Influencer marketing często okazuje się jednym z najskuteczniejszych sposobów na dotarcie do odbiorców. W ciągu ostatnich pięciu lat wartość generowana przez influencerów więcej niż podwoiła się, a aż jedna czwarta marek regularnie współpracuje z twórcami treści w mediach społecznościowych.
Argumenty przemawiające za zatrudnieniem influencera do promowania Twoich produktów są oczywiste. Ale ile właściwie powinien kosztować influencer?
Ponieważ nie istnieje jeden standardowy sposób mierzenia efektywności działań influencer marketingowych, znalezienie najbardziej odpowiednich twórców dla Twojej marki i ustalenie uczciwych stawek może być wyzwaniem.
Aby ułatwić Ci to zadanie, przygotowaliśmy najnowsze informacje o cenach influencerów na rok 2025 oraz wskazówki, na co zwrócić uwagę przy podejmowaniu współpracy.
Ile kosztuje influencer marketing?
Ceny w marketingu influencerów są ustalane indywidualnie podczas negocjacji między twórcami a markami partnerskimi. W praktyce oznacza to, że stawki te są zazwyczaj poufne i mogą się znacznie różnić w zależności od popularności influencera.
Mimo to, kilka firm zajmujących się analizą mediów społecznościowych – w tym Influencer Marketing Hub, Izea, Meltwater, Hootsuite oraz Later – opracowało szacunkowe stawki influencerów na podstawie ankiet oraz danych wewnętrznych. Na podstawie tych wyników, oto co warto wiedzieć o:
- Stawkach influencerów na Instagramie
- Stawkach influencerów na TikToku
- Stawkach influencerów na YouTube
Stawki influencerów na Instagramie
Influencerzy na Instagramie mogą promować Twoją markę na wiele sposobów — publikując posty o swojej wizycie w Twoim hotelu lub restauracji, pokazując Twoje produkty w codziennych relacjach lub współpracując bezpośrednio z kontem Twojej marki, aby przyciągnąć nowych obserwujących.
Ogólnie przyjętą stawką na Instagramie jest 100 dolarów (ok. 400 zł) za każde 10 000 obserwujących.
Cena ta może jednak się różnić w zależności od liczby zamówionych postów, dopasowania grupy odbiorców influencera do Twojej marki oraz dodatkowych czynników, takich jak koszty produkcji czy prawa do wyłączności.
Na podstawie ankiet przeprowadzonych wśród influencerów na Instagramie, średni koszt sponsorowanego posta wynosi około 1300 dolarów (ok. 5200 zł). Szacunkowe stawki przedstawiają się następująco:
- Nanoinfluencerzy (500–10 000 obserwujących): 10–100 dolarów (ok. 40–400 zł) za post
- Mikroinfluencerzy (10 000–50 000 obserwujących): 100–500 dolarów (ok. 400–2000 zł) za post
- Influencerzy średniego szczebla (50 000–100 000 obserwujących): 500–5000 dolarów (ok. 2000–20 000 zł) za post
- Makroinfluencerzy (100 000–500 000 obserwujących): 5000–10 000 dolarów (ok. 20 000–40 000 zł) za post
- Megainfluencerzy (500 000+ obserwujących): 10 000 dolarów lub więcej (ok. 40 000 zł i więcej) za post
W przypadku Instagram Reels szacuje się podobne ceny jak za tradycyjne posty — od 100 dolarów (ok. 400 zł) do ponad 7000 dolarów (ok. 28 000 zł), w zależności od wielkości konta i zasięgu influencera.
Stawki za relacje (Instagram Stories) są zazwyczaj niższe i wahają się od 50 dolarów (ok. 200 zł) do ponad 1250 dolarów (ok. 5000 zł).
Z najnowszych danych wynika, że na platformach społecznościowych mikro- i średni influencerzy stają się coraz bardziej pożądani, podczas gdy stawki za współpracę z mega influencerami w ostatnich latach spadły.
Mniejsi twórcy często specjalizują się w tworzeniu treści skierowanych do niszowych grup odbiorców, co może być niezwykle wartościowe dla marek. Dodatkowo, kariery wielu z tych influencerów są w fazie dynamicznego wzrostu, co daje firmom szansę na nawiązanie długofalowych relacji już na wczesnym etapie ich rozwoju.
Stawki influencerów na TikToku
Ankiety przeprowadzone wśród influencerów TikTok wskazują, że średnia cena za sponsorowany film wynosi około 2700 dolarów (ok. 10 800 zł). Szacunkowe stawki w zależności od zasięgu konta prezentują się następująco:
- Nanoinfluencerzy (1000–10 000 obserwujących): 5–25 dolarów (ok. 20–100 zł) za post
- Mikroinfluencerzy (10 000–100 000 obserwujących): 25–125 dolarów (ok. 100–500 zł) za post
- Influencerzy średniego szczebla (100 000–500 000 obserwujących): 125–1200 dolarów (ok. 500–4800 zł) za post
- Makroinfluencerzy (500 000–1 milion obserwujących): 1200–2500 dolarów (ok. 4800–10 000 zł) za post
- Megainfluencerzy (ponad 1 milion obserwujących): 2500 dolarów lub więcej (ok. 10 000 zł i więcej) za post
TikTok jest platformą, na której działa wielu makro i megainfluencerów — osób, które choć nie są celebrytami, zgromadziły milionowe grono obserwujących i codziennie przyciągają uwagę swoimi filmami.
Tacy twórcy są znani z tego, że za jeden post potrafią zarabiać ponad 10 000 dolarów (ok. 40 000 zł).
Pomimo spektakularnego wzrostu popularności TikToka, aplikacja nadal ma mniej aktywnych użytkowników miesięcznie niż Instagram.
Stawki influencerów na YouTube
Filmy na YouTube pozwalają na dłuższe utrzymanie uwagi odbiorców, oferując markom więcej możliwości na skuteczną promocję.
Dzięki temu (i szerokiej publiczności platformy) influencerzy na YouTube pobierają zazwyczaj wyższe stawki niż ich odpowiednicy na Instagramie czy TikToku.
Oto średnie szacunki stawek influencerów na YouTube:
- Nanoinfluencerzy (10 000–50 000 obserwujących): 20–200 dolarów (ok. 80–800 zł) za film
- Mikroinfluencerzy (50 000–100 000 obserwujących): 200–5000 dolarów (ok. 800–20 000 zł) za film
- Influencerzy średniego szczebla (100 000–500 000 obserwujących): 5000–10 000 dolarów (ok. 20 000–40 000 zł) za film
- Makroinfluencerzy (500 000–1 milion obserwujących): 10 000–20 000 dolarów (ok. 40 000–80 000 zł) za film
- Megainfluencerzy (ponad 1 milion obserwujących): 20 000 dolarów lub więcej (ok. 80 000 zł i więcej) za film
Niektórzy influencerzy na YouTube ustalają swoje stawki w oparciu o liczbę wyświetleń filmu lub segmentu reklamowego w jego trakcie.
Ceny mogą się również różnić w zależności od rodzaju treści, których potrzebuje marka. Część twórców tworzy specjalne reklamy dla marek i umieszcza je w swoich organicznych materiałach, podczas gdy inni przygotowują treści sponsorowane, takie jak unboxingi, recenzje produktów czy hauls, w których promowany produkt jest obecny przez cały czas trwania filmu.
💡 Wypróbuj ten wzór, aby ocenić wartość influencera
David Gaylord, przedsiębiorca i były szef sztabu w Shopify, korzysta z prostego wzoru, aby sprawdzić, czy influencer rzeczywiście oferuje dobrą wartość za proponowaną cenę:
Średnia liczba wyświetleń, polubień i komentarzy z pięciu ostatnich materiałów influencera / Stawka influencera
Podzielenie kosztu współpracy przez średnią wydajność (znane także jako CPM) pozwala lepiej ocenić opłacalność oferty influencera i dostarcza przejrzysty wskaźnik do porównywania różnych twórców na Twojej liście.
Jak znaleźć influencerów w swoim budżecie
Aby skutecznie prowadzić kampanie influencer marketingowe i zmieścić się w założonym budżecie — a jednocześnie uniknąć współpracy z nieuczciwymi twórcami — warto zwrócić uwagę na kilka kluczowych czynników.
Zaangażowanie w posty sponsorowane
Posty sponsorowane zazwyczaj mają mniejsze zaangażowanie niż treści organiczne. Influencerzy doskonale zdają sobie z tego sprawę, dlatego często starannie planują publikację płatnych treści, umieszczając je pomiędzy bardziej angażującymi postami organicznymi.
Aby nie przeszacować potencjalnych wyników współpracy, analizuj przede wszystkim efektywność ich treści sponsorowanych, a nie ogólną aktywność na całym koncie.
Wzrost liczby obserwujących
Influencerzy, których liczba obserwujących dynamicznie rośnie, są szczególnie pożądani — algorytmy mediów społecznościowych częściej promują treści pochodzące z popularnych i szybko rozwijających się kont. Warto jednak pamiętać, że sami twórcy nie zawsze są świadomi tempa wzrostu swojej społeczności w porównaniu z innymi influencerami. Dla marek może to być cenny wskaźnik przy wyborze najlepszych kandydatów do współpracy.
Demografia
Większość platform społecznościowych oferuje szczegółowe dane demograficzne na temat odbiorców, które warto wykorzystać podczas planowania strategii marketingu influencerów oraz przy podejmowaniu decyzji o wyborze partnerów.
Na przykład, jeśli Twój sklep internetowy realizuje wysyłki wyłącznie na terenie Polski, powinieneś ocenić wartość konta influencera, biorąc pod uwagę nie tylko jego wielkość i zaangażowanie, ale przede wszystkim geograficzny zasięg jego społeczności.
Budowanie świadomości marki poza docelowym rynkiem nie jest błędem, ale nie powinno być Twoim głównym celem kampanii.
Boty
Warto zachować ostrożność wobec influencerów, którzy składają przesadzone deklaracje dotyczące wyników swoich kampanii.
Niestety, niektórzy twórcy stosują nieetyczne praktyki, takie jak kupowanie obserwujących, co prowadzi do sztucznie napompowanego zaangażowania i obecności nieprawdziwych kont.
Oto kilka sygnałów ostrzegawczych, które mogą wskazywać na obecność botów:
- Nienaturalne, skokowe przyrosty liczby obserwujących
- Niespójne wskaźniki zaangażowania (na przykład dużo obserwujących, ale mało polubień lub komentarzy)
- Powtarzające się lub niejasne komentarze
Arkusze stawek influencerów i wyniki
Wielu renomowanych influencerów przygotowuje materiały informacyjne dla współpracujących marek. Zawierają one arkusze stawek, które szczegółowo przedstawiają oczekiwaną rekompensatę za świadczone usługi, a także filmy i pakiety prezentujące ich osiągnięcia.
Przed rozpoczęciem negocjacji warto skontaktować się z influencerami, aby poznać ich oczekiwania dotyczące stawek. Znajomość standardowych stawek w Twojej branży lub niszy może ułatwić podejmowanie świadomych decyzji.
Potrzebujesz inspiracji? Oto najlepsze platformy marketingu influencerów, które pomogą Ci znaleźć twórców treści.
Jak uzyskać dobrą stawkę influencera
Zanim skontaktujesz się z influencerami, zastanów się nad swoją szerszą strategią obecności w mediach społecznościowych oraz nad celami, które chcesz osiągnąć. Warto również zdecydować, czy planujesz zaoferować influencerom prowizję afiliacyjną lub czy pokryjesz część kosztów produkcji.
Jasne określenie potencjalnych kosztów i warunków współpracy już na początku rozmów pomoże utrzymać dyskusje o stawkach w przyjaznej i przejrzystej atmosferze.
Ustal swoje cele
Zdefiniuj, co dokładnie chcesz osiągnąć, inwestując we współpracę z influencerem, i określ kluczowe wskaźniki efektywności (KPI), które pozwolą Ci mierzyć sukces kampanii.
Twoje cele mogą obejmować:
- Zwiększenie świadomości marki
- Napędzanie sprzedaży
- Zyskanie nowych obserwujących
- Budowanie społecznego dowodu słuszności
Świadomość marki
Influencerzy mogą skutecznie przedstawić Twoją markę nowej grupie odbiorców i wzmocnić przekaz Twojej firmy. To, czy ta ekspozycja przełoży się na wzrost liczby odwiedzin na stronie internetowej oraz na konwersje, będzie w dużej mierze zależało od Twojej umiejętności dotarcia do właściwej grupy odbiorców.
Świadomość marki możesz mierzyć za pomocą wskaźników takich jak zasięg, liczba wyświetleń oraz kliknięcia na Twojej stronie internetowej lub profilach społecznościowych.
Sprzedaż
Jeśli Twoim głównym celem jest zwiększenie sprzedaży, monitoruj wskaźniki takie jak konwersje, współczynnik klikalności (CTR) oraz przychody.
Współpracuj z influencerami, którzy w naturalny sposób mogą zaprezentować Twój produkt lub usługę — na przykład ze twórcami z kategorii lifestyle, którzy włączają produkty do swojej codziennej rutyny.
Obserwujący
Wspólne publikacje influencerów i konta Twojej marki to często najskuteczniejszy sposób na zdobycie nowych obserwujących dzięki kampaniom influencer marketingowym.
Aby ocenić efekty, śledź wskaźniki takie jak przyrost liczby obserwujących, wskaźnik zaangażowania oraz liczbę nowych obserwujących zdobytych w trakcie i po zakończeniu kampanii.
Dowód społeczny
Dowód społeczny odgrywa kluczową rolę w budowaniu zaufania i wiarygodności marki.
Potencjalni klienci często szukają opinii i potwierdzeń w mediach społecznościowych, aby upewnić się, że produkt jest popularny i skuteczny przed dokonaniem zakupu.
Monitoruj, w jakim stopniu influencer potrafi generować dowód społeczny, analizując komentarze, polubienia, udostępnienia oraz treści generowane przez użytkowników związane z kampanią.
Oferuj prowizję afiliacyjną
Marketing afiliacyjny to model oparty na sukcesie, w którym marka płaci influencerowi prowizję od sprzedaży. Influencerzy afiliacyjni otrzymują unikalny link referencyjny, który udostępniają swojej społeczności. Gdy klient kliknie link i dokona zakupu, influencer otrzymuje procent od sprzedaży.
Ponieważ afilianci są wynagradzani na podstawie swojego sukcesu, uruchomienie programu afiliacyjnego może pomóc Ci uzyskać największą wartość z influencerów.
Możesz negocjować indywidualne umowy afiliacyjne z wieloma influencerami oraz innymi twórcami treści, takimi jak blogerzy, recenzenci i podcasterzy. Przeanalizuj programy afiliacyjne konkurencji, aby dowiedzieć się, jaką prowizję oferują.
Oblicz oczekiwany ROI
Prognozowany zwrot z inwestycji to jeden z najprostszych sposobów, aby sprawdzić, czy twórca pasuje do Twojego budżetu.
Aby obliczyć ROI influencera, użyj tego wzoru procentowego:
(Całkowity oczekiwany zysk z inwestycji – Koszt inwestycji) / Koszt inwestycji x 100 = ROI%
Na przykład, jeśli zainwestujesz 2000 dolarów w swoją kampanię influencer marketingową i oczekujesz, że otrzymasz 9000 dolarów zwrotu, Twój ROI wynosi 350%.
Rozważ koszty produkcji
Współpracując z mniejszymi influencerami, warto rozważyć pokrycie kosztów podróży i innych wydatków zamiast ustalania stałej opłaty. Taki sposób może przynieść większą wartość Twojej inwestycji, a dodatkowo może pozwolić na odliczenie części kosztów.
W przypadku bardziej złożonych sesji zdjęciowych z udziałem większych influencerów, kwestie produkcyjne zwykle leżą po stronie influencerów. Niemniej jednak, warto mieć świadomość, jak Twoje wymagania dotyczące treści mogą wpłynąć na produkcję. Jeśli Twoje zlecenie wiąże się z koniecznością wynajmu dodatkowego sprzętu, ekipy filmowej lub nietypowych lokalizacji, może to wiązać się z wyższymi kosztami.
Uzgodnij harmonogram treści
Przy współpracy z influencerami kluczowe jest, aby ustalić klarowne oczekiwania i uwzględnić ich harmonogram produkcji. Żądanie wielu postów w krótkim czasie może sprawić, że Twoja propozycja stanie się trudna do przyjęcia, szczególnie dla influencerów, którzy cieszą się dużym zainteresowaniem i mają już inne zobowiązania.
Czynniki wpływające na stawki influencerów
Poza wielkością społeczności i wskaźnikiem zaangażowania, influencerzy mogą dostosowywać swoje stawki w zależności od następujących czynników:
Prawa do użytkowania
Jeśli chcesz uzyskać prawa do treści, które influencer tworzy na potrzeby reklam lub innych celów, influencer prawdopodobnie będzie oczekiwał wyższej stawki.
Wyłączność
Klauzula wyłączności zabrania influencerowi współpracy z konkurencją. Ponieważ może to uniemożliwić im przyjęcie atrakcyjnych ofert, wpłynie to na negocjacje cenowe.
Opłaty agencji
Wielu influencerów jest reprezentowanych przez agencje lub menedżerów, którzy zazwyczaj pobierają dodatkowe opłaty.
Długość kampanii
Długość kampanii ma bezpośredni wpływ na ceny influencerów. Jednorazowa akcja, na przykład konkurs czy promocja, będzie kosztować mniej niż długoterminowa współpraca, np. kontrakt na stałe wsparcie marki. Tworzenie modelu ryzyka, który określa najlepszy scenariusz marketingu influencerów, może być pomocne przy ustalaniu budżetu.
Kombinacje postów
Jeśli Twoja marka działa na więcej niż jednej platformie, możesz poprosić influencera o dostosowanie treści do różnych kanałów. Kombinacje postów na kilku platformach będą kosztować więcej, ale pozwolą Ci maksymalizować zasięg kampanii, angażując szerszą publiczność.
Opłata za pośpiech
W zależności od oczekiwanych terminów realizacji, influencerzy mogą poprosić o dodatkową opłatę za przyspieszenie pracy, którą doliczą do swojej rekompensaty.
Link w bio
Jeśli Twoim celem jest zwiększenie ruchu, dodanie linku do bio influencera może być wartościowym rozwiązaniem. Taki dodatek najprawdopodobniej będzie wiązał się z dodatkowymi kosztami.
Rodzaje współpracy z influencerami
Zazwyczaj influencerzy posiadają gotowy pakiet informacyjny, który zawiera ich stawki oraz rodzaje współpracy, na które są gotowi się zgodzić. Oto najpopularniejsze rodzaje współpracy między markami a twórcami.
Afiliacja
Influencerzy afiliacyjni promują produkty lub usługi w zamian za prowizję od sprzedaży wynikającej z ich poleceń. Marketing afiliacyjny jest popularnym modelem współpracy dla marek i twórców ze względu na swoją dostępność — nie wiąże się z żadnymi kosztami początkowymi dla żadnej ze stron.
W zależności od influencera i promowanego produktu, stawki prowizji afiliacyjnej mogą się znacznie różnić.
Ambasador marki
Ambasador marki to influencer, który regularnie promuje Twoje produkty i markę. Tego typu współpraca ma charakter długoterminowy, a influencer staje się silnie związany z firmą, pełniąc rolę jej oficjalnego fana numer jeden lub nieformalnego rzecznika.
Treści sponsorowane
Standardowy post sponsorowany składa się z wideo lub zdjęcia oraz opisu. Zwykle influencer samodzielnie tworzy całą treść, chociaż marketerzy mogą również współpracować z influencerem przy opracowywaniu postów sponsorowanych.
Prezenty
Niektóre marki wysyłają produkty do influencerów, licząc na pozytywne opinie w mediach. Taka strategia jest zwykle bardziej efektywna w przypadku mikroinfluencerów, którzy chętnie przyjmują prezenty w zamian za wzmiankę o marce.
Rozdania
Konkursy i rozdania mają na celu zwiększenie liczby obserwujących oraz budowanie świadomości marki. Takie krótkoterminowe akcje mogą angażować wielu influencerów.
Twój budżet na konkurs powinien obejmować wszystkie koszty, w tym wydatki na nagrody, oraz przewidywany ROI.
Konkursy zazwyczaj przynoszą pozytywny ROI, dlatego warto dążyć do uzyskania zysku z kampanii. Jeśli sprzedajesz produkt, Twój budżet na influencerów i nagrody powinien być mniejszy niż oczekiwany zwrot z sprzedaży.
Jeśli celem jest zwiększenie świadomości, budżet na konkurs powinien być niższy od przewidywanej wartości medialnej. Jednym ze sposobów na oszacowanie wartości medialnej jest określenie, ile wyświetleń, obserwujących i zaangażowania może przynieść współpraca, a następnie porównanie tych danych z branżowymi wskaźnikami.
Wzmianka w opisie
Wzmianka w opisie jest podobna do posta sponsorowanego, ale może być wykorzystywana do wszelkich wezwań do działania. Jest to opłacalna opcja, ponieważ wiąże się z niskimi kosztami produkcji.
Przejęcie platformy
Przejęcie platformy to sytuacja, w której influencer tworzy treści na konto marki. Tego rodzaju akcje są najczęściej spotykane na Instagramie, TikToku i Snapchacie. Ich celem jest zwiększenie liczby obserwujących oraz dotarcie do nowych odbiorców.
Cena wpływu
Bez względu na to, czy chodzi o pojedynczą wzmiankę, czy długoterminową współpracę, odpowiedni influencer może dotrzeć do klientów w sposób, który trudno powtórzyć markom.
Jeśli masz trudności z budowaniem społecznego dowodu słuszności dla swoich produktów, zwiększaniem rozpoznawalności marki lub po prostu przyciągnięciem uwagi swoich odbiorców, warto rozważyć przeznaczenie budżetu na kampanię marketingową z influencerami.
FAQ: stawki influencerów
Co musisz wiedzieć przed skontaktowaniem się z potencjalnym influencerem?
Zanim skontaktujesz się z influencerem, upewnij się, że masz jasno określony model biznesowy i wiesz, czym dla Ciebie będzie sukces. To pomoże w przeprowadzeniu konstruktywnej rozmowy na temat współpracy i oczekiwań finansowych. Daje to również influencerowi jasność co do Twoich celów marketingowych.
Jak określić budżet na kampanię z influencerem?
Budżet na kampanię influencerów możesz określić, obliczając oczekiwany zwrot z inwestycji, bazując na wielkości konta influencera, jego zasięgu oraz poziomie zaangażowania, które osiągał w poprzednich współpracach. Dopasuj budżet do wybranego modelu współpracy, np. afiliacji, regularnych płatności lub prezentów.
Jak wybrać odpowiedniego influencera dla swojej marki?
Aby znaleźć influencera odpowiedniego dla Twojej firmy, przeprowadź dogłębne badania, aby lepiej poznać swoich docelowych odbiorców. Szukaj influencerów, których treści są spójne z Twoją branżą. Oceń ich wiarygodność, wcześniejsze współprace oraz wskaźniki zaangażowania, by ocenić ich skuteczność. Poproś wybranych influencerów o podanie stawek i case studies, aby podjąć świadomą decyzję.
Jak mierzyć skuteczność kampanii z influencerami?
Aby ocenić skuteczność kampanii z influencerami, zacznij od wyraźnego określenia celów (np. zwiększenie świadomości marki, ruch na stronie, sprzedaż). Ustal odpowiednie wskaźniki wydajności, takie jak zasięg czy CTR. Porównaj wyniki kampanii z wcześniej określonymi celami, aby sprawdzić, czy osiągnęły one zamierzony efekt.
