Hvordan selge på Amazon i 6 trinn (2025)

Vurderer du å selge på Amazon, men er usikker på hvor du skal starte? Denne nybegynnerguiden lærer deg hvordan du konfigurerer Amazon-selgerkontoen din og oppretter produktoppføringer som selger.

Det kan være svært verdifullt for mange bedriftseiere å selge på Amazon, uavhengig av om det er en liten bedrift som lanserer sin første produktlinje eller en etablert virksomhet som ønsker global ekspansjon.

Amazon er verdens største nettmarked med 300 millioner som foretar minst ett kjøp årlig. Dette gir Amazon en enorm merkevarekjennskap, og prosessen for å registrere bedrifter er relativt enkel. Det er likevel naturlig å ha spørsmål før man oppretter en Seller Central-konto, som gir tilgang til en rekke verktøy og ressurser for å administrere virksomheten.

Denne guiden har tips og strategier for å bygge en vellykket virksomhet på Amazon.

Hvordan selge på Amazon for nybegynnere

1. Utfør markedsundersøkelser

Bruk markedsundersøkelser og konkurranseanalyse for å hjelpe deg med å bestemme hva du skal selge på Amazon. Se etter produkter som er populære og har en god fortjenestemargin i et område med relativt svak konkurranse. Det er flere metoder for å evaluere det nåværende markedet på Amazon og bestemme hvilke produkter du bør prioritere:

Se på Amazons bestselgerlister

Amazons bestselgerliste er et utmerket sted for å finne produktideer basert på hva som selger godt for øyeblikket. Selv om det tar tid for et produkt å oppnå Amazon bestselger rangering (som er basert på salgsvolum), kan du likevel få en følelse av hva forbrukerne kjøper. Kan du tilby en versjon av et populært produkt som dekker en spesifikk nisje eller fyller et udekket behov?

Bruk søkeordverktøy

Jungle Scout er et populært søkeordverktøy som kan hjelpe deg med å snevre inn listen over ideelle produkter å selge. Når du bruker et søkeordverktøy som dette, tar du beslutninger basert på data. Søkevolumet for et produkt indikerer forbrukerinteressen.

Bilde med tillatelse fra: Jungle Scout

Les Amazon-anmeldelser

Når kunder vurderer produkter, kan de ubevisst avsløre hull i markedet. Ta en titt på Amazons produktanmeldelser for å avgjøre hva kundene liker og misliker med spesifikke merker og produkter. Du vil kanskje finne et vedvarende problem med konkurrentenes produkter som produktet ditt kan løse.

Sjekk for restriksjoner

Når du har bestemt deg for hvilke produkter du vil selge, bør du sjekke Amazons liste over produktrestriksjoner for å sikre at du er i samsvar. Gjenstander som kunstverk, overvåkingsutstyr og resirkulerte elektronikk er blant produktene som ikke er tillatt. Enkelte produkter må gjennom en forhåndsgodkjenningsprosess før du kan selge dem. Les oversikten over produktkategorier før du setter opp en konto.

Forenkle salgskanalene dine med Shopify

Kun Shopify forener salgskanalene dine og gir deg alle verktøyene du trenger for å administrere virksomheten din, markedsføre til kunder og selge overalt på ett sted.

Oppdag Shopify POS

2. Velg en salgsstrategi

Valget av salgsmetode på Amazon vil avhenge av produktet du selger og tilgjengelig kapital. Du vil sannsynligvis velge én eller flere av følgende metoder:

• Detaljhandelarbitrasje. Hvis du kjøper noe under markedsverdi og selger det til en høyere pris mens du tjener på forskjellen, er det detaljhandelarbitrasje. Amazon-selgere kan søke etter produkter på salg eller i klarering hos steder som Target, Best Buy og Big Lots og deretter selge dem på Amazon til en høyere pris.

• White labeling. Generiske produkter med ditt eget merkenavn eller logo lagt til kalles white label-produkter. For å selge white label-produkter kreves ingen erfaring med produksjon eller produktdesign. Fokuset ditt vil primært være på å skaffe kvalitetsprodukter og utvikle attraktiv merkevarebygging.

• Private labeling. Private label-produkter produseres av en tredjepartsprodusent basert på detaljistenes spesifikasjoner. Deretter markedsfører og selger detaljistene disse produktene under sitt eget merke. Du kan finne private label-produkter gjennom markedsplasser som Alibaba og Thomasnet.

• Dropshipping. Når du dropshipper på Amazon, holder du aldri produkter på lager. Når noen kjøper et produkt, går bestillingen til en tredjepart. Tredjeparten ekspederer deretter og sender produktet til kunden.

3. Skriv en forretningsplan

Utarbeid en strategisk forretningsplan med detaljer om elementer som er avgjørende for vellykket forretningsdrift. Handlingspunkter kan inkludere følgende:

• List opp produktene du vil selge
• Bestemme produktpriser
• Sett opp en markedsføringsplan
• Identifiser forretningsmodellen til nettbutikken din
• Opprette en plan for varestyring

4. Opprett en Amazon-selgerkonto

For å opprette en Amazon-selgerkonto må du først bestemme hvilken type selgerabonnement du trenger: individuelt eller profesjonelt. Hovedforskjellen mellom de to avhenger av forventet salgsvolum.

Det finnes to abonnementsalternativer for Amazon-selgere: individuell og profesjonell.

Det individuelle abonnementet er et betalt abonnement som gir deg tilgang til grunnleggende verktøy for opplisting og ordrehåndtering. Individuelle selgere betaler et selgergebyr på kr 9,99 for hver solgte vare. Hvis du selger færre enn 40 produkter per måned, kan det individuelle abonnementet være for deg. Hvis du selger mer enn 40 varer per måned, vil det individuelle abonnementet bli dyrere enn det profesjonelle. Det kan derfor være fordelaktig å oppgradere.

Det profesjonelle selgerabonnementet er et månedlig abonnement på kr 399,99 som tilbyr en pakke med verktøy og fordeler, inkludert globale salgsprogrammer, avanserte forretningsrapporter og berettigelse til Amazons utvalgte tilbudsposisjon.

Når du har valgt et abonnement, er det på tide å sette opp en ny Amazon-selgerkonto. Samle følgende informasjon og skriv den inn på Seller Centrals registreringsside:

• Bedriftens e-postadresse
• Bankkontonummer og bankens rutenummer
• Gyldig kredittkort
• Offentlig utstedt nasjonal legitimasjon
• Skatteinformasjon
• Telefonnummer

Når selgerkontoen din på Amazon er godkjent, er du klar til å legge ut produktene dine og begynne å selge.

Les mer: Er det verdt å selge på Amazon for deg?

5. Bestem hvilken ekspederingsalternativ du vil bruke

Som selger har du to ekspederingsalternativer: ekspedering av selger og ekspedering av Amazon:

Ekspedering av selger (FBM)

Med FBM (Fulfillment by Merchant) ekspederer du bestillinger direkte til kundene og håndterer frakt, retur og kundeservice. Dette er et godt alternativ for produkter som lages på bestilling eller for produkter som krever lengre behandlingstid.

Ekspedering av Amazon (FBA)

Med FBA sender du lager til et Amazon-lager, kjent som et Amazon Fulfillment Center (FC). Disse ekspederingssentrene sender produkter og håndterer retur fra kunder. Du beholder kontroll over lagerbeholdningen og betaler lagringsgebyrer for produktene, i tillegg til et ekspederingsgebyr for hver enhet som selges til kunder. Husk at du fortsatt eier lageret til kunden mottar det.

I denne modellen håndterer Amazon betalingen fra kunden og betaler deg deretter. Du får tilgang til Amazons kundeserviceteam som håndterer spørsmål, retur og refusjoner.

6. List det første produktet ditt

Det er to måter å legge ut et produkt på Amazon på: For produkter som allerede er til salgs på Amazon, vil oppføringen din bli kombinert med den eksisterende produktdetaljsiden som har et ASIN (Amazon Standard Identification Number). Nye produkter (private label-produkter) du legger ut på Amazon for første gang, vil du opprette en ny oppføring.

La oss vurdere det innledende eksemplet: Si at du selger reise-kopper du har kjøpt til engrospriser, og det allerede finnes en liste på Amazon for akkurat det produktet.

1. Du beholder kontroll over lagerbeholdningen og betaler lagringsgebyrer for produktene, i tillegg til et ekspederingsgebyr for hver enhet som selges til kunder.
2. Deretter går du til Seller Central, klikker på “Katalog” og velger “Legg til produkter”. Dette åpner en søkebar der du kan lime inn ASIN-koden. Da kommer produktlisten opp. Bruk nedtrekksmenyen for å velge tilstanden til varen din (Ny, Brukt – Som ny, Brukt – Veldig god, osv.).
3. Klikk på “Selg dette produktet”, angi prisen din, velg ekspederingsalternativene (FBM eller FBA), og følg de videre instruksjonene. Du kan angi en SKU for varen din, og deretter klikke på “Lagre og fullfør”. Du finner oppføringen på siden “Administrer lager” i Seller Central-kontoen din.

Nå skal vi se på prosessen for å liste et produkt som aldri har vært solgt på Amazon, som for eksempel en egen linje med plattformsko laget av emu-lær. Slik fungerer det:

1. Fra Seller Central-dashbordet klikker du igjen på “Legg til et produkt” etterfulgt av “Jeg legger til et produkt som ikke selges på Amazon.”
2. Velg produktkategori fra listen, og skriv deretter inn all relevant informasjon om produktet ditt (tittel, pris, detaljer, bilder, ekspederingsalternativer).
3. Når du er ferdig, klikker du på “Lagre og fullfør”, så vil produktet ditt sendes inn for godkjenning. Når det er godkjent, vil Amazon tildele produktet et ASIN og legge det ut for salg. Du kan få tilgang til oppføringen via siden “Administrer lager”.

Når produktdetaljsiden din er oppe og går, kan kunder oppdage produktet ditt ved å søke på Amazon. Hvis produktet ditt har appell og du bruker effektive markedsføringsstrategier, vil bestillingene snart begynne å rulle inn.

Hvordan lage vellykkede produktoppføringer på Amazon

Produktdetaljsiden for produktoppføringen din er der salget skjer på Amazon. Informasjonen du legger på denne siden hjelper kundene med å avgjøre om produktet ditt møter deres behov. Lysestake-merket Homesick har et strålende eksempel på en produksjonsside. La oss se på hvorfor.

1. Skriv en målrettet produkttittel

Produkttittelen din bør fange oppmerksomheten til kundene og fortelle dem at de er på rett sted. En god produkttittel med relevante søkeord kan forbedre klikkfrekvensen i søk og øke SEO-rangeringen din på Amazons plattform.

Amazons produkttitler har en grense på 200 tegn, men Amazon Seller Central anbefaler å holde titler under 80 tegn. Korte og konsise produkttitler er lettere å lese på mobile enheter, der lengre titler ofte avkortes på grunn av den mindre skjermstørrelsen. Siden mer enn 50% av Amazons trafikk kommer fra mobile enheter, er det lurt å optimalisere der du kan.

Hvert ord i produkttittelen din er søkbart, så prøv å inkludere viktig informasjon. For eksempel bruker Homesick sitt merkenavn (Homesick), produktlinjen (Duftlys), stilen (Hawaii), funksjoner (Dufter av Ananas, Kokosnøtt) og beholderstørrelse.

2. Last opp klare produktbilder

Hovedbildet ditt bør tydelig vise hva produktet er. Ytterligere bilder kan gi andre vinkler av produktet og, hvis relevant, livsstilsbilder.

Du kan også legge til videoer for å gi kundene et mer detaljert innblikk i produktene dine. Kunder kan bla gjennom mediene dine for å vurdere om produktet passer deres behov. Sørg for at bildene dine er av høy kvalitet, slik at kundene kan zoome inn for å se de finere detaljene av produktet ditt.

3. Skriv grundige produktbeskrivelser

Produktbeskrivelsene lister spesifikasjonene og fordelene med produktet ditt. Homesick bruker punktlister for sine beskrivelser, og fremhever nøkkelinformasjon potensielle kjøpere ser etter i et lys, som brennetid, duftnotater og type voks.

4. Inkluder produktvarianter

Varianter av produktene dine lar deg enkelt vise det samme produktet i forskjellige størrelser, farger og stiler. Selv om hver variant av et produkt har sin egen unike ASIN og detaljside, gir produktvarianter kundene muligheten til raskt å bytte mellom de ulike alternativene.

Kostnad ved å selge på Amazon

Når du begynner å selge på Amazon, er det flere gebyrer du bør være klar over, da de ofte påløper og kan påvirke avkastningen på investeringen (ROI) for Amazon-kanalen din. Følgende gebyrer er ikke de eneste, men de vanligste:

• Henvisningsgebyrer. Amazon tar en provisjon for salg på plattformen. Det varierer for hver kategori. Det gjennomsnittlige henvisningsgebyret er 15%, men kan variere fra 8% til 45%.

• Avslutningsgebyrer. Dette er et kr 18,00 gebyr som trekkes fra hver enhet solgt for produkter i mediekategorier (bøker, DVD-er, musikk, programvare og dataspill, videospillkonsoller og videospilltilbehør).

• FBA-gebyrer. Hvis du bruker Fulfillment by Amazon, betaler du et gebyr som dekker plukking, pakking, frakt og kundeservice. Den eksakte kostnaden avhenger av produktets kategori, størrelse og vekt, men den starter på bare noen få dollar.

• Ytterligere Amazon-gebyrer. Amazon vil også belaste deg lagringsgebyrer for lager i sine ekspederingssentre, med ytterligere gebyrer for eldre lager som har vært lagret i mer enn 181 dager. Du kan også måtte betale gebyrer for usolgt lager som Amazon returnerer til deg, kaster eller avvikler.

For en grundig gjennomgang av alle mulige gebyrer, les veiledningen for salg på Amazon-gebyrer.

Tips for å selge produktene dine på Amazon

Amazon gir e-handelsbedrifter en unik mulighet til å selge produkter til et større publikum, noe som bidrar til å øke merkevarebevisstheten. Her er noen viktige tips for å komme dit:

Oppmuntre til produktanmeldelser

Anmeldelser kan være den avgjørende faktoren i et kjøp, selv om produktet har en høyere pris enn konkurrentenes tilbud. En måte å oppmuntre tilbakemeldinger fra kunder på er å sende en oppfølgings-e-post etter at en kunde har kjøpt et produkt fra deg.

Amazon-selgere kan sende automatiserte oppfølgings-e-poster som er relatert til en spesifikk bestilling. Retningslinjene er her, men oppsummert kan du ikke:

• Send e-poster med markedsførings- eller kampanjemeldinger.

• Inkludere lenker til nettsteder annet enn Amazon.

• Be om eller insentivere positive anmeldelser.

Du kan imidlertid sende e-poster der du ber kunden om å legge igjen en anmeldelse, så lenge du ikke spesifikt ber om en positiv tilbakemelding.

Det finnes mange beste praksiser for e-postmarkedsføring, men prøv å sende ikke mer enn to e-poster: en under bestillingsbekreftelsen eller leveringsfasen og en etterkjøps-e-post etter at kunden har mottatt produktet.

Kjør sponsede produktannonser

Amazon har en robust annonseplattform som lar deg markedsføre produktene dine til Amazon-kunder. Amazon Sponsored Product Ads er en PPC (pay per click)-modell som lar deg promotere produktene dine på Amazon. Annonseplasseringer på desktop kan være over, ved siden av eller under søkeresultater for relaterte søkeord, samt på produktdetaljsider.

Noen ting å huske på når du kjører Amazon PPC-annonser:

• Start med automatisk målretting. Dette lar Amazon bruke sine kraftige søkealgoritmer til automatisk å oppdage og foreslå en omfattende liste med potensielle søkeord for deg. Du kan begynne med å velge et flatt standardbud på tvers av alle søkeord, men det endelige målet ditt er å få data om hvordan ulike søkeord presterer og målrette de som er mest effektive.

• Evaluer kampanjen din for automatisk målretting. Vurder kampanjen din for automatisk målretting når du har minst noen ukers data for å avgjøre hvilke søkeord som presterte best. Du bør overføre disse til en manuell kampanje, hvor du kan fokusere på bare de mest relevante søkeordene. Med en manuell kampanje har du muligheten til å justere budene per søkeord.

• Fortsett å finpusse den manuelle kampanjen din for søkeord og bud. Ulike budbeløp kan gi forskjellige plasseringer og resultater, så fortsett å teste til du finner en strategi som fungerer godt for deg.

• Bruk innsikt til å optimalisere produktdetaljsider. Når du forbedrer PPC-strategien din, vil du få en bedre forståelse av hvilke søkeord som er relevante for produktet ditt. Du kan legge til disse søkeordene på produktdetaljsidene dine for å hjelpe deg med å fange mer organisk trafikk uten å måtte betale for annonser.

Dra nytte av kampanjer

Å utnytte kampanjer kan hjelpe deg med å generere salg og øke merkevarebevisstheten. En populær type kampanje på Amazon-plattformen er Lightning Deals. Disse tilbudene er flash-salg som vises på Amazon Deals, en av de mest besøkte sidene på Amazon.

Lightning Deals kan hjelpe med å:

• Øke synligheten til produktet ditt, spesielt under store arrangementer som Prime Day og høytider.

• Føre til flere online anmeldelser på grunn av større rekkevidde og salg.

• Drive konverteringer etter at kampanjen er over, ettersom flere solgte enheter kan forbedre rangeringen på søkemotorresultatsider.

• Teste nye produkter og vinne nye kunder for fremtidige kjøp.

Lightning Deals vises i “Se alle anbefalinger”-seksjonen av skjermen på Seller Central. Lightning Deals går på tvers av mange forskjellige kategorier, inkludert helse og personlig pleie, hjem og kjøkken, forbrukerelektronikk, mote, dagligvarer og mye mer.

Drive ekstern trafikk

Mange merker reserverer sine eksterne markedsføringskanaler for å lenke til nettbutikken deres. Selv om det er verdi i å bruke annonser for å dirigere trafikk til ditt eget nettsted, fungerer de samme taktikkene også for å promotere Amazon-oppføringene dine.

Hvis du samarbeider med bloggere og influensere, kan du utvide rekkevidden din gjennom programmer som Amazon Associates og Amazon Influencers – samt eksterne plattformer for å knytte kontakt med influensere, som Shopify Collabs.

I tillegg kan du opprette rabattkoder for å dele eksternt, for eksempel på dine sosiale medier, for å oppmuntre kunder til å kjøpe på Amazon.

Sett prisene riktig

Å finne den rette prissettingsstrategien for produktene dine er spesielt viktig i Amazons marked, hvor du konkurrerer mot andre selgere. Her er noen viktige hensyn når du prøver å treffe riktig prising:

Amazons rettferdige prispolicy

I henhold til Amazons rettferdige prispolicy: Du kan ikke sette en pris som "skader kundetillit.” Amazon gir noen eksempler på prispraksiser som hever røde flagg, inkludert å prise et produkt betydelig høyere enn nylige priser tilbudt på eller utenfor Amazon, selge pakker med flere enheter for en høyere pris per enhet enn hvis de ble solgt individuelt, og legge til overdrevne fraktgebyrer. Unngå en potensiell kontosuspensjon ved å prise produktene dine rettferdig.

Automatiser prising

Prisingverktøy som Amazons Automate Pricing på Seller Central hjelper deg med å ta automatiserte prisingbeslutninger. Med det gratis Automate Pricing-verktøyet kan du etablere parametere for prising av produkter og spesifisere hvordan du automatisk justerer produktpriser til et konkurransedyktig nivå.

Komplementer Shopify-butikken din ved å selge på Amazon

Ved første øyekast kan Amazon virke som en utfordrer til nettbutikken din: et globalt marked, et stort publikum, en go-to destinasjon for forbrukersøk. Imidlertid, når det nærmer seg som en ressurs, kan Amazon faktisk hjelpe entreprenører med å tjene penger på nettet. Under de rette omstendighetene, er det verdt å selge på Amazon for Shopify-butikkseiere.

Shopify-butikken din er basen, og Amazons globale marked er muligheten til å nå et stort antall nye potensielle kunder. Strategisk planlegging, eksperimentering og litt innsats vil ta deg langt mot å lykkes med å selge på Amazon.

Ofte stilte spørsmål om å selge på Amazon

Er det gratis å selge noe på Amazon?

Amazon tar et henvisningsgebyr for hver solgt vare. Satsen varierer avhengig av produktkategori, fra 8% til 45%.

Hva er oppstartskostnaden for å selge på Amazon?

Å sette opp en Amazon Seller-konto er gratis hvis du registrerer deg for det individuelle abonnementet. Du betaler bare når du selger produkter. Hvis du registrerer deg for en profesjonell selgerkonto, betaler du kr 399,99 per måned.

Kan jeg selge på Amazon fra hjemmet mitt?

Ja, som mange e-handels selgere, kan du opprette en hjemmebasert, online virksomhet ved å selge på Amazon.

Hva er noen gode produkter å selge på Amazon?

• Leker og spill
• Elektronikk
• Videospill
• Bøker
• Klær og sko
• Smykker