Przedsiębiorczość nie zawsze jest łatwa. Trzeba wziąć pod uwagę wiele aspektów: od rozwijania produktu i wyboru modelu biznesowego, po znalezienie swojej publiczności—nie wspominając o kosztach uruchomienia oraz znacznym zaangażowaniu czasowym.
Jeśli chcesz prowadzić biznes, ale nie chcesz zaczynać od zera, jest inna opcja: zakup już istniejącego przedsiębiorstwa. Dowiedz się, jak kupić już istniejącą firmę.
10 najlepszych miejsc do zakupu biznesu online
- Flippa
- Empire Flippers
- SideProjectors
- Niche Investor
- Motion Invest
- Business Exits
- Latona’s
- Acquire.com
- BuySellEmpire
- BizBuySell
Szukasz zyskownego biznesu online na sprzedaż? Sprawdź te 10 platform, na których można przeglądać, oceniać i porównywać firmy.
1. Flippa
Flippa umożliwia przeglądanie firm typu software-as-a-service (SaaS), marek e-commerce, blogów i stron afiliacyjnych, które są na sprzedaż. Pokazuje ich miesięczne przychody oraz sposoby zarabiania.
2. Empire Flippers
Empire Flippers to połączenie platformy i pośrednika. Możesz przeszukiwać oferty sprzedaży w różnych niszach, filtrując według stylu monetyzacji i ceny.
3. SideProjectors
SideProjectors specjalizuje się w prezentowaniu dodatkowych źródeł dochodu, od biznesów SaaS po marki e-commerce i aplikacje mobilne. Ceny są przystępne, ponieważ projekty są zazwyczaj mniejsze.
4. Niche Investor
Niche Investor zamieszcza oferty sprzedaży blogów i przynoszących zyski stron internetowych. Oferty zawierają informacje o firmie, miesięcznych przychodach oraz metodach monetyzacji.
5. Motion Invest
Motion Invest pozwala przeglądać strony internetowe w różnych niszach i branżach. Dodatkowo serwis oferuje wsparcie przed, w trakcie i po zakupie.
6. Business Exits
Business Exits prezentuje przynoszące zyski firmy—od 2 milionów do 60 milionów dolarów—na sprzedaż w różnych branżach. Umożliwia porównanie ich przychodów i rocznych dochodów.
7. Latona’s
Latona’s jest raczej pośrednikiem niż platformą, ale pozwala przeglądać oferty sprzedaży z różnymi opcjami filtrowania.
8. Acquire.com
Acquire.com łączy kupujących i sprzedających w przestrzeni SaaS i startupów. Dzięki platformie możesz śledzić metryki startupów i oceniać przyszły potencjał, co pomoże Ci podjąć decyzję.
9. BuySellEmpire
Przeglądaj setki ofert na BuySellEmpire w różnych kategoriach, od sklepów e-commerce i biznesów SaaS po strony afiliacyjne i biznesy oparte na Amazonie.
10. BizBuySell
BizBuySell to największa platforma do sprzedaży biznesów w internecie. Przeglądaj oferty dotyczące biznesów online lub franczyz.
Zalety zakupu biznesu online
- Łatwiejsze finansowanie niż przy zaczynaniu od zera
- Ugruntowana baza klientów
- Świadomość marki
- Gotowy zespół
- Zrozumienie mocnych i słabych stron
Zakup istniejącego biznesu online może przynieść ogromne korzyści—jeśli wiesz, co robisz. Nie musisz zaczynać od zera i możesz skorzystać z sukcesu już ugruntowanej marki, która ma już swoją publiczność, produkt i dopasowanie do rynku. Oto kluczowe zalety takiego rozwiązania.
Łatwiejsze finansowanie niż przy zaczynaniu od zera
Pozyskanie funduszy na rozpoczęcie działalności jest zawsze trudne. Jednak zabezpieczenie finansowania na rozwój firmy z udokumentowanym sukcesem to zupełnie inna sprawa.
Banki i inwestorzy chętniej finansują firmy, które istnieją co najmniej rok. I to nie bez powodu: według statystyk, około 20% nowych firm upada w ciągu pierwszego roku.
Dla wielu przedsiębiorców oznacza to finansowanie z własnych środków do czasu, aż udowodnią, że ich startup jest wart inwestycji. Zakup istniejącego biznesu pozwala pominąć (często czasochłonny i niewdzięczny) etap finansowania z własnych środków i przejść od razu do etapu rozwoju.
Ugruntowana baza klientów
Jeśli firma generuje przychody od jakiegoś czasu, można założyć, że ma istniejącą bazę klientów oraz udokumentowane dopasowanie produktu do rynku. Zamiast zaczynać od zera możesz skupić się na rozszerzaniu na inne rynki i pogłębianiu relacji z najważniejszymi klientami.
Świadomość marki
Kiedy kupujesz istniejący biznes, częścią tego, za co płacisz, jest ugruntowana świadomość marki, co oszczędza czas potrzebny na budowanie reputacji.
Gotowy zespół
Jeśli firma ma pracowników, masz gotowy zespół, który czeka na Ciebie i nie musisz martwić się o zatrudnianie nowych osób. Istniejący zespół może pomóc w prowadzeniu nowego biznesu, a także stanowi cenne źródło informacji o firmie.
Zrozumienie mocnych i słabych stron
Początkowi właściciele odkryli wiele problemów w działalności i mogą się nimi z Tobą podzielić, abyś nie popełnił tych samych błędów. Wielu przedsiębiorców zakłada firmy, nie rozumiejąc w pełni, w co się angażują. Zakup istniejącego biznesu może dać Ci jasny obraz jego mocnych i słabych stron.
Wady zakupu biznesu online
- Wysoki koszt początkowy
- Renegocjacja umów
- Nieznana przyczyna sprzedaży
- Trudności z zaznaczeniem swojej obecności
Wysoki koszt początkowy
Zakup istniejącego biznesu może wymagać dużej kwoty. Ceny różnią się, ale można założyć, że firma, która radzi sobie dobrze, będzie kosztować sporo.
Renegocjacja umów
W zależności od rodzaju biznesu i szczegółów wcześniej podpisanych umów, może być konieczne renegocjowanie istniejących umów z dostawcami, sprzedawcami, influencerami i innymi interesariuszami.
Nieznana przyczyna sprzedaży
Dlaczego obecny właściciel sprzedaje firmę? Czy wpłynie to na to, co możesz zrobić z biznesem lub jego przyszłością?
Trudności z zaznaczeniem swojej obecności
Może być trudno działać w pełni po swojemu, ponieważ firma ma już wyrobioną reputację.
Na co zwrócić uwagę przy zakupie biznesu online?
- Spójne finanse
- Istniejąca reputacja
- Obecne operacje
- Spójny ruch
- Przyszły potencjał
- Przyszła baza klientów
- Ogólne opinie
Według szacunków na całym świecie jest 26,5 miliona firm e-commerce. To wiele przedsiębiorstw z ugruntowaną pozycją i wiele możliwości wyboru.
Na co więc zwrócić uwagę przy wyborze firmy do zakupu?
Spójne finanse
Nie chcesz sprawić sobie kłopotu. W idealnym świecie każda firma, którą rozważasz, powinna być w stanie wykazać spójne przychody miesiąc po miesiącu lub przynajmniej potencjał do osiągnięcia takiego poziomu.
Sprzedawca nie powinien mieć problemu z udostępnieniem Ci finansów firmy— to konieczność, zanim rozważysz podpisanie umowy.
Istniejąca reputacja
Może być trudno odwrócić negatywną reputację, więc najlepszym wyborem jest marka z dobrą nazwą.
Przeglądaj opinie na stronach takich jak Trustpilot, kanały społecznościowe marki i słuchaj, co mówią o niej ludzie w internecie.
Obecne operacje
Przyjrzyj się operacjom firmy. Zmiana wymaga czasu i zasobów, więc bądź ostrożny, jeśli systemy i procesy wydają się przestarzałe.
Małe firmy będą miały mniej ugruntowane operacje, ale powinny mieć wypracowane procesy dla kluczowych etapów przepływu pracy, takich jak wysyłka i zintegrowane technologie.
Spójny ruch
Biznesy online potrzebują ruchu na stronie internetowej, aby przetrwać. Im więcej ruchu ma strona, tym więcej potencjalnych klientów i tym więcej pieniędzy może zarobić.
Wybierając firmę do zakupu, szukaj stabilnego wzrostu i spójnego ruchu z różnych źródeł. Nie polegaj na ruchu z jednego źródła, ponieważ może on zniknąć, gdy algorytmy się zmienią.
Przyszły potencjał
Firma może prosperować dzisiaj, ale co za kilka miesięcy lub lat? Ważne jest, aby ocenić jej przyszły potencjał. Na przykład zastanów się, czy jej bestseller to produkt sezonowy, czy też jej produkty wpisują się modę, która wkrótce przeminie
Przyszła baza klientów
Chociaż obecna baza klientów firmy może być solidna, oceń, czy istnieje możliwość rozwoju. Do kogo kieruje swoją ofertę firma i czy ten rynek jest już na wyczerpaniu?
Rozważ, czy istnieje możliwość wejścia na inne rynki i lokalizacje.
Ogólne opinie
Wiedza o tym, co klienci myślą o firmie, może przesądzić o Twojej decyzji o zakupie. Sprawdź, jakie pozytywne opinie otrzymuje i jakie są powszechne skargi.
Co obecni klienci w niej lubią, a czego niej? Jeśli chodzi o niechciane aspekty, pomyśl, jak byś je zmienił.
Jakie rodzaje biznesów online warto kupić?
Termin „biznes online” obejmuje różne modele biznesowe, ale najczęściej kupowane rodzaje firm to:
- Marki SaaS
- Firmy e-commerce
- Marki dropshippingowe
- Strony afiliacyjne
- Aplikacje mobilne
- Usługi produktowe
- Blogi/strony z treściami
- Biznesy subskrypcyjne
- Biznesy produktów cyfrowych
Jak uzyskać dobrą ofertę na biznes online?
Nie chcesz, aby Twoje pieniądze poszły na marne, prawda? Podpowiadamy, jak możesz uzyskać najwięcej za cenę, którą jesteś gotów zapłacić.
Nie ograniczaj się w poszukiwaniach
Szerokie rozeznanie pozwoli Ci odkryć firmy, których wcześniej nie brałeś pod uwagę. Wykorzystaj różne z wcześniej wspomnianych metod, aby znaleźć potencjalne firmy do zakupu i porównać ich ceny, przychody oraz inne kluczowe czynniki.
Szybko oceniaj możliwości
Użyj poniższych kryteriów, aby ocenić możliwości każdego potencjalnego biznesu, nie tracąc zbyt dużo czasu. Na przykład, możesz ocenić każdy z poniższych elementów w skali od 1 do 10:
- Przepływ gotówki
- Potencjał rozwojowy
- Powód sprzedaży
- Wymagana inwestycja czasowa
- Istniejąca reputacja i baza klientów
- Perspektywa czasowa
Firma, która dobrze wypada we wszystkich tych obszarach, będzie droższa — ale zyskasz pewność, że oferuje solidne przychody i potencjał wzrostu.
Zrób dokładny research
Sprawdź kwestie prawne, w tym podatki i sposób działania firmy, oraz zidentyfikuj potencjalne problemy jeszcze przed rozpoczęciem negocjacji. Im więcej masz informacji, tym lepiej przygotujesz swoją ofertę.
Negocjuj
Podana cena nie zawsze jest ostateczna. W zależności od tego, jak oceniasz daną firmę i jakie informacje zebrałeś podczas analizy, możesz mieć szansę wynegocjować lepsze warunki.
Porady dotyczące bezpiecznego zakupu biznesu online
- Nie daj się zwieść pięknym obietnicom
- Zweryfikuj model biznesowy z byłymi klientami i pracownikami
- Skonsultuj się z prawnikiem
- Ustal, dlaczego biznes jest na sprzedaż
- Potwierdź umowy i transakcje z istniejącymi dostawcami
Właściciele sprzedają biznesy online głównie za pośrednictwem platform sprzedażowych, ale to nie oznacza, że nie ma ryzyka. Zawsze istnieje możliwość oszustwa lub podjęcia złej decyzji. Aby działać bezpiecznie, weź pod uwagę poniższe wskazówki.
Nie daj się zwieść pięknym obietnicom
Jedną z zalet zakupu istniejącego biznesu jest możliwość przeanalizowania jego wyników. Jeśli firma wygląda na podupadającą, a właściciel zapewnia, że „zaraz wszystko się poprawi” – zaufaj liczbom, nie słowom.
Zweryfikuj model biznesowy z byłymi klientami i pracownikami
Finanse to nie wszystko. Niektóre firmy wyglądają świetnie na papierze, ale mają poważne problemy wewnętrzne. Przy badaniu firmy, którą chcesz kupić, nie polegaj tylko na informacjach dostarczonych przez obecnych właścicieli—rozmawiaj z obecnymi i byłymi pracownikami, klientami lub innymi osobami zaznajomionymi z firmą.
Skonsultuj się z prawnikiem
Zakup biznesu wiąże się z dużą ilością dokumentacji, a prawnik może wyjaśnić prawniczy żargon, aby pomóc Ci zrozumieć warunki sprzedaży. Zaufany prawnik może również pomóc przy umowach lub porozumieniach podpisywanych w ramach sprzedaży.
Ustal, dlaczego biznes jest na sprzedaż
Istnieje wiele uzasadnionych przyczyn sprzedaży biznesu. Jednak jeśli właściciel jest niechętny do ujawnienia powodów sprzedaży, może to wskazywać na poważny problem.
Potwierdź umowy i transakcje z istniejącymi dostawcami
Większość firm opiera się na współpracy z innymi, aby osiągać swoje cele. Zanim kupisz istniejący biznes, skontaktuj się z głównymi dostawcami, klientami i partnerami, aby upewnić się, że obowiązujące umowy pozostaną ważne po zmianie właściciela.
FAQ: gdzie kupić biznes online?
Czy mogę kupić sklep internetowy?
Tak, możesz kupić sklep internetowy. Platformy takie jak Flippa i Acquire sprzedają prosperujące biznesy e-commerce.
Jaki jest najszybszy sposób na zarobienie pieniędzy w internecie?
Najszybszy sposób na zarobienie pieniędzy w internecie to dropshipping lub sprzedaż produktów cyfrowych. Te modele biznesowe wymagają niskich kosztów początkowych i można je szybko uruchomić, aby zacząć zarabiać.
Czy zakup biznesu online jest ryzykowny?
Zakup biznesu online może być ryzykowny, dlatego ważne jest, aby przeprowadzić badania i dokładnie sprawdzić finanse oraz inne kluczowe dokumenty. Porozmawiaj z prawnikiem, który pomoże Ci w tym procesie i dopilnuje dokumentacji.
