Internetowe marketplace’y hurtowe w ostatnich latach całkowicie odmieniły handel B2B, otwierając go na skalę, która wcześniej była trudna do wyobrażenia. Dziś niezależne marki i mniejsi sprzedawcy mają dostęp do globalnych możliwości sprzedaży hurtowej, które kiedyś były zarezerwowane wyłącznie dla dużych graczy z rozbudowaną siecią kontaktów w branży.
Globalny rynek hurtowy jest ogromny, jego wartość ma przekroczyć 73,13 biliona dolarów (ok. 290 bilionów zł) do 2029 roku. Możesz wykorzystać ten potencjał, aby rozszerzyć zasięg swojej firmy, lepiej zrozumieć potrzeby detalistów i budować strategiczne partnerstwa, które realnie zwiększają przychody.
Czym są platformy hurtowe?
Platformy hurtowe to internetowe serwisy, na których firmy kupują i sprzedają produkty w dużych ilościach, zazwyczaj po niższych, hurtowych cenach. Łączą producentów, dystrybutorów i marki bezpośrednio ze sprzedawcami detalicznymi, eliminując potrzebę korzystania z tradycyjnych pośredników.
Chcesz zacząć? W tym artykule znajdziesz listę 16 popularnych platform online oraz praktyczne wskazówki, które pomogą Ci wybrać odpowiednie rozwiązania B2B dopasowane do Twoich celów biznesowych.
|
Platforma |
Specjalizacja |
Lokalizacja kupujących |
Opłaty |
Wysyłka |
Warunki płatności |
Integracja z Shopify |
|---|---|---|---|---|---|---|
|
Faire |
Produkty domowe, lifestyle'owe, odzież, kosmetyki i żywność |
USA, Kanada, Wielka Brytania, Nowa Zelandia i większość krajów UE |
15% prowizji od zamówień złożonych przez platformę Faire oraz jednorazowa opłata 10 USD (ok. 40 zł) za każdego nowego klienta; 0% prowizji od zamówień złożonych przez link Faire Direct |
Faire pokrywa koszty wysyłki |
Opłaty za przetwarzanie różnią się w zależności od terminu wypłaty: 3,5% + 0,30 USD (ok. 1,20 zł) przy wypłacie następnego dnia, 2,4% + 0,30 USD (ok. 1,20 zł) przy wypłacie po 30 dniach oraz 1,9% + 0,30 USD (ok. 1,20 zł) przy wypłacie po 60 dniach. |
Tak |
|
Orderchamp |
Produkty domowe, dziecięce, zdrowotne i modowe |
Globalnie |
25% prowizji od pierwszych zamówień, 10% od kolejnych oraz 0% od zamówień z istniejących kont |
Orderchamp pokrywa wysyłkę do 10% wartości zamówienia |
Sprzedawcy otrzymują płatność po zakończeniu dostawy |
Tak |
|
Creoate |
Produkty domowe, lifestyle'owe i rekreacyjne |
Europa, Kanada i USA |
20% prowizji od pierwszych zamówień, 15% od kolejnych oraz 0% od zamówień z istniejących kont |
Creoate pokrywa koszty wysyłki |
30 dni po zrealizowaniu zamówienia przez sprzedawcę |
Tak |
|
Merkandi |
Nadwyżki magazynowe, stocki, outlety, likwidacje |
Europa i rynki międzynarodowe |
Model abonamentowy (płatny dostęp dla kupujących i sprzedających) |
Ustalana indywidualnie między stronami |
Negocjowane bezpośrednio między kupującym a sprzedawcą |
Nie |
|
Wholesale Clearance UK |
Odzież, wyposażenie wnętrz i materiały opakowaniowe |
Globalnie |
Opłata za wystawienie wynosi 39,99 GBP (ok. 200 zł) dla użytkowników darmowych, a płatne plany zaczynają się od 49,99 GBP miesięcznie (ok. 250 zł). |
Wholesale Clearance UK obsługuje wysyłkę i realizację w niektórych planach |
Sprzedawcy nie wysyłają produktów przed otrzymaniem płatności |
Nie |
|
PerPrice |
Handel hurtowy, dropshipping, produkty wielobranżowe |
Głównie Polska i Europa |
Darmowa rejestracja; brak prowizji, płatne opcje promowania ofert |
Realizowana przez dostawcę (możliwy dropshipping) |
Ustalane indywidualnie między stronami |
Nie |
|
Alibaba |
Odzież, elektronika i pudełka kartonowe |
Globalnie |
Sprzedaż wymaga płatnej subskrypcji; plany od 166 USD/miesiąc (ok. 664 zł) |
Kupujący lub sprzedawca pokrywa koszty wysyłki |
Różne w zależności od sprzedawcy; sprzedawcy ustalają własne warunki |
Nie |
|
Brandboom |
Produkty lifestyle'owe oraz odzież damska i męska |
Globalnie |
10% prowizji od wszystkich zamówień |
Sprzedawcy koordynują wysyłkę z kupującymi |
5–7 dni po dostarczeniu przesyłki ze Stripe Express |
Tak |
|
RangeMe |
Kosmetyki, żywność i elektronika |
USA, Australia, Kanada, Europa, Meksyk, Nowa Zelandia i Wielka Brytania |
Darmowe użytkowanie; aktualizacja do płatnego planu (od 99 USD/rok, ok. 400 zł) pozwala wystawić więcej niż 3 produkty |
Wysyłka jest odpowiedzialnością sprzedawców |
Płatności są planowane po dostawie |
Tak |
|
Droplo |
Dropshipping, automatyzacja e-commerce, sprzedaż hurtowa online |
Głównie Polska i Europa |
Model abonamentowy zależny od wybranego planu |
Realizowana przez dostawców w modelu dropshipping |
Zależne od dostawcy lub systemu Droplo |
Tak |
|
Joor |
Luksusowa moda |
Globalnie |
Płatna subskrypcja; ceny dostępne na życzenie |
Sprzedawcy koordynują wysyłkę |
Pobieraj płatności, pomniejszone o opłatę transakcyjną, bezpośrednio z platformy Joor |
Tak |
|
TradeIndia |
Maszyny, sprzęt, elektronika |
Globalnie |
Darmowe konto może wystawić do 50 produktów; skontaktuj się z TradeIndia w sprawie szczegółów płatnych planów |
Sprzedawca jest odpowiedzialny (lub korzysta z firmy logistycznej) |
Otrzymaj płatność po dostawie przez TIPay w ciągu ~3 dni roboczych |
Nie |
|
Global Sources |
Kosmetyki, moda, dekoracje wnętrz i elektronika |
Globalnie |
Darmowe dołączenie jako dostawca; skontaktuj się w celu uzyskania więcej informacji |
Skontaktuj się w celu uzyskania więcej informacji |
Skontaktuj się w celu uzyskania więcej informacji |
Nie |
|
FASHIONGO |
Odzież i kategorie powiązane z odzieżą |
Globalnie |
Skontaktuj się w celu uzyskania więcej informacji |
Sprzedawcy ustalają warunki wysyłki |
Środki przekazywane 21 dni po dostawie |
Tak |
|
Globy |
Rolnictwo, odzież, elektronika, materiały budowlane, chemikalia i inne |
Globalnie |
Brak prowizji od transakcji |
Globy nie pokrywa kosztów wysyłki, ale pomaga oszacować i zoptymalizować koszty frachtu |
Zależy od ustaleń między kupującym a sprzedającym |
Nie |
|
Hurtownie.pl |
Katalog hurtowni, baza dostawców B2B, różne branże |
Polska |
Darmowy dostęp dla przeglądających, płatne opcje dla firm |
Realizowana bezpośrednio przez hurtownie |
Ustalane indywidualnie z dostawcą |
Nie |
16 najlepszych platform hurtowych, na których możesz wystawić swoje produkty
- Faire
- Orderchamp
- Creoate
- Go Wholesale
- Wholesale Clearance UK
- PerPrice
- Alibaba
- Brandboom
- RangeMe
- IndieMe
- Joor
- TradeIndia
- Global Sources
- FASHIONGO
- Globy
- Airgoods
1. Faire
Niezależne marki sprzedają innym detalistom na Faire.
Faire łączy ponad 100 000 unikalnych marek z niezależnymi sprzedawcami detalicznymi w USA, Kanadzie, Australii, Nowej Zelandii i Europie. Tym, co wyróżnia tę platformę, jest skupienie na małych i średnich markach oraz niezależnych detalistach, dzięki czemu nie konkurujesz o uwagę kupujących z dużymi producentami.
Platforma przejmuje na siebie większość logistycznych wyzwań. Jeśli korzystasz z opcji Ship with Faire, Faire pokrywa koszt etykiety wysyłkowej (nie płacisz z góry), a Ty drukujesz opłacone etykiety bezpośrednio w panelu. Jeśli wysyłasz zamówienia samodzielnie, Faire zwraca koszty wysyłki do zatwierdzonej kwoty. W przypadku zamówień z darmową wysyłką finansowaną przez Faire, zwrot może być naliczany według stawek Ship with Faire.
Organizowane dwa razy w roku Faire Markets, czyli internetowe targi branżowe, dają Ci dodatkowe możliwości bezpośredniego kontaktu z detalistami.
Jeśli korzystasz już z Shopify, integracja pozwala synchronizować stany magazynowe i zarządzać zamówieniami z poziomu obecnego panelu, co znacząco oszczędza czas, szczególnie w okresach wzmożonej sprzedaży.
Koszty wysyłki i opłaty:
- Specjalizacja: produkty domowe, lifestyle'owe, odzież, kosmetyki i żywność
- Lokalizacja kupujących: USA, Kanada, Wielka Brytania, Nowa Zelandia i większość krajów Unii Europejskiej
- Opłaty: 15% prowizji od zamówień złożonych przez platformę Faire oraz jednorazowa opłata 10 USD (ok. 40 zł) za każdego nowego klienta; 0% prowizji od zamówień złożonych przez link Faire Direct
- Wysyłka: Faire pokrywa koszty wysyłki i zapewnia opłacone etykiety lub zwraca koszty, jeśli obsługujesz wysyłkę samodzielnie
- Warunki płatności: możesz wybrać termin wypłaty, aby kontrolować opłaty za przetwarzanie, następny dzień 3,5% + 0,30 USD (ok. 1,20 zł), 30 dni 2,4% + 0,30 USD (ok. 1,20 zł) lub 60 dni 1,9% + 0,30 USD (ok. 1,20 zł)
- Integracja z Shopify: tak, dostępna w Shopify App Store
2. Orderchamp
Dołącz do ponad 7000 marek, które sprzedają hurtowo na Orderchamp.
Orderchamp obsługuje przede wszystkim rynek europejski, łącząc niezależne marki z mniejszymi detalistami na całym kontynencie.
Siłą platformy są kompleksowe narzędzia biznesowe – Orderchamp Cloud zapewnia możliwości marketingowe, dropshipping, zarządzanie klientami i przetwarzanie zamówień, wszystko w jednym miejscu. Zintegruj Orderchamp bezpośrednio ze swoim sklepem Shopify, aby jeszcze bardziej usprawnić przepływ pracy.
Struktura prowizji nagradza budowanie relacji: zapłacisz 25% od pierwszych zamówień, ale spada to do 10% dla stałych klientów i 0% dla bezpośrednich relacji, które nawiązałeś. Zachęca to do długoterminowych partnerstw zamiast jednorazowych transakcji.
- Specjalizacja: hurtowe produkty domowe, dziecięce, zdrowotne i modowe
- Lokalizacja kupujących: globalnie (głównie Europa)
- Opłaty: 25% prowizji od pierwszych zamówień, 10% od kolejnych, 0% od zamówień z istniejących bezpośrednich relacji
- Wysyłka: Orderchamp pokrywa wysyłkę do 10% wartości zamówienia
- Warunki płatności: kupujący mają 60 dni na zapłatę, a Ty otrzymujesz płatność po zakończeniu dostawy
- Integracja z Shopify: tak, dostępna w Shopify App Store
3. Creoate
Sprzedawaj swoje produkty na platformie Creoate.
Creoate daje dostęp do ponad 250 000 aktywnych kupujących w USA, Kanadzie, Wielkiej Brytanii i Europie, ze szczególnie mocną pozycją w kategoriach takich jak wyposażenie wnętrz i dekoracje, prezenty, biżuteria, akcesoria modowe, artykuły papiernicze, żywność i napoje oraz produkty dla dzieci i niemowląt.
Główną zaletą platformy jest obsługa złożonych procesów związanych z wysyłką międzynarodową, gdy Creoate organizuje transport, pokrywa koszty wysyłki i podatków oraz realizuje dostawy w modelu DDP (delivery duties paid), dzięki czemu kupujący nie ponoszą dodatkowych opłat.
Podobnie jak w przypadku Orderchamp, model prowizyjny premiuje utrzymanie klientów, prowizja wynosi 20% przy pierwszym zamówieniu, 15% przy kolejnych oraz 0% dla relacji bezpośrednich, które już nawiązałeś. Dodatkowo masz korzystne warunki płatności, możesz oferować kupującym 60-dniowy termin płatności, jednocześnie otrzymując środki już 30 dni po realizacji zamówienia.
- Specjalizacja: produkty domowe, lifestyle'owe i rekreacyjne
- Lokalizacja kupujących: Europa, Kanada i USA
- Opłaty: 20% prowizji od pierwszych zamówień, 15% od kolejnych oraz 0% od zamówień z istniejących bezpośrednich relacji
- Wysyłka: Creoate pokrywa wszystkie koszty wysyłki
- Warunki płatności: otrzymujesz płatność 30 dni po realizacji; kupujący mogą otrzymać 60-dniowe warunki płatności
- Integracja z Shopify: tak, poprzez token dostępu
4. Merkandi
Przeglądaj tysiące ofert hurtowych i stocków na Merkandi – od nadwyżek po produkty outletowe.
Merkandi to międzynarodowa platforma B2B skupiająca się na sprzedaży hurtowej końcówek serii, nadwyżek magazynowych oraz produktów outletowych. Umożliwia firmom szybkie upłynnienie towaru, a kupującym – dostęp do atrakcyjnych cen. Platforma działa bardziej jako katalog ofert i baza kontaktów niż klasyczny marketplace z automatyczną realizacją zamówień.
- Specjalizacja: nadwyżki magazynowe, stocki, outlety
- Lokalizacja kupujących: Europa i rynki międzynarodowe
- Opłaty: dostęp płatny (abonament dla kupujących i sprzedających)
- Wysyłka: ustalana indywidualnie między stronami
- Warunki płatności: negocjowane bezpośrednio
- Integracja z Shopify: brak
5. Wholesale Clearance UK
Kupuj zlikwidowane zapasy od dużych sprzedawców przez tę platformę.
Wholesale Clearance UK specjalizuje się w sprzedaży likwidacyjnej i wyprzedażach magazynowych, co czyni ją idealnym rozwiązaniem, jeśli chcesz szybko pozbyć się nadwyżek towaru. Platforma obsługuje sprzedawców szukających produktów w obniżonych cenach i pozyskuje palety m.in. od firm w upadłości, sprzedając je na rynkach globalnych.
Model opłat opiera się na subskrypcji, a nie prowizji, z różnymi poziomami usług. Darmowe konto oznacza, że samodzielnie zajmujesz się całym procesem, natomiast płatne plany oferują coraz większe wsparcie w zakresie wysyłki i realizacji zamówień. W przypadku sprzedaży na marketplace’ie platforma dolicza swoją prowizję do Twojej ceny, zamiast potrącać ją z niej.
- Specjalizacja: odzież, biżuteria, dom i rekreacja, narzędzia i sprzęt, elektronika, zestawy mieszane i palety
- Lokalizacja kupujących: globalnie
- Opłaty: darmowy plan obejmuje 10 ogłoszeń miesięcznie bez opłat, aukcje kosztują 39,99 GBP (ok. 200 zł) za aukcję, dodatkowe ogłoszenia 1,29 GBP (ok. 6 zł) za sztukę, płatne plany dostępne są w dwóch wariantach: Gold za 49,99 GBP miesięcznie (ok. 250 zł) oraz Platinum za 399,99 GBP miesięcznie (ok. 2000 zł), z dodatkowymi korzyściami
- Wysyłka: zależna od planu, Platinum (399,99 GBP miesięcznie) obejmuje pełną realizację zamówień, Gold (49,99 GBP miesięcznie) obejmuje wysyłkę, a w darmowym planie wszystko realizujesz samodzielnie
- Warunki płatności: wysyłasz towar dopiero po otrzymaniu płatności
- Integracja z Shopify: nie
6. PerPrice
Przeglądaj tysiące ofert hurtowych na PerPrice i znajdź produkty dla swojego biznesu w kilka kliknięć.
PerPice to polska platforma B2B, która łączy producentów i dystrybutorów z właścicielami sklepów internetowych oraz sprzedawcami marketplace. Umożliwia sprzedaż hurtową i dropshipping w jednym miejscu, oferując łatwe zarządzanie ofertą, zamówieniami i relacjami z klientami. Platforma stawia na bezpośredni kontakt między stronami oraz elastyczne warunki współpracy, co sprzyja budowaniu długoterminowych relacji biznesowych.
- Specjalizacja: e-commerce, dropshipping, hurt wielobranżowy
- Lokalizacja kupujących: głównie Polska i Europa
- Opłaty: brak prowizji od sprzedaży (model abonamentowy dla dostawców)
- Wysyłka: realizowana przez dostawcę lub w modelu dropshipping
- Warunki płatności: ustalane indywidualnie między stronami
- Integracja z Shopify: brak oficjalnej aplikacji, możliwa integracja przez API / narzędzia zewnętrzne
7. Alibaba
Kupuj hurtowo produkty z niemal każdej kategorii na Alibaba.
Alibaba to ogromna platforma, z której korzysta ponad 40 milionów zarejestrowanych kupujących na całym świecie. Zakładając konto sprzedawcy, zyskujesz dostęp do globalnego marketplace’u oraz możliwość stworzenia własnego sklepu, w którym zaprezentujesz swoje produkty i nawiążesz bezpośredni kontakt z hurtowymi klientami.
Platforma najlepiej sprawdza się dla producentów lub marek, które są w stanie obsługiwać duże zamówienia oraz wysyłkę międzynarodową. Masz pełną kontrolę nad cenami, warunkami płatności i logistyką, ale musisz być przygotowany na zarządzanie zapytaniami i zamówieniami od klientów z całego świata. Model subskrypcyjny rozliczany kwartalnie zapewnia przewidywalne koszty zamiast prowizji od sprzedaży.
- Specjalizacja: odzież, elektronika i pudełka kartonowe
- Lokalizacja kupujących: globalnie
- Opłaty: wymagana subskrypcja od 166 USD miesięcznie (ok. 664 zł)
- Wysyłka: sam wybierasz metody wysyłki, przewoźników oraz sposób obsługi celnej, koszty wysyłki pokrywasz Ty lub kupujący
- Warunki płatności: ustalane indywidualnie dla każdego zamówienia i/lub poprzez Trade Assurance
- Integracja z Shopify: nie, ale dostępne są aplikacje dropshippingowe firm trzecich, np. AliDrop, w Shopify App Store
8. Brandboom
Źródło: Brandboom
Brandboom koncentruje się wyłącznie na hurtowej sprzedaży odzieży i produktów powiązanych z modą, co czyni go świetnym wyborem, jeśli działasz w branży fashion lub streetwear. Zamiast tradycyjnych katalogów tworzysz cyfrowe prezentacje kolekcji (tzw. line sheets), które kupujący mogą przeglądać i z których mogą bezpośrednio składać zamówienia. Platforma pozwala też sprawdzić, kto oglądał Twoje produkty i jakie działania podejmował, co daje cenne informacje o tym, co działa, a co nie.
Integracja Brandboom z Shopify umożliwia synchronizację stanów magazynowych oraz zarządzanie zamówieniami bez konieczności przełączania się między systemami, co jest szczególnie przydatne w okresach wzmożonej sprzedaży, gdy obsługujesz wiele kanałów jednocześnie.
- Specjalizacja: produkty lifestyle'owe oraz odzież damska i męska, szczególnie streetwear
- Lokalizacja kupujących: globalnie
- Opłaty: 10% prowizji od wszystkich zamówień
- Wysyłka: koordynujesz wysyłkę z kupującymi
- Warunki płatności: do wyboru Stripe Standard (przetwarzanie płatności poza marketplace’em z opłatami transakcyjnymi) lub Stripe Express (otrzymujesz płatność 5–7 dni po dostawie)
- Integracja z Shopify: tak; dostępna w Shopify App Store
9. RangeMe
Skorzystaj z RangeMe, jeśli zaopatrujesz się w produkty hurtowe dla dużych sieci detalicznych.
RangeMe działa inaczej niż większość platform hurtowych. Zamiast wystawiać produkty i czekać na zamówienia, zgłaszasz swoją markę, aby kupujący mogli ją odkrywać i oceniać. To działa jak system dopasowania, kupujący przeglądają marki spełniające ich kryteria, a Ty otrzymujesz szczegółowe dane o zainteresowaniu Twoimi produktami.
Platforma pokazuje, którzy kupujący odwiedzili Twój profil, jakie produkty przyciągnęły ich uwagę oraz jakie frazy wyszukiwania do Ciebie doprowadziły. Te informacje pomagają ulepszać opisy produktów i lepiej zrozumieć zachowania kupujących. Odznaka RangeMe Verified pełni rolę znaku jakości i zwiększa szanse na wyróżnienie się.
- Specjalizacja: kosmetyki, żywność, artykuły ogólne, farmacja i elektronika
- Lokalizacja kupujących: USA, Australia, Kanada, Europa, Meksyk, Nowa Zelandia i Wielka Brytania
- Opłaty: bezpłatnie dla maksymalnie trzech produktów, następnie 99 USD rocznie (ok. 400 zł) za nielimitowaną liczbę ofert
- Wysyłka: ustalasz warunki wysyłki bezpośrednio z kupującymi, przy zakupach bezpośrednich kupujący widzą koszty wysyłki przy finalizacji zamówienia
- Warunki płatności: otrzymujesz płatności po dostawie
- Integracja z Shopify: ograniczona, dostawcy mogą importować produkty z Shopify do RangeMe
10. Droplo
Zacznij sprzedawać w dropshippingu z Droplo – dostęp do milionów produktów i gotowych integracji w jednym miejscu.
Droplo to nowoczesna platforma B2B i system do zarządzania sprzedażą, który umożliwia sprzedaż produktów w modelu dropshipping oraz hurtowym. Integruje się z popularnymi platformami e-commerce, takimi jak Shopify czy Allegro, automatyzując import produktów, obsługę zamówień i synchronizację stanów magazynowych. To bardziej narzędzie operacyjne niż klasyczny marketplace, stworzone z myślą o skalowaniu sprzedaży online.
- Specjalizacja: dropshipping, automatyzacja e-commerce, hurt online
- Lokalizacja kupujących: Europa (głównie Polska)
- Opłaty: model abonamentowy (różne plany w zależności od funkcji)
- Wysyłka: realizowana przez dostawców (dropshipping)
- Warunki płatności: zależne od dostawcy lub systemu Droplo
- Integracja z Shopify: tak, pełna integracja dostępna
11. Joor
Pozyskuj hurtowo odzież przez Joor.
Joor to globalna platforma hurtowa dla branży modowej i lifestyle, która skupia ponad 14 000 marek oraz 650 000 kupujących w ponad 150 krajach. Oferuje produkty w kategoriach takich jak odzież, obuwie, sport i outdoor, odzież kąpielowa, a nawet moda ślubna.
Jeśli Twoja marka współpracuje z ekskluzywnymi detalistami, takimi jak Harrods, to właśnie tutaj szukają oni nowych kolekcji. Na platformie obecne są uznane luksusowe marki, takie jak The Row, Mackage, Erdem czy Victoria Beckham, dzięki czemu poziom kupujących jest bardzo wysoki.
Minusem jest selektywność, Joor weryfikuje marki przed dopuszczeniem do platformy i wymaga opłaty subskrypcyjnej. Jeśli jednak zostaniesz zaakceptowany, zyskujesz dostęp do klientów z dużymi budżetami i potencjałem na długoterminową współpracę.
- Specjalizacja: luksusowe produkty modowe
- Lokalizacja kupujących: globalnie
- Opłaty: wymagana subskrypcja, szczegóły cenowe dostępne po kontakcie z Joor
- Wysyłka: samodzielnie organizujesz wysyłkę
- Warunki płatności: przyjmujesz płatności bezpośrednio przez platformę Joor (pomniejszone o opłaty transakcyjne)
- Integracja z Shopify: tak, poprzez Shopify App Store
12. TradeIndia
TradeIndia to największa platforma B2B w Indiach.
TradeIndia łączy indyjskich producentów i dostawców z kupującymi z całego świata, szczególnie w obszarze produktów przemysłowych, maszyn i elektroniki. Jeśli prowadzisz działalność w Indiach lub tam produkujesz, platforma daje Ci dostęp do międzynarodowych klientów, którzy celowo importują towary z tego regionu.
Platforma łączy ogłoszenia online z regularnie organizowanymi targami branżowymi, dzięki czemu możesz budować relacje zarówno cyfrowo, jak i bezpośrednio. Takie hybrydowe podejście sprawdza się szczególnie przy bardziej złożonych produktach, które kupujący chcą zobaczyć w praktyce.
- Specjalizacja: maszyny, sprzęt i elektronika hurtowa
- Lokalizacja kupujących: globalnie
- Opłaty: bezpłatnie dla maksymalnie 50 produktów, dostępne są także płatne plany
- Wysyłka: organizujesz logistykę samodzielnie lub we współpracy z operatorami logistycznymi
- Warunki płatności: płatności realizowane są przez TiPay, bramkę płatniczą TradeIndia, środki trafiają do Ciebie około trzech dni roboczych po potwierdzeniu dostawy
- Integracja z Shopify: nie
13. Global Sources
Znajdź i sprzedawaj produkty hurtowe za pośrednictwem Global Sources.
Global Sources, z siedzibą w Hongkongu, łączy dostawców z Azji z kupującymi z całego świata w wielu branżach. Jeśli produkujesz w Azji lub chcesz dotrzeć do klientów, którzy zaopatrują się w tym regionie, platforma oferuje zarówno kontakty online, jak i możliwości udziału w targach branżowych.
Platforma jest szczególnie silna w kategoriach takich jak elektronika, moda i wyposażenie wnętrz. Warto jednak zauważyć, że wiele informacji dotyczących cen i procesów wymaga bezpośredniego kontaktu z Global Sources, co sugeruje bardziej relacyjny i mniej transparentny model działania niż w przypadku innych platform.
- Specjalizacja: kosmetyki, moda, dekoracje wnętrz i elektronika
- Lokalizacja kupujących: globalnie
- Opłaty: rejestracja jest bezpłatna, dodatkowe usługi wymagają indywidualnego kontaktu w celu ustalenia cen
- Wysyłka: warunki wysyłki ustalane są indywidualnie z dostawcami
- Warunki płatności: ustalane bezpośrednio z dostawcami, w przypadku opcji Ready to Order płatności realizowane są przez PayPal w aplikacji Global Sources
- Integracja z Shopify: nie
14. FASHIONGO
Źródło: FASHIONGO
FASHIONGO to popularny marketplace hurtowy B2B skupiony na odzieży i produktach powiązanych z modą. Sprzedawcy detaliczni mogą przeglądać ponad trzy miliony produktów z różnych kategorii, w tym odzieży damskiej i męskiej, akcesoriów, obuwia, kosmetyków, a także artykułów do domu i lifestyle.
Platforma ma ponad milion zarejestrowanych kupujących oraz tysiące zweryfikowanych marek hurtowych, a nowe produkty pojawiają się codziennie. FASHIONGO nie publikuje oficjalnie wysokości prowizji, ale rekomenduje korzystanie z FG Pay, systemu płatności opartego na Stripe. W standardowej opcji wypłaty środki trafiają do Ciebie 21 dni po potwierdzeniu wysyłki, natomiast opcja Express umożliwia wypłatę już następnego dnia po potwierdzeniu wysyłki, z opłatą w wysokości 2%.
- Specjalizacja: odzież i akcesoria
- Lokalizacja kupujących: globalnie
- Opłaty: brak publicznie dostępnych informacji o prowizji
- Wysyłka: sprzedawcy samodzielnie ustalają koszty wysyłki, platforma oferuje także promocje FG Free Shipping dla wybranych zamówień
- Warunki płatności: standardowo 21 dni lub następnego dnia w opcji Express z opłatą 2%
- Integracja z Shopify: tak, poprzez Shopify App Store
15. Globy
Źródło: Globy
Globy to platforma B2B, która łączy dostawców hurtowych z kupującymi praktycznie na całym świecie. Została stworzona z myślą o firmach, które chcą budować bezpośrednie relacje z producentami i hurtownikami, bez udziału pośredników. Możesz negocjować ceny, wolumeny i warunki współpracy bezpośrednio, korzystając jednocześnie z narzędzi platformy do wyszukiwania ofert i wsparcia logistycznego.
Globy koncentruje się na sourcingu i logistyce. Oferuje marketplace obejmujący wiele kategorii, takich jak rolnictwo, odzież, elektronika, materiały budowlane czy chemikalia. Za jego pośrednictwem możesz wysyłać zapytania ofertowe, porównywać propozycje i nawiązywać współpracę ze zweryfikowanymi dostawcami z całego świata.
- Specjalizacja: globalne zaopatrzenie w wielu kategoriach oraz narzędzia logistyczne
- Lokalizacja kupujących: globalnie
- Opłaty: brak prowizji od transakcji
- Wysyłka: Globy nie pokrywa kosztów wysyłki, ale pomaga je oszacować i zoptymalizować
- Warunki płatności: zależy od ustaleń między kupującym a sprzedającym
- Integracja z Shopify: brak
16. Hurtownie.pl
Źródło: Hurtownie.pl
Hurtownie.pl to polski katalog hurtowni i dostawców, który umożliwia szybkie znalezienie partnerów B2B w różnych branżach – od odzieży po biżuterię i produkty domowe. Platforma działa głównie jako baza kontaktów, łącząc sprzedawców z hurtowniami bezpośrednio, bez pośrednictwa w transakcjach. Dzięki rozbudowanej wyszukiwarce i podziałowi na kategorie ułatwia nawiązywanie współpracy oraz porównywanie ofert wielu dostawców w jednym miejscu.
- Specjalizacja: katalog hurtowni, sprzedaż B2B, różne branże
- Lokalizacja kupujących: Polska
- Opłaty: zazwyczaj darmowy dostęp dla przeglądających, płatne opcje dla firm
- Wysyłka: realizowana bezpośrednio przez hurtownie
- Warunki płatności: ustalane indywidualnie z dostawcą
- Integracja z Shopify: brak
Jak wybrać najlepszą platformę hurtową dla swojego biznesu?
- Dopasuj platformę do swojej grupy docelowej
- Rozważ integrację z platformą e-commerce
- Oceń jakość kupujących
- Poznaj warunki płatności i prowizje
- Przeanalizuj metody wysyłki
- Oceń proces obsługi zwrotów
Nie wszystkie marketplace’y hurtowe działają w ten sam sposób ani nie trafiają do tej samej grupy odbiorców. Oto jak wybrać platformy najlepiej dopasowane do Twojej marki:
1. Dopasuj platformę do swojej grupy docelowej
Zacznij od dopasowania platform do typu sprzedawców, do których chcesz dotrzeć. Jeśli kierujesz ofertę do butików, concept store’ów czy sklepów internetowych z niszowym asortymentem, wybieraj marketplace’y skupiające niezależnych detalistów, a nie duże sieci handlowe. Takie dopasowanie zwiększa szansę na lepszą sprzedaż i budowanie wartościowych relacji biznesowych.
Znaczenie ma również lokalizacja geograficzna. Sprzedaż na platformach popularnych w Polsce lub w Europie oznacza krótszy czas dostawy i niższe koszty logistyczne, co dla wielu sprzedawców detalicznych jest kluczowym czynnikiem przy wyborze dostawcy.
Nie musisz ograniczać się do jednej platformy. Wielu sprzedawców działa równolegle na kilku marketplace’ach, aby zwiększyć zasięg i być obecnym tam, gdzie kupują ich klienci. Kluczowe jest jednak budowanie relacji z detalistami, tak aby wracali do Ciebie po kolejne zamówienia i traktowali Cię jako stałego partnera, a nie jednorazowego dostawcę.
2. Rozważ integrację z platformą e-commerce
Zarządzanie stanami magazynowymi w wielu kanałach szybko staje się skomplikowane. Wybieraj marketplace’y, które integrują się z Twoją platformą ecommerce, aby synchronizować stany magazynowe i uniknąć sprzedaży produktów, których faktycznie nie masz na stanie. Dzięki temu możesz także realizować zamówienia w ramach istniejących systemów, zamiast uczyć się nowych procesów dla każdej platformy.
3. Oceń jakość kupujących
Twój sukces w sprzedaży hurtowej w dużej mierze zależy od tego, kto od Ciebie kupuje. Oceniając potencjalne platformy, sprawdź jakość kupujących i obowiązujące zasady. Niektóre marki ustalają ścisłe wytyczne dotyczące tego, gdzie ich produkty mogą być sprzedawane, w tym minimalne ceny reklamowane (MAP), aby chronić wizerunek marki.
Jordan’s Skinny Mixes celowo szukało platform, które zakazują zakupów przez pośredników. Jak mówi menedżerka ds. obsługi klienta Kerry Marshall:
„Rozważaliśmy dołączenie do różnych platform hurtowych i wiele z nich nie ma w regulaminie zapisu zakazującego zakupów przez strony trzecie. To dla nas duży plus”.
Choć szerokie podejście może szybciej przynieść sprzedaż, budowanie trwałych relacji z jakościowymi detalistami daje większą wartość w dłuższej perspektywie. Szukaj marketplace’ów, które ułatwiają komunikację między kupującymi a sprzedawcami i mają zasady zgodne z Twoimi celami dotyczącymi ochrony marki.
4. Poznaj warunki płatności i prowizje
Sprzedaż hurtowa w ecommerce ma zwiększać przychody, dlatego dokładnie sprawdź, kiedy i w jaki sposób otrzymasz pieniądze. Termin płatności bezpośrednio wpływa na zarządzanie płynnością finansową, niektóre platformy wypłacają środki w ciągu kilku dni, inne dopiero po kilku tygodniach. Znaczenie ma też forma płatności, przelewy bankowe są zwykle szybsze niż czeki, a płatności cyfrowe często wiążą się z opłatami, które warto uwzględnić w cenach.
W przypadku platform międzynarodowych zwróć uwagę na opłaty za przewalutowanie, które mogą niepostrzeżenie obniżać Twoje zyski. Różnią się one w zależności od platformy i operatora płatności.
Struktury prowizji również wymagają dokładnej analizy, ponieważ na niektórych platformach mogą sięgać nawet 25%. Nie patrz tylko na sam procent, weź pod uwagę, co otrzymujesz w zamian. Platformy, które zajmują się wysyłką, oferują wsparcie marketingowe lub zapewniają ochronę płatności, mogą uzasadniać wyższe prowizje niż proste marketplace’y o ograniczonej funkcjonalności.
5. Przeanalizuj metody wysyłki
Szybka i niezawodna wysyłka wpływa na satysfakcję kupujących i liczbę ponownych zamówień, ale zakres odpowiedzialności za logistykę znacząco różni się między platformami. Niektóre marketplace’y generują i opłacają etykiety wysyłkowe, dzięki czemu realizacja zamówień sprowadza się do prostego „spakuj i wyślij”. Inne pozostawiają wszystko po Twojej stronie, od tworzenia etykiet po wybór przewoźnika.
Warto pamiętać, że darmowa wysyłka nie zawsze jest faktycznie darmowa. Zrozumienie, kto ponosi koszty, pozwala uniknąć nieprzyjemnych niespodzianek cenowych. Czy koszty wysyłki są wliczone w cenę hurtową, czy doliczane osobno kupującym? To wpływa na sposób konstruowania oferty i ostateczną cenę dla klienta.
Sprzedaż międzynarodowa wprowadza dodatkową złożoność związaną z cłem, podatkami i opłatami importowymi. Niektóre platformy obsługują całą logistykę zagraniczną, inne wymagają od Ciebie znajomości zasad wysyłki transgranicznej. Zanim rozszerzysz sprzedaż globalnie, upewnij się, kto odpowiada za te kwestie.
Gdy pojawiają się opóźnienia w dostawie (a to się zdarza), jasny podział odpowiedzialności chroni Twoją reputację. Platformy, które przejmują odpowiedzialność za dostarczenie produktów do klientów, ograniczają frustrację kupujących po Twojej stronie, natomiast w modelu, gdzie wysyłka leży po Twojej stronie, to Ty odpowiadasz również za obsługę takich sytuacji.
6. Oceń proces obsługi zwrotów
Przy średnim poziomie zwrotów w ecommerce wynoszącym 16,9% nie każdy produkt sprzeda się bezproblemowo. Zwroty zdarzają się z różnych powodów, od niedopasowanego rozmiaru, przez uszkodzenia w transporcie, po rozbieżności między opisem a rzeczywistością.
Niektóre marketplace’y oferują kompleksową obsługę zwrotów, umożliwiając kupującym odsyłanie produktów bezpośrednio do magazynu platformy. Inne wymagają, abyś samodzielnie zarządzał całym procesem zwrotów. Uwzględnij to przy wyborze platformy, szczególnie jeśli sprzedajesz produkty o wyższym wskaźniku zwrotów, takie jak odzież czy elektronika.
FAQ: platformy hurtowe
Która platforma jest najlepsza dla hurtu?
Najlepszy marketplace hurtowy zależy od Twoich produktów, docelowych odbiorców i celów biznesowych. Faire obejmuje wielu dostawców odzieży hurtowej w USA i dobrze sprawdza się dla marek lifestyle kierujących ofertę do niezależnych sprzedawców. Alibaba pasuje do producentów sprzedających globalnie. IndieMe koncentruje się na produktach rękodzielniczych. Przy wyborze weź pod uwagę swoją grupę docelową, kategorię produktów oraz potrzeby integracyjne.
Jakie są przykładowe platformy?
- Faire
- Orderchamp
- Creoate
- Merkandi
- Wholesale Clearance UK
- PerPrice
- Alibaba
- Brandboom
- RangeMe
- Droplo
- JOOR
- Tradelandia
- Global Sources
- Fashiongo
- Globy
- Hurtownie.pl
Czym jest platforma hurtowa B2B?
Marketplace hurtowy B2B to platforma internetowa, która łączy firmy w celu kupna i sprzedaży produktów w dużych ilościach. Oferuje ceny hurtowe bez konieczności bezpośredniego kontaktu z dostawcą i często zapewnia dodatkowe funkcje, takie jak wyszukiwanie produktów, oceny sprzedawców, obsługa płatności czy rozwiązania logistyczne.
Jakie rodzaje produktów mogę sprzedawać hurtowo?
- odzież i akcesoria
- obuwie
- biżuteria
- produkty dla zwierząt
- elektronika
- wyposażenie wnętrz
- żywność i napoje
- artykuły imprezowe
- książki i czasopisma
- prezenty i artykuły specjalistyczne
Czy sprzedaż na platformach hurtowych wiąże się z opłatami?
Większość marketplace’ów hurtowych pobiera prowizję od sprzedaży, zazwyczaj w przedziale od 10% do 25%. Niektóre platformy działają w modelu subskrypcyjnym. Przed wyborem dokładnie przeanalizuj strukturę opłat, ponieważ bezpośrednio wpływa ona na Twoją marżę.
Jaka jest różnica między sprzedażą hurtową a detaliczną?
Sprzedaż hurtowa polega na sprzedaży produktów w dużych ilościach innym firmom (detalistom) po obniżonych cenach. Sprzedaż detaliczna to sprzedaż pojedynczych produktów bezpośrednio do klientów końcowych po wyższych cenach. W modelu hurtowym zazwyczaj obowiązują minimalne ilości zamówienia oraz rabaty ilościowe.
