jeśli odwiedziłeś w ostatnich latach salon samochodowy, z pewnością zauważyłeś, że sprzedawcy chętniej pokazują SUV‑y i pick‑upy niż sedany. Można by tłumaczyć to ich zamiłowaniem do większych pojazdów, jednak prawdziwy powód jest prostszy: SUV‑y i pick‑upy przynoszą wyższe marże niż sedany. Choć koszty produkcji wszystkich trzech typów aut są zbliżone, ceny detaliczne SUV‑ów i pick‑upów są wyższe, co bezpośrednio przekłada się na większy zysk dla dealerów. Niezależnie od tego, co sprzedajesz, kluczem do osiągania wysokich marż jest jak najskuteczniejsze kontrolowanie kosztów przy jednoczesnym utrzymaniu ceny premium. Poniżej wyjaśniamy, jak działa ta strategia.
Czym jest produkt o wysokiej marży zysku?
Produkt o wysokiej marży zysku to taki, który przynosi zysk na każdej sprzedanej sztuce – oznacza to, że wydajesz mniej na wyprodukowanie przedmiotu, niż trzeba zapłacić za jego zakup. Wyobraź sobie, że sprzedajesz koszulki z nadrukiem po 12 zł, a koszty materiałów, sprzętu i pracy wynoszą 11 zł. W takim wypadku na każdej koszulce zarabiasz tylko 1 zł. Jeśli jednak utrzymasz koszty na tym samym poziomie, a cenę podniesiesz do 20 zł, Twoja marża wzrośnie do 9 zł na sztuce. Innymi słowy — przechodzisz z niskiej marży zysku do wysokiej.
Jak obliczyć marżę zysku?
Obliczanie marży zysku polega na prostej formule:
Cena detaliczna - koszty produkcji = marża zysku
Cena detaliczna to kwota, jaką klient płaci za zakup przedmiotu. Koszt produkcji obejmuje surowce, maszyny, pracę oraz koszty wysyłki. Jeśli korzystasz z księgowości memoriałowej, możesz również uwzględnić swój budżet marketingowy jako część kosztów produkcji.
Dlaczego warto skupić się na produktach o wysokiej marży zysku?
Wysokie marże zysku przyczyniają się do rozwoju firmy, ponieważ zapewniają wysoki zwrot z inwestycji (ROI). Kiedy sprzedawcy internetowi oferują produkty o wysokiej marży w swoich sklepach e-commerce, osiągają stosunkowo wysokie zyski z każdej sprzedaży.
Weźmy pod lupę sklep internetowy, który sprzedaje dwa produkty: produkt A i produkt B. Oba są wycenione na 100 zł. Jednak firma płaci 88 zł za wyprodukowanie lub pozyskanie produktu A i tylko 61 zł za produkt B. Oznacza to, że marża zysku netto wynosi 12 zł na produkcie A i 39 zł na produkcie B. Tak więc, mimo że klienci detaliczni płacą tę samą kwotę za oba przedmioty, sprzedawca internetowy zarabia znacznie więcej na sprzedaży produktu B w swoim sklepie e-commerce, dzięki jego stosunkowo dużej marży zysku netto.
5 typów produktów o wysokich marżach zysku
Jeśli szukasz produktów o wysokiej marży zysku do swojej działalności e-commerce, możesz rozważyć wiele opcji. Niektóre z tych produktów mają wysokie ceny detaliczne, inne są stosunkowo tanie dla klientów. Wszystkie oferują znaczące marże zysku dla sklepów internetowych. Oto pięć kategorii produktów do zbadania:
1. Produkty specjalistyczne
Ta kategoria obejmuje akcesoria do telefonów, gadżety kuchenne, zegarki i kolekcjonerskie przedmioty, takie jak karty do gry. Produkty te można często masowo produkować za stosunkowo niewielkie pieniądze i sprzedawać z dużą marżą z powodu popytu na rynku niszowym. Niektóre produkty specjalistyczne, takie jak akcesoria do telefonów, cieszą się szerokim zainteresowaniem. Inne, takie jak zegarki, mają bardziej niszowy rynek docelowy. Timbuk2, producent toreb specjalistycznych, oraz One Blade Shave, zbudowali swoje sklepy internetowe na takich produktach.
2. Produkty dla dzieci
Ta kategoria skierowana jest do rodziców kupujących dla swoich dzieci. Amerykanie znani są z wydawania dużych sum na zabawki dla dzieci. Szacowane przychody z tego rynku wynoszą $40,1 miliarda w USA. Wiele zabawek dla dzieci można produkować po niskich kosztach i sprzedawać po stosunkowo wysokiej cenie. Firmy korzystające z Shopify, takie jak Babylist, odniosły sukces właśnie na tym rynku o wysokim popycie.
3. Świece
Sprzedaż świec może przynieść dobrą marżę zysku, wynoszącą od 25% do 50%. Takie marże są możliwe dzięki dużej sieci zagranicznych dostawców świec, którzy mogą produkować duże ilości za stosunkowo niewielkie pieniądze. Możesz nawet uzyskać wysokie marże zysku, produkując własne świece, ponieważ surowce są w dużej mierze niedrogie.
4. Produkty pod marką własną
Private labeling to sytuacja, w której producent tworzy produkt na zlecenie detalisty, zgodnie z jego wytycznymi. Przedsiębiorcy e-commerce mogą współpracować z producentami, aby stworzyć produkty pod marką własną do sprzedaży online. Kategoria produktów pod marką własną obejmuje odzież, biżuterię, akcesoria modowe oraz produkty zdrowotne i wellness. Firmy takie jak Victoria Beckham Beauty, Blume i Frank Body stworzyły sklepy e-commerce właśnie w tym sektorze.
5. Dropshipping
Dropshipping to kolejna opcja o wysokiej marży zysku dla sklepu e-commerce. W modelu dropshippingu sprzedawcy internetowi oferują produkty, które są produkowane, magazynowane i wysyłane przez stronę trzecią. Możesz sprzedawać wiele produktów za pośrednictwem dostawcy dropshippingowego, w tym kawę, odzież i etui na telefony. Dropshipping może oferować dobre marże zysku, ponieważ nie musisz wynajmować przestrzeni handlowej ani magazynowej, a także nie potrzebujesz pracowników do fizycznej produkcji swoich produktów.
Co sprawia, że produkt może mieć wysoką marżę w e-commerce?
Duża liczby sprzedaży online nie zawsze oznacza wysokie zyski. Aby w e-commerce produkt był szczególnie dochodowy, musi spełniać większość tych kryteriów.
1. Jakość
Klienci oczekują produktów wysokiej jakości. Jeśli będzie niższa - może to prowadzić do wzrostu liczby zwrotów. To szybko zwiększy twoje wydatki i obniży marże zysku. Zapobiegaj tym problemom, tworząc skuteczne procesy kontroli jakości, aby upewnić się, że sprzedajesz tylko produkty, które będą konsekwentnie zadowalać twoją klientelę.
2. Popyt i konkurencja
Zbyt duża konkurencja może prowadzić do wojen cenowych, które mogą “zjeść” marże zysku. Badania rynku mogą wskazać popyt na różne produkty i pomóc ci unikać sektorów, które są już nasycone konkurencją.
3. Koszty produkcji i pozyskania
Koszty produkcji i pozyskania — w tym surowce, sprzęt, nieruchomości i praca — są głównymi wydatkami dla większości firm. Możesz zwiększyć marże zysku bez podnoszenia cen, jeśli obniżysz koszty produkcji.
4. Koszty wysyłki i realizacji
Rozmiar, waga i trwałość twoich produktów mają bezpośredni wpływ na koszt wysyłki do konsumentów. Mniejsze, lżejsze przedmioty wymagają mniejszych opłat, a solidne przedmioty nie potrzebują specjalnego pakowania do wysyłki. Możesz cieszyć się wysokimi marżami zysku, sprzedając ciężkie, masywne przedmioty, takie jak sprzęt fitnessowy, ale jest to jeszcze łatwiejsze, gdy wysyłasz lekkie przedmioty, takie jak odzież czy kosmetyki.
5. Ceny
Możesz zwiększyć rentowność, podnosząc ceny, ale rób to ostrożnie: nie chcesz wykluczyć się z rynku. Badanie cen konkurencji może pomóc zrozumieć, ile klienci są skłonni zapłacić za dany przedmiot.
4 wskazówki dotyczące maksymalizacji marż zysku
Niezależnie od tego, czy uruchamiasz nową firmę, czy usprawniasz istniejącą, możesz zoptymalizować swoje marże zysku, stosując kilka prostych wskazówek.
1. Szukaj niszowych możliwości, gdzie jest wysoki popyt, ale niska podaż
Najwięcej elastyczności w ustalaniu cen będziesz miał, jeśli twoja branża nie jest wypełniona konkurencją. Twoje serce może chcieć skupić się na produkcji akcesoriów dla kobiet, ale rozum może podpowiadać, aby wprowadzić linię produktów dla dzieci do swojej oferty.
2. Negocjuj z dostawcami w celu uzyskania niższych cen
Zamiast podnosić ceny dla swoich klientów, rozważ zwiększenie marż zysku w inny sposób. Szukaj dostawców i negocjuj, aby uzyskać jak najlepsze ceny.
3. Proponuj powiązane produkty
Gdy klient jest na twojej stronie internetowej lub przegląda twój sklep e-commerce, możesz zwiększyć wartość jego wizyty, sugerując powiązane produkty. To zwiększa łączną wartość koszyka zakupowego i generuje bardziej zyskowną transakcję.
4. Utrzymuj konkurencyjność cenową
Naturalne jest dążenie do maksymalizacji zysków z każdej sprzedaży, ale twoje oczekiwania muszą być zgodne z rynkowymi realiami. W końcu możesz uzyskać marżę zysku tylko wtedy, gdy klienci kupują twoje produkty. Możesz zdecydować się na nieco wyższe ceny niż twoi konkurenci, aby zwiększyć własne marże zysku, ale twoje ceny powinny być podobnym przedziale.
Rozwijaj swój biznes dzięki wyższym marżom zysku
Stosując najlepsze praktyki i oferując ceny, które zadowalają twoich klientów, zwiększysz marżę zysku - a to może poprawić kondycję twojego biznesu.
FAQ: produkty o wysokiej marży
Jakie produkty mają najwyższe marże zysku?
Produkty o najwyższych marżach zysku to te, w których koszt wytworzenia jest znacznie niższy niż cena, jaką klienci są skłonni za nie zapłacić. Produkty specjalistyczne skierowane do niszowego rynku, produkty dla dzieci oraz świece mają potencjał do uzyskiwania wysokich marż.
Jakie są wyzwania związane ze sprzedażą produktów o wysokich marżach zysku?
Sprzedaż produktów o wysokich marżach zysku może być opłacalna, ale wiąże się z wyzwaniami. Najważniejsze z nich to zrównoważenie kosztów wejściowych i cen detalicznych. Gdy twoje wydatki rosną, może być kuszące, aby podnieść ceny, aby utrzymać wysokie marże zysku. Jednak zbyt szybkie podniesienie cen może prowadzić do utraty klientów.
Kolejnym wyzwaniem jest zaakceptowanie, że najciekawsze i najbardziej inspirujące sposoby tworzenia rzeczy nie zawsze są tymi, które mają najwyższe marże zysku. Na przykład możesz chcieć założyć firmę jubilerską, tylko po to, aby zdać sobie sprawę, że większe zyski możesz uzyskać, masowo produkując mocną biżuterię sztuczną, zamiast ręcznie wytwarzać pojedyncze wisiorki. Zadaj sobie pytanie: czy to kompromis, który jesteś gotów zaakceptować?
Gdzie znaleźć inspirację do produktów o wysokiej marży?
Możesz znaleźć świetne pomysły na produkty, przeprowadzając badania rynku. Monitoruj światowe lub krajowe wyszukiwania użytkowników za pomocą narzędzia Google Trends lub obserwuj hashtagi w mediach społecznościowych. Możesz także przeglądać platformy e-commerce swoich konkurentów i zobaczyć, co sprzedają. Czasami nawet wymieniają swoje najlepiej sprzedające się produkty, co daje wgląd w to, co interesuje konsumentów.
Gdzie sprzedawać produkty o wysokich marżach zysku online?
Najlepszym sposobem na sprzedaż produktów o wysokich marżach zysku online jest prowadzenie własnego sklepu internetowego. Dla wielu przedsiębiorców oznacza to zbudowanie strony internetowej za pomocą narzędzi takich jak Wix, Squarespace, Weebly lub WordPress — a następnie stworzenie sklepu internetowego Shopify, który bezpośrednio nakłada się na twoją stronę. Możesz także sprzedawać towary na platformie e-commerce innej firmy — Etsy i Instagram to popularne opcje — ale będziesz płacić prowizje od sprzedaży tym firmom, co obniża twoją marżę zysku.
