Dropshipping to model biznesowy, który upraszcza proces realizacji zamówień. Mimo że wielu sprzedawców osiągnęło sukces, stosując to bezobsługowe podejście w różnych kanałach sprzedaży, napotykają oni ograniczenia podczas korzystania z dropshippingu na Etsy – platformie skupiającej się na rękodziele i unikalnych produktach.
Chociaż wielu sprzedawców traktuje Etsy jako dodatkowy kanał sprzedaży przy rozpoczynaniu działalności dropshippingowej, ważne jest, aby zrozumieć, że platforma Etsy nie jest w pełni kompatybilna z tradycyjnymi modelami dropshippingu. Poniżej dowiesz się, jak sprzedawać w modelu droshippingu na Etsy oraz jakie korzyści i wady wiążą się z dropshippingiem na tej platformie.
Czym jest dropshipping?
Dropshipping to model biznesowy, w którym dostawcy i producenci wysyłają zamówienia bezpośrednio do klientów po dokonaniu zakupu w sklepie internetowym.
Dzięki temu systemowi sprzedawcy mogą skupić się na działaniach takich jak marketing i obsługa klienta, bez konieczności zajmowania się magazynowaniem i logistyką, które zwykle towarzyszą tradycyjnej sprzedaży detalicznej. To rozwiązanie wiąże się z mniejszym ryzykiem przy rozpoczynaniu działalności w e-commerce, ponieważ nie musisz inwestować w zapasy.
Współczesne oprogramowanie do dropshippingu pozwala zautomatyzować wiele elementów prowadzenia takiego biznesu – od synchronizacji stanów magazynowych, przez przetwarzanie zamówień, aż po aktualizacje dotyczące śledzenia przesyłek. Takie narzędzia automatyzujące wspierają sprzedawców w efektywnym skalowaniu działalności i prowadzeniu jej w sposób zoptymalizowany.
Co to jest Etsy?
Etsy to platforma sprzedażowa online, na której sprzedawcy oferują produkty ręcznie robione, vintage oraz materiały i akcesoria do rękodzieła. Serwis wyróżnia się ofertą unikalnych przedmiotów, których konsumenci nie znajdą wśród masowo produkowanych produktów dostępnych na innych rynkach. Sprzedawcy na Etsy ponoszą opłaty za wystawianie ofert oraz za realizację transakcji sprzedaży.
Początkowo stworzone jako miejsce dla rzemieślników i twórców pracujących w małych zakładach, Etsy przekształciło się w platformę, na której sprzedają przedsiębiorcy o różnej skali działalności. Obecnie na Etsy działa ponad dziewięć milionów sprzedawców i 90 milionów aktywnych kupujących.
Jak działa dropshipping na Etsy
Etsy wyraźnie zabrania dropshippingu, z wyjątkiem sprzedaży materiałów do rękodzieła oraz artykułów imprezowych. Odprzedaż również nie jest dozwolona, z wyjątkiem wybranych kategorii produktów, takich jak:
- Materiały do rękodzieła i artykuły imprezowe
- Przedmioty vintage starsze niż 20 lat
- Kosze prezentowe
Na Etsy istnieją dwa główne sposoby prowadzenia działalności zbliżonej do dropshippingu, które są zgodne z zasadami platformy. Chociaż żadna z tych metod nie jest klasycznym dropshippingiem, stanowią one jego najbliższy odpowiednik w kontekście sprzedaży na Etsy.
Oto dwie opcje dropshippingu dla sprzedawców na Etsy:
1. Otwórz sklep na Etsy i zleć produkcję towarów
Ta metoda, podobnie jak dropshipping, polega na zleceniu produkcji, dzięki czemu nie musisz samodzielnie wytwarzać produktów. Jednak, jeśli nie współpracujesz z dostawcą oferującym model print-on-demand (druk na żądanie), nadal będziesz odpowiedzialny za realizację zamówień.
Wybierając tę opcję, należy zlecać produkcję wyłącznie tych produktów, które zostały zaprojektowane przez Ciebie. Etsy wymaga, aby sprzedawcy mieli udział w tworzeniu oferowanych przedmiotów.
Aby współpraca z producentem była zgodna z polityką Etsy:
- Ściśle współpracuj z producentami, aby opracować unikalne specyfikacje produktów, takie jak niestandardowe wzory lub materiały, które sprawiają, że Twoje przedmioty są wyjątkowe.
- Dostarczaj szczegółowe pliki projektowe, szkice lub prototypy swojemu partnerowi produkcyjnemu, które pokazują Twój unikatowy wkład twórczy.
- Dokumentuj swój proces projektowania i zaangażowanie, aby pokazać swoją rolę jako twórcy produktów.
Zachowaj transparentność w kwestii swoich partnerstw w sekcji „O mnie” w swoim sklepie. Pamiętaj, że Etsy może zażądać dokumentacji dotyczącej procesu projektowania lub zawartych umów partnerskich w celu weryfikacji zgodności z regulaminem.
2. Pozyskuj produkty z Etsy, aby sprzedawać je w swoim sklepie internetowym
Ta metoda polega na zakupie produktów od sprzedawców na Etsy i ich dalszej odsprzedaży we własnym sklepie internetowym. Warto zaznaczyć, że nie wolno pozyskiwać produktów z Etsy i sprzedawać ich ponownie na tej samej platformie.
Posiadanie własnego sklepu internetowego daje Ci większą kontrolę, autonomię biznesową i większy udział w zyskach. Jednak brak wbudowanej bazy klientów, jaką oferuje Etsy, oznacza również, że to Ty jesteś odpowiedzialny za działania marketingowe i przyciąganie ruchu do swojego sklepu.
Zasady dropshippingu na Etsy
Etsy opublikowało szereg zasad i warunków dotyczących modeli biznesowych opartych na dropshippingu na swojej platformie, w tym między innymi:
- Wszystkie produkty sprzedawane na Etsy muszą być ręcznie robione, vintage lub stanowić materiały do rękodzieła.
- Produkty w kategorii Handmade muszą być wykonane i/lub zaprojektowane przez samego sprzedawcę. Odsprzedaż jest zabroniona.
- W przypadku współpracy z „partnerami produkcyjnymi” produkty muszą być oryginalnymi projektami sprzedawcy lub zawierać elementy personalizacji od kupującego.
- Partnerzy produkcyjni nie mogą być członkami sklepu Etsy ani dostawcami dropshippingu, od których sprzedawca kupuje gotowe produkty do dalszej odsprzedaży.
- Sprzedawcy Etsy nie mogą korzystać z dropshippingu z AliExpress.
- Przedmioty vintage muszą mieć co najmniej 20 lat.
- Materiały do rękodzieła mogą pochodzić od zewnętrznych dostawców i mogą być ręcznie robione, komercyjne lub vintage.
- Każde ogłoszenie na Etsy musi dotyczyć fizycznego lub cyfrowego produktu przeznaczonego do sprzedaży. Niedozwolone są ogłoszenia zawierające kody polecające, oferty zakupu lub inne tego typu działania.
- Specyficzne zabronione działania związane z odsprzedażą obejmują: przepakowywanie i rebranding produktów komercyjnych, sprzedaż rękodzieła, które nie zostało zaprojektowane ani wykonane przez sprzedawcę, sprzedaż wyrobów wykonanych przez innego twórcę niezwiązanego z daną działalnością, a także sprzedaż tradycyjnego rzemiosła lub produktów fair trade, których sprzedawca sam nie zaprojektował ani nie wykonał.
Podsumowując, choć istnieją sposoby na obejście ograniczeń, Etsy nie jest platformą stworzona z myślą o modelu dropshippingowym.
Zalety dropshippingu na Etsy
Mimo że Etsy nie jest platformą w pełni przystosowaną do modelu dropshippingu, istnieją pewne korzyści związane z jego prowadzeniem na tym rynku.
Niska konkurencja dla dropshipperów
Ze względu na ograniczenia w stosowaniu dropshippingu na Etsy, niewielu sprzedawców decyduje się na ten model w ramach tej platformy. Dlatego, jeśli Twoja działalność spełnia wymagania Etsy, możesz napotkać niewielką konkurencję i zyskać przewagę.
Nisze biznesowe są mile widziane
Jeśli masz pomysł na produkt lub niszowy biznes, który odpowiada standardom Etsy, sprzedaż takiego przedmiotu w modelu dropshippingowym może stanowić korzystną okazję. Etsy wspiera niszowe marki i klasyfikuje sprzedawców w sposób, który ułatwia klientom ich odnalezienie.
Łatwiejszy marketing przedmiotów vintage lub ręcznie robionych
Etsy jest naturalnym środowiskiem dla produktów rękodzielniczych i antyków. W związku z tym, jeśli oferujesz dropshipping w jednej z tych kategorii, możesz liczyć na lepszy odbiór dzięki dobrze dopasowanej grupie użytkowników.
Łatwiejszy dostęp do zorganizowanej bazy klientów
Użytkownicy Etsy zazwyczaj poszukują określonych typów produktów i są skłonni zapłacić więcej za unikalne przedmioty vintage lub wykonane ręcznie.
Wady dropshippingu na Etsy
Choć sytuacja każdego sprzedawcy może się różnić, wyzwania związane z dropshippingiem na Etsy zazwyczaj przeważają nad jego zaletami.
Wysokie opłaty
Sprzedaż na Etsy może wiązać się z dużymi kosztami. Opłaty rynkowe szybko wpływają na obniżenie marży zysku. Sprzedawcy ponoszą koszt 0,20 USD (ok. 0,80 zł) za wystawienie produktu, opłatę transakcyjną w wysokości 6,5% od ceny produktu, a także opłaty za wysyłkę i pakowanie na prezent
Sztywne zasady dotyczące dropshippingu
Etsy wyraźnie nie popiera modelu dropshippingowego i nie oferuje żadnych funkcji ani narzędzi wspierających sprzedawców korzystających z tej metody. Mało prawdopodobne jest również, że wprowadzi takie funkcjonalności w przyszłości.
Brak opcji sprzedaży hurtowej
Etsy dodatkowo ograniczyło możliwości dropshippingu, rezygnując z programu sprzedaży hurtowej. Platforma zachęca sprzedawców do aktywnego udziału w tworzeniu i produkcji produktów, dlatego usunęła funkcję, która wcześniej ułatwiała dropshipping.
Czasochłonny proces wystawiania
Wystawianie przedmiotów na Etsy może być uciążliwe, ponieważ platforma nie oferuje opcji masowego dodawania ofert. Każdy produkt trzeba wprowadzać ręcznie. Niektórzy sprzedawcy zgłaszają też opóźnienia między publikacją oferty a jej pojawieniem się w wynikach wyszukiwania.
Ograniczona skalowalność
Charakter unikalnych produktów sprzedawanych na Etsy sprawia, że zazwyczaj nie są one produkowane masowo. Ponieważ wiele z nich powstaje na zamówienie lub w niewielkich seriach, dostawcy Etsy nie są w stanie zapewnić takiej skali produkcji jak duzi producenci. W przypadku produktów vintage lub antyków ilość dostępnych zapasów również jest ograniczona. Wszystko to utrudnia rozwój działalności i zwiększanie sprzedaży.
Jak sprzedawać w dropshippingu produkty z Etsy
W nawiązaniu do dwóch wcześniej wspomnianych obejść dropshippingu na Etsy:
- Otwórz sklep na Etsy i zleć produkcję swoich towarów.
- Pozyskuj produkty z Etsy, aby sprzedawać je w swoim sklepie internetowym.
W przypadku pierwszej opcji możesz współpracować z zatwierdzonymi partnerami Etsy, którzy pomagają w projektowaniu i produkcji niestandardowych produktów. Do takich partnerów należy Printify – platforma typu print-on-demand, która umożliwia sprzedawcom dropshipping produktów z własnymi wzorami (druk na żądanie).
Inną aplikacją, którą warto rozważyć, jest Art of Where – partner dropshippingowy oferujący realizację produktów typu print-on-demand z możliwością personalizacji etykiet i naklejek. Dzięki tej usłudze możesz dropshippować m.in. koszulki, dekoracje do domu, grafiki ścienne i inne produkty z własnym projektem.
W przypadku drugiej opcji pomocnym narzędziem jest AutoDS, które pomaga sprzedawcom pozyskiwać produkty z Etsy, aby sprzedawać je w swoim sklepie Shopify.
Dropshipping z AliExpress na Etsy
Sprzedawcy nie mogą korzystać z dropshippingu z AliExpress w celu sprzedaży w swoim sklepie na Etsy. Platforma Etsy wymaga, aby produkty były ręcznie robione, unikalnie zaprojektowane lub miały charakter vintage — natomiast dostawcy z AliExpress oferują głównie produkty wytwarzane masowo, zwykle w fabrykach lub zakładach produkcyjnych, co nie spełnia tych wymagań.
Dropshipping z Etsy na eBay
Dropshipping z Etsy na eBay jest technicznie możliwy – polega na pozyskiwaniu produktów od sprzedawców Etsy w celu ich odsprzedaży na koncie eBay.
Dropshipping z Amazon na Etsy
Podobnie jak w przypadku AliExpress, sprzedawcy nie mogą prowadzić dropshippingu z Amazon na Etsy. Produkty oferowane na Amazonie są zazwyczaj produkowane masowo i nie spełniają standardów rękodzielniczych, vintage lub rzemieślniczych, które Etsy stara się utrzymać na swojej platformie.
Alternatywy dla dropshippingu na Etsy
Najlepszym rozwiązaniem dla prowadzenia dropshippingu jest poszukiwanie alternatywnych platform zamiast Etsy i finalne uruchomienie własnego sklepu internetowego.
Prowadzenie własnej strony e-commerce pozwala Ci:
- Sprzedawać międzynarodowo
- Nawiązywać relacje i komunikować się bezpośrednio z klientami
- Poprawić lojalność i retencję klientów
- Uzyskać dostęp do danych klientów (e-mail, historia przeglądania i zakupu itp.)
- Uzyskać pełną autonomię i kontrolę nad biznesem
Jak poruszać się po standardach społeczności Etsy?
Standardy Etsy mają na celu utrzymanie platformy jako bezpiecznego i godnego zaufania miejsca dla sprzedających i kupujących. Obejmują one m.in. wytyczne dotyczące praw własności intelektualnej oraz zasady związane z zakazanymi produktami, określając, co jest, a co nie jest dozwolone na Etsy.
Najlepsze praktyki w zakresie zgodności
Zanim wystawisz nowe produkty lub nawiążesz kontakt z kupującymi, warto zapoznać się z wytycznymi społeczności Etsy, takimi jak:
Te strony pomogą Ci lepiej zrozumieć, czego Etsy oczekuje od swojej społeczności.
Dodatkowe dobre praktyki w zakresie zgodności obejmują:
- Rzetelne i uczciwe opisy produktów – dokładnie opisz oferowane przedmioty, ich skład, sposób wykonania oraz inne istotne informacje. Przejrzystość ogłoszeń zapobiega wprowadzaniu klientów w błąd i wspiera budowanie wiarygodności marki.
- Szanuj prawa własności intelektualnej – upewnij się, że Twoje produkty nie naruszają praw autorskich lub znaków towarowych innej marki lub artysty. W przypadku wątpliwości skonsultuj się z prawnikiem specjalizującym się w prawie własności intelektualnej.
- Pozytywne relacje z klientami – zawsze traktuj kupujących z szacunkiem, odpowiadaj na wiadomości w możliwie najkrótszym czasie i profesjonalnie rozwiązuj ewentualne problemy czy nieporozumienia.
Polityki Etsy mogą się zmieniać, dlatego warto regularnie śledzić swój pulpit oraz oficjalne ogłoszenia dotyczące standardów społeczności.
Konsekwencje naruszenia standardów
Jeśli Etsy uzna, że Ty lub Twoje treści naruszacie zasady platformy, może podjąć następujące działania:
- Usunąć Twoje ogłoszenie – Etsy ma prawo usunąć produkty, które naruszają jej zasady, takie jak zakazane przedmioty, naruszenia praw autorskich czy wprowadzające w błąd opisy.
- Tymczasowe lub trwałe zawieszenie sklepu – poważne lub powtarzające się naruszenia (np. sprzedaż produktów wyraźnie zabronionych) mogą skutkować zawieszeniem uprawnień do prowadzenia sprzedaży.
Jeśli Twoje ogłoszenia zostaną usunięte lub Twój sklep zostanie zamknięty, stracisz potencjalne przychody i sprzedaż. Nawet drobne naruszenia mogą obniżyć zaufanie kupujących, co może negatywnie wpłynąć na opinie i reputację Twojej marki.
Źródła dla sprzedawców
Nie wiesz, co robić dalej? Oto kilka źródeł, które pomogą Ci odnieść sukces na Etsy, niezależnie od tego, co zdecydujesz się sprzedawać.
- Podręcznik sprzedawcy Etsy – to podstawowe źródło wiedzy zawierające artykuły i porady dotyczące prowadzenia sklepu oraz przestrzegania zasad Etsy.
- Forum społeczności Etsy – umożliwia kontakt z innymi sprzedawcami, zadawanie pytań dotyczących polityki i czerpanie wiedzy z doświadczeń bardziej doświadczonych właścicieli sklepów.
- Wsparcie Etsy – jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy, Etsy oferuje różne kanały wsparcia, które pomogą w kwestiach zgodności.
Jeśli masz wątpliwości prawne, takie jak możliwe naruszenia praw autorskich lub znaków towarowych, warto skonsultować się z prawnikiem. Profesjonalna opinia może ochronić Twój sklep przed roszczeniami lub sankcjami.
Rozpocznij swoją działalność dropshippingową już dziś
Etsy może nie być najlepszym miejscem do uruchomienia Twojej działalności dropshippingowej, ale otwarcie sklepu internetowego na platformie takiej jak Shopify daje przedsiębiorcom większe możliwości.
Jeśli uznasz, że wady dropshippingu na Etsy przeważają nad korzyściami, możesz rozważyć alternatywy z Shopify i rozpocząć rozwijanie swojego biznesu e-commerce.
FAQ: dropshipping na Etsy
Czy mogę sprzedawać produkty cyfrowe na Etsy jako dropshipper?
Tak, sprzedaż produktów cyfrowych na Etsy jest dozwolona. Jednakże różnią się one od tradycyjnego dropshippingu, ponieważ nie wymagają fizycznych zapasów ani wysyłki, co sprawia, że proces realizacji wygląda inaczej. Należy upewnić się, że produkty cyfrowe są Twoimi oryginalnymi pracami i masz prawo je sprzedawać.
Czy mogę korzystać z usług print-on-demand z Etsy?
Możesz oferować produkty typu print-on-demand, pod warunkiem że samodzielnie tworzysz projekty. Do realizacji zamówień i produkcji można korzystać z usług takich jak Printful lub Gooten.
Jakie są opłaty związane ze sprzedażą na Etsy?
Każde ogłoszenie wiąże się z opłatą w wysokości 0,20 USD (ok. 0,80 zł) za publikację oraz opłatą transakcyjną wynoszącą 6,5% od wyświetlanej ceny. Dodatkowo należy doliczyć koszty wysyłki oraz pakowania na prezent.
Czy Etsy pozwala na dropshipping?
Etsy nie zezwala na dropshipping, z wyjątkiem materiałów do rękodzieła oraz artykułów imprezowych. Sprzedawca ponosi pełną odpowiedzialność za to, by produkty były zgodne z zasadami Etsy i prawidłowo dostarczane do klientów.
Czy warto prowadzić dropshipping na Etsy?
Jeśli jesteś w stanie poświęcić czas i zasoby na rozwój solidnego biznesu dropshippingowego, Etsy może być opłacalną opcją. Platforma oferuje dużą bazę klientów, stosunkowo niskie opłaty oraz szeroką gamę produktów. Ostateczny sukces zależy od włożonego wysiłku.
Czy mogę prowadzić dropshipping z Etsy na Shopify?
Możesz prowadzić dropshipping z Etsy do Shopify. Shopify oferuje różne aplikacje, które umożliwiają połączenie sklepu Etsy ze sklepem Shopify, co pozwala na synchronizację zapasów, zarządzanie zamówieniami i inne funkcje.
Jak działa dropshipping na Etsy?
Dropshipping na Etsy polega na tym, że sprzedawca łączy swój sklep z dostawcą, który wysyła produkty bezpośrednio do klienta. Sprzedawca wystawia produkt na Etsy, a po złożeniu zamówienia przez klienta, przekazuje je do dostawcy, który realizuje wysyłkę.
