Entreprenörskap är sällan enkelt. Det finns mycket att tänka på, från att utveckla en produkt och välja en affärsmodell till att hitta din målgrupp – för att inte nämna startkostnader och den tid som krävs.
Om du vill driva ett företag men inte vill börja från grunden, finns det ett annat alternativ: att köpa ett redan etablerat företag. Här är hur blivande företagare kan köpa ett befintligt företag.
De 10 bästa marknadsplatserna för att köpa ett online-företag
- Flippa
- Empire Flippers
- SideProjectors
- Niche Investor
- Motion Invest
- Business Exits
- Latona’s
- Acquire.com
- BuySellEmpire
- BizBuySell
Letar du efter ett lönsamt online-företag till salu? På de här 10 plattformarna kan du bläddra, utvärdera och jämföra företag.
1. Flippa
Flippa låter dig bläddra bland mjukvaruföretag som erbjuder tjänster (SaaS), e-handelsmärken, bloggar och affiliate-sidor som är till salu och visar sina månatliga intäkter och hur de tjänar sina pengar.
2. Empire Flippers
Empire Flippers är en blandning av en marknadsplats och en mäklare. Du kan utforska företag till salu inom olika nischer, filtrera efter intäktsmodell och pris.
3. SideProjectors
SideProjectors specialiserar sig på att dela sidoprojekt, från SaaS-företag till e-handelsmärken och mobilappar. Priserna är oftast lägre eftersom projekten tenderar att vara mindre.
4. Niche Investor
Niche Investor listar bloggar och lönsamma webbplatser till salu. Listorna ger bakgrundsinformation om företaget, månatliga intäkter och intäktsmetoder.
5. Motion Invest
Motion Invest låter dig bläddra bland innehållssajter inom olika nischer och branscher. Dessutom erbjuder tjänsten praktiskt stöd före, under och efter köpet.
6. Business Exits
Business Exits visar upp mycket lönsamma företag – från 20 miljoner till 600 miljoner kronor – till salu inom olika branscher, vilket hjälper dig att jämföra deras intäkter och årliga inkomster.
7. Latona’s
Latona’s är mer av en mäklare än en marknadsplats, men den låter dig fortfarande bläddra bland listor till salu med en mängd detaljerade filtreringsalternativ.
8. Acquire.com
Acquire.com kopplar samman köpare och säljare inom SaaS- och startup-sektorerna. Genom plattformen kan du följa mätetalen för startup-företag och utvärdera framtida potential för att hjälpa dig att fatta ett beslut.
9. BuySellEmpire
Bläddra bland hundratals listor på BuySellEmpire i olika kategorier, från e-handelsbutiker och SaaS-medlemsföretag till affiliate-sidor och Amazon-baserade företag.
10. BizBuySell
BizBuySell är nätets största marknadsplats för företag till salu. Bläddra specifikt efter online-företag eller franchise-företag. Sök efter stad, län eller delstat och granska valet av hundratusentals etablerade företag.
Fördelar med att köpa ett online-företag
- Enklare finansiering än att starta nytt
- Etablerad kundbas
- Varumärkeskännedom
- Team som är redo att köra
- Förståelse för styrkor och svagheter
När du köper ett befintligt online-företag kan du skörda stora belöningar – om du vet vad du gör. Du behöver inte börja från grunden och kan dra nytta av framgången hos ett redan etablerat varumärke som redan har testat sin publik, produkt och marknadsanpassning. Här är några av de viktigaste fördelarna:
Enklare finansiering än att starta nytt
Att få pengar för att starta ett företag är mycket svårt. Men att få finansiering för att utveckla ett företag med en bevisad historik är en annan historia.
Banker och investerare är mer benägna att finansiera företag som har funnits i minst ett år. Och med goda skäl: enligt Bureau of Labor Statistics misslyckas cirka 20 % av nya företag inom sitt första år.
För många entreprenörer innebär detta att de måste starta om från början tills de kan bevisa att deras startup är värd att investera i. Att köpa ett befintligt företag gör att du kan hoppa över den (ofta tidskrävande och otacksamma) upstartsfasen och gå direkt in i tillväxtläge.
Etablerad kundbas
Om företaget har genererat intäkter under en tid, är det en säker gissning att det har en befintlig kundbas och en bevisad produkt-marknads-anpassning. Istället för att börja från grunden kan du fokusera på att expandera till andra marknader och fördjupa din kontakt med dina VIP-kunder.
Varumärkeskännedom
När du köper ett befintligt företag betalar du delvis för den inbyggda varumärkeskännedomen, vilket sparar dig tid som annars skulle gå åt till att bygga ett rykte.
Team som är redo att köra
Om ditt företag kommer med anställda har du ett färdigt team som är redo att hjälpa till, och du behöver inte oroa dig lika mycket för anställning av personal. Det befintliga teamet kan inte bara hjälpa dig att driva företaget, utan de är också en värdefull informationskälla om verksamheten.
Förståelse för styrkor och svagheter
De ursprungliga ägarna har upptäckt många av företagets problem och friktionspunkter och kan berätta om dessa så att du inte gör samma misstag två gånger. Många entreprenörer startar företag utan att fullt ut förstå vad de ger sig in på. Att köpa ett befintligt företag kan ge dig en tydlig bild av dess styrkor och svagheter.
Nackdelar med att köpa ett online-företag
- Stora initiala kostnader
- Omförhandling av kontrakt
- Okänd anledning till försäljning
- Svårighet att sätta din egen prägel
Stora initiala kostnader
Ett befintligt företag kan kräva en stor summa pengar för att köpa. Priserna varierar, men du kan säkert anta att ett företag som går bra kommer att kosta en del.
Omförhandling av kontrakt
Beroende på typen av företag och detaljerna i tidigare undertecknade kontrakt kan du behöva omförhandla avtalen med leverantörer, återförsäljare, influencers och andra intressenter.
Okänd anledning till försäljning
Varför säljer den nuvarande ägaren? Kommer detta att påverka vad du kan göra med företaget eller dess framtid?
Svårighet att sätta din egen prägel
Det kan ta lite tid att göra företaget till ditt eget, eftersom det redan har ett visst rykte.
Vad du ska vara uppmärksam på när du köper ett online-företag
- Konsekvent ekonomi
- Befintligt rykte
- Nuvarande verksamhet
- Konsekvent trafik
- Framtida potential
- Framtida kundbas
- Allmän feedback
Det finns 33,1 miljoner småföretag i USA och uppskattningsvis 26,5 miljoner e-handelsföretag världen över. Det är många etablerade företag och många valmöjligheter. Vad ska du då vara uppmärksam på när du väljer ett företag att köpa?
Konsekvent ekonomi
Du vill inte köpa en flopp. Helst bör något företag du överväger kunna visa konsekventa månatliga intäkter eller åtminstone potentialen att nå en konsekvent nivå.
Säljaren bör inte ha några problem med att dela företagets finanser med dig – faktiskt är detta ett måste innan du ens bör överväga att skriva på ett kontrakt.
Befintligt rykte
Det kan vara utmanande att vända ett negativt rykte så ditt bästa alternativ är att satsa på ett varumärke med ett gott rykte.
Bläddra bland recensionerna på sidor som Trustpilot, scrolla igenom varumärkets sociala kanaler och lyssna på vad folk säger om det online.
Nuvarande verksamhet
Ta en titt på företagets verksamhet. Det krävs tid och resurser att förändra saker så var försiktig om systemen och processerna verkar föråldrade.
Mindre företag har mindre etablerade verksamheter, men de bör fortfarande ha processer för viktiga delar av arbetsflödet, som frakt och integrerade teknikstackar.
Konsekvent trafik
Online-företag är beroende av webbplatstrafik för att överleva. Ju mer trafik en webbplats har, desto fler potentiella kunder finns det och desto mer pengar kan du tjäna.
När du väljer ett företag att köpa, leta efter stabil tillväxt och konsekvent trafik från flera källor. Lita inte på trafik från en enda källa, eftersom den kan torka upp när algoritmerna ofrånkomligen förändras.
Framtida potential
Ett företag kan blomstra idag, men hur ser det ut om några månader eller år? Det är viktigt att bedöma företagets framtida potential. Tänk till exempel på om dess bästsäljare är en säsongsvara, eller om dess produkter representerar en trend som snart kommer att bli omodern.
Framtida kundbas
Även om ett företags nuvarande kundbas kan vara god ska du utvärdera om det finns utrymme för expansion. Vem riktar företaget sig till och är den marknaden nästan mättad?
Överväg också om det finns utrymme att gå in på andra marknader och platser.
Allmän feedback
Att veta vad kunderna tycker om ett företag kan avgöra ditt köpbeslut. Tänk på vilken typ av positiv feedback det får och vanliga klagomål.
Vad gillar och ogillar befintliga kunder när det gäller företaget? När det gäller negativ feedback, fundera på hur du skulle kunna vända det.
Vilka typer av online-företag bör du köpa?
Termen "online-företag" omfattar många olika affärsmodeller, men de vanligaste typerna av företag du kan köpa inkluderar:
- SaaS-märken
- E-handelsföretag
- Dropshipping-märken
- Affiliate-sidor
- Mobilappar
- Produkttjänster
- Bloggar/innehållssajter
- Prenumerationsföretag
- Digitala produktföretag
Hur får du ett bra erbjudande på ett online-företag?
Du vill inte att dina pengar ska gå till spillo, eller hur? Här är hur du kan få mest för dina pengar:
Sök brett
Att göra en bred sökning kan hjälpa dig att hitta företag du inte har övervägt. Använd en blandning av ovan nämnda metoder för att hitta potentiella företag att köpa och jämföra priser, intäkter och andra viktiga faktorer.
Utvärdera möjligheterna snabbt
Använd en uppsättning kriterier för att mäta möjligheterna hos varje potentiellt företag utan att slösa för mycket tid. Du kan till exempel betygsätta vart och ett av följande element på en skala från 1 till 10:
- Kassaflöde
- Tillväxtpotential
- Anledning till försäljning
- Tidsinvestering som krävs
- Befintligt rykte och kundbas
- Långvarighet
Ett företag som får höga betyg inom alla dessa områden kommer att ha ett högre pris, men du kommer att veta att det har robusta intäkter och tillväxtpotential.
Gör ordentlig efterforskning
Undersök det juridiska, inklusive skatter och verksamhet, och identifiera problemområden innan du förhandlar. Ju mer information du har, desto mer informerad kan du vara med ditt erbjudande.
Förhandla
Det angivna priset är inte nödvändigtvis hugget i sten. Beroende på den möjlighet som du har gett ett företag och den information som samlats in under efterforskningsfasen kan du kanske förhandla fram ett bättre erbjudande.
Tips för att köpa ett online-företag på ett säkert sätt
- Ignorera aspirerande erbjudanden
- Verifiera affärsmodellen med tidigare kunder och anställda
- Konsultera en advokat
- Fastställ varför företaget är till salu
- Bekräfta kontrakt och avtal med befintliga leverantörer
Ägare säljer online-företag främst genom marknadsplatser, men det betyder inte att det inte finns några risker. Det finns möjlighet att bli lurad och göra fel val. För att säkerställa att du gör saker på ett säkert sätt ska du överväga följande:
Ignorera aspirerande erbjudanden
En fördel med att köpa ett befintligt företag är att du kan se dess prestationshistorik. Om företaget verkar gå nedåt men ägaren försäkrar dig om att saker kommer att förbättras, tro på siffrorna.
Verifiera affärsmodellen med tidigare kunder och anställda
Finanser är inte allt. Vissa företag ser bra ut på papper men har allvarliga interna problem. När du undersöker ett företag du vill köpa ska du inte bara förlita dig på informationen som tillhandahålls av nuvarande ägare – prata med nuvarande och tidigare anställda, kunder eller andra personer som är bekanta med företaget.
Konsultera en advokat
Det finns mycket pappersarbete med att köpa ett företag och en advokat kan översätta juridisk jargong för att hjälpa dig förstå försäljningsvillkoren. En betrodd juridisk yrkesperson kan också hjälpa till med de kontrakt eller avtal som du kan överta som en del av försäljningen.
Fastställ varför företaget är till salu
Det finns många legitima skäl till att sälja ett företag. Men om ägaren är vag om sina skäl till försäljningen kan det indikera ett betydande problem.
Bekräfta kontrakt och avtal med befintliga leverantörer
De flesta företag är beroende av andra företag för att nå sina mål. Innan du köper ett befintligt företag, kontakta stora leverantörer, köpare och andra partners för att säkerställa att dina kontrakt förblir giltiga efter att företaget byter ägare.
Vanliga frågor om att köpa online-företag
Kan jag köpa en online-butik?
Ja, du kan köpa en onlinebutik. Plattformar som Flippa och Acquire säljer färdiga e-handelsföretag.
Vilket online-företag går det snabbast att tjäna pengar på?
Det online-företag som det går snabbast att tjäna pengar på involverar dropshipping eller försäljning av digitala produkter. Dessa affärsmodeller kräver låga initiala kostnader och kan sättas upp snabbt för att börja tjäna pengar.
Är det riskabelt att köpa ett online-företag?
Att köpa ett online-företag kan vara riskabelt, så det är viktigt att göra din efterforskning och granska ekonomin och andra viktiga dokument. Prata med en advokat för att hjälpa dig med processen och pappersarbetet.
