Affärsmodellen som kallas dropshipping växer, med globala marknader som förväntas nå 200 miljarder dollar år 2033.
Även om möjligheterna med dropshipping är uppenbara, är det mindre tydligt hur man skapar en framgångsrik dropshipping-verksamhet. Många dropshippers har svårt att hitta trendande produkter, samarbete med pålitliga leverantörer och att locka trafik till sina butiker.
Därför är det värdefullt att höra om erfarna dropshipping-entreprenörer som har hittat bra sätt att skala upp sina verksamheter.
Fortsätt läsa för att lära dig av experter inom dropshipping på Shopify om vad framgång ser ut och hur du kan uppnå den.
Hur stor är frekvensen av framgång när det gäller dropshipping?
Om du söker på Reddit, Quora eller andra onlineforum är den allmänna uppfattningen att de flesta dropshipping-företag misslyckas. Men det kan ofta vara svårt att särskilja mellan företag saknar förutsättningar för framgång och de som bara behöver lite mer tid och investeringar.
För att nå framgång inom dropshipping måste du vara beredd att lägga hårt arbete och tid på att få verksamheten lönsam – precis som de etablerade entreprenörerna som presenteras nedan.
Fyra framgångshistorier om dropshipping
Att starta en dropshipping-verksamhet innebär att ta sig an en snabbföränderlig bransch. Varje månad kommer det dyka upp nya konkurrenter och nya strategier. Men vad är det vinnarna gör annorlunda?
Se hur dessa Shopify-butiksägare använder dropshipping i sina verksamheter:
- Tze: 190 000 kronor i vinst på 2 månader
- Cole: 20 miljoner kronor på lite mer än ett år
- Andreas och Alexander: Nå 100 miljoner kronor per år
- Sarah och Audrey: 10 miljoner kronor i försäljning med influencer-marknadsföring
1. Tze: 190 000 kronor i vinst på 2 månader
Tze Hing Chan var en av grundarna till dropshipping-butiken Subtle Asian Treats som säljer mjukisdjur inspirerade av bubbelte och andra noggrant utvalda söta produkter. Butiken startades under covid-pandemin, och Tze tjänade motsvarande 190 000 kronor på två månader med dropshipping av mjukisdjur.
Men han gick inte direkt från startup till framgång. Däremellan hade det blivit många misslyckanden och lärdomar. Tze började med att sälja mobilskal, via köksutrustning och kampsportsprodukter innan han hittade sin mest lönsamma produktidé: mjukisdjur.
Vad har gjort denna dropshipping-butik framgångsrik?
En trendig dropshipping-nisch
Tze visste att bubbelte var på uppgång i Asien, så han letade efter produkter relaterade till bubbelte på AliExpress. Han började sälja mobilskal med bubbelte-tema. De var bra produkter att sälja, men han såg inte några fantastiska vinstmarginaler.
En professionell butik
Tze såg till att satsa på sin butik. Han redigerade varje produktbild och skrev övertygande produktbeskrivningar. Han ville återskapa känslan och utseendet man får från butiker som Nike och Adidas.
Interaktioner med kunder
Tze var också transparent i köpprocessen med kunderna. Hans produktsidor inkluderade en fraktpolicy där man kunde ta del av leveranstider och ursprung för produkterna, så kunderna hade rätt förväntningar. Han tog sig tid att engagera följare på Facebook och Instagram, och byggde relationer med människor och influencers. Svarstiderna för support var korta vilket innebar att kunderna aldrig kände att de hade att göra med en bluffmakare.
2. Cole: 20 miljoner kronor på lite mer än ett år
Efter att ha hört talas om dropshipping som artonåring blev Cole Turner besatt av att lära sig hur man säljer på nätet. På bara fyra år skapade den unga entreprenören en e-handelsbutik som sålde för över 20 miljoner kronor mellan mars 2019 och maj 2020.
Cole byggde först en ganska allmän butik för att testa flera olika produkter. Han hittade så småningom ett smycke som fångade kundernas intresse. Han skalade snabbt upp sina annonser på Facebook och arbetade för att göra om sin allmänna butik till en butik som bara säljer en sak. Den butiken gav honom en vinst på över 750 000 kronor innan han sålde den till en annan e-handelsentreprenör.
Vinsten på över 21 miljoner kronor i försäljning på lite mer än ett år gjorde han sedan med sin tredje dropshipping-butik.
Vad har gjort denna dropshipping-butik framgångsrik?
Skalade Facebook-annonser
Cole använder annonser på Facebook som sin primära försäljningskanal. Han börjar med att identifiera två olika grupper som är intresserade av en produkt och riktar annonser mot dem. Sedan samlar han tillräckligt med data för att se vilken grupp annonserna fungerade bäst på, och ökar sin budget.
En långsiktig varumärkesstrategi
Det bästa sättet för en butik att konkurrera idag är genom varumärkesidentitet och unika försäljningsargument. Även om du dropshippar från AliExpress måste ditt företag se ut och kännas legitimt. Folk måste kunna lita på dig.
God kundservice
En väg att bygga förtroende hos kunderna är genom bra kundsupport. Cole lägger till ett telefonnummer för kunder att ringa eller sms:a med frågor eller funderingar, och erbjuder tillgängliga supporttider. Under kontorstid besvaras alla frågor inom 30 minuter, vilket får kunderna att känna sig hörda och värderade.
3. Andreas och Alexander: Nå 100 miljoner kronor per år
När Andreas Koenig och Alexander Pecka först började med dropshipping var deras mål att nå 10 000 kronor per dag i omsättning. Efter ett år av försök utan att tjäna pengar hittade de sin nisch inom djurbranschen och började tjäna miljontals kronor per månad år 2019.
Idag drar Andreas och Alexanders djurföretag in över 100 miljoner kronor per år.
Vad har gjort denna dropshipping-butik framgångsrik?
En känslomässig koppling
Nischer baserade på människors känslomässiga kopplingar, exempelvis husdjur eller barn, kan ge fler möjligheter att differentiera dina produkter.
Facebook-annonser och organisk marknadsföring
Andreas och Alexanders första satsningar misslyckades på grund av brist på annonserings- och marknadsföringserfarenhet. De hittade framgång efter att ha investerat mer i Facebook-annonser och organisk marknadsföring.
Investering av tid och energi
Andreas och Alexander gav inte upp när deras första försök misslyckades. De visste att det här med att tjäna pengar online handlar om uthållighet och kontinuerligt lärande.
4. Sarah och Audrey: 10 miljoner kronor i försäljning med influencer-marknadsföring
Sarah och Audrey är två e-handelsentreprenörer som startade var sin dropshipping-verksamhet innan de gick samman 2019.
Den typiska försäljningskanalen för framgångsrik dropshipping är Facebook-annonser, men dessa två kvinnor såg potentialen i influencer-marknadsföring, vilket visade sig vara lönsamt på lång sikt.
Efter att ha träffats på ett entreprenörsevenemang arbetade Sarah och Audrey hårt för att expandera sitt varumärke till den amerikanska marknaden. De samarbetade med influencers på Instagram och genomförde flertalet produktplaceringar.
Duon var oerhört framgångsrik under covidpandemins nedstängningar i USA och drog in över 10 miljoner kronor i försäljning genom sin dropshipping-verksamhet, på bara några veckor.
Vad har gjort denna dropshipping-butik framgångsrik?
Publikens attraktion
Sarah och Audrey övervägde noggrant sin målgrupp och sina föredragna marknadsföringskanaler.
Influencer-kraft
Influencers kan göra en enorm skillnad för din framgång. Sarah och Audrey skickade upp till 200 e-postmeddelanden per dag för att hitta den perfekta influencer-matchen. Försök att etablera direkta relationer med influencers, istället för att gå via byråer.
Använd Instagram Stories för produktplacering och marknadsföring
När du har etablerat relationer med influencers ser du till att använda deras mest effektiva plattform för att marknadsföra dina produkter.
Hur blir man en framgångsrik dropshipper?
Är du inspirerad och redo att bli en e-handelsentreprenör själv? Här är sex viktiga element du bör behärska för att bli en framgångsrik dropshipper.
- Lägg till värde
- Fokusera på marknadsföring och SEO
- Specialisera dig
- Ha ett långsiktigt perspektiv
- Erbjud enastående service
- Fastna inte i detaljerna
1. Lägg till värde
Att ha en solid plan för hur du kan tillföra värde till dina kunder är den mest avgörande framgångsfaktorn. Detta är viktigt för alla företag, men särskilt i dropshipping-världen, där du kommer att konkurrera med legioner av andra butiker som erbjuder liknande produkter.
Med dropshipping är det lätt att tro att det går ut på att sälja en produkt till kunderna. Men framgångsrika småhandlare förstår att det inte bara är produkten de erbjuder – de säljer även insikter, information och lösningar. Du må tänka att du är en e-handelsåterförsäljare, men du är också i informationsbranschen.
Så hur vill du addera värde och hjälpa till att lösa problem för dina kunder? Om du är osäker bör du spendera lite tid på att läsa om dropshipping-nischer för att förstå de allra bästa. Och om du har svårt att svara på denna fråga för en given nisch kan det vara värt att överväga att välja en annan marknad.
Om du inte kan tillföra värde genom kvalitetsinformation och vägledning är det enda du har kvar att konkurrera med ditt pris. Även om detta har varit en framgångsrik strategi för Walmart så kommer det inte att hjälpa dig att bygga en framgångsrik dropshipping-verksamhet.
2. Fokusera på marknadsföring och SEO
Efter att ha lagt till värde är det andra mest avgörande framgångsfaktorn att driva trafik till din nya webbplats. För många handlare sliter i månader med att bygga den perfekta webbplatsen, bara för att inse att ingen letar efter den.
Att driva trafik är absolut nödvändigt för framgången för ditt företag och kan vara dyrt att outsourca på ett bra sätt, särskilt om du har en liten budget och bootstrappar din verksamhet. Det hjälper om du kan utveckla dina egna SEO-, marknadsförings-, outreach- och gästpostningskunskaper.
Detta är särskilt avgörande under de första sex till tolv månaderna, när ingen vet vem du är. Efter att din webbplats har lanserats behöver du ägna minst 75 % av din tid åt marknadsföring, sökmotoroptimering (SEO) och trafikgenerering under minst fyra till sex månader. Du hörde rätt: fyra till sex månader. När du har etablerat en solid marknadsföringsgrund kan du skala tillbaka och ta det lite lugnt med arbetet som du lagt ner. Men i början är det omöjligt att lägga för mycket vikt vid marknadsföring.
Om du ännu inte är en expert på marknadsföring eller SEO är följande resurser och bloggar ett bra sätt att komma igång på:
SEO-resurser
- Moz. En av de mest populära SEO-gemenskaperna online. Mozs nybörjarguide till SEO är en särskilt bra resurs för nybörjare
- Search Engine Land. En extremt produktiv SEO-blogg med dussintals nya inlägg varje dag.
- SEOBook. En populär SEO-blogg och hemmet för en betald privat gemenskap för SEO-professionella.
- Brainlabs. Denna marknadsförings- och SEO-byrå har en förstklassig blogg och högkvalitativa kurser och handledningar som flera av dem är gratis.
Marknadsföringsresurser
- Seth Godins blogg. Solid högkvalitativ rådgivning om marknadsföring och att bygga en publik.
- Copyblogger. Innehållsmarknadsföringstips med fokus på att skriva effektiv och övertygande copy.
- Mixergy. Intervjuer med framgångsrika entreprenörer inom teknik och onlineområden. Inte enbart fokuserad på marknadsföring, men mycket tillämplig information för blivande entreprenörer, inklusive marknadsföring och råd för tidiga skeden.
E-handelsmarknadsföringsresurser
- Shopify-bloggen. En omfattande e-handelsblogg med frekventa inlägg om hur man effektivt marknadsför och marknadsför sin onlinebutik.
- EcommerceFuel. Tips från en aktiv e-handelsentreprenör om hur man skapar, utvecklar och marknadsför onlinebutiker. Skriven specifikt för individuella butiksägare och mindre butiker.
3. Specialisera dig
Nästan varje framgångsrik dropshipping-butik har en sak gemensamt: den specialiserar sig på vissa produkter. Ju mer butiker specialiserar sig, desto mer framgångsrika tenderar de att vara.
Du vill inte bara sälja ryggsäckar. Du vill sälja ryggsäckar designade för resenärer som är besatta av lätt utrustning. Du vill inte bara sälja säkerhetskameror. Du vill fokusera på säkerhetssystem för bensinstationer.
Många tror att ett snävare fokus begränsar deras potentiella kundbas och kommer att kosta dem försäljning. Det är precis tvärtom. Specialisering gör att du kan kommunicera mer effektivt med kunderna, sticka ut mer från konkurrensen och konkurrera mot ett mindre fält. Specialisering är sällan ett dåligt drag i en dropshipping-verksamhet.
Om du lanserar en butik inom en ny nisch kanske du inte vet vilket segment av dina kunder du ska fokusera på, och det är okej. Men när du får erfarenhet av dina kunder bör du identifiera det segment som är mest lönsamt och som gör att du kan tillföra mest värde. Försök sedan att positionera ditt företag för att fokusera uteslutande på dessa kunders behov och problem. Du kommer att bli förvånad över hur dina konverteringsgrader skjuter i höjden, även om du tar ut ett premiumpris.
Kom ihåg: om alla är din kund, då är ingen det. Specialisering gör det lättare att särskilja sig, ta ut ett premiumpris och koncentrera sina marknadsföringsinsatser mer effektivt.
4. Ha ett långsiktigt perspektiv
Att bygga en dropshipping-verksamhet är som att bygga något annat av värde: det kräver en betydande nivå av engagemang och investering över tid. Ändå antar vissa människor att de kan skapa en passiv sexsiffrig inkomst med dropshipping på några månaders deltidsinsats.
Mer realistiskt är att det tar minst ett år att bygga ett företag som genererar en genomsnittlig heltidsinkomst.
Det är också viktigt att förstå att de första månaderna är de svåraste. Du kommer att kämpa med tvivel, stöta på problem med din webbplats och sannolikt uppleva en nedslående lansering av webbplatsen som inte genererar någon försäljning. Försök att förstå att detta är normalt. Rom byggdes inte på en dag, och det gjorde inte heller några framgångsrika dropshipping-företag.
Om du mentalt förbereder dig för en utmanande början och inte förväntar dig att bli rik över en natt kommer du att vara mycket mer benägen att hålla fast vid ditt företag tills du kan se det som en framgång.
5. Erbjud enastående service
Internet har alltid varit en ganska transparent plats, men ökningen av sociala medier har gjort företagens rykte ännu viktigare för din framgång online. Om du inte behandlar dina kunder väl så kommer de att berätta hur de känner för hela världen – inklusive potentiella kunder.
Den största risken när det gäller kundservice för dropshipping-handlare är att fokusera för mycket på vinst och förlust per beställning när leveransproblem uppstår. Som nämns i denna guide om dropshipping på Amazon är det avgörande att acceptera att dropshipping kan bli rörigt, att du kommer att betala för att städa upp en del i röran och att du inte bör överföra något av rörigheten till din kund. Om du inte ibland är beredd att förlora pengar på enskilda beställningar för att göra kunderna glada ger du förmodligen inte särskilt bra service.
Att ha nöjda kunder är den bästa formen av marknadsföring. Som i alla företag är det mycket lättare att göra en försäljning till en nöjd kund än att försöka övertyga en ny potentiell kund att köpa. Om du behandlar dina kunder exceptionellt väl är det sannolikt att de talar väl om dig och rekommenderar dig åt andra. Med förstklassig service kan du bygga ett företag där återkommande kunder genererar en stor del av dina intäkter.
Att prioritera kundservice formar din dropshipping-verksamhet för framgång, så se till att det är en prioritet från början.
6. Fastna inte i detaljerna
Fokusera inte för mycket på detaljerna. Ditt företagsnamn, logotyp, tema eller e-postmarknadsföringstjänst kommer inte vara det som avgör din framgång.
Det handlar snarare om värde, marknadsföring, kundservice, specialisering och engagemang. Ändå kommer nya handlare att spendera veckor, ibland månader, med att kämpa för att välja mellan två shoppingvagnar eller leverantörer. Det är värdefull tid som bättre kan användas för att utveckla de grundläggande aspekterna av verksamheten.
Ta reda på det du behöver och fatta ett informerat beslut, men låt inte de små valen förlama dig.
Det viktigaste steget för framgångsrik dropshipping
Det viktigaste steget – det som de flesta aldrig tar är att faktiskt börja bygga upp en e-handelsverksamhet. Detta är det svåraste för de flesta, vanligtvis på grund av rädsla och osäkerhet.
En vanlig missuppfattning är att framgångsrika entreprenörer har en fast övertygelse om sitt företag från början. När du gräver lite djupare kommer du att upptäcka att de flesta hade rädslor och reservationer om hur saker skulle utveckla sig. Trots tvivel som dessa gick de vidare med sin plan.
Om du är seriös med att utveckla din egen dropshipping-verksamhet måste du göra detsamma. Gör din forskning, utvärdera dina alternativ och gå sedan vidare med informationen du har, trots dina rädslor och reservationer. Det är så sanna entreprenörer gör.
Vanliga frågor om framgång inom dropshipping
Är dropshipping fortfarande lönsamt?
Ja, dropshipping-modellen är fortfarande lönsam. Det är en affärsverksamhet med låg risk eftersom du inte är ansvarig för frakt eller tillverkning. Dropshipping är också skalbart med genomsnittliga vinstmarginaler mellan 15 och 20 %.
Kan man bli rik på dropshipping?
Dropshipping är bra om du vill tjäna en anständig inkomst och bygga en hållbar verksamhet. Men om du vill bli rik snabbt är dropshipping nog inte rätt väg. För att en dropshipping-verksamhet ska fungera behöver du investera både tid och pengar.
Hur lång tid tar det att bli en framgångsrik dropshipper?
Som vi sett i historierna om framgång inom dropshipping här ovan blir väldigt få dropshippers framgångsrika över en natt. De flesta entreprenörer driver några misslyckade butiker innan de hittar den bästa. Det kan ta mellan sex och tolv månader innan du gör någom vinst från din butik och kan ta ställning till om det är en bra långsiktig investering.
Vilka är de bästa dropshipping-nischerna?
- Hälsa och skönhet
- Kläder och accessoarer
- Köksvaror och livsmedel
- Heminredning och sovrum
- Kontorsprodukter
- Verktyg och hemförbättring
- Kamera- och mobiltelefonstillbehör
- Spel
- Biltillbehör
