쉽게 유튜브에서 판매하는 방법 5가지

YouTube는 전 세계에서 두 번째로 인기 있는 소셜 네트워크로, 월간 활성 사용자 수가 평균 26억 명에 달하며 하루에 시청되는 영상 시간만 해도 무려 10억 시간에 이릅니다. 많은 사람들이 검색 엔진처럼 활용할 정도로 영향력이 크고, 사용자 수도 계속 증가하고 있어 비즈니스 기회 또한 무궁무진합니다.

이 글에서는 YouTube에서 판매하는 방법을 단계별로 소개합니다. 브랜드 차원에서 처음으로 YouTube 채널을 개설하려는 분이든, 소규모 팔로워를 보유한 크리에이터로서 상품를 판매해보고 싶은 분이든, 지금 소개하는 5가지 간단한 방법으로 시작해 보세요.

1. 유튜브 채널 설정하기

유튜브에서 판매를 시작하기 전에, 먼저 유튜브 채널을 만들어야 합니다.

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구글 계정을 생성하세요. Gmail, 구글 맵스 또는 기타 구글 앱을 사용하고 있다면, 이미 계정이 있을 가능성이 높으므로 다음 단계로 넘어가세요.유튜브 채널에서 이름과 이메일 주소는 공개되지 않으므로 설정 과정에서 걱정할 필요가 없습니다. 구글 계정을 설정하면 자동으로 개인 유튜브 계정이 생성됩니다.
유튜브 계정 페이지로 가서 유튜브 브랜드 계정을 만드세요. '채널 만들기'를 클릭하고 브랜드 이름을 입력하면 됩니다.
채널 대시보드에서 유튜브 프로필을 사용자 정의하세요. 레이아웃, 브랜딩, 기본 정보의 세 가지 탭을 모두 확인하여 채널을 최적화하세요.

YouTube 브랜드 계정을 만들면 얻을 수 있는 몇 가지 장점으로는 YouTube 분석 도구 이용, 여러 관리자 계정 운영, 그리고 브랜드에 맞게 채널 이름과 외관을 자유롭게 사용자 지정할 수 있는 기능 등이 있습니다.

2. 유튜브에서 판매하기 위해 필요한 것들

YouTube에서 판매할 동영상 콘텐츠를 만들기 전에 다음 3가지를 체크하세요.

동영상 설정

YouTube는 영상 중심의 플랫폼이기 때문에, 고품질 콘텐츠를 제작하려면 탄탄한 영상 촬영 환경을 갖추는 것이 중요합니다. 요즘 대부분의 스마트폰은 4K 영상은 물론 최소한 1080p 화질로도 촬영이 가능하기 때문에, 고가의 전문 카메라에 투자하지 않더라도 충분히 좋은 선택이 될 수 있습니다.

추가로, 영상 품질을 한 단계 끌어올리고 싶다면 몇 가지 장비를 더 갖춰보는 것도 좋습니다. YouTube를 위한 영상 제작 환경을 구성할 때 고려해볼 만한 아이템은 다음과 같습니다:

삼각대: 흔들림 없는 촬영을 위해 필수입니다. 다양한 각도에서 촬영하기도 용이합니다.
조명: 간단한 조명 세트에 투자하면 비디오의 품질이 향상될 뿐만 아니라 언제든지 촬영할 수 있습니다. 여러분의 예산에 맞는 다양한 옵션이 있습니다.
마이크: 음성 해설이나 대화형 동영상 제작을 계획하고 있다면 마이크를 고려해 보세요. 향상된 음질이 큰 차이를 만들기도 합니다.
비디오 편집 소프트웨어: 간단한 수정만 하더라도 편집 소프트웨어는 큰 도움이 됩니다. Mac 사용자는 iMovie를, Windows 사용자는 Movie Maker를 추천합니다.

웹사이트 또는 랜딩 페이지

YouTube에서 판매하려면, 시청자들이 방문할 수 있도록 웹사이트나 랜딩 페이지가 필요합니다. 궁극적으로는 영상에서 해당 링크로 유입을 유도해 트래픽을 확보하는 것이 중요하죠.

영상 콘텐츠를 만들 때는 자연스럽게 시청자들이 링크된 웹사이트로 이동하도록 유도하는 것이 핵심입니다. 예를 들어, Z세대 사이에서 인기가 많은 유튜버인 Emma Chamberlain은 바이럴 커피 레시피를 시도하는 영상을 통해 자신의 브랜드인 Chamberlain Coffee의 재출시 소식을 자연스럽게 알렸습니다.

한 단계 더 나아가고 싶다면, 영상 안에 전용 페이지 링크를 추가하는 방법도 있습니다. 예를 들어, Depop 셀러에서 디자이너로 활동 중인 Internet Girl은 자신의 YouTube 채널에서 고객들을 스타일링하는 과정을 담은 장편 브이로그를 공유하며, 본인의 대표 상품인 “번들(Bundle)” 구매 페이지를 영상 설명란에 링크를 걸었습니다.

게시 일정 만들기

충성도 높은 시청자층을 만들기 위한 핵심은 꾸준한 업로드입니다. 업로드 일정을 정해두면 작업 흐름을 체계화할 수 있고, 정기적으로 영상을 올리는 것도 훨씬 수월해집니다.

대부분의 경우 YouTube 채널은 더 큰 마케팅 전략의 일부일 가능성이 높습니다. 따라서 마케팅 캘린더를 만들어두면 브랜드 캠페인이나 주요 일정들을 체계적으로 관리하는 데 도움이 됩니다. 이 캘린더에는 사용하는 소셜 미디어 플랫폼, 중요한 날짜, 그 외 콘텐츠 발행에 필요한 정보 등을 자유롭게 추가해, 창의적이고 일관된 콘텐츠를 꾸준히 제작할 수 있도록 활용해보세요.

3. 매력적인 콘텐츠 만들기

YouTube에서 성공적으로 판매하기 위해 가장 중요한 요소는 바로 사람들의 관심을 끌 수 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 시청자들은 이미 광고에 지쳐 있기 때문에, 광고처럼 느껴지는 영상을 만드는 것은 피해야 합니다. 대부분의 시청자들은 유용하고 흥미로운 콘텐츠를 보기 위해 YouTube를 찾기 때문입니다.

판매 목적의 메시지는 잠시 내려놓고, 시청자와 의미 있는 유대감을 조성하여 실제 구매로 이어질 수 있는 다음 3가지 전략을 고려해 보세요.

틈새시장 내 트렌드 파악하기

영상에 트래픽을 유도하는 가장 인기 있고 효과적인 방법 중 하나는, 여러분이 활동하는 분야 내에서 유행하는 영상 트렌드를 파악하거나, 자신의 분야에 맞게 변형할 수 있는 트렌드를 찾는 것입니다. 이는 두 가지 측면에서 유용한데요, 관심을 끌 수 있는 주제 아이디어를 찾고, 높은 관심과 상대적으로 적은 경쟁을 보이는 인기 주제를 활용할 수 있기 때문입니다.

이러한 주제를 기반으로 만든 영상은 YouTube 알고리즘에 의해 ‘추천 영상’이나 사용자 홈 화면에 노출될 가능성이 훨씬 높아집니다.

트렌드를 찾는 3가지 팁입니다.

YouTube Trending Videos. YouTube의 트렌딩 페이지에서는 ‘현재’, ‘음악’, ‘게임’, ‘영화’ 등 다양한 카테고리별로 인기 있는 바이럴 영상을 엄선해 보여줍니다. 이 목록은 최신 트렌드를 정확히 반영하기 위해 15분마다 업데이트됩니다.
비슷한 브랜드 및 크리에이터 분석. 경쟁자들이 어떤 영상을 만들고 있는지, 그리고 그 영상이 얼마나 잘 반응을 얻고 있는지 살펴보세요. 이를 통해 공통 타깃층이 공감하는 주제를 파악하고, 그 아이디어를 참고하거나 새롭게 변형할 수 있는 인사이트를 얻을 수 있습니다.
Google Trends for YouTube. 이 도구는 YouTube 검색어를 기반으로 주제별 인기도를 보여주는 훌륭한 키워드 조사 도구입니다. 최신 통계뿐 아니라 지역별 관심도, 시간에 따른 관심 변화, 연관된 인기 주제도 확인할 수 있습니다.

유튜브 자료 활용하기

TikTok이나 Twitch 같은 다른 소셜 미디어 플랫폼의 인기가 높아지면서, YouTube도 이에 대응해 YouTube 쇼츠와 YouTube 라이브 같은 경쟁력 있는 기능들을 추가하며 플랫폼을 발전시켜왔습니다. 이러한 기능들을 적극 활용하면 더 많은 시청자와 소통하고 채널을 성장시키는 데 도움이 됩니다.

유튜브 쇼츠

YouTube 쇼츠는 60초 이하의 짧고 세로형 영상으로, 스마트폰으로 촬영해 YouTube 앱 내에서 바로 업로드하는 경우가 많습니다. 쇼츠의 가장 큰 장점은 시청자를 채널 구독자로 전환을 유도한다는 점입니다. 이는 판매를 하고 시청자층을 넓히려는 크리에이터에게 반드시 필요한 요소입니다.

유튜브 라이브

YouTube Live는 전 세계에서 두 번째로 인기 있는 라이브 스트리밍 플랫폼입니다. YouTube 알고리즘은 라이브 영상을 우선적으로 노출하기 때문에, 당신의 스트림이 특정 분야(니치)에 맞는다면 더 많은 시청자가 자연스럽게 모이게 됩니다.

라이브 스트리밍은 채널에 더 많은 트래픽을 유도할 뿐 아니라, 실시간으로 시청자와 소통하며 관심을 높이는 좋은 방법입니다. 쌍방향 소통이 가능해 크리에이터가 직접 시청자 질문에 답하거나, 심지어 시청자를 방송에 초대해 신뢰를 쌓을 수 있다는 점에서 상업 활동에도 효과적입니다. 인기 뷰티 유튜버 Jackie Aina가 자신의 FORVR Mood 캔들을 판매하기 위해 라이브 스트림 이벤트를 개최한 것이 좋은 예입니다.

라이브 스트림은 방송이 끝난 뒤에도 YouTube 채널에 계속 남아 있어서, 처음에 못 본 시청자나 다시 보고 싶은 사람들에게 좋은 꾸준한 콘텐츠가 됩니다.

4. 유튜브 전자상거래

이제 YouTube에 익숙해지고 몇 가지 콘텐츠 전략도 익혔으니, YouTube의 판매 잠재력을 최대한 활용해 전자상거래 매출을 올리는 방법을 살펴보겠습니다.

유튜브 파트너 프로그램

YouTube 파트너 프로그램은 일정 규모 이상의 크리에이터가 자신의 동영상으로 수익을 창출할 수 있도록 해줍니다. 파트너가 되려면 채널이 다음과 같은 자격 요건을 충족해야 합니다.

구독자 1,000명 이상
최근 12개월 동안 4,000시간 이상의 유효한 공개 시청 시간
채널에 활성화된 커뮤니티 가이드라인 위반 경고가 없어야 함
YouTube 파트너 프로그램이 제공되는 국가 또는 지역에 거주
연결된 AdSense 계정 보유

이 조건을 충족하고 승인을 받으면 광고 수익을 올리고, 광고주와의 거래도 가능해지며, 수익화 덕분에 YouTube 알고리즘에서도 더 유리한 위치를 차지할 수 있습니다.

유튜브에서 상품 판매하기

YouTube에서 상품을 판매하는 것은 수익을 창출하는 좋은 방법이며, 구독자 수가 적든 많든 누구나 시도할 수 있습니다. 게다가 직접 스토어를 운영하면, 법적 계약에 얽매이지 않고 창작자가 자신의 브랜드, 제품, 가치관을 온전히 관리할 수 있다는 장점이 있습니다.

Shopify에서 유튜브에서 제품 판매 시작하기

Shopify는 YouTube에서 제품을 홍보하고 판매하는 데 도움이 되는 강력한 도구를 제공합니다. 제품 카탈로그를 연동하고, 라이브 스트림에서 제품에 태그를 달거나 고정할 수 있으며, 모든 판매 관리를 Shopify 한 곳에서 할 수 있습니다.

YouTube에서 판매 시작하기

상품 판매는 팬들과의 교감을 높이는 좋은 방법입니다. 팬들은 여러분을 응원하는 동시에 실질적인 무언가를 얻을 수 있어 더욱 의미 있습니다.

YouTube에서 판매할 수 있는 2가지 인기 상품 유형은 다음과 같습니다.

물리적 상품: 물리적 상품은 일반적인 팬 상품(여러분의 슬로건/브랜드가 새겨진 티셔츠, 모자, 머그컵 등)부터 아트 프린트나 수제 아이템까지 다양합니다.
디지털 상품: 디지털 상품은 지난 몇 년 동안 점점 더 인기를 끌고 있으며, 많은 창작자들에게 좋은 주제입니다. 디지털 상품에는 필터 프리셋, 스마트폰 아이콘, 레시피나 공예에 대한 디지털 설명서 등이 있습니다. 이러한 유형의 상품의 장점은 즉시 전달이 가능하고 사용자 정의가 용이하다는 것입니다.

제품 링크 추가하기

YouTube에서 브랜드를 홍보하는 궁극적인 목표는 제품 판매입니다. 그렇기 때문에 영상에 제품 링크를 포함하는 것이 매우 중요합니다. 가장 일반적인 방법은 영상 설명란에 제품 링크를 넣는 것입니다. 영상에서 언급한 제품을 설명란에 연결해 두면 시청자에게 유용할 뿐 아니라, 여러분의 스토어로 자연스럽게 유입을 유도할 수 있습니다.

스토어 통합하기

제품 링크를 설명란에 추가하는 것보다 한 단계 업그레이드된 방법이 바로 YouTube 채널과 스토어를 통합하는 것입니다. 이 방법은 유튜브 파트너 프로그램의 수익 창출 요건을 충족하고 Shopify 스토어가 있어야 가능하므로 약간의 준비 시간이 필요합니다. 하지만 다음과 같은 이유로 YouTube 쇼핑 기능을 활용하는 편이 단순한 링크 삽입보다 훨씬 큰 효과를 기대할 수 있습니다.

최신 제품 이미지와 가격이 표시됩니다.
품절된 제품의 링크는 자동으로 해제됩니다.
동영상 내에서 적절한 타이밍에 제품이 표시됩니다.
관리자에서 YouTube 주문까지 통합해 관리할 수 있습니다.
라이브 방송 중 모바일에서 화면 속 화면 재생이 가능합니다.

YouTube Shopping 기능을 활용하면, 크리에이터는 자신의 Shopify 스토어를 유튜브 채널에 연동해 채널 페이지와 영상에서 직접 제품을 판매할 수 있습니다.

5. 마케팅 전략 간소화하기

지금까지 배운 모든 팁과 노하우를 실천에 옮긴다고 해도, 잘 정리된 마케팅 전략 없이는 효과를 보기 어렵습니다. 채널을 한 단계 성장시키기 위해 아래 핵심 전략들을 기억해 두세요.

다른 채널이나 인플루언서와 협업하기

협업이라고 불리는 이 방식은, 새로운 잠재 고객에게 여러분의 채널과 제품을 알릴 수 있는 훌륭한 방법입니다. 일반적으로 YouTuber들은 서로의 채널에 각기 다른 콜라보 영상을 게시하는 방식으로 협업을 진행합니다.

예를 들어, Rclbeauty101은 Bethany Mota와 협업해, 각자의 채널에 서로 다른 영상을 게시했습니다.

Bethany Mota와 Rclbeauty101 모두 뷰티, 패션, 라이프스타일 관련 콘텐츠를 제작하는 크리에이터로, 비슷한 관심사를 가진 시청자들에게 서로의 브랜드를 효과적으로 알릴 수 있었습니다.

또 다른 좋은 전략은 여러분의 타겟 고객층과 잘 맞는 팔로워를 보유한 인플루언서와 파트너십을 맺는 것입니다. 사람들은 광고보다 실제 사람들의 추천을 더 신뢰하는 경향이 있기 때문에, 이러한 방식은 브랜드 인지도 향상과 구매 전환에 큰 도움이 될 수 있습니다.

콜 투 액션

항상 콜 투 액션 요소를 포함하는 것이 매우 중요합니다. 시청자가 여러분의 영상을 클릭해 끝까지 볼 정도로 관심을 가졌다면, 구독하기, 좋아요 누르기, 링크 클릭 같은 다음 행동으로 이어지게 만드는 것은 어렵지 않습니다. 영상 곳곳에 자연스럽게 여러 번 콜 투 액션 유도 문구를 넣어 보세요.

이의 목표는 시청자가 바로 무언가를 구매하게 만드는 것이 아니라, 채널에 머물면서 브랜드와 연결되고 신뢰를 쌓아 결국 여러분의 제품이 가치 있다는 확신을 갖게 하는 데 있습니다.

SEO 최적화하기

SEO를 제대로 활용하면 영상 순위 상승, 조회수 증가, 판매와 잠재 고객 확보 등 다양한 이점을 누릴 수 있습니다. 다음 두 가지 방법으로 SEO를 활용해 검색 순위를 높여 보세요.

자막 활용하기

자막은 접근성을 높여줄 뿐만 아니라 YouTube 알고리즘에도 긍정적인 영향을 줍니다. .srt 파일을 영상에 삽입하면 알고리즘이 영상 내용을 더 잘 이해할 수 있어 영상 성과가 좋아지기 때문입니다. 콘텐츠를 텍스트로 옮기는 작은 작업이지만 영상 성장에는 큰 도움이 됩니다.

매력적인 동영상 제목 및 설명 작성하기

영상의 제목과 설명은 시청자가 가장 먼저 보는 부분이므로 최대한 관심을 끌 수 있도록 최적화해야 합니다. 당연한 말 같지만, 제목과 설명은 검색어와 관련성이 높아야 하며, 주요 키워드를 포함하고 누가 볼 영상인지 명확히 해야 합니다. 제목과 설명은 간결하면서도 흥미롭고, 시청자에게 직접 말을 거는 듯한 느낌을 주도록 작성하세요.

유튜브에서 판매하는 방법 요약

YouTube에서 판매하는 5가지 핵심 방법 요약은 다음과 같습니다.

YouTube 채널 개설하기
제대로 된 영상 장비와 웹사이트 또는 랜딩 페이지를 준비하고 꾸준한 업로드 일정 계획하기
트렌드를 파악하고 YouTube의 다양한 기능을 최대한 활용해 매력적인 콘텐츠 만들기
상품 판매, YouTube 파트너 프로그램 참여, 스토어 연동 등으로 수익 창출하기
마케팅 전략 간소화하기

판매는 단기간에 끝나는 일이 아닙니다. 훌륭한 영상과 커뮤니티를 꾸준히 쌓아가면 자연스럽게 유입과 매출이 따라오게 됩니다.

또한 YouTube는 단순히 판매 채널로서뿐만 아니라, 광고 수익 배분, 프리미엄 멤버십 수익, 팁 받기 등 다양한 수익화 방법을 제공해 창작자에게 더 안정적인 수입원을 만들어 줍니다. 이런 점에서 YouTube는 많은 다른 창작 플랫폼보다 훨씬 지속 가능한 수익 기반을 마련해 줍니다.

YouTube 판매 방법을 모두 이해했다면, 지금이 바로 시작하기에 가장 좋은 시기입니다.