Droom je ervan om je eigen baas te zijn? Of je nu een bijverdienste wilt opstarten of volledig zelfstandig wilt worden, consultancy kan een winstgevende manier zijn om dit te bereiken.
Met een waarde van ongeveer 354 miljard dollar is consultancy een hoogwaardige dienstensector met een sterke vraag die geen tekenen van afname vertoont. Sterker nog, Mordor Intelligence verwacht dat de sector de komende vijf jaar jaarlijks met ongeveer 5% zal groeien (EN).
Dit artikel leert je hoe je een adviesbedrijf kunt starten, biedt ideeën voor adviesbedrijven en geeft tips voor het laten groeien van je eigen bedrijf.
Klaar om je bedrijf te starten?
Maak vandaag nog je website of leer meer over de tools van Shopify voor online en offline verkopen.
Hoe je een adviesbedrijf start
Een bedrijf starten zonder geld kan veel werk zijn, vooral als je je eigen merk in de adviesbranche opbouwt. Maar het kan gemakkelijker zijn als je het initiële proces in fasen opsplitst. Hier zijn zes stappen om consultant te worden:
1. Identificeer je sterke punten
Beoordeel je professionele expertise om te bepalen welke diensten jouw bedrijf zal aanbieden. Kijk naar je professionele achtergrond en opleiding, maar overweeg ook unieke sterke punten die je kunt opnemen als onderdeel van je diensten. Stel jezelf de volgende vragen:
- Wat is mijn unieke perspectief in mijn vakgebied?
- Wat is mijn grootste professionele prestatie en hoe kan ik dat voor andere klanten repliceren?
- In welke gebieden van mijn beroep voel ik me het meest zelfverzekerd?
- In welke situaties hebben anderen mij organisch om advies gevraagd?
- Wat is mijn voorkeur voor communicatie en wanneer ben ik het meest effectief als communicator?
Deze vragen eerlijk beantwoorden helpt je om jezelf als consultant te positioneren.
2. Voer marktonderzoek uit
Marktonderzoek is essentieel om je doelmarkt, hun behoeften en veelvoorkomende pijnpunten te identificeren. Afhankelijk van hoe groot je doelgroep is en hoeveel informatie je nodig hebt voor een compleet beeld, kun je overwegen om:
- Enquêtes uit te voeren
- Diepte-interviews met potentiële klanten te houden
- Informele gesprekken met andere consultants te voeren
- Een review van vakbladen te maken
Voer daarnaast een concurrentieanalyse uit en onderzoek andere bedrijven die in hetzelfde veld werken. Als je begrijpt welke diensten je concurrenten aanbieden, kun je een argument maken waarom jouw bedrijf superieur is.
3. Richt je bedrijf op
Als je eenmaal over de juiste informatie beschikt, maak dan een waterdicht businessplan voor je consultancy. Dit is niet alleen een hulpmiddel voor de lancering, het moet je begeleiden bij elke stap van het opbouwen van je bedrijf. Het schrijven van een businessplan helpt je om je visie te verduidelijken, meetbare doelen te stellen en een structuur te creëren voor het nemen van beslissingen terwijl je bedrijf groeit.
Vergeet niet om de juridische basis te regelen, die kan variëren per regio. Kies een officiële bedrijfsnaam en kies de juiste structuur voor je nieuwe bedrijf. Als zelfstandig consultant kun je overwegen om een besloten vennootschap (BV) op te richten om je persoonlijke bezittingen te beschermen in het geval van een rechtszaak. Richt je kantoorruimte in en sluit een zakelijke verzekering af.
4. Stel je prijzen vast
Het vaststellen van je prijzen is misschien wel een van de meest uitdagende en cruciale beslissingen die je moet nemen bij het starten van een adviesbedrijf. Hoewel je moet beginnen met concurrentiële prijzen om de vraag naar je dienst te vestigen, wil je niet dat je tarieven zo laag zijn dat je je harde werk onderwaardeert. Om het nog ingewikkelder te maken, zullen bestaande klanten niet goed reageren op grote prijsverhogingen later, dus je moet ze vanaf het begin op een redelijk niveau vaststellen.
Hier zijn enkele tips voor het vaststellen van je prijzen:
- Doe je onderzoek. Hoewel het niet de bedoeling is om alleen maar de prijzen van concurrenten te evenaren, moet je in ieder geval een benchmark van het gemiddelde tarief en de prijsstructuur vaststellen voordat je je eigen prijzen bepaalt. Dit helpt je om je diensten concurrerend te positioneren zonder je waarde te ondermijnen.
- Kies een prijsstructuur. Klanten geven vaak de voorkeur aan projecttarieven vanwege hun voorspelbaarheid, maar uurtarieven kunnen praktischer zijn als je net begint en niet bekend bent met de tijd die elk project in beslag zal nemen. Aan de andere kant, als je niche consultancy kansen meestal langere termijn betrokkenheid vereisen, kunnen retainerovereenkomsten een betere optie zijn voor het creëren van inkomensstabiliteit en het stellen van verwachtingen.
- Streef naar financiële stabiliteit. Je kunt niet alleen denken aan hoeveel je doelklanten bereid zijn te betalen. Om jezelf voor te bereiden op langdurig succes, moet je overwegen hoeveel omzet je moet genereren om operationele kosten te dekken en je huidige salaris te evenaren. Overweeg om met je accountant te zitten om te bepalen hoeveel je moet verdienen voordat je je prijzen definitief vaststelt.
5. Begin met marketing
Net als de meeste thuisbedrijven, vertrouwt een succesvol consultancybedrijf sterk op digitale marketing om een klantenbestand op te bouwen.
Nik Sharma, die marketingadvies geeft aan grote direct-to-consumer merken zoals Caraway en Juneshine, raadt aan om alleen organische marketing te doen wanneer je net begint met je bedrijf.
“Ik denk dat je moet proberen om de eerste duizend klanten te krijgen zonder betaalde methoden,” zegt Nik in een aflevering van de Shopify Masters podcast. “En de reden is dat je echt probeert te begrijpen wat de boodschap of de positionering is of de redenen dat iemand dit product komt kopen.”
Hij raadt aan om je te concentreren op sociale mediaplatforms die een groot publiek bieden zonder veel financiële investering.
6. Breid je klantenbestand uit
Je hebt klanten nodig om een winstgevend bedrijf op te bouwen. Focus op netwerken en mond-tot-mondreclame om nieuwe klanten te vinden.
Soorten advies
Adviesbedrijven zijn vaak gericht op een specifieke markt of interesse. Focussen op een enkele industrie stelt consultants in staat om te werken in gebieden waar ze echte expertise kunnen bieden. Hier zijn enkele voorbeelden van verschillende soorten consultancybedrijven:
Management consultancy
Management adviesbedrijven werken samen met organisaties om strategisch advies te geven over de algehele prestaties. Deze bedrijven kunnen helpen in verschillende gebieden, waaronder bedrijfsmodel selectie, businessplan ontwikkeling en organisatorische herstructurering. Management consultants komen vaak uit diverse carrières. Ze werken vaak samen met bedrijfsleiders om belangrijke beslissingen te nemen.
Financiële consultancy
Deze bedrijven bieden zakelijke adviesstrategieën op het gebied van financiën. Dit type consultant kan financiële adviezen geven of helpen in gebieden zoals investeren, vermogensbeheer en bedrijfsrisicoanalyse. Financiële consultants hebben vaak een achtergrond in verwante velden zoals financiën of boekhouding. Financiële adviesbureaus kunnen ook experts in velden zoals economie, regelgevingsnaleving of financieel advies in dienst hebben.
IT consultancy
Informatietechnologie (IT) adviesbedrijven richten zich op het ontwikkelen en implementeren van technologische oplossingen. Een technologieconsultant kan bedrijven helpen hun bestaande technologie-infrastructuur te beheren, ondersteunen bij het selecteren en inwerken van nieuwe technologieproducten, en hun computersystemen en zakelijke accountbeveiligingsniveaus analyseren.
Bijvoorbeeld, een IT-consultancybedrijf kan je team helpen bij het selecteren en leren hoe je de beste videoconferentiesoftware gebruikt. IT-consultants komen meestal uit een technische achtergrond en hebben mogelijk ervaring in softwareontwikkeling, cybersecurity of het ontwikkelen van bedrijfsystemen.
Marketing consultancy
Deze bedrijven bieden adviesdiensten voor bedrijven die solide marketingstrategieën moeten opbouwen. Bedrijven kunnen marketingconsultants inhuren om onderzoek te doen naar hun doelgroep of industrietrends.
Naast onderzoek kunnen ze helpen in gebieden zoals marketingcampagne ontwikkeling, productlancering strategie en merkontwikkeling. Marketingconsultants hebben vaak een achtergrond in verschillende soorten marketing, zoals digitaal of print.
Juridische consultancy
Juridische strategieconsultants hebben doorgaans een achtergrond in de rechten, vaak als advocaat of juridisch professional. Individuen, bedrijven en overheidsinstanties kunnen een juridisch adviesbedrijf inhuren voor hulp in gebieden zoals geschillen, intellectueel eigendom, ontwikkeling en contracten. Deze bedrijven werken soms samen met advocatenkantoren om aan de behoeften van een bedrijf te voldoen.
Verkoopconsultancy
Deze adviesdiensten zijn gericht op het helpen van bedrijven om succesvol te zijn in verkoop en hun algehele bedrijfsdoelen te bereiken. Ze kunnen helpen bij marktonderzoek of verkoopcoaching, naast evaluatie van de prestaties van verkoopteams, procesoptimalisatie en verkoopvoorspelling. Verkoopconsultants hebben vaak een professionele achtergrond in business of verkoop.
Onderwijsconsultancy
Onderwijs-adviesbedrijven kunnen samenwerken met onderwijsinstellingen, wetgevers of andere organisaties in het veld. Ze kunnen ondersteuning bieden bij curriculumontwikkeling, lerarenopleiding en helpen bij onderwijskundige planning. Deze consultants hebben vaak een achtergrond in onderwijs of administratie.
Gezondheidszorgconsultancy
Deze bedrijven kunnen advies geven over verschillende aspecten van de gezondheidszorgsector. Ziekenhuizen, technologiebedrijven of beleidsmakers kunnen ervoor kiezen om samen te werken met gezondheidszorg-adviesbedrijven om hun bedrijfsvoering te optimaliseren. Consultants kunnen adviseren over gebieden zoals regelgevingsnaleving, patiëntveiligheid en klinische prestaties. Ze hebben vaak een achtergrond in geneeskunde, ziekenhuisbeheer of publieke gezondheid.
Human resources consultancy
Human resources (HR) consultants adviseren over werknemerscompensatie en -voordelen zoals salaris, werving en behoud, en andere HR-management functies. Ze kunnen ook helpen bij het implementeren van een nieuwe communicatiestrategie voor werknemers. Deze bedrijven bieden ook trainingsdiensten voor HR-professionals aan. Consultants hebben vaak een achtergrond in HR.
Milieuconsultancy
Individuen, bedrijven of overheidsinstanties kunnen samenwerken met milieuconsultants om te helpen bij het navigeren door regelgeving of het creëren van duurzamere ontwikkelingsstrategieën. Aangezien deze bedrijven expertise hebben in milieukwesties, kunnen ze helpen met werk zoals impactbeoordeling, locatiebeoordeling en duurzame bedrijfsstrategieën. Consultants hebben vaak een achtergrond in wetenschap of techniek.
Public relations consultancy
PR-adviesbedrijven kunnen public relations diensten aanbieden en strategisch advies geven om je te helpen een positief imago te behouden. Individuen of organisaties kunnen een adviesbedrijf inhuren in plaats van, of naast, een intern PR-team. Consultants hebben vaak een achtergrond in PR en kunnen helpen bij mediarelaties, crisisbeheer of het ontwikkelen van strategieën op hoog niveau.
Merkconsultancy
Merkconsultants richten zich op merkbeheer en helpen organisaties bij het ontwikkelen van hun algehele merkimago. Ze kunnen helpen met marktonderzoek, advies geven over merkpositionering en helpen bij het formuleren van strategische boodschappen. Consultants kunnen afkomstig zijn uit velden zoals design, communicatie en reclame.
E-commerce consultancy
Een e-commerce consultant biedt begeleiding aan bedrijven die de prestaties van hun online winkels willen verbeteren. Ze kunnen helpen met zaken als het optimaliseren van conversieratio's, het valideren en prijzen van nieuwe productaanbiedingen, het verhogen van de winstgevendheid en het ontwikkelen van marketingstrategieën.
Tips voor het laten groeien van een adviesbedrijf
Volgens marketingconsultant Nik Sharma zijn er enkele tips die je consultancybedrijf kunnen helpen floreren. Of je nu net begint met je consultancycarrière of je uitbreidt vanuit een groot bureau, deze tips kunnen helpen bij het laten groeien en marketen van je consultancybedrijf zodra je het op gang hebt gebracht:
Experimenteer met contentmarketing
In tegenstelling tot een e-commercebedrijf waar klanten naar je toe komen omdat ze je product leuk vinden, draait een adviesbedrijf om jou, jouw vaardigheden en jouw expertise. Om die reden kan contentmarketing cruciaal zijn voor het vestigen van jezelf als een thought leader met waardevol advies.
Je kunt je thought leadership-inhoud delen via e-mailmarketing, sociale media of distributieplatforms zoals Medium.
Gebruik een CRM
Relaties zijn centraal voor een duurzaam adviesbedrijf, dus je moet een manier hebben om je klanten bij te houden, zodat je die relaties in de loop van de tijd kunt onderhouden.
Customer relationship management (CRM) software stelt je in staat om in contact te blijven met leads en bestaande klanten. Ze centraliseren klantgegevens en hebben functies voor het automatiseren van communicatie, het volgen van klantinteracties, het beheren van pijplijnen en het genereren van inzichten over de effectiviteit van je strategieën.
Bouw een netwerk op
Mond-tot-mondreclame is bijzonder krachtig in de consultancywereld, vooral als je net begint. Neem contact op met mensen die weten dat je betrouwbaar en geloofwaardig bent, en stel ze voor aan je nieuwe bedrijf. Moedig ze aan om het in gedachten te houden terwijl ze met andere mensen in de industrie omgaan.
Als je nog geen sterk netwerk hebt, zoek dan naar mogelijkheden om nieuwe connecties op te bouwen. Het bijwonen van branchebijeenkomsten, het koud bellen van lokale bedrijven en het initiëren van connecties op LinkedIn zijn allemaal strategieën die je kunnen helpen bij het opbouwen van relaties en het verdienen van verwijzingen.
Deel getuigenissen op je website
Mensen zullen terughoudend zijn om een bedrijf in te huren zonder veel digitale aanwezigheid, dus het is van vitaal belang dat je je legitimiteit vestigt met social proof (of bewijs dat anderen een positieve ervaring hebben gehad) zo vroeg mogelijk. “Je hebt in wezen gewoon inhoud nodig om te laten zien en iemands overtuiging te valideren dat dit een echt merk is,” zegt Nick.
Het tonen van getuigenissen van tevreden klanten op je website is een laagdrempelige strategie om nieuwe leads ervan te verzekeren dat je betrouwbaar en betrouwbaar bent. Ze versterken de kwaliteit van je werk en verzekeren prospects dat je echte resultaten levert.
Veelgestelde vragen over het starten van een adviesbedrijf
Wat is het verschil tussen een consultant en een aannemer?
Aannemers worden ingehuurd om met jouw team samen te werken in een praktische rol, het leveren van werk dat bijdraagt aan de uitvoering. In tegenstelling tot dat worden consultants ingehuurd om strategisch advies op hoog niveau te bieden.
Hoeveel kost het om een adviesbedrijf te starten?
De kosten voor het starten van je eigen adviesbedrijf kunnen sterk variëren, afhankelijk van de grootte, locatie en markt van je bedrijf. Startkosten kunnen onder andere bedrijfsregistratie en vergunningskosten, kantoorkosten en verzekering omvatten.
Kan iedereen een adviesbedrijf starten?
Ja, iedereen kan een adviesbedrijf starten, maar het opbouwen van een winstgevend bedrijf vereist branche-expertise, probleemoplossend vermogen en de capaciteit om klanten aan te trekken, en te behouden.
Heb je een vergunning nodig voor consultancy?
Veel gemeenten vereisen een vergunning voor een adviesbedrijf om te opereren, maar het exacte type vergunning kan variëren afhankelijk van jouw sector en locatie. Lokale overheidswebsites, centra voor kleine bedrijven en branchespecifieke kamers van koophandel kunnen je helpen bepalen welke vergunning jouw bedrijf nodig heeft.
Hoe winstgevend is een adviesbedrijf?
Dankzij de lage overheadkosten en het feit dat bedrijven veel geld willen betalen voor goed advies, kan consultancy een zeer winstgevende sector zijn. Volgens CSIMarket had de consultancysector een netto marge van 9,06% in Q3 2024 (EN), wat sterk is voor dienstverlenende bedrijven.
Is consultancy een goede bijverdienste?
Vanwege de flexibiliteit van consultancy is freelance consultancy een geweldig lifestylebedrijf, wat betekent dat je het kunt ontwerpen om in het leven te passen dat je wilt, in plaats van andersom.
Hoe start ik een adviesbedrijf zonder ervaring?
Hoewel het veel gemakkelijker is om je eigen adviesbedrijf te starten als je voor grotere bedrijven hebt gewerkt, kun je het laten werken als je een achtergrond in de sector hebt en een creatieve benadering van probleemoplossing hebt.