Her girişimci, iş kurmak için araştırma yaparken, genellikle bir iş planı yazması gerektiği konusunda tavsiye alır. Ancak, kendi iş planınızı yazmanıza gerçekten yardımcı olacak örnekler sunan kaynaklar oldukça sınırlıdır.
İşte kendi iş planınızı oluşturmanıza yardımcı olacak gerçek örnekler.
7 iş planı örneği: Bölüm açıklamaları
- Yönetici özeti. İşinizin genel bir tanıtımı.
- Şirket tanımı. İşinizin daha detaylı bir tanımı ve neden var olduğu.
- Pazar analizi. Sektör ve hedef pazar hakkında araştırmaya dayalı bilgiler.
- Ürünler ve hizmetler. Karşılığında ne sunmayı planladığınız.
- Pazarlama planı. İşinizi dünyaya tanıtma ve satışları arttırma stratejisi.
- Loji̇stik ve operasyon planı. İşinizin düzgün çalışmasını sağlamak için arka planda gerçekleşen her şey.
- Mali plan. Başlangıç için ihtiyaç duyduğunuz rakamların dökümü ve kârlılığın sürdürülebilirliğini kanıtlamak için gerekli bilgiler.
Yönetici özeti
Yönetici özeti, iş planının geri kalanına yüksek düzeyde bir genel bakış sunar. Bu bölümü en sona bırakmak en kolayıdır.
Yönetici özeti
Paw Print Post, evcil hayvanların eşsiz pati baskısını içeren özelleştirilmiş tebrik kartları satan bir şahıs şirketidir. Müşterilerin tek yapması gereken evcil hayvanlarının patisinin dijital bir görselini göndermektir. Genelde mürekkep ya da alçıyla elde edilen geleneksel pati baskısını tercih etmeyen evcil hayvan sahiplerine hizmet eder ve bu nişi dolduran seçkin tebrik kartları sunar.
Paw Print Post’un ideal müşterisi kendisini bir “köpek annesi” ya da “kedi annesi” sayan kadınlardır. Kuzey Amerika’da insanların evcil hayvanlarına verdikleri önem ve evcil hayvan sektörünün bir yılda tüm dünyada 100 milyar dolar ürettiği düşünülürse sadece belli başlı bayramların geleneksel özelleştirilmiş kartları için değil örneğin bir evcil hayvanın sahiplenilme yıldönümü veya evcil hayvanların doğum günü kartları için de bir pazar mevcuttur.
Kartların Kuzey Amerika’da özelleştirildiği ve üretildiği düşünülürse premium kart olarak fiyatlandırılırlar ve büyük siparişlerde indirim sunulur. Paw Print Post, ürünlerini ticari fuarlarda, tanınmış evcil hayvan ürünleriyle ortaklıklar yoluyla ve dijital reklamlarla tanıtacaktır.
Paw Print Post, henüz açılmadı ve açıldıktan sonra projeleri 3 ay içinde ayda 1000 dolar kazandıracaktır. İşletmeyi kurucusu Jane Matthews yönetmektedir. Matthews’un evcil hayvan sektöründe yoğun deneyimi vardır ve grafik tasarımı eğitimi almıştır.
Şirket tanımı
Şirket tanımını, Hakkında sayfanızda, sosyal medya profillerinde veya küçük işletmenizin standart tanımını gerektiren diğer alanlarda yeniden kullanabilirsiniz.
Ayrıca, şirket genel bakışınızı daha derinlemesine ele alabilir ve aşağıdaki bölümleri ekleyebilirsiniz. Paw Print Post örneğini ele alalım:
- İşletme yapısı. Bu bölüm, işinizi nasıl kayıt ettirdiğinizi açıklar—bir Şahıs Şirketi, tek mükellef, anonim şirket veya başka bir işletme türü olarak. “Paw Print Post, sahibi Jane Matthews tarafından işletilen bir şahıs şirketi olarak faaliyet gösterecek.”
- İşletmenin doğası. “Paw Print Post, benzersiz, tek seferlik dijital baskılı kartlar satmaktadır ve bu kartlar, bir evcil hayvanın benzersiz pati izi ile özelleştirilmiştir.”
- Sektör. “Paw Print Post, esasen evcil hayvan endüstrisinde faaliyet göstermekte ve ürünleri, aynı zamanda tebrik kartı endüstrisinin bir parçası olarak da kategorize edilebilmektedir.”
- Arka plan bilgileri. “Paw Print Post'un kurucusu Jane Matthews, evcil hayvan endüstrisinde ve hayvanlarla çalışma konusunda uzun bir geçmişe sahiptir ve yakın zamanda grafik tasarım eğitimi almıştır. Matthews bu iki sevgiyi birleştirerek pazarda bir niş yakalamayı hedefliyor: evcil hayvanın pati izi ile özelleştirilmiş benzersiz tebrik kartları, evcil hayvanın pati izini kalıpla ya da mürekkeple alma gereksinimlerini içeren geleneksel yöntemler olmadan.”
- İşletme hedefleri. “Jane, Paw Print Post'u Toronto'daki Büyük Evcil Hayvan Fuarı'na hazırlayacak ve sektördeki oyuncular ve tüketiciler arasında tanıtım yapacak. İki yıl içinde, Jane, Paw Print Post'un tebrik kartlarının satışından yıllık 150.000 dolar gelir elde etmeyi ve iki yeni ürün kategorisine genişlemeyi hedefliyor.”
- Takım. “Jane Matthews, Paw Print Post'un tek tam zamanlı çalışanıdır ancak gerektiğinde iş akışını desteklemek ve beceri setindeki boşlukları doldurmak için yüklenicilerle çalışmaktadır. Özellikle, haftada beş saat sanal asistan desteği için Sanal Asistanlar Pro ile sürekli bir sözleşme yapmıştır.”
Pazar analizi
Pazar analizi, arz ve talep, hedef demografikler, sektör trendleri ve rekabet ortamı hakkında araştırma içerir. Bir SWOT analizi yapmayı düşünebilir ve bunu iş planınıza ekleyebilirsiniz.
Bir çevrimiçi özel gömlek işine ait örnek bir SWOT analizi:
Güçlü yönler:
- Yerel gömlek imalatı siparişlerin daha hızlı temin edilmesini sağlar
- Tekrarlayan müşteriler işletmeyi tanıtır
- İyi arama motoru sıralamaları ücretsiz trafik sağlar
Zayıf yönler:
- Yerel gömlekleri fiyatlandırması rekabetçi değil
- Yüksek maliyetler envanter maliyetleri nedeniyle kumaş seçeneğini kısıtlar
- Müşteriler kendileri ölçü almayı sevmez
Fırsatlar:
- Ölçü alma sürecini basitleştirmek için teknolojiyi kullanmak dönüşümleri arttırabilir
- Instagram ve Pinterest gibi yeni ücretli reklam kanallarını kullanmak etkili olabilir
- Ismarlama giyim şu anda popüler
Tehditler:
- Pek çok rakip şu sıralar fiyatları indiriyor
- Mobil trafik artsa da web sitesini mobil cihazlarda kullanmak zor
- Doların güçlenmesi uluslararası satışları azaltabilir
Ayrıca, iş planınızın pazar araştırması bileşeni olarak bir rekabet analizi yapmalısınız. Bu analiz, karşılaştığınız rakipleri tanımanıza ve markanızı nasıl farklılaştırabileceğinize dair fikirler edinmenize yardımcı olacaktır.
Kapsamlı bir rekabet analizi şunları içerebilir:
- Hedef müşteriler
- Benzersiz değer önerisi
- Satış sunumu
- Ürün fiyatlandırma noktaları
- Gönderim politikası
- Finansman
Ürünler ve hizmetler
İş planınızın bu bölümü, sunduğunuz ürünleri tanımlar. Müşterilere hangi ürünleri ve hizmetleri satıyorsunuz? Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin arkasındaki nedenleri açıklayın.
Ürünler ve hizmetler
Paw Print Post’un öncü ürünü, evcil hayvanın benzersiz pati iziyle özelleştirilmiş tebrik kartlarıdır, mürekkep ya da alçı kullanılmaz. Bunun yerine müşteriler evcil hayvanlarının dijital pati izini Paw Print Post’a gönderir ve imge, pati izini öne çıkaracak bir işlemden geçer. Daha sonra öne çıkarılan bu iz, farklı kart seçeneklerinin önüne ya da içine eklenir. Bu tebrik kartları şunlarla ilgili olabilir:
- Yeni bir evcil hayvanı karşılama
- Yitirilen bir evcil hayvan için başsağlığı
- Evcil hayvan doğum günleri
- Evcil hayvanı sahiplenmeyle ilgili dönüm noktaları
- Bir eğitimi tamamlama
Pazarlama planı
İşinizi başlatmadan önce bir pazarlama planı geliştirmek her zaman iyi bir fikirdir. Pazarlama planınız, işi nasıl tanıtacağınızı gösterir ve iş planınızın önemli bir bileşenidir.
Paw Print Post, dört unsura odaklanır: fiyat, ürün, tanıtım ve yer. Ancak, pazarlama planınızda farklı bir yaklaşım benimseyebilirsiniz. Belki mevcut pazarlama stratejinizi kullanabilir veya stratejinizi farklı pazarlama kanallarına göre ayırabilirsiniz. Hangi yaklaşımı benimserseniz benimseyin, pazarlama planı, işinizi ve tekliflerinizi potansiyel müşterilere nasıl tanıtmayı düşündüğünüzü açıklamalıdır.
Loji̇stik ve operasyon planı
Paw Print Post örneği, tedarikçiler, üretim, tesisler, ekipman, gönderim ve sipariş tamamlanma ile envanteri dikkate almıştır.
Mali plan
Mali plan, satışlar, gelir, kâr, giderler ve işinizle ilgili finansman ve kârlılık ile ilgili diğer önemli finansal metriklerin dökümünü sağlar.
Daha sonra, finansal bilgileri derinlemesine inceleyerek şunları içerebilir:
- Finansman ihtiyaçları
- Tahmini kâr-zarar tablosu
- Tahmini bilanço
- Tahmini nakit akış tablosu
İş planı türleri ve her biri için neler eklenmeli
Tek sayfa
Tek sayfalık bir iş planının, çok iyi hazırlanmış ve bir bakışta anlaşılır olması amaçlanmıştır. Tüm bölümleri dahil etmek istersiniz, ancak bunların kısaltılmış ve özetlenmiş olduğundan emin olun:
- Yönetici özeti: kısaltılmış
- Pazar analizi: özetlenmiş
- Ürünler ve hizmetler: özetlenmiş
- Pazarlama planı: özetlenmiş
- Loji̇stik ve operasyon planı: özetlenmiş
- Mali bilgiler: özetlenmiş
Start-up
Bir start-up iş planı, yeni bir iş için hazırlanır. Genellikle, bu planlar dışarıdan finansman sağlamak için geliştirilir ve paylaşılır. Bu nedenle, finansal verilere ve pazar araştırması gibi iş fikrinin geçerliliğini belirleyen diğer bölümlere daha fazla odaklanılır.
- Yönetici özeti
- Şirket tanımı
- Pazar analizi: ayrıntılı
- Ürünler ve hizmetler
- Pazarlama planı
- Operasyonlar
- Mali bilgiler: ayrıntılı
İçsel
İçsel iş planı, ekibinizde tutarlılık sağlamak ve ekibi aynı hedefe yönlendirmek için hazırlanmıştır.
- Yönetici özeti
- Şirket tanımı
- Pazar analizi
- Ürünler ve hizmetler
- Pazarlama planı
- Loji̇stik ve operasyon planı
- Mali bilgiler
Stratejik
Stratejik veya büyüme iş planı, işe daha uzun vadeli bir bakış açısı sunar. Bu nedenle, tahminler genellikle geleceğe daha uzaktan bakar ve büyüme ile gelir hedefleri daha yüksek olabilir. Temelde, normal bir iş planında kullanacağınız tüm bölümleri kullanmak ve her birini geliştirmek istersiniz.
- Yönetici özeti
- Şirket tanımı
- Pazar analizi: kapsamlı bakış
- Ürünler ve hizmetler: lansman ve genişleme için
- Pazarlama planı: kapsamlı bakış
- Loji̇stik ve operasyon planı: kapsamlı bakış
- Mali bilgiler: kapsamlı bakış
Fizibilite
Fizibilite iş planı, bir tür ön iş planıdır: Birçok kişi buna sadece bir fizibilite çalışması der. Bu plan, esasen zemin hazırlamakta ve tam bir iş planı yapmanın çabaya değer olduğunu doğrulamaktadır. Bu nedenle, çoğunlukla araştırmaya odaklanır.
- Şirket tanımı
- Pazar analizi
- Ürünler ve hizmetler
- Loji̇stik ve operasyon planı
- Mali bilgiler
Bir işletme sahibi olarak başarıya ulaşmak için kendinizi hazırlayın
İyi bir iş planı oluşturmak, e-ticaret işiniz için bir yol haritası işlevi görür; İşi başlatmanızda ve her bir iş hedefinize ulaşmanızda size rehberlik eder. İş modeliniz ne olursa olsun girişimcilerin hesap verebilir olmasını sağlar ve ekipler arasında sinerji oluşturur.
E-ticaret işini başlatın ve kendinizi başarıya hazırlayın. Hedefli bir iş planlama süreci ile ve yukarıdaki örnek iş planlarıyla kendi yolunuzu belirleyin.
İş planı örnekleri, SSS
Basit bir iş planı nasıl yazılır?
Basit bir iş planı yazmak için, işi ve planlarınızı özetleyen bir yönetici özeti ile başlayın. Ardından, şirket tanımını, pazar analizini, organizasyon ve yönetim yapısını, ürün veya hizmeti, pazarlama ve satış stratejisini ve mali projeksiyonları detaylandıran bölümler ekleyin. Her bölüm öz olmalı, stratejilerinizi ve hedeflerinizi net bir şekilde göstermelidir.
Bir iş planı yazmak için en iyi format nedir?
En iyi iş planı formatı, planı net ve düzenli bir şekilde sunarak potansiyel yatırımcıların iş modelinizi ve hedeflerinizi anlamasını kolaylaştırır. Her zaman yönetici özeti ile başlayın ve finansal bilgiler veya ek verilerle bitirin.
Bir iş planının 4 ana unsuru nedir?
- Yönetici özeti: Şirketin misyonu, hedefleri, hedef kitlesi ve finansal hedeflerine kısa bir genel bakış.
- İş tanımı: Şirketin amacı, operasyonları, ürün ve hizmetleri, hedef pazarları ve rekabet ortamı hakkında bir tanım.
- Pazar analizi: Sektör, pazar trendleri, potansiyel müşteriler ve rakipler hakkında bir analiz.
- Mali plan: Şirketin mali tahminleri ve stratejileri hakkında detaylı bir açıklama.
Bir iş planının 3 ana noktası nedir?
- Kavram: Kavramınız, işin amacını açıklamalı ve neyi başarmayı planladığınıza dair genel bir özet sunmalıdır.
- İçerik: İçerik, sunduğunuz ürünler ve hizmetler, hedef pazarınız ve rekabet hakkında detaylar içermelidir.
- Nakit akışı: Nakit akışı bölümünüz, beklenen nakit girişleri ve çıkışları hakkında bilgi içermelidir; sermaye yatırımları, işletme maliyetleri ve gelir projeksiyonlarını da kapsar.
