如果你希望品牌与专业人士建立联系，可以考虑在领英（LinkedIn）上投放广告。领英广告活动可以触及那些代表公司进行购买的决策者，非常适合企业对企业（B2B）广告。阅读本文，了解如何利用领英广告活动接触理想受众，并生成合格的潜在客户。
什么是领英广告？
领英广告是在领英上展示的广告，领英是一个用于专业联系的社交媒体网络。领英广告的运作方式与其他形式的社交媒体广告相似。品牌可以设计广告活动，基于行业、职位、地理位置和特殊技能等信息来定位领英用户。这些信息来自用户的领英个人资料数据。
你可以设置预算和时间表，然后为领英广告设定活动目标。可以使用定制工具，特别是通过领英广告管理工具，帮助你实现营销目标。
领英广告目标
领英广告平台围绕目标导向的广告策略展开。该平台可以帮助你选择最佳的领英广告格式和适合的目标受众，以实现成功的广告活动。领英广告的三大目标是：
品牌知名度
借助领英庞大的用户基础，你可以推出新产品、服务或品牌。这种广告类型帮助企业提高品牌可见度，并在目标市场中接触更广泛的受众。领英可以提供广告文案建议，以尽量提高广告在用户动态中的曝光次数，从而增强你在目标市场中的品牌曝光率。
考虑阶段
考虑阶段的广告鼓励用户通过点赞、评论或分享内容，或关注你的领英页面来与你的内容互动。这些广告特别适合培养潜在客户，并增加网站访问量。
转化
转化广告旨在激励目标受众采取特定行动，例如填写表单、注册试用或进行购买。领英转化广告可能会寻求：
- 促进网站转化。推动用户在你的网站上采取特定行动，例如访问、提交表单或购买产品。
- 生成潜在客户。通过使用领英潜在客户生成表单来优化转化广告。这些潜在客户生成表单允许用户仅需几次点击即可提交信息，帮助企业找到更有可能购买其产品或服务的匹配受众。
领英广告格式
领英提供几种核心广告格式——赞助内容、文本广告和动态广告，帮助你开展与独特受众产生共鸣的成功广告活动。以下是三种主要领英广告类型及其概述：
1. 赞助内容
赞助内容广告是原生广告，出现在领英的主新闻动态中。用户在浏览动态时会看到这些广告。赞助内容可以以多种形式出现，包括：
单图广告
单图广告包含一张广告图片，如照片或信息图，并附有描述性文本。
文档广告
文档广告允许领英用户直接在动态中阅读和下载文档。例如，领英的招聘广告可以附带一个可下载的表单，求职者可以填写并提交。
视频广告
视频广告让你通过短视频与受众互动，展示品牌并激励受众采取行动。你可以为单个广告活动创建多达五个视频，领英建议这是增加曝光的有效方式。领英广告管理工具会显示每个视频的观看次数和用户点击次数，你可以根据最成功的内容调整活动。
轮播广告
轮播广告允许你向领英用户展示可滑动的图像卡片系列，以帮助讲述品牌故事。
活动广告
如果你计划举办线下或虚拟活动，可以使用活动广告进行推广。在广告标题中描述活动并邀请人们参与。随后，你可以使用领英广告管理工具跟踪广告对活动的影响。
思想领袖广告
领英的思想领袖广告帮助你将品牌塑造为行业权威。你可以将公司员工呈现为思想领袖，并基于他们的领英帖子创建广告。
对话广告
领英的对话广告邀请用户通过行动号召按钮和文档（如领英潜在客户生成表单）进行互动。
2. 文本广告
领英文本广告是简单的消息广告，你可以通过按点击付费（PPC）或按展示次数付费（CPM）的方式购买。创建广告标题和文本内容，并添加指向目标网址（如你的企业网站）的外部链接。领英广告管理工具为你提供转化跟踪数据，揭示这些广告产生的流量。
3. 动态广告
领英动态广告可以使用与赞助内容广告相同的格式：单图广告、文档广告、视频广告、轮播广告等。此广告格式的特别之处在于其定位标准。
具体而言，你可以通过展示观众自己的领英个人资料数据、照片、公司名称、职位等来个性化广告。这帮助受众想象自己与你的品牌之间的直接联系。你还可以为这些广告设定目标，例如提高品牌知名度、推动网站流量，以及引导潜在客户进入你的销售漏斗。
如何创建领英广告活动
领英使得启动、监控和调整广告活动变得简单。如果你是该平台的新手，以下是创建你的第一个广告活动的步骤：
1. 设立目标
确定你希望通过广告活动实现的目标。是品牌知名度、网站访问量还是潜在客户生成？明确具体的营销目标和关键绩效指标（KPI），以指导你的广告活动。
2. 选择目标受众
根据人口统计数据、职位、行业、公司规模、兴趣和其他相关参数，识别并定义目标受众。领英强大的用户数据将确保你的广告能够触达符合你标准的受众。
3. 设置预算和时间表
设置领英营销预算，无论是每日预算还是活动的总预算，以及你希望如何分配预算。你还需要选择广告的投放时间表，指定开始和结束日期。
4. 创建领英广告管理工具账户，并创建广告活动
登录领英并访问领英广告管理工具。点击“创建活动”，选择你的活动目标：品牌知名度、考虑阶段或转化。
5. 选择领英广告格式
根据你的活动目标，选择适合的广告格式，例如赞助内容、动态广告或文本广告。可以选择单一格式或选择混合格式，例如文本和动态广告的组合，以触达目标受众。平台会提示你输入广告标题、广告描述、广告语言和目标受众等信息。
6. 设置广告出价和预算
与其他广告平台一样，领英使用广告竞价模型，用户可以选择出价方式，无论是按点击付费（CPC）还是按展示次数付费（CPM）。设置你的出价以及每日预算或总活动预算。领英提供竞价策略，并可以为首次在平台上投放广告的用户提供出价建议。
7. 设计广告
现在是时候开发引人注目的广告内容，包括标题、图片、广告文案和行动号召（CTA）。你可以通过视频、预填表单、信息图和图像轮播来吸引受众的兴趣。
8. 预览和审核广告
在启动广告之前，预览广告以查看它将如何呈现给目标受众。审核所有细节，并进行必要的调整以确保准确性。可以在开始活动之前进行尽可能多的更改。
9. 启动广告活动
一旦你对广告和设置满意，点击“启动”，以使你的广告活动上线。从此时起，领英将根据你的广告预算向平台用户展示广告。
10. 监控和优化广告活动
领英提供分析工具、转化跟踪和更多资源，帮助你监控广告活动。评估关键指标，如参与度、点击量、转化率和投资回报率（ROI）。根据洞察数据，进行基于数据的优化，以提高活动的有效性。
领英广告常见问题
使用领英广告的好处是什么？
领英广告能让你接触到自定义的商业专业人士受众。这类受众可能拥有B2B采购权或寻求职业发展，这对营销人员非常有利。
领英广告的费用是多少？
领英通过广告竞价过程出售广告。该公司并未公布其费用，但领英广告通常比其他社交媒体平台的广告更昂贵，因为其受众具有高度针对性。Shopify提供了关于领英广告费用的全面指南。
什么是目标导向广告？
目标导向广告是指一种战略方法，广告活动集中于特定、明确的营销目标，例如获取更多网站转化或招聘求职者。
可以使用领英广告来定位特定受众吗？
可以，像其他社交媒体平台一样，领英会收集用户数据。它利用这些数据让广告主能够根据位置、行业和职位等标准精确定位用户。
