Mange virksomheder starter med en idé, der simpelthen er for god til at være sand. Uanset om det er en genial opfindelse, en unik vinkel på en klassiker eller et trending produkt med stort markedspotentiale, er en produktidé normalt det første skridt mod iværksætteri.
Men hvad gør du, hvis ønsket om at blive iværksætter opstår, før du har den store idé? Hvordan finder du et produkt at sælge, når du starter helt fra bunden? Processen kan virke overvældende og skræmmende, især når det føles, som om alt allerede er tilgængeligt online.
Heldigvis opstår der nye brands hver dag, hvilket viser, at der stadig er plads til din idé på markedet. Ved at dykke ned i produktforskning, holde øje med tendenser og analysere kundernes behov kan du finde et produkt, der er rentabelt, og skabe dit eget brand omkring det. Læs videre for at finde ud af, hvordan du ikke kun finder et produkt, men også det rette publikum til at købe det.
Hvad er produktforskning?
Produktforskning handler om at undersøge og forstå et produkt og det marked, det befinder sig på. Det indebærer at kigge nærmere på de mærker, der allerede sælger produktet (dine konkurrenter), deres kunder og branchen som helhed. Samtidig analyserer du disse oplysninger for at finde svar på vigtige spørgsmål som: Hvor stor er efterspørgslen? Er produktet økonomisk bæredygtigt? Og hvilke salgskanaler er de mest effektive?
Produktforskning er en værdifuld metode for nye virksomheder, der leder efter det perfekte produkt at starte med. Men det er også et vigtigt værktøj for etablerede brands, der overvejer at udvide med nye produkter eller udforske nye kategorier. Med en strategisk tilgang kan du undgå unødvendige fejl og holde dig foran konkurrenterne på markedet.
Find et produkt at sælge med 16 effektive metoder
- Løs et problem
- Spot tendenser, før de dukker op
- Appeller til nicheinteresser
- Henvend dig til et underbetjent marked
- Følg en personlig passion
- Overvej din professionelle erfaring
- Find produktmuligheder i søgeord
- Udnyt sociale medier
- Tjek online markedspladser
- Forbedr et eksisterende produkt
- Undersøg produkter med højere fortjenstmargener
- Mød efterspørgslen efter bæredygtighed
- Deltag i messer og markeder
- Overvej personalisering
- Analyser internationale markeder
- Bliv inspireret af social forandring
1. Løs et problem
Mange af de mest succesfulde produkter på markedet er skabt for at løse et specifikt problem eller smertepunkt. Når du undersøger kundernes behov, så læg mærke til, hvilke udfordringer de oplever med de produkter, de bruger. Sociale medier og hjemmesider med kundeanmeldelser er fantastiske steder at finde inspiration til nye idéer. Du kan eksempelvis kigge på Trustpilot, som mange danskere bruger til at anmelde produkter og tjenester, for at opdage mønstre i feedbacken.
At løse et problem behøver ikke at betyde, at du skal opfinde noget helt nyt. Ofte handler det om at finde huller i konkurrenternes design eller opdage gentagne klager og mønstre over dårlig kundeservice i en bestemt branche.
Hvordan kan du forbedre en eksisterende idé for at afhjælpe en typisk frustration? Det var netop, hvad Gloria Hwang gjorde, da hun skabte sit brand Thousand. Hun opdagede, at mange cyklister undgik at bære cykelhjelm, fordi de ikke kunne lide designet. "Hvis du kan designe en hjelm, som folk faktisk har lyst til at bruge, kan du redde liv," siger Gloria i Shopify Podcast, hvor hun fortæller om sin rejse. Hendes brand genopfandt et hverdagsprodukt ved at kombinere stil og sikkerhed på en ny måde.
2. Spot tendenser, før de dukker op
Det kan være en stor fordel for en ny virksomhedsejer at identificere en kommende trend. . Det giver dig chancen for at positionere dig som en frontløber, før markedet bliver mættet. Men ofte, når noget først bliver anerkendt som en trend, er det allerede på vej ud. Derfor er målet at forudsige trending produkter, før de bliver mainstream.
Her er nogle strategier til at opdage produkter med trendpotentiale, så du kan handle hurtigt:
- Sociale medier: Scan trending hashtags og følg influencers inden for din niche. Mange platforme har en sektion dedikeret til trends. Du kan også bruge social listening-værktøjer til at finde og overvåge tendenser over tid.
- Google Trends: Brug dette værktøj til at analysere, hvordan tendenser udvikler sig over tid. Som med mode har trends ofte en cirkulær natur, og Google Trends kan hjælpe dig med at forudsige den næste bølge.
- Fagpublikationer: Læs relevante publikationer i din branche. De giver ofte indsigt og forudsigelser om trends baseret på data og tidligere mønstre.
- Nuværende begivenheder og popkultur: Følg medierne for at se, hvad der rører sig i verden. Visse trends opstår ofte fra populære tv-serier, film eller globale begivenheder.
- Teknologiske fremskridt: Når ny teknologi bliver tilgængelig, opstår der hurtigt efterspørgsel efter produkter, der integrerer den. For eksempel har "smarte" apparater og AI-drevne enheder oplevet en eksplosion i popularitet efter fremskridt inden for maskinlæring.
Miguel Leal, som blev interviewet på Shopify Podcast, opdagede en trend i én branche og genopfandt den til en anden. Hans brand Somos bemærkede, at supermarkedernes mexicanske madprodukter ikke fulgte med udviklingen i de mexicanske restauranter, han elskede. Miguel tog inspiration fra populære restauranter og bragte de samme tendenser til dagligvarehylderne.
3. Appeller til nicheinteresser
Når folk er passionerede omkring en hobby eller specifik interesse, er de ofte villige til at investere ekstra i at få præcis det produkt, de vil have. Derfor er det afgørende at forstå markedet for din målgruppe – især hvis du selv er en del af den niche, du henvender dig til. Spiller du badminton, eller deltager du i en ugentlig strikkecirkel? Tal med andre entusiaster og dyk ned i deres præferencer og udfordringer for at opdage muligheder.
Fokus på en niche kan betyde et mindre marked, men det kan også være utrolig loyalt, hvis du rammer plet. Denne tilgang kan være endnu mere succesfuld, hvis du faktisk rammer en niche, der ikke allerede bliver “serviceret” af de nuværende produkter på markedet.
Et godt eksempel på dette er Solé Bicycles. som blev fremhævet i en episode af Shopify Podcast. De sælger ikke bare cykler; de designer produkter til dem, der ser deres cykelture som en måde at udtrykke deres personlighed og stil på. Et bredt udvalg af dristige farver er derfor en central del af deres produktudbud, mens deres markedsføring fokuserer på inspirerende livsstilsbilleder. Solé viser, hvordan en dyb forståelse for en niche kan skabe både loyalitet og succes.
4. Henvend dig til et underbetjent marked
Underbetjente markeder handler ikke kun om nichehobbyer – de kan også omfatte hele demografiske grupper, der bliver overset af eksisterende brands. For eksempel kan LGBTQ+-personer opleve, at bryllupsindustrien sjældent tilbyder produkter, der passer til deres behov, da mange løsninger er designet til heteroseksuelle par. Ved at identificere sådanne mangler kan du opdage muligheder for at skabe produkter, som kunderne virkelig efterspørger.
Et inspirerende eksempel er Yelitsa Jean-Charles.Hun opdagede et stort hul i legetøjsmarkedet: der var næsten ingen dukker designet til sorte børn, som fejrede deres naturlige, krøllede hår. Det førte til skabelsen af Healthy Roots Dolls, et produkt, hun selv ville have elsket som barn. Dukkerne hjælper piger med at lære at elske og style deres eget hår. "Når du bliver ignoreret af mainstream-medierne, bliver du nødt til at være en problemløser," fortæller Yelitsa.
5. Følg en personlig passion
Valget af en niche, der bygger på dine egne interesser, er en af de mest naturlige veje ind i iværksætteri. Mange succesfulde virksomheder er opstået som hobbyprojekter, hvor ejeren har videreudviklet deres håndværk og skabt unikke, håndlavede produkter til salg online.
En tæt forbindelse mellem din baggrund og det marked, du vil ramme, kan gøre en stor forskel. Når du arbejder med noget, der virkelig interesserer dig, er det lettere at bevare motivationen og overvinde de udfordringer, der følger med at opbygge en virksomhed. Samtidig har du en bedre forståelse for dit målmarked, fordi du selv er en del af det – og dermed matcher din ideelle kunde (også kaldet købspersona).
Sarah Chisholm, der blev interviewet på Shopify Podcast, er et super eksempel. Hendes karriere som danser sluttede pludseligt, men hun valgte at vende sig mod sin passion for madlavning og etablerede Wild Rye Baking Magic. randet tilbyder premium mix til kager, frosting og pandekager. Med sin eksisterende viden og sit lokale netværk byggede Sarah en solid base for sin virksomhed. "Ingen kender dit lokale samfund bedre end dig," siger hun.
6. Overvej din professionelle erfaring
Din tidligere erfaring kan være en stor fordel, når du starter en ny virksomhed. Har du arbejdet som træner? Så kan det være oplagt at finde et produkt, der appellerer til amatøratleter. Har du erfaring med undervisning? Overvej at udvikle og sælge digitale kurser. Din baggrund og ekspertise giver dig ikke kun indsigt i dit publikum, men også et netværk i branchen og en troværdighed, som kan gøre det lettere at opbygge tillid til dit brand.
RetroSupply er et godt eksempel på, hvordan tidligere erfaring kan bruges til at bygge en succesfuld virksomhed. Grundlægger Dustin Lee gik fra at være freelance webdesigner til at skabe mere passiv indkomst gennem RetroSupply. Brandet tilbyder vintage-inspirerede skrifttyper og andre designressourcer til grafiske designere og illustratorer. Hans erfaring som designer gav ham både indsigt i målgruppen og mulighed for at udvikle produkter, der ramte deres behov præcist.
7. Find produktmuligheder i søgeord
Organisk trafik fra søgemaskiner er en effektiv metode til at vækste din virksomhed. Men med hård konkurrence og Googles konstante opdateringer kan SEO virke overvældende, især for nye virksomhedsejere.
Heldigvis kan søgeordsforskning hjælpe dig med at identificere produktmuligheder, hvor der er høj efterspørgsel (høj søgevolumen) og lav konkurrence (lettere at rangere højt). Dette gør det muligt at fokusere på produkter, som kunder ønsker, uden at drukne i konkurrence. Der er flere værktøjer til søgeordsforskning og browserudvidelser, du kan prøve – og nogle er endda gratis.
Ahrefs
Glem ikke, at Google ikke er den eneste platform, hvor folk leder efter produkter. Især yngre generationer, som Gen Alpha og Gen Z, bruger sociale medier som deres foretrukne sted til at opdage og finde nye produkter. Data fra platforme som Pinterest, Instagram og TikTok kan afsløre trends og interesser, der kan inspirere til produktidéer, som rammer plet i disse målgrupper.
8. Udnyt sociale medier
Sociale medier er ikke kun et værktøj til at spotte tendenser og lave søgeordsforskning – det er også en effektiv platform til at teste idéer, forstå publikums adfærd og finde inspiration til din virksomhed. Her kan du hurtigt få direkte feedback fra potentielle kunder og samtidig opbygge en stærk online tilstedeværelse.
Jacob Winter, medstifter af Mush Studios, fandt sin forretningsidé via sociale medier. Efter at hans TikTok-videoer om tæppefremstilling gik viralt, indså han, at der var stor interesse for hans hobby. Videoernes succes bekræftede, at et marked eksisterede, og gav ham modet til at udvikle en forretning. Med et allerede etableret publikum vidste Jacob præcis, hvordan han skulle kommunikere med og sælge til sin målgruppe.
9. Tjek online markedspladser
Online markedspladser som Amazon, Etsy og eBay er ikke kun steder, hvor du kan sælge dine produkter – de er også guldminer, når det kommer til produktforskning. Disse platforme giver dig adgang til data og trends, der kan hjælpe dig med at identificere produktmuligheder og afdække, hvad kunder efterspørger.
- Bestsellere på Amazon
- Mest ønskede på Amazon
- Størst stigning i popularitet på Amazon
- Mest eftersøgte på Etsy
- Bestsælgende på Etsy
- Mest populære varer på Etsy
- Trendy på eBay
For at grave lidt dybere kan du overveje at bruge et værktøj som Jungle Scout, der hjælper dig med at identificere muligheder ved at undersøge data, der inkluderer bedst sælgende produkter og populære sælgere.
10. Forbedr et eksisterende produkt
Kundevurderinger kan være en uvurderlig kilde til idéer, når du leder efter et produkt at sælge. Gennem anmeldelser afsløres kundernes frustrationer og ønsker til eksisterende produkter. Når du har valgt en kategori eller en branche, kan du gennemgå anmeldelser af populære produkter for at identificere, hvor de ikke lever op til forventningerne – og finde muligheder for at forbedre dem.
Dette gælder også for etablerede virksomheder. Hvis du vil udvikle det næste produkt under dit brand, kan dine egne produkters anmeldelser afsløre, hvad dine kunder savner. Disse indsigter kan fungere som en klar vejledning til at udvikle noget, der rammer plet.
Aishwarya Iyer, grundlæggeren af Brightland, , delte sin historie på Shopify Podcast og er et fremragende eksempel på, hvordan man kan forbedre et eksisterende produkt. Med et overflod af generiske olivenolieprodukter på supermarkedshylderne så hun en mulighed for at skabe noget bedre. Ved at kombinere stærk branding, kundernes uddannelse om produktet og nøje udvalgte produktionspartnere udviklede hun et unikt bud på et velkendt produkt. "Der må være en måde at skabe et brand, som folk virkelig bliver begejstrede for, og som de stolt vil have stående på køkkenbordet," siger Aishwarya.
11. Undersøg produkter med højere fortjenstmargener
Produkter med høje fortjenstmargener – altså produkter med lave omkostninger og stort profitpotentiale – er et ideelt sted at starte, fordi risikoen er lavere. Når du prissætter dine produkter, er det vigtigt at tage højde for omkostningerne ved solgte varer (COGS), som dækker alle udgifter forbundet med at producere, promovere, opbevare og sende produktet.
Søg efter lavprisvarer, der kan generere et højt afkast (ROI). Nogle produkter med høje fortjenstmargener inkluderer børneartikler, specialprodukter, stearinlys og private label produkter.
12. Mød efterspørgslen efter bæredygtighed
Forbrugerne efterspørger i stigende grad mærker, der gør en positiv forskel – fra bæredygtige forretningsmetoder til miljøvenlige produkter. I Danmark er mærkninger som Svanemærket og Ø-mærket et klart signal til kunder om, at et produkt er bæredygtigt og lever op til høje standarder. Især yngre generationer vælger brands, der deler deres værdier. Ved at tilbyde et bæredygtigt produkt kan du både appellere til denne voksende målgruppe og bidrage til en grønnere fremtid.
For at finde produkter i denne kategori kan du undersøge succesfulde bæredygtige virksomheder for at få inspiration eller skabe en miljøvenlig version af et eksisterende produkt.
Roz Campbell, grundlæggeren af Tsuno, så en mulighed for at gentænke et hverdagsprodukt. Hun designede bæredygtige menstruationsprodukter og lancerede et one-for-one-program, hvor hvert køb donerer et produkt til piger i nød. Derudover investerer hun virksomhedens overskud i organisationer, der hjælper piger med at komme i skole. Roz delte sin historie i Shopify Podcast (på engelsk), hvor hun fortalte om at kombinere forretning med social impact.
13. Deltag i messer og markeder
Indblik i det aktuelle marked og dine konkurrenter er en vigtig del af produktforskningen. Hvis du allerede har en branche eller produktkategori i tankerne, kan messer, markeder og andre begivenheder give værdifulde muligheder for konkurrenceanalyse og idéudvikling. Læg mærke til, hvilke boder og stande der tiltrækker mest opmærksomhed – det kan afsløre produkter eller koncepter med stort potentiale.
14. Overvej personalisering
Personalisering er en effektiv strategi til at skille sig ud fra konkurrenterne. Ved at tilbyde skræddersyede og unikke produkter kan du tiltrække kunder, der ønsker noget særligt. En print-on-demand-model gør det muligt at levere personlig merchandise som t-shirts og krus uden selv at skulle håndtere produktion eller lager.
Pluto Pillow brugte trenden med søvnhygiejne til at gentænke en klassisk hverdagsting. De skaber puder, der designes specifikt til den enkelte kundes søvnposition og præferencer, hvilket gør produktet både personligt og funktionelt.
Bemærk: Personalisering kan strække sig ud over selve produktet. Hvis du sælger et eksisterende produkt på et konkurrencepræget marked, kan du skille dig ud ved at tilbyde en personlig shoppingoplevelse for dit brand.
15. Analyser internationale markeder
Internationale markeder kan gemme på trends, der endnu ikke er nået til din region, men som har potentiale til at blive det næste store hit. Tendenser fra andre lande har ofte en sneboldeffekt og spreder sig på tværs af grænser – tænk for eksempel på populariteten af koreansk skønhed i Nordamerika i begyndelsen af 2010'erne. Se på regioner, der typisk påvirker kulturen i din del af verden, og overvej, om du kan identificere en trend, inden den bliver mainstream.
Et eksempel er Paper Shoot Camera, som Gillian Gallant opdagede på TikTok. Hun så potentialet i produktet og valgte at blive lokal distributør i Nordamerika. Det viste sig at være en succesfuld beslutning, da kameraet hurtigt blev populært. Gillians historie blev også delt i en episode af Shopify Podcast (på engelsk), hvor hun forklarede, hvordan man kan tage en international trend og tilpasse den til et nyt marked.
16. Bliv inspireret af social forandring
Virksomheder kan vise deres værdier på flere måder end gennem bæredygtighed. Sociale initiativer kan styrke loyaliteten hos kunder, der deler brandets holdninger. Selv hvis du sælger en helt almindelig vare, kan det gøre en stor forskel at knytte produktet til en vigtig sag – det skaber både mening og differentiering.
Hippy Feet er et godt eksempel på et brand, der kombinerer produkter med en social mission. De sælger sokker og accessories, hvor 50% af overskuddet går til nonprofitorganisationer. Hippy Feets historie blev delt i Shopify Podcast, hvor de forklarede, hvordan sociale initiativer kan styrke både salget og brandloyaliteten.
Validering af din produktidé
Den endelige validering af en produktidé sker først, når du får dit første salg og bekræfter, at markedet er der. Men der er mange måder at teste din idé på, inden du lancerer – og dermed minimere risikoen. Her er nogle effektive metoder:
- Produktforskning: Undersøg markedet og analysér dine konkurrenter for at finde muligheder.
- Markedsforskning: Brug fokusgrupper, spørgeskemaer eller sociale medier til at få feedback fra din målgruppe.
- Beregn omkostninger og profitmargin: Har produktet potentiale til at give overskud? Sørg for, at dine omkostninger og den planlagte pris hænger sammen.
- Crowdfunding: En crowdfunding-kampagne kan give dig værdifuld indsigt og en første investering fra potentielle kunder, inden du starter.
- Forudbestillinger: Ligesom crowdfunding kan forudbestillinger teste efterspørgslen, inden du producerer produktet.
"Jeg har altid lært at tage kloge risici," siger Nancy Twine, grundlæggeren af Briogeo, i en episode af Shopify Podcast. Hun forlod en karriere i finans for at starte sin virksomhed, men kun efter nøje markedsforskning og en gradvis opbygning af sin forretning, mens hun stadig var i sit tidligere job. For Nancy var det vigtigt at føle sig sikker på sin idé, før hun tog springet.
Bedste værktøjer til produktforskning
Det er en afgørende faktor for succes i e-handel at holde fingeren på pulsen af produkttrends og præferencer. Værktøjer til produktforskningkan give dig værdifuld indsigt i markedets efterspørgsel, historiske prisdata og nye muligheder. Her er nogle af de bedste værktøjer til at styrke din strategi:
- Exploding topics: Dette værktøj bruger AI til at scanne internettet for trending produkter og emner. Med en omfattende produktdatabase og avancerede funktioner kan du identificere nye trends tidligt, hvilket gør det ideelt til produktudvikling og konkurrencefordele.
- Helium10: Et must-have for Amazon- og Walmart-sælgere. Helium10 tilbyder en række værktøjer, inklusiv en Chrome-udvidelse og en database, der hjælper dig med at finde profitable produkter og optimere din tilstedeværelse på disse platforme.
- TikTok Creative Center: TikTok giver gratis adgang til data om populære produkter og annoncer, der performer godt. Dette værktøj er særligt nyttigt, hvis din målgruppe består af yngre generationer som Gen Z og Gen Alpha. Brug det til at udvikle en effektiv TikTok-markedsføringsstrategi.
- Jungle Scout: Et populært værktøj blandt Amazon-sælgere og tilbyder funktioner som salgsprognoser, verificering af producenter og sæsonbestemt trendanalyse. Derudover hjælper det med praktiske opgaver som kundefeedback og optimering af produktlister.
Produktmuligheder er overalt
Uanset om du allerede har en produktkategori i tankerne, eller du starter helt fra bunden, er der mange steder, hvor du kan finde produkter med lav konkurrence og høj efterspørgsel. Brug søgemaskiner, sociale medier og Google Trends til at opdage, hvad der hitter. Analyser bedst sælgende produkter fra andre brands, og identificer nichemarkeder eller underbetjente målgrupper, hvor du kan gøre en forskel.
Når du har fundet de rette nicheprodukter til din online forretning, har du taget det første skridt mod at blive iværksætter. Opret din online butik, og begynd at investere i digital markedsføring for at nå din målgruppe. Fremtiden er din – du er klar til at starte din rejse som online sælger!
Ofte stillede spørgsmål: Find et produkt at sælge
Hvordan kan jeg finde et produkt at sælge online?
Du kan finde produkter til din e-handelsbutik på mange måder. Overvej at løse et kundesmertepunkt, henvende dig til hobbyister i et nichemarked, udnytte din egen passion eller bygge videre på din professionelle erfaring. For at finde rentable produkter er det vigtigt at vurdere efterspørgslen og lave grundig markedsforskning. I Danmark kan du også kigge på populære platforme som fx DBA (Den Blå Avis) eller lignende for at få en idé om, hvad der efterspørges lokalt.
Hvad er nogle gode kilder til produktidéer?
Produktidéer kan komme fra sociale medier, aktuelle trends eller analyser af succesfulde produkter fra andre brands. Søgevolumen på Google og markedspladser som Amazon eller Etsy er også værdifulde værktøjer. Fagpublikationer og forbrugermagasiner inden for din valgte kategori kan give yderligere inspiration.
Hvilken produktkategori er der høj efterspørgsel efter?
Efterspørgslen efter produktkategorier ændrer sig løbende. Ifølge Jungle Scouts liste for 2024 er nogle af de mest populære kategorier på Amazon skønhedsprodukter, elektronik og hjemmeartikler. Shopify opdaterer også løbende sin liste over trending produkter. Husk dog, at høj efterspørgsel ofte betyder hård konkurrence.
Hvordan kan jeg validere min produktidé?
Du kan validere en produktidé ved at undersøge søgevolumen, sociale mediers buzz og branchetrends. Værktøjer som Buzzsumo og Google Keyword Planner hjælper med at identificere, hvad der interesserer folk. Undersøg konkurrenterne for at finde huller i markedet og tilpas din idé, så den møder kundernes behov.
Hvad er det mest rentable produkt at sælge?
Dit produkt skal have en god balance mellem lave produktionsomkostninger (COGS) og høj efterspørgsel. Typisk er skønhedsprodukter, smykker og små elektronikvarer blandt de mest rentable kategorier. Dit valg afhænger dog af din strategi, prissætning og hvor godt produktet skiller sig ud fra konkurrenterne.
