Nie potrzebujesz rewolucyjnego pomysłu na produkt, aby sprzedawać online. W rzeczywistości nie musisz nawet samodzielnie produkować towarów, aby rozpocząć biznes e-commerce.
Różne modele biznesowe przenoszą odpowiedzialność za rozwój produktu, produkcję i realizację zamówień na innych – zyski trafiają bezpośrednio do Ciebie. Jednym z takich modeli jest model odsprzedaży.
Zostanie resellerem to świetny sposób na rozpoczęcie małej działalności i szybkie wejście w świat sprzedaży online. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak rozpocząć działalność resellingową, i poznaj kilka wskazówek oraz pomysłów na prowadzenie udanego sklepu internetowego.
Kim jest reseller?
Reseller kupuje produkty od producentów, likwidatorów, osób prywatnych oraz innych sprzedawców, by następnie je odsprzedawać. Pozwolenie na działalność resellingową – znane także jako licencja odsprzedaży, certyfikat odsprzedaży czy dokument zwolnienia z podatku – umożliwia zakup określonych towarów bez naliczania podatku od sprzedaży, w tym:
- Produktów do sprzedaży hurtowej
- Produktów do sprzedaży detalicznej
- Składników lub komponentów do produkcji i dalszej sprzedaży
Model biznesowy resellingu ułatwia przeciętnemu klientowi znalezienie i zakup produktów.
Wielu resellerów podnosi jakość obsługi, dodając wartość do całego procesu zakupowego. Natomiast bezpośredni zakup od dostawcy bywa skomplikowany i często wiąże się z wymogiem minimalnych zamówień. Z kolei resellerzy mogą sprzedawać pojedyncze produkty (z narzutem) oraz tworzyć markowe doświadczenie – przez szczegółowe opisy, recenzje, programy lojalnościowe czy wsparcie klienta.
Działalność resellingowa sprawdza się także dla osób, które odnoszą sukcesy w marketingu. Jeśli potrafisz zaplanować i wdrożyć skuteczną strategię marketingową, Twój biznes ma większe szanse na powodzenie.
Reselling produktów to idealne rozwiązanie dla osób posiadających specjalistyczną wiedzę o konkretnej branży lub grupie odbiorców. Na przykład, jeśli dobrze znasz tematykę odzieży vintage, możesz stworzyć biznes oparty na sprzedaży klasycznych koszulek koncertowych.
Jak zostać resellerem?
- Zarejestruj swoją działalność
- Zapoznaj się z obowiązującymi przepisami
- Przygotuj niezbędne dokumenty
- Uzyskaj pozwolenie na odsprzedaż
1. Zarejestruj swoją działalność
Uzyskaj wpis do ewidencji działalności gospodarczej lub dokonaj rejestracji w KRS zgodnie z obowiązującymi przepisami w miejscu, w którym prowadzisz działalność. Jeśli działasz poza siedzibą firmy, mogą obowiązywać dodatkowe wymagania lokalne.
2. Zapoznaj się z obowiązującymi przepisami
W Polsce przepisy podatkowe są jednolite, jednak szczegółowe wymogi mogą się różnić w zależności od rodzaju działalności. Przed rozpoczęciem zakupów – zarówno stacjonarnych, jak i online – warto skonsultować się z lokalnym urzędem skarbowym.
3. Przygotuj niezbędne dokumenty
Gdy już poznasz wymagania rejestracyjne i dokumentacyjne, przygotuj komplet niezbędnych dokumentów dla swojej działalności resellingowej.
4. Uzyskaj pozwolenie na odsprzedaż
Złóż wniosek o pozwolenie na prowadzenie działalności resellingowej w każdym regionie, w którym kupujesz i sprzedajesz towary. Może to wiązać się z koniecznością uiszczenia określonych opłat.
Przepisy podatkowe – w tym dotyczące VAT – obowiązują w całej Polsce w sposób jednolity.
W niektórych przypadkach mogą jednak występować dodatkowe, lokalne opłaty.
Aby upewnić się, jakie dokładnie przepisy obowiązują w Twojej lokalizacji, warto skontaktować się z właściwym urzędem skarbowym.
W polskim systemie, posiadając stosowne pozwolenie, nie płacisz VAT-u przy zakupie towarów przeznaczonych do dalszej odsprzedaży – obowiązek naliczania podatku pojawia się dopiero przy sprzedaży konsumentom.
Podobnie jak rejestracja działalności, pozwolenie na odsprzedaż uzyskujesz w miejscu, gdzie prowadzisz sprzedaż. Jeśli działasz w różnych regionach, upewnij się, że spełniasz wszystkie lokalne wymagania.
Jak znaleźć dostawców dla Twojego biznesu resellingowego?
Aby znaleźć dostawcę, najpierw określ, jakie produkty chcesz sprzedawać oraz do jakiej grupy odbiorców kierujesz swoją ofertę.
Następnie zdecyduj, czy wolisz współpracować z dostawcą działającym jako dystrybutor, oferującym hurtowe ceny, czy też z firmą dropshippingową, która zajmie się realizacją zamówień.
Niektórzy resellerzy współpracują z dużymi producentami i hurtownikami, podczas gdy inni – jak sklepy z antykami czy przedmiotami kolekcjonerskimi – częściej kupują od osób prywatnych.
Aby znaleźć dostawców, możesz przeglądać internetowe katalogi, przeprowadzić wyszukiwanie w Google lub poprosić o polecenia w swoim środowisku biznesowym. Sprzedawcy e-commerce mogą także zintegrować aplikacje do pozyskiwania produktów ze swoim sklepem online.
Korzystając z takich aplikacji, zyskujesz dostęp do szerokiej gamy towarów – od elektroniki, przez zabawki, aż po kosmetyki.
Możesz także rozpocząć działalność resellingową, współpracując z popularnymi stronami dropshippingowymi, takimi jak Worldwide Brands, SaleHoo, Doba czy AliExpress.
Pięć pomysłów na biznes resellingowy
Reselling otwiera drzwi do wielu nowych możliwości biznesowych, ponieważ nie musisz inwestować w rozwój produktów ani produkcję. Dzięki temu modelowi możesz prowadzić również biznes domowy lub dodatkową działalność, którą z czasem przekształcisz w pełnoetatowe zajęcie.
Oto pięć pomysłów, które pomogą Ci rozpocząć działalność resellingową:
1. Dropshipping
Biznes dropshippingowy umożliwia oferowanie szerokiej gamy produktów bez konieczności posiadania zapasów magazynowych. W tym modelu to dostawca dropshippingowy zajmuje się wszystkim – od rozwoju produktu, przez magazynowanie, aż po realizację zamówień.
Dropshipping to model niskiego ryzyka, ponieważ nie wymaga inwestycji w zapasy ani ponoszenia kosztów związanych z ich magazynowaniem. Dodatkowo, odpowiedzialność za wysyłkę i obsługę logistyczną spoczywa na dostawcy, dzięki czemu nie musisz zatrudniać dodatkowego personelu ani wynajmować magazynu.
2. Biznes obuwia sportowego
Obuwie otwiera przed resellerami wiele nisz – od butów sportowych, przez eleganckie szpilki, aż po modne sneakersy. Ludzie zawsze potrzebują butów, a Ty możesz wprowadzać sezonowe kolekcje,dbając o aktualność i atrakcyjność oferty. To doskonała okazja, by czerpać zyski z odsprzedaży obuwia. Przykładem udanego modelu jest sklep Packer Shoes – firma, która zaczynała jako niewielki lokalny zakład specjalizujący się w niestandardowym obuwiu. Dzięki sprzedaży w różnych kanałach stopniowo rozwijała działalność i dziś, oprócz sneakersów znanych marek, oferuje również własne projekty.
3. Butik vintage
Jeśli zastanawiasz się, jak założyć butik online oparty na resellingu, jesteś na właściwej drodze. Branża odsprzedaży używanych przedmiotów dynamicznie rozwija się na całym świecie. Butik vintage to świetna okazja, by wykorzystać ten trend.
Przy pozyskiwaniu towarów vintage możesz kierować się tradycyjną definicją przedmiotów starszych niż 50 lat, ale młodszych niż 100 lat, lub inspirować się współczesnymi trendami vintage. Na przykład COAL N TERRY prezentuje kolekcję odzieży inspirowanej stylem vintage.
Możesz odsprzedawać odzież vintage, antyczne meble czy drobiazgi znalezione na pchlich targach, wyprzedażach, w second-handach lub punktach darowizn. Kluczem do sukcesu jest zrozumienie, czego szukają klienci oraz jakie ceny są dla nich atrakcyjne. Przykładowo, oryginalne naczynia Corningware cieszą się dużym zainteresowaniem wśród kolekcjonerów.
4. Sprzedaż na zasadzie komisowej
Jeśli sprzedaż używanych, oryginalnych przedmiotów online wydaje Ci się atrakcyjna, rozważ otwarcie sklepu na zasadzie komisowej. Sklepy tego typu oferują produkty klasy premium, które nie muszą być wyłącznie antykami – mogą być także nowsze.
Przykładowo, Love that Bag etc to sprzedawca działający na platformie Shopify, który prowadzi sklep komisowy online. Choć oferuje designerskie torby w cenach niższych niż nowe, ich wartość utrzymuje się na wyższym poziomie niż produkty z butików vintage.
5. Subskrypcyjne pudełko
Model subskrypcyjny został spopularyzowany przez marki, takie jak ButcherBox i Birchbox, i nadal stanowi elastyczny sposób na uzyskanie przewidywalnego przychodu. Możesz skomponować zestaw produktów i zapakować je w jedno pudełko.
Aby rozpocząć własny biznes oparty na subskrypcji, najpierw określ grupę docelową, a następnie poszukaj produktów odpowiadających jej potrzebom. Produkty możesz zestawiać w tematyczne pudełka, wprowadzając nowe co tydzień, miesiąc, kwartał – według własnego planu.
Rozpocznij swoją działalność resellingową już dziś
Teraz, gdy wiesz, jak zostać resellerem, rozważ rozpoczęcie swojej przygody z odsprzedażą już dziś. Ponieważ nie musisz inwestować w rozwój produktu, duże zapasy ani logistykę, ten model biznesowy umożliwia bezpieczne wejście w świat e-commerce i prowadzenie własnego sklepu.
FAQ: jak zostać resellerem
Czy bycie resellerem jest opłacalne?
Działalność resellingowa może przynosić solidne zyski, jeśli dobrze rozumiesz swoją grupę odbiorców oraz oferowane produkty. W zależności od niszy, możesz nabywać towary używane i sprzedawać je z atrakcyjnym narzutem.
Skąd resellerzy pozyskują swoje towary?
Resellerzy pozyskują towary z różnych źródeł, m.in. od hurtowników, likwidatorów, sklepów z używanymi przedmiotami czy podczas lokalnych wyprzedaży.
Ile kosztuje rozpoczęcie działalności resellingowej?
Rozpoczęcie działalności resellingowej może być zaskakująco niedrogie – wszystko, czego potrzebujesz, to źródło używanych lub przecenionych towarów oraz sklep online, aby zaoferować je oczekującym klientom.
Czy bycie resellerem jest legalne?
Tak – prowadzenie działalności resellingowej jest całkowicie legalne, pod warunkiem przestrzegania lokalnych przepisów podatkowych i posiadania wymaganych zezwoleń.
Po zakupie towar staje się Twoją własnością, co daje Ci pełne prawo do jego dalszej odsprzedaży.
