Não é preciso criar produtos do zero para ter um negócio de e-commerce. Existem vários modelos de negócio em que o desenvolvimento de produtos, a produção e o envio ficam a cargo de terceiros, enquanto os lucros são seus. Um desses modelos é o de revenda.
Transformar-se num revendedor é uma excelente forma de lançar um pequeno negócio e começar a vender online rapidamente. Continue a ler para saber como iniciar um negócio de revenda e confira algumas dicas e ideias para gerir com sucesso uma loja online de revenda.
O que é um revendedor?
Um revendedor é quem compra produtos a fabricantes, liquidatários, consumidores individuais ou outros retalhistas e, depois, os vende aos seus clientes. Um alvará de revenda—também chamado de licença de revenda, certificado de revenda ou certificado de isenção fiscal—permite comprar certos itens sem pagar IVA, incluindo:
- Itens para vender a grosso
- Itens para vender a retalho
- Ingredientes ou componentes para fabricar e vender produtos
O modelo de revenda simplifica a vida do consumidor comum, ao facilitar a pesquisa e a aquisição de determinados produtos. Muitos revendedores também acrescentam valor à experiência de compra. Por exemplo, comprar diretamente a um fornecedor nem sempre é simples, e muitas vezes implica quantidades mínimas obrigatórias.
Em contrapartida, um revendedor pode vender produtos individualmente (com uma margem de lucro) e oferecer uma experiência de marca, que pode envolver desde descrições detalhadas e avaliações de produtos até programas de fidelização e apoio ao cliente.
Ter um negócio de revenda traz diversas vantagens e pode ser rentável, sobretudo se houver especialização num nicho. É possível lançar uma loja de e-commerce mais rapidamente quando não é preciso desenvolver produtos próprios e criar uma audiência do zero. A revenda também é indicada para quem tem aptidão para marketing: com estratégias de marketing eficazes, é mais provável que o negócio prospere.
Além disso, a revenda é perfeita para quem detém conhecimento específico de um sector ou de um determinado grupo de consumidores. Por exemplo, alguém que conheça em profundidade o universo das roupas vintage pode construir um negócio de revenda focado em t-shirts clássicas de concertos.
Como tornar-se revendedor
- Registar o negócio
- Pesquisar leis e regulamentos locais
- Reunir a documentação necessária
- Obter um alvará de revenda
1. Registar o negócio
Obtenha uma licença onde a sua empresa estiver sediada ou constituída. Caso atue noutros locais fora do estado ou região de registo, poderá ser necessário um alvará de qualificação estrangeira.
2. Pesquisar leis e regulamentos locais
Em muitas regiões, um alvará de revenda obtido noutro estado permite evitar o pagamento de IVA em produtos destinados a revenda. No entanto, certas jurisdições não aceitam licenças de fora do estado. Verifique a legislação local antes de efetuar compras noutro estado, seja para vendas presenciais ou online.
3. Reunir a documentação necessária
Depois de confirmar o que é exigido, prepare todos os documentos para registar e submeter a candidatura ao alvará de revenda.
4. Obter um alvará de revenda
Solicite um alvará de revenda em cada localidade onde compra e vende bens. Poderá haver taxas associadas ao processo.
As leis relativas ao IVA variam conforme a região, e cada local aplica as suas próprias taxas. Em algumas zonas, podem também existir impostos locais. Nos EUA, por exemplo, quase todos os estados e o Distrito de Colúmbia cobram um imposto estadual, e muitos também cobram impostos locais. Para esclarecer os requisitos específicos, convém consultar as autoridades da sua jurisdição.
Nos Estados Unidos, uma empresa com alvará de revenda não paga IVA sobre os produtos que adquire para revenda, mas deve cobrar esse imposto aos clientes e remetê-lo ao estado. Tal como acontece com a licença empresarial, o alvará de revenda é obtido no estado onde o negócio opera. Portanto, se a empresa estiver incorporada na Flórida, mas tiver um armazém ou fábrica em Delaware, é necessário um alvará de revenda de Delaware. Caso compre e venda bens em vários estados, é preciso ter alvarás válidos em cada um deles.
Como encontrar fornecedores para o seu negócio de revenda
Para identificar possíveis fornecedores, comece por definir quais os tipos de produtos que pretende vender e o perfil de cliente a que se destinam. Em seguida, determine se deseja um fornecedor que atue como distribuidor (fornecendo produtos por atacado) ou como dropshipper (que fornece produtos e faz a expedição dos pedidos).
Algumas empresas de revenda trabalham com grandes fabricantes e fornecedores; outras, como uma loja de artigos antigos ou de colecionáveis, compram maioritariamente a indivíduos. Para procurar fornecedores:
- Pesquise em diretórios online
- Faça buscas no Google
- Peça referências à sua rede de contactos
- Integre aplicações de pesquisa de produtos na loja online
Através de uma app de sourcing, pode aceder a produtos de várias categorias (eletrónica, brinquedos, cosmética, etc.). É também possível criar um negócio de revenda em parceria com plataformas de dropshipping reconhecidas como Worldwide Brands, SaleHoo, Doba e AliExpress.
Cinco ideias para negócio de revenda
Como não é necessário investir em desenvolvimento de produto nem em fabricação, a revenda abre muitas oportunidades para novos negócios. Esta característica torna-a atrativa para quem pretende um negócio caseiro ou uma atividade paralela que, futuramente, pode evoluir para um emprego a tempo inteiro. Seguem-se cinco sugestões:
1. Negócio de dropshipping
É possível criar um negócio de dropshipping, o que permite oferecer uma grande variedade de produtos sem manter inventário próprio. Neste modelo, os produtos que se revendem são enviados diretamente pelo fornecedor. A responsabilidade sobre desenvolvimento, armazenamento e expedição é do dropshipper; cabe ao revendedor cuidar das vendas e do marketing.
O dropshipping implica baixo risco, pois não exige investimento em stock nem custos associados ao armazenamento. Além disso, o processo de preparação e envio dos produtos ao cliente fica a cargo do fornecedor, dispensando a necessidade de pessoal ou espaço dedicado a essa tarefa.
2. Negócio de sapatilhas
O segmento de calçado oferece oportunidades em múltiplos nichos, desde sapatilhas desportivas até calçado de luxo ou modelos de edição limitada. As pessoas precisam sempre de sapatos, e é possível lançar novidades conforme a estação do ano. Há, portanto, muito potencial para revender sapatilhas com boa margem de lucro.
A loja da Shopify, Packer Shoes, sediada em Nova Jérsia, começou como um pequeno estabelecimento de bairro. O negócio tem crescido desde 1907, em parte graças à abordagem omnicanal, que hoje inclui a venda de sapatilhas de marcas reconhecidas (como a Adidas) e também criações próprias.
3. Boutique vintage
Para quem pensa em lançar uma boutique online de revenda, o mercado vintage é particularmente interessante. Só nos EUA, existem mais de 20.000 lojas de artigos em segunda mão que, juntas, geram uma receita anual de 15 mil milhões de dólares. Criar uma boutique vintage é uma excelente forma de aproveitar essa oportunidade.
Na hora de selecionar artigos vintage, é possível seguir a definição tradicional (artigos com mais de 50 anos e menos de 100) ou inspirar-se em tendências antigas que voltaram a estar em voga. A COAL N TERRY, por exemplo, tem uma coleção de roupa “vintage” que reflete tendências, mais do que a definição clássica de antiguidade.
Dá para revender vestuário, mobiliário ou qualquer outra pechincha encontrada em feiras de velharias, saldos de garagem e lojas de doações. O segredo é perceber o que as pessoas procuram e quanto estão dispostas a pagar. As peças da Corningware vintage, por exemplo, têm bastante procura num nicho específico de clientes.
4. Loja de consignação
Se o modelo online de venda de artigos usados agrada, considerar abrir uma loja de consignação é um próximo passo lógico. As lojas de consignação vendem artigos de luxo ou de alta qualidade em segunda mão, nem sempre antigos ou vintage—muitos são recentes.
A Love that Bag etc, por exemplo, é uma comerciante da Shopify que gere uma loja de consignação online. Embora ofereça malas de designers de topo a preços abaixo dos originais, continuam a ser produtos de gama alta, mais caros do que a maioria das peças encontradas numa loja vintage genérica.
5. Caixa de subscrição
O modelo de caixa de subscrição ganhou notoriedade com marcas como ButcherBox e Birchbox, e continua a ser uma opção flexível para quem procura uma fonte de receita recorrente. A ideia é reunir uma seleção de produtos relacionados e enviá-los numa única caixa.
Para dar início a este tipo de negócio de revenda, é essencial definir o público-alvo e selecionar produtos que correspondam às preferências desse público. Depois, basta organizar as caixas com base em temas específicos, enviando-as com a periodicidade que fizer sentido (semanal, mensal, trimestral, etc.).
Comece o seu negócio de revenda hoje
Agora que já sabe como tornar-se revendedor, considere começar a sua jornada de revenda. Como não é necessário investir em desenvolvimento de produto, inventário inicial ou logística de envio, este modelo de negócio é uma forma de baixo risco para experimentar a operação de um negócio de e-commerce e ter o seu próprio site.
Perguntas frequentes sobre como se tornar um revendedor
Ser revendedor é rentável?
Um negócio de revenda pode ser muito rentável se houver um bom conhecimento do público e dos produtos. Consoante o nicho escolhido, é possível adquirir bens em segunda mão e revendê-los com margens significativas.
De onde vêm os produtos dos revendedores?
Os revendedores podem abastecer-se junto de grossistas, liquidatários, lojas de segunda mão e até leilões locais.
Quanto custa começar a revender?
O custo pode ser surpreendentemente baixo: basta encontrar uma fonte de artigos em segunda mão ou com desconto e ter um site para vendê-los a um público interessado.
Ser revendedor é ilegal?
Não, desde que sejam cumpridas as leis fiscais locais e obtidos os alvarás obrigatórios. Assim que um artigo é adquirido, passa a ser propriedade do revendedor, que pode vendê-lo onde e a quem quiser.
