Om du har besökt en bilhandlare de senaste åren har du kanske märkt att säljare är mer entusiastiska över att visa dig lastbilar och SUV:ar än sedaner. Kanske har säljarna en livslång passion för att transportera gods, men mer troligt är att deras anledning är enkel: SUV:ar och lastbilar har högre vinstmarginaler än sedaner. SUV:ar, lastbilar och sedaner kostar ungefär lika mycket att tillverka, men SUV:ar och lastbilar har högre detaljhandelspriser, vilket översätts till mer nettovinst för säljarna.
Oavsett vad du säljer är nyckeln till hög vinstmarginal att kontrollera kostnaderna samtidigt som du uppnår ett premiumpris. Så här fungerar den strategin.
Vad är en produkt med hög vinstmarginal?
En produkt med hög vinstmarginal är en produkt som ger en betydande vinst på varje såld enhet, Med andra ord betalar du mindre för att få tag på varan än vad kunden gör för att köpa den. Tänk dig att du säljer specialtryckta t-shirts för 120 kronor, men att din utrustning, material och arbetskraft kostar 110 kronor. Det betyder att du bara gör en nettovinst på 10 kronor per såld t-shirt. Men om dina kostnaderna är samma och du höjer priset till 200 kronor, ökar din vinstmarginal till 90 kronor per t-shirt. Med andra ord har du gått från en relativt låg vinstmarginal till en hög.
Hur man beräknar en vinstmarginal
Beräkning av vinstmarginal involverar en enkel formel:
Försäljningspris - Produktionskostnader = Vinstmarginal
Försäljningspriset är det belopp som kunden betalar för att köpa en vara. Kostnaden för att producera varan inkluderar råvaror, maskiner, arbetskraft och fraktkostnader. Om du använder periodiserad redovisning kan du också inkludera din marknadsföringsbudget som en del av produktionskostnaden.
Varför du bör fokusera på produkter med hög vinstmarginal
Höga vinstmarginaler bidrar till affärstillväxt eftersom de ger en hög avkastning på investeringar (ROI). När nätbutiker lagerför produkter med hög vinstmarginal i sina e-handelsbutiker får de en relativt hög summa pengar vid varje försäljning.
Tänk på en nätbutik som säljer två produkter: Produkt A och Produkt B. Båda är prissatta till 1 000 kronor. Men det onlineföretaget betalar 880 kronor för att tillverka eller skaffa Produkt A och endast 610 kronor för att tillverka eller skaffa Produkt B. Det innebär att det finns en nettovinstmarginal på 120 kronor på Produkt A och en nettomarginal på 390 kronor på Produkt B. Så även om kunderna betalar samma belopp för båda varorna, tjänar nätbutiken mycket mer pengar på att sälja Produkt B, tack vare dess relativt stora nettovinstmarginal.
Fem typer av produkter med hög vinstmarginal
Om du letar efter lönsamma produkter med hög marginal att erbjuda i din e-handelsverksamhet finns det många alternativ. Vissa av dessa produkter har höga butikspriser, medan andra är relativt billiga för kunderna. Alla erbjuder betydande vinstmarginaler för onlinebutiker. Här är fem produktkategorier att utforska:
1. Specialprodukter
Denna kategori inkluderar telefonaccessoarer, köksprylar, klockor och samlarobjekt som samlarkort. Produkterna kan ofta massproduceras för relativt lite pengar och säljas med betydande påslag på grund av efterfrågan från en nischmarknad. Vissa specialprodukter, som t.ex. telefonaccessoarer, har en bred marknadsefterfrågan. Andra, som specialiserade klockor, har en mer nischad målgrupp. Timbuk2, som tillverkar specialväskor, och One Blade Shave, har byggt sina Shopify onlinebutiker på sådana produkter.
2. Barnprodukter
Denna kategori riktar sig till föräldrar som handlar till sina barn. Svenskar är kända för att spendera mycket pengar på leksaker till barn. Och i USA ensamt är den beräknade intäkten för denna marknad 40,1 miljarder dollar. Många leksaker för barn kan tillverkas till en låg kostnad och säljas till ett relativt högt pris. Företag som drivs av Shopify, som Babylist, har blomstrat på denna marknad med hög efterfrågan.
3. Ljus
Att sälja ljus kan ge en bra vinstmarginal, som sträcker sig från 25 % till 50 %. Dessa vinstmarginaler möjliggörs av ett stort nätverk av utländska leverantörer som kan producera stora beställningar för relativt lite pengar. Du kan till och med få hög vinstmarginal när du gör dina egna ljus, eftersom råvarorna i stor utsträckning är billiga.
4. Private label
Private label innebär att en tillverkare gör en anpassad produkt för en återförsäljare, baserat på återförsäljarens specifikationer. E-handelsföretag kan samarbeta med tillverkare för att skapa skräddarsydda private label-produkter att sälja online. Kategorin private label inkluderar skräddarsydda kläder, smycken, modeaccessoarer och hälso- och wellnessprodukter. Företag som Victoria Beckham Beauty, Blume, och Frank Body har byggt framgångsrika e-handelsbutiker inom denna sektor.
5. Dropshipping
Dropshipping är ett annat alternativ med hög vinstmarginal för en framgångsrik e-handelsbutik. I dropshipping-modellen säljer e-handelsföretag produkter som tillverkas, lagras och skickas av en tredje part. Du kan sälja många produkter via en dropshipper, inklusive kaffe, kläder och telefonfodral. Dropshipping kan erbjuda bra vinstmarginaler eftersom du inte behöver hyra en butikslokal eller ett lagerutrymme, och du behöver inga anställda för att fysiskt tillverka dina produkter.
Vad gör en e-handelsprodukt till en med hög vinstmarginal?
- Kvalitet
- Efterfrågan och konkurrens
- Produktions- och anskaffningskostnader
- Frakt- och leveranskostnader
- Prissättning
Att ha en hög volym av onlineförsäljning innebär inte automatiskt hög lönsamhet. För att en e-handelsprodukt ska vara särskilt lönsam måste den uppfylla de flesta av dessa kriterier:
1. Kvalitet
Kunder förväntar sig högkvalitativa produkter; allt annat kan leda till en ökning av kundreturer. Det skulle snabbt öka dina affärskostnader och urholka dina vinstmarginaler. Förhindra dessa problem genom att etablera effektiva processer för kvalitetssäkring för att säkerställa att du endast säljer produkter som konsekvent tillfredsställer dina kunder.
2. Efterfrågan och konkurrens
För mycket konkurrens kan leda till priskrig – och det kan äta upp ett företags vinstmarginaler. Marknadsundersökningar kan avslöja hållbar kundefterfrågan för olika produkter och hjälpa dig att styra bort från sektorer som redan är mättade med konkurrenter.
3. Produktions- och anskaffningskostnader
Produktions- och anskaffningskostnader – inklusive material, utrustning, lokaler och arbetskraft – är stora kostnader för de flesta företag. Du kan öka vinstmarginalerna, utan att höja priserna, om du minskar produktionskostnaderna.
4. Frakt- och leveranskostnader
Storleken, vikten och hållbarheten hos dina produkter påverkar direkt fraktkostnaden för att skicka produkterna till konsumenterna. Mindre, lättare föremål kräver mindre porto och hållbara föremål kräver ingen specialförpackning för att skickas. Du kan njuta av höga vinstmarginaler genom att sälja tunga, skrymmande föremål som träningsutrustning, men det är ännu enklare när du skickar lätta föremål som kläder eller skönhetsprodukter.
5. Prissättning
Du kan öka lönsamheten genom att höja priserna, men var försiktig: Du vill inte prisa dig ur marknaden. Att undersöka konkurrenternas prissättning kan hjälpa dig att förstå vad kunder är villiga att betala för en vara.
Fyra tips för att maximera vinstmarginaler
Oavsett om du startar ett nytt företag, eller förfinar ditt befintliga, kan du optimera dina vinstmarginaler genom att följa några enkla tips:
1. Leta efter nischmöjligheter med hög efterfrågan, men liten tillgång
Du får mest flexibilitet med din prissättning om din bransch inte redan är fylld med konkurrenter. Ditt hjärta kanske vill fokusera på att tillverka damaccessoarer, men ditt förnuft kanske säger att du bör inkludera en barnlinje i ditt erbjudande.
2. Förhandla med leverantörer för lägre priser
Istället för att höja priserna mot dina kunder, överväg att öka vinstmarginalerna utifrån den andra sidan. Jämför leverantörer och förhandla för att säkerställa att du får de bästa priserna.
3. Föreslå relaterade produkter
När en kund är på din webbplats eller bläddrar i din e-handelsbutik kan du öka värdet av deras besök genom att föreslå relaterade produkter. Det ökar varukorgens totalsummor och ger en mer lönsam transaktion.
4. Håll dina priser konkurrenskraftiga
Det är naturligt att vilja tjäna så mycket pengar som möjligt på en försäljning, men dina förväntningar måste stämma överens med marknadens verklighet. Trots allt kan du bara skörda en vinstmarginal om kunderna köper dina produkter. Du kanske väljer att ta ut lite mer än dina konkurrenter för att öka dina egna vinstmarginaler, men se till att dina priser ligger i samma spann.
Utveckla ditt företag med högre vinstmarginaler
Så länge du följer bästa praxis och erbjuder priser som tillfredsställer dina kunder kan en ökning av dina vinstmarginaler förbättra välmåendet i ditt företag.
Vanliga frågor om produkter med hög vinstmarginal
Vilka produkter har de högsta vinstmarginalerna?
Produkter med de högsta vinstmarginalerna är de där kostnaden för att tillverka något är betydligt lägre än det pris kunder är villiga att betala för det. Specialprodukter som tilltalar en nischmarknad, barnprodukter och ljus är kända för att ha potential för höga marginaler.
Vilka utmaningar finns det med att sälja produkter med hög vinstmarginal?
Att sälja produkter med hög vinstmarginal kan vara lönsamt, men det medför sina egna unika utmaningar. Den främsta är att balansera ekvationen mellan kostnader och detaljhandelspriser. När dina kostnader ökar kan det vara frestande att höja priserna för att hålla vinstmarginalerna höga. Men om du höjer priserna för snabbt riskerar du att förlora kunder.
En annan utmaning är att acceptera att de mest roliga och inspirerande sätten att skapa saker inte alltid är de med de högsta vinstmarginalerna. Till exempel kanske du vill starta en smyckesverksamhet, bara för att inse att du skulle kunna få större vinster genom att massproducerar bijouterier istället för att handtillverka individuella hängen. Fråga dig själv: Är det en avvägning du är villig att göra?
Var hittar man inspiration för produkter med hög marginal?
Du kan hitta bra produktidéer genom lite marknadsundersökning. Följ globala eller nationella
sökningar med verktyget Google Trends eller genom att följa olika hashtaggar på sociala medier. Du kan också bläddra bland dina konkurrenters e-handelsplattformar och se vad de säljer. Ibland listar de till och med sina bästsäljande artiklar, vilket ger insikter om vad konsumenter är intresserade av att köpa.
Var säljer man produkter med hög vinstmarginal online?
Det bästa sättet att sälja produkter med hög vinstmarginal online är i din egen e-handelsbutik. För många entreprenörer innebär detta att bygga en webbplats med en byggare som Wix, Squarespace, Weebly eller WordPress – och sedan skapa en Shopify onlinebutik som fungerar som ett lager ovanpå din webbplats. Du kan också sälja varor på någon annan e-handelsplattform, där Etsy och Instagram är populära alternativ, men då kommer du att betala försäljningsprovisioner till dessa, vilket minskar din vinstmarginal.
