Dla wielu twórczych osób, hobby, takie jak tworzenie biżuterii, to świetna forma relaksu po intensywnym dniu. Ale co, jeśli Twoje prace zaczynają przyciągać uwagę znajomych i nie tylko? Możesz wtedy zastanowić się: „Czy moje hobby mogłoby stać się biznesem?”
Aby zorientować się, jak zacząć działalność w branży jubilerskiej, warto poznać podstawy tego rynku. Przede wszystkim: branża dynamicznie się rozwija. Według Statista, globalny rynek biżuterii ma wzrosnąć o 46,3 miliarda dolarów (ok. 200 miliardów złotych) w latach 2024-2028. Innymi słowy, jest wiele możliwości dla początkujących, którzy potrafią odnaleźć niszę lub wprowadzić świeże podejście do tego rzemiosła.
Jeśli szukasz kreatywnego sposobu na zarobienie pieniędzy, czytaj dalej. Ten przewodnik przedstawia praktyczne wskazówki, jak założyć działalność jubilerską, oparte na doświadczeniach projektantów, którzy od podstaw zbudowali swoje marki.
Jak założyć firmę jubilerską w 9 krokach
- Znajdź swoją niszę w branży jubilerskiej
- Zbadaj trendy rynkowe
- Zdefiniuj swoją markę
- Produkuj lub pozyskuj swoje produkty jubilerskie
- Stwórz swoje studio lub pracownię jubilerską
- Zrób profesjonalne zdjęcia swoich produktów
- Zbuduj swój sklep internetowy i zacznij sprzedawać biżuterię online
- Promuj swoją markę jubilerską w internecie
- Skaluj swój biznes
1. Znajdź swoją niszę w branży jubilerskiej
Branża jubilerska jest pełna nisz i podkategorii – od prostych, kolorowych koralików po ekskluzywne wyroby z metali szlachetnych i kamieni. Pierwszym pytaniem, jakie warto sobie zadać, jest: Jakiego rodzaju biżuterię chcę sprzedawać?
Możesz zdecydować się na biżuterię wysokiej jakości, biżuterię kostiumową (znaną również jako biżuteria modowa) lub coś pośredniego. Każdy z tych segmentów różni się pod względem używanych materiałów, procesu produkcji, poziomu cen oraz docelowej grupy klientów.
Przyjrzyjmy się bliżej charakterystyce głównych rodzajów biżuterii.
Biżuteria wysokiej jakości
Biżuteria wysokiej jakości zajmuje najwyższą półkę rynkową i cechuje się następującymi właściwościami:
- Wykonana z metali szlachetnych i kamieni
- Wyższe ceny
- Wykonana z mistrzowską precyzją
- Rzadko produkowana masowo
- Dla klientów luksusowych, ślubnych i na specjalne okazje
Biżuteria modowa lub kostiumowa
Biżuteria kostiumowa sprzedawana jest w sieciowych butikach i sklepach online. Charakterystyczne cechy to:
- Wzornictwo inspirowane bieżącymi trendami
- Wykorzystanie takich materiałów jak koraliki, drut, metale pokryte powłoką, plastik i kamienie syntetyczne
- Niższe ceny
- Często produkowana masowo
- Dla klientów szukających biżuterii na co dzień
Biżuteria zaprojektowana przez artystów
Ta kategoria obejmuje wyroby, które plasują się pomiędzy biżuterią modową a luksusową. Obejmuje ręcznie wykonane produkty, do których tworzenia potrzebne są specjalistyczne umiejętności oraz materiały średniej jakości. Biżuteria wykonywana na zamówienie charakteryzuje się następującymi cechami:
- Różnorodne materiały, zarówno tanie jak i szlachetne (tekstylia, metale, kamienie półszlachetne, drewno, druk 3D itp.)
- Unikalne wzory (kolekcjonerskie, na zamówienie, jedyne w swoim rodzaju)
- Umiejętności rzemieślnicze
- Średnie ceny, które korelują z popularnością projektanta
- Idealna dla kolekcjonerów oraz klientów poszukujących niepowtarzalnych prezentów
Kiedy już zawęzisz szeroką kategorię produktów dla swojej nowej firmy jubilerskiej, następnym krokiem jest wyznaczenie konkretnej niszy.
Zacznij od określenia swojego idealnego klienta — czy są to osoby o klasycznym stylu, klienci podążający za modą, przyszłe panny młode, czy osoby świadome społecznie? Zastanów się także, czy Twoje produkty będą przeznaczone na szczególne okazje, takie jak śluby czy imprezy, czy raczej do codziennego noszenia. To pomoże określić, jak skutecznie dotrzeć do wybranej grupy odbiorców i jak dostosować działania promocyjne.
Produkty i kategorie biżuterii
Po wyborze docelowego rynku warto przemyśleć, czy chcesz oferować szeroki wachlarz produktów, czy skupić się na jednym rodzaju wyrobu. Na przykład, możesz specjalizować się w pierścionkach zaręczynowych albo stworzyć rozbudowaną kolekcję modnych dodatków, które można dowolnie łączyć. Oto przykłady produktów, które możesz rozważyć, tworząc swoją markę jubilerską:
- Pierścionki (na wymiar lub regulowane)
- Naszyjniki (chokery, wisiorki)
- Bransoletki (wiszące, sztywne)
- Kolczyki (wiszące, klipsy, sztyfty)
- Pierścionki zaręczynowe i ślubne
- Zegarki
- Pierścionki na palce u nóg, łańcuszki na ciało i inne elementy biżuterii do ciała
- Kolczyki (do nosa, pępka)
Weź również pod uwagę produkty i kategorie komplementarne. Marka jubilerska Wolf & Moon oferuje swoje unikalne wzory nie tylko w przypadku biżuterii, ale także w akcesoriach do włosów i torbach.
2. Zbadaj trendy rynkowe
Zanim zaczniesz rozwijać swoją markę i produkty, istotne jest, aby znać swoją grupę docelową.
Śledzenie trendów w biżuterii
Badanie aktualnych trendów to skuteczny sposób na potwierdzenie trafności wybranego kierunku. Regularnie odwiedzaj blogi poświęcone modzie i biżuterii, śledź influencerów modowych oraz popularnych twórców na TikToku, aby być na bieżąco z nadchodzącymi trendami. Szukaj inspiracji u innych projektantów biżuterii. Jeśli interesują Cię dane, narzędzie Google Trends pozwoli Ci sprawdzić globalny wolumen wyszukiwań dla wybranych terminów, co pomoże Ci ocenić popularność określonych tematów.
Możesz też zwrócić uwagę na inne zmieniające się preferencje konsumenckie, takie jak rosnące zapotrzebowanie na spersonalizowane doświadczenia, na przykład grawerowanie. Możesz również wykorzystać rosnący trend ekologicznych wyborów zakupowych, decydując się na materiały pozyskiwane w sposób etyczny.
Jednak właściciele firm nie muszą tylko podążać za trendami — mogą także tworzyć własne. Przykładem jest założycielka i projektantka Biko, Corrine Anestopoulos, która wprowadziła kolekcję inspirowaną jej osobistym stylem.
„Czułam, że przypadkiem odkryłam rynek na coś nowego, nie planując tego”, mówi Corrine. „Ale to po prostu odpowiadało mojemu gustowi”. Na początku, Corrine używała wykończenia z mosiądzu. „Nikt inny tego nie robił”, dodaje, wskazując, że w tamtym czasie popularnym trendem była błyszcząca srebrna biżuteria. Choć kolekcje Biko co roku ewoluują wraz z trendami w branży jubilerskiej, wspólnym elementem jest rozpoznawalny styl, który definiuje markę i zapewnia jej stały sukces.
Poszukuj inspiracji do biżuteryjnych projektów wszędzie
Sukces jako nowicjusz w branży mody zależy od wyrazistej estetyki, unikalnych wzorów i spójnej marki. Zanim zdecydujesz się na zatrudnienie projektanta do opracowania identyfikacji wizualnej lub stworzenia konkretnych elementów, właściciele firm powinni przeprowadzić ćwiczenia mające na celu zdefiniowanie swojego unikalnego stylu.
W zależności od tego, jak lubisz pozyskiwać inspiracje, możesz stworzyć tablice na Pinterest, zaprojektować własne mood boardy, skorzystać z aplikacji do projektowania biżuterii lub nawet zebrać inspiracje w tradycyjny sposób, przypinając je do tablicy korkowej lub korzystając ze szkicownika.
Gromadź obrazy, kolory i faktury z otaczającej Cię przyrody, architektury, mody czy podróży, a następnie dostrzegaj pojawiające się wzory i motywy. „Nigdy nie przestawaj szukać inspiracji” – mówi Corrine Anestopoulos, założycielka marki Biko.
Zawsze czerpię inspirację i zbieram inspirujące obrazy, bez względu na to, gdzie jestem.
Corrine Anestopoulos, założycielka marki Biko.
3. Zdefiniuj swoją markę
Pamiętaj, że marka to coś więcej niż branding. To głos, misja, wizja i opowieść o marce, które dają potencjalnym klientom wyobrażenie o tym, jak powinni się czuć, myśląc o Twoich produktach. Zakupy modowe często mają wymiar emocjonalny, dlatego nowe marki mogą zdobywać klientów, nawiązując osobisty kontakt, nawet poprzez coś tak prostego jak nazwa firmy.
Opowiadanie historii marki i znalezienie swojego głosu
Twoje wytyczne dotyczące marki będą mieć wpływ na wszystkie działania, jakie podejmujesz jako marka. Dokument ten zawierać będzie zasady dotyczące tonu, stylu komunikacji, misji oraz wartości. Będzie kluczowy w utrzymaniu spójności w przekazie, szczególnie w miarę rozwoju firmy.
Najlepsze praktyki dla marek jubilerskich:
- Zrozum swoich odbiorców. Jak się komunikują? Jaki ton i styl najlepiej do nich trafi?
- Ustal wyrazisty głos marki i przewodnik po tonie.
- Opowiedz swoją historię na stronie „O nas”.
- Osobowość swojej marki pokaż w mediach społecznościowych, dzieląc się procesem twórczym i inspiracjami, które stoją za Twoimi projektami.
Pakowanie, logo i tożsamość marki
Branding to taktyczne elementy, które wizualnie oddają charakter Twojej marki, takie jak logo, opakowanie, wizytówki czy strona internetowa.
Po ustaleniu estetyki produktów, wybraniu nazwy firmy, która przemawia do Twojej grupy docelowej, i określeniu profilu klienta, łatwiej będzie wypracować spójny wygląd marki. Jest to kluczowy krok, nawet dla małej firmy, dlatego warto poświęcić mu czas i uwagę.
Zadania związane z projektowaniem marki, które należy wykonać jako nowy właściciel firmy jubilerskiej:
- Wybierz odpowiednie czcionki, kolory i styl fotografii.
- Zdecyduj, czy chcesz stworzyć logo samodzielnie, korzystając z darmowych narzędzi online, czy zlecić to profesjonaliście.
- Utwórz bibliotekę zasobów marki, zawierającą różne wersje logo i innych elementów, które będą pojawiać się na opakowaniach, w mediach społecznościowych oraz na stronie internetowej.
- Wybierz łatwą do zapamiętania nazwę domeny, aby ułatwić klientom znalezienie Twojej strony.
- Zadbaj o projekt opakowań i materiałów wysyłkowych, które będą spójne z charakterem Twojej marki.
Jeśli dysponujesz większym budżetem, rozważ współpracę z projektantem, który przełoży Twoją wizję na kompleksowy pakiet brandingowy – obejmujący logo, stronę internetową, opakowania i materiały marketingowe. Przeglądaj portfolia projektantów współpracujących z Shopify, aby znaleźć osobę, której styl odpowiada Twoim preferencjom.
Pamiętaj też, aby zostawić część budżetu na profesjonalne zdjęcia produktów. O roli fotografii biżuterii opowiemy szerzej w dalszej części tego wpisu.
Pisanie planu biznesowego dla biżuterii
Formalny plan biznesowy nie zawsze jest konieczny, szczególnie jeśli nie zamierzasz od razu prezentować pomysłu potencjalnym inwestorom ani szukać zewnętrznego finansowania. Jednak zapoznanie się z kilkoma przykładami planów biznesowych może być cennym doświadczeniem, które pozwoli Ci lepiej zrozumieć swoją grupę docelową, wyznaczyć cele, opracować model biznesowy, oszacować koszty oraz przygotować plan rozwoju. To dobre ćwiczenie, które pomoże w przygotowaniu do prowadzenia działalności jubilerskiej.
Twój plan biznesowy może także określać misję i wartości marki, co będzie pomocne w przyciąganiu odpowiednich inwestorów, gdy nadejdzie właściwy moment.
4. Produkuj lub pozyskuj swoje produkty jubilerskie
Sposób, w jaki zdecydujesz się wytwarzać swoje produkty – ręcznie czy w fabryce, w domu czy poprzez outsourcing – zależy od stopnia skomplikowania projektu, docelowego poziomu cen, użytych materiałów oraz potrzebnych umiejętności. W tej części przyjrzymy się pięciu metodom produkcji i pozyskiwania biżuterii:
- Produkcja biżuterii ręcznie robionej: wysokiej jakości i unikalna
- Produkcja biżuterii ręcznie robionej: modowa i kostiumowa
- Produkcja biżuterii: w fabryce
- Produkcja biżuterii: druk na żądanie
- Sprzedaż biżuterii: dropshipping i odsprzedaż
1. Produkcja biżuterii ręcznie robionej: wysokiej jakości i unikalna
Ręczne tworzenie unikalnej biżuterii to jeden z najbardziej angażujących, a jednocześnie elastycznych sposobów produkcji.
W zależności od użytych materiałów i wybranego wzoru, niektóre techniki wymagają specjalistycznych umiejętności, certyfikacji, a także kosztownego sprzętu. Być może będziesz musiał opanować różne metody, takie jak:
- Lutowanie
- Srebrnictwo/złotnictwo
- Odlewanie
- Druk 3D
- Cięcie laserowe
- Obróbka skóry
- Tkanie
- Osadzanie kamieni szlachetnych
Rozważ rozpoczęcie od darmowych tutoriali online, aby nauczyć się, jak tworzyć biżuterię. Następnie możesz przejść do płatnych kursów lub stażu u doświadczonego rzemieślnika, aby poszerzyć swoje umiejętności.
2. Produkcja biżuterii ręcznie robionej: modowa i kostiumowa
Ręcznie robiona biżuteria kostiumowa często polega na składaniu istniejących elementów – łańcuchów, drutów, koralików, odlewów – i nie wymaga specjalistycznego szkolenia ani sprzętu poza podstawowymi narzędziami.
Ten rodzaj działalności jest stosunkowo łatwy do skalowania, ponieważ można zamawiać komponenty hurtowo, a proces montażu zlecić zespołowi produkcyjnemu, korzystając z przygotowanych szablonów.
Jeśli to projektowanie i praca twórcza sprawiają Ci najwięcej satysfakcji, a nie sam proces montażu, rozważ delegowanie innych zadań, aby skupić się na rozwoju kreatywnym.
Corrine, założycielka Biko, poszukuje stażystów, kontaktując się z lokalnymi uniwersytetami oferującymi cenione programy z zakresu mody i komunikacji. „Nigdy nie szukam kogoś zainteresowanego samym projektowaniem”, mówi. „Potrzebuję osoby, która pomoże mi zaoszczędzić czas, abym mogła tworzyć więcej projektów”.
3. Produkcja biżuterii: w fabryce
Zamiast własnoręcznie tworzyć biżuterię, możesz zlecić produkcję swoich projektów firmom zewnętrznym. To rozwiązanie nie zawsze sprawdzi się w przypadku biżuterii wysokiej jakości, unikalnej lub tworzonej na zamówienie, ale może być opłacalne przy produkcji biżuterii modowej w większych ilościach.
- Produkcja lokalna ma zaletę „wykonania lokalnego”, co ułatwia budowanie relacji z producentem i umożliwia lepszy nadzór nad procesem wytwarzania. Jej wadą mogą być wyższe koszty, ograniczony wybór oraz ograniczenia w zakresie wolumenu produkcji.
- Produkcja zagraniczna może być dobrym rozwiązaniem, jeśli chcesz utrzymać niskie koszty (szczególnie w przypadku dużych ilości) i mieć większy wybór fabryk. Możliwe wyzwania to bariery komunikacyjne, mniejszy nadzór i problemy z realizacją spowodowane opóźnieniami w łańcuchu dostaw.
Jeśli zlecasz produkcję, kluczowe będą dokładne szkice lub rendery 3D Twoich projektów. Możesz wybierać spośród kilku opcji, w zależności od Twojego poziomu umiejętności i dostępnego budżetu:
- Narzędzia do projektowania ręcznego: ołówki, papier do szkiców, szablony do projektowania biżuterii (niskobudżetowe rozwiązanie)
- Ogólne oprogramowanie do projektowania 2D lub 3D: Photoshop, Illustrator, SketchUp (średnia półka cenowa)
- Specjalistyczne oprogramowanie do projektowania biżuterii (najlepsze dla biżuterii wysokiej jakości): RhinoGold, MatrixGold (wysoka półka cenowa)
4. Produkcja biżuterii: druk na żądanie
Najbardziej bezobsługową metodą produkcji jest skorzystanie z usługi druku na żądanie. Twoje oryginalne projekty są drukowane w technologii 3D lub odtwarzane w różnych materiałach, takich jak stal nierdzewna, drewno, plastik, złoto czy srebro, a następnie wysyłane bezpośrednio do klientów.
Sklep Shopify jest pełen firm, które mogą przekształcić Twoje projekty w różnorodne produkty, od kubków po koszulki i biżuterię.
Druk na żądanie może być niskokosztowym sposobem na przetestowanie zainteresowania odbiorców nowymi projektami biżuterii.
5. Sprzedaż biżuterii: dropshipping i odsprzedaż
Jeśli nie czujesz się szczególnie kreatywny, ale wciąż pasjonujesz się biżuterią, rozważ model odsprzedaży biżuterii innych projektantów, sprzedając je w swoim własnym sklepie internetowym. Możesz zdecydować się na magazynowanie towaru i samodzielne wysyłanie produktów lub wybrać model dropshippingu. W przypadku dropshippingu nie musisz posiadać zapasów. Sprzedajesz produkty przez swoją stronę internetową, a zamówienia są wysyłane bezpośrednio do klientów przez dostawcę, co pozwala na łatwiejsze zarządzanie sklepem bez konieczności magazynowania towaru.
5. Stwórz swoje studio lub pracownię jubilerską
Jeśli zdecydujesz się na produkcję biżuterii we własnym zakresie, konieczne będzie zapewnienie odpowiedniej przestrzeni warsztatowej dla siebie i swojego zespołu. Przy urządzaniu tej przestrzeni warto wziąć pod uwagę kilka kluczowych kwestii:
- Swoboda poruszania się. Weź pod uwagę rozkład przestrzeni, zwłaszcza jeśli produkcja składa się z wielu etapów — czy przejście z jednego stanowiska do drugiego będzie odbywać się w logicznej kolejności?
- Bezpieczeństwo. Niektóre chemikalia lub narzędzia używane do produkcji biżuterii wymagają odpowiedniej wentylacji i środków ostrożności. Sprawdź lokalne przepisy regulujące stosowanie poszczególnych substancji i procesów.
- Przechowywanie. Właściwie zorganizowane przechowywanie jest niezbędne do porządkowania małych elementów.
„Stół jubilerski, wałek giętki Twoje bezpieczeństwo to najważniejsze kwestie”, mówi Gillian Johnson, założycielka kanadyjskiej marki jubilerskiej Hawkly. „Wałek giętki to wspaniałe i wszechstronne narzędzie, którego możesz używać do wiercenia, wykańczania i polerowania swojej biżuterii”. Poleca również stosowanie maski ochronnej i okularów ochronnych, a osobom z długimi włosami radzi ich związanie, aby nie wplątały się w maszyny.
Jeśli posiadasz większy zespół produkcyjny lub Twoje potrzeby są bardziej skomplikowane, na przykład w przypadku warsztatów metalowych czy srebrniczych, warto rozważyć wynajęcie przestrzeni komercyjnej poza domem. Jeśli na początku jest to zbyt kosztowne, alternatywą może być wynajem przestrzeni w studiu współdzielonym lub podział kosztów wynajmu oraz sprzętu z innymi twórcami. Gillian dzieli swoje studio z dwoma innymi firmami.
Wspólne korzystanie z przestrzeni ma także dodatkową zaletę – pomaga przełamać izolację przedsiębiorców, co dobrze zna Corrine. „Po pewnym czasie pracy na pełny etat w Biko, zaczęłam pracować raz w tygodniu w sklepie odzieżowym, tylko po to, żeby nie czuć się samotnie w moim studio”.
Sprzęt i narzędzia jubilerskie
W internecie można znaleźć wiele zasobów dotyczących tworzenia biżuterii, w tym hurtownie sprzętu, narzędzi, materiałów, drogocennych kamieni i surowych metali. Gillian polega głównie na rekomendacjach, jeśli chodzi o swoich dostawców hurtowych. „Nie bój się pytać innych projektantów, skąd biorą swoje materiały”, radzi.
Gillian regularnie uczestniczy w targach i wydarzeniach branżowych, aby poszerzać swoją sieć kontaktów i odkrywać nowe materiały. „Moim ulubionym miejscem do pozyskiwania najnowszych kamieni i srebrnych dodatków jest Tucson Gem and Jewelry Show”, dodaje. „To miejsce, gdzie spotkasz tysiące sprzedawców z całego świata”.
6. Zrób profesjonalne zdjęcia swoich produktów
Fotografia produktów może zadecydować o sukcesie lub porażce sklepu internetowego, co dotyczy wielu branż, a w szczególności mody. Często, przy prostym ustawieniu oświetlenia, możesz uzyskać dobre zdjęcia swoich produktów, nawet używając smartfona. Jednak w przypadku biżuterii, ze względu na drobne detale i odbijające powierzchnie, może być to nieco trudniejsze.
Nie oszczędzaj na fotografii.
Jak mówi Corrine Anestopoulos, nawet przy ograniczonym budżecie warto inwestować w profesjonalną fotografię. Fotografowie posiadają umiejętności, które sprawiają, że modele czują się komfortowo, a skomplikowane oświetlenie jest odpowiednio ustawione.
Do zespołu zdjęciowego warto zaangażować stylistów, wizażystów i asystentów. Zatrudnienie modeli nie musi wiązać się z dużymi kosztami. „Zawsze można znaleźć osoby, które szukają okazji do rozwoju swojego portfolio lub są gotowe pracować w zamian za produkty”, mówi Corrine. „Nie chodzi o wykorzystywanie ludzi – wszyscy jesteście na początku swojej drogi. Jeśli zbierzesz grupę i połączysz siły, możecie stworzyć coś wyjątkowego”.
Podczas sesji warto pamiętać, aby wykonać zdjęcia z różnych kątów i z różnych perspektyw, szczególnie w dwóch kategoriach:
- Zdjęcia produktowe. To wyraźne ujęcia produktu na jednolitym tle, które pomagają wyeliminować rozpraszające elementy, podkreślając detale i różne perspektywy produktu. Tego typu zdjęcia tworzą spójny, uporządkowany wygląd na stronach z kolekcjami.
- Zdjęcia stylizowane. To zdjęcia drugorzędne, zazwyczaj prezentujące produkt na modelu, które pomagają pokazać skalę w kontekście ciała i inspirować klientów do tworzenia własnych stylizacji (często przydatne do upsellingu – zachęcają do łączenia różnych produktów w jedną całość). Tego rodzaju zdjęcia dobrze sprawdzają się na stronach produktów, w lookbookach i w mediach społecznościowych.
Szukasz sposobów na obniżenie kosztów? Współpracuj z pokrewnymi markami odzieżowymi, aby zmniejszyć wydatki na fotografię lub udostępnij swoją biżuterię wydawcom modowym na sesje zdjęciowe w zamian za zdjęcia produktów i promocję.
7. Zbuduj swój sklep internetowy i zacznij sprzedawać biżuterię online
Teraz, gdy masz już ustaloną produkcję, markę i fotografię, czas połączyć to wszystko. Chcąc wypuścić własną kolekcję biżuterii, nie musisz inwestować w drogą i skomplikowaną stronę internetową, aby osiągnąć sukces. Możesz założyć sklep na Shopify, korzystając z darmowego motywu, dopasowanego do zasobów Twojej marki, czcionek i kolorystyki.
Wybierz szablon strony internetowej, który pasuje do biżuterii, kładąc nacisk na fotografię. Oto kilka propozycji motywów Shopify dla firm jubilerskich:
Proste motywy zostały zaprojektowane w taki sposób, aby Twoje produkty i marka mogły się wyróżniać, a większość opcji pozwala na łatwą personalizację, nawet jeśli nie jesteś projektantem ani programistą.
Kluczowe strony i treści
Następujące strony i szczegóły są niezbędne dla strony internetowej online firmy jubilerskiej:
- Strona główna. Duże zdjęcia stylizacji na stronie głównej sklepu mogą od razu przyciągnąć uwagę odwiedzającego. Usuń ze strony zbędne elementy i skup się na nowych i modnych produktach oraz kolekcjach z wyraźnym wezwaniem do działania (CTA).
- Strony kolekcji. Podziel swoje produkty na kolekcje według typu, przedziału cenowego, materiału lub okazji.
- Strony produktów. Strony szczegółów produktów (PDP) powinny zawierać kluczowe informacje, takie jak rozmiar, materiały i instrukcje pielęgnacji. Umieść tu kilka zdjęć, aby pokazać produkt z różnych kątów.
- FAQ, Kontakt i O nas. To kluczowe strony dla każdego sklepu internetowego. Skup się na obsłudze klienta i opowiadaniu historii swojej marki.
Tekst na stronie internetowej powinien odzwierciedlać głos Twojej marki oraz wywoływać emocje (jakie uczucia chcesz wzbudzić u klienta?), jednocześnie być szczegółowy i pomocny. Opisy produktów powinny uwzględniać historię Twojej marki, dostarczając jednocześnie informacji technicznych.
Aplikacje dla firm jubilerskich
W sklepie z aplikacjami Shopify znajdziesz wiele narzędzi, które pomogą Ci w prowadzeniu działalności jubilerskiej – od poprawy doświadczeń klientów, przez zmniejszenie zwrotów, po zwiększenie konwersji. Oto kilka polecanych aplikacji:
- Loox - recenzje zdjęciowe i zdjęcia. Zbieraj i dodawaj recenzje w formie zdjęć klientów do swojej witryny.
- Instagram Shop by Sauce. Stwórz galerię zakupową ze swojego konta Instagram.
- Kiwi Size Chart & Recommender. Stwórz niestandardowe tabele rozmiarów, aby pomóc klientom w dokonaniu świadomego zakupu.
8. Promuj swoją markę jubilerską w internecie
Moda i biżuteria to branże o dużej konkurencji. Jak sprawić, aby klienci usłyszeli Twój głos w tym zgiełku? Dobrze zaplanowana strategia marketingowa będzie zależała od produktu, docelowej grupy odbiorców i budżetu, a także może wymagać etapu prób i błędów. Pozyskiwanie klientów będzie stałym wyzwaniem dla Twojej marki, ale oto kilka sposobów, które możesz sprawdzić na początku:
Marketing społecznościowy
Sprzedaż biżuterii nie oznacza bombardowania swoich obserwatorów ofertami sprzedaży. Corrine zaleca balans między postami skupionymi na produktach a inspirującą treścią. „Po pewnym czasie zdasz sobie sprawę, że inspirujesz się podobnymi rzeczami i opowiada to własną historię”.
Skup się na każdej platformie społecznościowej osobno, testując różne treści, aby sprawdzić, co najlepiej działa. Każda sieć ma swój unikalny klimat – TikTok słynie z autentycznych, zabawnych krótkich filmów, podczas gdy Instagram lepiej sprawdza się w przypadku dopracowanych treści wizualnych, zarówno zdjęć, jak i wideo. Choć możliwe jest zdobycie popularności dzięki organicznym postom, warto rozważyć płatne kampanie, aby precyzyjnie dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców i zwiększyć zasięg.
Współprace i marketing influencerów
Corrine odniosła sukces, współpracując z influencerami na Instagramie, wymieniając produkty na sponsorowane posty. Przed skontaktowaniem się z influencerem upewnij się, że Twoja treść i hashtagi są dobrze dopasowane, aby influencerzy mogli ocenić, czy Twoja marka pasuje do ich stylu. „Tworzenie stylu życia wokół tego, co robisz, jest warte więcej niż cokolwiek innego”, mówi.
Influencer marketing zapewnia społeczny dowód, który trudno osiągnąć za pomocą tradycyjnej reklamy. Młodsze pokolenia coraz częściej ufają twórcom treści w mediach społecznościowych, jeśli chodzi o rekomendacje produktów.
Kolejnym sposobem na wykorzystanie organicznego marketingu jest współpraca z innymi markami. Można to zrobić poprzez wspólny marketing promocyjny, organizowanie razem wydarzeń i rozdań lub współpracę nad nowym produktem z pokrewną marką.
Public relations dla marek jubilerskich
Marketing biżuterii może napotykać specyficzne trudności. W 2011 roku, zauważając rosnącą konkurencję, Corrine postanowiła zainwestować w rebranding marki Biko, a następnie zatrudniła firmę PR, aby szerzyć informacje o marce. „Współpraca z firmą PR jest kosztowna, ale naprawdę warta swojej ceny”, mówi. „Doprowadziło to do najlepszej prasy, jaką miałam do tamtej pory. Po tym, jak pierścionek został zaprezentowany, sprzedałam go za 5000 dolarów (ok. 20 000 zł)”.
Eksperymentuj z różnorodnymi strategiami marketingowymi, od SEO e-commerce po e-mail marketing, analizując wyniki, aby znaleźć te, które najlepiej sprawdzają się w przypadku Twojej marki.
💎 Jak promocja ze strony celebrytki na Instagramie zwiększyła popularność tej marki jubilerskiej
Kolczyki Licii Young w kształcie papieru toaletowego stały się sławne, gdy Britney Spears opublikowała je na Instagramie. Choć rozgłos przyczynił się do wzrostu sprzedaży, Licia podkreśla znaczenie długoterminowego budowania społeczności ponad chwilową wiralową popularność.
Sprzedaż w sklepach typu pop-up, hurtowa i na targach rękodzieła
Kariera Corinne rozpoczęła się, gdy zaproszono ją do współdzielenia stoiska na lokalnym pokazie mody. Wówczas biżuteria była dla niej tylko hobby. Już pierwszego dnia dwudniowego wydarzenia udało jej się wyprzedać wszystkie produkty, co potwierdziło słuszność jej pomysłu i pomogło przekształcić pasję w biznes.
Targi to doskonała okazja, aby spotkać się z klientami osobiście i uzyskać od nich bezpośrednią informację zwrotną.
Udział w takich wydarzeniach to nie tylko świetny sposób dla nowo powstających marek na dotarcie do szerokiej publiczności i przetestowanie swojego pomysłu, ale również ważny element strategii dla firm działających online. „Targi dają możliwość wyjścia i zobaczenia klientów osobiście, a także uzyskania od nich bezpośredniej informacji zwrotnej” – mówi Corinne Anestopoulos.
Alternatywą dla udziału w targach może być organizowanie wydarzeń we własnym studio. „Wyprzedaże próbek to świetny sposób na pozbycie się starszych kolekcji, a jednocześnie okazja do zaproszenia klientów do swojej przestrzeni i pokazania im procesu tworzenia” — mówi Corinne. Jeśli jednak Twoje studio nie jest odpowiednie do takich wizyt, możesz zorganizować pop-up w sklepie innego sprzedawcy.
Corinne początkowo rozwijała swój biznes także poprzez umowy konsygnacyjne i hurtowe, nawiązując współpracę z lokalnymi sprzedawcami poprzez osobiste kontakty. Choć dzwonienie do innych z propozycją współpracy niesie ze sobą ryzyko odrzucenia, wystarczy jedno „tak”, aby zacząć działać, zauważa Corinne.
9. Skaluj swój biznes
Nowe marki powinny zaczynać od małych kroków, prezentując swoje projekty w lokalnych butikach. W miarę rozwoju można zacząć współpracować z większymi partnerami. Sprzedaż hurtowa nadal stanowi główny segment działalności Biko, a Corinne współpracowała z dużymi sieciami detalicznymi, takimi jak Nordstrom, Simons i Hudson's Bay.
Innym sposobem na rozwój jest wejście na nowe rynki. Rozważ opcje wysyłki międzynarodowej, aby sprawdzić, czy Twój produkt może być dostępny globalnie. Warto także rozszerzyć ofertę o nowe produkty i kolekcje, aby dotrzeć do szerszej grupy odbiorców na rynku lokalnym.
Zacznij sprzedawać biżuterię online już teraz
Zrobienie pierwszego kroku może wydawać się trudne, zwłaszcza na tak konkurencyjnym rynku jak biżuteria. Jednak jest to branża, do której można wejść stopniowo — wielu znanych projektantów biżuterii traktowało początkowo swoją działalność jako dodatkowe zajęcie lub tworzyło pierwsze projekty dosłownie przy kuchennym stole.
Produkcja na małą skalę oznacza, że możesz zacząć projektować biżuterię we własnym domu. Wystarczy, że znajdziesz swoją niszę, stworzysz markę i opracujesz podstawowy biznesplan. Rynek wciąż oferuje przestrzeń dla nowych talentów chcących wyrazić swój styl. „Najlepszym sposobem na wyróżnienie się jest autentyczność, zaufanie własnym instynktom projektowym oraz słuchanie opinii klientów” — mówi Gillian. Ruszaj po swoje złoto!
FAQ dotyczące tego, jak rozpocząć biznes jubilerski
Jak założyć firmę jubilerską online?
Aby założyć dobrze prosperującą firmę jubilerską online, wykonaj następujące kroki:
- Znajdź swoją niszę.
- Zbadaj rynek i trendy.
- Napisz biznesplan.
- Zdefiniuj swoją markę.
- Produkuj lub pozyskuj biżuterię.
- Zrób profesjonalne zdjęcia swoich produktów.
- Stwórz sklep internetowy, aby sprzedawać biżuterię.
- Promuj swoją firmę jubilerską.
- Skaluj swój biznes.
Czy do sprzedaży biżuterii online potrzebna jest działalność gospodarcza?
Zrozumienie lokalnych przepisów dotyczących małych firm jest kluczowe, niezależnie od ich rodzaju. Często nie jest wymagana rejestracja działalności gospodarczej, aby założyć sklep jubilerski online i sprzedawać swoje wyroby, choć w niektórych przypadkach może być potrzebny numer NIP, szczególnie jeśli dochody przekroczą określony próg. Przed rozpoczęciem działalności warto skonsultować się z księgowym lub prawnikiem specjalizującym się w prawie handlowym. Pamiętaj również, aby zapytać o ubezpieczenie firmy oraz inne wymogi prawne, które mogą dotyczyć Twojej działalności.
Jakie są podstawowe narzędzia do tworzenia biżuterii?
Podstawowe narzędzia do tworzenia biżuterii zależą od tego, jakiego rodzaju wyroby chcesz produkować. Jeśli zdecydujesz się na model print-on-demand, możesz wystartować z własną marką biżuterii praktycznie bez ponoszenia początkowych kosztów ani zakupu sprzętu. W przypadku biżuterii modowej, która bazuje na montażu gotowych elementów, wystarczą proste narzędzia ręczne, takie jak szczypce. Natomiast do tworzenia biżuterii z metali szlachetnych potrzebny będzie zaawansowany i kosztowny sprzęt.
Ile kosztuje założenie firmy jubilerskiej?
Koszt założenia firmy jubilerskiej zależy od tego, jak skomplikowany model produkcji wybierzesz. Można zacząć nawet od kilkuset złotych, kupując podstawowe materiały i pracując nad projektami w domowych warunkach. Ewentualnie, jeśli planujesz produkcję biżuterii z metali szlachetnych w specjalnie wyposażonym studiu, inwestycja może wynieść nawet dziesiątki tysięcy złotych na sprzęt i surowce. Kluczowe jest zrozumienie, ile środków będzie potrzebnych na start, oraz opracowanie planu przepływów pieniężnych, który pomoże w osiągnięciu sukcesu.
