Eigenaar worden van een consignatiewinkel kan een slimme zakelijke zet zijn. In 2023 werd de wereldwijde tweedehands- en doorverkoopindustrie geschat op $ 197 miljard (EN) en verwacht wordt dat deze tegen 2026 met nog eens $ 100 miljard zal stijgen, en dat is alleen in kleding.
Of je nu vintage mode, unieke meubels of eclectische woondecoratie verkoopt, een consignatiebedrijf biedt een kosteneffectief voorraadmodel, waarbij je alleen betaalt voor artikelen zodra ze verkocht zijn. Deze opzet trekt een diverse klantenkring aan die op zoek is naar unieke, betaalbare vondsten.
Maar waar begin je? Hieronder leer je hoe je een consignatiewinkel van begin tot eind kunt opzetten.
Hoe start je een consignatiewinkel
- Bepaal wat voor soort winkel je wilt openen
- Maak een budget voor je winkel
- Stel een businessplan voor je winkel op
- Kies een juridische structuur
- Open een zakelijke bankrekening
- Zoek een winkelpand
- Verkrijg je producten
- Ontwerp je consignatiewinkel
- Kies een POS-systeem
- Promoot je consignatiewinkel
- Huur en train personeel
- Lanceer je consignatiewinkel
1. Bepaal wat voor soort winkel je wilt openen
Deze beslissing beïnvloedt elk ander aspect van je bedrijf, van je voorraad tot je doelgroep, en zelfs je locatie. Hier zijn enkele overwegingen om het beste type consignatiewinkel voor jouw visie te bepalen:
- Passie en expertise. Heb je een liefde voor vintage vondsten of bijzondere woondecoratie? Misschien ben je geïnteresseerd in kunst en sieraden? Je passie zal je bedrijf aandrijven, dus kies een niche waar je echt om geeft.
- Marktvraag. Kijk naar je lokale markt. Zijn er veel consignatiewinkels voor meubels? Misschien is er een gat voor hoogwaardige vintage kleding of kinderartikelen. Je kunt ook lokale bedrijvengidsen en Google Trends gebruiken om de marktvraag te begrijpen.
- Concurrentie. Bezoek andere consignatiewinkels in jouw omgeving. Noteer hun sterke en zwakke punten, productaanbod, prijzen en klantenservice. Gebruik dit als een leermoment om te begrijpen wat werkt en manieren te vinden om je te onderscheiden.
- Doelgroep. Wie zijn je potentiële klanten? Het kunnen jonge professionals, verzamelaars, ouders of kinderen zijn. Weten wie je publiek is, helpt bij productselectie, winkelatmosfeer en marketinginspanningen. Overweeg klantpersona's te creëren om je kopers te visualiseren.
- Jouw middelen. Maak een inventaris van je beschikbare middelen: tijd, geld en vaardigheden. Stem je consignatiewinkel af op je sterke punten om je kansen op succes te vergroten. Ben je bijvoorbeeld goed in het stylen van meubels? Of heb je een talent voor het identificeren van waardevolle vintage stukken?
💡Tip: Duurzaam winkelen is in opkomst. Het aanbieden van milieuvriendelijke producten kan klanten aantrekken die bereid zijn een premie te betalen (EN).
Populaire types en niches van consignatiewinkels
Designer goederen
Specialiseren in hoogwaardige designeritems kan merkbewuste klanten aantrekken, maar authenticiteit is cruciaal. LaliSimone, bijvoorbeeld, biedt een indrukwekkende collectie geverifieerde designerkleding.
Hoewel deze niche hoge winstmarges en een loyale klantenkring biedt, vereist het een aanzienlijke initiële investering en rigoureuze authenticatie.
Schoenen
Hier cater je aan specifieke markten (bijv. sportieve, vintage, designer schoenen) en houd je een verscheidenheid aan maten en stijlen op voorraad om aan verschillende klantbehoeften te voldoen. Neem een voorbeeld aan Kick Game, dit merk biedt allerlei gewilde streetwearmerken.
Verwacht een hoge vraag en potentieel hoge doorverkoopwaarde, vooral onder sneakerliefhebbers. Het beheren van de voorraad kan echter uitdagend zijn, en de concurrentie is hevig.
Boeken
Consignatieboekwinkels bieden doorgaans zeldzame vondsten, eerste edities of populaire genres aan. Je kunt ook evenementen zoals boekenclubs en koffiegesprekken organiseren om een loyale gemeenschap op te bouwen, vergelijkbaar met Crow and Co. Books.
Deze niche heeft een constante vraag en mogelijkheden voor betrokkenheid, maar ook lagere winstmarges en vereist veel opslagruimte.
Kinderkleding
Als je voor deze niche kiest, houd je betaalbare, licht gebruikte artikelen voor kinderen op voorraad, van pasgeborenen tot tieners. Je richten op alleen kinderkleding, zoals Thrifty Baby, kan leiden tot een hoge omloop en sterke vraag. Wees echter voorbereid op uitdagingen zoals constante aanvulling van de voorraad, snelle slijtage van artikelen en strikte naleving van veiligheidsnormen.
Alleen online
Om een flexibele, breed bereikende online consignatiewinkel te runnen, zoals ThredUp, heb je een gebruiksvriendelijke website nodig met hoogwaardige foto's en gedetailleerde beschrijvingen.
Deze aanpak biedt lagere overheadkosten, wereldwijde reikwijdte en flexibele voorraadbeheer. Het nadeel? Het vereist ook sterke digitale marketing en brengt uitdagingen met zich mee op het gebied van verzending en retouren.
2. Maak een budget voor je winkel
Begin met een goede blik op je huidige inkomen en spaargeld. Dit helpt je te zien hoeveel je kunt investeren in je nieuwe bedrijf.
Overweeg hoeveel extra financiering je mogelijk nodig hebt. Je kunt kijken naar persoonlijke leningen, zakelijke leningen of creditcards. Denk ook aan de kosten van het huren of kopen van je winkelruimte, inclusief de borg, maandelijkse huur en eventuele renovatiekosten.
Neem vervolgens belastingen, zakelijke vergunningen en toestemmingen in overweging. Vergeet niet essentiële zaken zoals meubels, schappen, vitrines en een point-of-sale (POS) systeem. Plus, andere benodigdheden zoals prijslabels en hangers.
Schat de kosten van je initiële voorraad, inclusief vooruitbetalingen aan consignoren of het kopen van veelgevraagde artikelen.
Vervolgens zijn er doorlopende operationele kosten. Dit omvat:
- Salarissen van werknemers, voordelen en training
- Maandelijkse nutsvoorzieningen (elektriciteit, water, internet) en onderhoud
- Zakelijke verzekering voor aansprakelijkheid, eigendommen en bescherming van de voorraad
- Marketingkosten, inclusief websiteontwikkeling, sociale media, lokale advertenties en evenementen
- Vaste rekeningen zoals huur, telefoons, internet, betalingsverwerking, bestellingen van goederen en winkelbenodigdheden
Na het budgetteren van de uitgaven, richt je je op de omzetprognoses van je winkel. Plan aanvankelijk voor lagere verkopen om ervoor te zorgen dat je voldoende cashflow hebt om de uitgaven te dekken. Trek je geschatte maandelijkse uitgaven af van je geschatte maandelijkse verkopen om een benaderende maandelijkse cashflow te krijgen.
Weten wat je potentiële inkomen is, helpt je om slimmere beslissingen te nemen voor je consignatiewinkel, zoals welke voorraad je moet kopen, hoe je je winkel moet promoten en wanneer je personeel moet aannemen.
💡Tip: Zorg voor een noodfonds voor onverwachte uitgaven zoals dringende reparaties, plotselinge huurverhogingen of noodinkopen van voorraad. Probeer minstens drie tot zes maanden aan operationele kosten te sparen om onvoorziene uitdagingen aan te kunnen zonder de winkeloperaties te verstoren.
3. Stel een businessplan voor je winkel op
Auteur Lee Bolman (EN) zei ooit: “Een visie zonder strategie blijft een illusie.” Daarom is de volgende stap het creëren van een solide businessplan dat jouw doorverkoopbedrijf voorbereidt op succes. Je businessplan moet al je ideeën combineren in een duidelijke strategie om je consignatiewinkel winstgevend te maken.
Zorg ervoor dat je het volgende opneemt:
- Executive summary: Geef een beknopt overzicht van je consignatiebedrijf, inclusief je missie, productaanbod en bedrijfsdoelen.
- Bedrijfsoverzicht: Beschrijf je bedrijf, inclusief de naam, locatie, juridische structuur en een kort overzicht van de geschiedenis. Benadruk wat jouw consignatiewinkel onderscheidt.
- Producten of diensten: Geef details over de producten of diensten die je zult aanbieden, zoals vintage mode, meubels, woondecoratie of kinderartikelen. Benadruk unieke verkoopargumenten of speciale diensten.
- Marktanalyse: Onderzoek je doelmarkt, concurrenten en trends in de industrie. Identificeer je doelgroep en leg uit hoe jouw winkel beter aan hun behoeften zal voldoen dan de concurrentie.
- Marketingplan: Schematiseer je strategieën voor het aantrekken en behouden van klanten via online en offline tactieken, zoals sociale media, lokale advertenties, e-mailmarketing en evenementen in de winkel. Definieer je merkpositionering en plannen voor klantloyaliteit.
- Logistiek en operationeel plan: Leg je dagelijkse operaties uit, inclusief supply chain management, personeel, voorraadbeheer en winkelindeling. Vermeld de technologie en systemen die je wilt implementeren voor efficiënt beheer.
- Financieel plan: Vermeld hoe je van plan bent om een winstgevend bedrijf te worden en neem een projectie van de financiële tijdlijn van ten minste vijf jaar op. Voor externe financiering, schets je financieringsbehoeften en vermeld hoe je van plan bent om de lening terug te betalen.
4. Kies een juridische structuur
De juridische structuur van je bedrijf beïnvloedt belastingen, persoonlijke aansprakelijkheid en je vermogen om geld te werven. Hier zijn je opties:
- Eenmanszaak: Gemakkelijk op te zetten, maar je bent persoonlijk aansprakelijk voor alles.
- Partnerschap: Gedeelde verantwoordelijkheid en winst met een of meer personen.
- Besloten vennootschap (BV): Biedt aansprakelijkheidsbescherming en flexibele managementstructuren.
- C Corporation: Geeft sterke aansprakelijkheidsbescherming maar is complexer en kostbaarder om op te richten.
Raadpleeg een juridisch adviseur om de beste structuur voor jouw bedrijf te kiezen. Deze keuze kan ook invloed hebben op je financieringsmogelijkheden, aangezien kredietverstrekkers en investeerders mogelijk voorkeuren hebben.
5. Open een zakelijke bankrekening
Als je juridische structuur is vastgesteld, open dan een zakelijke bankrekening. Dit houdt je persoonlijke en zakelijke financiën gescheiden, waardoor boekhouding en belastingvoorbereiding gemakkelijker worden. Je hebt nodig:
- De juridische naam van je bedrijf en documentatie van de structuur
- Belastingidentificatie voor bedrijven. Bijvoorbeeld, Amerikaanse winkeleigenaren hebben een werkgeversidentificatienummer (EIN) of een sociaal zekerheidsnummer (voor eenmanszaken) nodig
- Persoonlijke identificatie (rijbewijs of paspoort)
Als je een zakelijke bankrekening hebt, is het tijd om je bedrijf te financieren. Enkele opties zijn:
- Persoonlijke besparingen: Je spaargeld gebruiken is een veelvoorkomende manier om een consignatiewinkel te financieren. Je loopt geen schulden op of hoeft rente te betalen, en behoudt het eigendom van je hele bedrijf. Maar de middelen zijn beperkt tot het bedrag dat je hebt gespaard.
- Creditcards: Deze bieden snelle en toegankelijke financiering, vaak gebruikt om kortetermijnuitgaven te dekken en cashflow te beheren. Creditcards hebben hoge rentetarieven die kunnen leiden tot enorme schulden als ze niet goed worden beheerd.
- Startleningen: Deze leningen zijn bedoeld voor nieuwe bedrijven en kunnen het kapitaal bieden dat je nodig hebt om een consignatiewinkel te lanceren en te laten groeien. Ze worden aangeboden door banken, kredietunies en online kredietverstrekkers, en kunnen meer financiering bieden dan je spaargeld.
Als je de financiering hebt verkregen die je nodig hebt, kun je beginnen met het zoeken naar een winkelpand.
6. Zoek een winkelpand
Zoek naar locaties met veel voetverkeer. Denk aan drukke straten, winkelcentra of gebieden nabij populaire attracties en openbaar vervoersknooppunten. Bezoek potentiële winkelruimtes op verschillende tijden van de dag om de stroom van voetgangersverkeer te beoordelen.
Zorg ervoor dat de demografie van het gebied overeenkomt met je doelgroep. Onderzoek de leeftijd, inkomensniveaus en winkelgewoonten van de lokale bevolking. Als je bijvoorbeeld jonge professionals wilt aantrekken die van vintage mode houden, zou een stedelijk gebied met een bruisend nachtleven perfect zijn.
Controleer vervolgens of de ruimte voldoet aan je behoeften voor het tonen van voorraad en het ontvangen van klanten. Overweeg:
- Productdisplay: Is er genoeg ruimte om je artikelen effectief te tonen?
- Klantstromen: Kunnen klanten zich comfortabel verplaatsen?
- Achterkant operaties: Is er voldoende opslagruimte en ruimte voor personeel?
Ten slotte moet je winkel gemakkelijk bereikbaar zijn met de auto, te voet en met het openbaar vervoer. Voldoende parkeergelegenheid is een groot pluspunt—klanten kunnen je winkel overslaan als parkeren een probleem is. Als straatparkeren schaars is, overweeg dan om samen te werken met nabijgelegen bedrijven voor gedeelde parkeermogelijkheden.
Andere zaken om te overwegen zijn:
- Huurvoorwaarden: Begrijp de details van de huur, inclusief duur, verlengingsopties, huurverhogingen en extra kosten zoals onderhoudskosten, belastingen en nutsvoorzieningen. Onderhandel voor gunstige voorwaarden.
- Lokale regelgeving: Zorg ervoor dat je locatie voldoet aan de lokale regelgeving voor retail consignatiewinkels. Controleer op eventuele beperkingen met betrekking tot bedrijfstypes, openingstijden of bewegwijzering. Raadpleeg een vergunningverlener of juridisch adviseur om juridische problemen te voorkomen.
7. Verkrijg je producten
Om je consignatiewinkel te vullen met geweldige vondsten, probeer je deze strategieën:
- Consignoren: Werk samen met individuen die hun licht gebruikte artikelen willen verkopen. Promoot je consignatiediensten via lokale advertenties, sociale media en mond-tot-mondreclame. Benadruk de voordelen van consigneren bij jou, zoals extra inkomen verdienen en hun huizen opruimen.
- Lokale partnerschappen: Bouw relaties op met lokale bedrijven, zoals boetieks of meubelwinkels, die mogelijk overtollige voorraad hebben. Deze partnerschappen kunnen een constante stroom van hoogwaardige artikelen bieden. Werk samen voor wederzijdse promotie, waardoor verkeer naar zowel jouw winkel als die van hen wordt geleid.
- Gemeenschapsevenementen: Neem deel aan garageverkopen, nalatenschapsverkopen, vlooienmarkten en conventies (ThriftCon, GotSole) om unieke artikelen voor je winkel te vinden. Deze evenementen zijn een goudmijn voor potentiële voorraad—je zult waarschijnlijk zeldzame en interessante stukken vinden om klanten te verleiden.
- Online platforms: Verkrijg voorraad van online marktplaatsen waar mensen tweedehands goederen verkopen. Denk aan websites zoals eBay, Marktplaats en Facebook Marketplace. Stel meldingen in voor specifieke artikelen om op de hoogte te worden gesteld wanneer iets relevants wordt vermeld.
- Vereniging van Doorverkoopprofessionals (NARTS): Word lid van NARTS, de professionele organisatie die doorverkoopkopers verbindt met leveranciers. Lid zijn biedt waardevolle netwerkmogelijkheden, inzichten in de industrie en toegang tot een breed scala aan voorraadbronnen.
💡Tip: Stel duidelijke consignatieovereenkomsten op waarin de voorwaarden, commissiestructuren (tussen 20% en 60%) en andere details worden uiteengezet. Zorg ervoor dat beide partijen deze overeenkomsten begrijpen en ondertekenen.
8. Ontwerp je consignatiewinkel
Bij het ontwerpen van je winkel wil je de ruimte maximaliseren en een aangename winkelervaring bieden. Neem een voorbeeld aan Creative Goods & Co., een familiebedrijf dat esthetiek en functionaliteit in balans brengt, waardoor een gastvrije winkelervaring ontstaat.
Creative Goods & Co.
Hier zijn enkele aandachtspunten:
Winkelindeling en plattegrond
- Plan een winkelindeling die gemakkelijke navigatie mogelijk maakt met brede gangen en toegankelijke populaire artikelen. Overweeg een raster- of racetrackindeling voor gespecialiseerde winkels of een vrije indeling voor luxe boetieks.
- Creëer aparte gebieden voor verschillende producttypes zoals kleding, meubels en woondecoratie om klanten te helpen vinden wat ze zoeken.
- Ontwerp een flexibele plattegrond die kan worden herschikt voor seizoensgebonden veranderingen of promoties.
Esthetiek
- Reflecteer de branding van je winkel met samenhangende kleuren, decor en meubels.
- Gebruik omgevings-, taak- en accentverlichting om producten te benadrukken en een warme sfeer te creëren.
- Investeer in aantrekkelijke displays en duidelijke bewegwijzering om producten effectief te tonen en nuttige informatie te geven.
Klantbeleving
- Bied comfortabele zithoeken en spiegels aan, vooral in de kledingsecties.
- Ontwerp een efficiënte en aangename kassa met ruimte voor wachtrijen en een toegankelijk POS-systeem.
- Plaats kleine, goedkope artikelen bij de kassa voor impulsaankopen.
Praktische overwegingen
- Plan voldoende opslagruimte voor voorraad, benodigdheden en consignorenartikelen die wachten op verwerking.
- Implementeer beveiligingsmaatregelen zoals camera's, alarmsystemen en strategische personeelsplaatsing om de voorraad te beschermen en de veiligheid van klanten te waarborgen.
9. Kies een POS-systeem
Een POS-systeem kan een gamechanger zijn voor je consignatiewinkel, waardoor dagelijkse operaties soepel verlopen en je klanten tevreden blijven.
Met het juiste POS-systeem wordt het beheren van verkopen, voorraad en consignorenaccounts moeiteloos. Het helpt je ook bijhouden welke artikelen klanten kopen, hoe vaak ze winkelen en hun favoriete betaalmethoden. Met deze inzichten kun je je voorraad, marketingstrategieën en promoties beter afstemmen op hun behoeften.
Bijvoorbeeld, Shopify POS zorgt voor veilige betalingen, synchroniseert naadloos met online verkopen en biedt gedetailleerde verkooprapporten om je te helpen weloverwogen zakelijke beslissingen te nemen.
“Shopify POS maakt de klantbeleving die ik wil bieden mogelijk, zonder me te belasten met meer administratief werk,” zegt Mandalyn Renicker, eigenaar van Offbeat Bikes. “Het was gemakkelijk om over te stappen, gemakkelijk te leren, en maakt het runnen van mijn bedrijf eenvoudiger dan voorheen.”
💡Leer hoe Offbeat Bikes de klantenservice verbeterde en tijd bespaarde door over te stappen op Shopify POS.
10. Promoot je consignatiewinkel
Deze stap draait om het creëren van buzz rond je consignatiewinkel—een buzz die klanten aantrekt en het geld binnenbrengt.
Hier is hoe je dat kunt doen, zowel online als persoonlijk:
Online marketing
- Website en SEO: Maak een gebruiksvriendelijke website die je producten toont. Optimaliseer deze voor zoekmachines met relevante zoekwoorden, meta-tags en hoogwaardige inhoud, zodat potentiële klanten je gemakkelijk kunnen vinden.
- Sociale media: Begin met het opbouwen van je aanwezigheid op platforms zoals Instagram, Facebook en Pinterest. Deel sneak peeks van je voorraad, BTS-opstellingen en aftellingen naar je grote opening. Gebruik hoogwaardige afbeeldingen en video's om je publiek te betrekken.
- E-mailmarketing: Verzamel e-mailadressen via een aanmeldformulier op je website en sociale media. Stuur teasers en updates over je opening, en bouw opwinding op met exclusieve previews en speciale openingsaanbiedingen.
- Online advertenties: Voer gerichte advertenties op Google en sociale media uit om je lokale gemeenschap te bereiken. Focus op het creëren van buzz en bewustzijn over je aankomende winkel. Pas je strategie aan op basis van betrokkenheid en feedback.
- Influencer-samenwerkingen: Werk samen met lokale influencers of bloggers om het woord over je opening te verspreiden. Hun goedkeuring kan vertrouwen opbouwen voordat je zelfs maar je deuren opent.
Persoonlijke marketing
- Lokale advertenties: Promoot je winkel via lokale kranten, tijdschriften en gemeenschapsbulletinborden. Gebruik flyers en posters in drukbezochte gebieden om het woord te verspreiden. En als je er voor openstaat, ga dan op de lokale radio of TV.
- Evenementen en workshops: Plan pre-lanceringsevenementen zoals pop-upwinkels, previewfeesten of DIY-workshops. Deze evenementen kunnen opwinding creëren en potentiële klanten een voorproefje geven van wat ze kunnen verwachten. Bied speciale promoties of kortingen aan tijdens deze evenementen om vroege interesse aan te moedigen.
- Klantloyaliteitsprogramma's: Maak een loyaliteitsprogramma bekend voordat je opent om potentiële klanten te verleiden. Bied punten aan voor vroege aanmelding, die kunnen worden ingewisseld voor kortingen of speciale aanbiedingen zodra je opent.
- Strandpresentie: Maak je etalage aantrekkelijk en uitnodigend met opvallende etalages en duidelijke bewegwijzering. Gebruik sidewalkborden om anticipatie op te bouwen en voorbijgangers te informeren over je openingsdatum.
- Mond-tot-mondreclame: Moedig vroege supporters en vrienden aan om het woord over je aankomende winkel te verspreiden. Bied verwijzingsincentives of kortingen aan voor degenen die vrienden en familie meebrengen. Positieve buzz kan de lancering aanzienlijk verbeteren.
11. Huur en train personeel
Met de opening van de winkel in zicht, is het tijd om je droomteam op te bouwen.
Begin met het plaatsen van vacatures op lokale vacaturewebsites, sociale media en je website. Je zoekt kandidaten met retailervaring en uitstekende communicatieve vaardigheden. Voer grondige interviews uit om individuen te vinden die passen bij de cultuur en waarden van je winkel.
Eenmaal aangenomen, bied je een gedetailleerde oriëntatie aan om nieuwe medewerkers vertrouwd te maken met de winkelindeling, voorraadbeheerprocessen en veiligheidsprotocollen. Introduceer ze aan de missie en waarden van je winkel om een gevoel van verbondenheid en doelgerichtheid te bevorderen.
We raden aan om een grondig trainingsprogramma voor je team op te zetten. Behandel alle essentiële zaken: winkelbeleid, klantenservice-standaarden en hoe je het POS-systeem gebruikt. Zorg ervoor dat je nieuwe medewerkers je producten van binnen en van buiten kennen, zodat ze klanten met vertrouwen kunnen helpen. Neem rollenspellen op om ze voor te bereiden op echte interacties.
12. Lanceer je consignatiewinkel
Kies een lanceringsdatum die je voldoende tijd geeft om te plannen en te promoten. Idealiter streef je naar een weekend of tijdens een lokaal evenement, wanneer het voetverkeer hoog is.
Stuur uitnodigingen en teasers naar je e-maillijst, en overweeg advertenties te plaatsen in lokale kranten en online forums. Begin vervolgens met het opbouwen van anticipatie op Instagram en Facebook met sneak peeks, speciale aanbiedingen en aankondigingen van evenementen.
Je kunt ook lokale influencers, bloggers en media uitnodigen voor je lancering voor meer exposure.
Voor de opwindende openingsdag, overweeg deze ideeën voor de grote opening om je evenement levendig te maken en het publiek te betrekken:
- Speciale kortingen: Bied exclusieve kortingen of promoties op de openingsdag aan om aankopen aan te moedigen.
- Evenementactiviteiten: Organiseer boeiende activiteiten zoals live muziek, loterijen, een modeshow of DIY-workshops om een feestelijke sfeer te creëren.
- Verfrissingen en decoratie: Bied lichte verfrissingen aan en decoreer je winkel om een gastvrije, feestelijke omgeving te creëren. Een fotohokje of thematische achtergrond kan ook zorgen voor memorabele klantfoto's.
Zorg ervoor dat je team klaar is voor de grote dag. Informeer ze over hun rollen, verwachtingen voor klantenservice en eventuele speciale promoties. Moedig ze aan om met klanten te communiceren en een warme, gastvrije sfeer te creëren.
💡Tip: Volg na de lancering de aanwezigen op via e-mail of sociale media om ze te bedanken voor hun komst. Bied een speciale korting of promotie aan voor hun volgende bezoek om de momentum vast te houden.
Tips voor het starten van gespecialiseerde consignatiewinkels
Het starten van een gespecialiseerde consignatiewinkel kan spannend zijn, maar het vereist slimme planning. Hier zijn enkele tips om je op de juiste weg te helpen:
Ken je types consignatiewinkels
Consignatiewinkels komen in veel varianten, kinderkleding, ambachten, sneakers, trouwkleding en algemene kleding, om er maar een paar te noemen.
Het begrijpen van deze types kan je helpen je niche te vinden en je bedrijf af te stemmen op specifieke klantbehoeften. Specialiseren in een bepaald type consignatie kan een loyale klantenkring aantrekken en je winkel laten opvallen.
Bouw sterke relaties op met consignoren
Consignoren leveren je voorraad, waardoor ze cruciaal zijn voor je succes. Sterke, positieve relaties met hen opbouwen zorgt voor een constante stroom van hoogwaardige merchandise.
- Consignatieovereenkomsten: Maak duidelijke, eerlijke overeenkomsten op waarin commissietarieven, betalingsschema's, prijsstrategieën en beleid voor onverkochte artikelen worden uiteengezet.
- Communicatie: Blijf regelmatig in contact met consignoren. Houd ze na de lancering op de hoogte van de verkoopprestaties en deel feedback over hoe hun artikelen verkopen.
- Incentives: Bied incentives aan, zoals hogere commissietarieven voor veelgevraagde artikelen of bonussen voor verwijzingen. Dit kan consignoren motiveren om betere kwaliteit artikelen aan te bieden en je winkel aan anderen aan te bevelen.
Stel de juiste prijzen en winstmarges in
De juiste prijsstelling is essentieel voor de winstgevendheid van je winkel. Hier is hoe je het kunt aanpakken:
- Marktonderzoek: Voer grondig marktonderzoek uit om de prijzen van vergelijkbare artikelen in jouw omgeving te begrijpen. Bezoek andere consignatiewinkels, onderzoek online en houd rekening met lokale economische omstandigheden.
- Staat en merk: Prijs artikelen op basis van hun staat, merk en vraag. Hoogwaardige, bekende merken kunnen hogere prijzen vragen, terwijl minder bekende of meer versleten artikelen lager geprijsd moeten worden.
- Winstmarges: Bereken je winstmarges om ervoor te zorgen dat ze je operationele kosten dekken en een duurzaam inkomen bieden. Houd rekening met de consignatieverdeling en eventuele extra kosten, zoals schoonmaak of kleine reparaties.
Regel de juridische en financiële zaken
Voordat je je deuren opent, moet je vertrouwd raken met de juridische en financiële aspecten van het runnen van een bedrijf. Je hebt de juiste vergunningen en toestemmingen nodig, een goed begrip van lokale regelgeving en naleving van belastingvereisten.
Vergeet de verzekering niet om je bedrijf en voorraad te beschermen. We raden aan om een financieel adviseur te raadplegen om een solide budget en financieel plan op te stellen.
Word de succesvolle eigenaar van een consignatiewinkel die je kunt zijn
Met doordachte planning, aandacht voor detail en een passie voor je niche, kun je met succes je consignatiewinkel lanceren en laten groeien. Gebruik een betrouwbaar POS-systeem om alles soepel te laten verlopen, bouw sterke relaties op met consignoren en bied uitstekende klantenservice. Jouw toewijding zal de weg effenen voor een bloeiend consignatiebedrijf.
Veelgestelde vragen over het starten van een consignatiewinkel
Wat zijn de beste consignatieartikelen om te verkopen?
De best verkopende consignatieartikelen zijn hoogwaardige kleding, designerhandtassen, vintage sieraden en speelgoed voor kinderen.
Hoe maak ik mijn consignatiewinkel winstgevend?
- Bied kwaliteits- en unieke artikelen aan.
- Stel eerlijke prijzen in.
- Promoot je winkel en producten goed, zowel online als offline.
- Bied uitstekende klantenservice.
Hoe verdient consignatie geld?
Als de consignatiehouder verdien je geld door artikelen te verkopen namens consignoren en een percentage van de verkoopprijs als commissie te nemen. Je winst komt uit het verschil tussen de verkoopprijs en de uitbetaling aan de consignor.
Hoe vind ik consignoren voor mijn consignatiewinkel?
Gebruik je persoonlijke netwerk, promoot op sociale media en adverteer lokaal. Neem deel aan gemeenschapsevenementen en bied verwijzingsincentives aan om meer consignoren aan te trekken.
