Te-a oprit vreodată din drum un mesaj îndrăzneț afișat pe un autobuz? Te-a transformat vreodată o postare de brand pe Instagram dintr-o persoană care doar derulează absent într-un cumpărător hotărât? Pentru asta poți să mulțumești unui copywriter.
Copywriterii buni creează mesaje cu impact, care transmit în doar câteva cuvinte ce reprezintă un brand și ce oferă acesta. Dacă ai înclinație spre fraze concise și jocuri de cuvinte care sunt memorabile, s-ar putea să fii un copywriter în devenire. Dar cum intri în domeniul copywritingului? Mai jos găsești pașii pentru a-ți construi o carieră în acest domeniu.
Ce face un copywriter?
Primul pas pentru a deveni un copywriter de succes este să înțelegi ce este copywritingul și prin ce se deosebește de alte forme de creare de conținut. Copywritingul este o formă de scriere de marketing care promovează un produs, un serviciu sau un brand către clienții potențiali. Se distinge de alte stiluri de scriere (precum jurnalismul de lungă întindere sau scrierea academică) prin faptul că scopul său este să îndemne cititorul la acțiune.
Copywritingul este clar, concis și la obiect. Într-o lume în care oamenii au opțiuni nelimitate și timp limitat, copywriterii produc texte care răzbat prin zgomotul de fond și lasă o impresie în foarte puține cuvinte.
„Oamenii sunt atât de distrași”, explică Dustin Lee, fondatorul brandului de resurse digitale RetroSupply, într-un episod al podcastului Shopify Masters. „Ajută să fii clar și să respecți faptul că atenția oamenilor este atrasă în multe direcții, fie că sunt acasă în fața calculatorului, fie la muncă.”
Misiunea unui copywriter este să folosească tonul de voce al unui brand, valorile companiei și campaniile de marketing specifice pentru a crea conținut convingător și memorabil, care vinde. Copywriterii produc o gamă largă de materiale scrise, inclusiv conținut pentru site-uri web, materiale de marketing, reclame pentru rețelele sociale, scenarii pentru spoturile TV, ambalaje de produse. Practic, orice element al unei afaceri destinat consumatorului este scris de un copywriter.
Tipuri de conținut de copywriting
- Pagini web
- Descrieri de produse
- Marketing prin e-mail și scrisori de vânzare
- Reclame și postări pe rețelele sociale
- Texte de lungă întindere
Una dintre cele mai mari oportunități de a-ți folosi abilitățile de scriere pentru copywriting este comerțul electronic. Acest tip de copywriting include tot conținutul digital care susține o afacere online. Exemplele acoperă întreaga pâlnie de vânzări, de la bannerele publicitare plătite menite să crească notorietatea brandului, până la e-mailurile pentru abonații care vor să rămână la curent. Scrierea pentru platformele de rețele sociale este un alt domeniu major al copywritingului pentru comerț electronic. Iată mai multe detalii despre aceste tipuri de copywriting.
Pagini web
Orice pagină web poate beneficia de atingerea unui copywriter, de la crearea unui text captivant pentru pagina principală, până la actualizarea paginii „Despre noi” pentru ca clienții să înțeleagă mai bine produsele tale de bază și echipa ta. Copywriterii se ocupă și de detaliile mai mici ale paginilor web, precum butoanele de apel la acțiune (CTA), integrarea bunelor practici de optimizare pentru motoarele de căutare și asigurarea unei navigări clare și intuitive pe site.
Descrieri de produse
Ca subcategorie a copywritingului pentru pagini web, copywriterii creează descrieri de produse care explică succint clienților sau cumpărătorilor potențiali ce este un produs ori serviciu și ce problemă rezolvă. Descrierile de produse se găsesc pe paginile de produs ale site-ului unui brand. Sunt aproape întotdeauna însoțite de un CTA care îndeamnă clientul la cumpărare, deci acesta este un punct esențial pentru a transmite valoarea și a convinge cititorii să adauge produsul sau serviciul în coșul lor online.
Dustin spune că își propune să elimine orice incertitudine atunci când vine vorba de produsele pe care le cumpără oamenii, iar acest lucru începe cu descrierea produsului. „Sunt puncte foarte clare, paragrafe scurte, iar chiar din prima frază ajung la subiect, la ce face produsul. Totul ține de a explica rezultatul înainte ca oamenii să își piardă interesul”, ne sfătuiește el.
Marketing prin e-mail și scrisori de vânzare
Marketingul prin e-mail este o metodă verificată în timp prin care o companie își poate crește veniturile și fidelitatea clienților. Permite unui brand să comunice direct cu abonații despre reduceri și lansări noi și să îi informeze mai în detaliu despre produse.
Textul de e-mail începe de la subiect și conduce consumatorul către obiectivul final: clickul care duce la cumpărare sau la aflarea mai multor informații pe paginile web ale companiei. Această formă de scriere persuasivă poate fi mai lungă decât o descriere de produs obișnuită, însă tot trebuie să fie alertă și la obiect. Textul de e-mail împarte spațiul cu grafice și imagini și trebuie să capteze publicul-țintă înainte ca acesta să treacă la restul mesajelor din căsuța de e-mail.
Scrisorile de vânzare sunt un tip de e-mail de lungă întindere, scris în text simplu. Brandurile le folosesc adesea pentru a transmite mai multe informații despre un anumit subiect decât un e-mail de marketing standard. Deși sunt prezentate de obicei ca venind din partea directorului general sau a fondatorului companiei, ele sunt în general scrise de un copywriter.
Reclame și postări pe rețelele sociale
Acest tip de text publicitar presupune crearea de conținut de brand pentru postările din rețelele sociale. Aceste materiale pot fi reclame plătite afișate clienților noi sau pot fi postate pe contul propriu al unui brand pentru urmăritorii existenți. Alte forme de text pentru rețelele sociale includ scenarii pentru videoclipuri și reeluri, descrieri și texte pentru postările grafice.
Texte de lungă întindere
Deși copywritingul presupune de obicei scrierea în parametri stricți, copywriterii sunt solicitați și pentru conținut de lungă întindere. Acesta poate fi comunicare internă, un comunicat de presă pentru o lansare importantă sau o postare pe blog care le explică cititorilor cum să folosească un produs sau un serviciu. Un alt exemplu frecvent este documentul de tip white paper, un raport amplu care explică ce face un produs ori serviciu și ce probleme rezolvă.
Cum devii copywriter în 4 pași
- Perfecționează-ți abilitățile de scriere
- Alege-ți specializarea
- Construiește-ți un portofoliu
- Creează-ți o rețea și aplică pentru joburi
Dacă vrei să devii copywriter, iată ce trebuie să faci pentru a porni în această carieră, fie că îți dorești să construiești o afacere de copywriting freelance, fie să fii angajat ca copywriter într-o companie.
1. Perfecționează-ți abilitățile de scriere
Copywriterii au adesea diplome în jurnalism, marketing, scriere creativă sau business, ceea ce îi poate ajuta să își perfecționeze abilitățile și să învețe despre domeniul lor de activitate. Poți, de asemenea, să urmezi cursuri despre bazele copywritingului, precum optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), copywritingul pentru rețelele sociale sau marketingul digital, care te pot învăța tehnici importante și îți pot spori credibilitatea.
Caută cursuri care oferă instruire tehnică, posibilitatea de a te specializa (scriere medicală, scriere tehnică) și îndrumări despre cum să îți construiești brandul și să obții joburi (pitching la rece, construirea portofoliului). Un avantaj plăcut este să existe un mecanism pentru feedback și pentru întrebări sau o comunitate online la care te poți alătura pentru a interacționa cu alți cursanți și mentori.
Totuși, o diplomă și certificările nu sunt o necesitate, iar copywritingul poate fi exersat și pe cont propriu. Învață tehnici și trucuri care să îți rafineze scrierea din bloguri, tutoriale online și analizând ce îți place la textele de marketing deosebit de convingătoare ale copywriterilor experimentați.
„În general, urmez aceeași formulă, iar și iar”, spune Dustin despre procesul său de scriere. „Este o formulă de copywriting foarte răspândită, numită «AIDA». AIDA este un acronim care vine de la atenție, interes, dorință și acțiune.” Modelul AIDA presupune captarea atenției clientului într-un mod foarte vizibil, crearea interesului astfel încât clienții să vrea să afle mai multe, oferirea de informații care le arată cum produsul tău le rezolvă problema și, în final, îndrumarea lor spre o acțiune sau o achiziție. Poți folosi acest model pentru a-ți îmbunătăți scrierea sau poți lua în calcul alte formule verificate, precum PAS (problemă, agitare, soluție) sau cei 4C (clar, concis, convingător și credibil).
2. Alege-ți specializarea
O altă parte importantă a conturării carierei tale în copywriting este să decizi ce tip de copywriting vrei să faci. Unii copywriteri se specializează în anumite industrii care necesită dezvoltarea unei expertize de specialitate, precum tehnologia, frumusețea sau sănătatea. Ține cont de interesele tale, de cunoștințele pe care le ai și de legăturile dintr-o anumită industrie pentru a-ți restrânge aria de activitate și a-ți contura specializarea. Sau poți alege să lucrezi ca generalist, creând conținut în mai multe industrii.
În funcție de interesele tale, poți lucra ca copywriter într-o agenție de publicitate, ca copywriter într-un departament de marketing al unei companii sau poți căuta joburi de copywriting freelance.
3. Construiește-ți un portofoliu
Când abia pornești pe drumul copywritingului, crearea unui portofoliu online poate părea un cerc vicios: ai nevoie de mostre ale muncii tale pentru a-ți arăta abilitățile de copywriting, dar ca să obții acele mostre, trebuie să fi lucrat deja pentru câțiva clienți.
Pentru a ocoli acest impas, îți poți demonstra talentul la scris creând un blog pe un subiect relevant pentru nișa ta de copywriting, apoi propunând texte altor publicații online. Dacă te impui ca scriitor competent într-un anumit domeniu, vei avea șanse mai mari să obții primul tău job de copywriting și vei avea mostre de scriere online pe care să le arăți clienților potențiali. Acest tip de experiență de scriere te ajută să îți dezvolți abilitățile și să rămâi în formă pentru momentul în care apare primul job.
„Nu sunt un geniu al copywritingului”, spune Dustin. „Sunt inconstant. Încerc lucruri care nu funcționează. Uneori fac greșeli de ortografie, nu sunt perfect. Ceea ce m-a ajutat cu adevărat este pur și simplu faptul că am făcut-o constant și că încerc să valorific tot ce am la dispoziție.”
Pe măsură ce scrii texte pentru clienți reali de copywriting, nu uita să salvezi și să descarci lucrările, ca să le poți adăuga în portofoliu chiar și după ce nu mai sunt disponibile pe site-ul sau pe canalele de socializare ale unui brand. Experiența te va ajuta să îți rafinezi talentul la scris și să te adaptezi rapid la vocea de brand a diferitelor companii.
4. Creează-ți o rețea și aplică pentru joburi
Acum este momentul să începi să câștigi bani ca copywriter. Dacă ești complet nou în domeniu, caută joburi de copywriter freelance pe platforme precum Upwork sau Fiverr, care te pot ajuta să intri în domeniu și să obții primii clienți de copywriting. Distribuie-ți portofoliul pe aceste platforme, dar și pe site-uri de căutare a locurilor de muncă, precum LinkedIn și Indeed.
Construiește-ți legături în industria în care vrei să intri participând la evenimente de networking față în față și la târguri de profil. Conectează-te cu alți copywriteri și profesioniști din marketing alăturându-te grupurilor online de pe LinkedIn și Facebook. Poți cunoaște și alți scriitori și profesioniști din domeniul scrierii participând la conferințe pentru scriitori din orașul tău. Acest tip de conexiune poate avea un efect de tipul „mareea care ridică toate bărcile”: dacă unul dintre prietenii tăi scriitori află că un brand caută colaboratori, dar are deja prea multe pe cap, îți poate da ție acel proiect, și invers. Cu timpul, această abordare poate genera un flux constant de proiecte noi, ceea ce face tot mai ușor să atragi clienți.
Întrebări frecvente despre cum devii copywriter
Cum devin copywriter fără experiență?
Cea mai bună cale de a deveni copywriter este să îți construiești un portofoliu de texte, ca să îți poți arăta abilitățile clienților potențiali. Odată ce ai mostrele de copywriting la îndemână, poți aplica pentru stagii și posturi de început sau poți accepta proiecte ca scriitor freelance.
Ce calificări îmi trebuie pentru a fi copywriter freelance?
Nu ai nevoie de o anumită diplomă sau certificare pentru a scrie texte, deși o pregătire educațională în jurnalism, marketing sau scriere creativă te poate ajuta să îți dezvolți abilitățile de copywriting. Poți, de asemenea, să urmezi cursuri online sau față în față în domenii specifice, inclusiv optimizarea pentru motoarele de căutare, scrierea tehnică și marketingul de conținut.
Ce ar trebui să cauți la cursurile de copywriting?
Dacă te interesează să urmezi un curs de copywriting față în față sau online pentru a deveni copywriter profesionist, caută un curs care îmbină instruirea axată pe tehnică (precum scrierea pentru rețelele sociale și SEO) cu module care te ajută să găsești și să obții joburi (construirea portofoliului, pitching către clienți). Este, de asemenea, util un curs care îți pune la dispoziție un mentor, are o comunitate de absolvenți unde poți pune întrebări sau oferă alte canale prin care poți primi feedback.
