Groothandel-distributie is een lucratieve zakelijke kans: in plaats van rechtstreeks aan de eindconsument te verkopen, kun je producten in bulk aan andere retailers verkopen.
Maar voordat je kiest voor een groothandel-bedrijfsmodel, zijn er veel zaken om te overwegen. Wie gaat jouw producten verkopen? Kun je het volume aan? Hoe zien je marges eruit? Deze vragen kunnen overweldigend zijn, vooral voor jongere bedrijven.
Deze gids deelt hoe je in acht stappen een groothandel distributeur kunt worden, samen met tips om je business-to-business (B2B) operaties soepel te laten verlopen. Wat is een groothandel distributeur?
Een groothandel distributeur is een bedrijf dat zijn eigen producten maakt of producten van een fabrikant koopt. De distributeur fungeert als tussenpersoon en verkoopt producten in bulk aan andere retailers tegen een lagere prijs dan de aanbevolen verkoopprijs (RSP).
Wat is een groothandel distributeur?
Een groothandel distributeur is een bedrijf dat zijn eigen producten maakt of producten van een fabrikant koopt. De distributeur fungeert als tussenpersoon en verkoopt producten in bulk aan andere retailers tegen een lagere prijs dan de aanbevolen verkoopprijs (RSP).
Zo word je een distributeur in 8 stappen
- Weet aan wie je distribueert
- Kies de beste producten voor distributie
- Vraag vergunningen aan
- Bepaal groothandelsprijzen
- Stel minimale bestelhoeveelheden in
- Maak product stockfoto's
- Creëer verpakkingen en promotiematerialen
- Bouw een online groothandel
1. Weet aan wie je distribueert
Net als bij ieder ander bedrijfsmodel heeft een succesvol distributiebedrijf een ondernemingsplan nodig dat de doelgroep in beeld brengt.
Als onderdeel van je marktonderzoek moet je uitzoeken of je in staat bent om producten te leveren aan een grote retailer, zoals een warenhuis, of dat je meer op zoek bent naar boutique-verkopers en kleinere bedrijven. Je moet niet alleen rekening houden met het volume, maar ook met eventuele regels of vereisten die de retailer heeft voor hun leveranciers.
Grotere retailers hebben vaak strikte regels rond productverkoop en wie de klap krijgt als er verliezen zijn. Dit kan het werken met grote ketens en warenhuizen moeilijk en kostbaar maken.
Als je net begint als distributeur, kan het partnerschap met kleinere retailers een betere keuze zijn. Je kunt leren terwijl je aan de slag gaat, met minder risico dan wanneer je meteen met een grote verkoper begint.
Bedenk ook welk type retailwinkels het beste bij je product past. Zou het beter tot zijn recht komen in een meer algemene winkel, of verkoop je een niche-item dat beter tot zijn recht komt in een gespecialiseerde winkel? Dit moet je overwegen bij het benaderen van retailers om ervoor te zorgen dat je de juiste winkels bereikt.
2. Kies de beste producten voor distributie
Zijn je producten iets waar andere retailers geïnteresseerd in zouden zijn om aan hun klanten te verkopen en zijn het producten die ze in hun bestaande productselecties kunnen verwerken? Is je productlijn samenhangend genoeg om retailers aan te trekken? Dit zijn allemaal vragen die je jezelf moet stellen wanneer je een distributeur wilt worden.
Als je je groothandelsproducten hebt gekozen, overweeg dan wat ze onderscheidt en gebruik die informatie in je verkoopverhaal wanneer je met retailers spreekt of je producten op een online marktplaats plaatst.
De voordelen van je producten moeten duidelijk op je site vermeld worden en een focus van je verkoop zijn. Misschien gebruik je een bepaalde methode om je product te maken, of misschien verzamel je alle materialen ter plaatse of juist ergens uniek en exotisch. Dit zijn allemaal details die je aan retailers moet vertellen in je pitch. Laat ze weten wat je producten de moeite waard maakt om in te investeren.
3. Vraag vergunningen aan
Ben je van plan om geneesmiddelen aan te bieden binnen de EER? Dan heb je een groothandelsvergunning nodig. Bied je andere goederen aan, dan heb je in sommige gevallen ook een bedrijfsvergunning nodig, bijvoorbeeld wanneer je beperkt houdbare levensmiddelen wilt gaan verkopen.
4. Bepaal groothandelsprijzen
Groothandelsprijzen kunnen een grote uitdaging zijn die veel nieuwe distributeurs in verwarring brengt. Als distributeur verkoop je kwaliteitsproducten tegen goedkopere prijzen dan de RSP, maar er moet nog steeds wat winst overblijven om het een rendabele onderneming te maken.
Onderzoek of je marges goed genoeg zijn om een behoorlijke korting te bieden aan iemand die in bulk koopt. Retailers willen ook geld verdienen met jouw producten, dus is een korting van 10% niet genoeg voor hen om jouw producten te kopen. Aan de andere kant moet je ook ervoor zorgen dat je niet te laag prijst. Je wilt geen geld verliezen op je bestellingen, anders is het niet duurzaam.
Vergeet niet: bedrijven die in bulk kopen, betalen meestal een paar weken na ontvangst van hun producten, omdat dit hen voldoende tijd geeft om de verkoop te verhogen en voor de voorraad te betalen. Bij het opzetten van een distributiebedrijf is het belangrijk om te weten hoe lang je bereid bent te wachten op betaling. Net 30 en net 60, dat wil zeggen, 30 of 60 dagen van het moment dat een factuur wordt verzonden tot het moment dat de betaling wordt ontvangen, zijn de meest voorkomende betalingsvoorwaarden voor distributeurs.
5. Stel minimale bestelhoeveelheden in
Als distributeur verdien je geld door producten in bulk te verkopen. Producten zijn veel goedkoper dan wanneer je ze rechtstreeks aan de consument zou verkopen, dus je hebt enkele beperkingen nodig om ervoor te zorgen dat je distributiebedrijf winstgevend blijft.
Het laatste wat je wilt, is vijf producten verkopen die je uiteindelijk geld kosten nadat belastingen, verzending en productiekosten in aanmerking zijn genomen.
Een minimale bestelhoeveelheid (MOQ) beschrijft het kleinste aantal eenheden dat een groothandelsklant kan bestellen. Ze helpen om je distributiebedrijf winstgevend te houden, aangezien klanten alleen artikelen in bulk kunnen bestellen.
Bepaal op welke bedrijven je je richt en welke hoeveelheden ze waarschijnlijk willen bestellen. Als je verschillende soorten retailers bedient, kun je gelaagde prijzen aanbieden voor verschillende bedrijfsgroottes en bestelhoeveelheden.
Ashland Conveyor, heeft bijvoorbeeld een wisselende prijs per eenheid, afhankelijk van hoeveel eenheden een retailer koopt. Kleinere hoeveelheden zijn het duurst, wat potentiële klanten aanmoedigt om meer te kopen.
Ashland Conveyor stimuleert hogere bestellingsaantallen met gelaagde groothandelsprijzen.
6. Maak productfoto's
De foto's die je gebruikt op je DTC-website werken mogelijk niet voor B2B. Meestal wil je een eenvoudige afbeelding op een witte achtergrond, die het product precies laat zien zoals het eruitziet, zonder afleidingen.
Je kunt ook foto's hebben waarop je producten in flat lays of op een model worden getoond, maar een afbeelding van het product alleen werkt het beste als de hoofdafbeelding van het item.
Maddox Industrial Transformer, toont bijvoorbeeld een foto van hun transformator als de hoofdafbeelding. Ondersteunende afbeeldingen en video's tonen verschillende hoeken van de transformator en hoe deze in een magazijn kan worden gebruikt.
De productpagina van Maddox voor een groothandelsartikel.
7. Creëer verpakkingen en promotiematerialen
Als distributeur heb je niet veel controle over hoe je producten door een retailer worden gepromoot. Promotiematerialen geven de retailer echter enige richtlijnen in de vorm van vooraf gemaakte sjablonen die de kenmerken en voordelen van je product op de juiste manier communiceren.
Als je bedrijf momenteel online is maar je aan retailers met fysieke winkels wilt verkopen, bedenk dan hoe zij jouw producten in hun winkel moeten presenteren. Je kan bijvoorbeeld speciale schappen met je merk erop aanbieden, banners gebruiken, of stickers voor de winkel meeleveren.
Je kunt ook online promotiematerialen voorbereiden voor retailers om je producten op sociale mediaplatforms te posten. Een paar voorbeelden van dergelijke online materialen:
Bij het voorbereiden van promotiematerialen moet je weten hoe je grote bestellingen verpakt, inclusief dingen die aan je zendingen moeten worden toegevoegd zoals inserts, in-box promoties, en ingrediëntenlijsten. Deze moeten van tevoren worden gemaakt en beschikbaar zijn voor je fulfilmentteam voordat ze bestellingen ontvangen.
Denk ook na over je reactie op vragen van retailers over white labeling. Als je een product hebt dat een retailer onder hun eigen merk en logo wil plaatsen, zou je dan bereid zijn om een white labeling-service aan te bieden? Het kan een geweldige manier zijn om je verkopen te verhogen als je de middelen hebt om producten op grote schaal te personaliseren.
8. Bouw een online groothandel
De traditionele manier om groothandelsproducten te verkopen was zeer complex en handmatig. Tegenwoordig kunnen Shopify Plus-verkopers als distributeur verkopen vanuit hetzelfde e-commerce platform dat hun online winkel aandrijft. Hiermee krijgt B2B de DTC-ervaring.
Het B2B e-commerce platform (EN) van Shopify stelt je in staat om:
- Klantprofielen voor B2B-kopers te creëren
- Groothandelsprijzen achter een inlogscherm te verbergen
- MOQ's voor groothandelsproducten in te stellen
- Betalingsvoorwaarden voor B2B-bestellingen toe te wijzen
- Belastingvrijstellingen, valuta en gelokaliseerde winkels te beheren
Adverteer distributie op je DTC-website en vertel potentiële retailers om contact met je op te nemen als ze geïnteresseerd zijn. Brooklinen, heeft bijvoorbeeld de onderstaande landingspagina om de voordelen van het kopen van hun groothandelsproducten te beschrijven, compleet met een aanvraagformulier om groothandelsklant te worden.
“Het is geweldig om de B2B-functionaliteit in de Shopify Admin te hebben, zodat we een bekende functionaliteit kunnen gebruiken om onze B2B-site op te zetten,” zegt Elizabeth Bell, directeur productmanagement bij Brooklinen. “We kunnen een site hebben die er heel vergelijkbaar uitziet en aanvoelt als onze DTC-site, maar die gericht is op business-to-business.”
Brooklinen’s B2B-aanvraag.
Drie tips voor distributeurs
Als je distributiebedrijf eenmaal draait, zijn hier drie tips om het te laten groeien.
Bouw een team om het volume aan te kunnen
Het verpakken en verzenden van grote bestellingen kan een behoorlijke onderneming zijn en je moet hierop voorbereid zijn.
Als je momenteel de persoon bent die alles verpakt, overweeg dan om een fulfilmentteam aan te nemen naarmate je distributiebedrijf groeit. Je zou iemand kunnen inhuren om je te helpen bij het verpakken en verzenden van bestellingen of het hele proces uitbesteden aan een e-commerce fulfilmentservice.
Hieronder vind je enkele vragen om je te helpen beslissen of je extra hulp nodig hebt:
- Produceer je alleen in kleine hoeveelheden?
- Kun je de productie verhogen als dat nodig is?
- Heb je de opslagruimte om deze verhoogde hoeveelheden vast te houden totdat ze verkocht zijn?
- Hoe ga je deze grote bestellingen distribueren?
De opslag van producten is ook iets om te overwegen naarmate je je distributiebedrijf opschaalt; wanneer je meer retailers aanneemt, heb je meer producten en meer opslagruimte nodig. Een logistieke dienstverlener kan meer ruimte bieden wanneer je deze nodig hebt.
Het dropshipping bedrijfsmodel haalt de distributie-uitdaging volledig van je schouders. Dropshipping is wanneer een retailer jouw producten verkoopt zonder voorraad te houden, en jij ze namens hen rechtstreeks naar de eindklant verzendt. Je zou in deze gevallen een kleinere korting kunnen geven, aangezien je de logistiek afhandelt, maar je moet overwegen om dropshipping aan te bieden als je denkt dat je die extra bestellingen aankunt.
Bouw relaties op met leveranciers en retailers
Volg retailbedrijven op om te zien of ze tevreden waren met de producten, hoe hun klanten erop reageerden en of er nog iets anders is dat klanten nodig hebben. Je zou ze ook nieuwe producten kunnen laten zien die je gaat aanbieden om ze enthousiast te maken over je toekomstige producten.
Het is veel makkelijker om verkoop te genereren bij bestaande klanten dan bij nieuwe klanten. Bovendien zijn retailers die al een bestelling hebben geplaatst ook meer geneigd om grote bestellingen te plaatsen. Ze vertrouwen jou en je producten al en in de meeste gevallen hebben ze positieve feedback over hen van hun eigen klanten gekregen.
Word lid van een marktplaats
Als distributeur hoef je niet al je eieren in één mand te leggen. Net als DTC-bedrijfseigenaren die via meerdere verkoopkanalen verkopen (zoals hun online winkel, Facebook en Instagram Shops), kun je nieuwe klanten aantrekken door je producten op online marktplaatsen te vermelden of door beurzen bij te wonen.
Een groothandelsmarktplaats is een online platform waar kopers en verkopers groothandelsartikelen kunnen kopen. Populaire marktplaatsen zijn onder andere:
- Faire
- Worldwide Brands
- Alibaba
Het nadeel van groothandelsmarktplaatsen is dat ze een percentage van de verkopen inhouden die via het platform plaatsvinden. Om winsten te besparen, gebruiken de meeste distributeurs marktplaatsen om nieuwe klanten te bereiken, maar overtuigen ze retailers om doorlopende bestellingen via hun eigen groothandelwebsite te plaatsen.
Escape rooms, haakzakken en schetsboeken zijn de populairste groothandelsproducten op de marktplaats van Faire.
Voordelen van een groothandel-bedrijfsmodel
Als je overweegt om dit type bedrijf te starten, vind je hieronder de grootste voordelen van het starten als groothandel-distributeur:
- Vergroot je bereik. DTC-merken hebben de druk om klanten te vinden, maar wanneer je groothandel-distributie aanbiedt, kunnen retailers het zware werk voor jou doen. Het is hun taak om je producten in hun eigen winkels te promoten, te marketen en te verkopen.
- Minder druk op klantacquisitie. In plaats van eindconsumenten te vinden die mogelijk maar één keer je producten kopen, doen groothandelsklanten vaak herhaalde bulkbestellingen. Je hebt veel minder klanten nodig om een winstgevend bedrijf uit groothandel-distributie te maken.
- Eenvoudige orderverwerking. Omdat groothandelsklanten producten in bulk kopen, verlaten er minder bestellingen je magazijn. Dit maakt het logistieke proces makkelijker dan bij een DTC-bedrijfsmodel.
Uitdagingen voor distributeurs
Het runnen van een succesvol distributiebedrijf heeft zijn voordelen, maar er zijn ook enkele nadelen om te overwegen wanneer je een distributeur wilt worden:
- Verzending kan duur zijn. Retailers kopen groothandelsproducten in bulk, dus het is moeilijker (en duurder) om grote bestellingen te picken, in te pakken en te verzenden.
- Beperkte controle over productpresentatie en marketing. Retailers kunnen kiezen hoe ze groothandelsproducten aan hun eigen klanten presenteren. Houd je merkimago consistent door een minimum aanbevolen verkoopprijs (MSRP) vast te stellen en marketingmaterialen zoals sociale media posts en fysieke promotiematerialen te verstrekken.
- Lagere productmarges. Groothandel-distributeurs verkopen producten tegen een lagere prijs dan RSP, met kleinere winstmarges (tussen 30% en 50%, gemiddeld) als gevolg. Maak je distributiekanaal winstgevender door minimale bestelhoeveelheden in te stellen.
Volgende stappen: hoe word je een distributeur?
De beslissing om distributeur te worden kan ongelooflijk ontmoedigend zijn voor een startende ondernemer. Maar het is een bedrijfsmodel dat het overwegen waard is als je de bekendheid van je eigen product wilt vergroten of je wilt richten op lagere hoeveelheden en bestellingen van hogere kwaliteit.
Volg de bovenstaande stappen om een distributeur te worden en je eerste klanten te vinden. Van het configureren van groothandelsprijzen tot het instellen van minimale bestelhoeveelheden, je kunt het allemaal doen met B2B op Shopify.
Veelgestelde vragen over groothandel-distributie
Hoe word ik een distributeur voor mijn producten?
- Definieer je ideale klant.
- Kies groothandelsproducten.
- Vraag vergunningen aan.
- Stel prijzen voor groothandelsproducten in.
- Kies minimale bestelhoeveelheden.
- Upload productafbeeldingen.
- Ontwerp promotiematerialen.
- Creëer een groothandel winkel.
Hoe verdienen distributeurs hun geld?
Distributeurs verkopen producten in bulk aan andere retailers. De winstmarge op elke eenheid is klein, maar ze verdienen geld door producten in grotere hoeveelheden te verkopen.
Is het winstgevend om distributeur te worden?
Groothandel-distributie is een winstgevende kans omdat je, hoewel je goederen tegen een lagere prijs verkoopt, producten in veel hogere hoeveelheden verkoopt dan je rechtstreeks aan een eindconsument zou doen.
