대체 불가능한 토큰(NFT, Non-fungible tokens)은 음악가, 디자이너 및 다양한 창작자들이 자신의 작품 배포 방식을 제어할 수 있도록 해주며, 이는 예술계에 큰 반향을 일으켰습니다. 이제 소매업체들도 토큰 보유자에게 독점 제품, 경험, 콘텐츠 등을 제공하는 전략인 토큰 게이팅(Token Gating)을 통해 NFT를 실험하기 시작했습니다.
대체 불가능한 토큰(NFT)이란 무엇인가요?
“NFT는 블록체인에 저장된 대체 불가능한 토큰으로, 각 거래를 기록하는 디지털 원장입니다,” 라고 NFT 기반 멤버십 클럽인 1687 클럽의 개발 책임자 Raj Kallem이 설명합니다.
이더리움(Ethereum)과 솔라나(Solana)는 NFT에 가장 널리 사용되는 블록체인 중 일부이며, NFT는 암호화폐 또는 법정 화폐로 구매할 수 있습니다.
예술, 음악, 동영상과 같은 디지털 콘텐츠를 이러한 NFT에 첨부하는 것이 일반적인 관행입니다.
“대체 불가능한 토큰”이라는 용어를 더 잘 이해하기 위해 분석해 봅시다. “대체 가능하다”는 것은 교환 가능하거나 서로 대체할 수 있음을 의미합니다. 예를 들어, 지폐는 고유한 특성이 없기 때문에 다른 지폐로 쉽게 대체될 수 있는 대체 가능한 예입니다.
“대체 불가능하다”라는 것은 토큰이 고유하고 교환할 수 없다는 것을 의미합니다,”라고 Kallem은 말합니다. 부동산, 토지, 다이아몬드는 고유한 특성을 가지고 있어 대체 불가능한 자산의 예입니다.
일부의 경우, NFT는 디지털 콘텐츠의 검증 가능한 소유권을 나타내며 인증 목적으로 사용되지만, 토큰 게이팅을 포함한 다양한 용도로도 활용됩니다.
인증은 NFT와 블록체인 기술의 핵심 요소입니다. NFT를 보유하지 않은 사람도 다른 사람의 NFT에 연결된 디지털 콘텐츠를 볼 수 있지만, NFT 자체는 오직 하나의 지갑에서만 보유할 수 있습니다.
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토큰 게이팅이란 무엇인가요?
토큰 게이팅은 “NFT 보유자에게 커뮤니티, 콘텐츠 또는 실물 제품에 대한 독점적인 접근을 제공함으로써 NFT에 더 많은 가치를 부여하는 방법이죠,”라고 Kallem은 설명합니다.
“즉, NFT에 실제적인 활용도를 더하는 것입니다,”라고 NFT 지갑 추적 서비스인 Keak의 마케팅 매니저 Harrison Hosking이 덧붙입니다.
예를 들어, NFT 보유자는 신제품에 대한 특별 할인, 매장 오픈 시 조기 입장, 회원 전용 이벤트 초대와 같은 혜택을 받을 수 있습니다.
“가장 흥미로운 점은 토큰 게이팅이 정말 무궁무진하게 활용될 수 있다는 것입니다,”라고 Hosking은 말합니다. “판매자가 NFT 구매자에게 더 많은 가치를 제공할 수 있는 창의적인 아이디어를 떠올리는 게 중요합니다.”
토큰 게이팅은 어떻게 작동하나요?
NFT 보유자가 토큰 게이팅 혜택을 받기 위해서는 소유 여부 확인이 되어야 합니다. “네트워크 사용자는 고유한 공개 및 비공개 키 쌍을 사용하여 블록체인에 연결합니다. 이는 긴 사용자 이름과 비밀번호 같은 개념입니다.”라고 분산형 보험 솔루션 기업 Blockchainsure의 CTO인 Terrance Blau가 토큰 게이팅의 기술적 측면을 설명합니다.
“이 공개-비공개 키 쌍을 지갑이라고 합니다. 누군가 당신의 공개 키를 가지고 있다면, 토큰을 당신의 지갑으로 토큰을 보낼 수 있으며, 지갑 안에 어떤 토큰이 있는지도 확인할 수 있지만, 비공개 키 없이는 해당 토큰에 접근할 수 없습니다.
이 원리를 알고 있는 개발자들은 특정 NFT가 존재하는지 확인할 수 있도록 지갑을 들여다보는 소프트웨어를 작성할 수 있습니다. 또한 해당 NFT가 존재하는지에 따라 접근 권한을 부여하는 방식으로 활용할 수도 있습니다. 이를 ‘토큰 게이팅’이라고 하며, 여러분의 지갑을 들여다보고 특정 NFT가 있는지 확인한 후, ‘예’ 또는 ‘아니오’ 값을 반환하는 원리입니다.”
토큰 게이팅의 이점
블록체인 기술의 활용은 계속 진화하고 있지만, 토큰 게이팅은 이미 보안 강화, 비용 절감, 화제성 확보라는 측면에서 효과를 입증했습니다.
보안
NFT 보유 여부는 블록체인을 통해 검증되기 때문에 위조가 불가능합니다. 따라서 오직 토큰 보유자만 NFT의 연동된 혜택에 혜택에 접근할 수 있습니다.
비용 효율성
토큰 게이팅과 NFT의 주요 장점 중 하나는 유통 구조가 간소화되어 수익이 NFT 창작자에게 직접 들어간다는 것입니다. NFT를 만들고 판매하는 데 관련된 ‘중개인’ 비용이 적기 때문에, 창작자는 자신이 벌어들인 수익을 더 많이 확보할 수 있습니다.
“Kings of Leon은 이의 좋은 사례입니다,”라고 Hosking은 말합니다. “그들은 앨범 'When You See Yourself라는 앨범을를 NFT로 발매했으며,이는 음악 업계에서 처음 시도된 사례 중 하나였습니다. 팬들은 이 NFT를 구매함으로써 움직이는 디지털 앨범 커버 등 향상된 미디어 콘텐츠, 한정판 바이닐, 앨범의 디지털 다운로드 코드에 접근할 수 있었습니다.
2 주 후 더 이상 NFT가 발행되지 않아, 이 앨범은 희소성을 가진 수집품이 되었고, 결과적으로 단 2주만에 200만 달러의 수익을 올렸습니다.”
화제성
토큰 게이팅은 “놓치고 싶지 않은 마음(FOMO)을 자극하여 놀라운 효과를 만들어냅니다”라고 암호화폐 브랜드 마케팅 에이전시 Coinbound의 CEO이자 공동 창립자인 Ty Daniel Smith는 말합니다. “입소문은 가장 과소평가된 마케팅 요소 중 하나인데, 토큰 게이팅은 그 입소문이 ROI(투자 수익률) 측면에서 잠재력을 증명합니다. 제대로 기획되면, NFT 프로젝트는 훌륭한 아이디어 하나만으로도 입소문을 타고 순식간에 퍼질 수 있습니다.”
소매업체를 위한 토큰 게이팅 사례
토큰 게이팅의 활용 방식은 무궁무진합니다. NFT 창작자들이 NFT 보유자에게 가치를 제공하고 있는 몇 가지 방법을 다음에서 소개합니다.
독점 상품 제공 사례: Shopify x Doodles
독점 제품 접근은 소매업체를 위한 가장 실용적인 토큰 게이팅 사용 사례 중 하나입니다. 이 전략을 통해 NFT 보유자만 한정판 아이템을 구매할 수 있습니다.
아이디어를 찾고 있나요? 인기 NFT 컬렉션 Doodles는 2022년 SXSW에서 Shopify와 협력하여 몰입형 경험을 선보였습니다. Shopify는 “@doodles와 함께 URL과 현실(IRL)을 결합하여 최초의 토큰 게이팅 기반 NFT 리테일 드롭을 진행했습니다,”라고 트윗했습니다. Doodle 보유자는 의류와 한정판 굿즈에 독점적으로 접근할 수 있었으며, Shopify POS를 통해 원활하게 결제할 수 있었습니다.
디지털 콘텐츠: Stoner Cats
Stoner Cats는 배우 밀라 쿠니스가 설립한 제작사에서 만든 애니메이션 시리즈입니다. 이 쇼는 Stoner Cats NFT를 보유한 사람만 시청할 수 있습니다.
이러한 토큰 게이팅 모델을 통해 Stoner Cats 팀은 쇼의 유통 방식을 완전히 제어할 수 있습니다. NFT 보유자는 시리즈에 독점적으로 접근할 수 있으며, 제작 과정의 비하인드 스토리에 접근할 수 있는 커뮤니티에도 참여할 수 있습니다. 즉, NFT 보유자는 시리즈에 대한 독점적인 접근뿐 아니라, 제작 과정을 들여다볼 수 있는 커뮤니티에도 참여할 수 있습니다. 즉, Stoner Cats 쇼에서 일어나는 일에 대해 발언권을 가질 수 있습니다.
멤버십 클럽: Flyfish Club
“NFT 커뮤니티에서 토큰 게이팅의 대표적인 사례 중 하나는 ‘멤버십 카드’ 역할을 하는 것입니다,”라고 Kallem은 말합니다. “이는 프라이빗 클럽이나 독점 커뮤니티에 입장할 수 있는 패스가 되며, 어떤 경우에는 실제 이벤트와 모임에 초대받습니다.”
가장 많이 언급되는 NFT 기반 멤버십 클럽 중 하나는 Flyfish Club으로, 세계 최초의 NFT 레스토랑이며, 연쇄 창업가 Gary Vaynerchuk(게리 바이너척)의 아이디어입니다. Flyfish NFT를 보유한 사람만 이 뉴욕에 위치한 레스토랑에서 식사할 수 있습니다.
전통적인 회원제 클럽과 달리, 토큰 보유자는 정기적인 회원비를 지불할 필요가 없습니다. 대신, NFT를 구매하는 일회성 요금만 지불합니다. Flyfish Club은 두 가지 유형의 회원권을 제공합니다. 이 두 가지는 서로 다른 혜택이 있는 두 가지 유형의 토큰에 연결되어 있습니다. 기본 Flyfish 토큰은 클럽에 일반적으로 입장할 수 있는 권한을 제공하며, Flyfish Omakase 토큰은 일반 토큰 보유자와 동일한 혜택에 더해 “오마카세 룸”이라는 독점 공간에 대한 접근 권한도 포함됩니다.
레스토랑 이용 외에도, Flyfish Club 회원은 회원 전용 요트 파티와 같은 여러 독점 이벤트에 참여할 수 있습니다. 또한 클럽의 회원 전용 비밀번호로 보호되는 Shopify 스토어를 통해 브랜드 굿즈를 구매할 수 있습니다.
토큰 게이팅이 소매업의 미래일까요?
NFT는 전 세계적으로 큰 반향을 일으키고 있습니다. 과연 토큰 게이팅이 소매업의 미래일까요? 그 답은 시간이 지나면 알 수 있을 것입니다. 토큰 게이팅을 통해 소매업체는 충성도 높은 고객들에게 상품, 이벤트, 커뮤니티 등에 대한 독점적인 접근을 제공할 수 있다는 점입니다.
보안성, 수익성 및 내재된 마케팅 잠재력을 갖춘 토큰 게이팅은 는 다양한 종류의 비즈니스에 유용합니다.
토큰 게이팅 FAQ
토큰 게이팅이란 무엇인가요?
토큰 게이이란 개인이나 브랜드가 NFT 토큰을 구매하기 전까지 제품, 커뮤니티 또는 웹사이트에 대한 접근을 “차단”하는 방식입니다.
토큰 게이팅은 어떻게 작동하나요?
토큰 게이팅은 블록체인 기반으로 작동합니다. 기본적으로, 누군가 NFT 토큰을 구매하면 온라인 커뮤니티나 특정 제품, 컬렉션, 경험 등에 접근할 수 있는 권한이 부여됩니다.
토큰 게이팅 커뮤니티는 어떻게 만들 수 있나요?
토큰 게이팅 커뮤니티는 블록체인에 직접 접근하지 않아도 쉽게 만들 수 있도록 도와주는 다양한 도구가 있습니다. 사람들이 정말 접하고 싶어하는 경험, 제품, 콘텐츠 등을 구상한 후, 해당 커뮤니티에 참여하려면 특정 NFT 토큰이 필요하게 만드세요. NFT는 저렴하지 않으므로, 해당 커뮤니티가 그만한 가치를 충분히 제공하는지도 고려해야 합니다.
Shopify에서 NFT를 판매할 수 있나요?
Shopify는 Shopify 스토어를 통해 NFT를 판매할 수 있는 NFT 베타 프로그램을 운영하고 있습니다.
