Het starten van je eigen kledingbedrijf kan een opwindende, lucratieve en uitdagende onderneming zijn. Om de kans te vergroten dat jouw nieuwe kledingmerk succesvol wordt, heb je een financieel plan, startkapitaal, een marketingstrategie en een product nodig dat zich onderscheidt van de concurrentie. Begin met het opstellen van een uitgebreid businessplan voor je kledinglijn dat al deze elementen omvat en ook je groeiplannen uiteenzet. Hier is hoe je kunt beginnen.
Wat is een businessplan?
Een businessplan is een document dat de doelstellingen van je bedrijf en de strategieën voor succes uiteenzet. Bedrijven van elke omvang gebruiken businessplannen, van kleine ondernemingen tot multinationale bedrijven. Een studie van de Harvard Business Review (EN) heeft aangetoond dat ondernemers die businessplannen schrijven 16% meer kans hebben om succesvol te zijn dan degenen die dat niet doen.
Een businessplan is anders dan een businessmodel, dat dient als een sjabloon voor hoe een bedrijf kan slagen in de gekozen markt. Bijvoorbeeld, jouw kledingbedrijf kan vertrouwen op een businessmodel dat succesvol is gebleken voor startups in de mode-industrie. Een businessplan is specifiek voor jouw bedrijf en verbindt je missie en producten direct met je unieke verkoopstrategie.
Shopify biedt een gratis sjabloon voor een businessplan en tips voor het schrijven van een compleet businessplan. Deze kunnen nuttig zijn, of je nu in de mode-industrie zit of in een andere sector.
Waarom je een businessplan nodig hebt voor je kledinglijn
De kledingindustrie is dynamisch. Modetrends komen en gaan, en de doelgroep veroudert naar nieuwe demografieën. Modebedrijven hebben het vaak moeilijk om de constante veranderingen bij te houden. Om sterk te beginnen en voorop te blijven lopen, kun je beginnen met het opstellen van een uitgebreid businessplan voor je kledinglijn.
Naarmate je bedrijf groeit, houdt je businessplan je verbonden aan een kernmissie en verkoopstrategie, zelfs te midden van snelle veranderingen in de markt. Als concurrerende kledinglijnen bijvoorbeeld nieuwe producten introduceren, kan het verleidelijk zijn om hun voorbeeld te volgen. Door je te baseren op je gevestigde businessplan, kun je beslissen of het lanceren van vergelijkbare producten werkelijk aansluit bij je merkidentiteit en missie.
Een businessplan kan je ook helpen om investeringsfinanciering te verkrijgen. Of je nu angel-investeerders of venture capitalists benadert, je projecteert doelgerichtheid en discipline met een grondig businessplan dat ondersteund wordt door andere documenten zoals financiële overzichten. Een solide businessplan kan potentiële investeerders aantrekken om in jouw bedrijf te investeren en hen ook ontmoedigen om in je directe concurrenten te investeren.
Hoe je een businessplan voor een kledinglijn in 9 stappen maakt
- Maak een executive summary
- Verklaar je missie
- Bied marktanalyse aan
- Stel je kernproducten vast
- Beschrijf je organisatiestructuur
- Schematiseer je operationele plan
- Stel een marketingplan voor
- Maak een financieel plan
- Beschrijf toekomstige groeiplannen
Je businessplan voor de kledinglijn moet negen sleutelelementen (EN) voor succes en groei bevatten. Hier is een stapsgewijze gids voor het schrijven ervan:
1. Maak een executive summary
Een executive summary dient als een overzicht van het bedrijf. Het schetst de details die je in de rest van je businessplan zult uitwerken. Je kunt meerdere executive summaries voor hetzelfde businessplan opstellen, elk met een speciale nadruk voor een ander publiek. Bijvoorbeeld, je zou een operationeel gerichte samenvatting kunnen presenteren aan de leden van je managementteam en een financieel gerichte samenvatting aan een investeerder die geïnteresseerd is in jouw bedrijf.
Hoewel de executive summary de eerste sectie van een businessplan is, kiezen sommige ondernemers ervoor om deze als laatste te schrijven, nadat ze de langere, meer inhoudelijke secties van het plan hebben geschreven.
2. Verklaar je missie
Je missie beschrijft de reden van bestaan van je bedrijf. Het beschrijft je sector, je productaanbod, je unieke waardepropositie (UVP), je bedrijfswaarden en je motivatie als oprichter.
Je kunt ervoor kiezen om informatie over je juridische structuur in deze sectie op te nemen. Als je als winstgevend bedrijf opereert, kies je uit opties zoals een besloten vennootschap (BV) of een van de twee hoofdtypen corporaties (C corporation of S corporation). Als je als non-profitorganisatie opereert, gebruik je een non-profit juridische structuur en stel je een non-profit businessplan op.
3. Bied marktanalyse aan
Je marktanalyse legt uit hoe jouw bedrijf zich zal onderscheiden van de concurrentie en een betrouwbare klantenbasis zal vinden. Je begint met een marktevaluatie die de behoeften en wensen van klanten beoordeelt. Je kunt ook een concurrentieanalyse uitvoeren die potentiële rivalen in jouw retailsector in kaart brengt. In de kledingsector kan dit betekenen dat je directe concurrentie van andere kledinglijnen hebt. Het kan ook indirecte concurrenten omvatten, zoals tweedehands- of consignatiewinkels die consumenten kunnen aantrekken met veel lagere prijzen, zelfs als ze niet de nieuwste mode aanbieden.
Je marktonderzoek moet een klantenanalyse omvatten. Dit houdt in dat je een ideaal klantprofiel opstelt, een beschrijving van het type persoon aan wie je kleding wilt verkopen. Dit kan ook betekenen dat je koperspersona's creëert. Dit zijn denkbeeldige klanten die je voor ogen hebt als onderdeel van je doelgroep. Je zult hun interesses, inkomen, demografie en koopgedrag opnemen. Dit helpt je bij het ontwikkelen van aantrekkelijke producten en het bedenken van een marketingstrategie die je beoogde klanten bereikt.
4. Stel je kernproducten vast
Nadat je je missie hebt verklaard en je doelgroep hebt geïdentificeerd, beschrijf je nu de producten die je van plan bent aan te bieden in meer detail. Geef in je eerste businessplan een kort overzicht van elk product, en of je het zelf produceert of het van een derde partij koopt. Je kunt ook voorgestelde retailprijzen opnemen op basis van je geschatte kosten. Je prijsstrategie moet aansluiten bij het budget van de klanten die je in je marktonderzoek hebt geprofileerd.
Als je een beginnende ondernemer bent, kun je ervoor kiezen om je kledingbedrijf te starten met een klein aantal artikelen. Zodra je ervaring hebt opgedaan met het vinden van leveranciers en het beheren van voorraad, kun je opschalen en nieuwe kledingproducten toevoegen.
5. Beschrijf je organisatiestructuur
Deze sectie van je businessplan zal je organisatiestructuur uiteenzetten, inclusief een organigram en de hiërarchie. Je kunt ook je initiële managementteam schetsen, hoewel dit kan evolueren en veranderen naarmate je groeit. Een organisatieplan kan je helpen het vertrouwen van investeerders te winnen die hun geld willen investeren in een gedisciplineerd, goed beheerd bedrijf.
6. Schematiseer je operationele plan
Je operationele plan beschrijft hoe je je bedrijf zult runnen. Vertel de lezers of je een online webshop, een fysieke winkel of beide zult runnen. Ga je gebruikmaken van private label of white label productie? Ga je voorraad ter plaatse opslaan of kies je voor een dropshipping model?
Je operationele plan leidt vanzelf tot vragen over logistiek, het beheer van je voorraad, apparatuur, vastgoed, verzending en personeel om je bedrijf te laten functioneren. Deze sectie van je businessplan moet uitleggen welke middelen je nodig hebt om succesvolle operaties te waarborgen. Schat in hoeveel initiële medewerkers je hebt, hoeveel ruimte je nodig hebt en welk type apparatuur je zult gebruiken.
7. Stel een marketingplan voor
Je marketingplan zal voortkomen uit de marktanalyse die je eerder in je businessplan hebt uiteengezet. Je plan beschrijft je doelgroep en de manieren waarop je hen wilt bereiken. Dit kan onder andere digitale marketing, printadvertenties, tv- en radioadvertenties, buitenreclame en mond-tot-mondreclamecampagnes omvatten. Je wilt jezelf vertrouwd maken met de verschillende soorten marketing voordat je deze sectie opstelt.
Je businessplan hoeft geen specifiek marketingbudget te bevatten, maar je kunt ervoor kiezen om topline cijfers op te nemen die schatten hoeveel je elke maand of kwartaal aan marketing zult besteden. Je kunt ook marketingmanagement personeel voorstellen om je marketingoperaties te superviseren, zodat je doelstellingen omgezet worden in campagnes.
8. Maak een financieel plan
Deze sectie van je businessplan moet aantonen hoe je verwachte inkomsten en uitgaven op een balans, winst- en verliesrekening en kasstroomoverzicht zullen verschijnen. Investeerders verwachten niet dat nieuwe bedrijven onmiddellijk winstgevend zijn, maar je moet nog steeds een langetermijnplan tonen om winstgevendheid te bereiken.
9. Beschrijf toekomstige groeiplannen
Sluit je businessplan af met groeiprojecties. Investeerders en potentiële nieuwe medewerkers willen zien dat je een groeistrategie hebt. Stel doelen voor marktaandeel en omzet. Je hoeft niet in detail te treden, maar laat zien dat je ambitieuze maar haalbare bedrijfsdoelen hebt gesteld.
Veelgestelde vragen over het businessplan voor een kledinglijn
Hoeveel ontwerpen heb je nodig om een kledinglijn te starten?
Bij de lancering wil je genoeg kledingontwerpen aanbieden om shoppers keuzes te geven, maar niet zoveel dat het je logistieke operaties en toeleveringsketen overweldigt. De Fashion Brain Academy podcast suggereert drie tot acht stijlen voor je eerste uitrol, die je snel kunt vermenigvuldigen door verschillende kleuren voor elk ontwerp aan te bieden.
Hoeveel geld heb ik nodig om een kledinglijn te starten?
Je initiële kosten voor het kledingmerk omvatten grondstoffen (zoals stof en draad), arbeid, verzending, vastgoed, productieapparatuur, betalingsverwerking, websitehosting en marketing, onder andere. Dit kost gemakkelijk enkele duizenden euro's en mogelijk veel meer, zelfs voor kleine startups. Overweeg een bron zoals Shopify Capital voor bedrijfsfinanciering.
Wat zijn de verschillende distributiekanalen voor een kledinglijn?
Onder de distributiekanalen voor een kledinglijn zijn e-commerce websites, fysieke winkels, pop-up winkels, Instagram, TikTok, eBay en Etsy.
Zijn er juridische overwegingen die ik moet aanpakken in mijn businessplan voor een kledinglijn?
De meeste gemeenten en lokale overheden vereisen dat kledingretailers een vergunning verkrijgen om te verkopen en omzetbelasting te innen. Anderen kunnen een registratiecertificaat voor kleding en verschillende soorten bedrijfsverzekeringen vereisen. Het is nuttig om je bedrijf legaal op te richten als een BV of S corp, hoewel je ook als eenmanszaak kunt opereren. Shopify’s Starting Up-gidsen kunnen je helpen deze eerste juridische overwegingen te navigeren.
