnen te leiden op basis van wat ze nodig hebben. Bijvoorbeeld, hier is wat er op de huidige homepage staat:
- De hero-sectie leidt naar de leerhub inlogpagina.
- Verder naar beneden is er een hele sectie gewijd aan workshops die huidverzorgingsprofessionals kunnen boeken.
- Onder de workshops staat een lijst van aankomende virtuele evenementen.
- Een sectie linkt naar een productfeitenblad en vergelijkingsgrafiek.
Verder linken productpagina's naar quiz-tools zoals Awaken Eye, een tool die consumenten een gepersonaliseerde depuffing-gids biedt, en Face Mapping PRO, een digitaal platform voor professionals om hun klantafspraken en behandelingen mee te starten.
En tot slot is een enorme bron van Dermalogica Pro wat het bedrijf Het Boek noemt. Het is een rijke, interactieve interface waar huidverzorgingsprofessionals retail- en professionele producten, ingrediënten, behandelingsprotocollen en huidproblemen kunnen verkennen.
Zelfs zonder de e-commerce kant van Dermalogica Pro te bekijken, is het gemakkelijk te zien waarom veel huidtherapeuten keer op keer bij hen kopen.
Laat je inspireren door briljante B2B e-commerce bedrijven
Nu weet je het: B2B-bedrijven kunnen de klant centraal stellen en hun koopervaring niet alleen draaglijk, maar ook aangenaam maken.
Met het juiste B2B-platform ter ondersteuning van je verkoop, kun jij hetzelfde doen. Met een gestroomlijnde backend en een gebruiksvriendelijke webwinkel, creëer je tevreden klanten en schaal je jouw e-commerce bedrijf verder.
Dat is precies wat Shopify Plus je kan helpen doen. Wil je weten hoe? Neem contact op zodat onze professionals je kunnen laten zien.
B2B E-commerce Voorbeelden FAQ
Wat zijn voorbeelden van B2B-verkopen?
B2B-verkopen bestaan uit het verkopen van producten of diensten aan een ander bedrijf. Een voorbeeld hiervan is wanneer een bedrijf software koopt van een ander bedrijf.
Wat is een B2B-website?
Een B2B-website is een bedrijfswebsite die de uitwisseling van informatie, goederen of diensten met een ander bedrijf faciliteert.
Wat zijn veelvoorkomende kenmerken van een B2B e-commerce website?
- Gelaagde zoekfunctie
- Betaalopties
- Blogs
- Dynamische prijzen
